Chương 17: Mục 18

Q1 - CHƯƠNG 255: NGOÀI MIỆNG BA HOA, TRONG LÒNG KHÓ LƯỜNG. (2)

“ Thế nào? Cậu nói một câu đi chứ? Soái Lãng, chúng ta hợp tác với nhau mấy năm rồi, tôi chỉ đợi cậu thôi đấy, người bình thường tôi chẳng thèm dùng.” Lão Bì làm ra vẻ cầu hiền tài như khát nước, chỉ đợi Soái Lãng cắn câu:

“ Tôi không phải người bình thường, câu này đúng, nhưng cái thương hiệu của anh quá bình thường.” Soái Lãng đâu dễ bị người ta ba hoa qua mặt, Lão Bì ra ngoài kiếm cơm toàn bằng vào cái miệng này đấy, xấu có thể nói thành tốt, cái thử đồ uống một đồng hai này trong miếng hắn thành thứ vươn khỏi Châu Á, nổi danh toàn cầu:

Lão Bì làm ra vẻ tức giận, không tán đồng:” Thái Sơn cũng là do đá mà thành, thương hiệu danh tiếng nhờ miệng thổi phòng mà ra, 20 năm trước ai biết Cocacola rồi 100 năm trước người địa cầu ai uống nước giải khát trong chai, toàn uống nước sôi ...”

“Thương hiệu chính vì bình thường mới có cơ hội cho chúng ta, chứ hàng thương hiệu lớn vừa bán ra người ta tranh nhau giành giật hàng rồi, làm gì tới phần chúng ta ... Tôi nói này Soái Lãng, đây là cơ hội phát tài, cậu không làm đừng hối hận.”

“ Được rồi ... Các anh cứ phát tài đi, tôi hối hận cũng được.” Soái Lãng đứng dậy bỏ đi:

Ái dà, bốc phét quá đà, hỏng chuyện mất rồi, Lão Bì vội vàng chạy theo, tranh thủ đá thằng cháu ngoại đang cười trộm:” Này này này, đợi đã, sao lại nói thế chứ, chưa ăn đã đi à, buổi trưa còn định mời cậu ăn một bữa đây ... Làm ăn không thành tình cảm còn đó cơ mà. Đừng đi, đừng đi, Đông Đông, ra quán mỳ ngoài cửa gọi món đi, lấy thêm vài món chiêu đãi anh Soái Lãng ... Nào nào, Soái Lãng, cả năm mới gặp, ở lại nói chuyện với anh vài câu chứ.”

“ Nửa ngày trời anh nói luôn mồm, làm gì có chỗ cho tôi nói.”

“ Ấy, vậy cậu nói đi, cậu nói đi, tôi nghe.

“ Tôi nói gì đây? Không phải tôi không làm, nhưng anh chưa nói thật một câu nào, vậy tôi làm cái gì?” Soái Lãng chất vấn:

“ Sao lại bảo là không nói thật, thương hiệu Ác Nhĩ Mã nay đã có mạng lưới tiểu thụ bảy tỉnh liên minh ... À, ừm ...” Lão Bì định phét lác thì nhìn thái độ muốn ngáp ngủ của Soái Lãng, cười ngượng ngùng dừng lại:

Soái Lãng cố ý nói:” Lão Bì, sản phẩm tốt thế này anh phát tài đi, chỗ anh em tôi ngại cướp miếng ăn của minh ... Vậy năm nay không hợp tác nữa nhé, các anh tự làm đi.”

“ Đừng mà, đừng mà, con người cậu thật là, giá cả có thể thương lượng.”

“ Giá cả tất nhiên là có thể thương lượng, nhưng mà sản phẩm thì nói cho tử tế, đừng bốc phét, làm như tôi nhờ vào anh mà làm giàu, nợ anh ân tình lớn lắm ấy.”

“ Được, được ... Chúng ta cùng ngồi xuống thong thả tính kế.” Lão Bì vội vàng kéo Soái Lãng ngồi lại kho hàng, gọi mấy thủ hạ pha trà rót nước, cả cơ cấu tiêu thụ chỉ có đúng cái bàn lành lặn, còn là thứ mua năm ngoái:

Soái Lãng ngồi xuống vị trí làm việc của ông chủ Bì, địa điểm sập xệ, sản phẩm tệ hại, cùng nhân viên tiêu thụ chán đời, y hỏi thẳng luôn:” Nói, lỗ bao nhiêu tiền rồi?”

“ Ài, không qua được mắt cậu.” Lão Bì vỗ trán, theo thói quen giơ ngón cái lên nịnh Soái Lãng một cái, thấy chiêu này vô hiệu, cười gượng nói thật:” Sớm biết thế đã không lên thuyền giặc, vốn năm nay định bán như năm ngoái, tuy Úc Địa Lợi uống chả ra sao, nhưng mà làm giống coca, ít ra không lỗ được ....”

“Ông chủ nhà máy đồ uống Gia Trấn sau Tết tìm tới tôi, biết tôi lăn lộn ở Trung Châu mấy năm làm ăn rất tốt, bảo tôi tới Trung Châu tiếp thị sản phẩm nhà máy.”

“Nói thật với cậu, mấy năm qua bán toàn thứ hàng giả, tôi cũng thấy lương tâm bất an lắm, lần này Ác Nhĩ Mã hay dở gì cũng là sản phẩm đàng hoàng có thủ tục đầy đủ, nhà mày cũng chính quy, tôi nóng máu lên đồng ý ...”

Chuyện này Soái Lãng có chút đồng cảm, lúc cùng đường làm kiếm tiền nuôi thân còn thuyết phục được bản thân, chứ phát tài bằng thứ hàng giả này, ai có chút lương tâm cũng không muốn ... Tuy thế Lão Bì nói thật hay không thì đợi xét.

Lão Bì không thấy Soái Lãng phản ứng, tiếp tục than thở:” ... Nhà máy ủng hộ lắm, lấy hàng trước trả tiền sau, tôi cũng chuẩn bị làm nên một phen sự nghiệp, nào ngờ tới nơi mới biết, năm nay còn khó sống hơn năm ngoái.”

“Vừa mới tới gặp phải đợt truy quét hàng giả, người ta thiếu chút nữa niêm phong kho hàng, bán hàng giả nhiều quá, người ta không tin tôi bán hàng thật nữa, bỏ mấy nghìn mới lo lót được ở cục công thương ...”

“ Xong hết thủ tục rồi bắt đầu đưa hàng, ai ngờ càng thảm, trước kia từ đường Thái Viên tới đại lộ Trung Châu, mấy chục quán đồ uống, quầy giải khát, mỗi ngày bán mấy chục kiện hàng không thành vấn đề, chỉ hai ngày là xoay vòng hàng, ai ngờ ...”

“ Bán được bao nhiêu?” Soái Lãng hỏi mà thấp thỏm thay:

“ Bán được mấy chục chai, không đủ cả tiền xăng tiền cơm.” Lão Bì mặt như đưa dám:

“ Ha ha ha ha ...” Soái Lãng cười phá lên, vỗ đùi đen đét, giả sử bán ít ít chút thì y thương cảm cho hắn, nhưng thảm quá cỡ thảm này nó lại thành chuyện cười:

Nhưng người trong cuộc thì cười không nổi, Lão Bì vỗ bàn chỉ trích:” Tôi nói cậu nhé, mấy năm qua tôi có bạc đãi cậu đâu, sao cậu nhìn tôi gặp xui xẻo lại còn cười được? Tổng cộng mọi chi tiêu, ít ra mất mười vạn vào đó rồi.”

“ Đáng đời.” Ai ngờ Soái Lãng đập bàn lại:” Anh không bạc đãi tôi thế tôi xử tệ với anh à, dù thế nào tôi bỏ công, anh hưởng phần lớn ... Mọi năm tới tháng 3 anh đã đánh tiếng với tôi, để tôi làm trống lịch trước. Tháng 3 năm nay anh im như thóc, chẳng qua là nghĩ có vụ làm ăn tốt, nên không cần tôi, tự nuốt hết, giờ nuốt không trôi mới nhớ tới tôi, tình cảm quá nhỉ?”

” Tôi vừa vào cửa đã một tấc lên trời ý đồ lừa tôi, giờ lừa không nổi mang tình cảm ra nói? Anh nhờ vả người ta thì nói năng tử tế, không chừng tôi còn giúp anh, anh vừa lên mặt lại làm như tính bán ân tình cho tôi, tôi nợ gì anh chắc?”

“ Không nợ, không nợ gì cả ... Người anh em đừng giận hại người, nào nào, Giang Đầu, mày mang vài cái cốc tới đây ...” Lão Bì thấy Soái Lãng nổi giận là nhũn ngay, gọi thủ hạ mang cốc tới, rót vài loại nước quả có ga:” Cậu nếm thử xem, tôi cũng tới nhà máy khảo sát rồi chứ, chất lượng thực sự không tệ, so với mấy thứ vớ vẩn chúng ta bán mấy năm qua thì tốt hơn nhiều, tôi cũng nghĩ chẳng lẽ nào cả đời đi bán hàng giả, nên mới chọn nhà máy chính quy đàng hoàng, ai ngờ vấp ngã thế này.”

“Nào nào cậu uống thử đi, tôi đảm bảo, người ta uống một lần sẽ muốn uống lần nữa, chỉ cần chúng ta làm người ta chịu nhập hàng, thế nào cũng kiếm lớn.”

.......

Hôm nay dừng ở đây nhé.

Q1 - CHƯƠNG 256: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (1)

Soái Lãng nếm thử vài loại đồ uống Ác Nhĩ Mã mà Lão Bì mang tới, nước có ga tê tê, nước ép nguyên vị tàm tạm, thực ra y cũng không sành nên uống không nhận ra nhiều lắm, song đồ uống không có vị gì lạ, uống xong không thấy lợ miệng như uống đồ dùng đường hóa học. Nói chung là Soái Lãng thấy rất được, vị nào ra vị nấy, hơn đứt khối thứ đồ uống trên thị trường rồi, song hương vị là một phần:

“ Quan trọng không ở chất lượng, hiện giờ làm ăn rượu ngon cũng sợ ngõ quá sâu, nhà máy nhỏ không đầu tư quảng cáo, không có danh tiếng, nói gì cũng phí công, Lão Bì, anh biết vì sao anh không bán được không?”

“ Thỉnh giáo, thỉnh giáo.” Lão Bì làm vẻ mặt khiếm tốn:

“ Bây giờ an toàn thực phẩm thành lo lắng của nhà nhà rồi, cả thương hiệu có tiếng còn thường xuyên bị lên án, huống gì sản phẩm nhà máy nhỏ vô danh? Ai tự nhiên đi mua thứ lạ hoắc để uống?”

“Hơn nữa giờ thị trường đồ uống, thương hiệu có tiếng phải trên trăm loại, mạng lưới bao chùm cả tỉnh, bao năm qua người ta hoàn thiện lắm rồi, từ nhà máy tới đại lý, từ đại lý tới kênh tiêu thụ, rồi tới nhà hàng, quán xá ... Liên kết ngày càng chặt. Còn anh, chẳng có cái quái gì cả, vẫn bán như đi bán đồ giả, anh nghĩ được không?” Soái Lãng nói một hồi thấy Lão Bì chớp mắt như khó hiểu lắm, chửi kèm vài câu, nói tóm lại trước kia Lão Bì đá bóng phủi không tệ, đá rất thuận chân, nghĩ mình đá siêu lắm, đến khi ra sân bóng chính quy, anh vẫn mang cách đá phủi ra áp dụng, không dập mặt mới lạ:

“ Tôi cũng biết là không được.” Lão Bì nịnh:” Nhưng không phải còn có cậu à, cậu mà không xong, cùng lắm tôi trả hàng rút lui.”

“ Sao anh không nghe ra nhỉ, tôi không bảo không được, mà là anh có vấn đề.”

“ Tôi có vấn đề gì? Trước kia đúng là có, nhưng bây giờ tôi buôn bán đàng hoàng chính quy thì có vấn đề gì?”

Soái Lãng vò đầu:” Sai rồi, trước kia anh là tên bán hàng giả, như thế không có vấn đề, giờ anh đi chính đạo nên có vấn đề, anh không hiểu quy tắc cuộc chơi chính đạo, vậy thì làm thế nào?”

Lão Bì gật đầu:” Thì tôi không hiểu nên mới tìm cậu đấy.”

“ Anh, anh ... Quanh đi quẩn lại, anh chuẩn bị ăn vạ tôi đấy à?” Soái Lãng vừa bực vừa buồn cười, tên này thành tinh rồi, làm ăn tử tế thì không biết, mấy thủ đoạn lại rành, nhất định muốn kéo Soái Lãng nhập cuộc, nếu hai năm trước y còn ngây ngô chiêu này ăn thua, bây giờ chẳng biết ai gian hơn ai.

Cơ mà nói tới làm ăn tử tế thì Soái Lãng cũng có biết đâu, y chỉ có đầy một bụng thủ đoạn thôi:” Anh thế này tôi chẳng yên tâm hợp tác, cuối cùng tất cả thành tôi gánh hết à, ai chơi như thế?”

“ Tôi nói luôn cho cậu biết, lợi nhuận không kém hàng giả đâu, chiết khấu giá cực cao, một chai bán lẻ hai đồng, giá đại lý 16 đồng 9, trăm két trở lên giá bán buôn mới 18 đồng 3, cậu mà mang bán lẻ tha hồ lãi.” Lão Bì xòe bài nhìn sắc mặt Soái Lãng, kỳ thực lợi nhuận đồ uống rất mỏng, mỗi két 24 chai, tình bình quân mỗi chai chưa tới 1 đồng, bán lẻ hai đồng, lợi nhuận 1 đồng là đủ thao tác rồi:

Vẫn chẳng có phản ứng gì, mặt Soái Lãng trơ như đá, thầm mắng, thằng nhãi này tâm tư này một sâu rồi. Lão Bì nhớ mời đầu gặp Soái Lãng, bỏ ra năm sáu chục đồng là nó làm hì hục cả ngay rồi, hai năm trước dưới 80 đồng không làm, năm trước thì phải chia phần trăm mới chịu, đến năm nay lại thăng cấp, cho không gian lợi nhuận lớn thế rồi vẫn không động lòng.

Cứ đá này, năm sau chắc phải mời nó làm cha mình nó mới chịu làm.

“ Lão Bì.” Mãi lâu sau Soái Lãng mới đủng đỉnh lên tiếng, rất nghiêm túc:” Anh nói thật đi, anh định làm đại lý lâu dài, hay là làm một vụ, năm sau lại đổi?”

“ Đương nhiên là làm đại lý lâu dài, năm nay anh mày trên 40 rồi, chẳng lẽ cứ chạy đông chạy tây đánh du kích mãi? Trong tay có cái đại lý ổn định chút, tuổi anh phải tính lâu dài chứ.” Lão Bì nói với vẻ mặt rất bất đắc dĩ, không còn trẻ nữa rồi, dũng khí không còn, lựa chọn cũng ít đi:

“ Được, vậy dựa theo giá đại lý bán hết cho tôi, năm nay tôi làm.” Soái Lãng đột nhiên tuyên bố ngông cuồng:

Lão Bì nghẹn họng luôn, vốn nói giá đại lý ra là thiện chí, ai ngờ Soái Lãng há mồm ra là nuốt hết không để lại chút xương nào cho mình.

“ Không chỉ giá đại lý, còn cả xe, người, kho, đều thuộc về tôi, nếu không khỏi bàn.” Soái Lãng như thấy chưa đủ thêm một câu:

“ Cậu, cậu, sao cậu không nuốt luôn bộ xương già của tôi luôn đi.” Lão Bì đùng đùng nổi giận, hóa ra không cần đợi năm sau, năm nay nó đã muốn làm cha mình:

“ Bộ xương của anh thì ai tiêu hóa nổi, điều kiện là thế đấy, dù sao thì anh cũng lỗ chắc rồi, không bằng giao cho tôi.” Soái Lãng nhạt nhẽo đáp:

“ Đương nhiên là phải giao cho cậu, nhưng cậu ít nhiều để cho tôi một chút, chẳng thể để tôi còn lại nắm xương tàn thôi chứ.” Rắn không xong, Lão Bì mặt dày cầu khẩn:” Ít thôi, một ít thôi, mỗi chai 5 hào là được, xe, người, kho đều cho cậu dùng, ngay chi phí gốc chuyển vào đây cậu đã kiếm rồi còn gì ... Không thể nào tôi nhập hàng cậu kiếm tiền, không để cho tôi xu nào chứ?”

Trước mặt đồng tiền không có giao tình, nhưng vì tiền phải lôi kéo giao tình, Lão Bì hạ mình hết cỡ, nhưng tim Soái Lãng đúc bằng thép, lắc đầu ngay:” Miễn bàn ... Anh đừng vờ đáng thương với tôi, vụ này nếu tôi lật được cờ, cái hợp đồng đại lý của anh liền trở nên đáng giá, tôi kiếm được một năm, còn anh kiếm dài dài. Còn nữa, tôi không tin 16 đồng 9 là giá đại lý, trong đó tăng thêm bao nhiêu rồi, nhà máy còn chiết khấu cho anh bao nhiêu?”

“ Không thêm, không thêm xu nào hết, nếu thêm một xu, sét đánh tôi chết ... Cậu làm cũng được, có điều tiền hàng phải trả trước, hai kho, 5000 két, đã mười vạn ...” Lão Bì không dám yêu cầu cao nữa:

Soái Lãng cười khẩy:” Sợ tôi chạy hả?”

“ Không phải, tôi cạn túi rồi, bị số hàng này ép muốn điên rồi.” Lão Bì tiếp tục ca bài đáng thương:

“ Không có tiền đâu.” Soái Lãng trả lời rất đanh thép, sau đó dửng dưng nhìn bộ dạng toàn thân ngứa ngày khó chịu của Lão Bì, đến lúc y cũng xòe bài rồi:

“ ... Không những không giao tiền hàng, mà tiền thu về tôi còn phải giữ một phần, đề phòng anh giở trò. Tôi biết anh không phải ngày một ngày hai, anh vốn chẳng tử tế gì, riêng hôm nay anh đã định bẫy tôi những hai lần, nếu tôi non nớt như một năm trước, thì người khóc hận là tôi, vì thế anh đừng mang bài giao tình vào đây.”

“Tôi khác anh, điều không hay tôi nói trước, tránh sau này không còn mặt mũi nào nhìn nhau ... Bán không được, bán không tốt, tôi tự cuốn xéo, anh chả mất cái gì, nguồn hàng trong tay anh. Còn nếu anh thấy tôi bán tốt cắt nguồn hàng ép tôi đàm phán lại, tôi lấy hết tiền ... Đơn giản thế thôi, đồng ý thì làm, tôi tuyển thêm một nhóm nữa. Không chịu, ăn trưa xong đường ai nấy đi ... Tôi nói luôn cho anh biết, thứ này tôi bán được, tin hay không do anh.”

Lão Bì gặp khó rồi, nhìn về lý luận, hắn cung cấp hàng theo giá đại lý, còn tốn thêm xe, người, kho, mà tiền chưa thể thu hồi về ngay được, vụ làm ăn này nhìn kiểu gì hắn cũng lỗ.

Nhưng mà lỗ thật không? Hình như không phải thế, Lão Bì mấy lầm muốn đuổi khách, nhưng mỗi lần nhìn cái mặt vô cảm của Soái Lãng, lại không nói ra được.

Cuối cùng nghiến răng nghiến lợi nói:” Làm!”

Q1 - CHƯƠNG 257: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (2)

Buổi chiều, 14 giờ, tổng bộ Phi Bằng, trợ lý Tần Nhiễm uống ngà ngà say quay về.

Hôm nay tiệc mời hai mươi bốn nhà buôn lớn, trong bữa tiệc đích thân trợ lý Tần tháp tùng tổng giám đốc Lâm đi từng bàn mời rượu, một mình tổng giám đốc Lâm làm sao chịu nổi chừng đó người mời rượu, thân là trợ lý, cô phải uống thay. Kết quả tổng giám đốc Lâm bị chuốc cho đầu óc váng vất, giữa bữa tiệc ném lại cho trợ lý Tần ứng phó, kiếm cớ có việc trọng yếu chạy mất.

Vừa về công ty một cái, Tần Nhiễm chạy ngay vào phòng vệ sinh đóng cửa nôn thốc nôn tháo, nôn hết ra rồi loạng choạng về văn phòng pha trà uống, chưa tới giờ đi làm tổng giám đốc Lâm cho thư ký tới giục đưa bản kế hoạch lên. Trợ lý Tần cùng thư ký mang kế hoạch tới phòng tổng giám đốc báo cáo.

“ ... Tháng 5 năm ngoái, lượng tiêu thụ bình quân 8000 két, chủ yếu do ành hưởng thời tiết, các loại nước có ga chiếm 65%, nước ép chiếm 23% ... Hiện giờ hàng tồn kho là 14 vạn 6000 két, miễn cưỡng duy trì được tới trung tuần tháng này. Trừ Trung Châu ra thì các nơi ...”

“ Không cần báo cáo cái này ... Hôm nay họ đặt hàng bao nhiêu?” Tổng giám đốc Lâm cắt ngang hỏi:

“ Đặt trước tháng này là 42 vạn két, có điều tôi nghĩ bọn họ không tiêu thụ được nhiều như thế đâu, khi giao tiền lấy hàng thế nào cũng lại kiếm lý do để lấy hàng theo từng đợt.” Trợ lý Tần cẩn thận nói:

Tổng giám đốc Lâm nghe xong trầm ngâm, khe khẽ lắc đầu, hoàn toàn khác với dáng vẻ tinh thần phấn chấn chiều nay.

Kỳ thực là trợ lý, Tần Nhiễm cũng biết, bây giờ đừng hòng có ai có thể thao túng thị trường này, chế độ đại lý cũng có một đống vấn đề, ví dụ như nam bắc tỉnh kỳ thị lẫn nhau, không nhập hàng trong tỉnh mà nhập hàng từ tỉnh bên.

Mặc dù nói là phân chia khu vực rõ ràng, nhưng thực tế, giữa các đại lý tỉnh với nhau, vì tiêu thụ thêm hàng, thường xuyên vượt địa bàn, chuyện này có kiện lên nhà sản xuất cũng chẳng đi tới đâu.

Mục đích tổng giám đốc Lâm mời đại hộ tới dự đại hội là như thế, sợ đám người kia có đường của mình tự nhập hàng, hoặc là chê lợi nhuận thấp đi nhập hàng của thương hiệu khác. Tóm lại bây giờ thì trường mở, sản phẩm cùng loại để lựa chọn nhiều lắm, đôi khi người tiêu thụ phía dưới còn bắt nạt đại lý cấp trên.

“ Tổng giám đốc Lâm, tôi thấy mấy đại hộ dưới cờ chúng ta vẫn còn được, dù sao hợp tác nhiều năm rồi, mục tiêu mùa hè năm nay hẳn không khó thực hiện.” Tần Nhiễm an ủi cấp trên:

“ Dù không hoàn thành được mục tiêu, bọn họ cũng chẳng làm gù được tôi ... Tôi đang lo đám đại hộ này đấy, quá tệ mà, ai cho ít lợi ích thì chạy theo kẻ đó, giá đâu rẻ hơn tới đó nhập hàng, căn bản không có tí chữ tín nào hết ...” Tổng giám đốc Lâm lắc đầu liên hồi:

“ Cô triệu tập bên tuần tra thị trường và bên giao hàng mở cuộc họp, phải nhấn mạnh, phát hiện ra điều gì khác thường là phải phản hồi ngay, chú ý động tĩnh của họ ... Bất kể họ có hành động gì, rút thưởng, khuyến mãi, giảm giá ... Có là phải báo ngay.”

“Năm ngoài thị trường của chúng ta bị hai đại lý của Pepsi và Khả Hỉ cướp mất không ít, giờ chỉ còn chiếm trên 40% một chút ở Trung Châu, nếu mất thêm 10% nữa, vị trí long đầu của chúng ta không còn ... Nhất định không thể đánh mất.”

Thời đại dựa vào một hai thương hiệu có tiếng lũng đoạn thị trường qua rồi, mà càng là thương hiệu có tiếng thì không gian lợi nhuận càng nhỏ. Ngược lại, những thương hiệu hạng hai, hạng ba, thậm chí chẳng mấy ai biết tới lại lợi nhuận rất cao, không gian thao tác linh hoạt, liên tục thay đổi thủ đoạn xuất chiêu. Lại thêm kênh phân phối, các đại lý đấu đá với nhau, làm mỗi khi vào mùa làm thị trường nóng hơn cả nhiệt độ.

“ Vâng, tôi biết, tôi sẽ mau chóng an bài.” Trợ lý Tần đáp lời:

“ Đúng rồi, còn chuyện giả mạo, cô và cục công thương kết nối chặt chẽ chút, phải tra ra một hai kẻ làm gương, thứ này còn tốt hơn quảng cáo ... Giám sát mật thiệt những thương hiệu đồ uống vào Trung Châu, ngàn vạn lần chớ để sơ ý mất Kinh Châu ...”

.......... .............. ...........

.............. ........ ............

Cuộc sống và kinh doanh đều xoay quanh ăn ăn uống uống, cùng lúc đó trên đường Thái Viên, ở một cái quán mỳ tử tế duy nhất treo biển hiệu, một đám người được Soái Lãng triệu tập tới cũng ăn uống no say rồi, mời khách là Lão Bì, mà những vị khách có thể mang lại lợi ích đó là ai vậy?

Ở bên cạnh là Soái Lãng thì không phải nói nữa, bên cạnh Soái Lãng là Đại Ngưu trán lồi, kiếm sống ở ga tàu, chính là tên giúp Soái Lãng mời bọn bán thẻ tới sau đó là bắt trọng ổ

Bên cạnh Đại Ngưu là Trình Quải, một mình chiếm hai chỗ ngồi, mang cả bát thịt kho lên hắn cầm cả bát, chỉ lo ăn không nói gì cả, cũng không phải người lạ, lần trước Soái Lãng dẫn Phương Hủy Đình và Tiểu Mộc đi bắt bọn đa cấp, tiện thể xẻo hắn hai vạn.

Một người nữa cao tráo đẹp trai, chưa thấy bao giờ, được Soái Lãng gọi là Tiểu La Sách. Tên tóc vàng thì dễ nhớ rồi, Lão Hoàng ấy mà. Cả bốn tên này đều là anh em lớn lên cùng Soái Lãng trong tiểu khu đường sắt, năm tên có biệt danh Trung Nguyên Ngũ Hại, danh chấn thiên hạ một thời.

Thức ăn trên bàn vời quá nửa, bia đã uống hai két, thế mà còn định sắn tay áo lên uống tiếp, trong bữa cơm Soái Lãng chẳng nhắc gì tới công việc, chỉ nói kiếm một việc làm để anh em cùng kiếm tiền, đám kia chẳng bận tâm là việc gì, đồng ý luôn. Đồng ý rồi thì tiếp đó tất nhiên là ăn thôi, ăn tới khi có người xách quần chạy vào nhà vệ sinh mà chẳng có dấu hiệu gì muốn giải tán, lát sau xách quần về uống tiếp ...

Nói thật, giờ thì Lão Bì chột dạ thật rồi, chưa bán thêm được chai nào lại tốn thêm vài trăm, vụ làm ăn này sắp lỗ tới cái quần cũng chẳng còn ...

…………… ……………….

…….. ………. …………

Q1 - CHƯƠNG 258: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (3)

Trong tiếng còi hú dài, tiếng máy móc sầm sập, lẫn lộn vào đó tiếng người ồn ào, nào là tiếng loa thông báo, tiếng người gọi nhau, tiếng nhân viên nhà ga chỉ huy, cười cười nói nói, kể cả nhiệt độ có cao cũng không làm nơi này có gì thay đổi. Ga tàu hỏa Trung Châu quanh năm suốt tháng luôn luôn huyên náo hỗn loạn như thế đấy.

“ Tránh đường ... Tránh đường ... Nói anh đấy, không nhìn thấy xe hành lý à?”

Trên sân ga, một nam tử trán lổi cả cục, mắt to như đèn, mày như mỏ chim, mặc đồng phục đường sắt, đứng ở sân ga trung tâm quát hành khách. Mọi người vội vàng né tránh, có người khó chịu, nhưng thấy hắn tướng tá dữ dằn đành thôi, bên cạnh người đó là xe hành lý nhỏ chạy điện, nhưng bên trên không phải hành lý mà là từng két đồ uống, người lái xe không biết là ai nhưng người bên cạnh vịn vào lan can xe là Soái Lãng.

“ Này, lãnh đạo của các cậu oai nhỉ?” Soái Lãng nhìn Đại Ngưu vung tay quát tháo mở đường, ngông nghênh như sân sau nhà mình, cố ý hỏi chàng trai lái xe hành lý:

“ Đương nhiên, Ngưu đại ca của chúng tôi ngầu lắm, anh ấy có thể quản một nửa số chuyện mà giám đốc ga cũng chẳng làm nổi mà.” Chàng trai tự hào nói:

Bọn họ đang nói tới Đại Ngưu, tên thật của hắn là Ngưu Tất Cường, một trong những tên bạn nối khố của Soái Lãng, tốt nghiệp cao trung xong, học hành quá bết bát quá, không muốn học lên nữa, lấy thân phận con cháu trong ngành vào công nhân vận chuyển đường sắt, giờ đã có bảy năm trong nghề lên tới vị trí đội trưởng đội công nhân vận chuyển rồi.

Chớ xem thường vị đại ca công nhân này, đặc biệt là công nhân đường sắt, lại còn là tuyết đường sắt then chốt lưu lượng hàng ngày lên tới hàng vạn tấn hàng, không chỉ năng lực và cả quyền lực không nhỏ.

Xem ra Đại Ngưu ở nơi này thực sự có tiếng nói, thành nhân vật cấp đại ca rồi, ngay cả Soái Lãng cũng có cảm giác tụt hậu so với anh em.

Xe hành lý đi tới cuối toa tàu, còn chưa kiểm vé, Đại Ngưu nhóm chân đập cửa sổ, cửa xe mở ngay ra, một nữ nhân trung tuổi, vóc người phốp pháp, mặc đồng phục đường sát nhảy xuống, chỉ xe hành lý:” Cái này à?”

“ Đúng rồi đấy, mau đưa hàng lên.” Đại Ngưu quay đầu hô:

Lái xe nhảy ngay xuống hùng hục vận chuyển lên tàu, Soái Lãng giúp đỡ, nữ nhân kia nhìn thấy không đúng, mấy chai nước đều lạ hoắc, chưa thấy bao giờ, kéo Đại Ngưu sang một bên:” Này, này thứ đồ uống gì thế? Sao chưa bao giờ nghe thấy?”

“ Để uống chứ có phải để nghe đâu.” Đại Ngưu bắt bẻ:

“ Không phải, không phải, đã nói là Cocacola hay Fanta gì đó cơ mà, sao lại thành Ác Mã gì gì thế này?” Nữ nhân kia không vui:

Đại Ngưu càng khó chịu:” Kén chọn cái gì, có gì bán đấy đi, đồ uống thôi chứ có gì đâu mà.”

“ Bán không được là tại mày đấy nhé.” Nữ nhân từ chối không được, đề phòng trước:

“ Một chai một đồng, ở Trung Châu không có thứ đồ uống nào rẻ như thế nữa đâu, trừ khi thím không muốn kiếm tiền, cháu thì sao cũng được.” Đại Ngưu cố làm ra vẻ thản nhiên:

“ Rẻ thì rẻ, nhưng mà cái hãng này, chậc ... Quá vô danh rồi đấy.” Nữ nhân động lòng, rẻ thế này thì không gian lợi nhuận cao đấy, nhưng khó tránh khỏi lo lắng: “Bán sao được?”

“ Cháu bảo thím này, trời nóng như thế, thím nói có sự cố tắt quạt năm phút thôi, đến nước đái bò cũng bán được, nóng thế ai còn để ý tới đồ uống của hãng nào ...” Đại Ngưu lên mặt giáo dục:

Nữ nhân kia bật cười đá Đại Ngưu một cái, hai người đang nói chuyện Soái Lãng vận chuyển đồ uống dừng lại nghỉ ngơi, vẫy tay chào hỏi:” Thím Béo, thím không nhận ra cháu à?”

