- Gần đây, thị trường tuyến 2 và tuyến 3 ph hồi một tin tức, nói rằng số lượng nhân viên chi nhánh của Multi-group đã giảm đáng kể so với tháng trước.
- Ý anh là những người đó được hắn điều từ chi nhánh về?
- Tôi đoán là vậy.
- Không thể nào, tuyệt đối không thể, đội ngũ từ nơi khác đến Thượng Hải triển khai kinh doanh, chỉ riêng việc làm quen với môi trường đã mất một tháng, họ mới đến mà có thể như cá gặp nước ư? Nói bừa.
- Có lẽ những người từ nơi khác đến, không nhất thiết phải là đội ngũ từ nơi khác nhỉ?
- Ý anh là sao?
- Đây là ảnh do chuyên viên thị trường của chúng ta chụp được, ba người này, và hai người này, sau khi được nhân viên chi nhánh của chúng ta nhận dạng, trước đây đã xuất hiện ở Tây An, nghe nói người cầm đầu còn từng lên võ đài Võ Lâm Phong.
- Rồi sao nữa?
- Hoạt động kinh doanh của Multi-group bắt đầu từ tháng 4, đồng thời triển khai ở các khu đô thị đại học lớn và thị trường tuyến hai và ba, trong vòng nửa năm này, tôi cho rằng nhân viên của họ đã liên tục thay phiên nhau, mỗi nhân viên ít nhất đã đi qua ba thành phố, và đều là hơn một tháng.
Trưởng nhóm thị trường của Lashou cầm hai bức ảnh, nói ra tất cả những suy đoán của mình.
Nhưng vào lúc này, Thôi Y Đình chợt nhớ tới một chuyện, hơi há to miệng:
- Ông chủ của Multi-group tên là Giang Cần, Zhihu đang hot nhất hiện nay cũng là sản phẩm của cậu ta. Theo tôi được biết, đội ngũ tiếp thị địa phương của họ có gần hai trăm người đã đồng thời tiến hành quảng bá Zhihu ở Thượng Hải.
- Có nghĩa là, đội ngũ của họ quen thuộc với môi trường hơn đội ngũ của chúng ta? Thậm chí khả năng ký kết còn mạnh hơn chúng ta?
- Ừ, hơn nữa... Zhihu và các nhà bán lẻ gần khu đô thị đại học đã từng có một thời gian dài hợp tác quảng cáo, họ và những người bán hàng này được coi là bạn cũ.
Thôi Y Đình nghe được những tin tức này khi trò chuyện với Diệp Tử Khanh, lúc đó không quá quan tâm.
Nhưng bây giờ nghĩ lại, nếu Giang Cần đã bắt đầu chuẩn bị cho chi nhánh Thượng Hải của Multi-group khi quảng bá Zhihu, thì thật quá kinh khủng.
Zhihu được quảng bá toàn quốc vào lúc nào? Là tháng 9 năm 2009, thậm chí còn sớm hơn, lúc đó, hoạt động kinh doanh của Multi-group mới chỉ bắt đầu triển khai ở Lâm Xuyên.
Vậy nếu suy luận ngược lại, thì có thể hắn đã bắt đầu lên kế hoạch cho việc xảy ra vào cuối năm 2010 từ năm 2009, nghe mà rợn người.
Trên thực tế, suy đoán của Thôi Y Đình hoàn toàn chính xác.
Đội ngũ đột nhiên xuất hiện ở Thượng Hải này quả thực là thông qua chiến dịch quảng bá trên Zhihu trước đây để liên tục tìm hiểu môi trường kinh doanh xung quanh. Đây chính là lý do tại sao đầu năm Giang Cần không làm gì cả, nhưng bước đầu tiên đã ký hợp đồng lao động chính thức với họ.
Quảng cáo thực sự là một công cụ tiếp thị lợi hại, nhưng trong ngành mua nhóm, để đảm bảo hiệu quả cao, kinh nghiệm của đội ngũ nhân viên tiếp thị trực tiếp là yếu tố quan trọng nhất.
Đi từng nhà từng hộ chào hàng, dĩ nhiên sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc chỉ xuất hiện trên TV vài chục giây.
…
Sự bất ngờ sẽ khiến con người cảm thấy sợ hãi, vì vậy một đối thủ mới thường đáng sợ hơn một đối thủ cũ.
Đặc biệt là khi kinh nghiệm bạn tích lũy được khi làm thị trường trước đây hoàn toàn không có tác dụng gì với đối thủ mới này, bạn sẽ nhận ra rằng mình cần phải thay đổi theo tư duy của họ.
Trong ngành mua nhóm hiện nay, mỗi trang web đều có phong cách riêng, chỉ có phong cách của Multi-group là mơ hồ. Nhưng cho đến hôm nay, họ cuối cùng đã hiểu ra, thì ra chỗ dựa lớn nhất của Multi-group chính là đội quân tiếp thị trực tiếp hùng mạnh của họ.
Mỗi thành viên trong đội ngũ này đều đã trải qua hơn ba lần hoạt động tiếp thị trực tiếp, am hiểu thị trường của các thành phố tuyến một, hai và ba.
Mỗi người đều là một chiến binh độc lập, có thể thích nghi với mọi địa hình.
Trong quá trình quảng bá trên Zhihu, họ dần dần gia nhập các đội ngũ ở các thành phố khác, tiếp quản công việc quảng bá cho Multi-group sau này và trở thành những thủ lĩnh nhỏ trong các đội.
Và khi hoạt động kinh doanh ở Thượng Hải bắt đầu, họ lại được tập hợp lại, hành tẩu như chỗ không người.
Điều này đòi hỏi khả năng điều phối rất mạnh mẽ, cũng như hiệu quả chỉ huy rất cao. Không ai biết họ làm thế nào để đạt được điều này, cũng như không ai biết họ làm thế nào để truyền đạt thông tin lên xuống một cách chính xác.
Nhưng xét theo tình hình hiện tại, chỉ có lý do này mới có thể giải thích được việc Multi-group thành công nhanh chóng tạo dựng chỗ đứng ở Thượng Hải.
Và khi mọi người bắt đầu hiểu rõ đối thủ, sự hoang mang của họ đã phần nào tan biến.