Multi-group hạ thấp độ ưu tiên của Alipay, kết quả trực tiếp là Alipay càng điên cuồng quảng bá offline. Ngoại trừ những thương hiệu Lâm Xuyên chiến lược đã được xác nhận, đội ngũ tiếp thị địa phương của Alipay gần như chạy đến từng cửa hàng gõ cửa chào mời.
Anh bạn, có muốn hộp thanh toán không?
Nếu chỉ nghe thoáng qua, cứ như đang rao bán đĩa lậu vậy!
Mà trong giai đoạn này, mục tiêu tấn công đầu tiên của Alipay là những cửa hàng đang bị Multi-group kiểm soát.
Bởi vì sau khi Multi-group hạ thấp độ ưu tiên thanh toán, Alipay đã nhanh chóng mất đi một lượng lớn người dùng.
Tuy nhiên, không phải ai đi ăn uống cũng sử dụng phiếu nhóm của Multi-group trước. Họ chỉ đơn giản cho rằng phiếu của Multi-group rẻ hơn, còn cửa hàng offline là ăn lợi nhuận quá nhiều. Đây chính là tiềm thức mà hệ quả của đốt tiền điên cuồng trong đại chiến mua nhóm đã gieo rắc.
Bàng Nhụy cho rằng, chỉ cần thanh toán bằng Alipay có thể được hưởng đủ loại ưu đãi khi ăn uống, mua sắm, tại sao nhất thiết phải thông qua một người trung gian như Multi-group?
Vì vậy, sau khi nghiên cứu, Alipay đã quyết định trợ cấp trực tiếp cho người tiêu dùng trong thị trường ăn uống.
Bọn họ sẽ tiếp tục đốt tiền, để việc thanh toán bằng Alipay rẻ hơn cả việc mua nhóm trên Multi-group!
Cùng lúc đó, đội ngũ Ele.me và đội ngũ Koubei đã đến Hàng Châu, tập trung tại trụ sở chính của Alibaba, tòa nhà Alipay.
Đây là bước thứ hai trong kế hoạch của Bàng Nhụy.
- Tôi có linh cảm rằng cơ hội của Ele.me đã đến.
Trương Hú Hào cảm thấy tim mình đập thình thịch, cảm giác như mọi tủi nhục trước đây sắp được trả hết.
Trần Gia Hân cũng không nhịn được mà gật đầu:
- Bàng tổng chắc là muốn đưa Ele.me và Koubei vào hệ sinh thái của Alipay.
- Đi thôi, chúng ta đi gặp Bàng tổng.
Hai người bước vào tòa nhà Alipay, vừa lúc gặp được đội ngũ phụ trách Koubei.
Hai bên bắt tay nhau, trò chuyện vài câu, niềm vui hiện rõ trên khuôn mặt không chút che giấu.
Rất nhanh, một nữ thư ký chân dài eo thon đã bước đến, dẫn hai đội ngũ vào phòng họp.
Bàng Nhụy mặc bộ vest màu be, tóc ngắn, trông sắc sảo hơn trước rất nhiều, khí chất nữ cường nhân toát ra không thể nghi ngờ. Ngồi bên cạnh cô là các quản lý cấp cao, thấy họ bước vào liền vỗ tay chào đón.
- Bàng tổng, đã lâu không gặp.
- Đã lâu không gặp, mời ngồi.
Trương Hú Hào và Phạm Minh ngồi xuống trước, các thành viên trong nhóm cũng lần lượt ngồi vào vị trí của mình.
Ngay sau đó, một bản hợp đồng về ứng dụng của bên thứ ba kết nối với Alipay được đặt trước mặt họ.
Tuy đã chuẩn bị tâm lý từ trước, nhưng khi lần đầu tiên nhìn thấy bản hợp tác này, da đầu Trương Hú Hào vẫn có chút tê dại, cảm giác sung sướng dâng trào.
Trong cuộc chiến giao đồ ăn trước đó, y bị Giao hàng Multi-group ép đến mức phải chạy trốn khắp nơi, hôm nay cuối cùng cũng đã đợi được cơ hội phản công.
Còn Koubei cũng không ngoại lệ.
Tuy Koubei chưa từng đối đầu trực tiếp với Multi-group trên chiến trường mua nhóm, nhưng trong đội ngũ có không ít cựu binh của Lashou, cũng có không ít người đến từ Wowo, ai cũng nung nấu quyết tâm chiến thắng Multi-group.
Sau hai ngày thương lượng, ba bên quyết định nửa tháng sau, tức là thời điểm kỳ nghỉ đông bắt đầu, sẽ cùng nhau khuấy đảo thị trường, sau đó từng bước thu hút người tiêu dùng, dồn vốn vào dịp Tết Nguyên đán, liên kết tấn công vào thời điểm thị trường tiêu dùng sôi động nhất.
Ý tưởng của Bàng Nhụy rất đơn giản, đó là gây rối loạn cho Multi-group, nhân cơ hội này làm suy yếu UnionPay trong dịp Tết Nguyên đán.