“ Cậu là ...” Thím Béo ngạc nhiên nhìn y, đúng là trông rất quen mặt, chỉ là nhất thời không nhớ ra:

Soái Lãng từ khi lên đại học rất ít khi về nhà, nhắc:” Sỏa Nha nhà thím thường mách lẻo đó, ngay cả cháu mà thím cũng không nhớ à?”

“ A, cái thằng nhóc nhà Lão Soái … Soái Lãng, đúng đúng, Soái Lãng, ha ha ha ... Chớp mắt đã lớn tướng rồi, mấy đứa nhóc các cháu hay tụ tập với nhau phá làng phá xóm, xem trí nhớ thím này ... Hả, mà làm sao lớn lên còn đen hơn lúc nhỏ thế?” Thím Béo nhớ ra rồi, thân thiết xoa đầu Soái Lãng, vẫn coi là thằng bé trong khu tập thể năm xưa:

Mặc dù mấy năm rồi không gặp, vẫn thân thiết như thế, đây là văn hóa khu tập thể đặc sắc trong nước.

Mười mấy hai mươi năm trước, người trong khu tập thể sống gắn bó với nhau lắm, không đơn giản sống cùng một nơi, lại còn làm việc cùng đơn vị nữa, chẳng khác gì khu tập thể lớn. Trong khi quốc xí khác đua nhau phá sản, người trong khu tập thể tan đàn xẻ nghé, đường sắt lại càng làm càng tốt, thế nên mấy chục năm trước là hàng xóm láng giếng, giờ vẫn thế.

Một lớn hai nhỏ đều là người cùng khu tập thể, bởi thế dễ ăn nói, tán gẫu vài câu, đến giờ soát vé Thím Béo đi làm nhiệm vụ, đám Soái Lãng nhảy lên xe hành lý trở về. Đại Ngưu lấy cuốn sổ nhăn nhúm, trịnh trọng ghi chép dòng đầu tiên.

"Hà Tái Hoa, 52 két"

Soái Lãng nhắc nhớ:” Tính cho đúng nhé, từ nhỏ mày là chúa tính lộn.”

“ Thôi đi mày, tiền bạc chưa bao giờ tao tính sai.” Đại Ngưu khinh bỉ, sau đó đánh dấu nước ép bao nhiêu két, nước uống bao nhiêu thùng, viết xong vỗ vỗ túi hớn hở nói:” Lừa Đảo, cách này của tao không tệ chứ? Ga Trung Châu là ga lớn, mỗi ngày bao nhiêu tàu đi đến, một đoàn tàu mấy nghìn người, chen chúc như lợn, sợ gì bàn không hết.”

“ Không tốt ...” Soái Lãng nheo mắt nhìn đoàn tàu hú còi rời ga, không chắc cho lắm:” Cùng nghề không cùng lợi, tốt hay xấu phải làm mới biết, thứ nhất cái hãng này quá vô danh, thứ hai là ga tàu thường xuyên có người đưa đồ uống tới, thậm chí một số nhà ăn trên tàu là khách quen của lái buôn rồi, thứ ba à, đồ uống bây giờ quá nhiều chủng loại ... Kỳ hạn thu hồi tiền của chúng ta kéo dài vô hạn, có chuyến tàu đi về là cả tuần ...”

“ Không sao, nội bộ đường sắt chúng ta, phù sa không chảy ruộng ngoài, ở ga quá nửa là người quen, không quen thì cũng thông qua người quen làm quen được, còn nhà ăn trên tàu toàn bộ là người nhà. Mấy ngày nữa tao đẩy hết những nhà cung cấp khác đi, chúng ta độc quyền ... Cùng lắm thì bảo cha mày ra mặt, ai dám không nể mặt cha mày?” Đại Ngưu cổ vũ:” Mày là cái thằng hay lo nghĩ nhiều.”

Soái Lãng chỉ cười, chuyện nhờ cha y thì thôi, nghĩ cũng không dám.

“ Mà này Soái Lãng, số thẻ mày gom sao rồi, còn cần không, tao có ít đấy.”

“ Thẻ gì?”

Đại Ngưu trợn mắt trâu lên:” Thẻ ngân hàng chứ thẻ gì, hôm đó mày bảo tao tìm đám Ngũ Hoa mà, còn muốn mua số lượng lớn.”

Q1 - CHƯƠNG 259: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (4)

“ À ... mày còn không biết xấu hổ mà nhắc tới chuyện này, cái gì mà Ngũ Hoa, cái gì mà huynh đệ, cả đám thả bổ câu tao rồi, sau đó không liên hệ được, hỏng chuyện làm ăn của tao.” Để lấp liếm Soái Lãng mặt dày chỉ trích ngược lại, mắng Đại Ngưu vài câu:

Đại Ngưu nghe thế không vui:” Mẹ nó, sao thế được, để tao gọi điện cho bọn họ.”

Soái Lãng lảng đi: “ Thôi thôi, chắc người ta thấy chúng ta không đáng tin, làm ăn hỏng rồi, vụ đó không làm nữa, chuyên tâm bán đồ uống đi.”

“ Chậc, vụ đó cũng không tệ, thôi bỏ thì bỏ ... Mày và em gái kia có gian díu gì?” Đại Ngưu hỏi, xem ra chưa chắc nhớ tới thẻ mà không quên được người.

“ Chuyện đó có gì quan trọng?”

“ Quan trọng chứ, theo tao quan sát, em gái đó khoảng cách giữa hai mày hẹp, mũi rộng, môi dày, đi đứng thẳng tắp.”

“ Ê, ê, mày quan sát kỹ thế làm gì hả?” Soái Lãng nghi ngờ:

“ Ý tao nói, loại nữ nhân đó phía dưới vừa chặt vừa sâu, chơi sướng lắm .... Lần trước Lão Hoàng cho tao một cuốn sách, gọi là xem mặt biết phía dưới, tao nghiên cứu thời gian dài rồi, cho nên muốn hỏi mày để chứng thực ... Rốt cuộc có đúng không?” Đại Ngưu thể hiện tinh thần học hỏi rất cao:

“ Ừ, đúng đấy, mày rất có thiên phú ở phương diện này, sắp vượt mặt Lão Hoàng rồi.”

Soái Lãng trả lời qua loa, Đại Ngưu tưởng thật hâm mộ lắm, tấm tắc mãi.

Xe đi tới gần kho hàng, cái đề tài này tự động dừng lại, xe hàng Tiểu Bì chở tới đỗ nay cửa kho, 1000 két nước ngọt đã chuyển đi hơn một phần ba. Đại Ngưu chỉ huy công nhân vận chuyển chất thêm một xe nữa, tính toán xem nên đưa tới chuyến tàu nào, lần này càng đơn giản, chỉ cần gọi điện thoại sau đó trực tiếp sai công nhân chuyển tới.

Thị trường lưu động này nhiều người thèm muốn lắm, nhưng có quen hệ cùng ưu thế địa lợi thì không phải ai cũng có. Rỡ hàng xong, lúc sắp đi, Soái Lãng nhìn cả sân bãi lớn cùng lối đi dẫn tới sân ga, kéo Đại Ngưu hỏi: “ Đại Ngưu, lái buôn đưa hàng thì bình thường đưa thế nào, tao nói những nhà khác ấy.”

“ Thì đỗ ở đây đưa hàng thôi.” Đại Ngưu chỉ ngoài ga tàu:

Chính như Soái Lãng tính, sân sau ga tàu chẳng thể đỗ được xe hàng lớn, ý xấu nảy ra, nói nhỏ:” Trừ trên tàu, mày nghĩ cách để trên sân ga, rồi người bán hàng qua cửa sổ, nhét hàng của chúng ta vào ... Để họ chỉ bán hàng của chúng ta thôi, hoặc đại bộ phận hàng của chúng ta, nhà khác không cho vào bán.”

“ Cái đó quản thế nào nổi?”

“ Phí công mày được gọi là đại ca ở đây, mời trực ban ăn một bữa, cảnh sát đường sắt dúi cho ít thuốc lá, sau này đưa hàng, trừ xe nội bộ của chúng ta, còn tất cả không được vào, khó gì đâu? ... Mày nói với gác cổng, không cho nhà khác vào, tất nhiên muốn vào thì phải lót túi cho mấy bên kia.”

“ Chúng ta được cái gì mà phí công như thế? Với lại chắc gì họ nghe, mình đưa tiền, người ta cũng đưa.”

“ Ê, sao mày ngốc thế hả, họ mỗi lần vào cửa lại lột một lớp da, mấy tiểu hộ chịu sao nổi, một xe đẩy vào bán kiếm được bao nhiêu? Mấy đại hộ có quan hệ thì chúng ta chẳng ngăn được, nhưng mà ít nhiều cũng khiến họ lỡ vài chuyến, người trong ngành chúng ta thêm ít lợi lộc, mọi người cùng vui cả, mà tranh thủ thì đánh tiếng luôn, hàng hóa của chúng ta đi lại thuận lợi.”

“ À, để tao thử, chắc là được.”

Đại Ngưu từ nhỏ đã quen nghe lời Soái Lãng xúi bẩy rồi, mỗi mùa hè Soái Lãng lại mang đồ uống tới cho hắn kiếm một mớ, gì chứ kiếm tiền nghe Soái Lãng là ăn chắc.

Mọi năm bán cho người ta nên Soái Lãng nhiệt tình có hạn, hơn nữa còn bán hàng giả nên hơi chờn, sợ làm quá người ta truy quét thì vớ vẩn đi đếm lịch.

Năm nay khác rồi, hàng đáng hoàng, bán cho mình, tất nhiên phải vắt óc dùng hết thủ đoạn mà bán. Soái Lãng không quên an bài Đại Ngưu đi tra ghi chép đưa hàng của nhà cung cấp đồ uống thông qua đường sắt tới Trung Châu, xem mới biết nhà nào cũng tính bằng đơn vị hàng vạn, làm y hâm mộ.

Tiểu Bì phụ trách lái xe kiêm khuân vác, thấy Soái Lãng lên xe hỏi:” Anh Soái, trạm tiếp theo ở đâu?”

“ Đường Tử Kinh ... Mà còn bao két?”

“ Hơn 200 két.”

“ Quăng hết, hôm nay thế thôi.”

Xe rời khỏi ga, mặt Tiểu Bì hớn hở, đây mới chỉ là mở đầu thôi. Soái Lãng thì lại không được tự tin như hôm qua lừa Lão Bì, trừ ga tàu quen biết nhiều ra nơi khác phải làm sao chưa biết.

Thực ra có được ưu thế trời sinh ở ga tàu, nếu như có thể lấy được giá phân phối của thương hiệu lớn như Cocacola, Sprite, Fanta, Kiện Lực Bảo thì lãi là cái chắc.

Số lượng đồ uống tiêu thụ mỗi ngày ở đây là cực lớn, có điều những sản phầm này nắm trong tay các đại lý lớn rồi, còn lại chỉ có thương hiệu vô danh chẳng ai thèm như Ác Nhĩ Mã. Dù có được quyền phân phối thì giá cũng là giá bán buôn được thêm vào rồi, lợi nhuận chẳng cao.

Nếu số lượng lớn có thể bù đắp được, nhưng mà vấn đề khác lại tới, thiếu tiền! Đừng nói là nhập hàng với đơn vị hàng vạn, dù nhập 1000 kiện cũng đủ làm Soái Lãng thấp thỏm rồi. Dù đã nhét hàng cho Đại Ngưu, nhưng có bán được đi hay không còn chưa biết.

Khó lắm, không phải đơn giản lắm.

“ Khó lắm ... Mà không phải khó thường đâu! Anh đây cố hết sức rồi.”

Lời tương tự phát ra từ miệng Trình Quải, cổng chính chợ sách đường Tử Kính, tên béo mặc quần ngố thùng thình đi dép lê kể khổ, nói mới sáng sớm đã đi đánh tiếng với mấy quán đồ uống, ăn vặt ở chợ sách rồi.

Đương nhiên họ ít nhiều cũng nể mặt, nhưng mà cho gửi bán thôi, để đó đã, bán được mới trả tiền. Chẳng giống như mấy hãng lớn, có cầm tiền đi chưa chắc giành giật được hàng.

Tóm lại là vấn vẻ cả ngày trời không bán được bao nhiêu.

Soái Lãng nghe vậy máu bốc lên đầu, nhè cái mông mỡ mà đá:” Thằng vương bát đản, định ăn không của tao à, hôm mời khác mày ăn nhiều nhất đấy.”

“ Thôi đi, Lão Bì mời khách chứ có phải mày đâu, liên quan quái gì tới mày.”

“ Lão Bì mời thì cũng là tao mời, mày đồng ý rồi định trở mặt à?”

“ Ai nói tao trở mặt?”

“ Tốt, trên xe còn 100 két, của mày hết đấy, sau này mỗi ngày 100 két, bán không hết là lỗi của mày.”

Trình Quải nhảy dựng lên: “ F*ck, 100 két cơ à, hơn 2000 chai, mày giết tao luôn đi.” Trình Quải giật mình:

“ Vậy 50 két đi.” Soái Lãng hạ điều kiện:

Trình Quải vẫn lắc đầu, thịt ở má cũng rung rinh theo: “ Không được, không được, mỗi ngày 5 két thôi, 5 nhé?”

“ Mày, mày ... 5 két không bằng tiền cơm mày ăn hôm qua.” Soái Lãng xía tay vào ngực thằng béo, liên tục đẩy hắn phải lùi lại:

Q1 - CHƯƠNG 260: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (5)

Thấy Soái Lãng hung hăng, Trình Quải đành xuống nước:” Tao, tao sẽ có hết sức ... Cơ mà tao nói với mày nhé, cái thương hiệu này nát quá, người ta tưởng là hàng giả hàng nhái, mày cũng làm cái nghề này mấy năm rồi, chẳng lẽ bảng xếp hạng các thương hiệu cũng không biết? Bán cái gì không bán, đi bán Ác Nhĩ Mã? Sao không bán coca, fanta gì đó, hàng giả cũng được.”

Soái Lãng khinh bỉ:” Mày đúng là loại thối nát, không biết nghĩ tới chuyện gì tử tế hơn à, làm việc đàng hoàng mày không muốn, lại muốn lén lén lút lút bán hàng giả hay sao?”

“ Có tiền là được thôi.”

Lười nói với thằng này, dù là anh em đôi khi cũng không có tiếng nói chung, cái thằng này vài ba câu thế nào nó cũng nhắc tới hàng giả, Soái Lãng bỏ đi chuyển hàng.

Trình Quải bám theo ghé tai nói:” Ê, tao có vụ mới, muốn làm không?”

“ Lại Nhục Bồ Đoàn bản không che à?”

“ Cút, kiến thức lạc hậu còn mang ra khoe, mày đã nghe nói tới tạp chí nhái chưa?”

“ Nghe nói rồi, mày làm à?”

“ Ừ, tao đang muốn lập kênh tiêu thụ, mấy tờ như Độc giả, Bạn Gái, còn nhiều nhiều nữa, đều bán chạy lắm, chỉ cần lập được kênh tiêu thụ an toàn nguồn cung không thành vấn đề ... Hay là thế này, mày nói với Đại Ngưu, mang lên tàu bán, tổ chức hoạt động, mua tạp chí tặng đồ uống hay mua đồ uống tặng tạp chí cũng được ... Dù sao toàn thứ vứt đi, uống vào đau bụng, xem xong vứt đi.”

“ Phì, mày mới là thứ vứt đi.” Soái Lãng đang vác két đồ uống, nghe chủ ý của Trình Quải, thiếu chút nữa bị két đồ uống rơi xuống chân, vội ôm cho chắc:

Trình Quải cười hì hì chả giúp, đợi Soái Lãng quay về lại ghé tai tuyên truyền đại kế sáng nghiệp:” Thật đấy, mày muốn làm không? Bán hết đồ uống xong quay về làm với tao, tao thích tinh thần làm việc bạt mạng của mày, đến hai con gia súc cũng không làm nhiều như mày ...”

Rầm! Đặt két đồ uống xuống, Soái Lãng quay đầu lại nhìn cái thằng không có lợi không dậy sớm, được phần hời luôn chê ít, đột nhiên hỏi:” Trình Quải, một chai nước giải khát một cuốn tạp chí, mày bán được bao nhiêu, tao tiêu thụ cho mày bấy nhiêu.”

“ Thật à?” Trình Quải quả nhiên trúng kế, hai mắt phát sáng:

“ Tao bao giờ nói đùa chuyện kiếm tiền chưa, năm nay tao chuẩn bị tiêu thụ 10 vạn két đồ uống, mày tính xem bao nhiêu? Bằng vào mấy cuốn tạp chí nát của mày ... Xì.” Soái Lãng nói không biết ngượng mồm là gì:

Trình Quải bị ngũ lôi oanh đỉnh, bắt đầu đưa hai bàn tay tính, một két bao nhiêu chai, tổng cộng bao nhiêu chai, tính xong còn choáng hơn, tính rõ rồi liền cân nhắc chuyện này thật hay giả. Với hiểu biết của hắn về Soái Lãng, thằng này thích ba hoa thật, nhưng mà mưu mô cũng nhiều, tuy có khả năng bị lừa nhưng nói không chừng đây là cơ hội làm ăn ngàn năm khó gặp, ục ịch đuổi theo:” Này này, giao hẹn nhé, một chai một cuốn, mày để lại cho tao 100 két, tao nghĩ cách cho ...”

Soái Lãng chẳng thèm quay đầu, giọng lạnh tanh:” Vậy còn không mau chuyển hàng đi.”

Hai người cộng thêm Tiểu Bì, đem từng két đồ uống chất trong kho sách của Trình Quải trong chợ sách đông nghịt, nơi này tấc đất tấc vàng, dù Trình Quải kinh doanh lâu năm cũng chỉ có cái kho dưới đất, không có mặt tiền.

Khi nào mà tra không gắt, Trình Quải bày sạp ở chợ sách, ngoài bán lẻ trong bán buôn, nếu tra gắt quá, hắn không bày quán nữa, đứng ở cổng chợ sách đợi khách tìm tới cửa.

Trông có vẻ thằng này làm ăn được lắm, mấy cửa hàng tạp hóa, mấy quán ăn vỉa hè đều nể mặt hắn, tẩu tán được mấy két liền, chỉ có điều xếp lẫn với Coca, Fanta các loại, Soái Lãng thấy khả năng bán được không cao, đều là thứ chỉ hai ba đồng, ai thèm để ý giá cả chênh lệch.

Bán thế này là không đúng đường rồi, Soái Lãng phát hiện ngay, mình mắng Lão Bì, tới lượt mình vẫn chưa thoát ra được lối tư duy bán hàng cũ, nó không giải quyết được vấn đề mới.

Đưa hàng xong, Soái Lãng quay về xe trầm ngâm nhìn về phía chợ sách nườm nượp người ra vào, thi thoảng cũng có người tạt qua quán ven đường mua chai nước, quả nhiên là thuận tay lấy mấy sản phẩm quen thuộc, đồ uống Mã Ác Nhĩ bán được chỉ có nước tinh khiết thôi, mà loại này lợi nhuận tới tay y chỉ có 5% ... Tiêu thụ không đúng hướng rồi, Soái Lãng càng khẳng định suy nghĩ của mình.

Xe khởi động lên đường, Tiểu Bì hỏi:” Anh Soái, năm nay anh thực sự tính bán 10 vạn két à? Thế thì cậu em mừng điên mất.”

“ Ha ha ha, nếu bán được 10 vạn két, đừng nói cậu mày, đến anh cũng mừng phát điên luôn ấy chứ.” Soái Lãng thấy Tiểu Bì tưởng thật thì cười chảy nước mắt:

“ Vừa xong anh nói với Trình Béo cái gì mà mười vạn, em còn tưởng thật ...”

“ Mày thật là, đã làm ăn thì nói gì cũng được, chỉ không được nói thật thôi.”

Điểm đến tiếp theo là công ty du lịch Phượng Hoàng, nơi La Sách kiếm ăn, lúc này trên xe hết hàng rồi, đã rỡ sạch ở ga tàu, chợ sách, nơi đó còn có thị trường, chứ chỗ La Sách chẳng bán được. Soái Lãng chỉ muốn mượn ưu thế quen biết rộng của La Sách để nghĩ cách.

Đã gần trưa rồi, một ngày trôi qua một nửa, Soái Lãng vốn hay nói cười, thời gian qua lại rất trầm mặc, khi thoảng không chống cằm thì lại đỡ má, động tác bản năng thôi, thi thoảng mắt như sáng lên, nhưng lại tối đi rất nhanh, hẳn là vừa nghĩ ra cách, nhưng lại tự phủ quyết rồi.

Bây giờ chỉ có ga tàu là mình có quan hệ, ưu thế chỉ đến thế.

Làm sao bán đây, làm sao tìm ra con đường tiêu thụ thích hợp?

La Sách (Lải nhải) tất nhiên chỉ biệt hiệu, tên thật của hắn là La Thiếu Cương, trong đám anh em khu tập thể thì hắn là đẹp trai nhất, cao tới mét tám, mày rậm mắt to, mặt góc cạnh, đứng đâu cũng như cây ngọc đón gió, ngồi đâu cũng đẹp trai lồng lộng, mang cái danh thiếp Tổng giám đốc Cty du lịch Phượng Hoàng ra đủ dọa chết khối người.

Có điều nếu ai tới đường Dược Tiến mà khảo sát thì sẽ phát hiện sự thực chẳng giống tưởng tượng, gọi là công ty chứ chỉ có mặt tiền 10 mét vuông. Còn nghiệp vụ ấy à, Cty du lịch Phượng Hoàng xưa nay chưa bao giờ thiếu vé tàu hỏa, gần như sắp thành công ty chuyên mua vé tàu hỏa hộ trong nghề rồi.

Tất nhiên, sống gần núi thì kiếm ăn dựa vào núi, không kiếm được vé tàu hỏa thì có lỗi với xuất thân của hắn quá, đúng không?

Soái Lãng đỗ xe bên đường, nhìn vào trong công ty, cái thằng đang cùng hai em gái ba hoa chích chòe, mỗi năm La Sách đều tuyển dụng nhân viên " hình tượng tốt khí chất cao" từ thị trường nhân tài, lòng dạ bất chính ai ai cũng rõ. Người khác tán gái là tốn kém, còn với hắn là một hạng mục sáng tạo thu nhập.

Q1 - CHƯƠNG 261: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (6)

Bấm còi liền mấy cái rốt cuộc cũng gọi được La Sách ra ngoài, thằng này đi đứng oai phong, ưỡn ngực ngẩng cao đầu, sơ mi trắng tinh, cà vạt tiêu sái, quần âu thẳng tắp, giày da bóng lộn, trông rất giống người đàng hoàng.

La Sách vẫy tay gọi:” Vào trong ngồi đi, ngoài nóng lắm.”

“ Thôi, lại làm phiền mày cùng các em gái thảo luận lý tưởng nhân sinh.” Soái Lãng đẩy cửa xuống xe, nhưng không định vào, trong công ty có hai cô gái trang phục công sở, một cao một thấp, dung mạo tầm trung không đủ thu hút y vào:” Tia trúng em nào rồi?”

“ Nói gì thế? Đừng dùng ánh mắt dâm tà của mày nhìn thế giới thuần khiết, bao gồm anh La đây, bọn tao là ông chủ và nhân viên vô cùng thuần khiết, quan hệ cấp trên cấp dưới đàng hoàng.”

“ Đúng rồi, thì có ai báo bọn mày không phải quan hệ trên dưới đâu, mày trên bọn họ dưới.”

“ Mẹ nó ... Mày nghĩ về anh tồi tệ vậy sao, với hình tượng của anh đây cần gì làm thế? Có phải mày đói khát quá không, anh giời thiệu cho mày một em ...” La Sách chỉ em gái định giời thiệu cho Soái Lãng:

Thằng này nói khiếp lắm, ba hoa với hắn thì có cả ngày không làm nổi việc gì, Soái Lãng vội chặn họng:” Thôi thôi, tao không có hứng, có hứng cũng không có điều kiện kinh tế, nói đi, chuyện kia của to sao rồi.”

“ À, mày nói chuyện đồ uống ...”

“ Bớt vờ vịt đi, Trình Quải còn hứa mỗi ngày bán hộ tao 50 két kia kìa, nếu mày bán ít hơn số đó, đừng trách tao kéo cả xe đổ vào công ty mày.”

“ Mày làm ăn hay tống tiền?”

“ Sao cũng được, không dựa vào anh em gì còn dựa vào ai nữa? Đừng lải nhải, nghĩ cách cho tao đi, chỉ cần lượng tiêu thụ tốt, không thiếu lợi ích cho mày đâu.”

“ Tao biết thế ... Cơ mà ...” La Sách xem chừng khó xử lắm, vỗ trán như thể đã hết lòng hết sức rồi, nhưng lời nói ra là một phen lải nhải:” .... Soái Lãng, không phải anh đây nói mày chứ, nhưng mày sống càng ngày càng đi xuống là sao? Vụ làm ăn này đáng ra không thể nhận, bây giờ thị trường giải khát thế nào, mày không rõ à?”

“Đêm qua tao tính sơ sơ thôi, Trung Châu có 7 đại lý lớn đứng đầu là Phi Bằng đã hoạt động từ mười năm trước, muộn nhất cũng được năm năm rồi, còn chưa kết đại lý mới nổi, tính không xuể ... Bảy đại lý này không chế các kênh tiêu thụ, cứ tầng tầng lớp lớp chia ra thành đại lý nhỏ, cửa hàng, điểm bán lẻ .... Tạo thành mạng lưới tiêu thụ dày đặc. Đặc biệt là mùa hè, là mùa tiêu thụ, người tham gia vào ngành này cả vạn ... Thương hiệu có hàng trăm tương hiệu lớn từ nước ngoài cho tới trong nước ...”

Soái Lãng cắt lời:” Đừng lải nhải, rốt cuộc mày muốn nói gì? Tao năm nào chả bán nước giải khát, còn cần mày dạy bảo à?”

“ Mày muốn nói ngắn gọn chứ gì, thế thì tao nói ngắn gọn cho mày nghe, chuyện mày làm không khác gì bà già đi làm gái.” La Sách định nghĩa trực tiếp:

“ Ngắn gọn.” Soái Lãng bực mày:

“ Đếch ai thèm.” Lần này La Sách đúng là ngắn gọn thật:

“ Mẹ mày chứ, mày muốn ăn đòn đúng không, tao mời mày ăn, lại bỏ công sức đi từ bao xa tới đây để nghe mày kích thích tao à?” Soái Lãng sắn tay áo lên, mặc dù thấp hơn ngót chục phân, nhưng mà ai mạnh ai yếu quá rõ ràng, chấp hai thằng như La Sách, y vẫn đập ngon lành:

La Sách cười hì hì, giữ tay Soái Lãng:” Đừng vội, mày nghe anh nói hết nào, nói khó nghe một chút, nhưng mà mày bán không đúng đường ... Muốn bán cũng được thôi, nhưng nhà sản xuất ít nhất phải đầu tư quảng cáo, có tí tên tuổi chứ, nếu không người ta không coi là hàng giả đã là may rồi, mày thấy anh nói đúng không?”

Soái Lãng nghe có chút nhụt chí, ngay cả người ngoài nghề như La Sách cũng nhìn ra rồi thì không thể sai được, đám anh em của y lăn lộn ngoài đời còn sớm hơn y, tuy chẳng phải có tài năng xuất chúng gì, nhưng thuộc hạng lọc lõi tinh đời cả, nói khó thì thực sự là khó thật.

Mình nghĩ hơi đơn giản rồi, vốn tưởng rằng dựa vào ga tàu với đám anh em chia ra ở các nghề, ít nhất cũng tiêu thụ được một phần, ít nhất không kém hơn đi làm công cho người ta. Giờ nhận ra, đứng sau làm quân sư đầu chó thì dễ, đứng ra để đứng mũi chịu sào không đơn giản.

Hôm qua còn mừng thầm vì vớ được vụ làm ăn ngon lành, nhưng giờ mới biết là thứ gân gà, bỏ thì thương vương thì tội.

Gặp khó rồi, Soái Lãng thành khẩn thỉnh giáo:” Đúng, nói đúng lắm, tao cũng biết không dễ dàng, nhưng mà cơ hội có được hàng với giá đại lý, hơn nữa chẳng phải đầu tư gì, không đầu tư thì không lo sợ lỗ, không lỗ là bất bại ... Đã bất bại thì còn sợ gì? Tao muốn nghĩ cách làm vụ đại thắng, mấy anh em cùng phát tài, chẳng lẽ sai sao?”

“ Anh không nói mày sai, suy nghĩ thì đúng, nhưng hàng của mày không đúng ... Thị trường được mở sẵn, thương hiệu được quảng cáo, mày bám vào mấy thương hiệu lớn mà kiếm ăn, cần gì chứ? Tốn công mà chẳng lợi gì ... Mày bán hàng giả hàng nhái chuyên nghiệp lắm mà, làm một vụ sau đổi nơi khác làm vụ nữa, ai làm gì được mày?” La Sách khuyên nhủ:

“ Cút đi, đừng nhắc chuyện hàng giả nữa, mày đúng là hết thuốc chữa rồi, bỏ đi, tao tự nghĩ cách.” Soái Lãng thất vọng vẫy tay coi như chào hỏi quay về xe.

Đoán chừng nhờ tình nghĩa anh em còn sót lại đôi chút, La Sách không đành lòng kéo Soái Lãng lại:” Không phải không giúp mày đâu, tao thực sự nghĩ cách rồi, quen biết hướng dẫn viên du lịch không ít, hắc bạch đạo đều có, vốn định thông qua họ tiếp thị cho nhà hàng, khách sạn hay xe du lịch, không ngờ người ta nghe thấy là thương hiệu chưa nghe thấy bao giờ, chẳng ai trả lời cả.”

“ Nói thế khác gì phun rắm, nếu hàng thương hiệu lớn bọn họ có mơ mà ăn được phần trăm, xì ..” Soái Lãng bỏ lại một câu rồi hậm hực lên xe, làm La Sách đứng đó cũng không được, đi cũng không xong, không ngờ Soái Lãng lên xe rồi lại trầm tư đi xuống, nhìn La Sách từ trên xuống dưới:” Tìm hướng dẫn viên du lịch là chuẩn đấy ...”

“Hay là thế này để hướng dẫn viên tiến cử cho nhà hàng khách sạn được đặt trước, dù sao hiện giờ bọn mày tổ chức du lịch 0 đồng gì đó toàn là lừa người, đã quản cả ăn ở rồi, thêm vào cung cấp đồ uống độc quyền không phải có thêm điểm nhấn à? Khách đi đâu ăn uống gì đều là hướng dẫn viên quyết, nhà hàng nào muốn khách tới đều phải lại quả cho hướng dẫn viên, nếu hướng dẫn viên nói, muốn tôi đưa khách tới thì phải bán Ác Nhĩ Mã, nói xem nhà hàng có từ chối không?”

“ Gật đầu ngay, sao phải từ chối ...” La Sách rất tán đồng cách này, hướng dẫn viên chắc chắn là con đường tiêu thụ tốt, dù là nhà hàng hẻo lánh nhất, chỉ cần gắn cái mác điểm du lịch vào là kéo được không ít khách tới, tiếp thị ít đồ uống không khó, tuy lợi nhuận ít, có điều mỗi ngày bao nhiêu cái miệng ăn, tổng số vẫn khả quan:” Được đấy, nhưng trước tiên mày phải làm sao để Ác Nhĩ Mã có chút danh tiếng mới được, nhà sản xuất phải quảng cáo, hoặc mày tới địa phương nào đó bán tháo một số, để người ta biết tới, chỉ cần có chút danh tiếng thôi, anh sẽ đẩy đi được cho mày.”

“ Được, quyết định thế, đợi tin của tao ...” Soái Lãng không nói nữa nhảy lên xe từ chối cả lời mời cơm trưa của La Sách:

La Sách nhìn theo cái xe hàng rời đi giữa buổi trưa nắng như đổ lửa chép miệng:” Cái thằng, làm gì cũng bạt mạng như thế ...”

................... ................. ....................

Mọi người thấy nhiều thứ quen thuộc không, lừa đảo điện thoại, du lịch 0 đồng :V nước Lào cũng giống nước ta há .

Q1 - CHƯƠNG 262: THIẾU NGƯỜI THIẾU TIỀN, KHỞI ĐẦU GIAN NAN. (7)

Cố Thanh Trì nghiêng đầu, nhìn qua ô cửa sổ, xung quanh là thôn xóm ở ngoài ô, có vài phần quen thuộc, nơi này mấy năm trước là nơi tụ tập của dân làm giả linh kiện xe hơi, từng tấp nập một thời.

