STT 3735: CHƯƠNG 3738: LỜI NÓI GÂY CHẤN ĐỘNG
Một canh giờ sau...
Chu Hoành Vũ và Ngô Tú Lệ đã đến Băng Ma Trọng Công.
Với tư cách là khách mua lớn, Chu Hoành Vũ và Ngô Tú Lệ được toàn bộ ban lãnh đạo của Băng Ma Trọng Công tiếp đón.
Đúng là dân nghiên cứu học thuật có khác.
Băng Ma Trọng Công hoàn toàn không tổ chức bất kỳ nghi thức chào đón nào.
Họ đưa thẳng Chu Hoành Vũ và Ngô Tú Lệ vào phòng họp.
Nhìn phòng họp đơn sơ cùng những chiếc bàn và băng ghế mang phong cách máy móc, cả không gian đều tràn ngập hơi thở của sắt thép.
Người điều hành Băng Ma Trọng Công là một ban lãnh đạo gồm mười tám công trình sư.
Tất cả mọi quyết định liên quan đến Băng Ma Trọng Công đều do nhóm mười tám người này cùng nhau thảo luận và quyết định.
Lần này, việc bán lại Băng Ma Trọng Công cũng là quyết định được đưa ra sau khi nhóm này thảo luận.
Trong suốt ba canh giờ tiếp theo.
Mười tám công trình sư của Băng Ma Trọng Công lần lượt trình bày những điều khoản mà mình quan tâm.
Mười tám công trình sư, mỗi người đều có một mối quan tâm riêng.
Góc độ nhìn nhận cũng mỗi người mỗi khác.
Mười tám vị công trình sư đã đưa ra tổng cộng một trăm bảy mươi sáu điều kiện.
Chỉ khi tất cả các điều kiện được đáp ứng toàn bộ thì việc thu mua mới có thể chính thức diễn ra.
Một khi có bất kỳ điều khoản nào không được thỏa mãn, cuộc đàm phán sẽ lập tức kết thúc.
Những người làm nghiên cứu học thuật này đầu óc rất cứng nhắc, chỉ thích nói lý lẽ.
Đối với họ, mỗi điều kiện họ đưa ra đều bắt buộc phải được đáp ứng.
Nếu không, công việc của họ sẽ không thể nào tiếp tục.
Nghe mười tám vị công trình sư mỗi người một ý trình bày, lông mày Chu Hoành Vũ càng lúc càng nhíu chặt.
Vì không có người phát ngôn nên chẳng ai có thể tổng hợp ý kiến của mọi người.
Cũng không ai có thể đại diện cho cả nhóm để đưa ra một quyết định tập thể.
Cốc... cốc...
Gõ nhẹ ngón tay lên mặt bàn sắt thép, Chu Hoành Vũ kiên nhẫn lắng nghe họ trình bày.
Đừng nhìn vào việc họ liệt kê ra gần hai trăm điều kiện.
Nhưng nói cho cùng, thực chất vẫn là vì tiền.
Chỉ cần có đủ tiền, tất cả các điều kiện họ liệt kê đều có thể dễ dàng được đáp ứng.
Nói thẳng ra...
Họ cần từ một trăm tỷ đến một trăm năm mươi tỷ mỗi năm để duy trì các nghiên cứu của mình.
Chỉ cần có thể thỏa mãn các hạng mục nghiên cứu của mỗi người, cung cấp đủ kinh phí cho họ.
Những chuyện khác, họ không quan tâm.
Chỉ có điều, mười tám công trình sư này, mỗi người lại có một hạng mục khác nhau.
Mỗi hạng mục lại đều là bắt buộc.
Thiếu bất kỳ bộ phận nào, việc nghiên cứu và phát triển toàn bộ chiến hạm đều sẽ rơi vào bế tắc.
Nhìn mười tám lão đầu bướng bỉnh này, Chu Hoành Vũ biết rằng không có cách nào thuyết phục được họ.
Thứ họ giỏi không phải là đàm phán, và họ cũng chẳng thèm đàm phán với bạn.
Có thể đáp ứng yêu cầu thì tiếp tục nói chuyện.
Không đáp ứng được thì mời đi cho.
Đối với những lão công trình sư này, họ làm gì có thời gian rảnh để nói nhảm với bạn?
Thời gian quý giá như vậy, có thời gian đó chẳng thà đi nghiên cứu tài liệu còn hơn?
Dù không tận mắt chứng kiến, nhưng Chu Hoành Vũ tin rằng những kẻ có ý định thu mua Băng Ma Trọng Công chắc chắn đã bị kẹt ở cửa ải này đến mức bầm dập mặt mày.
Giới kinh doanh đều công nhận một câu, đó là hét giá trên trời, mặc cả tại chỗ.
Một thương nhân thực thụ không thể nào quá bá đạo.
Ồ!
Ông mở miệng đòi một ngàn tỷ, liệt kê gần hai trăm điều kiện.
Chúng tôi bớt mười nghìn được không? Giảm hai điều kiện được không?
Nếu là thương nhân bình thường, ai lại đi so đo chuyện này.
Mười nghìn thì đáng là bao?
Tùy tiện giảm hai điều kiện thì có gì to tát?
Nhưng đối với mười tám lão đầu này thì lại hoàn toàn khác.
Làm thiết kế, làm nghiên cứu, thứ họ quan tâm là những con số.
Họ không phải là không cho phép sai số, nhưng sai số thường được tính bằng đơn vị "ty".
Cái gọi là "ty" chính là đường kính của một sợi tóc người bình thường.
Nếu sai số vượt quá một ty, sản phẩm đó chắc chắn là đồ bỏ.
Sai số vượt quá một ty đã là điều họ không thể chấp nhận được.