Phải biết rằng, trợ cấp cho người tiêu dùng chỉ là một phương pháp thu hút người dùng trong thời gian ngắn, chứ không phải là kế hoạch lâu dài.
Bởi vì kinh doanh, mục đích cuối cùng vẫn là lợi nhuận.
Đừng thấy họ dùng ưu đãi để thu hút người dùng, nhưng thói quen mua sắm của mọi người vẫn chưa thay đổi, những người dùng bị thu hút bởi tiền sớm muộn gì cũng sẽ quay lưng, như vậy chẳng khác nào công dã tràng.
Vì vậy, Bàng Nhụy muốn đưa Ele.me và Koubei vào trang chủ của Alipay.
Đúng vậy, cô muốn tạo thêm một lối tắt.
Giữ chân những người dùng đã quen với việc đốt tiền của Alipay, sau đó dẫn dắt họ đến với Ele.me và Koubei.
Như vậy, cho dù thời gian trợ giá kết thúc, Ele.me và Koubei cũng có thể giữ chân những người dùng này, đồng thời tạo thành một vòng tuần hoàn khép kín cho Alipay.
Một mũi tên trúng ba đích.
Sau khi cuộc họp kết thúc, khi đội ngũ Ele.me và Koubei vừa bước ra khỏi phòng họp, nữ thư ký vội vàng chạy đến bên cạnh Bàng Nhụy:
- Bàng tổng, Multi-group đã đặt hàng Cloud Kaiwu Technology và đang sản xuất thiết bị thanh toán của chính bọn họ.
Bàng Nhụy nghe xong liền gật đầu, cảm thấy điều này rất giống với phong cách của Giang Cần.
Hắn kinh doanh, luôn thích dẫn dắt người khác đốt tiền mở đường trước, còn bản thân thì ngồi mát ăn bát vàng.
Nhưng lần này, Bàng Nhụy sẽ không cho hắn cơ hội đó nữa.
Multi-group bây giờ mới bắt đầu làm thiết bị thanh toán, đến lúc lô hàng đầu tiên được xuất xưởng, Alipay đã hoàn thành việc quảng bá rồi. Đến lúc đó, Ele.me và Koubei sẽ âm thầm chiếm lĩnh thị trường từ hai phía, cô rất mong chờ được nhìn thấy cảnh Multi-group ốc còn không mang nổi mình ốc.
…
"Cô ta muốn mình ốc còn không mang nổi mình ốc sao?"
"Người phụ nữ này, thật độc ác!"
"Vậy… vậy mình sẽ diễn cho cô ta xem thế nào là ốc còn không mang nổi mình ốc."
Giang Cần nhìn ánh nắng hiếm hoi của mùa đông, khẽ nhún vai, trong mắt như có bánh xe lửa đang rực cháy.
Sau đó, đội ngũ tiếp thị địa phương của Multi-group bắt đầu xuất hiện ở khắp các thành phố tuyến một, giống như Alipay trước đây, bọn họ cũng gõ cửa từng cửa hàng để chào mời.
Nhưng họ không giống như Alipay, họ không mang theo thiết bị, mà chỉ mang theo một cuốn sổ tay kỹ thuật và một cái miệng dẻo quẹo, vừa vào cửa là thao thao bất tuyệt.
Trong những năm cạnh tranh trên thị trường, Multi-group đã duy trì mối quan hệ rất tốt với các cửa hàng trên khắp cả nước, vì vậy các cửa hàng đều sẵn sàng nể mặt họ.
Lúc này, Alipay vẫn luôn cử người theo dõi nhất cử nhất động của Multi-group, mỗi lần đội ngũ của Multi-group vừa rời đi, nhân viên tiếp thị của Alipay sẽ lập tức bám theo, dò hỏi xem Multi-group đến làm gì.
Khi xưa minh tranh ám đấu, nay hai công ty đã chính thức đưa cuộc chiến lên bàn cân.
Sau đó, một phần tài liệu điều tra được đặt lên bàn làm việc của Bàng Nhụy, bên trong ghi lại chi tiết những gì mà đội ngũ tiếp thị địa phương của Multi-group đã nói trong mấy ngày qua.
- Bàng tổng, đội ngũ tiếp thị địa phương của Multi-group đang quảng bá hệ thống thu ngân offline của họ, nghe nói là không thua kém gì so với hệ thống của chúng ta.
- Chưa có thiết bị thanh toán, mà đã quảng bá hệ thống thu ngân của mình rồi ư? Rốt cuộc là có ý đồ gì?
Nữ thư ký không nhịn được cười:
- Nói ra cũng buồn cười, họ nói là để cho các cửa hàng làm quen trước với hệ thống thu ngân của Multi-group, đợi đến khi thiết bị thanh toán được ra mắt sẽ cùng nhau làm ăn phát đạt.
Nghe vậy, các quản lý cấp cao ngồi chật kín phòng họp đều không nhịn được cười thành tiếng.
Thiết bị vẫn chưa sản xuất xong, mà đã dạy cho người ta cách sử dụng hệ thống thu ngân của mình, còn bảo người ta chờ đợi, đây là kiểu kinh doanh quái gở gì vậy?