“ Chắc là ở nơi này.” Hoàng Hiểu giảm tốc độ nhìn ngó bốn phía, hôm nay đi khá nhiều nơi, vì đã biết quan hệ xung quanh Soái Lãng, thầy cha chuyên môn tới trung tâm máy vi tính Thanh Long, biết nơi Soái Lãng bán nước giải khát, men theo chỉ dẫn tìm tới nơi, đúng là xa, sắp rời khỏi thành phố:” Ồ chỗ kia ... Lại còn treo biển nữa.”

“ A, điểm tiểu thụ, không phải điểm tàng trữ ...” Cố Thanh Trì cười sảng khoái, bảo Hoàng Hiểu lái xe tới gần, nhàn nhã xuống xe, đứng đó nhìn một chàng trai mặc áo ba lỗ đang cầm búa đóng tấm biển "Điểm tiêu thụ Ác Nhĩ Mã Trung Châu" lên cánh cỏng lớn, một người khác cầm thùng sơn đang sơn lại cánh cổng rỉ sét, sắp xong rồi:

Thấy có ông già đi tới, một chàng trai hỏi:” Cụ tìm ai ạ?”

Rất khách khí, không phải chỉ vì tuổi tác của ông, mà vì ông già hàng mi dài, trắng như tuyết, dáng vẻ vừa hiền từ lại như thế ngoại cao nhân, vô hình trung khiến người ta tôn kính.

Cố Thanh Trì mỉm cười:” À không có gì, chỉ xem sản phẩm chỗ các cậu ra sao thôi.”

“ Ông chủ ... À, chú Bì, có khách hàng tới xem sản phẩm của chúng ta.” Chàng trai sơn cửa lớn tiếng gọi:

“ Tới đây, tới đây ...” Lão Bì khoác cái áo cộc tay trên vai từ trong kho hàng chui ra, vừa nhìn một cái ngẩn người, ông cụ này còn hiền từ hơn cha mẹ, chỉ là vị khách này già quá rồi, song vẫn đi nhanh tới hàn huyên mời vào kho.

Gọi là điểm tiêu thụ, chẳng qua là ba cái kho, đây là cách làm quen thuộc của người làm ăn nhỏ, tiết kiệm tối đa chi phí. Khó coi thì khó coi thật, nhưng mà giảm được nhiều chi phí.

Ngồi xuống một cái, Lão Bì khách khí đưa danh thiếp ra:” Tôi là Bì Định Phương, người Tế Nguyên, Ác Nhĩ Mã vốn là sản phẩm bản địa Tế Nguyên, hiện giờ đã làm được sáu loại lớn hơn mười loại sản phẩm.”

“Bác xem đi, thiết kế độc đáo, chai hình lục lăng rất đẳng cấp, khẩu vị thuần thiên nhiên không cho thêm hóa chất ... Đúng là lựa chọn nhà nhà nên có, thăm bạn nên mua ... Bác thử đi, đây là loại ngon nhất, nước quả tổng hợp …”

Cố Thanh Trì mỉm cười không nói, từ địa điểm, từ nhân viên từ bộ dạng phong trần khuôn mặt lo âu của ông chủ trông như đội trưởng đội sản xuất là đã nhìn ra sản phẩm này tốt thế nào rồi, dù vậy ông vẫn cầm cốc nước quả lên thử một chút:” Ừ, cũng được.”

“ Bác quá khen, quá khen rồi ... Con người tôi thật thà lắm, có sao là nói vậy thôi, chẳng biết quảng cáo tiếp thị gì cả. Nói thẳng ra đây là sản phẩm của nhà máy nhỏ, nhưng nguyên vật liệu rất chú trọng, so với nhà máy lớn thêm hóa chất này nọ tốt hơn một chút ...” Lão Bì thấy người ta văn nhã thì cũng không dám nói mấy câu ba hoa một tấc lên trời, có sao nói vậy, kỳ thực đây là nguyên nhân hắn bán sản phẩm này, giờ đâu đâu cũng chú trọng bảo vệ môi trường, thuần thiên nhiên, đáng thương thứ thuần thiên nhiên thật thì chất ở đây không ai biết:

Chỉ liếc mắt vài lượt là Cố Thanh Trì thấy đủ nhiều rồi, cười nói:” E là bán không tốt hả? Đồ tốt cũng có lúc vàng vùi trong cát, ngọc bích phủ bụi, xem ra anh Bì đang gặp khó vì chuyện này.”

“ A, thì ra bác là cao nhân, thất lễ, thất lễ quá ...” Bì Định Phương đứng lên chắp tay vái một cái, Cố Thanh Trì cười vẫn vẫy tay bảo hắn ngồi xuống, hắn là người lăn lộn giang hồ lâu năm, nhìn sự bất phàm của ông già, cẩn thận hỏi:” Dám hỏi quý tính đại danh của bác, phát tài ở đâu?”

“ Bỏ quý tính, họ Cố, tên Thanh Trì, phát tài thì không dám, tôi đã nghĩ hưu rồi.”

“ Vậy hôm nay bác tới đây là do có hứng thú với sản phẩm của chúng tôi?”

“ Có một chút, thứ này muốn bán được cũng không khó, nhưng phải đầu tư, lên báo chí ĐTH, rồi tổ chức vài hoạt đồng khuyến mãi lớn là có tiếng rồi. Nếu dùng người thỏa đáng, lập kênh tiêu thụ, hai ba năm là có chút danh tiếng, khi đó ngồi hưởng thành quả ... Tôi chúc ông chủ Bì phát tài trước.” Cố Thanh Trì cười khà khà nói:

Nói cũng có lý, nhưng mà Lão Bì nghe chỉ thấy đắng miệng, chắp tay đáp lễ:” Bác ạ, phát tài thì tôi chẳng dám nghĩ, có miếng cơm nuôi gia đình là đủ ... Cách bác nói ai cũng biết, nhưng mới khởi đầu lấy đầu ra tiền mà quảng cáo khắp nơi?”

“Không giấu gì bác, đồ của tôi đúng là đồ tốt, nếu không tôi cũng chả làm, nhưng nhà máy là nhà máy thị trấn, tổng cộng hùn vốn được hơn 200 vạn, mà giờ quảng cáo trên truyền hình thì tính bằng giây, mỗi giây là mười mấy vạn, mới chỉ là ĐTH tỉnh thôi. Nhà máy không dám đầu tư ... Chỉ đành thế này ...”

Nói rồi rút ngăn kéo ra một tờ quảng cáo, giống loại mà tiếp thị hay phát cho người ta ở dọc đường ấy.

Cố Thanh Trì cầm xem:” Nếu như có người giúp các anh thì không phải là không được, đây là cái thời đại cầm tiền đi kiếm tiền, muốn kiếm tiền phải biết tiêu tiền trước, không tiền không được. Phải rồi tôi nghe nói chỗ anh có người họ Soái?”

“ Vâng, có một người như thế, dân bản địa.”

“ Chàng trai đó thế nào?”

“ Không tệ, tôi đang trông cậy vào cậu ta .. Í, bác hỏi làm gì, bác quen à?”

“ Đúng, quen! Nói không chừng tôi có thể giúp cậu ta tiêu thụ một hai vạn két không phải là chuyện khó.”

“ Á ... Bác chờ chút ạ.” Mắt Lão Bì suýt lồi cả ra, luống cuống rút di động, chỉ sợ cơ hội này trôi đi mất:

Cố thanh Trì đứng dậy:” Không vội, không vội, hôm nay tôi chỉ đi ngang qua, anh đánh tiếng với cậu ta là được, nếu gặp khó cứ tìm tôi, không cần biết còn bao nhiêu, tôi bao hết.”

“ Vâng, vâng, vâng ...” Lão Bì không ngờ hồ đồ thế nào mà lại gặp được quý nhân, len lén nhìn chiếc Audi đỏ chót đổ ngoài cổng, không dám không tin, gật đầu như gà mổ thóc. Tỉnh ra thì người ta đi tới cửa kho, Lão Bì vỗ trán, thất lễ rồi, vội vàng chạy theo, tiễn ông cụ lên tận xe.

Cố Thanh Trì không nói thêm gì nữa, một câu kia là đủ rồi, so morphine còn khiến người ta yên tâm hơn.

Xe vừa đi một cái, Lão Bí nắm tay đấm lung tung, nhảy cẫng lên như đứa trẻ, âu sầu trên mặt tan biến hết, cười méo mồm, bảo sao Soái Lãng dám mạnh miệng, té ra là quen quý nhân như thế.

“ Thầy cha, thằng nhãi đó định làm cái gì thế, làm gì không làm lại đi bán nước giải khát.” Xe vừa đi, Hoàng Hiểu tùy ý hỏi:

“ Kiếm tiền thôi mà, cũng giống như chúng ta vậy.”

“ Cái nghề này kiếm tiền lắm ạ?”

“ Đương nhiên, có điều bọn họ e rằng không kiếm được tiền đâu, ha ha ha ...” Cố Thanh Trì cười lắc đầu:

“ Sao vậy thầy cha?” Hoàng Hiểu hỏi, nghe Cố Thanh Trì kể lại chuyện xảy ra bên trong, thấy ông có vẻ hứng thú lắm, ngạc nhiên:” Thầy cha định giúp y sao? Chúng ta có làm qua chuyện này đâu, anh Khấu bán thủy sản, anh Phùng bán mộ, đâu dính dáng gì tới đồ uống? Với lại thằng nhãi đó ngang thế, con nhìn nó ngứa mắt lắm, thầy cha đừng giúp, nó có xin cũng đừng giúp.”

“ Soái Lãng là đứa chết đói cũng không cầu xin ai, không quỳ gối với ai, không phải là cậu ta cầu xin tôi, mà tôi cầu xin cậu ta, chắc gì cậu ta đã cho giúp ... Với lại tôi cũng không định giúp cậu ta, tôi muốn xem cậu ta có thể thảm tới mức nào, hay là dùng thứ hàng bán ế này kiếm một mẻ.” Cố Thanh Trì đúng là hứng thú rất cao, nếu là bàn thân, dù bất đắc dĩ lắm cũng không lựa chọn sản phẩm của nhà máy nhỏ như thế, vậy mà Soái Lãng lại làm, vậy tiếp theo đây có chuyện gì, ông rất chờ mong: “Còn cậu nữa, người của chúng ta bên Đại Nguyên đã bị bắt hết chưa?”

Hoàng Hiểu hoảng hồn, thiếu chút nữa lạc tay lái, lắp ba lắp bắp:” Thầy, thầy cha …”

“Không sao, chuyện này tôi lường trước cả rồi.” Cố Thành Trì mỉm cười:

Chuyện này sắp thành tâm bệnh của Hoàng Hiểu rồi, giờ thầy cha đã biết, hắn không che giấu nữa, nổi giận:” Thầy cha, rõ ràng bọn chúng cố tình, chỉ bắt người mà không làm gì hết, riêng tiền chuộc người đã mất mấy vạn … bọn khốn đó còn lưu manh hơn cả lưu manh.”

“Tôi sợ họ không lưu manh ấy chứ, rút người về hết đi, không cần tìm hiểu nữa, để lại phong thủy sư là được, bảo hắn quanh quẩn ở Đại Nguyên kiếm tiền, không cần về, tiền ăn ở tôi bao.” Cố Thanh Trì dặn:

“Vâng!” Hoàng Hiểu thở phào, chuyện này làm hắn mất ăn mất ngủ cả tuần rồi, chỉ mong chết sớm siêu sinh sớm thôi:

Q1 - CHƯƠNG 263: LIỄU ÁM HOA MINH, TIA SÁNG CUỐI ĐƯỜNG. (1)

Buổi trưa Soái Lãng ăn cơm hộp, nơi ăn cơm là ở trong xe, bán đồ uống cũng không phải là không có lợi gì, ít nhất là nếu khát ở thùng hàng phía sau có cả đống đồ uống để chọn.

Tiểu Bì bê lên mấy chai, song Soái Lãng không muốn ăn uống gì, vơ bừa cơm vào miệng cho có, rồi lại bảo Tiểu Bì lái xe tới công ty taxi tìm Lão Hoàng.

Năm xưa Trình Quải, La Sách, Đại Ngưu, Lão Hoàng cộng thêm Soái Lãng nữa là 5 thằng nhóc phá hoại nổi tiếng trong khu tập thể đường sắt, học hành thì chả đứa nào ra làm sao, nghịch ngợm không ai bằng.

Nói ra Soái Lãng vào Đh Trung Châu coi như có tương lai tiền đồ nhất, nhưng tốt nghiệp xong thành kém cỏi nhất. Đại Ngưu thành lão đại trong đám công nhân vận chuyển ga tàu, La Sách mở công ty riêng, Trình Quải ở ngành bán sách lậu xem như có được vùng trời của mình. Cho dù là Lão Hoàng nhát gan nhất, năm xưa cả đám đi ăn trộm cũng chỉ dám đứng canh gác cũng là đội trưởng đội đội xe taxi rồi, mua một cái Santana chạy thuê, vài năm kiếm luôn về tiền xe, giờ xe cho người khác thuê thu tiền.

Đôi khi người ta sống không thắng nổi vận mệnh, câu này có chút lý, khi ấy người trong khu tập thể đỗ vào đại học không ít, có điều tốt nghiệp ngồi nhà không kiếm được việc chiếm phân ngạch lớn, ngược lại cái đám suýt chút nữa cao trung cũng không học xong thì sống khỏe phây phây.

Nếu để đám phá làng phá xóm năm xưa nói, chúng sẽ nói là đáng lẽ không nên đi học, tiền học ném vào động không đáy trường học chưa nói, lại còn lỡ cơ hội kiếm tiền, bây giờ dở dở dang dang cao không với tới thấp xuống không nổi, thực sự kiến người ta một lời khó nói hết.

Thôi, không nói nữa, tổn thương lắm.

Khi Soái Lãng tới công ty taxi vừa vặn gặp Lão Hoàng bàn giao xe, tổn thương càng sâu thêm vài phần.

Vì sao thế? Cái tên đó đang ôm eo một em gái yểu điệu, xem ra định đi đâu đó, thấy Soái Lãng nói qua loa vài câu, tình huống cơ bản giống La Sách nói, thực sự không có danh tiếng gì cả, khó giới thiệu cho người ta lắm. Có điều Lão Hoàng cũng có cách, nếu dán quảng cáo lên xe taxi thì cũng làm được ...

Hắn nói rất gấp, em gái kia thúc giục mãi, đại khái nhìn Soái Lãng ăn mặc xoàng xĩnh nên cũng xem thường, chẳng lịch sự gì, đòi đi dạo phố mua sắm.

Soái Lãng không muốn phá hoại chuyện tốt của người khác, dù lòng không thoải mái cũng đành thôi

Thế là một ngày cơ bản kết thúc như thế, trên đường quay về Soái Lãng chẳng nói chẳng rằng, đi qua sạp bào mua bản đò thành phố Trung Châu, cằm đầu vào xem không nói gì. Không ngờ xem bản đồ lại rất có cảm giác, đường phố, ngõ ngách, tiểu khu, mấy năm qua thành phố mở rộng gấp đôi, không ngờ nơi mình đã đi qua rất nhiều, con phố nào có trung tâm thương mại, đường nào có bệnh viện, có trường học, có chợ bán buôn ... Y còn nhớ rõ hơn cả bản đồ.

Đúng là nhớ rõ lắm, đem đối chiếu với ấn tượng trong lòng, sau đó viết lên đó, tìm kiếm chỗ đột phá, trước đó bán đồ uống hàng nhái rất dễ dàng, bỏ hàng cho quán giải khát, quán cơm, người ta đều biết cả, vì ham rẻ nên để lẫn lộn vào bán.

Bán hàng giả hàng nhái thì thuần thục lắm, còn bán hàng thật, Soái Lãng càng bán càng xoay xở vất vả.

Sở dĩ nhận vụ làm ăn này từ Lão Bì, từ đáy lòng mà nói y không muốn bán hàng giả hàng nhái, thấp thỏm sợ bị bắt, rồi lương tâm không thoải mãi chưa nói, hơn nữa chẳng thể làm lâu dài.

Nếu nắm quyền đại lý một thương hiệu nào đó trong tay, rồi lập nên kênh tiêu thụ, tiêu thứ tiền đó mới thoải mái thanh thản, người ta hỏi làm gì còn dám trả lời.

Có điều giờ xem ra mộng tưởng mỹ hảo, thực tế gian nan, khó ở chỗ, trừ ga tàu ra thì chỗ khác không chen chân được.

Khó thật! Soái Lãng vẫn nhìn bản đồ, đánh dấu những nơi mình đã đi qua, quảng trường, nhà hàng, tiểu khu, bệnh viện, trường học ... Xem đi xem lại, cả Trung Châu lớn như thế không có chỗ nào cho mình chen vào.

Như La Sách đã nói, 7 đại lý lớn và hơn trăm nhà bán buôn thêm vào thị trường đầu cuối tạo thành một mạng lưới tiêu thụ kín mít, muốn có một phần trong đó, trừ khi không tiếc tiền đầu tư quảng cáo, không tiếc nhân lực vật lực đổ bộ. Như vậy cần bao nhiêu tiền khó mà nói được, Soái Lãng chắc chắn chẳng có tiền mà ném vào, Lão Bì lẫn nhà máy cũng không đầu tư ....

Đương nhiên không phải không có cách, đó là dùng chiêu mưa dầm thấm lâu, bằng vào mức giá thấp đánh lâu dài, sẽ đứng vững chân ở Trung Châu thôi, chỉ có điều nếu muốn kiếm được tiền thì phải đợi vài năm nữa.

Khó thật! Soái Lãng thở dài sườn sượt.

“ Anh Soái, anh xem cái gì thế?” Tiểu Bì nhìn mấy lần không hiểu, hỏi:

“ Xem xem có chỗ cho chúng ta bán được hàng không ấy mà.”

“ Có không anh?”

“ Nếu có thì cậu mày đã không ném vụ làm ăn này cho anh ... Kiếm điểm gửi tiết kiệm ngân hàng, anh có việc.” Soái Lãng bất đắc dĩ nói:

Tiểu Bì thấy Soái Lãng lại cúi đầu nghiên cứu bản đồ thì không làm gì nữa.

....... .............

Bấm còi hai tiếng đỗ xe ở đường Thái Viên, cách điểm tiêu thụ không xa, hai người xuống xe, Lão Bì nghe tiếng còi chạy ra, tên này đúng là có tiềm năng làm ông chủ chỉ tay năm ngón, ra ngoài còn đưa tay che trên mắt nhìn mặt trời gay gắt, không thấy hàng đâu mừng rỡ:” A, bán hết rồi à?”

“ Đưa đi hết rồi, bán được hay không lại là khái niệm khác ... Của anh đấy ...” Soái Lãng thuận tay ném túi tiền cho Lão Bì:

Lão Bì ngạc nhiên, mở ra xem qua ước chừng phải hai vạn:” Cậu có ý gì vậy, tôi đâu đòi tiền gấp.”

“ Hai cái xe, năm người, còn tiền thuê địa điểm, anh chi tiêu không ít, ứng cho anh một chút, đừng nợ tiền công của mọi người.” Soái Lãng đi xuống xe, tới nhà kho:

Lão Bì cất tiền đi ngay, hớn hở nói:” Tôi biết đến Trung Châu tìm cậu là chuẩn mà, rất nghĩa khí ... Có điều chi phí xe và lương lậu không tính cho tôi, cậu phải trả.”

“ Trước ngày hôm nay thì anh không thể tính lên đầu tôi được, anh trước mặt xưng anh gọi em rất thân, sau lưng toan tính, đừng khôn lỏi như thế, tiêu thụ được hay không chưa biết đâu, thích ứng vài ngày đã. Thực sự bán không được thì đêm số hàng này về nhà máy, không lỗ không lãi, coi như làm không công.” Soái Lãng chuẩn bị sẵn tinh thần thất bại rồi, làm không công thực ra là lỗ rồi:

“ Đừng, bán được, có cách rồi.” Lão Bì vội nói:

“ Hả, anh có cách à?” Soái Lãng bất ngờ quay đầu nhìn Lão Bì, mình mới đi một ngày mà tên này đã có cách sao:

Q1 - CHƯƠNG 264: LIỄU ÁM HOA MINH, TIA SÁNG CUỐI ĐƯỜNG. (2)

“ Vẫn phải dựa vào cậu thôi ... Hôm nay có quý nhân tới nhà ...” Lão Bì khoác vai Soái Lãng rất thân thiết, về chỗ vừa là kho vừa nơi ở, rót cho Soái Lãng cốc nước, kể lại chuyện Cố Thanh Trì buổi chiều ghé qua, trọng điểm nhấn mạnh người này đi xe gì, ăn mặc ra sao, bộ dạng đó không tin cũng khó.

Nói hồi lâu chẳng thấy Soái Lãng đáp lời, Lão Bì lấy làm lạ:” Soái Lãng, thân thích của cậu à?”

“ Ha ha ha, tôi mà có thân thích như thế có theo anh bán đồ uống không?” Soái Lãng hỏi ngược lại:

“ Cũng đúng.” Lão Bì gãi đầu, nghi vấn càng lớn:” Nhìn ông già ấy mặt mày hiền từ, lại rất quan tâm tới cậu, không giống hai người không có quan hệ gì ... Phải rồi, chưa từng nghe cậu kể chuyện gia đình, hay là liên quan tới thế hệ trước?”

“ Đừng đoán bừa nữa, có quan hệ thì tôi có thành thế này không?” Soái Lãng không muốn đề cập tới, trừng mắt lên, Lão Bì có điểm tốt, trừ tiền tính rõ ràng ra thì cái gì cũng lẫn lộn, bất kể là ba mươi hay hai mươi, đều là anh em hết, bối phận lộn xộn:

Thấy Soái Lãng không vui, Lão Bì cười ha hả cho qua, chuyển sang chuyện làm ăn:” Buồn làm gì, ông già nói rồi, tiêu thụ hộ chúng ta hai vạn két là chuyện vặt, tôi tính bán cho ông ấy với giá bán buôn một đồng hai đi, vẫn lãi hơn so với tiền cậu kiếm được năm ngoái rồi ... À, cậu nói đi, ông ấy nói thật không, tôi còn chuẩn bị hàng.”

“ Thật thì khẳng định là thật, nhưng tôi không định để ông ấy giúp.” Soái Lãng không bất ngờ, lão già muốn tìm y rất dễ, thần thông quảng đại như ông ta, phía dưới lại có một đám đồ tử đồ tôn, ở Trung Châu này chắc không có gì qua mắt ông ta được

Về phần vì sao đeo bám mình như thế thì Soái Lãng không hứng thú muốn biết, tuy trước đó từng bị lời lẽ của ông ta làm dao động, nhưng chuyện Tang Nhã khiến y tỉnh lại, làm một kẻ lừa đảo, dù từng phong quang tới đâu, kết cục không thể tốt.

Vì thế có thể giở chút thủ đoạn mánh khóe, nhưng chỉ là thứ phụ trợ, Soái Lãng muốn làm ăn đàng hoàng.

“ Vì sao?” Lão Bì tròn mắt, còn có người không muốn kiếm tiền à:

“ Chả vì sao cả, tôi hỏi anh nhé Lão Bì, nếu có một người chẳng có liên quan gì tới anh, không vì kiếm tiền, không vì quan hệ, tự nhiên tới nhà nói với anh, muốn bán hộ anh 2 vạn két, hơn nữa rõ ràng là hàng ế khó bán ... Anh có cảm giác gì?”

“ Không thể nào, người đó có bệnh à?”

“ Đúng rồi, ông già đó có chút tâm bệnh, kệ ông ấy ... Anh cũng không nghĩ mà xem, cái số xui xẻo của anh, bộ dạng xúi quẩy, lúc nào cũng thiếu tiền, có thể gặp chuyện tốt cỡ đó à?” Soái Lãng trách:

Lão Bì mất hứng, hậm hực chửi mấy câu, cả ngày vui vẻ bị dội chậu nước lạnh bay sạch rồi.

“ Thôi, đừng nghĩ chuyện khác nữa, phải dựa vào mình mới là chắc chắn nhất. Hai chúng ta hợp mưu xem nào, hai cái đầu phải tốt hơn một cái, nghĩ xem có thể bán được một lượng lớn hàng không có tên tuổi ở nơi nào.” Soái Lãng trải bản đồ ra, nói đại khái tình huống hiện giờ, ở ga tàu có địa đầu xà Đại Ngưu chẳng phải lo, dù thế nào cũng bán đi được một chút, nơi đó người quá nhiều, đừng nói đồ uống thật, lúc nóng nhất hành khách kẹt ở ga tàu chỉ cần nước trong chai là bán được:

“ À phải, chính là con đường này, phải là nơi nhu cầu cực lớn thì mới làm phai nhạt tâm lý thương hiệu của khách hàng, nói đơn giản, anh đang khát, nước lã cũng uống, nếu cực khát, nước đái ngựa cũng uống, chỉ có điều kiện đó người ta mới xem nhẹ thương hiệu.”

Lão Bì là loại còn bất học vô thuật hơn Soái Lãng, người ta ít ra còn ngồi trên giảng đường đại học bốn năm, hai năm vất vả cày bừa trả nợ môn, còn có chút kiến thức, hắn quanh năm bốc vác sợ nhất Soái Lãng nói chuyện nguyên lý marketing gì đó:” Cậu nói linh tinh, chúng ta đang ở thành phố chứ có phải ở sa mạc quái đâu mà có chỗ như thế.”

“ Đúng đấy, ở sa mạc Sahara, một bát nước đái ngựa đổi được bát vàng, đó chính là nguyên lý tôi muốn nói.”

“ Vậy cậu đái ra mang tới Sahara mà bán, ở Trung Châu làm gì?”

Soái Lãng đấm đầu, biết cảm giác nói chuyện với một người bất học vô thuật là sao rồi, xem ra nói chuyện kiểu này không ăn thua, phải nói trực tiếp hơn:” Tôi không cãi nhau với anh ... Xem bản đồ đi, nghĩ xem nơi nào có thị trường cho chúng ta.”

“ Chợ bán buôn, quán giải khát, tạp hóa lẻ ...” Lão Bì buột miệng:

“ Không ăn thua, không giống hàng giả lẫn lộn đem bán nơi đó, hàng thật không chơi lại mười mấy loại đồ uống có thương hiệu.”

“ Vậy trường học, nhiều người, học sinh ít tiền, vừa vặn.”

“ Anh đi chết luôn đi, có đi học không vậy, đang nghỉ hè đó, anh bán cho ai? Còn nữa, học sinh là đám tiếp cận cái mới nhanh nhất, ý thức thương hiệu của chúng rất cao, không bán được đâu.”

“ À, vậy thì bán cho quán cơm ... Mấy quán nhỏ ấy, à thôi, họ chắc chắn không nhập hàng của chúng ta.”

Hai người bàn bạc một hồi, sau đó dần thành phủ quyết lẫn nhau, nhà máy, trường học, chợ nông sản, chợ bán buôn, quán bán lẻ, siêu thị lớn nhỏ ... Bất kỳ thị trường đầu cuối nào có thể nghĩ ra đều bị phủ quyết, giống hệt Soái Lãn nghĩ suốt buổi chiều ... Không có thị trường.

“ Cậu, anh Soái, có chỗ này, hai người thấy có được không?” Tiểu Bì ngồi trên hai viên gạch kê tạm làm ghế, nghe hai người tranh cãi nửa ngày trời không ra kết quả thì cẩn thận nói vào:” Khu du lịch thì sao? Mùa thu năm ngoái cháu theo đội thi công tới núi Trung Nhạc sửa bậc thềm bị học của miếu, người đâu lắm, chen chúc như gì ấy.”

Một lời đánh thức người trong mộng.

“ Ấy, đúng rồi.” Lão Bì sáng mắt:

“ Đúng đúng ...” Soái Lãng cúi mặt vào bản đồ, Trung Châu là thành phố du lịch lớn, riêng thành phố có không ít điểm du lịch, có điều khu phong cảnh đa phần ngoài thành phố ...

Đúng, Soái Lãng nhớ lần cùng nhóm Vương Tuyết Na tới miếu Trung Nhạc, nơi đó chỉ có mấy quán bán đồ uống, nếu mà mùa du lịch, lượng khách lớn, leo núi vất vả khát nước ... Tựa hồ nắm bắt được linh cảm nào đó, lẩm bẩm:” Phải rồi, đây là thị trường hoàng kim, vì sao lại bỏ sót chứ ... Khống chế khu vực nhỏ dễ hơn kiếm chỗ trong thành phố ... Đúng, đúng ... Ôi mình ngốc quá.”

Rầm một cái, Soái Lãng vỗ mạnh bàn chạy mất, làm Lão Bì chả hiểu ra sao hỏi với theo:” Này, này, làm sao thế, đi đâu?”

“ Tới khu phong cảnh dò đường.”

Miệng đáp, chân Soái Lãng đã ra tới cửa rồi, vừa có linh cảm, không áp chế được hưng phấn, chặn một cái taxi tới thẳng công ty du lịch Phượng Hoàng, kéo theo La Sách rảnh rỗi không có việc làm, đi xe của hắn tới thẳng khu phong cảnh Hoàng Hà.

............. .......... ....................

............... .............. ..................

Q1 - CHƯƠNG 265: CHẶN CẢ HAI ĐẦU, BA BA TRONG GIỌ. (1)

Rời thành phố 30 km, lần lượt thấy chùa Nhạc Sơn, Lạc Đà Lĩnh, đỉnh Ngũ Long, hai bên đường có thể nhìn thấy tượng hai hoàng đế Viêm Hoàng, Đại Chú, chiến mã hí vang, xung quanh có Phủ Thiên Các, Cực Mục Các, Khai Khâm Đình, Sướng Hoài Đình ...

Tổng cộng hơn 40 khu phong cảnh, tạo nên khu phong cảnh tổng hợp Hoàng Hà, với người không thích du lịch cho lắm như Soái Lãng, đủ nhìn tới hoa cả mắt.

Khi đứng ở trung tâm đỉnh Ngũ Long thì đã là năm giờ hơn, nhìn các xe du lịch lớn mang ký hiệu của các công ty du lịch đỗ bên đường, du khách đội đủ các loại mũ che nắng, nói đủ giọng nam bắc đi qua bên cạnh, nước ta cái gì cũng thiếu, chỉ không thiếu người thôi.

Nào là ven sông, nào là lưng núi, chỗ nào cũng toàn người là người, đó là ngoài khu phong cảnh đấy, chứ bên trong thì chen vai thích cánh, dù không phải thời gian cao điểm cũng chen lẫn toát mồ hôi.

Soái Lãng không vào trong khu phong cảnh, mà đứng ở đầu đường cách quảng trường Viêm Hoàng không xa, đầu đường có quán nước giải khát, đó mới là mục tiêu của y, còn La Sách thì vào ban quan lý khu phong cảnh tìm người quen tìm hiểu tình hình rồi.

Gió thổi lồng lộng, nơi này thoáng đãng, mát mẻ hơn nhiều thành phố bê tông cốt thép.

Soái Lãng một mình ngồi đó rất lâu, không phải để ngắm cảnh, y cực kỳ kiên nhẫn nhẩm đêm xem trong 20 phút qua cái quán giải khát kia bán được bao nhiêu chai nước ngọt ...

Kết quả rất khả quan, 40 chai, bình quân mỗi phút 2 chai, nhất là du khách từ trong khu phong cảnh ùa ra, chuyện đầu tiên là xếp hàng đi vệ sinh, thứ hai là kéo tới kéo tới trước quán giải khát, có người không mua một hai chai, mang cả két lên xe.

Đúng rồi, đây chính là nơi khát cực độ, nhu cầu lại cao, từ thành phố tới đây chỉ có một tuyến xe bus, đi mất gần một tiếng, dù là đại lý hay bán buôn muốn bán hàng đều phải vận chuyển từ Trung Châu tới.

Liệu có cơ hội không? Làm tiếp thị rồi nhân viên tiêu thụ mấy năm, cũng có chút nhãn quan, nếu bày cái quán bán đồ uống, vào mùa đông khách, mỗi tháng kiếm dăm ba nghìn vẫn có thể, nếu bao phủ toàn bộ khu du lịch ... Bao nhiêu cái mồm thế này, uống hết bao nhiêu chai nước, thật không dám tưởng tượng.

