Các Anh Muốn Không Màng Đại Cục À?
“Việc này e rằng không thích hợp lắm, Hải Sư của chúng tôi là du nhập toàn bộ kỹ thuật Nhật Bản, yêu cầu đối với tất cả linh kiện đều là đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Hơn nữa chúng tôi đã dưới sự giúp đỡ của chuyên gia Nhật Bản, triển khai nghiên cứu sản xuất nội địa hóa, nếu bây giờ lại tiến hành hợp tác nghiên cứu với các đơn vị khác, thứ nhất là không có nhiều nhân viên nghiên cứu như vậy, thứ hai là sẽ gây ra lãng phí trùng lặp...”
Xưởng trưởng Hoa của nhà máy ô tô Phụng Thiên, cuối cùng vẫn uyển chuyển bày tỏ ý kiến của mình, không định chấp nhận “ý tốt” của mấy nhà máy linh kiện ô tô kia.
Lý do của ông ta cũng khá đầy đủ, chúng tôi tự mình đã triển khai nghiên cứu mô phỏng nội địa hóa rồi, việc gì còn cần sự giúp đỡ của các người?
Phần lớn các nhà máy ô tô thời này, đều hy vọng làm một cái “lớn mà toàn diện”, cái gì mà động cơ, hộp số, cầu sau v. v... tất cả linh kiện mình cần, cố gắng đều có thể tự mình sản xuất, thứ nhất là giữ lợi nhuận linh kiện trong tay, thứ hai là không để người khác kìm kẹp.
“Xưởng lớn” lớn mà toàn diện khi coi thường xưởng nhỏ, thông thường đều phun ra một câu “bọn họ đều không có đồ của riêng mình”, là triệt để đóng dấu ấn “xưởng gia công nhỏ” lên đối phương rồi.
Nhà máy ô tô Phụng Thiên và công ty Khinh Khí đều không có năng lực “lớn mà toàn diện”, nhưng không ngăn cản được ước mơ trở thành “xưởng lớn”.
Nhưng Xương Bắc, Lai Động những đơn vị này hôm nay đã tới đây, tự nhiên có sự chuẩn bị, không những thông qua bên nắm cổ phần là công ty Trung Tân tiến hành quan hệ trao đổi, mà còn phô bày “thực lực” của mình.
Người của Khoa Sáng Điện Khí lấy ra máy phát điện, máy khởi động và vài thiết bị điện khác, sau đó lại đưa ra vài trang tài liệu.
“Xưởng trưởng Hoa ngài đừng hiểu lầm, chúng tôi không cần chiếm dụng nhân viên nghiên cứu của các ngài, cũng không làm chậm tiến trình nội địa hóa của các ngài.
Chúng tôi chỉ là phát hiện sản phẩm của chúng tôi vừa khéo thích ứng với xe ô tô hiệu Hải Sư của các ngài, cho nên hy vọng hợp tác với các ngài, đợi sau khi linh kiện của chính các ngài sản xuất hàng loạt, chúng tôi có thể lại rút lui mà!”
“Chúng tôi cũng giống vậy, đây là mẫu sản phẩm và tài liệu của chúng tôi, Xưởng trưởng Hoa có thể mang về thử nghiệm một chút, nếu có chỗ nào thích ứng không lý tưởng, cũng cho chúng tôi thêm một số ý kiến...”
“Kính cửa sổ xe của chúng tôi cũng có thể đạt tiêu chuẩn nhập khẩu, nhưng giá cả chỉ bằng một phần ba của bọn họ...”
“Ghế ngồi ô tô chúng tôi sản xuất cũng chỉ cần một phần ba giá nhập khẩu, nhưng sản phẩm của chúng tôi còn tốt hơn của bọn họ...”
Xưởng trưởng Hoa và mấy đồng nghiệp, trơ mắt nhìn mấy nhà cung ứng chuỗi cung ứng của Nhất Phân Xưởng, đều lấy ra sản phẩm thích hợp với xe Hải Sư, có cái có thể còn cần thích ứng cải tiến một chút, có cái dứt khoát giống hệt linh kiện nguyên bản của xe.
Mà đợi đến khi Xưởng trưởng Hoa cầm lấy bảng báo giá của mấy nhà máy, càng kinh ngạc đến lạnh sống lưng.
Cũng không phải vì báo giá quá thấp, mà là báo giá “quá chuẩn”.
Mấy nhà máy kia nói rồi, chỉ có một phần ba linh kiện nhập khẩu, thì thực sự là một phần ba, vậy bọn họ làm sao biết được giá cụ thể của linh kiện nhập khẩu của nhà máy ô tô Phụng Thiên?