Vậy mà ông đòi bớt đến mười nghìn?
Chẳng phải là đang bức tử những lão già một lòng theo đuổi sự chính xác này hay sao?
Gần hai trăm điều kiện kia, ông cứ nhất quyết đòi giảm hai cái.
Nhưng thiếu bất kỳ cái nào, việc nghiên cứu cũng không thể tiếp tục!
Mười tám đại công trình sư, mỗi người phụ trách nghiên cứu mười tám hạng mục của chiến hạm.
Mười tám hạng mục hợp lại mới có thể chế tạo nên một chiến hạm.
Bất kỳ yêu cầu nào không được đáp ứng đều sẽ dẫn đến một hạng mục nghiên cứu bị đình trệ hoàn toàn.
Ví dụ như...
Chẳng lẽ một chiến hạm có mạn thuyền bằng sắt thép, nhưng đáy thuyền lại bằng gỗ sao?
Hay ngược lại, vách ngăn trên tàu bằng sắt thép, nhưng mạn thuyền và boong tàu lại bằng gỗ, thế thì có gọi là chiến hạm sắt thép được không?
Những lão công trình sư này rất cố chấp, nhưng thực ra cũng rất đáng yêu.
Họ không giống những tên gian thương, luôn làm ra những thứ linh tinh vớ vẩn.
Đối với những tên gian thương đó.
Nếu họ muốn bán nhà máy, giá cả chắc chắn sẽ bị đội lên rất nhiều.
Và dù thế nào đi nữa, họ nhất định sẽ chừa cho đối phương không gian để mặc cả.
Tuyệt đối không thể quá bá đạo...
Hơn nữa, trong các điều kiện được liệt kê, chắc chắn sẽ có một vài điều khoản có cũng được, không có cũng chẳng sao.
Cho dù bị cắt giảm đi cũng không ảnh hưởng gì.
Như vậy, đội ngũ đàm phán của đối phương cuối cùng cũng có thu hoạch.
Làm sao có thể để ông vừa mở lời, chúng tôi đã không thể thương lượng được một điều kiện nào chứ.
Ít nhiều cũng phải giữ chút thể diện cho đội đàm phán của đối phương chứ!
Hãy đặt mình vào vị trí của người khác mà suy nghĩ...
Các công ty lớn đều có đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp.
Trong đó, các chuyên gia đàm phán cấp cao còn được thuê với mức lương khủng.
Giờ thì hay rồi, đội ngũ mấy chục, thậm chí cả trăm người của người ta.
Hì hục đàm phán với ông nửa tháng trời, kết quả ông không giảm một xu, không bỏ một điều kiện.
Thế chẳng phải làm cho đội ngũ đàm phán của họ trông rất vô dụng hay sao?
Và trên thực tế...
Một thương vụ lớn liên quan đến hàng ngàn tỷ, liệu ông chủ của họ có thể không đích thân có mặt không?
Thật là...
Ông chủ người ta đích thân dẫn đội, đàm phán nửa năm, ông không giảm một xu, không bớt một điều kiện.
Ông chủ người ta không cần thể diện à?
Nếu không phải vì những lão già này cổ hủ, không chịu thay đổi, Băng Ma Trọng Công thật sự đã không đến lượt Chu Hoành Vũ tiếp quản.
Nhìn mười tám vị công trình sư, Chu Hoành Vũ nhanh chóng có phán đoán.
Giá cả không cần phải bàn, vì cơ bản không thể thương lượng được, cũng không cần thiết phải thương lượng.
Những điều kiện họ đưa ra cũng đừng mong xóa bỏ.
Tuy điều kiện có vẻ nhiều, nhưng tất cả đều là cần thiết.
Đối với Chu Hoành Vũ, điều quan trọng nhất lúc này không phải là giá thu mua hay các điều kiện thu mua.
Mà là làm sao để trói chân mười vạn con người này ở lại Băng Ma Trọng Công.
Nếu không làm được điểm này, thì mọi chuyện khác đều không cần bàn tới.
Mặc dù, việc san phẳng Băng Ma Trọng Công để kinh doanh bất động sản cũng sẽ mang lại không ít lợi ích.
Nhưng thứ Chu Hoành Vũ coi trọng không phải là những thứ đó.
Cuối cùng, sau khi kiên nhẫn nghe mười tám công trình sư liệt kê tất cả các điều kiện.
Chu Hoành Vũ thở phào một hơi thật dài.
Mặc dù tất cả các điều kiện nghe có vẻ rất nhiều, vô cùng hà khắc, nhưng để nghiên cứu ra một chiến hạm sắt thép thực thụ, đây đều là những điều bắt buộc.
Điều duy nhất Chu Hoành Vũ quan tâm, chính là khóa chặt mười vạn công tượng này tại Băng Ma Trọng Công.
Còn những thứ khác, hoàn toàn không quan trọng.
Trong lúc suy tư, Chu Hoành Vũ nhìn quanh một vòng, cất cao giọng nói: "Tất cả điều kiện của các vị, tôi đều có thể chấp nhận!"
Nghe được câu nói kinh thiên động địa này của Chu Hoành Vũ, mười tám vị công trình sư lập tức sáng mắt lên, siết chặt nắm tay.
Không dễ dàng gì, cuối cùng cũng gặp được một người mua có thể chấp nhận tất cả điều kiện của họ.
Nhìn vẻ mặt hưng phấn của mười tám công trình sư, Chu Hoành Vũ xua tay, lắc đầu nói: "Đừng vội mừng, tôi có một điều kiện tiên quyết..."
"Chỉ cần các vị có thể chứng minh, chiến hạm sắt thép thực sự có khả năng chế tạo được, tôi sẽ xuống tiền, nếu không thì..."