Tiền, nghĩ thế nào cũng thấy tiền.

Đây chính là thị trường mà mình tìm kiếm.

Gần 30 phút La Sách đi ra, giữa đường tình cờ gặp một em gái hướng dẫn viên xinh xắn còn không quên dừng lại tán tỉnh vài câu. Tới chỗ Soái Lãng, trước khi lên xe, La Sách nói:” Ban quản lý rất dễ nói chuyện, có chế độ cho phép vào bán hàng, chỉ cần có giấy kiểm nghiệm vệ sinh và giấy đăng ký công thương, thế là được rồi, nhưng phải nộp phí quản lý không thấp, bình quân mỗi ngày trên 40 đồng, một tháng mất cả nghìn rồi.”

“Chỉ là chủ nhiệm Vương nói, không có chỗ nữa, giờ khu phong cảnh sợ ảnh hưởng mỹ quan nên khống chế địa điểm bán hàng khá nghiêm ... Nếu được phê duyệt thì vô tư, chỉ cần đừng chặn đường xe thì đâu cũng được.”

Soái Lãng phải hỏi vào trọng điểm tránh thằng này lan man:“ Mày hỏi các nhà khác bán hàng thế nào không?”

“ Còn thế nào nữa, mỗi ngày sáng sớm ba bốn xe hàng tới, đi dọc theo khu phong cảnh mà nhả hàng thôi, giá cao hơn trong thành phố ... Chủ nhiệm Vương bảo chúng ta bán hàng tới thì chặt chém ít thôi ...” La Sách hạ thấp giọng xuống như có bí mật nào đó:

“ Thị trường nơi này khống chế nghiêm lắm, chủ yếu là Cocacola và Sprite, tiếp đó là các loại trà và nước quả, ở nơi này có bảy thành là sản phẩm của Phi Bằng, các nhà khác ý đồ chen chân vào không được. Một là không có thương hiệu cạnh tranh, mặt khác người ta tiến vào sớm lại lắm tiền nhiều của, từ tuyên truyền, hoạt động, giảm giá đều không bằng Phi Bằng, cho nên các nhà khác chỉ lập điểm tiêu thụ ngoài rìa khu phong cảnh, đại bộ phận quán xá ở trung tâm đều dùng hàng của Phi Bằng.”

“ Ừm, mời chủ nhiệm Vương tối nay đi ăn uống tắm hơn một phen đi, sau này mày dễ làm việc, tao cũng dễ vào ... Tốn kém một chút cũng được.” Soái Lãng quyết định nhanh gọn, chuyện xã giao này La Sách sở trường nhất, giao cho hắn là được:

La Sách cảnh cáo:” Mày nghĩ cho kỹ đi, thằng Vương bát đản đó ăn tiền quen rồi, không chừng ăn uống chơi bời thỏa thuê lại chẳng làm gì đâu.”

“ Không sao, tốn vài nghìn thôi mà, không chịu chi thì kiếm sao được.” Soái Lãng hào phóng phất tay:

La Sách hiểu Soái Lãng lắm, e là không có chuyện gì hay ho, nhíu mày:” Mời thì dễ thôi, nhưng lời không hay tao nói trước, tới khi đó có chuyện chớ có đổ cho tao đấy ... Soái Lãng, mày sẽ không ấm đầu lấy cái Ác Nhĩ Mã gì đó đi cạnh tranh với Phi Bằng chứ, khác gì đem trym trẻ con so với người lớn, mày còn non lắm.”

“ Chính vì còn non thì họ mới không coi chúng ta là đối thủ đả kích, càng dễ làm việc.”

“ Đừng ba hoa, mày nói rõ cho tao, mày là thằng thất nghiệp, người ta mỗi ngày mấy xe hàng, thả hàng hơn 40 điểm phong cảnh, không chơi nổi đâu.”

“ Đúng, mày nói đúng trọng điểm rồi ... Nếu xe của họ không tới được, hàng không có, ở nơi ngoại thành trước không có thôn sau không có quán, còn chẳng phải là do chúng ta định đoạt à ... Chỉ cần quản lý mắt nhắm mắt mở thì chuyện dễ làm thôi.” Soái Lãng từng chữ nói rõ ràng, ngoắc ngoắc ngón tay gọi hắn lại gần:

La Sách lúc đầu thì mày nhíu chặt, sau đó là chuyển sang chú tâm lắng nghe, rồi mày dần giãn ra, nụ cười xuất hiện, tiếp đó nữa liếm môi thèm thuống .... Rồi hai thằng nhìn nhau cười rất mất dạy, giống hệt năm xưa đi ăn trộm sắt.

“ Tao kiếm cho mày một cái xe, hai cái cũng được, nhưng phải chia phần cho tao.” Thái độ LA Sách thay đổi 180 độ:

“ Mày nói thừa à, tao đã bao giờ quên phần anh em chưa hả, trông cậy cả vào mày đấy.” Soái Lãng đấm ngực hắn một cái:

“ Được, xem tao đây, tối nay tao chuốc người ban quản lý say hết, rồi làm quả 3P sướng thôi, mai gặp chúng ta còn thân hơn cha ruột ... Gọi mấy thằng kia tới, tao thấy chuyện này đáng thử, dù làm nửa tháng cũng đáng … Mẹ nó 5 anh em mình bao năm rồi mới tụ tập làm một vụ thế này, tao nghĩ thôi đã thấy kích thích rồi … thôi, tao đi trước, mày gọi bọn kia đi.”

Nói rồi La Sách đi thằng về phía ban quản lý, nói tới kiếm tiền là không tốn thời gian lải nhải nữa rồi.

Soái Lãng cũng hết sức hồi hộp, chuyến này coi như y ném hết giả sản vào rồi, chỉ được phép thành công, không được phép thất bại.

………. …….. ………

….. ……….. ………..

Bắt đầu vui rồi đó.

Q1 - CHƯƠNG 266: CHẶN CẢ HAI ĐẦU, BA BA TRONG GIỌ. (2)

Ngày 5 tháng 5 Dương Lịch, trời tạnh ráo ...

5 giờ 30 sáng, bảy xe hàng đúng giờ rời tổng bộ Giải khát Phi Bằng, bảo an ấn nút cửa tự động, vẫy tay với đội trưởng Thôi Hạo.

Sắc trời vẫn còn tờ mờ sáng mà đã cảm thấy rõ lại một ngày nắng nóng nữa sắp tới, Thôi Hạo nhìn trợ thủ ngủ gà ngủ gật, nâng gương chiếu hậu lên, trong gương chiếu hậu là nhân viên phân phối hàng, chẳng buồn xem danh sách hàng, đang díp mắt ngủ gật. Thôi Hạo cứ như bị lây vậy, ngáp liền mấy cái, gọi bộ đàm, lãi xe ở xe trước xe sau trả lời nhát gừng.

Bảy chiếc xe hàng này cung cấp hàng cho khu phong cảnh, trong nghề ai cũng biết nơi đó lợi nhuận cao, nhưng tương ứng là chi phí cũng cao, hơn nữa tính mùa vụ rất mạnh, đối với các đại lý bán buôn là chính mà nói, thiết lập điểm tiêu thụ là không đáng, lâu dần thành mô hình xe hàng đưa trực tiếp hàng tới nơi.

Mùa vắng khách thì mỗi tuần hoặc lâu hơn đi một lần, nhưng mùa tiêu thụ tới một cái, lái xe công ty liền chạy mệt nghỉ, thời gian cung cấp hàng giảm tới 3 ngày, 2 ngày, thậm chí mỗi ngày.

6 giờ sáng, đường vành đai phía bắc, đội xe dừng lại một chút, Thôi Hạo an bài xe tới điểm dự tịnh, bảy xe chia làm ba đội, tới Tung Dương, Trung Nhạc cùng khu phong cảnh Hoàng Hà lớn nhất.

Hết thảy giống mọi khi, trời sáng dần, trong không khí chẳng còn cảm giác được chút mát mẻ nào của buổi sáng nữa, bật radio lên xem tình hình đường xá, không có mưa lớn sạt lở, không bị tai nạn xe tắc đường, chỉ có cảnh báo nhiệt độ cao.

Thôi Hạo bật quạt trong xe, chửi thầm một câu, xe đi lên quốc lộ, tốc độ tăng dần.

Lộ trình 50 phút, phải tới khu phong cảnh Hoàng Hà trước 7 giờ, đến trưa ba chiếc xe phải về công ty, còn đi phân phối hàng cho Tân Trịnh, Nhữ Châu, lịch trình an bài dày đặc.

Tình hình đường xá rất tốt, khu Trung Nguyên có cái hay đó, xe đi trên đường quốc lộ bằng phẳng thẳng tăm tắp, đi chừng 10 km là tới đoạn đường khu phong cảnh rồi.

Qua lại sáu làn xe, rất rộng, xe hàng gắn thùng hàng cao lớn dễ bị che tầm nhìn, không chú ý tới một chiếc Hạ Lợi theo sau xe hàng ... Ở trong xe Hạ Lợi, La Sách rút điện thoại, nhàn nhã kẹp ở cổ nói bằng chất giọng bí ẩn như mấy phim điệp viên:” Xe tới rồi ....”

Cách đó vài kilomet, Ngưu Tất Cường tức Đại Ngưu một chân dẫm lên tảng đã lớn, giơ tay lên cao chém mạnh một cái khí thế, cần cẩu đỗ ở bên cạnh chạy uỳnh uỳnh, lấn át những âm thanh khác, tay đòn từ từ nâng lên, ở ven đường là tấm biển "Cáp quang không có đồng, ăn trộm vô ích".

An bài thỏa đáng xong Ngưu Tất Cường cầm tấm biển đặt ở hiện trường, trên viết "Phía trước thi công, mời giảm tốc độ", sau đó đội mũ an toàn lên, chỉ huy xe cộ đi qua đoạn đường đang thi công.

Định làm gì thế?

Sắp biết ngày thôi mà.

6 giở 37 phút, ba chiếc xe hàng từ xa tới gần, đội trưởng Thôi Hạo nhìn thấy chiếc xe cẩu trên đoạn đường thi công, hai bên xe cộ giảm tốc độ, tới gần dừng lại, mở cửa xuống xe.

Một cái xe cẩu, bốn năm nam tử mặc trang phục thi công đang chỉ huy quát tháo xe cần cẩu, người điều khiển xe cần cẩu thì đứng ra hiệu, người thì bản đồ chỉ trỏ bàn tán, trông có vẻ bận rộn lắm, chẳng ai để ý tới lái xe hàng. Thôi Hạo bắc tay làm loa gọi lớn:” Này các anh, làm gì thế?”

“ Bảo dưỡng cáp thông tin.” Đại Ngưu giữ vẻ mặt nghiêm túc, không quên đứng tránh một bên, để một cái xe bốn bánh đi qua:

“ Các anh chặn đường thì xe đi thế nào?”

“ Anh nói gì thế, xe cộ vẫn đi bình thường đấy thôi.”

“ Tôi nói là xe của chúng tôi kìa ...” Thôi Hạo chỉ tay, hai lái xe hàng khác cũng đi xuống, nhìn cái xe cầu nâng một đài công tác lên lưng chừng mặt đường, chẳng biết đô đạc tính toán gì:

Đại Ngưu nhịn cười:” Tôi biết làm sao được, ài, sao không đi cái xe nho nhỏ một chút, lái cái xe lớn thế, thử xem có qua được không?”

Qua vào mắt à, một bên thì xe cẩu chiếm chỗ rồi, phía bên kia sau lề đường chính là kênh nước, xe bình thường qua không vấn đề, chứ xe tài của bọn họ thì chỉ vừa vặn đi qua thôi. Có điều thùng hàng mỗi bên phải nhô ra 20 cm, nếu là ruộng thì còn dám thử, là kênh nước thì chịu, lỡ một cái là xong.

Thôi Hạo tới mời điếu thuốc, nói khó:” Anh này, hay anh nhường chỗ chút, để chúng tôi đi qua rồi làm tiếp, chúng tôi đang vội giao hàng.”

Đại Ngưu tiếc nuối:” Anh vội chẳng lẽ chúng tôi lại không vội hay sao, anh có biết cáp thông tin đứt đoạn có thể gây tổn thất lớn cỡ nào cho quốc gia không? Anh có biết thời hạn bảo trì của chúng tôi là bao lâu không? Tôi chịu thôi người anh em, mới sáng sớm chúng tôi bị gọi tới đây ... Anh tới sớm 10 phút thôi thì qua thoải mái, giờ thì muốn chuyển chỗ chúng tôi cũng không dám ...”

“ Vì sao?”

“ Bên trên đang hàn cáp quang rồi.”

“ Hàn ... Hàn cáp quang?” Thôi Hạo cảm thấy khái niệm này nó là lạ:

“ Anh không hiểu à? Nối cáp quang là một vấn đề lớn, không được phép di chuyển, không được phép để cát bụi dính vào, đang làm dang dở mà di chuyển, lệch một ly cũng hỏng rồi. Anh đứng thấy máy móc của chúng tôi không đáng kể, chứ riêng máy hàn cáp quang cũng giá trị hơn xe hàng của các anh.”

“ Nhưng các anh cũng không thể chặn đường không cho ai đi, lỡ việc của chúng tôi thì ai chịu?”

Đại Ngưu phất tay:” Ai chặn các anh làm gì, thích đi thì đi, công trình của chúng tôi do chính phủ phê duyệt, tôi lại chẳng nhà anh, không phải đường anh làm, liên quan gì tới anh.”

“ Này, anh nói vô lý thế hả?”

Hai người tranh cãi, người khác đi tới hỏi có chuyện gì, người nóng tính chửi bới, người hiền lành hiểu chuyện hơn can ngăn, mới đầu tranh luận là chuyện đường xá, sau đó thành "thằng kia nó chửi tôi" , "ai thèm chửi anh", thế là chả ai biết cãi nhau vì cái gì nữa.

Thoáng cái đã mười mấy phút trôi qua, nhìn nhân viên công trình trán lồi ra không hề dễ nói chuyện, Thôi Hạo ước thúc nhân viên của mình không tranh cãi, cãi nhau chẳng được việc gì, bên kai mấy người tới, dừng cả việc rồi. Thôi Hạo đứng đo đạc khoảng cách với tay đòn cần cẩu, vừa vặn qua được, tức là không qua được.

Nói có tức không cơ chứ, nhìn dòng xe cộ ào ào đi qua, chỉ có mình là không đi được, ngoài than xui xẻo ra thì còn biết làm gì nữa?

CHƯƠNG 267: CHẶN CẢ HAI ĐẦU, BA BA TRONG GIỌ. (3)

“ Anh ơi, anh còn bao lâu nữa thì xong?” Thôi Hạo hết cách, đành hạ giọng hỏi:

“ Khoảng 10 phút nữa thì hàn cáp quang xong.” Đại Ngưu khó tính thì khó tính, nhưng không phải loại vô lý ngang ngược, người ta hỏi vẫn trả lời:

“ Vậy hàn xong thì sao?” Thôi Hạo yên tâm một chút:

“ Hàn xong lõi một ...” Đại Ngưu thầm kêu bỏ mẹ rồi, học cấp tốc vài kiến thức vỡ lòng cáp quang, giờ quên ráo trọi, ứng biến bừa:” Hàn tới lõi thứ hai, lõi thứ ba ... Chắc là mất cả sáng, ai bảo các anh tới gây sự với chúng tôi, đang tính toán chỗ nối, góc độ, nối tiếp, chúng tôi phải dừng lại đấy, trời nóng thế này ...”

Thôi rồi, đám lái xe muốn tuyệt vọng, cáp quang có bao lõi thì chẳng ai biết, nhưng mà nhìn cách làm việc vừa rồi chắc cả tiếng.

Giờ phải làm sao đây? Làm sao đây? Gần 7 giờ rồi, nơi này cách khu phong cảnh chưa tới 10 km nữa thôi, nếu bị kẹt ở đây mấy tiếng thì hỏng, không kịp giao hàng cho khu phong cảnh không nói, trưa về muộn, không kịp giao hàng nơi khác.

Thương lượng vài nhau một lúc, lại có người tới mời thuốc lá.

Ai ngờ lần này Đại Ngưu không nhận, còn mắng cho:” Tôi bảo các anh này, đầu óc các anh bị lọt nước à, sao chết dí ở đây, chỗ chúng tôi không thể di chuyển, nếu di chuyển được thì chúng tôi nhường đường cho các anh chứ ai gây khó dễ làm cái gì?”

“Anh vòng qua Ngũ Long Khẩu không phải vẫn vào được khu phong cảnh à, bằng thời gian cãi nhau với chúng tôi ở đây thì đi được nửa được rồi ... Đi mau đi, nhân lúc cảnh sát giao thông còn chưa đi làm, đi lùi lại vài km thôi, chứ lát nữa đừng hòng đi được ...”

Con đường kia thì ai cũng biết, nhưng mà ở đó có trạm thu phí, bình thường chẳng đi bao giờ, vừa nhắc một cái Thôi Hạo quyết đoán giơ tay, đi!

Mấy lái xe tức giận trừng mắt với Đại Ngưu, lên xe, lùi lại, xoay vô lăng chuyển hướng, miễn cưỡng quay đầu ở dải phân cách. Người ta nói đúng rồi, 8 giờ CSGT đi làm, lúc đó đừng hòng quay đầu, đi ngược chiều vài km thôi ra tới đoạn đường quốc lộ là có cách rồi.

Xe đi hết sức cẩn thận, vừa đi vừa chửi, rời đường khu phong cảnh, đánh đường vòng rẽ sang đường cao tốc, từ đó đi thẳng tới khu phong cảnh đỉnh Ngũ Long, hơn 20 km thôi. Thôi Hạo an bài qua bộ đàm, hôm nay phân phối hàng trước tiên từ đỉnh Ngũ Long.

Xe biến mất ở trạm thu phí đường cao tốc, La Sách bám theo đằng sau cũng chuyển hướng về khu phong cảnh, đi vài km tới chỗ "đội thi công" đang dọn dẹp. Xe đỗ bên đường, vẫy tay gọi, Đại Ngưu chịu tới ghé đầu vào cửa sổ hỏi:” Chúng vào đường cao tốc chưa?”

“ Rồi ...” La Sách gật đầu, nhìn mấy nam tử đang đứng hút thuốc tán phét như chưa từng có chuyện gì xảy ra, hỏi:” Kiếm đâu ra mấy người đó?”

“ Bên đội bảo dưỡng, bọn họ máy móc gì chả có.”

“ Có sao không? Không cãi nhau gì chứ?”

“ Cãi nhau một tí, ngang sao được bằng người bên tao, với lại bọn họ đều là người làm việc cho công ty thôi, hung hăng làm gì ... Thôi bọn tao đi trước đây, bảo với Soái Lãng, nó chịu chi phí xăng dầu đấy.”

“ Xong, mà bên Ngũ Long Khẩu an bài xong chưa.”

“ Xong rồi, xe cao ba mét tám tư, rộng hai mét bốn sáu, lệch có 5 cm, không cho bọn chúng qua ... Chúng ta xuất thân thế nào chứ, xe hàng là cái thá gì, dù là tàu hỏa cũng có cách bắt nó phải dừng lại.” Đại Ngưu vênh váo bỏ đi, vẫy tay một cái, mọi người lên xe cẩu, chạy ầm ầm ngược hướng đi về.

Đúng rồi, xe cao 3m 84, rộng 2m 46, đó là bọn họ hai ngày bám theo xe hàng mới có được con số, tay đòn cần cẩu ngăn đường cũng theo con số đó bố trí, xe gì cũng qua được, không hề ảnh hưởng giao thông, chỉ đúng ba cái xe hàng là không thể qua. Nếu không gây tắc đường một cái, người ta phản ánh lên trên, cảnh sát giao thông tới là xong đời.

Xem đồng hồ, đã 7 giờ 15 rồi, xe hàng hẳn tới Ngũ Long Khẩu, La Sách nhắn tin báo cho tên đầu sỏ: Soái Lãng.

............. ........... ...............

Soái Lãng xem tin nhắn, nhếch mép cười đểu, cất di động, lái xe tới khu bán hàng ăn uống lớn nhất ở trung tâm đỉnh Ngũ Long, xem tài liệu về chủ sử hữu do chủ nhiệm Vương cung cấp, chọn mục tiêu ra tay, nam nhân trung niên trên 40, quanh năm bán hàng ở khu phong cảnh, đen xì xì, đang không ngừng nhìn ra đường.

“ Chú Kỷ, chào chú ...”

Tự nhiên có người xuất hiện trong tầm mắt làm chủ quán ngạc nhiên, là chàng trai đen chả kém gì mình, chắc là dân lao động cả, nhưng không quen.

Soái Lãng cũng nào có quen người ta, tươi cười như gặp người thân, tự nhiên hơn cả ruồi:” Cháu là Soái Lãng, bán nước giải khát ... Tiểu Bì, mang hàng cho chú Kỷ đếm.”

“ Này này ... Chúng tôi có nhà cung cấp, hợp tác nhiều năm rồi, các cậu ở đâu ra?” Chú quán không hài lòng, tự nhiên đâu ra có người tới bán hàng, thấy lái xe định chuyển hàng xuống, ngăn cản:

“ Bọn cháu là nhà cung cấp do khu phong cảnh chỉ định ... Thật mà, chú xem này.” Soái Lãng rút một chai nước ra:

Chủ quán chưa từng thấy hãng nước ngọt này, có điều trên đó dán một tem hình tấm khiên, có hàng chữ "Sản phẩm thuần thiên nhiên được khu phong cảnh Hoàng Hà tiến cử", cầm lây xem, tem trong suốt, in nổi, nhìn trái nhìn phải không rõ đây là trò gì.

Soái Lãng vẫn thao thao bất tuyệt:” ... Đây là đồ uống được ban quản lý khu phong cảnh thừa nhận, không chỉ an toàn hợp vệ sinh, còn tốt cho sức khỏe, vượt qua sự cạnh tranh của rất nhiều loại đồ uống khác, được khu phong cảnh tiến cử ... Giá cả phải chăng, một chai là 1.35 đồng, kiến nghị chú bán lẻ 3 đồng, ở nơi thế này là hàng ngon bổ rẻ rồi ...”

Chủ quán không nge Soái Lãng ba hoa, từ chối:” Thôi thôi, chúng tôi quen bán Coca, Fanta rồi, cái thứ này chưa từng nghe qua.”

Soái Lãng làm tiếp thị quen rồi, sao có chuyện người ta vừa từ chối đã thôi, mặt dày mày dạn sán đến:” Giờ thì chú nghe rồi đấy thôi, lại còn nhìn thấy ... À phải chú Kỷ, chủ nhiệm Vương giới thiệu cháu tới chỗ chú, nói chủ là người tốt tính hiền lành, làm ăn thật thà, nhất định đi đầu dùng loại đồ uống tốt cho sức khỏe này ...”

“ Chủ nhiệm Vương nào?”

“ Khu phong cảnh có mấy chủ nhiệm Vương hả chú? Vương Hằng ấy, chú bảo xem nếu không có chủ nhiệm Vương ra mặt, làm sao khu phong cảnh tiến cử sản phẩm này ... Chú không tin bọn cháu gọi điện cho chủ nhiệm Vương xác nhận là được, bọn cháu là công ty làm ăn đàng hoàng.”

Q1 - CHƯƠNG 268: CHẶN CẢ HAI ĐẦU, BA BA TRONG GIỌ. (4)

Vương Hằng đúng là chủ nhiệm ban quản lý khu phong cảnh đỉnh Ngũ Long, những chủ quán bọn họ đều phải nhìn sắc mặt của Vương Hằng làm việc, nếu mà chủ nhiệm Vương gây khó dễ sau lưng khó làm ăn buôn bán lắm ... Không nể mặt không được.

Chủ quán lại nhìn cái tem "Sản phẩm thiên nhiên khu phong cảnh Hoàng Hà tiến cử", nếu thương gia bình thường làm sao dám dán cái này ... E là quan hệ không nhỏ với chủ nhiệm Vương.

Đối phương đã có dấu hiệu dao động, Soái Lãng tranh thủ vẫy tay, Tiểu Bì bê hàng xuống ngay.

Chủ quán không thể ngăn người ta, đành nói:” Thì lấy một chút, thử xem sao.”

“ Không thể lấy ít, ít quá không kiếm được tiền.” Soái Lãng lắc đầu:

“ Sản phẩm mới anh phải để chúng tôi bán thử xem thế nào chứ?” Chủ quán phản bác:

“ Chú ơi, nếu toàn là bán thứ này, họ không có lựa chọn khác sẽ phải mua thôi.”

“ Thật không đấy, trước giờ chúng tôi toàn bán Coca, Fanta, hồng trà, còn cái này .. E là … chậc, bán được không?”

“ Những thứ chú kể cháu cũng có, mỗi loại một két, Coca, Sprite tiêu thụ tốt 2 két, còn lại đều là Ác Nhĩ Mã, sẽ dán quảng cáo cho chú.” Soái Lãng lại ra hiệu cho Tiểu Bì tiếp tục xuống hàng:

“ Thế ít quá, mỗi ngày tôi bán tới hơn 30 két.” Chủ quán bận bàn bạc với Soái Lãng, nhất thời không để ý:

“ Chú Kỷ, để cháu tính cho chú nhé.” Soái Lãng kéo tay người trung nhiên ngồi xuống ghế, rút cuốn sổ ghi chép ra:” Coca, Sprite bàn 4 đồng, hồng tra bán 3.5 đồng, chú lãi chưa được 2 đồng, đúng không? Bây giờ ít hàng thì giá cả tăng lên, Coca bán 5 đồng, hồng trà bán 4 đồng, Ác Nhĩ Mã 3 đồng, từ nước có ga tới nước quả, nước ép đều có. Cháu dựa theo giá bình thường bán coca cho chú 2.5 đồng, thế thì chú kiếm lớn, dù bán ba đồng cũng lãi, bán 5 đồng lãi gần 3 đồng, sao không bán hả chú?”

“ Làm thế có được không?” Chủ quán động lòng:

“ Nếu mọi người đều bán giá đó thì được thôi mà chú.” Soái Lãng cười đầy ẩn ý, chủ quán nghe vậy không phản đối, thế tức là xuôi rồi:

Trong lúc hai người còn đang nói chuyện thì Tiểu Bì tay chân nhanh nhẹn đã chuyển hơn 30 két đồ uống ra sau quầy của ông ta. Chủ quán tuy động lòng, song cái gì mới mẻ đều khiến người ta lo lắng, lo đồ bán chạy quá ít, sản phẩm mới quá nhiều, hồ nghi hỏi Soái Lãng:” Ổn không, chúng tôi thường lấy hàng của nhà cung cấp, hôm nay lại lấy đồ của các cậu, tôi khó ăn nói với người ta, làm ăn lâu dài rồi mà, lỡ có ...”

“ À, cháu đảm bảo hôm nay họ không đến được, gần 7 giờ 30 rồi, nếu tới thì tới rồi, chú không có hàng để bán, một ngày mất bao tiền ... Người khó ăn nói là họ đâu phải chú.” Soái Lãng đưa hóa đơn cho chủ quán ký, hóa đơn chứng nhận đã nhận hàng thôi:” Chú ơi khách hàng là thượng đế mà, chú mới là thượng đế chứ!”

Bọn họ nhận hàng trả tiền đã quen, chủ quán lấy bút định kỳ, song vẫn chưa yên tâm lắm, ngập ngừng định nói gì thì Soái Lãng chặn họng:” Chú Kỷ, đây là sản phẩm được khu phong cảnh tiến cử, lại bán hết mới thanh toán tiền, có gì phải lo chứ? Người cung cấp hàng cho chú không giữ chứ tín, giờ này còn chưa tới, chú hi vọng gì chứ?”

“Chú yên tâm, tự nguyện hoàn toàn, chú bán một ngày đi, nếu như sản phẩm của cháu không bán được, so thu nhập thường ngày lỗ bao nhiêu cháu bù .... Nhưng mà chú phải tích cực tuyên truyền đấy nhé, chứ chú giữ không bán thì chết cháu.”

“ Ai làm thế, tôi mong bán được hơn cả cậu ...” Chủ quán bị Soái Lãng nói cho chóng mắt, càng nghe càng bùi tai, không lo lắng gì nữa rồi, ký luôn, bắt đầu sắp xếp hàng:

Soái Lãng và Tiểu Bì đem đống poster quảng cáo dán khắp quán, sau đó mới tới quan tiếp theo, vạn sự khởi đầu nan, có mở đầu rồi, cái tiếp theo dễ hơn nhiều. Dựa theo tài liệu, Soái Lãng đon đả chào:” Thím Lý, thìm thấy rồi chứ, ngay quán ở vị trí hoàng kim còn nhập hàng của cháu, đây là sản phẩm do khu phong cảnh tiến cử, do chủ nhiệm Vương đích thân giới thiệu ... Thím không nhập hàng thì không kịp bán hôm nay đâu, đám người cung cấp hàng cho thím không tới nữa đâu.”

Người đầu mất hơn 10 phút, người thứ hai 7 phút, đến người thứ ba thì chỉ chưa đầy năm phút, càng nhiều người mua càng dễ, thậm chí có người còn chủ động tới hỏi thăm, tranh thủ nhập hàng trước nhà khác chứ giờ này bên cung cấp hàng chưa tới, e là có vấn đề ...

Khu phong cảnh Nhạc Sơn Tự, Lão Bì cũng đang làm công việc giống Soái Lãng, mạnh miệng tuyên bố đây là thứ đồ uống do khu phong cảnh tiến cử, sau này các loại đồ uống khác không được bán ....

Khu phong cảnh Lạc Đà Lĩnh, Trình Quải dẫn đám thủ hạ bán sách vừa bán đồ uống vừa tranh thủ tiếp thị: Hay là các anh bán chút tạp chí đi, một cuốn có vài hào, đắt thì chỉ có một đồng, phải kinh doanh đa nguyên hóa mới giàu được anh ạ, anh cũng biết, không nên đặt hết trứng vào một cái giỏ mà ...

Y Sơn Đình, bên cạnh đình Mẫu Đơn, Lão Hoàng dẫn theo hai em gái công ty du lịch của La Sách, đôi mắt sóng sánh đưa tình, giọng nói thỏ thẻ, nói chuyện với anh chủ quán răng hô xấu xí :" Anh ơi, nhìn một cái biết ngay anh là người thật thà, hay là anh nhập luôn hàng ngày mai đi, nhỡ xe không tới được, anh chẳng có hàng mà bán ....

Bán hàng càng lúc càng dễ, mới 6 giờ hơn, xe hàng thứ hai, thứ ba, thứ tư phòng như bay tới khu phong cảnh.

Lối ra đường cao tốc Ngũ Long Khẩu, xe hàng của Phi Bằng đi nhanh tới trung tâm khu phong cảnh đỉnh Ngũ Long, lúc này đã là 8 giờ hơn, du khách kéo tới, giao thông ùn tắc, xe của bọn họ lại to quá khổ, giao hàng khó khăn, lại thêm vào sẽ phải giao hàng hơn 100 quầy hàng, càng tốn thời gian hơn.

Thôi Hạo liên tục nóng này thức giục xe hàng phía sau theo sát.

Rời đường cao tốc, một đoạn đường nhựa không dài thấp thoáng dưới hàng cây um tùm, nơi giao tiếp giữa đường cao tốc và khu phong cảnh là thôn Thất Trị, đi qua thôn là đường khu phong cảnh, nhưng vừa đến cuối thôn, Thôi Hạo đi đầu đột nhiên phanh xa, mắt trố ra ...

Nơi nối giữa đường thôn và khu phong cảnh không biết từ khi nào có những khối bê tông cao 2 mét, cắm cờ "Khu phong cảnh Hoàng Hà hoan nghênh quý khách", làm con đường vốn rộng 5, 6 mét bị chia làm đôi.

Chuyện này tất nhiên chẳng ảnh hưởng gì tới xe cộ khác qua lại, chỉ có xe của bọn họ là vừa vặn không qua được ...

Q1 - CHƯƠNG 269: HOA NỞ KHẮP NƠI, NHÌN HOA CẢ MẮT. (1)

Hôm nay làm sao đen đủi như thế.