Xưởng trưởng Hoa nhìn về phía hai đại diện của Xương Bắc và Lai Động, ánh mắt có chút không thiện cảm.
Hai đơn vị này hiện tại đang cung cấp hàng cho Kim Bôi 130, quan hệ nhờ quan hệ, liền trộm đi bí mật thu mua của đơn vị nhà mình rồi?
Nhưng Xưởng trưởng Hoa có tức giận hơn nữa, cũng không có cách nào trực tiếp phát tác, nếu trong nhà mình không có nội gián, hai nhà cung cấp bọn họ làm sao có thể lấy được giá cả?
Mà một vị Phó xưởng trưởng Vương khác của Phụng Thiên sau khi kiểm tra vài món mẫu, càng kinh ngạc nói: “Các người bắt đầu mô phỏng sản phẩm của chúng tôi từ bao giờ?”
“Chúng tôi mô phỏng là linh kiện bản gốc nước ngoài của Hải Sư Nhật Bản, chuẩn bị xuất khẩu kiếm ngoại tệ, ông yên tâm, chất lượng tuyệt đối đạt chuẩn, không đạt chuẩn tuyệt đối không cung cấp hàng cho các ông...”
Phó xưởng trưởng Vương: “...”
Tôi tin cái con khỉ nhà ông ấy! Chúng tôi du nhập dây chuyền sản xuất của bọn họ, sau đó muốn mô phỏng linh kiện đều cái này không được cái kia không được, với cái tác phong keo kiệt đó của người Nhật, sẽ cho phép các người không trả phí bản quyền mà mô phỏng?
Hàng nhái thì là hàng nhái, nói thẳng là được rồi, chúng tôi cũng không chê ông mất mặt.
Vào thập niên 80-90, nội địa từ trên xuống dưới đều không có khái niệm sở hữu trí tuệ gì, rất nhiều doanh nghiệp và cơ quan đều cho rằng có thể mô phỏng ra sản phẩm nhập khẩu, là một chuyện rất vinh quang, đến mức rất nhiều nhà máy lợi dụng khung gầm 130, liền làm ra đủ loại sản phẩm “đua Toyota”, “đua Hải Sư”,
Chỉ có điều công nghệ dùng búa gõ tôn quá lạc hậu, cách trăm mét là có thể phân biệt được cái nào là “Lý Quỳ” cái nào là “Lý Quỷ”.
Nền công nghiệp lạc hậu toàn diện, khiến bước khởi đầu của xe nội địa vô cùng gian nan, đâu giống như mấy chục năm sau, có thể sản xuất ra cái gì mà Porsche-Zotye (Bảo Thời Thái), Porsche-Xiaomi (Bảo Thời Mễ) giống y như thật.
Phó Vụ trưởng Ninh của Bộ thấy Xưởng trưởng Hoa không nói gì nữa, bèn trầm giọng nói: “Hôm nay tụ tập mọi người lại với nhau, chính là để giải quyết vấn đề, hiện tại điểm mâu thuẫn của vấn đề là giá cả.
Ý kiến của Phụng Thiên là thống nhất nâng cao giá bán, đảm bảo lợi nhuận sản xuất của doanh nghiệp, nhưng một chiếc xe gần ba mươi vạn tệ...
Hiện tại lợi nhuận hàng năm của rất nhiều xưởng tập thể nhỏ ở nước ta còn chưa đến ba mươi vạn, cho nên chúng ta có phải nên cân nhắc một chút, cái giá này rốt cuộc là nên giải quyết hướng lên trên? Hay là nên giải quyết hướng xuống dưới? Có thể vừa đảm bảo lợi nhuận sản xuất, lại để người dân nhận được thực tế hay không?
Nhà nước năm lần bảy lượt nhấn mạnh dùng thị trường đổi kỹ thuật, nhanh chóng nâng cao tỷ lệ nội địa hóa của sản phẩm nhập khẩu, phát triển nền công nghiệp ô tô của chính chúng ta, đối với việc này chúng ta đều phải coi trọng, phải có đại cục quan, đừng cứ tính toán chút lợi ích nhỏ của mình...”
“...”
Ngưu Hồng Chương có chút ngơ ngác, bởi vì những lời Phó Vụ trưởng Ninh nói ông ta quá quen thuộc, trước đây thường xuyên dùng để quở trách Lý Dã và một số phần tử lạc hậu giác ngộ không cao.
Nhưng bây giờ lọt vào tai mình, sao lại khó chịu thế nhỉ?
