第1069章 攘外必先安内
“Lý Xưởng trưởng ngài về rồi à?”
“Ừ ừ, hôm qua mới về...”
“Vậy ngài không ở nhà nghỉ ngơi vài ngày sao? Nhưng khoảng thời gian ngài không có ở đây, chúng tôi cứ như rắn mất đầu vậy, ngài có thể đi làm sớm một ngày, trong lòng chúng tôi cũng yên tâm sớm một ngày...”
“He he he he...”
Lý Dã trở lại đơn vị làm việc, rất nhiều đồng nghiệp đều bày tỏ sự hoan nghênh và nhớ nhung đối với anh, chỉ là tác phong nịnh nọt này khiến anh ít nhiều có chút không quen.
Cho dù là doanh nghiệp kiểu kỹ thuật "tích cực vươn lên" như Nhất Phân Xưởng, xem ra cũng không thể tránh khỏi thói tục.
Cho nên Lý Dã thỉnh thoảng lại tự nhắc nhở bản thân, ngoài cha mẹ ra, không ai khen ngợi bạn mà không có mưu cầu gì, khi người khác khen ngợi bạn, tốt nhất bạn đừng hoàn toàn coi là thật.
Tuy nhiên lời của Lục Tri Chương, Lý Dã vẫn khá coi là thật.
Ông ta nhìn thấy Lý Dã xong, liền vừa khen ngợi vừa than khổ: “Cậu đi chạy vạy hơn một tháng trời, về một ngày cũng không nghỉ ngơi, là định cạnh tranh danh hiệu lao động kiểu mẫu với mấy công nhân kia sao?
Nhưng cậu cuối cùng cũng về rồi a! Mấy ngày nay tôi bận đến sứt đầu mẻ trán, cậu mà không về nữa chắc đầu tôi nổ tung mất...”
Lý Dã ném cho Lục Tri Chương một chiếc hộp nhỏ, cười nói: “Cho ông chút quà lưu niệm trước, đè nén oán khí trong lòng xuống, ông là trụ cột của xưởng chúng ta đấy, ngàn vạn lần đừng gục ngã...”
Lục Tri Chương vừa mở hộp, vừa nói: “Trước đây tôi cũng tưởng tôi là trụ cột đấy! Kết quả cậu vừa đi tôi mới biết, tôi nhiều nhất chỉ tính là nửa cái cột, thật không biết trước đây cậu làm sao đối phó được với mớ chuyện lộn xộn đó...
Ủa, đây là gì? Ngọc Hòa Điền sao?”
Lục Tri Chương sau khi mở hộp ra, phát hiện bên trong là mấy viên ngọc thạch xen lẫn màu xanh trắng.
Lý Dã buồn cười nói: “Ngọc Hòa Điền? Ông nghĩ gì vậy? Đây là ngọc Thanh Hải, không đáng mấy đồng đâu...”
“Ây, tiền bạc gì chứ? Quà tuy nhẹ nhưng tình nghĩa nặng mà!”
Lục Tri Chương thản nhiên cất chiếc hộp đi, sau đó trịnh trọng nói với Lý Dã: “Sau khi cậu đi, trong xưởng đã xảy ra mấy chuyện, tôi nói với cậu một chút,”
“Thứ nhất là Mitsubishi Nhật Bản lại một lần nữa giảm giá bán động cơ cho chúng ta, chuyện này tôi đã nói với cậu rồi, nhưng hai ngày nay tôi nghe ngóng được tin tức, hình như cấp trên đã đưa ra một số ý kiến chỉ đạo cho Tổng giám đốc Mã, nói cái gì mà chế tạo không bằng mua...”
“Thứ hai là nhóm Lão Giải đã nảy sinh bất đồng về hướng nghiên cứu tiếp theo của động cơ, mấy ngày trước cãi nhau rất dữ dội, tôi khuyên không được, nhưng cậu không có ở nhà cũng không giúp được gì, cho nên tôi không nói với cậu,”
“Thứ ba, ngay hôm kia, Xưởng ô tô Phụng Thiên đã công bố giá xe mẫu mới của họ, vừa hay thấp hơn một chút so với giá niêm yết dự kiến của chúng ta, tôi và Giám đốc Mã, Lão Giải, Ngô Viêm sau khi phân tích đối chiếu kỹ lưỡng, đều cho rằng mối đe dọa đối với chúng ta rất lớn...”