Thôi Hạo không tin cứ lái xe tới, thứ vài lần, lách trái lách phải đều đụng vào cái trụ bê tông, mà muốn lách sang lề đường cũng không được. Bên kia là ao nước, đầu xe thì qua được, nhưng thùng hàng không qua được, bằng vào kinh nghiệm bán hàng bao năm, ý đồ nghiêng nửa bánh xe định đi qua, thiếu chút nữa là xuống ao, làm Thôi Hạo toát mồ hôi, không dám thử nữa.

Thôi Hạo xuống xe nhìn khu phong cảnh chỉ cách đúng bước chân mà không qua được, muốn húc đầu vào trụ bê tông chết queo cho rồi.

Hết cách, đành gọi điện về công ty.

“ Chủ quản Diệp, hôm nay chúng tôi bị lỡ hàng rồi, hai con đường đều không đi được, phải làm sao bây giờ?”

Đội trưởng gọi điện thoại, mấy lái xe và nhân viên đưa hàng khác cũng nhảy xuống, kiểm tra một hồi, đúng là không cách nào qua được, có người chửi bới, có người nhổ nước bọt, tự dưng dựng cờ hoan nghênh ở đây làm gì.

“ Ê này, cái trụ bê tông này mới làm thôi ... Mọi người xem đi, mặt đất còn có xi măng chưa dọn hết ... Chẳng lẽ có kẻ cố ý.” Một nhân viên giao hàng đột nhiên thốt lên:

Mọi người kéo ùa tới xem, sờ thử, đúng, thứ này mới dựng lên, nhìn khoảng cách oái oăm kia, mẹ nó, chín phần nhắm vào họ.

………………. ………………….

9 giờ 40 phút, khi trợ lý Tần Nhiễm nhìn thấy chiếc Audi của tổng giám đốc nha mình xuất hiện ở cổng công ty thì không khỏi khẩn trương nhìn thư ký Lý, hai người như trẻ con làm sai chuyện chột dạ đi lên đón.

Có lẽ còn nghiêm trọng hơn cả làm sai ấy chứ, từ một cái xưởng gia công đồ uống nhỏ, tới nay thành đại lý phân phối đồ uống lớn nhất toàn tỉnh, Phi Bằng là một truyền kỳ trong nghề. Người ngoài không thể biết rằng, khu phong cảnh là nghiệp vụ do phòng thị trường công ty Phi Bằng trực tiếp kinh doanh, đó là miếng bánh lớn nhất của công ty, mấy năm qua thị trường đồ uống cạnh tranh khốc liệt, chiến hỏa liên miên, thủ đoạn vô tận, bọn họ ung dung đối phó, chưa từng bao giờ như hôm nay.

Vì sao? Tần Nhiễm có một dự cảm không lành, vì không biết khu phong cảnh Hoàng Hà hiện giờ thế nào.

“ Tổng giám đốc ...”

“ Tổng giám đốc ...”

Nữ thư ký, nữ trợ lý cùng cúi người chào, một mở cửa xe, một tay đặt trước bụng cung kính đón Lâm Bằng Phi xuống xe.

Lâm Bằng Phi mặt lạnh tanh liếc qua hai người, Tần Nhiễm thuộc loại nữ nhân tham vọng sự nghiệp rất cao, vốn là đại biểu tiêu thụ mà hắn tình cờ đào được từ một nhà máy. Thư ký rất xinh đẹp, thuộc lại bình hoa di động đi theo lấy thể diện cho ông chủ, rảnh rỗi dùng dưỡng nhãn, có việc thì chiêu đãi khách hàng. Cả hai có một điểm chung, đều xinh đẹp và không hề ngốc, có thể đảm đương công việc.

Nhưng hôm nay không đảm đương nổi rồi, không ứng phó nổi sự kiện bất ngờ, tay chân luống cuống, Lâm Bằng Phi trầm giọng hỏi:” Chuyện là thế nào?”

“ Khả năng là có kẻ giở trò, ba xe hàng của chúng ta bị chặn ngoài khu phong cảnh, đây là ảnh chụp từ di động do đội trưởng đội xe gửi về.” Thư ký lấy di động ra, mở ảnh nhận được đưa cho Lâm Bằng Phi, trong khi đợi tổng giám đốc xem liền giải thích:

“ Theo như bọn họ kể ở trên đường quốc lộ có một đội thi công cáp quang, không cách nào qua được, vì thế phải quay đầu đi theo lối cao tốc từ Ngũ Long Khẩu vào khu phong cảnh. Không ngờ đột nhiên xuất hiện một trụ bê tông lớn cắm cờ hoan nghênh, chỉ mới dựng lên ngày hôm qua, chia mặt đường làm hai phần, mỗi bên 2,4 mét, vừa vặn kém xe của chúng ta chừng 5,6 cm, lái xe căn bản không sao lách qua.”

“ Ừ, đúng là có kẻ phá đám rồi, phương pháp tuyệt lắm, lập tức chặn chúng ta ngoài thị trường rồi.” Lâm Bằng Phi chỉ vẻn vẹn dừng bước có một chút, trả di động cho thư ký, hỏi trợ lý Tần:” An bài gì chưa?”

“ Đám Thôi Hạo vừa mới thoát ra, tôi chuyển hướng ba xe hàng này phân phối tới Nhữ Châu.”

“ Làm đúng lắm, còn thế này là sao?” Lâm Bằng Phi chỉ xe hàng trong sân:

“ Xét tình huống hiện giờ, tôi điều sáu xe hàng nhỏ, chuẩn bị xếp hàng xong tới thằng khu phong cảnh.

“ Chuyện đó thì không cần nữa đâu, nếu như có kẻ chặn chúng ta ở bên ngoài, vậy bên trong bọn chúng khẳng định đã giở trò, đi cũng vô ích, ít nhất hôm nay là thế. Khi tình huống không rõ ràng không nên làm gì cả, bảo họ dừng lại đi.”

“ Vâng, tôi sẽ lập tức bảo họ dừng.” Tần Nhiều tuy không hiểu lắm, song vẫn dùng di động thông báo dừng chuyển hàng:

Cả thư ký lẫn trợ lý đều nghi hoặc, tính khí tổng giám đốc chẳng hề tốt, nóng lên một cái, không cần biết là ai, thường xuyên vỗ bàn chửi bới. Hôm nay xảy ra chuyện, các cô cứ nghĩ tổng giám đốc thế nào cũng nổi trận lôi đình một phen, nhưng lại tỏ ra rất trấn định, còn bình thản hơn cả lúc thuận buồn xuôi gió. Dù sao hai cô gái cũng yên tâm được một chút, theo tổng giám đốc vào trong thang máy, đi lên tầng thượng.

Thư ký Lý nhanh chân đi trước mở cửa phòng, Lâm Bằng Phi ngồi vào chỗ, Tần Nhiễm báo cáo từ lúc tìm hiểu xong tình huống hàng phân phối bị ngăn cản đã phái chủ quản Diệp của phòng thị trường tới hiện trường xem, hiện chưa có tin truyền về.

Khó quyết đoán nhất chính là vào những thời điểm như thế này, người ta có chuẩn bị, còn mình thì vô tâm, hơn nữa căn bản không biết đối phương là ai, muốn làm gì? Lúc này có hoảng loạn cũng vô ích.

Lâm Bằng Phi không hổ là người kinh qua gian khó đi lên, còn cười an ủi hai cô gái: “ ... Nào, ngồi cả đi, không cần mặt mày rầu rĩ như vậy, thị trường không phải sân sau nhà ai, cũng không phải bất động sản có tên ai đó, chuyện giành giật bao năm đã bao giờ dừng đâu. Khu phong cảnh Hoàng Hà là thị trường hoàng kim, nhưng chiếm chưa tới 1/10 phân ngạch của chúng ta, tính thời vụ ao, đừng ai mong lũng đoạn lâu dài, chúng ta bao năm không làm được, bọn chúng cũng không thể làm được ...”

Có cái nhìn khái quát về sự việc, Tần Nhiễm cũng yên tâm hơn vài phần, ở thời đại mà sản phẩm khác biệt rất nhỏ, khả năng lũng đoạn là bằng 0. Đừng nói là loại lớn, dù phân chia từng loại nhỏ nào đó, đều có nhiều lựa chọn khác nhau, khẩu vị con người thiên biến vạn hóa, không phải một loại đồ uống bất kỳ nào đó có thể thỏa mãn được.

(*) Công ty tên là Phi Bằng, còn giám đốc tên là Bằng Phi, con tác oái oăm không đặt giống nhau cho tiện gõ, làm mình như nhầm suốt.

Q1 - CHƯƠNG 270: HOA NỞ KHẮP NƠI, NHÌN HOA CẢ MẮT. (2)

“ Tổng giám đốc, phải chăng đại lý Chính Nùng cướp thị trường của chúng ta.” Thư ký Lý phá vỡ trầm mặc, nói ra một khả năng lớn nhất:

“ Không phải đâu, Lý Chính Nghĩa của Chính Nùng xuất thân trường lớp, uống mực mà lớn lên, thủ đoạn lưu manh như thế, hắn không nghĩ ra.” Lâm Bằng Phi đánh giá không tính là khen chê, vị đại lý của Pepsi đó cũng có trong tay mấy chục loại đồ uống, hai bên giao phong không ít, Phi Bằng luôn thắng một chút:

“ Hay là Lục Nhĩ và Lam Môi thông đồng với nhau chèn ép chúng ta? Muốn đẩy chúng ta ra ngoài?” Thư ký Lý lại nghĩ tới một loại khả năng khác, khẽ đặt cốc trà nóng lên tràn bàn làm việc tổng giám đốc:

Đối với cô thư kỳ xinh đẹp thường đem đại đa số người cùng nghề coi thành kẻ địch giả tưởng, Lâm Bằng Phi rất tán thưởng, ít nhất thể hiện được cô quan tâm với mình với công ty, có điều nghi ngờ này có chút thiếu lý trí: “ Nước có ga chúng ta có Coca, Sprite, trà lạnh chúng ta có Vương Lão Cát, nước quả chúng ta có Nông Phu, Hối Nguyên ... Cô thấy có khả năng đồng thời đầy được chừng đó thương hiệu loại hai loại ba ra khỏi thị trường không?”

Đương nhiên là không rồi, thư ký cười xấu hổ, dùng sự vô tri của mình để làm nổi bật sự trí tuệ của lãnh đạo.

Mỗi lần Tần Nhiễn phát hiện chi tiết này khó tránh khỏi hoài nghi cô thư ký thanh thuần có sở thích làm tiểu tam, lần nào cũng chỉ cần một câu ngốc nghếch là làm tổng giám đốc hết sức thoải mái, lần này cũng thế.

Lâm Bằng Phi cầm cốc trà Long Tỉnh lên nhấp một ngụm tùy ý nói:” Chuyện này hôm nay, bất kể là ai, bất kể dùng thương hiệu gì giở trò, đều là hành vi vô cùng thiển cận. Chúng có thể thành công nhất thời, nhưng về lâu dài mà nói, không có hiệu ứng thương hiệu, không có cơ sở người tiêu dùng, không có độ nhận biết của công chúng ... Hơn nữa chúng ta có mối quan hệ lâu năm ở khu phong cảnh, à ... Sạp hàng của chúng ta có hơn trăm cái nhỉ?”

“ 127 cái ạ.” Tần Nhiễn không hổ danh trợ lý, con số nắm bắt rất chính xác:

“ Đúng, bao nhiêu sạp hàng như thế, tôi không tin có ai nuốt hết được trong vòng mấy tiếng, cho dù có nuốt được thì lấy cái gì để đứng vững đây, chúng ta sẽ cướp lại nhanh thôi.” Lâm Bằng Phi nói với vẻ khinh bỉ, bao năm rèn luyện trong thương trường, nắm trong tay bao nhiêu thương lượng lớn như thế, không ngông mới là lạ:

Thư ký Lý luôn nịnh một hai câu vào đúng thời cơ, bình tĩnh lại rồi, bất an và nóng nảy trôi đi, có lẽ chút chuyện thế này trong lòng tổng giám đốc không là cái gì cả, chỉ cần tra rõ là ai, tiếp theo đó có đối sách thôi.

Chuông điện thoại vang lên, Tần Nhiễm nhìn thấy tên hiển thiện là chủ quản Diệp, vội đặt lên tai nghe, mắt thi thoảng liếc nhìn tổng giám đốc, sắc mặt rất quái dị. Nghe hồi lâu, cô an bài mang về một ít sản phẩm mẫu, cúp điện thoại, hơi ngẩn ra.

Lâm Bằng Phi ngạc nhiên:” Sao rồi, rốt cuộc là có chuyện gì?”

“ 127 sạp hàng toàn bộ đã nhập hàng mới, không phải là bất kỳ thương hiệu nào mà chúng ta biết tên, mà là Ác Nhĩ Mã.” Tần Nhiễm nói vẫn còn chút líu lưỡi:

“ Cái gì? Chủ quản Diệp không bị sốt đấy chứ?” Giọng thư ký Lý hơi lạc đi:

Tần Nhiễm không biết phải nói gì, chỉ đem ảnh sản phẩm mới thu được đưa cho Lâm Bằng Phi xem.

Lâm Bằng Phi xem ảnh, càng xem càng phủ định:” Không thể nào, tuyệt đối không thể, chỉ bằng đúng một thương hiệu lại chẳng có tí danh tiếng nào, sao có thể chiếm lĩnh thị trường. Người ta không ngốc, sao có thể nhập hàng một hãng vô danh.”

“ Chúng còn dùng sản phẩm chúng ta làm đại lý.” Tần Nhiễm bổ xung:

Câu nói nhẹ nhàng này khiến thư ký Lý lạc giọng:” Chị nói gì?”

Tần Nhiễm cũng vừa hồi tình sau chấn kinh, cảm thấy mình nói còn khó tin:” Chủ quản Diệp đang ở hiện trường, anh ấy nói Coca, Sprite, Quả Hãn, Hồng Trà và Lục Trà, năm loại sản phẩm lớn đều tăng giá, số hàng này hẳn lấy từ trong tay người bán buôn của chúng ta. Bọn chúng đang lấy hàng của chúng ta ra làm thị trường, lấy sản phẩm mới để sáng tạo lợi nhuận.”

Rầm một tiếng, làm Tần Nhiễm đang nói dở phải giật mình, tổng giám đốc mất bình tĩnh rồi, vỗ cho chén trà lạch cạch lạch cạch không ngừng, phán đoán trí tuệ vừa xong bị lật nhào, tin tức làm Lâm Bằng Phi nổi giận rít lên:” Ở đâu ra xuất hiện cái thằng khốn kiếp thất đức tới mức đó cơ chứ?”

............. ................. ................

Mặt trời chói chang, Hoàng Hà cuồn cuộn, khu phong cảnh vẫn người đông nghìn nghịt, thời tiết có khó chịu tới mấy cũng không ngăn cản nổi đám du khách bỏ tiền ra để chịu tội.

Xưa kia có câu, nơi nào có người là có giang hồ, bây giờ phải nói, nơi nào có người là có thị trường, đám du khách không bị thời tiết làm suy giảm nhiệt tình này chính là khách hàng tốt nhất.

“ Coca, Sprite 5 đồng, Trà Xanh 4.5 đồng ... Đây là sản phẩm thuần thiên nhiên khu phong cảnh tiến cử, chỉ 3 đồng.”

Quầy hàng của Lão Kỷ tại khu phong cảnh đỉnh Ngũ Long, khách hàng chẳng hề thua sút so với thường ngày, tuy là thuê chỗ đắt một chút, nhưng làm ăn tốt thế này thì kiếm đâu ra.

Dưới tình huống bình thường, mỗi ngày bán vài trăm chai không thành vấn đề, trời càng nóng bán càng nhiều, du khách đi qua, có người thoáng chần chừ vẫn lấy thương hiệu lớn, cũng có người mang tâm lý thử nghiệm nhấc một chai Ác Nhĩ Mã.

Dù bọn họ lấy cái gì thì cũng biến thành tiền trong túi Lão Kỷ, tính sơ qua có vẻ bán còn hơn bình thường.

Lại một chiếc xe khách đỗ ở quảng trường Ngũ Long, là đoàn của Cty du lịch Hâm Huy, trang phục mùa hè hoe hoét, mũ lưỡi trai, hướng dẫn viên du lịch cầm cờ đỏ, một đội du khách đi qua, đồ uống trên giá vơi đi không ít, khiến Lão Kỳ cười trộm trong lòng.

Khu phong cảnh Nhạc Sơn, Lão Bì mồ hôi như mưa và hai chàng trai vác két nước ngọt vác vào quán, chủ quán chẳng cám ơn, hô Trà Xanh hết rồi, thêm hai két nữa.

Lão Bì mệt tới thở không ra hơi, nói hết rồi, chỉ có Ác Nhĩ Mã thôi, bán tạm đi, chủ quán đang bán hàng không ngơi tay hô, vậy lấy vài két Ác Nhĩ Mã đi. Lão Bì nửa mừng nửa hậm hực về xe, mừng là vì bán được hàng, bực mình là khuân lên khuân xuống phải đi một đoạn bậc thang dài.

Tới bên xe hàng thì 500 két đã chẳng còn lại bao nhiêu, Lão Bì kinh hãi, sao đơn giản như thế đã xử lý xong mà mình không nghĩ ra?

Thất sách, thất sách rồi! Lão Bì hô lớn trong lòng, tính toán chênh lệch giữa giá bán buôn và giá đại lý, muốn tát bản thân, cứ tiếp tục bán thế này khác nào hai tay dâng tiền cho Soái Lãng.

Đem so ra thì Trình Quải nhẹ nhàng hơn nhiều, tên buôn sách lậu này có xe chở hàng của mình, lại có nhân viên làm việc, căn bản không phải vác hàng, đối phó với mấy khu phong cảnh liền, từ Phủ Thiên Các, Cực Mục Các tới Khai Khâm Đình, Sương Hoài Đình vẫn dư thừa …

Hắn còn thoải mái ngồi trên xe ăn kem.

.....

Hôm nay dừng ở đây nhé.

Q1 - CHƯƠNG 271: HOA NỞ KHẮP NƠI, NHÌN HOA CẢ MẮT. (3)

11 giờ sáng, Trình Quải ngồi dưới bóng cây của Sướng Hoài Đình mút kem ngon lành, trông rất quái dị, bị không ít người qua lại chỉ trỏ. Cơ mà hắn chẳng quan tâm chuyện phát sinh hôm nay gợi mở cho Trình Quải nhiều lắm, tác dụng rất lớn, ăn hết cái kem nghĩ một lúc nhìn một vị ở quầy hàng chỗ rẽ, đi thẳng tới.

Chủ quán biết là người phân phối hàng, đáp lại bằng nụ cười, không ngờ cười là chưa đủ, Trình Quải ném xầm một cái mười mấy cuối tạp chí lên quầy: “ ... Người anh em, bán thứ này không? Báo Độc Giả đấy, được ưa thích lắm ... Còn tờ báo này nữa, xem này, tình sử của quan lớn cầm quân, kết cục của sự kiện ảnh khỏa thân, nhật ký cục trưởng phiên bản không cắt bỏ .... Năm 2020 sẽ như thế nào, còn nữa, câu chuyện thị trưởng ngã ngựa và 173 cô tình nhân ....”

Trong nghề này thì Trình Quải chắc chắn là cao thủ số một số hai, nói toàn chuyện lạ mà đám người ưa hóng hớt thích nhất, nói tới văng nước miếng.

Chủ quán nghe mà động lòng, lật xem thử vài trang, phát hiện ngay vấn đề:” Báo của anh là hàng lậu.”

“ Đúng thế, bản chính thì ai mà đưa tới tận nhà cho anh, với lại thứ này ai mà tra bản lậu.”

“ Tra thì không, nhưng quầy khác người ta nói thì sao?”

“ Hì hì, nếu ai cũng bán thì ai nói ai được? Lấy không, tạp chí thì 1,1 đồng một cuốn, báo thì 1 hào một tờ. Đến giấy chùi đít cũng chẳng rẻ vậy đâu, xem kìa, người kia không có cái gì kê mông, lúng ta lúng tung, đấy đấy, chạy đi mua tờ báo rồi ... Còn người kia, ngồi nghỉ mát, đọc xem đỡ buồn, đọc xong vứt đi, ai mà nghĩ nhiều ... Lấy đi, tiền vào túi rồi anh nghĩ đứng ngoài nói xấu người ta sướng hơn hay đóng cửa đếm tiền sướng hơn?”

Trình Quải miệng dẹo quẹo lôi ra loạt minh chứng:” Đấy, người kia kìa, mua tờ báo, tiện thể làm luôn chai nước, chỗ anh không bày báo, người ta không đến, thế là mất chai nước rồi.”

Chủ quán nhìn khách du lịch xung quanh, lại nghĩ tới giá cả chả đáng bao, một vài trăm, bán không được chả sợ lỗ, mà thứ báo này không phải báo hàng ngày, chẳng sợ cũ, quyết định:” Lấy.”

“ Đợi chút, lát mang tới cho anh.” Trình Quải tí tởn, cầm bản mẫu lên, vừa gọi điện vừa đi tới quầy tiếp theo, vậy là vừa bán nước lại vừa bán sách báo lậu của hắn, chẳng lỡ việc nào.

Chân núi Y Sơn Đình, cách trung tâm khu phong cảnh Ngũ Long chừng 8 km, xe hàng thứ năm tới nơi, nhìn thấy Lão Hoàng đầu mướt mồ hôi sắn tay áo cùng mấy huynh đệ vác két nước ngọt.

Đại Ngưu ngạc nhiên:” Có thấy mày chịu khó vậy bao giờ đâu, vừa bú sữa mẹ hay sao mà hăng thế?”

“ Mày còn nói, con mẹ nó hăng thật ấy chứ, mỗi nửa buổi sáng mà bán hơn 300 két rồi ... À phải, lấy thêm Coca, Sprite gì đó đi, bàn Ác Nhĩ Mã mãi, đám chủ quán có ý kiến rồi.” Lão Hoàng lau mồ hôi, hưng phấn nói:

“ Soái Lãng nói rồi, không thể bán mấy thứ đó nhiều, bên bán buôn phát hiện thì sao?”

“ Mày ngu thế, đổi nhà khác là được, giờ mang tiền ra thì mua đâu chả thế?”

“ Thế tiền đâu?”

“ Có lấy mười mấy két thôi, mày trả trước đi, anh em còn ăn phần của mày chắc?”

Lão Hoàng bận vận chuyển đồ uống, không tán phét với Đại Ngưu nữa, nhìn trong xe đã vơi bảy tám phần, đóng khoang sau, lái tới khu phong cảnh tiếp theo, nhìn dòng khách không dứt, đột nhiên nhớ ra vấn đề nghiêm trọng.

Vãi, đám anh em tới hết đây rồi, làm như lừa, chưa có đồng nào, còn phải bỏ tiền túi ra tạm ứng, mẹ nó, bán hàng hăng quá quên mất, tưởng bán cho mình chứ?

Đúng là cái thằng lửa đảo mà.

....... .............

Loạn, thị trường bị quấy loạn lên rồi, các chú quán chỉ lo kiếm tiền không để ý ai đang thao túng cục diện, với lại chủ quán thi thoảng tán gẫu với nhau cũng thích có người nhảy vào thế này, đấu đá với nhau có khi giá giảm xuống, cuối cùng có lợi là người bán lẻ bọn họ.

Nói ra thì càng loạn càng tốt ấy chứ, đám chủ quán mới đầu quen nhận hàng một nguồn, cứ thế mà bán chả nghĩ gì, nay Ác Nhĩ Mã đột nhiên nhảy vào, hạ giá tiêu thụ, quầy nào cũng đầy chặt hàng, hết một cái là bổ xung ngay được, thuận tiện hết sức.

Trước kia ngong ngóng đợi người ta mang hàng đến cho, giờ hay rồi tự nhiên cảm giác được mình là thượng đế rồi. Thế là về sau mấy thương hiệu nhỏ phát hiện ra tình thế tranh thủ đưa háng không biết bán cầu may, tới giới thiệu bị họ lên mặt ép giá vài hào.

Không chỉ thị trường loạn mà cái đội ngũ lâm thời của Soái Lãng cũng loạn, Trình Quải và Lão Bì thì chạy tới bán hàng trùng chỗ, làm Lão Hoàng ở nơi xa nhất không đủ hàng bán, gọi điện thoại thúc giục, thúc giục không được thì chửi.

Lát sau Đại Ngưu gọi tới, chất vấn vì sao ai cũng có địa bàn bán hàng ầm ầm mà hắn không có, Soái Lãng phải vỗ về từng người, cúp điện thoại mà đau đầu, nhận lấy chai đồ uống do La Sách đưa cho.

“ Mấy cái thằng vương bát đản đó chẳng đứa nào vừa, thấy bán tốt như thế, đứa nào đứa nấy điên rồi, chả còn tình nghĩa gì hết.”

“ Một ngày bán mấy nghìn két, ai mà chẳng điên, anh mày đây cũng sắp điên rồi ... Bằng vào Coca, Sprite chúng ta mua của bán buôn, chả tới đây ăn chênh lệch 4 hào thôi mà cũng lãi rồi.” La Sách cười lệch cả miệng, tuy không thấy hiện trường tiêu thụ tưng bừng nhưng nghe điện thoại cũng nhận ra:

Không ngờ nói tới chuyện này, Soái Lãng vui không nổi:” Mọi người mừng quá vội rồi, tại không làm nghề này thôi, có biết vì sao tao chọn ra tay hôm nay không?”

“ Vì sao?”

“ Có dự báo nhiệt độ cao khác thường, cho nên tiêu thụ mới mạnh thế, dưới tình huống bình thường bán được 1000 két, 2 vạn chai là cùng, hôm nay tình huống đặc thù, đoán chừng tăng cấp đôi, thế nên khi người khác nhập hàng mới hiểu lầm là dù đổi hàng mới mà vẫn bán tốt hơn.”

“Chậc, chậc, mày tính toán cũng ghê thật.” La Sách tặc lưỡi:” Thế cũng là nhiều.”

“ Đã bảo đừng mừng vội, riêng bằng Ác Nhĩ Mã căn bản không đủ, phải có vài sản phẩm lớn khác, tạo ra chênh lệch về giá, chúng ta lấy hàng ở chỗ bán buôn, mang tới đây gần như chả có lãi gì. Nếu không có số hàng đó à, không chừng dăm ba ngày bị người ta đuổi đi rồi.”

“ Gì thảm thế?”

“ Thì cứ phải nghĩ tới tình huống xấu nhất, làm theo tình huống tốt nhất. Vả lại tình huống bây giờ khác thường quá, làm tao lo.”

“ Bán thế mà còn lo gì?”

“ Mày nghĩ xem, cả sáng không thấy xe của Phi Bằng tới nữa, dù họ phản ứng chậm tới mấy thì giờ cũng phải tổ chức được vài xe hàng rồi chứ? Nhưng tới tận giờ vẫn không có một cái nào cả ... Có khả nghi không? Chúng ta chơi họ một vố, có khi lúc này họ đang tính chỉnh lại chúng ta thế nào.”

Soái Lãng mặt đầy lo âu, La Sách cười chẳng coi ra gì, dù sao có cơ hội thì kiếm một mẻ, không có cơ hội thì thôi, chẳng mất gì. Hai người ngồi trong xe theo đuổi suy nghĩ riêng, chỗ đỗ xe là cửa vào khu phong cảnh đĩnh Ngũ Long, hôm nay tính rất chuẩn, tiêu thụ cực tốt, thế như trẻ tre, chỉ một điều không ngờ được, Phi Bằng chẳng có phản ứng gì ...

Chuyện này quá bất thường, khiến Soái Lãng bất an.

Phi Bằng rốt cuộc đang làm gì?

Q1 - CHƯƠNG 272: KẾ HOẠCH ỨNG PHÓ, MỖI NGƯỜI MỘT Ý. (1)

Người của Giải khát Phi Bằng đã quay trở về rồi, đó là một chàng trai trông nhanh nhẹn tháo vát, đứng ở trước bàn làm việc tổng giám đốc, hắn họ Diệp tên Dục Thành, chủ quản phòng thị trường, cùng với trợ lý Tần, thư ký Lý và mấy cao tầng công ty đứng đó, không ai nói một lời.

Mỗi năm tới mùa tiêu thụ hoặc ít hoặc nhiều, hoặc bị đối thủ khoét góc tường, hoặc là giành trước tổ chức hoạt động ở đâu đó, ưu đãi giá tốt hơn họ, hợp tác với thương nhân đương địa chèn ép, tòm lại chẳng yên thân.

Thị trường chỉ chừng đó thôi, ai cũng muốn ngoạm thêm một miếng, cạnh tranh là khó tránh khỏi, có thể hiểu mà.

Nhưng mà chuyện ngày hôm nay lại quá khó hiểu, cả tổng giám đốc Lâm tung hoành trong nghề mười mấy năm cũng chẳng hiểu xảy ra chuyện gì, nhìn chằm chằm mấy loại đồ uống không chớp, một lúc sau lấy chai nước quả, hoặc nước có ga uống thử.

Chưa uống đã bị cái tên của sản phẩm làm bị sốc, tên cực nát, nói không chừng muốn ăn ké danh tiếng của "Ốc Nhĩ Mã -Volvo", mà hãng xe thì liên quan gì tới đồ uông? Bọn thất đức đó cần gì liên quan không, chúng chỉ cần cái tên nào đó gợi cảm giác quen thuộc là được rồi.

Mà bao bì chẳng ra sao, dàn lên cái tem hình tấm khiên chẳng ra thể thống gì, còn ghi "Đồ uống thuần thiên nhiên do khu phong cảnh Hoàng Hà tiến cử".

Một thứ hàng vứt đi chiếm đầy thị trường, đẩy thương hiệu vang danh thế giới sang một bên, đây là chuyện quỷ quái gì chứ?

Còn chuyện khu phong cảnh Hoàng Hà tiến cử thì dân trong nghề lâu năm sao chả hiểu, nó không phải là đơn vị nhà nước, nó chẳng phải tổ chức dân gian, chỉ là cái tên gọi thôi.

Chỉ có điều rất dễ lẫn lộn bốn chữ "Khu phong cảnh Hoàng Hà" với hàm ý khác, chợt nhìn qua, mọi người con nghĩ đây là sản phẩm chính thức do quản lý khu phong cảnh tiến cử.

Kỳ thực đây là thủ pháp thường dùng, ví như kem đánh răng được "Tổ chức nha khoa Trung Quốc tiến cử", bán thuốc thì do "Hội y học Trung Quốc tiến cử", thực phẩm có chất độc cũng do "Hội dinh dưỡng học Trung Quốc tiến cử", nghe thì oai đấy, nhưng mà có một cái là thật cũng hiếm rồi.

Thứ này chẳng thể tra, vì nó giống cụm "cơ quan hữu quan" của chính quyền ấy, thật thật giả giả, nói thế để sau này dễ đùn đẩy trách nhiệm ấy mà.

Mọi người xung quanh im lặng là vì không đoán được suy nghĩ của lãnh đạo thế nào, chuyện hôm nay làm người ta ê hết cả răng. Nếu bị thương hiệu danh tiếng hoặc là đối thủ cùng cấp bậc trong nghề chơi xỏ thì mọi người còn dễ chịu một chút, chứ thua bởi một thứ nhà nát không ai biết và chiêu số đầu đường xó chợ, ai nấy đều khó chịu. Chuyện này truyền ra ngoài thì Phi Bằng thành trò cười trong giới rồi.

“ Lợi lại, rất có nhãn quang, một thương hiệu tệ hại như thế này mà lại có thể nhanh chóng mở ra cả thị trường tiêu thụ ... Tôi thực sự không nghĩ ra cách nào tốt hơn được, cũng không nghĩ ra nơi nào tốt hơn khu phong cảnh Hoàng Hà ... Lợi hại, lợi hại, năm nay trong giới của chúng ta xuất hiện ngựa ô rồi ... Tiểu Diệp, tra ra là ai chưa?” Lâm Bằng Phi đặt chai nước giải khát xuống, sản phẩm chỉ là trò cười, có điều chiêu thức giang hồ như thế, không để ý tới quy tắc lẫn thủ pháp cũng đáng suy ngẫm đấy:

Diệp Dục Thành lắc đầu, đôi mặt hơi mờ mịt:” ... Dưới tình huống bình thường thì 7 giờ phân phối hàng, tôi tới nơi là 9 giờ 50 phút, hàng đã thay hết rồi, trong vòng 2 tiếng trải hàng khắp 127 sạp hàng, bán Ác Nhĩ Mã là chính, đồ của chúng ta là phụ ... Hẳn có mưu đồ từ trước, còn hàng của chúng ta là loại xuất kho cuối tháng 4, hẳn nhập của mấy nhà buôn dưới trướng chúng ta.”