Kẻ keo kiệt suốt ngày khinh bỉ người khác “bủn xỉn”, nhưng lại không cho phép người khác nói mình keo kiệt, nếu không chính là mình chịu thiệt lớn.
Nếu hôm nay theo ý kiến của Phó Vụ trưởng Ninh, vậy chẳng phải để đám “quan hệ” của Lý Dã vớ bở sao? Điều này khiến Ngưu Hồng Chương khó mà chấp nhận.
Xưởng trưởng Hoa còn khó chịu hơn Ngưu Hồng Chương.
Phó Vụ trưởng Ninh sẽ không trực tiếp ra lệnh cho bọn họ thu mua sản phẩm của những nhà cung cấp linh kiện này, nhưng hiển nhiên cũng không ủng hộ ý kiến ban đầu của bọn họ, thông qua việc ép buộc Nhất Phân Xưởng tăng giá, để xe Hải Sư của phe mình bán chạy với giá cao.
Xưởng trưởng Hoa suy nghĩ giây lát, không thể không nói: “Chúng tôi cần báo cáo với trong xưởng trước một chút, ngoài ra cũng phải kiểm nghiệm quy cách và chất lượng của những sản phẩm này, dù sao giữa chúng ta thiếu sự hiểu biết, cũng thiếu sự tin tưởng...”
“Được, vậy tôi nghỉ ngơi nửa tiếng, các anh tự mình thảo luận trước một chút.”
Phó Vụ trưởng Ninh rất dứt khoát nghỉ họp, để Xưởng trưởng Hoa tìm điện thoại trao đổi với phía Phụng Thiên.
Nhiệm vụ của ông hôm nay là hòa giải, nhưng hòa giải cũng có cái khó của hòa giải, bởi vì liên quan đến lợi ích bản thân, ai cũng không muốn nhượng bộ, tại hiện trường đánh nhau cũng không phải không có.
Nhưng hôm nay chỉ cần có sự phối hợp của mấy nhà máy linh kiện này, Phó Vụ trưởng Ninh có thể hoàn toàn nắm quyền chủ động, muốn thiên vị ai nhiều hơn một chút, thì thiên vị ai nhiều hơn một chút.
Anh nói anh không có lợi nhuận? Vậy tôi giúp anh giảm chi phí, anh nói anh không muốn?
Nâng cao tỷ lệ nội địa hóa là đại cục, sao thế, các anh muốn không màng đại cục à?...
Xưởng trưởng Hoa và Xưởng trưởng Vương sang phòng bên cạnh gọi điện thoại cho Phụng Thiên trước, sau đó tự mình bắt đầu bàn bạc.
Xưởng trưởng Vương nói: “Cái khác tôi không biết, nhưng hộp số của Xương Bắc vẫn khá đáng tin cậy, nếu loại hộp số kiểu mới này có thể đạt đến trình độ bọn họ nói, vậy thì thực sự có thể thay thế hộp số nhập khẩu Nhật Bản của chúng ta...”
Xưởng trưởng Hoa trầm giọng nói: “Điều này không thể nào, chúng ta có hợp đồng du nhập với người Nhật, mua động cơ của bọn họ, thì phải mua hộp số của bọn họ...”
Xưởng trưởng Vương cũng có chút vò đầu bứt tai: “Hay là chúng ta cũng giống như hiệu Kinh Thành, áp dụng hai phương án cấu hình, một loại toàn linh kiện nhập khẩu, một loại cố gắng nội địa hóa...”
“Sau đó thì sao? Cũng giống như bọn họ giảm giá bảy tám vạn sao?”
Xưởng trưởng Hoa bực bội ném đầu lọc thuốc lá đi, thấp giọng nói: “Lão Vương, ông suốt ngày chỉ biết nghiên cứu kỹ thuật, nghiên cứu sản xuất, căn bản không quan tâm kinh doanh, đâu biết kiếm hai đồng tiền khó thế nào?
Chúng ta bây giờ bán một chiếc xe không kiếm được mấy đồng đâu, toàn trông cậy vào sau khi nội địa hóa kiếm lại tổn thất.
Nếu chúng ta bây giờ giảm giá bán xe nguyên chiếc xuống, vậy đợi đến khi nội địa hóa của chúng ta nâng cao rồi thì sao? Chúng ta còn có thể bán giá cao không? Vậy lợi nhuận của chúng ta chẳng phải mất trắng sao?”
“...”
Xưởng trưởng Vương ngẩn người.
