Baidu có ứng dụng bản đồ riêng, giai đoạn đầu còn ký hợp đồng với một lượng lớn tài xế giao hàng chuyên nghiệp, chất lượng cao, về lý thuyết là không cần phải e ngại Ele.me.
Nhưng có Tencent và Alibaba chống lưng, tình thế đã khác.
Quách Minh rất muốn ứng chiến, nhưng lúc này, ban lãnh đạo công ty lại do dự.
Thị phần của Giao hàng Baidu hiện tại vốn đã không bằng Ele.me và Multi-group, bây giờ Ele.me lại được bơm thêm vốn, có nên tiếp tục theo hay không đây?
Nghĩ theo hướng tích cực, nếu Giao hàng Baidu có thể giành được toàn bộ thị trường thì lợi ích mang lại cho Baidu lớn đến mức nào?
Họ không giống như Multi-group, có chuỗi cung ứng riêng, cho dù có chiếm được thị trường thì trong thời gian ngắn cũng khó có thể thu hồi vốn.
Hơn nữa, họ cũng chưa có ứng dụng thanh toán riêng, càng không có nền tảng thương mại điện tử, nếu bản thân Giao hàng Baidu không thể tạo ra lợi nhuận, vậy thì phải chuyển đổi lượng truy cập này thành lợi nhuận bằng cách nào?
Lý tổng suy nghĩ hồi lâu, cuối cùng quyết định không theo.
Cấp trên có thái độ mập mờ, không rõ ràng, Quách Minh dù có ý chí chiến đấu mạnh mẽ đến đâu cũng đành bất lực.
Đây là căn bệnh cố hữu của Baidu, cái gì mới ra cũng muốn nhúng tay vào, sơ kỳ đầu tư rất mạnh tay, nhưng làm được một nửa lại không dám dốc toàn lực, lúc nào cũng sợ đầu sợ đuôi.
- Lý tổng không giống như hai vị họ Mã, ông ấy không phải người liều lĩnh, không có khí thế 'một tiếng trống khua dậy cả bọn', Giao hàng Baidu không theo cũng là chuyện bình thường.
- Vậy anh thấy Giang Cần thuộc tuýp người nào?
- Cậu ta là kiểu người trừu tượng (khó đoán).
"?"
- Giang Cần là người có thể khiêm tốn, cũng có thể hung hãn. Lúc thị trường giao đồ ăn mới nổi, cậu ta vẫn có thể giữ được bình tĩnh, dường như không hề có hứng thú, nhưng một khi đã quyết định ra tay thì tốc độ lại vô cùng nhanh chóng, trong chớp mắt đã chiếm được nửa giang sơn, thật sự rất khó đoán.
- Đúng vậy, tuýp người cao điệu như Mã tổng của Alibaba, tuýp người ẩn nhẫn như Mã tổng của Tencent, đều là những nhân vật tiêu biểu, còn Giang tổng của Multi-group lại tự mình tạo nên một trường phái riêng.
Thị trường giao đồ ăn nóng bỏng đã dẫn đến rất nhiều cuộc thảo luận sôi nổi, phong cách khác biệt của những người đứng đầu cũng là đề tài được bàn tán xôn xao.
Giang Cần là nhân vật mới nổi, sáng giá nhất trong những năm gần đây, liên tục được giới truyền thông đem ra so sánh.
Lúc này, Ele.me đang tiến quân thần tốc, không ngừng âm thầm nhắm nuốt người dùng của Baidu, chỉ trong vòng chưa đầy nửa tháng, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường đã vượt qua Giao hàng Multi-group.
Dương Học Vũ vừa mới mua thùng bỏng ngô, bỗng chốc cảm thấy không biết nên để đâu cho phải.
Còn nhớ năm đó, trong cuộc chiến mua nhóm khốc liệt, LaShou, DianPing, Nuomi, không ai có thể chiếm được chút lợi thế nào từ tay Multi-group, vậy mà Ele.me lại làm được!
Có lẽ đây chính là do thời thế, năm đó, trong cuộc chiến mua nhóm, Alibaba và Tencent đấu đá lẫn nhau, tự mình triệt tiêu lẫn nhau. Còn hiện tại, cả hai đều dồn hết tâm huyết vào Ele.me, đồng tâm hiệp lực, việc đạt được kết quả như vậy cũng là điều dễ hiểu.
Nhưng mà, đánh bại được Multi-group, ai mà không phấn khích cho được?
Kết cục của cuộc chiến mua nhóm đã khiến rất nhiều người tin tưởng vào sức mạnh của các ông lớn phải dao động, cho rằng sức mạnh của tư bản chưa chắc đã có thể quyết định tất cả.
Nhưng hiện tại xem ra, sức mạnh của tư bản vẫn có thể quyết định tất cả.
Trương Hú Hào thừa thắng xông lên, lập tức tổ chức cuộc họp, lập kế hoạch, tất cả đều hướng đến KPI, không cần biết phương thức, phương pháp, chỉ cần ký hợp đồng với càng nhiều nhà hàng, càng nhiều shipper càng tốt.
Chiến lược kinh doanh của họ là cứ 3km thiết lập một vòng kinh doanh, muốn rút ngắn thời gian giao hàng thì cần phải có càng nhiều nhà hàng tham gia.
Thế là, dưới yêu cầu KPI ngặt nghèo, rất nhiều cửa hàng không có giấy phép kinh doanh, chỉ cần tìm được một căn nhà, chỉ cần dám xào nấu là đã có thể vượt qua vòng kiểm duyệt của Ele.me, treo tấm biển hiệu bắt mắt lên và bắt đầu kinh doanh.
Số lượng các nhà hàng trực tuyến trên Ele.me tăng vọt, lựa chọn trở nên đa dạng hơn, người dùng ngày càng tăng.
Cùng lúc đó, tại trang viên Xà Sơn ở Thượng Hải, Đoàn Văn Chiêu và Đoàn Dĩnh cũng đang theo dõi tin tức về Ele.me, trong lòng không khỏi dâng lên một tia vui sướng.
Đúng vậy, Meal-time của họ tuy đã không còn, nhưng ít ra Multi-group cũng không còn vênh váo tự đắc nữa.
Điều khiến bọn họ vui mừng hơn nữa là, việc Alibaba đầu tư đã khiến giá trị của Ele.me tăng vọt, số cổ phần mà bọn họ đổi được, cuối cùng có lẽ không những không bị lỗ mà còn có thể lời to.
Còn Giang Cần trong khoảng thời gian này, đang bận rộn với luận văn tốt nghiệp, nghe Diệp Tử Khanh báo cáo xong, hắn không khỏi thở dài:
- Mẹ kiếp, chẳng được yên ổn ngày nào cả.
- Vừa mới đánh bại được một tên, lại có thêm một tên khác xuất hiện, có ai nhớ rõ tôi chỉ là một tên sinh viên mẹ nó quèn thôi không hả?
…
Ele.me giàu nứt đổ vách vung tiền rất nhanh, đội ngũ shipper mặc áo xanh trên đường phố cũng nhanh chóng tăng lên, màu đỏ thì bắt đầu dần dần giảm bớt.
Còn Giao hàng Multi-group cũng không có quá nhiều động tĩnh, vẫn vững bước phát triển trong phạm vi thị trường hiện có.
Phản ứng như vậy đối với Ele.me là một chuyện tốt, ít nhất thị trường mở rộng không bị cản trở. Nhưng đối với Trương Hú Hào mà nói, mặt mũi lại có chút không nhịn được.
Lúc trước, Giao hàng Multi-group đột nhiên tấn công vào thị trường sinh viên, toàn bộ Ele.me như lâm đại địch, đem số tiền còn sót lại trên sổ sách rải ra ngoài, tất cả các trạm kinh doanh ở các khu đô thị đại học đều khẩn trương vạn phần.
Nhưng sau khi tình thế đảo ngược, Multi-group lại không có phản ứng dữ dội như vậy.
Loại cảm giác này giống như, hắn giậm chân một cái thì ta hoảng loạn muốn chết, còn ta giậm chân một cái thì hắn lại chẳng thèm để ý.
- Thượng Hải ký hợp đồng 1853 nhà, hoàn thành vượt chỉ tiêu.
- Kinh đô ký hợp đồng 2467 nhà, hoàn thành vượt chỉ tiêu.
- Bên Thâm Quyến, tuần này không hoàn thành nhiệm vụ ký kết, tự nguyện tiếp nhận hình phạt...
- Quảng Châu ký hợp đồng 2826 nhà…
Ban lãnh đạo công ty kiểm soát phương hướng chính, các bộ phận đuổi sát KPI, Ele.me như một cỗ xe ngựa, chạy như bay về phía trước.
Cán cân vốn đang gần như cân bằng hình như bắt đầu nghiêng về phía Ele.me, người dùng và shipper dần dần ngả màu xanh dương.
Người tiêu dùng ăn uống vui vẻ, còn những người trong ngành thì theo dõi một cách náo nhiệt.
Multi-group vốn luôn độc bá trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, hôm nay lại bị Ele.me gặm ra một lỗ hổng lớn, thật sự khiến mọi người có cảm giác sung sướng như dũng sĩ đánh bại ác long.
Sau khi thị trường ở các thành phố lớn bị Ele.me khai phá đến cực hạn, ngay cả những người không có giấy phép cũng đang góp một viên gạch cho vọn họ, Trương Hú Hào đã lập tức điều động nhân sự, tấn công vào thị trường tuyến ba, tuyến bốn, khoanh vùng 100 khu kinh doanh mới.
Hoạt động kinh doanh của Giao hàng Multi-group bị ảnh hưởng, lượng đơn đặt hàng giảm dần.