Thuật lại thì đơn giản, chứ ai hiểu thì kinh hồn chứ không đùa, 127 sạp hàng, phân bố ở 40 khu phong cảnh, khoảng cách đông tây lên tới 20 km, ở đây đều là dân trong nghề nên đều biết, phải có một kế hoạch chi tiết tỉ mỉ hợp lý mới nhanh chóng đoạt hết miếng ăn trong miệng hổ nhanh như thế, đây phải là thao tác của cả một đội ngũ được điều hành bởi người lão luyện.

Ánh mắt Lâm Bằng Phi xẹt qua chút lửa giận, từ thư ký Lý, trợ lý Trần tới phó tổng giám đốc, giám đốc phòng marketing đều im như thóc, đây là cái cây sinh tiền của họ, mà giờ cái cây này bị nhổ tận rễ rồi, mà còn chưa biết ai làm, tiếp theo đó sẽ phát sinh chuyện gì, sao không lo.

Lâm Bằng Phi nghe nửa ngày trời không có được câu trả lời mong muốn, phải nhấn mạnh trọng tâm:” Tôi hỏi cậu là ai làm? Tra ra chưa, vòng vo cái gì?”

“ Không ... Không biết ạ, hẳn là đại lý của Ác Nhĩ Mã tại Trung Châu.” Chủ quản Diệp nói một câu đối phó:

Không có sấm sét giáng xuống, không thấy vỗ bàn chửi bới, không chỉ tay đuổi việc, Lâm Bằng Phi chỉ nói hai chữ thể hiện rõ thất vọng:” Tiếp tục.”

“ Tổng giám đốc Lâm, trách nhiệm chủ yếu của việc này là do tôi.” Chủ quản Diệp ưỡn ngực, rất có vẻ là người có trách nhiệm:

“ Tôi cũng rất tức giận, vốn chúng ta chiếm ưu thế tuyệt đối về thương hiệu, chúng không cách nào đẩy chúng ta đi, không ngờ chúng lại lấy hàng của chúng ta ra chiếm thị trường.”

“Tôi xem rồi, đều tỉ lệ 1/3 hoặc ¼ là hàng chúng ta, thế nên người ta mới nhập hàng của chúng, nếu chỉ riêng sản phẩm của Ác Nhĩ Mã, đừng hòng họ chịu. Chúng đã chơi xấu như vậy, hơn nữa còn đẩy giá hàng của chúng ta lên, đại bộ phận lợi ích thuộc về bên bán lẻ, hơn nữa giá lên cao vô hình trung giảm lượng tiêu thụ của chúng ta, làm nổi bật Ác Nhĩ Mã ... Tôi nhìn thấu thủ đoạn của bọn chúng rồi, cho tôi ba ngày, tôi đuổi chúng khỏi khu phong cảnh Hoàng Hà, moi ra kẻ bán buôn thông đồng với Ác Nhĩ Mã.”

“ Cậu chuẩn bị đuổi chúng đi thế nào?” Lâm Bằng Phi chưa bình luận vội chỉ hỏi một câu không nóng không lạnh:

Chủ quản Diệp tự tin tuyên bố: “ Lấy giá bán buôn cung cấp hàng cho khu phong cảnh, thấp hơn giá hiện tại 5 hào, chúng ta có thể thiết lập điểm tiêu thụ trực tiếp ở khu phong cảnh, kéo giá về mức bình thường, thậm chí thấp hơn, bọn chúng căn bản không có ưu thế về giá, không có được lợi ích gì, trong khi tổn thất này vẫn trong phạm vi tiếp nhận của chúng ta ...”

“ Hồ đồ.” Lâm Bằng Phi vỗ bàn mắng: “ ... Làm ăn chứ không phải ganh đua kiếm tiếng mà nổi giận ăn miếng trả miếng, cậu làm thế là ép chúng mạo hiểm, cậu đã nghĩ tới chưa?”

“Giờ hay dở gì còn dùng hàng của chúng ta, nếu ép chúng ta, chúng đi nhập hàng của đối thủ của chúng ta, vậy cậu làm thế nào? Pepsi và Coca là đối thủ trời sinh, còn nước quả, chè xanh thì có bao nhiêu thương hiệu danh tiếng?”

“Ba tiếng đồng hồ đủ chiếm hết thị trường, ba ngày có mà chúng đẩy chúng ta tới tận đâu rồi ... Còn nữa, ưu thế về giá, cậu có suy nghĩ không thế, đám thương hiệu nhỏ mong chiến tranh về giá quá đi chứ, cậu đem điểu yếu của chúng ta đấu điểm mạnh của chúng, cậu giảm giá xuống 3 đồng, chúng giảm xuống 1.5 đồng, lúc đó cậu thấy sao? Khi không có lợi nhuận nữa, chúng nhổ trại đi nơi khác bán, còn chúng ta thì thế nào, muốn khôi phục mức giá cũ tốn bao lâu?”

Q1- CHƯƠNG 273: KẾ HOẠCH ỨNG PHÓ, MỖI NGƯỜI MỘT Ý. (2)

Chủ quản Diệp bị mắng tới không dám ngẩng đầu lên nhìn tổng giám đốc. Phó tổng giám đốc cũng phụ họa, nhưng không phải nịnh nọt, mà tổng giám đốc nói rất đúng, phát động chiến tranh giá cả, thương hiệu lớn đầu tư cực lớn vào quảng cáo, sản xuất, để lại không gian lợi nhuận nhỏ cho đại lý, nên về giá cả họ không có ưu thế, nếu nóng giận nhất thời rất có thể tạo thành nỗi đau lâu dài.

“ Chuyện này chúng ta cần tính kế lâu dài, tổng giám đốc Lâm, tôi thấy hay là chúng ta triệu tập những nhà bán buôn tới thương lượng đối sách.” Phó tổng Diêm đề nghị, đó là ông già tuổi trên 50, là thân thích cũng là người đi theo tổng giám đốc từ ngày đầu, giờ ít khi hỏi tới chuyện kinh doanh, chủ yếu là phụ trách nhân sự và tài vụ:

Lâm Phi Bằng trầm ngâm hồi lâu vẫn phủ quyết:” Không cần, địch trong tối, ta ngoài sáng, ưu thế của chúng ta mất hết, chúng có thể nhập hàng từ bất kỳ nhà buôn nào của Trung Châu, dù chúng ta khống chế Trung Châu, chúng cũng có thể tới huyện thành phố khác bên cạnh. Ép quá chúng nhảy sang phía đối thủ, như thế thêm một đối thủ mạnh tiến vào, chúng ta càng vất vả.”

Kẻ phá quấy này đúng là làm người ta có chút cảm giác bất lực, ở góc độ nào đó Lâm Bằng Phi còn có chút tán thưởng.

Trợ lý Tần ngạc nhiên, xem ra tổng giám đốc có ý tiếc tài rồi, nói ra thì tổng giám đốc cũng là người làm việc ngoài phép tắc, ví như chủ quản Diệp là nhân viên bán bảo hiểm, Thôi Hạo đội trưởng đội xe trước kia lái xe bus, ví như cô là đại biểu tiêu thụ của nhà máy đóng ở Trung Châu, đều bị tổng giám đốc đào về Phi Bằng.

Lấy người của kẻ địch để dùng có vẻ là cách giải quyết vấn đề tốt nhất, vừa loại bỏ được vấn đề, lại có nhân tài để dùng.

Lâm Bằng Phi đứng dậy an bài:” Trợ lý Tần, tra nhà máy kia, tra đại lý ở Trung Châu rốt cuộc là ai, tốt nhất làm rõ toàn bộ từ địa điểm tới tình huống nhân viên, phải nhanh, càng nhanh càng tốt.”

“ Tôi làm ngay.” Tần Nhiễm đã dự liệu trước, gật đầu đáp:

“ Thư ký Lý, liên hệ ban quản lý khu phong cảnh, xem xem nghe ngóng được tin tức gì không, động tĩnh lớn thế này cơ cấu chủ quản khu phong cảnh không thể không biết, nói không chừng là bọn họ có hiệp ước riêng nào đó.” Lâm Bằng Phi tiếp tục chỉ thị:

“ Vâng ạ, tôi làm ngay.” Thư ký Lý đáp lời:

“ Tiểu Diệp, cậu tìm hiểu kênh tiêu thụ của bọn chúng, xem xem chúng chỉ tiêu thụ ở khu phong cảnh, hay nơi khác cũng phát triển thị trường. Vẫn biện pháp cũ, thu nạp là chính, cạnh tranh là phụ, không thể phát động cuộc chiến về giá, đây không phải là lúc tranh hơn thua nhất thời. Người đó làm được tới mức này, khẳng định ở trong nghề không phải ngày một ngày hai, nếu có thể đưa về phòng thị trường làm cấp phó là dư sức.” Lâm Bằng Phi hưng phấn hẳn lên:

Vậy là mọi người đều hiểu ý đồ của tổng giám đốc rồi, đều cười ha hả, chủ quản Diệp thấy hơi quai quái.

“ Phó tổng Diêm, vẫn phải làm phiền anh.” Lâm Bằng Phi khoác vai phó tổng Diêm, giọng điệu hiền hòa hơn vài phần:” Thông báo cho các nhà buôn trong thành phố, cửa hàng lớn, tốt nhất là anh có thể tự mình đi một chuyến, chuyện hôm nay nói với nhau là được, không cần đưa lên bàn làm việc. Nói với bọn họ, hai ngày tới cung cấp hàng có thể sẽ thiếu hụt một chút, để họ dừng xuất hàng số lượng lớn, cảnh cáo thích hợp, loại hành vi bán hàng vượt địa bàn này sẽ phạt nặng, để họ chú ý một chút.”

“ Được, chuyện này để tôi làm.”

Phó tổng Diêm gật đầu, nếu nguồn hàng thiếu hụt cộng thêm phía công ty sẽ phát giác, vậy thì nhà bán buôn không thể không coi trọng, tiếc tiền không bán, cắt đứt khả năng có được nguồn hàng giá rẻ của đối phương. Cho dù đối phương cắn răng lằng thì lợi nhuận không bằng nhà bán buôn của Phi Bằng, coi như có được nhà tiêu thụ miễn phí.

“ Còn đứng hết ở đây làm gì nữa, đi làm đi, tôi tới khu phong cảnh xem sao, cũng mấy năm rồi chưa tới khu phong cảnh Hoàng Hà.”

Lâm Bằng Phi nhắc nhở đám cấm dưới, mọi người tỉnh lại, ai làm việc nầy.

Lúc này thời gian chỉ tới 1 giờ 40 phút chiều, Lâm Bằng Phi xuống lầu lái xe rời công ty mới nhớ hôm nay vốn định về nhà cha vợ thăm hỏi, không ngờ bị chuyện này quấy phá tâm sự.

Loạn, trong lòng rất loạn, nói thế nào thì lợi ích trong túi cũng bị người ta cướp đi, ai mà dễ chịu cho được, mỗi năm khu phong cảnh Hoàng Hà đem về cho bọn họ gần 2000 vạn lợi ích, không một đại lý nào có thể xem nhẹ. Cả đời ở thị trường này giao chiến bao trận, Lâm Bằng Phi chưa bao giờ thất bại theo kiểu thế này, chỉ trong một đêm mất hết thị trường, mà ai lấy đi còn không biết.

Từ công ty đi ra đường vành đai, đi vào đường Giải Phóng, nhận ra mình đi nhầm đường, hình như tới khu phong cảnh cơ mà, trong ký ức nhớ rõ nhất là cái trụ đá cắm cờ, vì thế tới thẳng đường cao tốc, chuẩn bị khảo sát thực địa khu phong cảnh đỉnh Ngũ Long. Đi tới trạm thu phí mới nhớ ra một việc, trưa nay quên ăn cơm mất rồi.

..... ........... ............ .

........ ........ ......... ......

Cơm trưa? Đúng rồi, đám anh em cũng mừng quá quên mất, tới khi Soái Lãng và La Sách lái xe tới đình Sướng Hoài, gọi điện thoại rất lâu mới thấy Trình Quái mỡ trên người rung rinh dẫn đám thủ hạ tới.

La Sách ở khoang sau xe chia cho mỗi người một suất cơm hộp, mọi người ngồi xuống bên xe, ngồi bệt xuống đất, ra sức và cơm vào miệng ăn như chết đói chết khát.

“ Đói tới mức đó cơ à?” La Sách trêu ghẹo:

“ Ừ, đói lắm, chỉ mải làm mà quên cả ăn.” Mồm Trình Quải đầy cơm, nói chuyện hàm hồ nghe không rõ, ăn nửa hộp cơm đỡ đói rồi mới nói với Soái Lãng ngồi ở ghế phụ lái:” Soái Lãng, hôm nay làm một việc lớn thế này, mày thế nào cũng phải khao thưởng anh em một phen chứ! Thế này cũng coi là mời khách à, toàn rau xanh, khoai tây, cả thịt cũng chẳng có.”

“ Có ăn là được rồi, mày nên nhớ lúc tao và La Sách rủ mày tới thương lượng, mày không muốn làm, giờ sao lại thành mải làm tới mức quên ăn rồi ... Sướng quá chứ gì?” Soái Lãng nằm gác chân lên cửa sổ dài giọng chế giễu Trình Quải:

Trình Quải cười ngốc nghếch, đúng là thế thật, đúng là vui tới quên hết mọi chuyện rồi. Đang ăn thì cửa kính xe hạ xuống, một cái đầu có thể so với Trình Quải thò vào, tiếp đó là tiếng Đại Ngưu mắng:” Ăn chết luôn đi, anh mày chạy mất chục km đưa cơm cho chúng mày mà ngay cả một lời cám ơn cũng chẳng có.”

“ Cám ơn cái rắm, chở đồ uống thuận tiện mang theo thôi, làm như là ân tình lớn lắm vậy.”

Anh em tụ họp, tiếng nói cười không dứt, hình như không ai để ý nguy cơ cận kề.

Q1 - CHƯƠNG 274: KẾ HOẠCH ỨNG PHÓ, MỖI NGƯỜI MỘT Ý. (3)

Hộp cơm trị giá có mấy đồng thế là biến mất như sao băng, uống ừng ực hết nửa chai nước tinh khiết, đúng kiểu ăn uống thiếu khoa học nhất. Trong khi những người khác ăn chưa được một nửa thì Trình Quái no nợ liền hai cái, đột nhiên phát hiện Soái Lãng, Đại Ngưu, La Sách đang nhìn mình chằm chằm, hắn chột dạ sờ mặt xem dính gì không, có đâu:” Làm sao thế?”

Đại Ngưu cười khoe hàm răng trắng đều đặn, hoàn toàn không hợp với dung mạo, còn cảm thán:” Tao thích nhìn Lão Quải ăn, rất khai vị.”

“ No chưa, có cần ăn hai suất nữa không?” La Sách hỏi với giọng chẳng tử tế gì:

“ Mày ăn nhiều chiếm chỗ nhiều, tính vào chi phí ngày hôm nay, mai nộp tiền ăn cho tao.” Soái Lãng nhắc:

“ Mẹ chúng mày, vào hùa trêu tao chứ gì? Bầy đàn.” Trình Quải phản kích, vẻ lưu manh lộ rõ ra ngoài:” Có tin anh mày đem ảnh khỏa thân của bọn mày cho vào tạp chí, đặt tiêu đề Tiếng lòng của ba chàng đồng tính không? Ha ha ha ... Hay là Mối tình hoa cúc, không làm bọn mày buồn nôn tới chết phí công tao bán sách bao năm.”

“ Bà mẹ mày.” Đại Ngưu bị kích thích giơ tay lên:

La Sách hiểu ý, biết phải chỉnh thằng chó này thế nào rồi, hai thằng đưa tay ra cười nhăn nhở bóp ngực Trình Quải, thằng béo này béo tới có ngực rồi. Đám anh em năm xưa khi chưa có gái mà sờ, lấy Trình Quải ra sờ tạm. Trình Quải quá quen trò này, hai tay khoanh lại khép chặt không cho sờ, còn cười hì hì ....

Phản ứng của thằng này quá quái lạ, tốt tính hơn thường ngày cả trăm lần, điều này thật vô lý, chỉ có một khả năng, thằng béo hôm nay trung mánh rồi.

Chợt Soái Lãng nhớ ra cái gì đó, mắt đảo quanh, quả nhiên thấy trong tay du khách xuống núi có cầm một vật, vung tay bợp gáy thằng béo:” Thằng cha mày, mày tới đây bán báo lậu à? Thằng vương bát đản, mày thuần túy muốn quấy rối phải không?”

“ Hả? Ai bán, bán gì cơ?” Trình Quải chết không nhận tội, lắc đầu quầy quậy:” Không phải tao, mày chớ nghi oan người tốt.”

“ Mày đừng vờ vịt, trừ mày ra làm gì có ai nữa, Lão Quải, mày tích chút đức đi được không? Sao đi tới đâu bán đồ nhái tới đó?” Soái Lãng mắng mỏ:

Thừa biết tính thằng này, không bất ngờ, nhìn đám thủ hạ hắn ở ngoài cười trộm, Đại Ngưu vỗ vai Trình Quải:” Xong, mày hết cứu rồi Lão Quải, mày tới một cái, hình tượng khu phong cảnh Hoàng Hà giảm liền ba cấp.”

“ Sao, sao? Bán hàng nhái thì sao nào, làm như mày chưa bán ấy.” Trình Quải nóng máu chỉ mặt Soái Lãng, sau đó mắng Đại Ngưu:” Mày cũng bán rồi, mày bán hàng giả của Lừa Đảo ở ga tàu, kiếm không ít.

Đến La Sách cũng không thoát nạn, hắn chỉ thẳng mặt chửi:” Đừng mở mồm nói hình tượng với tao, công ty du lịch của mày còn không phải thứ công ty bẩn lừa khách à, mày cười ai chứ?”

“ Này, mày nói rõ ràng cho tao, thế nào là công ty bẩn, tao kinh doanh có đăng ký có nộp thuế đàng hoàng, mày muốn ăn đòn à?” La Sách không vui:

Đại Ngưu tách hai thằng ra, sợ đánh nhau thật, hứng thủ hỏi:” Lão Quái, tao thấy chỉ bán tạp chí thôi chưa đủ, phải bán cả bản đồ du lịch nữa, mày có không, để tao về ga tìm cho mày bản gốc luôn.”

“ Được, trừ nhân dân tệ, cái gì tao cũng có thể in ra được.” Trình Quái sáng mắt, tự hào nói:

Mấy anh em tệ nạn tụ tập vào một chỗ thì thông thường không phải ăn uống thì cũng là bàn bạc làm sao kiếm tiền hoặc chơi xấu người khác.

Soái Lãng bóp trán, muốn đưa đám này về nẻo chính làm ăn đàng hoàng e không thể, xen vào át đề tài này đi:” Chúng mày nghe tao nói ... Bây giờ làm ăn tử tế cũng kiếm được tiền, làm sao cứ phải nghĩ mấy cái trò bàng môn tà đạo? Lão Quải, hôm nay mày bán bao nhiêu, kiếm được bao nhiêu?”

“ Hơn 200 két, mỗi két 20 chai, mỗi chai Ác Nhĩ Mã kiếm 4.5 hào, mỗi chai Coca, Sprite kiếm được 2 hào, trà xanh nước quả tầm 3 hào, để tao tính, tao tính .... Hôm nay tao kiếm được chừng 2000 đồng, trừ tiền xăng dầu, tao dẫn theo 4 người, mỗi người lương 100 ... Vậy là được hơn 1000 ...” Trình Quải gập ngón tay tính rất nhanh:

Nói tới tiền, La Sách hứng thú hẳn lên:” Bảo sao bọn đại lý vênh váo thế, lợi nhuận từ đây ngon hơn cả mở tập đoàn du lịch, chỉ cần làm ở đây ba tháng, vãi, kiếm hơn cả làm một năm.”

“ Đúng rồi, tao cũng tính, bọn mình có thể nhập đồ uống từ bên bán buôn, mang tới khu phong cảnh và bến xe bán ... Thật, Ác Nhĩ Mã khó bán chứ thương hiệu có tiếng khác dễ bán lắm, riêng trên tàu, chúng ta chịu khó chen chúc chút, một ngày kiếm cả nghìn là chuyện nhỏ ... Đúng không Soái Lãng?” Trình bắt đầu mơ mộng tới một viễn cảnh mỹ hảo rồi:

Soái Lãng ngáp một cái tỏ ý các chú non lắm:” Bọn mày nằm mơ đi, làm ăn kiểu này thì chỉ kiếm ngày nào hay ngày đó thôi.”

Trình Quái bĩu môi khinh thường bọn ngốc, cơ mà lạ La Sách với Đại Ngưu không rõ cũng dễ hiểu, sao Soái Lãng lại không hiểu, hắn hạ thấp giọng hất nước lạnh:” ... Các huynh đệ, chú ý chút, trước đó tao không đồng ý vì cướp địa bàn của người ta, chúng ta làm có chút bất nhân, khi bọn chúng cướp lại, chúng ta giữ không nổi.”

“ Sao mà không giữ nổi? Thằng nào tới thịt thằng đó, sợ cái quái gì? Đừng sợ, việc này tao gánh, ai dám gây chuyện tao gọi hết công nhân vận chuyển ở ga tàu tới.” Đại Ngưu hung hăng tuyên bố:

“ Làm việc không thể chỉ biết dùng nắm đấm, mày còn phải biết dùng tới cái đầu nữa.” Trình Quải đầy đầu Đại Ngưu ra, giáo dục:” Chúng ta lấy hàng của họ, giúp họ kiếm tiền, chứ riêng bằng đồ uống Ác Nhĩ Mã thì đừng hòng ăn được. Thế nên người ta muốn chẹt cổ chúng ta không phải quá dễ à? Tùy tiện đánh tiếng một cái là bị cắt nguồn hàng rồi.”

“Có thể tới thành phố khác nhập hàng, nhưng tính thêm phí vận chuyển thì kiếm được là bao nữa? Còn chưa nói người ta trực tiếp thiết lập điểm bán hàng ở khu phong cảnh, thế là không cần đuổi chúng ta cũng phải tự cuốn xéo.”

Phải nói tuy tính cách thằng này thối nát, nhưng con mắt thì không, chuẩn lắm, nói cho Đại Ngưu và La Sách xì khỏi luôn, nhất là nghĩ tới giờ còn chưa thấy người và xe của đại lý kia xuất hiện, không biết đối phương mưu mô gì, mây đen che phủ dày thêm vài tầng.

“ Choáng rồi à, không mơ mộng nữa à? Thời buổi này có kẻ nào mà không tinh như quỷ, đừng nghĩ có ai ngốc, có thể chống đỡ dăm ba ngày kiếm chút tiền tiêu vặt là khá lắm rồi. Đừng tưởng bở, người ta là công ty lớn bận rộn, nhất thời chưa phản ứng kịp thôi, nên chưa xử lý chúng ta, đợi người ta chú ý tới rồi thì chúng ta chỉ có thể làm hai việc, một dọn quầy, hai cuốn xéo.” Trình Quải thấy mấy người còn lại đều tịt ngòi cả rồi thì càng được thể lên mặt, mấy tên khốn kiếp này bình thường thích lấy hắn ra trêu chọc lắm, giờ không tranh thủ còn đợi tới lúc nào:

Q1 - CHƯƠNG 275: PHÍA TRƯỚC GIAN NAN, TRÚ CHÂN NƠI NÀO. (1)

Bị Trình Quản liên tục dội nước lạnh, cơn hưng phấn của Đại Ngưu và La Sách giảm thấy rõ, tỉnh ra thì đúng là vậy thật, hai bên mạnh yếu quá rõ ràng rồi.

Có điều La Sách không phục, hay nói chính xác hơn là không cam tâm, đang làm ăn tốt như vậy mà:” Xem mày nói kìa, làm như bọn mình làm bằng bùn nhão, người ta muốn làm gì thì làm vậy.”

“ Đúng thế, chúng ta năm xưa dù sao cũng là Trung Nguyên Ngũ Hại lừng danh trong khu tập thể cơ mà. Văn có La Sách, võ có tao, bẩn có Lão Quái, gian có Soái Lãng, còn cho lưu manh chuyên nghiệp Lão Hoàng. Bất kể chúng giờ trò gì, chúng ta cũng ứng phó được một hai tháng chứ?” Đại Ngưu không phục, năm anh em bọn họ tụ tập với nhau mấy khi thua thiệt:

Nhắc tới danh xưng Trung Nguyên Ngũ Hại, cả đám cùng cười hô hố, bồi hồi nhớ lại một thời oai hùng. Bọn họ một văn một võ, một bẩn một gian, thêm vào một lưu manh, nhớ năm xưa bất kể là đi đánh nhau hay đi ăn trộm, đều có phân công rõ ràng, đứa trông chừng, đứa khuân vác, đứa bày kế, đứa đánh lạc hướng, đứa tiêu thụ.

Năm anh em mỗi người một việc, phối hợp chặt chẽ, chẳng qua là sau khi tốt nghiệp cao trung mỗi người một hướng, qua lại ít đi, rồi tuổi tác lớn hơn, không làm mấy chuyện kia nữa.

Nhưng mà cũng chẳng tử tế hơn là bao, như chuyện chặn xe sáng nay, Đại Ngưu vừa nghe một cái là làm ngay, hoàn toàn là sở thích cá nhân, không cho tiền hắn cũng làm.

Nói thì nói vậy thôi, dù sao lớn cả rồi, không còn hăng máu như thời thanh xuân xốc nổi nữa.

Trình Quải nghe Đại Ngưu nói muốn cầm cự một hai tháng, rất lão thành lắc đầu:” Tao cũng muốn lắm, một hai năm càng tốt, kiếm tiền thì có ai mà không thích chứ? Nhưng mà chúng ta và người ta ở hai cấp bậc hoàn toàn khác nhau ... Mày ở đường sắt khuân vác lâu nên ngu người rồi à, hai mắt chỉ biết tiền ...”

“Mày có biết thị trường là gì không? Mày hiểu kế hoạch marketing không? Mày đếm xem, Chính Nùng, Lục Nhĩ, Lam Môi, Thư Sảng thêm vào Phi Bằng lớn nhất, có nhà nào là không vó nền tảng hàng trăm vạn. Ông chủ Phi Bằng gia sản tới nghìn vạn rồi.”

“Chúng ta là một đám phỉ xông vào cướp bóc một phen, sau đó nhanh nhanh mà chạy, nếu không thành công địch của tất cả các nhà ... Trên đường chạy về không bị người ta ném cho cục đá vào đầu là may rồi ... Tiền như thế, không phải mỗi bọn mày thèm, ai chả thèm.”

Lại một gáo nước lạnh nữa, nói cho Đại Ngưu và La Sách tịt hẳn, không còn cả tinh thần mà cãi lại, luận chơi bẩn, xưa nay chỉ có Trình Quải chơi người khác, chưa từng bị chơi lại, vì sao? Chủ yếu vì hắn nhìn rõ thiệt hơn.

Đột nhiên Trình Quải nhớ ra cái gì, bổ xung:” ... Phải rồi, chặn xe do bọn mày làm, tao không liên quan nhé, khi chúng tìm tới nhà là tao khai đấy ... Tao không chịu được uy hiếp dụ dỗ đâu.”

Đấy, thằng chó má nó vô liêm sỉ tới mức độ đó đấy, ngay cả chuyện bán đứng anh em mà hắn còn ngang nhiên công bố trước thì làm sao nó thua thiệt được.

Thế là chọc giận đám đông rồi, La Sách và Đại Ngưu một đấm một đá, chào hỏi lên người cái thằng chỉ biết lợi ích không biết anh em này, đã thế Trình Quải còn ôm đầu kêu:” Tao nói trước tránh tổn thương tình huynh đệ còn gì nữa, với lại chuyện này có đếch gì mà nói tới trượng nghĩa hay không? Chúng mày làm việc chẳng vẻ vang gì, tao lại bao che cho chúng mày à?”

Hết chịu nổi, cả Soái Lãng nãy giờ mải trầm tư, ít tham gia câu chuyện cũng đá cho Trình Quải một cái.

Năm anh em mỗi người một đặc điểm, như Trình Quải, có lợi thì kéo hắn theo ngay được, không nề hà chuyện bẩn thỉu tới đâu, khi thuận lợi không sao đâu, bất lợi một cái thì ai hắn cũng bán đứng, không nển nang tình cảm gì hết.

Chuyện này không phải chỉ xảy ra một lần, lần sau có chuyện gì hay, hắn vẫn trâng tráo sán tới gọi anh em ngọt xớt, đánh hắn mấy cái thì hả giận nhất thời chứ không thay đổi được gì.

Cả đám trình độ văn hóa chả cao, thân thiết đấy, nhưng mà không khác đám thổ phỉ, người ngoài nhìn vào sẽ chẳng hể hiểu nổi sao đám này chơi vào nhau được.

Cho dù Trình Quải hất nước lạnh rồi, tinh thần cả bọn đi xuống, cũng tỉnh táo hơn không ít, song thèm thì vẫn thèm, hai ngày trước năm anh em mật mưu, hôm nay ra tay một phát là thắng, xem xu thế thì thành quả vượt quá dự tính rồi, mỗi khu vực bọn họ phụ trách phải tiêu thụ được 300 - 500 két nước, tương ứng một ngày thôi kiếm nhẹ nhàng vài nghìn, chuyện tốt như thế kiếm đâu ra?

Chuyện gì thì cũng phải có lợi mới có tinh thần, ngay cả Trình Quái đi hất nước lạnh người ta vẫn muốn thương lượng xem tiếp theo nên làm thế nào?

Đại Ngưu vỗ ngực, cứ nghiêm trận đợi địch, kẻ nào dám tới gọi mấy chục người tới đánh cho về quê mẹ luôn.

Không được, cái thằng bạo lực này đầu óc không dùng được, Soái Lãng trực tiếp bảo hắn ngậm mồm, hỏi La Sách, La Sách cũng chẳng có cách tốt hơn, dù sao thấy chỉ cần mua chuộc chủ nhiệm Vương, ăn uống tắm rửa với vài em gái tiết hỏa là xong, cùng lắm hiếu kính tí tiền.

Không được, người phủ nhận là Trình Quải, đám người chính quyền kẻ nào kẻ nấy có lợi thì nhảy vào ăn chia, có chuyện đẩy mình ra gánh, ngàn vạn lần không thể tin tưởng.

Giờ người ta chả mất gì mắt nhắm mắt mở cho mấy anh em làm bừa, đến khi có chuyện hắn nhảy ra xử lý bọn họ đầu tiên. Má nó chứ, định đấm tiền cho người ta à, ngu vậy mà cũng nghĩ ra được, phía Phi Bằng giàu gấp năm anh em trăm lần, nói tới quan hệ thì sâu hơn được người ta kinh doanh ở đây chục năm à?

Đúng, chính vì mối lo này mà Soái Lãng mới im lặng, người mua chuộc được bằng tiền là không đáng tiền nhất.

Thời tiết giữa trưa, mặt trời gay gắt chiếu khắp khu phong cảnh, qua nửa ngày trời nung nóng, hơi nóng bốc lên từ mặt đường cảm giác làm cảnh vật méo mó.

Nóng, nóng và nóng, đến cả gió núi lồng lộng cũng như thổi qua bếp lò, chẳng được tích sự gì ngoài việc lấy đi thêm hơi nước trên thân thể người ta.

Khu phong cảnh vẫn đông đúc, nhưng đa phần đã không đi ngắm cảnh nữa rồi, rút vào chỗ tránh nắng nghỉ chân, hoặc ăn uống, phục vụ chẳng tốt mấy, giá lại cắt cổ. Ở nơi khác nhà hàng khách sạn phải tranh nhau khách, ra sức lấy lòng, chứ nơi này vào mùa cao điểm à, bất kể ăn, ở, đi lại, khách hàng đều không có ưu thế gì, bán hàng mới là thượng đế.

Q1 - CHƯƠNG 276: PHÍA TRƯỚC GIAN NAN, TRÚ CHÂN NƠI NÀO. (2)

Bốn cái đầu kia vẫn tụ vào nhau tranh luận không thôi, khi chưa đi tới đâu thì có một chiếc xe đi tới, một chiếc Toyota đỗ sau xe của La Sách, còn tưởng là du khách cho nên chẳng ai chú ý làm gì.