Hóa ra dự tính của Xưởng trưởng Hoa, là sau này cho dù chi phí sản xuất giảm xuống, cũng sẽ không giảm giá bán, cũng sẽ không để người dân mua được ô tô giá rẻ.
Điều này khác với những gì bọn họ nói mồm lúc làm báo cáo.
Hóa ra nội địa hóa là thành tích công tác, bắt buộc phải từng bước công khắc, nhưng nhu cầu của người dân, thì có liên quan gì đến tôi đâu?
“Vậy...”
Xưởng trưởng Vương há miệng, bất đắc dĩ nói: “Vậy bây giờ làm thế nào? Chúng ta không mua ngoài linh kiện nội địa, không giảm giá theo bọn họ, xe mới căn bản không bán được a!”
Xưởng trưởng Hoa lại châm một điếu thuốc, hút đến một nửa thì đưa ra quyết định.
“Chúng ta nhượng bộ một bước, giảm giá hai vạn, nhưng hiệu Kinh Thành của bọn họ cũng phải tăng giá hai vạn, sau đó thu mua linh kiện nội địa của bọn họ, nhưng ông phải ra sức bới lông tìm vết cho bọn họ, bới đủ loại lỗi sai, sau đó ép tiền hàng của bọn họ...
Đã bọn họ dâng con gái đến tận cửa, vậy chúng ta không cưới phí của giời, cưới về nhà làm lừa mà sai khiến...”
Sau khi xác định sách lược, Xưởng trưởng Hoa tiếp đó triển khai cuộc thương thảo hữu nghị mà kịch liệt với Lục Tri Chương.
“Tăng giá hai vạn? Chúng tôi đã bán được gần hai tháng rồi, bây giờ ông tăng giá? Người dân còn không chửi chết chúng tôi? Loại chuyện này chúng tôi không thể làm...”
“Vậy các ông chính là cạnh tranh không lành mạnh, lỗ vốn để lấy tiếng có ý nghĩa gì không?”
“Chúng tôi sao lại cạnh tranh không lành mạnh rồi? Đều là doanh nghiệp của nhà nước, cái gì của ông của tôi? Đều là của nhà nước, nhường lợi cho người tiêu dùng trong nước, cũng là phù sa không chảy ruộng ngoài... Hơn nữa chúng tôi chưa bao giờ lỗ vốn, lợi nước lợi dân, ai cũng không bạc đãi...”
“...”
Nhìn Lục Tri Chương không nhượng bộ chút nào, Xưởng trưởng Hoa hận đến ngứa răng.
Cái tên Lục Tri Chương này đã cãi nhau với ông ta mấy ngày rồi, hôm nay mình đã nhả ra nhượng bộ, giữ thể diện cho cả hai bên, kết quả Lục Tri Chương còn dựng lông lên.
Hơn nữa Ngưu Hồng Chương vốn nói tốt là nội ứng ngoại hợp, hôm nay cũng im lặng, điều này khiến Xưởng trưởng Hoa càng thêm tức giận.
[Ông là muốn giống như Vụ trưởng, ngồi vững trên đài câu cá sao?]
Phó Vụ trưởng Ninh làm người hòa giải, hôm nay cười híp mắt rất là thoải mái, Ngưu Hồng Chương cũng bộ dạng gần giống ông ấy, nhìn qua quả thực có vài phần cao thâm khó lường.
Nhưng Xưởng trưởng Hoa đâu biết, Ngưu Hồng Chương lúc này còn buồn bực hơn cả ông ta!
Bởi vì Lý Dã vẫn luôn bộc lộ tài năng, hôm nay vậy mà yên lặng đến lạ thường, mắt thấy Lục Tri Chương tranh luận nảy lửa với Xưởng trưởng Hoa, lại từ đầu đến cuối không nói một câu.
[Cậu ta hôm nay sao lại ngoan thế nhỉ? Câm rồi?]
Lý Dã đương nhiên không câm.
Cậu thực ra rất rõ ràng, hôm nay cho dù cãi đến tận trời, cũng không thể cãi ra kết quả được.
Hòa giải hòa giải, hai bên đều phải nhượng bộ mới gọi là hòa giải, nhưng Nhất Phân Xưởng căn bản không định lùi một bước, phía Phụng Thiên sao có thể chấp nhận được?
Nhưng Lý Dã lại rất rõ ràng, qua thêm vài ngày nữa, căn bản không cần cãi, phía Phụng Thiên sẽ ngoan ngoãn thu mua linh kiện nội địa.
[Đã là giữa tháng năm rồi a!]
Lý Dã ngẩng đầu nhìn trần nhà phòng họp, nhẹ nhàng thở dài một hơi.