“...”
Lý Dã yên lặng nghe Lục Tri Chương nói xong, sau đó hỏi: “Ông nói cho tôi nghe xem bên chỗ Lão Giải xảy ra chuyện gì? Ai cãi nhau với ai? Là vì phương án kỹ thuật mà cãi nhau, hay là xuất hiện mầm mống tranh quyền đoạt lợi?”
Nhân viên kỹ thuật cũng không phải là không biết chơi mưu hèn kế bẩn, cho nên Lý Dã quan tâm nhất đến vấn đề của nhóm Lão Giải, nếu là vì tư lợi cá nhân mà cãi nhau, thì đó là một vấn đề nghiêm trọng, nếu thuần túy là tranh luận kỹ thuật, thì Lý Dã còn tán thành nữa là đằng khác!
Có cãi nhau, mới chứng tỏ những nhân viên kỹ thuật này có suy nghĩ của riêng mình, có suy nghĩ, mới có khả năng liên tục tiến bộ, nếu mọi người đều không tranh không cãi hòa hòa khí khí, thì chẳng phải đều thành đại thần mò cá hết sao?
Nhưng Lục Tri Chương lại kinh ngạc hỏi: “Cậu quan tâm nhất là nhóm Lão Giải sao?”
Lý Dã cũng khó hiểu hỏi: “Nếu không thì sao? Nhất Phân Xưởng của chúng ta từ lúc thành lập, chẳng phải luôn lấy kỹ thuật làm đầu sao? Chuyện kỹ thuật không phải là quan trọng nhất sao?”
Lục Tri Chương nhìn Lý Dã một lúc lâu, mới bất đắc dĩ mỉm cười.
Theo ông ta thấy, suy nghĩ của Lý Dã luôn nằm ngoài dự đoán, nhưng mỗi lần lại đều có thể chứng minh cậu ta mới là đúng.
Nếu theo suy nghĩ của Lục Tri Chương, vấn đề của nhóm Lão Giải không tính là lớn, bởi vì "đều nằm trong tầm kiểm soát", chỉ cần ông ta hoặc Lý Dã ra lệnh một tiếng, tất cả nhân viên kỹ thuật đều phải ngoan ngoãn nghe lời.
Nhưng hai vấn đề còn lại thì khác, cấp trên đã đưa ra ý kiến chỉ đạo "chế tạo không bằng mua", đi ngược lại hoàn toàn với kế hoạch ban đầu của Nhất Phân Xưởng, vậy Nhất Phân Xưởng định "kháng lệnh" sao?
Còn bên Phụng Thiên...
Lý Dã nói nhỏ: “Lão Lục, ông nói giá định mức xe mới của bên Phụng Thiên thấp hơn chúng ta... Liệu có phải là đã nghe được phong thanh từ bên chúng ta không?”
Lục Tri Chương giật mình kinh hãi, hỏi: “Nghe được phong thanh? Cậu nói bên chúng ta có người thông đồng báo tin cho họ sao?”
Thời buổi này thông tin liên lạc kém xa đời sau, các mối quan hệ xã hội cũng không chặt chẽ như vậy, sự lan truyền của một số tin tức vô cùng chậm chạp thì chớ, hơn nữa mọi người cũng không hiểu được giá trị của loại tin tức này, cũng không có kênh để truyền tải tin tức.
Mà mức giá bên Phụng Thiên đưa ra lại có tính nhắm mục tiêu cao như vậy, Lý Dã tự nhiên nghi ngờ có kẻ ăn cây táo rào cây sung.
Lục Tri Chương nhíu mày suy nghĩ nửa ngày, ý vị phức tạp nói: “Vậy nếu thật sự có kẻ phản bội, cậu nghĩ sẽ là ai?”
Xe của Nhất Phân Xưởng vẫn chưa tung ra thị trường, giá cả cũng chưa chính thức công bố, chỉ là trong một cuộc họp hai tháng trước, bị Ngưu Hồng Chương yêu cầu mạnh mẽ, Lý Dã mới buộc phải nhắc đến một chút.
Nhìn ánh mắt phức tạp của Lục Tri Chương, rõ ràng tâm trạng của ông ta cũng có chút tồi tệ rồi.
Ngưu Hồng Chương bất đồng ý kiến với Lý Dã, nhưng suy cho cùng cũng là ăn chung một nồi, nếu thật sự là ông ta, thì chuyện này nghiêm trọng rồi.
“Có phải ông ta hay không, chúng ta thử một chút là biết ngay.”
Lý Dã cười cười, sau đó cầm bút máy viết xuống giấy vài mức giá: “Xe mới của chúng ta tung ra thị trường cứ bán theo mức giá này, ai phản đối kịch liệt nhất, kẻ đó chính là có tật giật mình.”
Lục Tri Chương cầm lấy mức giá Lý Dã viết, nhìn xong khiếp sợ nói: “Lý Dã, cậu đang đại hạ giá thanh lý kho đấy à?”
Mức giá ban đầu Lý Dã báo cho Ngưu Hồng Chương, là từ hai mươi lăm vạn đến hai mươi tám vạn không đồng đều, nhưng bây giờ mức giá anh viết, cao nhất mới mười chín vạn tám, lập tức giảm đi gần mười vạn.
Một chiếc xe giảm mười vạn, đừng nói là Ngưu Hồng Chương, ngay cả Lục Tri Chương cũng không chấp nhận được.
Mười vạn tệ này chính là lợi nhuận ròng đấy! Với mức giá hạch toán hiện tại của Nhất Phân Xưởng, bán giá này nói không chừng còn phải bù lỗ.
Nhưng Lý Dã lại cười nhạt nói: “Lão Lục, nếu người ta đã ra chiêu, thì chúng ta không thể hèn nhát được, tôi đã sớm tìm người tính toán rồi, mức giá này chỉ cần doanh số tăng lên, lợi nhuận vẫn rất khả quan.”
Lục Tri Chương chép chép miệng, rất đắn đo nói: “Nhưng tôi cảm thấy đắt hơn năm vạn tệ nữa cũng rất dễ bán mà! Không cần phải tàn nhẫn như vậy chứ?”
“Hờ...”
Lý Dã cười khẩy một tiếng nói: “Lão Lục, thương trường cạnh tranh rất tàn khốc, ông không đủ tàn nhẫn, thì không thể trở thành kẻ dẫn đầu.”
Lý Dã không biết hai mươi hai hai mươi ba vạn cũng có thể bán được sao? Nhưng anh chính là muốn chém một nhát đến giới hạn.
Vào thập niên tám mươi chín mươi, nội địa xuất hiện biết bao nhiêu thương hiệu ô tô, có rất nhiều hãng nhái Toyota, nhái Hiace hoặc nhái các thương hiệu quốc tế khác, tại sao đều không sống sót nổi?
Họ cũng không phải là không hiểu marketing, ví dụ như ô tô Tùng Liêu mời đại thúc Bản Sơn làm người đại diện, đã sớm tận dụng hiệu ứng ngôi sao.
Nhưng ngành sản xuất, hiệu ứng quy mô mới là vũ khí sát thương lớn nhất.
Tại sao người Hoa ở đời sau sau khi nghiên cứu ra các sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật cao như máy đào hầm, lại không bán với giá bằng chín phần mười giá của thương gia nước ngoài mà lại bán với giá bằng một phần mười?
Bởi vì bạn giảm một chút, đối phương cũng giảm một chút.
Đối phương có ưu thế thương hiệu, hàng của bạn sẽ không bán được.
Bạn thấy không ổn, lại giảm thêm một chút, sau đó đối phương lại giảm thêm một chút, tuần hoàn liên tục vài lần, người ta sẽ không thèm giảm giá theo bạn nữa.
Bởi vì giá của bạn liên tục giảm, thị trường đã không còn tin tưởng hàng của nhà bạn nữa, khách hàng cũ cảm thấy mua đồ nhà bạn quá hớ.
Năm nay mua, sang năm lỗ một vố, năm sau nữa lại lỗ thêm một vố, tình hình thị trường này sẽ nhanh chóng sụp đổ.
Đối phương chỉ cần giữ vững giá cả, dựa vào danh tiếng nhiều năm, ngược lại sẽ được thị trường săn đón.
Cho nên chỉ cần có thể kiểm soát được chi phí của mình, thì khi đánh chiến tranh giá cả, chính là một bước tới đích mới có thể đánh tan kẻ thù nhất.
Vào thập niên chín mươi, một chiếc Toyota Hiace nhập khẩu nguyên chiếc có giá bán là 41 vạn, mẫu xe trang bị động cơ Toyota 4Y lăn bánh gần hai mươi vạn, còn mẫu xe tiêu chuẩn 12 chỗ trang bị động cơ Tân Thần 491QE lăn bánh khoảng 15-16 vạn.
Nhưng bây giờ tỷ lệ nội địa hóa bên Phụng Thiên thấp đến mức kinh ngạc, giới hạn báo giá chắc chắn cao hơn hai mươi vạn, cho nên sau khi Lý Dã hô ra mức giá mười chín vạn tám, đối phương căn bản không có cách nào đỡ chiêu.
Mà linh kiện của Nhất Phân Xưởng ngoại trừ một phần nhỏ là hàng nhập khẩu, đều do các đơn vị mà Văn Nhạc Du luôn nắm cổ phần chi phối trong mấy năm nay nghiên cứu phát triển, có thể dùng mức lợi nhuận thấp nhất để đảm bảo nguồn cung, cho đến ngày chiếm lĩnh thị trường giành được vị thế dẫn đầu.
Nếu cứ ôm khư khư chút lợi nhuận còm cõi đó không buông, lăn lộn vài năm vẫn chỉ là sản lượng vài ngàn chiếc, vài vạn chiếc, đến cuối cùng mới bị những thương hiệu liên doanh kia chèn ép đến chết đấy!
Nhân lúc bây giờ mức độ bao dung của người dùng nội địa đủ cao, mau chóng đập ra sản lượng mới là vương đạo, nếu không đợi đến khi mọi người đều bắt đầu kén chọn, sản phẩm của bạn kém một chút xíu, người dùng cũng không mua đâu.
Đợi đến khi có sản lượng rồi, mới coi như có nền tảng và tư cách để đọ kỹ thuật, tinh chỉnh sản phẩm dựa trên phản hồi của thị trường, tinh ích cầu tinh không có điểm dừng, mới là con đường thành công duy nhất.
Nếu chỉ đọ giá cả, thì đó cũng chỉ là đi bằng một chân, người ta ngáng chân một cái, bạn sẽ ngã nhào xuống vũng bùn không bò dậy nổi.
“Lão Lục, hôm nay chúng ta sẽ công bố giá cả ra ngoài, tiếp nhận đặt hàng của tất cả các đại lý, ngoài ra ông động dụng một chút các mối quan hệ bên Tổng xưởng, chú ý quan sát phản ứng của Lão Ngưu... Nhương ngoại tất tiên an nội (Dẹp yên bên ngoài phải ổn định bên trong trước).”
“...”
Lục Tri Chương nhìn Lý Dã ngẩn người vài giây, sau đó đột nhiên nói: “Hôm nay cậu muốn xem phản ứng của Lão Ngưu e là khó rồi, ông ta vẫn ở Nhật Quang Thành chưa về đâu!”
Lý Dã sửng sốt, kỳ lạ nói: “Thế này không đúng nha! Đã bao nhiêu ngày rồi, những thân nhân liệt sĩ nằm viện đó đáng lẽ đã khỏi bệnh từ lâu rồi chứ?”
Lục Tri Chương dở khóc dở cười nói: “Đúng vậy, bệnh nhân mà Lão Ngưu chăm sóc thì khỏi rồi, nhưng Lão Ngưu lại bị cảm lạnh phải nhập viện rồi...”
“...”
“Ha ha ha ha...”
Lý Dã nhịn rất lâu, cuối cùng vẫn cười trên nỗi đau của người khác.
Anh bây giờ vẫn còn nhớ cảnh tượng cãi nhau với Ngưu Hồng Chương ở Sơn Nam, Ngưu Hồng Chương nói "Không phải chỉ là một trận cảm lạnh thôi sao? Có gì to tát đâu? Thật là ẻo lả..."
Nhưng bây giờ thì sao?
Có bản lĩnh thì ông đừng coi cảm lạnh là bệnh đi!
Ông nhập viện làm gì? Uống viên thuốc cảm là khỏi rồi cơ mà?