Không ngờ cửa xem mở ra, có người gọi các anh em, nhìn thấy Lão Hoàng tới, mái tóc nhuộm vàng rực trông rất bắt mắt, hơn nữa ở vị trí lái xe còn có một nữ nhân, bốn tên đang mật mưu làm bậy tức thì vừa hâm mộ vừa đố kỵ, quên luôn đề tài tranh luận.

“ Chà ... đổi xe mới rồi.” Trình Quải giọng chua lè:

“ Chà ... Đổi gái mới rồi.” La Sách hâm mộ lắm:

“ Chà ... Chuẩn bị đánh dã chiến hay là thủy chiến không biết.” Đại Ngưu dâm đãng nói:

Suy đoán hết rồi, không còn gì để nói nữa, Soái Lãng thò đầu gọi:” Thiếu mày thôi đấy, bảo tới sớm tụ tập sao giờ mới tới?”

“ Ha ha, có việc, có người tìm chúng ta.” Lão Hoàng chỉ cô gái trong xe:

Cô gái kia bấm còi một cái coi như chào hỏi, đi xuống đứng ở bên xe, rất xinh đẹp, còn chưa đánh giá xong số đo ba vòng thì Lão Hoàng đã giới thiệu, đó là đại biểu tiêu thụ của Chính Nùng, bọn họ có hai điểm tiêu thụ ở Y Sơn Đình.

Hôm nay Lão Hoàng dẫn hai nhân viên của La Sách đi dụ dỗ người ta nhập hàng Ác Nhĩ Mã, kết quả là kinh động tới Giải khát Chính Nùng. Chứ không à, người ta giữ trưa tìm tới đây này, tìm tới làm gì? Lão Hoàng hạ thấp giọng nói:” Giám đốc Đỗ nói, có thể cung cấp hàng với giá kênh tiêu thụ cho chúng ta, tao đồng ý rồi, bọn mày xem mà làm.”

Má nó, thằng này còn thối nát hơn Trình Quải, chưa thương lượng đã bán sạch đám anh em rồi, lại nhìn cô gái đứng bên xe, áo sơ mi ngắn tay, váy công sở, trang phục rất chính thức, lúc nào cũng trên miệng cũng mang nụ cười ngọt ngào.

Từ cái vẻ mê mẩn của Lão Hoàng, làm anh em khó tránh khỏi thằng này bị người ta dùng mỹ nhân kế rồi. La Sách không đồng ý, Đại Ngưu có ý kiến, Trình Quải chỉ bận mắng chửi Lão Hoàng thấy sắc quên bạn.

Soái Lãng đau đầu, lợi thế của bọn họ là địch ngoài sáng họ trong tối, đánh du kích, tất nhiên y cũng không nghĩ che giấu người ta được lâu, nhưng phải cầm cự ít ngày, ai ngờ đồng đội bán ngay rồi, tức tối mắng nhỏ:” Mày hay dở gì cũng phải đánh tiếng trước cho bọn tao chứ, sợ người ta không biết chuyện nát mà chúng ta làm à?”

“ Yên tâm, cô ấy không biết chuyện này do chúng ta làm đâu, lúc tìm tới tao cô ấy còn chưa rõ làm sao chúng ta cướp được hết sạp hàng của Phi Bằng kìa.” Lão Hoàng vênh mặt kiêu ngạo, chuyện này hắn thấy anh em mình làm quả đẹp, đẹp tới mức không giấu được trong lòng, thoắt cái chuyển giọng:” Thế nên tao nói với cô ấy rồi, chuyện này trừ anh em mình ra thì không ai làm nổi, nếu không cô ấy còn chẳng đồng ý giá kênh tiêu thụ ấy chứ!”

Bốn người Soái Lãng tức thì như mắc xương trong cố, nghiến răng nghiến lợi nhìn Lão Hoàng, hay rồi, đã dặn dò nhau phải giữ kín, kết quả chưa giữ nổi một ngày đã tự khai ra.

Soái Lãng chỉ muốn bạo hành thằng này một trận, vậy mà Lão Hoàng lại còn dương dương tự đắc cứ như làm chuyện tốt, làm dáng vẫy tay với cô gái kia.

Không nói gì, trừ Lão Hoàng ra thì không ai nói gì cả, Soái Lãng còn đang tính cách đối phó, ba tên còn lại chờ đợi, mấy cái mưu hèn kế bẩn thì Soái Lãng giỏi nhất bọn, vừa rồi còn thương lượng phía chịu tổn thất lớn nhất sẽ xử lý vụ này ra sao, ai ngờ chính chủ chưa tới, lại tới một người chẳng mấy liên quan, một cô gái cười rất ngọt.

Khi đến gần mới nhìn rõ, có chút nuối tiếc, đẹp thì đúng là đẹp, phải nói là đại mỹ nhân, hơi già một chút, ít nhất là trên 30, khả năng cao phải 36, 37 rồi, hơn bọn họ cả giáp.

Có câu nữ nhân 18 tựa đóa hoa, qua 30 thành bã trà, có trang điểm thế nào cũng không che giấu được những tang thương đã trải qua.

Loại tang thương này có người hình dung là dư vận vẫn còn, ít nhất còn phong vận, chân trần váy bó, áo trắng ngực cao, ăn mặt rất tươi trẻ, phối thêm chút xe, ít nhiều giống nữ nhân có sự nghiệp thành đạt.

Mấy anh em không vì cô gái này mà chấn động, nhưng trong mắt cô gái, năm người này khiến người ta chấn kinh, Trình Quải rất béo, La Sách rất đẹp trai, Đại Ngưu rất xấu xí, Soái Lãng rất đen và thêm vào Lão Hoàng tóc vàng rất dị loại, có lẽ không tin lắm cái tổ hợp khác người này thị trường của khu phong cảnh.

Lão Hoàng tích cực giới thiệu một phen, cô gái mỉm cười bắt tay từng người, khách khí đưa danh thiếp ra, dịu dàng giới thiệu: “ ... Làm quen một chút, tôi họ Đỗ, tên Đỗ Ngọc Phân, chủ quản phòng thị trường Giải khát Chính Nùng. Hành động của các vị hôm nay khiến tôi phải thán phục, tốn bao công sức mới tìm được anh Hoàng, xem ra tôi tìm đúng chỗ rồi, người lập kế hoạch là một trong số các anh.”

“ Không phải anh ta sao? Còn tìm gì nữa?” Soái Lãng không hổ danh gian manh số một, chỉ ngay Lão Hoàng:

Ba tên còn lại đồng lòng phụ họa:” Đúng rồi, chính là anh ta, chúng tôi không biết gì cả, chúng tôi chỉ là người làm công bán sức kiếm tiền thôi, nghe anh ta chỉ huy hết.”

“ Này này, từ khi nào mà lại thành chúng mày nghe tao chỉ huy chứ? Tao có chỉ huy cũng kiếm vài người tử tế mà chỉ huy, ai đi chỉ huy bọn thối nát chúng mày?” Lão Hoàng nhảy dựng lên rồi, hắn muốn tác thành chuyện này, nhưng xem ra ý kiến của đám anh em khó mà thống nhất được, quay đầu cười gượng với Đỗ Ngọc Phân:

Đỗ Ngọc Phân tựa như vô ý nhìn về phía Soái Lãng:” ... Chuyện ai chỉ huy cũng được, có điều kết quả hết sức oanh động, bây giờ e toàn bộ các đại lý đều biết chuyện ở khu phong cảnh Hoàng Hà rồi, nơi này mỗi năm gần 200 vạn du khách, tương đương lượng tiêu thụ của một thành phố loại hai trong tỉnh ta. Các vị không tới mức cho rằng chỉ bằng Ác Nhĩ Mã là có thể đứng vững chân ở đây chứ?”

Một lời trúng đích, không thẹn là người cùng nghề, mà trong năm tên thổ phỉ vào thôn này, trừ Soái Lãng thì đều là tay mơ trong thị trường nước giải khát, thế nên lại vô tình nhìn y.

Hành động vô thức đó làm Đỗ Ngọc Phân càng thêm khẳng định:” Xem ra tôi chẳng những tìm đúng chỗ, hơn nữa còn tìm đúng người, anh có hứng thú hợp tác không?”

“ Hợp tác à? Chúng ta gặp nhau mới được một phút, bàn chuyện hợp tác có hơi sớm.” Soái Lãng nghi ngờ nhìn Đỗ Ngọc Phân, trên thương trường lẫn bàn nhậu, đều có một quy tắc, ngàn vạn lần đừng xem thường nữ nhân, chỉ cần họ dám làm dám uống dám cởi, là họ chiếm hết ưu thế:

Lộ thì cũng lộ rồi, phải ứng phó ra sao đây?

......

Trung Nguyên Ngũ Hại xuất hiện đầy đủ rồi, truyện lúc này thực sự vào guồng.

Q1 - CHƯƠNG 277: ĐẤT BẰNG DẬY SÓNG, KHÔNG GIÓ BẢO NỔI. (1)

Đỗ Ngọc Phân vừa xuất hiện một cái về khí thế rõ ràng đang áp đảo cả năm tên thổ phỉ vào thôn, cười rất rộng lượng, không để ý tới thái độ của Soái Lãng, giọng điệu rất chân thành:

“ Gặp nhau là có duyên, có duyên mới gặp nhau, thời gian dài ngắn đâu thành vấn đề? Chính Nùng chúng tôi tuy không bằng Phi Bằng, nhưng trong tay cũng có Pepsi, Khang sư phụ, Thống Nhất là loạt sản phẩm Khả Hỉ, mấy chục chủng loại.”

“Khu phong cảnh Hoàng Hà xưa nay luôn do một mình Phi Bằng độc chiếm, lấy hơn 70% phân ngạch thị trường. Các vị cướp hậu viện của người ta, đã nghĩ tới hậu quả chưa?”

“Tôi không phủ nhận mọi người rất thông minh, dùng hàng của chính Phi Bằng lấy thị trường của Phi Bằng. Song các anh cũng có nhiều vấn đề rất rõ ràng, đó là giá cao, phí vận chuyển cũng cao, đưa tới đây đã không kiếm được là bao nữa, lại dễ dàng bị Phi Bằng khống chế nguồn hàng. Đợi hai ba ngày Phi Bằng nắm rõ lai lịch của các anh, trực tiếp cắt nguồn hàng hoặc tăng giá thì các anh phải làm sao?”

Lời lẽ chẳng cao siêu, nhưng lại lần nữa nói trúng chỗ hiểm, đúng như lo lắng của mấy anh em vừa rồi.

Soái Lãng chẳng ngạc nhiên, nhưng mấy người khác mới vào nghề thì kinh ngạc, vị cô gái này nói trúng tâm khảm, khiến khí thế lại yếu đi vài phần. Cũng dễ hiểu ý đồ của đối phương, rất đơn giản, đổi hàng của Phi Bằng thành của Chính Nùng mà thôi. Với mọi người thì đơn giản, bán của ai chả là bán, ai rẻ thì lấy hàng của người đó.

“ Bây giờ nói chuyện hợp tác thì còn sớm lắm.” Soái Lãng đủng đỉnh nói, không để thoát ách này lại vào cái tròng khác, xòe bài luôn:” Có điều cô muốn bán hàng, tôi có biện pháp, nói trước một câu, nếu cô muốn chúng tôi nộp tiền đảm bảo, nộp tiền đặt hàng gì đó là miễn bàn. Anh em chúng tôi đều là loại nghèo đói rách nát, dựa vào luồn lách mà nuôi miệng ăn.”

“Ở nơi này tôi cũng nói thẳng luôn, chúng tôi không định trụ lại, có thể kiếm tới ngày nào hay ngày đấy, không còn thị trường thì chúng tôi lại đổi chỗ khác.”

Nói tới chuyện này, đám anh em sứt môi lồi rốn chẳng xấu hổ, còn cứ như chuyện hay ho vinh dự lắm, mặt rất đắc ý.

Lại chả đắc ý, rõ ràng là điểm yếu của mình, Soái Lãng vênh váo nói ra như ưu thế lớn lắm vậy, chỗ này không kiếm được, anh phủi mông đi chỗ khác, dù sao hàng của anh giá rẻ, không gian thao tác lớn.

Đỗ Ngọc Phân có chút tò mò, không rõ mấy vị này lai lịch thế nào, tựa hồ chẳng hiểu quy tắc trong nghề, nhưng chính bọn họ phá vỡ sự thống trị vững như thành đồng của Phi Bằng nhiều năm qua. Trong mắt cô, bọn họ có điều kiện đàm phán giá cả:” Thế nào cũng phải có giao kèo đảm bảo gì đó chứ? Hiện giờ bất kể là đại lý hay kênh tiêu thụ, cơ bản là trả tiền trước, nhận hàng sau, không ai muốn đau đầu vì chuyện thu tiền hàng cả, chúng tôi cung cấp hàng cho anh với giá kênh tiêu thụ đã là ưu đãi lớn ...”

Nghe rất có thiện chí, nhưng mà Soái Lãng cắt ngang, không vì đối phương là mỹ nữ mà khác đí, đây là thay đổi lớn của y quãng thời gian qua:” Cô tin tưởng giao kèo sao? Mấy sạp hàng ở nơi này, mỗi ngày kiếm tám trăm tới cả nghìn, ít cũng phải năm bảy trăm, nói ra đều bằng vào Coca, Sprite, Kiện Lực Bảo, hay dở gì cũng nên có độ trung thành nhất định, nhưng cô thấy có không? Chỉ cần có lợi nhuận, Ác Mã Nhĩ họ cũng nhập ...”

“Còn người bán buôn càng khỏi nói, chúng tôi cầm tiền mặt tới nhà nào chẳng lấy được hàng, chỉ cần trên 100 két là cho ưu đãi giá, dù biết chúng tôi đem đi cướp địa bàn của người khác vẫn bán như thường ...”

“ Tôi biết ý cô, cô muốn chiếm một phần ở thị trường này, nếu cô thật sự tin vào giao kèo gì đó, đơn giản, tôi đảm bảo với cô sẽ nhập hàng của cô, trả bằng tiền mặt. Có điều chẳng may nhà khác cho ưu đãi tốt hơn, vậy cô nói xem có nên bắt tay với họ không?”

Đỗ Ngọc Phân buông thẳng tay, chuyện này đại đa số người ta sẽ làm, nhưng không ai nói ra, vậy mà chàng trai này lại nói, không biết là thẳng thắn hay là giới hạn đạo đức quá thấp, khiến cô càng không nắm chắc nữa.

Cứ tưởng mình tìm tới cho người ta cơ hội, người ta phải nhớ ơn mình, ai ngờ chỉ vài phút, tình hình đảo ngược, đẩy quả bóng lại phía đối phương, Đỗ Ngọc Phân cẩn thận hơn:” Vậy anh cho rằng giữa chúng ta có khả năng hợp tác không?”

“ Có chứ, vì sao lại không, cô có hàng, tôi có bản lĩnh, chúng ta là một đôi trời sinh, chuyện này còn phải hỏi nữa xao? Cô muốn tiêu thụ bao nhiêu hàng?”

Soái Lãng chớp mắt một cái đã thống khoái đi vào chủ đề, hơn nữa khẩu khí lớn tới mức bốn thứ phá hoại phía sau đều giật mình, cùng một suy nghĩ, đấy đấy thằng Lừa Đảo lại bắt đầu lừa con nhà người ta đấy, nó mở mồm ra một cái là xong rồi.

“ Chúng tôi muốn 1/4 tới 1/3 lượng cung cấp hàng, vậy hẳn là khả quan rồi, mỗi ngày chừng 500 két, giá kênh phân phối.” Đỗ Ngọc Phân xòe bài, cảm giác thế là hơi nhiều, 1/5 cô cũng đồng ý, 300 két hơn 6000 chai một ngày, đối với một điểm tiêu thụ mà nói, là thành tích cực kỳ đáng nể, phải biết lượng tiêu thụ bình quân của Chính Nùng chỉ chừng 4000 két một ngày:

Không ngờ Soái Lãng khịt mũi:” Tham vọng của cô chỉ thế thôi à, thời tiết này một ngày bán cho cô một hai nghìn két là chuyện nhỏ.”

Không hề phô trương, rất chính thức, khẩu khí tự tin, thậm chí đến bốn anh em hiểu rõ Soái Lãng như vậy còn nửa tin nửa ngờ.

Đỗ Ngọc Phân thì giật mình, ngạc nhiên nhìn Soái Lãng, cả nhà buôn cũng không dám nói câu này, 1000 két, hơn 2 vạn chai, phải có 20 tới 30 vạn nhân khẩu mới tiêu thụ hết. Cô không tin, nhưng đối phương nói dối thì sẽ không nói vô lý như vậy chứ?

Soái Lãng biết chứ thuyết phục được người ta, thần bí nói:” Cô sẽ không cho rằng chúng tôi chỉ cướp một thị trường thôi chứ? Chúng tôi không bị bất kỳ một đại lý nào ước thúc, bằng với ở đâu cũng là thị trường của chúng tôi, chỉ cần chúng tôi nhắm vào.”

Điều này là đương nhiên, nhớ năm xưa đi bán hàng nhái, tất nhiên là đánh lén một chỗ sau đó chạy đi chỗ khac, có đại lý nào chưa bị Soái Lãng họa hại chứ?

Nhưng mà khi đàng hoàng nói ra lại ẩn chứa tầng ý tứ khác, nói câu này Soái Lãng liếc mắt nhìn Đại Ngưu, khiến Lão Hoàng tỉnh ngộ, vừa định lên tiếng, mông và nách trúng đòn, là Đại Ngưu, La Sách và Trình Quải kịp thời ra tay. Bọn họ chỉ còn một quân bài thôi, nói không chừng có ích.

Mọi người đều hiểu ý Soái Lãng, đảo mắt nhìn nhau cười rất gian, động tác này lọt vào mắt Đỗ Ngọc Phân, lại tin thêm vài phần, có khi đám người này còn có kênh tiêu thụ khác mà mình không biết:” Vậy thế này đi, lên xe tôi, chúng ta đàm phán kỹ hơn, giám đốc của chúng tôi cũng muốn gặp anh.”

“ Được, song vẫn nguyên tắc đó, chúng tôi muốn thân phận đại lý phân phối, còn muốn thu nạp chúng tôi, miễn bàn.” Soái Lãng nói trước luôn:

Đỗ Ngọc Phân mập mờ nói:” Thế à, nếu chúng tôi đưa ra điều kiện thật ưu đãi thì sao?”

“ Ưu đãi cũng không được.”

“ Có thể cho tôi biết nguyên nhân không?”

Soái Lãng cuồng ngạo tuyên bố:” Tôi có tư cách làm đối thủ của các cô, vậy có cần uốn gối làm chó săn không?”

“ Ừm có lý, mời anh ...” Thái độ của Đỗ Ngọc Phân trịnh trọng thêm vài phần, không còn là sự khách khí bề ngoài nữa, giá trị của Soái Lãng bất giác nâng cao không ít:

Q1 - CHƯƠNG 278: ĐẤT BẰNG DẬY SÓNG, KHÔNG GIÓ BẢO NỔI. (2)

Soái Lãng thầm thở phào, xem ra lừa được đối phương một nửa rồi, Chính Nùng đột nhiên xuất hiện, đây là chuyện không ai ngờ tới, nhưng có khi lại là cơ hội, chỉ một mình bọn họ thì cầm chân Phi Bằng sao được, an bài đám anh em xong theo Đỗ Ngọc Phân lên xe, rời Sướng Hoài Đình.

Bốn người còn lại người nọ nhìn người kia, trong lòng đều có chút kích động.

Lão Hoàng cứ tiếc nuối nói, người ta cung cấp hàng giá tốt, mình bán là xong, sao phải phiền hà ... Ba người kia đồng loạt đá hắn, làm vẻ mặt khinh bỉ, kỳ thực họ cũng không rõ ý đồ Soái Lãng ra sao, chuyện xảy ra quá bất ngờ, hết thảy phải dựa vào Soái Lãng tùy cơ ứng biến.

Chỉ có Đại Ngưu tổng kết:” Các anh em, tao cảm thấy chúng ta sắp phát tài rồi đấy, chỉ cần chọc vào được, Soái Lãng không rút ra một cách dễ dàng đâu.”

Ừ, mấy người còn lại gật đầu, chính là thế, câu này thì không ai dị nghị.

14 giờ 20 phút chiều, Đỗ Ngọc Phân chờ Soái Lãng tới nhà khác Hoàng Hà, tới một gian phòng, cứ như làm gián điệp vậy.

Ở trong phòng gặp được Lý Chính Nghĩa giám đốc của Giải khát Chính Nùng, một nam nhân rất trắng, tuổi trên 30, đeo kính.

Ấn tượng đầu tiên của Soái Lãng với tên này là trông không giống giám đốc, mà giống giáo viên bất lương trong trường đại học, chuyên lừa ăn lừa uống dụ dỗ nữ sinh vậy. Mục đích gặp Soái Lãng tất nhiên là muốn phát triển nghiệp vụ tới khu phong cảnh Hoàng Hà.

Còn ấn tượng của Lý Chính Nghĩa với Soái Lãng cũng không tốt, cảm giác người này quá xảo trá, xảo trá tới mức hắn không muốn kéo lên thuyền của mình.

Con thuyền Chính Nùng trải qua nhiều cuộc va phạm với Phi Bằng đã thương tích đầy mình rồi, kỳ thực không phải vì Chính Nùng và Phi Bằng là oan gia, nhưng Pepsi và Coca cạnh tranh trăm năm, cho nên không tránh khỏi đấu đá, đấu càng lâu ân oán càng lớn, lợi ích một khi bị tổn thất thì không khác gì thù giết cha, hận đoạt vợ.

Mỗi lần Lý Chính Nghĩa nhắc tới Phi Bằng đều nghiến răng nghiến lợi, khiến Soái Lãng không thoải mái.

Vì sao? Vì mấy năm qua làm không ít nghề, cái chuyện làm ăn, bất kể anh bằng vào bản lĩnh, bằng vào quan hệ, bằng vào đảm lượng, hay bằng vào vận may kiếm tiền đều được, thua thì chịu. Chứ làm ăn tới mức thành thù hận thì vô vị lắm, Lý Chính Nghĩa thuộc cái loại rất vô vị đó.

Thế nên đàm phán không hề hòa hợp, Soái Lãng từ chối giá kênh tiêu thụ kèm đủ loại điều kiện, tuy có câu lạc đà chết vẫn to hơn ngựa, nhưng Soái Lãng là con ngựa sống, không muốn trói buộc vào con lạc đà chết. Hai bên vui vẻ hợp tác thì ok, muốn ràng buộc, miễn bàn.

Soái Lãng nói được làm được, đối phương ra thêm điều kiện, y bỏ đi luôn, không mặc cả gì hết.

Rất kiêu ngạo, đó là đánh giá của Lý Chính Nghĩa về Soái Lãng, làm hắn tức giận, từ lúc nghe tin về chuyện lạ hôm nay, hắn quyết đoán tới ngay, không ngờ húc đầu vào tường. Nhưng nghĩ lại thì, nếu là một người ngoan ngoãn nghe lời, làm sao dám đi đoạt miếng ăn trong miệng hổ.

Vì thế vị tổng giám đốc Lý do dự hồi lâu lại phải Đỗ Ngọc Phân đi tìm Soái Lãng, lần thứ hai chìa cành ô liu ra.

...... ....... ........

......... ....... .....

15 giờ 30 phút, Ngũ Long Khẩu.

Lâm Bằng Phi tới nơi này, đỗ xe lại ở trước trụ bê tông, đứng đó suy nghĩ rất lâu ...

Bao năm qua ông ta tích góp rất nhiều mối quan hệ, muốn làm việc gì cũng cũng không quá khó, chỉ mấy tiếng đồng hồ đã tra ra rất nhiều việc.

Việc thứ nhất, ngày hôm nay trên đường quốc lộ không có hoạt động thi công nào cả, chỉ có kéo dây điện thoại cho thôn Nhất Thúc, mà không phải là cáp quang, đám lái xe không hiểu nghề này nên bị lừa.

Việc thứ hai, cục du lịch hoàn toàn không biết gì về cái gọi là "Đồ uống thuần thiên nhiên do khu phong cảnh tiến cử", đúng như trong dư liệu, chỉ là lẫn lộn khái niệm thôi. Khi thư ký Lý phản ánh chuyện này lên khu phong cảnh, bọn họ trả lời: Chúng tôi sẽ nhanh chóng làm rõ sự việc, xử lý theo pháp luật.

Nói hay lắm, ai chẳng hiểu, nếu đối phương sợ xử lý đã không có việc này, điều này chứng minh ban quán lý ngầm cho phép.

Còn nhiều thứ khác, trợ lý Tần tra từ cái tên Ác Nhĩ Mã ra địa chỉ nhà máy, giấy phép kinh doanh, đại biểu pháp nhân lẫn mã số doanh nghiệp. Đúng là có một xí nghiệp nhỏ như thế. Chủ quản Diệp lần tới điểm tiêu thụ của Ác Nhĩ Mã tại đường Thái Viên, ảnh chụp truyền vào điện thoại của Lâm Bằng Phi. Thậm chí còn từ người trong nghề tìm hiểu được, Bì Định Phương từng luồn lách đường phố bán đồ giả, bị cục công thương xử phạt hai lần, có tiền án.

Tư liệu có được ngày càng nhiều, phó tổng Diêm mò ra nguồn hàng những người này tới từ Vương Chiến Cường nhà buôn khu Đông Tân, hàng tồn trong tay hắn bị đám người kia nuốt hết.

Làm rõ đầu đuôi câu chuyện, Lâm Bằng Phi bỗng nhiên bật cười, thị trường mình dày công vun vén lại sụp đổ dễ dàng như thế, chỉ bằng một cái thương hiệu vô danh và hàng hóa trong tay nhà buôn của chính mình phá sập.

Con ngựa ô bất ngờ xuất hiện này có thành tài được không chưa nói, có điều Giải khát Phi Bằng thành trò cười là cái chắc rồi.

Chỉ còn lại đúng một việc nữa thôi, Lâm Bằng Phi ngồi xuống bên trụ xi măng, tính toán khoảng cách, mặt đường bị cái trụ chia làm hai, khoảng cách đúng như đội trưởng đội xe Thôi Hạo nói, trừ xe hàng của bọn họ, tất cả đều có thể đi qua một cách dễ dàng. Nếu không biết mánh khóe trong này, có khi nghĩ rằng đây là trụ cắm cờ hoan nghênh của khu phong cảnh thật ấy chứ ...

À đúng rồi, còn vật liệu xây dựng, đây hẳn là xi măng 725# chuyên dụng ... Ừm, hẳn dùng xe cơ giới chở tới đây, đây đúng là chuyện có dự mưu, còn bỏ công sức lớn nữa.

Nhìn qua giống như trò lưu manh giang hồ, kỳ thực ẩn chứa trí tuệ không tầm thường của người bố trí, chi tiết rất tỉ mỉ.

Lâm Bằng Phi hứng thú nhìn tảng đá chặn đường này rất lâu, đối thủ cũng thú vị đấy, nhưng chưa đủ cản đường ông ta.

Q1 - CHƯƠNG 279: ĐẤT BẰNG DẬY SÓNG, KHÔNG GIÓ BÃO NỔI. (3)

15 giờ 20 phút, người của đại lý Lục Nhĩ cũng âm thầm tới khu phong cảnh, thông qua quan hệ, tìm được Trình Quải, nếu như không tra lai lịch tỉ mỉ, chỉ bằng hình tượng béo tốt tai to mặt lớn liền cực giống ông chủ của hắn, ai cũng khẳng định ngay đây là tên gian thương vừa chơi một vố đẹp oanh động giới giải khát.

Vì thế người của Lục Nhĩ tìm Trình Quải đàm phán, Trình Quái không thật thà như Lão Hoàng, hắn ba hoa nửa ngày trời, tìm hiểu rõ giá đại lý, giá kênh phân phối và giá bán lẻ của Lục Nhĩ. Sau khi làm rõ rồi hắn sảng khoái đồng ý ngay, không sao, mai đợi điện thoại của tôi, chuẩn bị 1000 két, tiền trao cháo múc ...

Dáng vẻ ông chủ bệ vệ đó, lại thêm khí thế coi tiền như rác đó, khiến đại diện của Lục Nhĩ hớn hở mà đi.

Nhưng ngàn vạn lần đừng tin Trình Quải, có đợi toái hóa đá cũng không nhận được điện thoại của hắn đâu, nếu gọi điện thoại thúc giục, hắn nói túi tiền đang eo hẹp, hay là cung cấp một phần hàng đi, bán được trả tiền.

Cấp hàng cho hắn à, không dám, nói không chừng tiền thả trôi sông, còn không cấp hàng, chọc giận người ta, lần sau không dám tới gặp nữa.

Trình Quải thực sự không có hứng phát triển ở giới nước giải khát thôi, nếu hắn mà cố ý chơi bẩn, thế nào cũng lừa cho anh đưa hàng tới trước, không thì ép giá, anh không chịu giảm giá thì phải chịu chi phí vận chuyển, nếu giảm giá thì lỗ, dù thế nào vẫn lỗ.

15 giờ 50 phút, người của đại lý Lam Môi mò tới khu phong cảnh Nhạc Sơn Tự, bọn họ mò ra được nhà máy sản xuất Ác Nhĩ Mã nên tới nơi, mục đích chỉ có một, hợp tác.

Bất kể là đại lý, bán buôn, hay kênh tiêu thụ, ai nấy thính như muỗi, chỗ nào có mùi máu, chỗ nào có khoảng trống là mò tới ngay.

Thị trường một khu, một huyện còn đánh nhau tới vỡ đầu chảy máu nữa là cả khu phong cảnh, thu nhập mỗi ngày lên tới mấy chục vạn. Hai nhân viên tiếp thị của Lam Môi cùng Lão Bì thì thầm nửa ngày trời, giá bán buôn này, điều kiện đi kèm là lượng tiêu thụ đạt mốc nhất định có hoa hồng, thậm chí hứa sẽ phân phối hàng tới tận khu phong cảnh.

Lão Bì xuất thân là phần tử đầu cơ, sao không hiểu thiệt hơn, nên đồng ý hết, so với Trình Quản còn có tâm cơ hơn, tranh thủ lôi kéo sang đề tài cạnh tranh giữa các đại lý. Hơn nữa quan tâm nhất là Phi Bằng sẽ có phản ứng gì?

Phản ứng của Phi Bằng ấy à? Hai nhân viên tiêu thụ nói thế quái nào được, Lam Môi chỉ chiếm phân ngạch vài khu vực nhỏ trong tỉnh, không cùng một cấp bậc với Phi Bằng, thậm chí chưa từng cạnh tranh với nhau ấy chứ.

Nói tới đó Lão Bì thấy mình dám đối đầu với Phi Bằng là chuyện hết sức oai phong.

........ ............. .............

16 giờ 30 phút, bên bờ Hoàng Hà, gần bức tượng người mẹ Hoàng Hà bế con, nơi này là trung tâm của toàn bộ khu phong cảnh, dưới bức tượng nguy nga là Hoàng Hà chảy cuồn cuộn bất tận, là bậc thang đá trắng, là tán cây um tìm, là đình đài thấp thoang, là ánh chiều ta, là gió thổi bóng lay, chim mỏi về rừng ...

Đây chính là thời gian ngắm cảnh tốt nhất giữa mùa hè.

Lưng chừng núi, trong đình đá, dưới bóng mát, Soái Lãng và Đỗ Ngọc Phân giống một đôi du khách bình thường dừng chân lại nghỉ ngơi, có điều bọn họ đã ở cái góc nhỏ kín đáo đó thì thầm rất lâu rồi.

Nói gì thì đương nhiên là bí mật, Soái Lãng lúc thì trầm ngâm, lúc lại thao thao bất tuyệt. Đỗ Ngọc Phân lắng nghe, thi thoảng nhíu mày đưa ra câu hỏi. Hai người bàn bạc rất lâu, lâu tới mức Soái Lãng nhận được điện thoại của cả Trình Quải, Lão Bì thậm chí là Tiểu Bì, nội dung gần giống nhau, các đại lý tìm tới muốn cung cấp hàng.

Tình thế dần rõ ràng, ai cũng biết khu phong cảnh là thị trường hoàng kim, mọi người đều vót nhỏ đầu chui vào, nếu một đại lý nhỏ ngoài Bằng Phi chui vào, tất nhiên thành kẻ thù chung. Nhưng bất ngờ sao, một thương hiệu vô danh nhảy vào, lại thành hi vọng của tất cả mọi người.

Ai cũng nhìn ra, Ác Nhĩ Mã căn bản không trụ lại được, không thể trở thành thương hiệu chủ đạo, chỉ là thứ sản phẩm đi kèm thôi, vậy phân ngạch dư ra kia ai cũng có khả năng rồi. Một là không sợ đối thủ lớn mạnh, hai không sợ cạnh tranh trực diện với Phi Bằng, ba là lợi nhuận khả quan như thế, nên đám Soái Lãng thành đối tượng lôi kéo.

Đám đại lý kia vừa muốn mở rộng lại muốn tránh xung đột chính diện với Phi Bằng, cho nên Soái Lãng thành quân cờ quyết định hướng đi thị trường, có điều chuyện tốt sẽ không kéo dài, một lúc nào đó khi sản phẩm của họ đã có chỗ đứng nhất định, quân cờ kia thành cờ bỏ.

Như vậy cơ hội và thời gian cho Soái Lãng sẽ rất ngắn ngủi và tạm bợ.

Vì thế Soái Lãng cũng thẳng thắn với các đại lý, nguyên tắc của y không đổi, cả điều kiện kèm theo của Lý Chính Nghĩa không chấp nhận. Cùng Đồ Ngọc Phân đàm phán hơn một tiếng, quay đi quẩn lại, Soái Lãng càng thêm tự tin, còn Đỗ Ngọc Phân càng bất an, mỗi lần bất an thì theo bản năng hai tay đan vào nhau chơi đùa với ngón tay, châm chước rất lâu mới tìm điểm đột phá mới.

Khi lần n xuất hiện động tác này, Đỗ Ngọc Phân mân mê ngón tay cái:” Soái Lãng, cậu không ký hợp đồng đại lý, không ký hợp đồng cung cấp hàng, không ký bảo đảm thì vụ làm ăn này chúng ta tiến hành thế nào?”

“ Chị không làm thì thôi, không phải tôi nói lời khó nghe, nếu chị thấy giữa chúng ta không có cơ sở tin tưởng nhau, chị cần gì phải dây dưa ... Nếu như chị muốn làm, rất đơn giản, tôi nói cho chị biện pháp rồi đấy, chị cung cấp hàng, tôi bán giúp chị, thế thôi, có gì khó khăn đâu.” Soái Lãng trước kia thích trêu chọc mấy cô bé, giờ nhận ra trêu chọc bà chị cũng thú vị lắm, nhất là bộ dạng Đỗ Ngọc Phân, do dự tựa muốn tựa không, cứ như đang cân nhắc có lên giường cùng mình không vậy, rất buồn cười:

“ Thẳng thắn mà nói, tôi rất coi trọng những lời cậu nói, đâu là chuyện chưa từng có, tôi dám khẳng định không ai đỡ được đòn hiểm hóc này, có điều nếu không có bất kỳ sự đảm bảo nào, vậy thì mọi nguy hiểm đều đổ lên đầu tôi, tổng giám đốc của chúng tôi sẽ bắt tôi phải đảm bảo.” Đỗ Ngọc Phân tỏ ra yếu thế một cách uyển chuyển, lấy thế yếu làm lợi thế trước nam nhân, đó là điểm mạnh của nữ giới:

“ Nếu chị thấy tôi đáng hợp tác, vậy thì đảm bảo có gì phải sợ, nếu chị thấy tôi không đáng đảm bảo, vậy cần gì hợp tác? Tôi nói này chị Đỗ, đừng dây dưa nữa, tôi nói mỏi mồm rồi, con người tôi có tính nguyên tắc, thậm chí tôi thấy hợp tác với chị còn là thiệt thòi, chẳng bằng nhập hàng của Phi Bằng cho tiện.” Soái Lãng nói tới đó đứng dậy, phủi quần muốn đi:

Q1 - CHƯƠNG 280: ĐẤT BẰNG DẬY SÓNG, KHÔNG GIÓ BÃO NỔI. (4)

Đỗ Ngọc Phân nhìn chằm chằm y, đánh giá mức độ nguy hiểm trong việc này, trước khi Soái Lãng ra khỏi đình, thở hắt ra:” Tôi đồng ý.”

“ Sao không nói sớm, sớm muộn gì chị chẳng đồng ý.” Soái Lãng không ngạc nhiên, chuyện gì đến sẽ phải đến thôi:

Thỏa thuận xong, Đỗ Ngọc Phân liền có cảm giác mắc lừa và bị trêu chọc, cô làm nghề này nhiều năm, từ khách hàng tới nhà buôn, đủ mọi loại người, cô đều tiếp xúc, chưa bao giờ thấy mệt như hôm nay, đưa tay đỡ trán, có chút không thoải mái:” Tôi đem mọi thứ của mình đặt cược lên người cậu rồi đấy, nếu tôi đặt cược sai, có lẽ phải quay về làm nhân viên tiêu thụ mất ... Cậu chắc được mấy phần?”

“ Trước khi làm thì một phần cũng không có, chuyện thành do làm mà ra, chứ không phải là nói, tôi nói chắc cà 10 phần chị cũng đâu bớt lo ... Phải rồi chị Đỗ, mai chị điều cho tôi vài người, tôi thiếu người quá.” Soái Lãng bắt đầu được thể lấn tới:” Không nhiều đâu 10 người là được.”

“ Hả, tôi cung cấp hàng không lấy tiền trước rồi, giờ phải cung cấp cả người à? Tiền lương ai trả?”

“ Đương nhiên là chị, họ tiếp thị hàng cho bên chị, chị không trả thì ai? Tốt nhất chị cũng đích thân làm luôn đi, không phải chị không yên tâm à, vừa vặn bảo vệ khoản đầu tư của chị ...” Soái Lãng cười lấy lòng:

“ À quên đấy, tôi cho chị một đảm bảo lớn nhất, khi thanh toán tiền hàng, chị có thể phái người đi cùng người của tôi kết toán. Thực ra chị lo thừa, tôi lười đi đếm số tiền đó, lỡ chẳng may thu đồng tiền giả, tôi còn phải đền chị, giờ có người của chị ở đó xác nhận tiền giả, tôi khỏi đền ... Sao, chị đồng ý không?”

“ Được, cứ làm thế.” Đỗ Ngọc Phân tất nhiên là đồng ý ngay, vừa đồng ý thì Soái Lãng cười tươi như hoa nở, tim cô đập thót một cái, cảm giác bị lừa nữa rồi, y chị lùi một bước đổi lấy một đám nhân viên phục vụ, chỉ cần lo kiếm tiền, không cần lo đếm tiền:

“ Cứ vậy đi.” Soái Lãng cưới kíp mắt, đợi Đỗ Ngọc Phân cũng đứng dậy, hai người sóng vai đi bên nhau, y đem vấn đề luôn cất trong lòng ra hỏi:” Chị Đỗ, chị hiểu Phi Bằng chứ?”

“ Hiểu.”

“ Vậy chị nói xem họ ra tay thế nào?”

“ Tôi làm gì mà hiểu tới mức đó được cơ chứ, nếu không thì chúng tôi đã chẳng liên tục rơi xuống thế yếu rồi, đó là một nhân vật truyền kỳ, nghe nói là đẩy xe bán kem lập nghiệp, từng bước có gia sản hiện nay. Năm nay chắc chừng 50, trong nghề này, ông ấy là tiền bối đi đầu đấy ...”

“ Vị tiền bối này vì sao mãi không lộ diện? Gần như các đại lý lớn đều tìm tới chúng tôi rồi, chỉ Phi Bằng chưa có động tĩnh gì.”

“ À, thì ra cậu lo chuyện này, thực ra cậu không phải lo.”

Đỗ Ngọc Phân tựa hồ nhìn trúng được tâm lý của Soái Lãng, giành lại một chút ưu thế tâm lý:” Trước tiên, ông ấy sợ ném chuột vỡ đồ, Phi Bằng hiện giờ một mình một chợ ở sân chơi này, nắm đại bộ phận thương hiệu danh tiếng hàng đầu, ông ấy phải cân nhắc cục diện toàn tỉnh, sợ nhất chẳng may hỗn chiến, xảy ra chiến tranh về giá cả, ai cũng dám, chỉ ông ta là không dám ...”

“ Thứ hai, khu phong cảnh Hoàng Hà là một cái bánh lớn với chúng ta, với họ mà nói, chỉ là món điểm tâm, vấn đề thể diện lớn hơn ích lợi, ở phương diện này, chắc chắn họ sẽ đoạt lại, nhưng trọng tâm sẽ không đặt ở đây ... Thứ ba, từ các nhân Lâm Bằng Phi mà nói, ông ta không xuất hiện vì không cần, chẳng may khi ông ta xuất hiện trước mặt cậu thì ...”

“ Thì làm sao?” Soái Lãng truy hỏi:

“ Là lúc cậu bị đá khỏi cuộc chơi.” Đỗ Ngọc Phân thấy nói chuyện với Soái Lãng không cần kiêng kỵ:

Quả nhiên cô nói xong Soái Lãng liền cười lớn:” Chị nói thế khiến tâm lý tôi cân bằng hơn nhiều rồi, bọn chị đẩy tôi ra làm tốt thí, tiến có thể công, lui có thể thủ, ông ấy xuất hiện càng muộn, bọn chị đứng càng vững, cho tôi chút lợi ích, được lợi lớn là các chị.”

“ Tôi thừa nhận chúng tôi được lợi, nhưng cậu, vừa đợi lợi còn làm bộ làm tịch.” Đỗ Ngọc Phân trêu lại Soái Lãng một câu, đi tới trước chiếc xe Toyota đỏ, lúc tạm biệt mở cửa xe, cô chợt gọi:” Soái Lãng, tôi còn một nghi vấn.”

“ Nghi vấn gì?” Soái Lãng hỏi:

“ Cậu không giống người mới vào nghề, sao trước kia tôi chưa từng gặp cậu?” Đây là điều Đỗ Ngọc Phân nghĩ không ra, trong nghề có nhân vật lợi hại như vậy, sao giờ mình mới biết:

“ À, trước kia tôi chuyên bán hàng giả hàng nhái, giấu mặt còn chẳng kịp, chị làm sao mà biết tôi ... Đúng rồi, tôi còn từng bán Pepsi giả đấy, ha ha ha ...”

Soái Lãng chẳng quay đầu lại, cười rất đắc ý, làm Đỗ Ngọc Phân dở khóc dở cười.

.......... ............ .............

...... .......... ............. .......

19 giờ 30 phút, trời tối dần, đối với các chủ quán mệt mỏi cả ngày mà nói, đến lúc được nghỉ rồi, đối với 5 thằng phá hoại và Lão Bì mà nói, là một ngày kích thích hưng phấn, bọn họ bán được 2600 két nước ngọt, con số đủ khiến người ta phát cuồng, quả nhiên đông người không sợ không bán được.

Điểm tiêu thụ đường Thái Viên đưa cơm tới, tổng cộng hai ba chục người, bia mười mấy két, uống tới ai nấy ngả xiêu ngã vẹo, vui mà lại.

Nhưng niềm vui của họ kiến lập trên đau khổ của người khác.

20 giờ, tổng bộ Bằng Phi triệu tập tầng quản lý và nhân viên tiêu thụ họp khẩn cấp, các lái xe cũng được gọi tới, xem ra chuẩn bị chấn chỉnh đội ngũ, xuất quân đòi lại đất cũ, cuộc hợp kéo dài tới hai tiếng.

4 giờ sáng hôm sau, trợ lý Tần Nhiễm đích thân giám sát, chia đội xe làm hai nhóm, một là xe thùng, nhóm khác là xe hàng nhỏ điều từ nhà buôn, bố trí chu đáo thứ tự phân phối hàng cho hơn 40 khu phong cảnh.

Lần này có thể nói Phi Bằng là bỏ vốn lớn rồi, chuẩn bị thực hiện cấp hàng trước, trả tiền sau, phân phối hàng làm trọng, thu tiền là thứ yếu, dù sao Ác Nhĩ Mã chẳng có độ nhận diện công chúng, không làm nên được việc lớn, nên tốt nhất là âm thầm thu hồi lại thị trường.

Đối với bất kỳ sự cạnh tranh nào, cách giải quyết tốt nhất là lặng lẽ, để đối thủ tự động rút lui, bằng vào thông tin về Ác Nhĩ Mã mà người Phi Bằng tìm hiểu được, chẳng qua chỉ là một đám hề nhảy nhót chẳng được vài ngày.

5 giờ 40 phút sáng, chủ quản Diệp Dục Dân đích thân áp tải xe hàng, sợ chuyện chặn xe xảy ra, có hai đợt, đối phương có ngăn cũng không ngăn nổi.

6 giờ 40 phút, hai con đường đưa hàng đều thông suốt, đội xe tới nơi không gặp chút trở ngại nào.

…… ……….. ……….

……………. ………

Q1 - CHƯƠNG 281: NƯỚC NGƯỢC ĐỔ XUỐNG, KHÓ MÀ NGĂN CẢN. (1)

Reng reng reng, tiếng điện thoại vang lên, đánh thức mộng đẹp của chủ nhân một căn hộ trong khu nhà cao cấp Vườn Hoàng Gia nắm ở bên bờ Khúc Giang.

Lâm Bằng Phi vốn chẳng ngủ say lập tức bò dậy, mò điện thoại đặt lên tai:” A lô, Tiểu Diệp …”

Bên kia truyền tới giọng gấp gáp mà kinh hoàng:” Tổng giám đốc, xảy ra chuyện rồi.”

“ Cậu cứ thong thả nói.” Lâm Bằng Phi nói vậy nhưng không khác gì bị điện giật, ngồi bật dậy:

“ Chúng ta bị Chính Nùng chơi xấu rồi, hôm nay đại bộ phận thị trường đều đổi sang thương hiệu do Chính Nùng làm đại lý, Pepsi, Thống Nhất, loạt sản phẩm Bách Vị, cơ bản chiếm hết rồi.”

“ Sao có thể chứ, cậu có nhìn nhầm không?”

“ Không nhầm.”

“ Vậy Ác Nhĩ Mã xuống kệ chưa?”

“ Chưa, chúng bán kèm, mua hàng của Chính Nùng, Ác Mã Nhĩ thành tặng kèm miễn phí.”

“ Cái gì? Làm sao có thể chứ?”

Trong lòng Lâm Bằng Phi lạnh toát, nổi lên một dự cảm không lành, mua hàng tặng kèm miễn phí thường xảy ra khi hai sản phẩm cùng một đại lý, để bù đắp hao tổn và lợi nhuận trong giai đoạn ngắn, nếu xảy ra giữa hai đại lý thì có nghĩa là họ đã bắt tay nhau.

Diệp Dục Dân chứng thực phán đoán của ông ta:” ... Chính Nùng và Ác Nhĩ Mã chắc chắn đã ngầm đạt thỏa thuận rồi. Còn ác hơn cả hạ giá, tám két Pepsi tặng kèm một két Ác Nhĩ Mã, ngang với tặng cho chủ quán 60 đồng lợi nhuận .... Hơn nữa bọn họ đã làm xong chuyện này từ tối qua rồi, sáng nay chúng ta tới chỉ đưa được 200 két, đại bộ phận bị trả lại.”

“ Cái gì? Trả lại hàng của chúng ta?

“ Vâng, chúng ta đâu có hàng tặng kèm.”

Lâm Bằng Phi uất nghẹn, đúng rồi, lại là một chiêu nát không thể ứng phó, loại thương hiệu nhỏ như Ác Nhĩ Mã không phải bỏ tiền làm quảng cáo và kênh tiêu thụ, giá rẻ tới quá đáng, chi phí mỗi chai chỉ có mấy hào, tặng kèm một két cũng chẳng đáng bao tiền, tiêu thụ được 8 két của Chính Nùng là đủ kiếm lại rồi.

Nhưng đây chính là điểm yếu của Phi Bằng, căn bản không có thứ sản phẩm giá rẻ như thế để đem tặng.

Cúp điện thoại rồi, Lâm Bằng Phi mặc nguyên áo ngủ đi qua đi lại trong phòng, đang không biết làm sao thì roẹt một cái rèm cửa đã kéo lên, trời đã sáng hẳn. Vợ ông ta bị đánh thức định hỏi có chuyện gì, nhìn thấy chồng mặt đầy lo âu thì liên nuốt về, mỗi lần kinh doanh không thuận lợi đều có vẻ mặt như thế, cần tĩnh tâm.

Nhưng tĩnh nổi không?

Làm sao mà tĩnh nổi cơ chứ? Mới sáng sớm bãi đỗ xe Ngũ Long Khẩu như nồi nước sôi, đủ loại người chạy qua chạy lại, xe hàng nhỏ tấp nập, kỳ thực làm ăn ở khu phong cảnh cũng có cái lợi, từ đồ uống, đồ ăn vặt, đồ kỷ niệm đều có nhà buôn mang hàng tới tận cửa, vì thế sáng sớm là lúc loạn nhất.

Đặc biệt hôm nay có bảy tám chiếc xe thùng lái tới Ngũ Long Khẩu tới, một cái sơn đỏ rực viết dòng chữ Cocacola, cách đó không xa như thể đối đầu là thùng xe màu xanh của Pepsi ....

Gọi điện thoại xong, vừa mới về xe hàng, lại có một người nữa muốn trả hàng, đó là người quen, mấy năm trước Diệp Dục Dân còn là nhân viên tiếp thị đã quen rồi, hắn nắm tay chân thành nói:” Lão Kỷ, chúng ta biết nhau vài năm rồi, chú không nể mặt thế sao?”

“ Xem cậu nói kìa, cứ như cậu cho không tôi cái gì ấy, khi tính tiền thì đến vài hào cũng không bớt, tôi thanh toán chậm một chút là cắt hàng của tôi ... Các người lắm tiền nhiều của thì sao nào? Ăn hiếp tiểu thương chúng tôi à?” Lão Kỷ vừa nghe thấy đối phương muốn lôi kéo quan hệ liền khó chịu, quan hệ đâu ra chứ?

Đúng, khách hàng là thượng đế, câu khẩu hiệu đó ai cũng biết. Nhưng thực tế là cửa hàng lớn bắt nạt khách hàng nhỏ là chuyện thường ngày, thương hiệu cỡ Cocacola, bán khắp thế giới cần nể mặt một tiểu thương không? Thái độ bình thường hẳn là không tốt.

Diệp Dục Dân cười nịnh:” Vâng vâng, trước kia chúng tôi chiêu đãi không chu đáo ... Thế này, chú hay dở gì cũng lấy một ít chứ, quầy của chú lớn nhất, trước kia nhập hàng của chúng tôi, kiếm không phải ít.”

“ Thôi đi, làm như tôi kiếm còn các cậu lỗ ấy.” Lão Kỷ bỏ lại một câu lại muốn đi:

“ Thì hai bên cùng có lợi mà, thế này lấy hàng trước trả tiền sau cũng cùng giá với lấy hàng trả tiền luôn, Lão Kỳ này, chú nể mặt chút đi được không ... Thế này thuần túy cho chúng tôi bẽ mặt còn gì? Vả mặt sợ người khác không thấy à?” Diệp Dục Dân mặt đau khổ, chưa bao giờ nghĩ rằng nắm trong tay thương hiệu lớn mà có lúc phải đi lấy lòng một tiểu thương:

“ Không phải tôi không giúp cậu, chỗ chúng tôi chỉ lo không có hàng, không lo không bán được, cậu xem ...” Lão Kỷ chính là người được Soái Lãng tìm tới đầu tiên chỉ xe Chính Nùng cách đó mười mấy mét:” Người ta mua tám tặng một, không cần biết mua tám loại gì đều tặng một két Ác Nhĩ Mã, một két Ác Nhĩ Mã 20 chai, bán 3 đồng/ chai, vậy khác nào họ tặng 60 đồng rồi, chưa nói giá của họ còn tốt hơn.”

“ Của chúng tôi bán tốt hơn.”

“ Tôi không nói nhiều nữa, bán tám tặng một thì tôi nhập hàng của cậu.

“ Chuyện này tôi không quyết được.” Diệp Dục Dân khổ sở nói:

“ Thế thì thôi đi, lải nhải làm gì?” Lão Kỷ chắp tay sau lưng bỏ đi:

Đợi Lão Kỷ đi tới sạp hàng của mình không xa, có chàng trai mặc áo khoác Pepsi đặt hàng ngay ngắn lên kệ cho rồi, đây chính là khác biệt thái độ phục vụ.

Phi Bằng xưa nay làm cao lắm, lúc giao hàng thì chỉ có một tiêu thụ viên tới ghi sổ sách thôi, hàng thì người mua phải tự vận chuyển, chậm chạp chút còn bị người ta giục, nói khó nghe, nhanh chúng tôi còn mang hàng chỗ khác, chậm chạp mất thời gian mai không bán cho các người ... Đâu như bây giờ, chả phải làm gì, chỉ đợi đếm tiền.

Lão Kỷ vui vẻ còn lấy thuốc lá ra mời mấy chàng trai vất vả, ngày hôm qua kết toán, kiếm được hơn thường ngày 100 đồng làm ông ta có thêm lòng tin vào chàng trai bán nước ngọt Ác Nhĩ Mã. Cảm giác bán thứ này cũng không tệ, vậy mà trước kia cứ sợ, cứ nghĩ mình không nhập Coca, không bán Sprite thì mất hết khách, thế mới nhẫn nhịn đám Phi Bằng lâu như vậy.

Rồi tối qua chàng trai kia lại nhắn tin, còn chơi dữ hơn hôm nay, chuyển sang tặng miễn phí luôn rồi, Lão Kỳ chẳng phải suy nghĩ nhiều, đổi Coca thành Ác Nhĩ Mã mà còn bán được, lo gì đổi Coca thành Pepsi lại không bán được, huống hồ người ta lại tặng thêm Ác Nhĩ Mã.

Hàng hóa bày xong xuôi, mắt nhìn mấy chai Ác Nhĩ Mã, Lão Kỷ nghĩ, thứ này là hàng miễn phí, phải bán thành tiền mới yên tâm được, vì thế ông ta bỏ hết mấy món đồ uống Pepsi bày làm mẫu ra, cái thứ này cả thế giới ai cũng biết rồi, quảng cáo làm gì cho phí chứ? Lão Kỷ bày đồ uống Ác Nhĩ Mã giữa trung tâm kệ hàng ... Vẫn thấy chưa yên tâm, dùng bút dạ đen viết dòng chữ xiêu vẹo " đồ uống thiên nhiên khu phong cảnh Hoàng Hà tiến cử, 3 đồng/chai".

Ngắm nghĩa một hồi, chỉ cần khách đi vào là nhìn thấy, Lão Kỷ yên tâm kiếm tiền rồi.

Q1 - CHƯƠNG 282: NƯỚC NGƯỢC ĐỔ XUỐNG, KHÓ MÀ NGĂN CẢN. (2)

Khu phong cảnh Nhạc Sơn, nơi này hơi xa một chút trung tâm một chút, du khách vắng vẻ hơn một chút, phụ trách khu vực này là Bì Định Phương.

Lão Bì và Tiểu Bì giao hàng xong xuôi, mọi việc vẫn rất xuôn xẻ, số hàng sáng nay mang tới đã tiêu thụ hết, nhưng trong lòng Lão Bì lại chẳng mấy vui vẻ có chút buồn bực, thi thoảng miệng lẩm bẩm như đang chửi ai đó.

Tiểu Bì biết tâm trạng của cậu mình, hôm trước bọn họ còn bán tốt như thế, thậm chí còn mơ mộng thay hết số Cocacola với Sprite để bán hàng Ác Nhĩ Mã thôi, như thế tha hồ kiếm tiền. Ai dè hôm nay đã thành hàng tặng miễn phí, người ta phải bán đi 8 két thì mới tiêu thụ được một két của mình, thật đúng là .... Là mất thể diện.

Hơn nữa Soái Lãng chớp mắt đã chuyển sang ngã vào lòng Chính Nùng, dùng lời Lão Bì nói bị con ả lẳng lơ câu mất hồn rồi, hồn đi đã đành, nếu người đi nốt thì hắn không duy trì nổi.

Hắn thực sự lo cho tiền đồ của Ác Nhĩ Mã, dù sao mình ký hợp đồng đại lý với nhà máy, thứ này liên quan tới tương lai của mình, nếu để Soái Lãng làm bừa làm bậy như thế, sau này ra sao, Lão Bì không rõ nữa.

Ngồi xuống nghỉ ngơi, nhìn hai chàng trai của Phi Bằng mướt mồ hôi mà chẳng bán nổi mấy két, lại cả giác buồn cười, vẫy tay chào người ta chẳng để ý, chui vào xe, đoán chừng đợi tổng bộ chỉ huy.

Chuyện này Lão Bì biết, tối ngày hôm qua khi các chủ quán dọn dẹp thu hàng, Soái Lãng bằng vào cái miệng châm dầu vào lửa, cùng chủ quan liên kết chống lại hành vi, giá cao thái độ phục vụ kém, và thành vi vô cảm tiền trao cháo múc của Phi Bằng. Tất nhiên được đông đảo hưởng ứng, huống hồ còn có đồ tặng kèm miễn phí.

Dù nói thế nào, vốn là thị trường bao ông lớn chen nhau vào không được, Lão Bì có chút cảm giác thành tựu. Tiểu Bì tất nhiên cũng thế, chỉ xe hàng của Phi Bằng nói:” Cậu xem kia, bọn chúng cũng có lúc phải cúp đuôi làm người.”

“ Cười, cười cái chó gì, nói không chừng tới hôm nào đó chúng ta phải cúp đuôi đấy.”

“ Là sao ạ?”

“ Mày ngốc thế, giờ người ta bán Pepsi thay Coca rồi, còn chúng ta thì sao, lượng tiêu thụ thế nào cũng giảm đi nhiều.”

“ Cậu lo chuyện đó à, không sao, hôm qua Soái Lãng nói rồi mà.”

“ Nói cái gì, sao tao không biết?”

“ Anh ấy nói nữ nhân ôm chân đại gia mới dễ sống, thương hiệu nhỏ phải gắn vào thương hiệu lớn mới sống được.”

“ Ài, chỉ sợ thằng đó bỏ Ác Nhĩ Mã theo Pepsi thôi, nước chảy xuống, người leo lên mà.”

Lão Bì thở dài, nuối tiếc vô cùng, nghe Soái Lãng giảng giải, cũng gợi mở nhiều, nhưng thương hiệu nhỏ làm sao giữ chân được Soái Lãng.

........... ................. .................. ...............

“ 10 két.”

“ 8 két.”

“ 15 két.”

Từng két đồ uống liên tục vận chuyển từ trên xe hàng của Chính Nùng xuống, đưa tới từng sạp hàng, Cty Phi Bằng mặc dù đã điều chỉnh sách lược, nhưng không ngờ được biến cố bất ngờ như thế, lại một lần nữa luống cuống chân tay.

Tiêu thụ viên của Phi Bằng quen được người ta nịnh nọt lấy lòng, đã bao giờ thấy cảnh người ta mang hàng tới tận sạp hàng như thế. Sau khi hồi tỉnh cũng định đi lấy lòng chủ quán xung quanh, không ngờ xảy ra vấn đề, một nam nhân to béo vô cùng tới nói xe hàng của Phi Bằng cọ vào xe của hắn, mà cái xe bị cọ vào là xe hàng chẳng biết bao nhiêu năm trước rồi, tệ hơn cả xe chở rác, hai người không phục cãi nhau vài câu. Tên béo tóm cổ áo một tiểu thụ viên, mặt dí sát vào quát:” Cọ xe ông mày mà còn ngang à?”

Đó là Trình Quải, tên này có phẩm chất ưu tú sợ mạnh hiếp yếu, phất tay một cái, tức thì mười mấy người kéo tới, người nói giúp, người chế giễu, người xem náo nhiệt vây quanh hai người. Cũng không tống tiền, nhưng nhất định bắt phải xin lỗi, cúi người nhận sai, sau đó lập tức cuốn xéo ...

À phải rồi thằng béo kia còn hăm dọa: Nhìn thấy không, huynh đệ tao mấy chục người, còn thấy mày lượn lờ bên cạnh xe của tao, thấy lần nào đánh lần đấy.

Xưa nay ưu thế luôn ngả về phía bọn lưu manh, vô lại, kẻ xấu, kẻ ác và người có tiền. Hai nhân viên quèn của Phi Bằng hiển nhiên là thuộc về quần thể yếu thế, biết rõ đám người bán Ác Nhĩ Mã và Giải khát Chính Nùng bắt bay giở trò, nhưng sức hèn thế yếu, không chọc nổi đám vô lại này, ấp úng nhận sai, bị bảy tám cánh tay ấn đầu xuống, cuối cùng là bỏ chạy trong tiếng cười thô bỉ.

....... ............. ................

........... ............. ............

Thời gian lại trôi qua thêm một tiếng nữa, tình thế của Phi Bằng chẳng những không tốt hơn mà ngày càng xấu đi, trải qua thời gian dài như vậy, Diệp Dục Dân chỉ huy hiện trường mới hiểu là rơi vào bẫy rồi, hơn nữa còn là một cái bẫy khó thoát hơn hôm qua. Công ty mình gửi tới ba xe thùng, 4 xe hàng nhỏ, vậy mà chẳng tiêu thụ nổi 100 kiện hàng, sản phẩm thương hiệu lớn lợi nhuận mỏng, thêm vào tiền nhân công, xăng dầu cùng lộ phí cầu đường, chuyến này lỗ rồi.

Công ty rất lớn, có lỗ một chút cũng không cần quá bận tâm, nhưng qua một lúc nữa xe hàng đi tới những khu khác quay về, báo chẳng những không bán được hàng, ngay cả nhân viên suýt nữa còn bị ẩu đả, khiến Diệp dục Dân phẫn nộ.

Đặc biệt là cách đó không xa đám người Chính Nùng huýt sáo trêu ghẹo gây hấn, làm mặt quỷ, mấy lần không nhịn được muốn xông tới nói chuyện phải trái một phen, may bị Tần Nhiễm tới hiện trường ngăn cản.

Tuy bị ngăn cản, nhưng Diệp Dục Dân tuổi trẻ máu nóng không phục, hai người đứng ở bên xe thương lượng, hắn phẫn hận thuật lại chuyện phát sinh buổi sáng cho trợ lý Tần nghe:” ... Bọn chúng đào bẫy chúng ta, đợi chúng ta thành trò cười. Lại còn dùng mấy thủ đoạn thối tha đe dọa, uy hiếp, ở đình Sướng Hoài thiếu chút nữa đánh người của chúng ta, cứ tiếp tục thế này, chúng ta bán không nổi ở khu phong cảnh Hoàng Hà nữa.”

“ Thị trường không phải sân sau của ai, không nắm được tin Ác Nhĩ Mã và Chính Nùng liên thủ là lỗi của chúng ta, trách ai được.” Tần Nhiễm mắng một cầu, vừa trấn áp vừa khích tướng:” Dù cậu có xông lên đánh nhau với người ta thì có giải quyết được gì không? Đúng rồi, cậu cũng biết đây là cái bẫy, cậu còn định nhảy xuống để người ta chôn luôn à?”

Nói tới mức này rồi hay dở gì cũng làm cho Diệp Dục Dân tỉnh táo vài phần, hậm hực không đáp được.

Hiện giờ bất kể là thị trường gì, cùng nghề với nhau cạnh tranh rất nghiêm trọng, ngoại trừ phương thức cạnh tranh chính đáng, còn rất nhiều thủ đoạn phi chính đáng. Diệp Dục Dân ở trong nghề vài năm, song chưa từng thấy uất ức thế này, toàn thân tràn trề sức lực, nhưng không biết tung nắm đấm về phía nào.

“ Trợ lý Tần, thế bây giờ phải làm sao? Vốn chúng ta còn định đánh một trận giành lại địa bàn, kết quả bị người ta đi trước một bước, hóa giải hết rồi, hàng không bán đi được, chúng ta còn tốn thêm chi phí. Rốt cuộc là ai làm chuyện này?”

“ Biết ngay thôi.” Tần Nhiễm đột nhiên nói một câu, đưa mắt nhìn về phía chiếc xe vừa đi tới: