Năng lực làm việc của Lại Giai Nghi ở một phương diện nào đó vẫn rất mạnh, suy cho cùng cô ta vốn dĩ dựa vào tài ăn nói để kiếm cơm, cho nên trong thời gian ngắn đã trò chuyện ăn ý với một số người của Tổng xưởng, thành công tạo thành một vòng tròn nhỏ.
“Tôi nói cho anh biết, Nhất Phân Xưởng năm nay lại tuyển thêm hơn một nghìn công nhân, sinh viên đại học cũng gần một trăm người, qua vài năm nữa, Nhất Phân Xưởng chính là Tổng xưởng rồi...”
“Chuyện này tôi còn lừa anh được sao? Người của Nhất Phân Xưởng đều do một tay Tổng giám đốc Mã đề bạt lên, anh là do ai đề bạt lên? Cho anh làm thì anh sẽ dùng ai?”
“Tôi và anh tuổi tác xấp xỉ nhau, ước chừng chưa đến năm mươi, đã phải cáo bệnh lui về tuyến hai rồi, dù sao tôi cũng không làm phụ tá cho đám thanh niên đó...”
Nhưng cái thứ gió chiều nào che chiều ấy, trong đơn vị không phải chỉ có mình cô ta là một cây.
Lại Giai Nghi chiếm hố xí của Nhất Phân Xưởng, giúp Ngưu Hồng Chương làm việc một cách thản nhiên, không ngờ những người khác cũng đặt cược hai bên, chưa được mấy ngày đã tiết lộ tin tức này cho Lục Tri Chương.
Lục Tri Chương tìm đến Lý Dã, sắc mặt ngưng trọng nói: “Lý Dã, lần này Lão Ngưu coi như nắm thóp được tâm lý của một số người rồi, có người đã bắt đầu có suy nghĩ. Tháng này cậu lại phải đến trường Đảng học tập, nói không chừng sẽ có kẻ nhân cơ hội giở trò.”
Lý Dã ngược lại không căng thẳng như vậy, mà chỉ cười nhạt nói: “Có suy nghĩ cũng vô dụng, phải có hành động mới được. Trông cậy vào một đám người đấu đá nội bộ hợp sức lại làm chuyện lớn... còn không bằng trông cậy vào lợn nái tự biết trèo cây!”
Lục Tri Chương cũng cười nói: “Chuyện lớn thì không làm được, nhưng ngáng chân thì rất dễ. Nếu để những người này đều được thu nạp vào bên chúng ta... sau này chuyện gì cũng đừng hòng làm thành.”
Lý Dã gật đầu, trầm giọng nói: “Đúng vậy! Làm thành một việc rất khó, nhưng phá hỏng một việc lại quá dễ dàng.”
Thực sự cầu thị mà nói, năng lực của không ít cán bộ Tổng xưởng rất mạnh, đặt vào vị trí quản lý của Nhất Phân Xưởng cũng có thể gánh vác trọng trách. Nhưng tác phong thói quen mà họ hình thành bao nhiêu năm nay, lại hoàn toàn lạc lõng với bầu không khí tốt đẹp của Nhất Phân Xưởng.
Ở bên Tổng xưởng, một việc nhỏ làm ba ngày, một việc lớn đợi nửa năm là chuyện bình thường.
Hơn hai mươi cán bộ mà Nhất Phân Xưởng tiếp nhận từ Tổng xưởng trong hai năm qua, đã là những "cán bộ mẫn cán" được Lục Tri Chương công nhận.
Nhưng sau khi đến Nhất Phân Xưởng, bọn họ cũng đều bộc lộ sự không thích ứng ở những mức độ khác nhau. Sau một thời gian thích nghi, mới hoàn toàn bị bầu không khí làm việc "tích cực hiệu quả" của Nhất Phân Xưởng đồng hóa thành một phần tử của Nhất Phân Xưởng.
Cho nên nếu hai đơn vị sáp nhập, để những cán bộ quản lý cấp cao đó nắm giữ các phòng ban, không cần nói nhiều, chỉ cần để họ chiếm một phần ba vị trí quản lý, Nhất Phân Xưởng sẽ từ từ biến thành Tổng xưởng, lề mề cồng kềnh đùn đẩy trách nhiệm liên miên, cuối cùng chỉ có thể từ từ chết đi.
Vì vậy cách tốt nhất bây giờ, là để Tổng xưởng duy trì mức đủ ăn đủ mặc, trong tình huống không để công nhân chịu khổ thì "nấu ếch bằng nước ấm", chờ đợi sự lớn mạnh của Nhất Phân Xưởng.
Cho nên sau khi Mã Triệu Tiên chủ trì công việc, Nhất Phân Xưởng đã cung cấp cho Tổng xưởng một mức độ hỗ trợ kỹ thuật và hỗ trợ vốn nhất định. Bây giờ cuộc sống của Tổng xưởng đã dễ thở hơn trước rất nhiều, ít nhất có thể hỗ trợ cho những người như Ngưu Hồng Chương có những ngày tháng sung túc "một tách trà ngồi cả ngày".
Chỉ là không ngờ có người được voi đòi tiên không biết đủ, còn ảo tưởng mặc áo cưới hái đào.
Lý Dã thở dài nói: “Lão Lục, ông còn có thể chịu đựng thêm hai năm nữa không? Hai năm nay tôi có thể không nhúc nhích được, nếu ông vội, hôm nào tôi dẫn ông đi tìm Giám đốc Mã nói chuyện...”
Lục Tri Chương lập tức nói: “Tôi không vội, tôi mới ngoài bốn mươi, tôi vội cái gì? Đừng nói hai năm, năm năm tôi cũng đợi được. Mài dao không lỡ việc đốn củi, tôi tích lũy để bứt phá mà!”
“Hờ...”
Lý Dã lắc đầu, cười nói: “Không cần lâu như vậy đâu, hai năm là hòm hòm rồi.”
Cấp bậc của Nhất Phân Xưởng không cao, cho nên Lục Tri Chương muốn thăng cấp, hoặc là thăng chức điều đi nơi khác, hoặc là đợi đơn vị thăng cấp hoặc sáp nhập đơn vị.
Nhất Phân Xưởng đang trong thời kỳ thăng tiến nhanh chóng, Lục Tri Chương lúc này chắc chắn không muốn đi.
Nhưng bất kể là đơn vị thăng cấp hay sáp nhập, đều phải tăng thêm vị trí cán bộ. Bởi vì hố củ cải của một đơn vị là tương ứng với cấp bậc, nhiều hơn thì được, ít hơn thì không xong.
Mà bây giờ rất nhiều cán bộ trẻ của Nhất Phân Xưởng, vẫn chưa đủ tư cách tiến cử để "giao phó trọng trách", tất yếu sẽ bị người ngoài chèn ép.
Suy cho cùng bọn họ không phải là yêu nghiệt như Lý Dã, muốn đăng luận văn thì đăng luận văn, muốn kéo đầu tư thì kéo đầu tư, muốn mua kỹ thuật thì mua kỹ thuật. Nếu thực sự muốn ngồi tên lửa thăng chức đặc cách, người khác muốn phản đối cũng không phản đối được.
Nhưng qua hai năm nữa, bên này giảm bên kia tăng, tình hình sẽ hoàn toàn khác biệt...
Bên này Lý Dã và Lục Tri Chương đã hạ quyết tâm, chỉ cần chúng ta "không cầu tiến", Nhất Phân Xưởng sẽ không có vị trí quản lý dư thừa, ai đến cũng không có cách nào sắp xếp.
Nhưng Ngưu Hồng Chương sau khi bước đầu chiêu mộ được vài viên đại tướng, vẫn bày binh bố trận chủ động xuất kích.
Trong hội nghị tổng kết quý hai, một sinh viên đại học tên Tiểu Nhiếp vừa được phân công đến Tổng xưởng, dưới sự khích lệ của vài vị lãnh đạo, đã thoải mái phát biểu ý kiến cải cách đơn vị của mình.
“Đơn vị chúng ta hiện nay có hai bộ máy bán hàng, một bộ máy là Khoa Bán hàng của Tổng xưởng, một bộ máy là Khoa Bán hàng của Nhất Phân Xưởng. Đây vừa là sự chồng chéo về mặt hành chính, vừa là sự lãng phí về mặt hiệu suất.
Chúng ta đều là người một nhà, cho nên tôi đề nghị, bộ phận bán hàng của hai xưởng cùng hợp tác, phát huy tác dụng lớn hơn, bán sản phẩm của chúng ta ra ngoài tốt hơn...”
“Tất nhiên rồi, năng lực bán hàng của Nhất Phân Xưởng cũng là điều ai cũng thấy rõ. Sau khi so sánh kỹ lưỡng, tôi phát hiện năng lực bán hàng của Nhất Phân Xưởng mạnh hơn... Cho nên trong quá trình hợp tác, chúng tôi nhất định sẽ khiêm tốn học hỏi kinh nghiệm, mọi người cùng nhau tiến bộ...”
Lý Dã liếc mắt nhìn cậu sinh viên đại học mới gặp một hai lần này, muốn xem trên người cậu ta có bao nhiêu "sự ngu ngốc trong trẻo".
Bởi vì Tổng xưởng từ hai năm trước đã muốn mượn mạng lưới bán hàng của Nhất Phân Xưởng, giúp Tổng xưởng bán ô tô 130, nhưng Lý Dã chỉ dùng một yêu cầu đã chặn họng bọn họ lại.
Kết quả bây giờ thằng nhóc này vừa đến, lại nhắc lại chuyện cũ. Cậu ta không chịu suy nghĩ xem, chuyện tốt như vậy sao người khác không nói? Là người khác mù sao?
Mạng lưới bán hàng của Nhất Phân Xưởng trải rộng khắp các tỉnh thành chính trên cả nước, năng lực bán hàng tất nhiên mạnh hơn. Tổng xưởng muốn mượn dùng cũng không phải không được, nhưng các người phải làm theo quy củ của Nhất Phân Xưởng.
Thế là Lý Dã liền hỏi: “Tiểu Nhiếp đúng không? Cậu nói hợp tác này, là phương pháp hợp tác như thế nào?”
Tiểu Nhiếp đẩy gọng kính, mỉm cười nói: “Hợp tác, chính là mọi người đem những thứ tốt nhất của mình ra cùng chia sẻ. Nhất Phân Xưởng có các điểm phân phối trên toàn quốc, Tổng xưởng cũng có tư tưởng triết lý tiên tiến...”
Lý Dã đợi Tiểu Nhiếp nói xong, kinh ngạc hỏi: “Tư tưởng triết lý tiên tiến? Cậu nói là tư tưởng gì?”
Tiểu Nhiếp lấy ra một bản thảo phát biểu, vô cùng tự tin trình bày: “Chúng tôi đã nghiên cứu tổng hợp phương pháp bán hàng của các doanh nghiệp ô tô nổi tiếng nước ngoài, phát hiện những năm gần đây ở châu Âu xuất hiện một phương thức bán hàng 4S tiên tiến hơn. Cho nên tôi cho rằng có thể cùng nhau thảo luận nghiên cứu, cùng nhau hưởng lợi...”
“Cậu đang nói đến Công ty Ford sao?”
Lý Dã không có kiên nhẫn nghe Tiểu Nhiếp nói hết, trực tiếp ngắt lời: “Nếu cậu nói đến triết lý 4S do Công ty Ford đi đầu triển khai ở châu Âu, vậy thì không cần nói nữa. Bởi vì Nhất Phân Xưởng từ hai năm trước đã bắt đầu triển khai dịch vụ bán hàng theo triết lý 4S rồi.”
“...”
Tiểu Nhiếp sững sờ.
Cậu ta hôm nay vừa mới tốt nghiệp đại học, trước khi được phân công đến Công ty Khinh Khí, đã mượn kênh thông tin của trường học, tìm được một "điểm đột phá" có tư duy mới mẻ như vậy, trăm phương ngàn kế mài giũa bản thảo ý kiến này.
Sau khi nhận việc, bản thảo phát biểu mà cậu ta tự tin viết ra, quả thực cũng nhận được lời khen ngợi của vài vị lãnh đạo. Cho nên cậu ta tưởng hôm nay có thể chơi trội một phen, không ngờ bản thảo trong tay lại là một tờ báo cũ đã hết hạn hai năm. Cảm giác này khiến cậu ta hận không thể tìm một cái lỗ nẻ chui xuống.
Nhưng Lý Dã không dừng lại, tiếp tục nói: “Khái niệm 4S là do Công ty Ford đưa ra đầu tiên vào mấy năm trước, chú trọng vào bán xe nguyên chiếc, cung cấp phụ tùng, dịch vụ hậu mãi và phản hồi thông tin.
Tương ứng với đó là bốn từ tiếng Anh Sale, Sparepart, Service, Survey. Chữ cái đầu tiên của bốn từ tiếng Anh này đều là S, cho nên được gọi là triết lý 4S...”
Lý Dã dõng dạc thao thao bất tuyệt, một hơi nói suốt năm phút, càng khiến Tiểu Nhiếp không có chỗ dung thân.
Bởi vì cậu ta cảm thấy kiến thức của Lý Dã toàn diện gấp mười lần bản thảo trong tay mình, tuyệt đối không thể là nói bừa để chèn ép ác ý.
Cho nên sau khi anh nói xong, cấp trên trực tiếp của Tiểu Nhiếp, Phác Khoa trưởng của Khoa Bán hàng mặt cũng đỏ bừng.
Ông ta còn tưởng dựa vào mớ kiến thức của Tiểu Nhiếp, có thể khoác lác một phen, để chứng tỏ sự hợp tác của hai bên không phải là hoàn toàn chiếm tiện nghi, kết quả đến cuối cùng lại là một trò cười lớn.
[Bao nhiêu năm nay, ông không tìm hiểu mô hình bán hàng của Nhất Phân Xưởng sao? Còn lấy lịch sử làm tin tức?]
Ngưu Hồng Chương lạnh lùng liếc Phác Khoa trưởng một cái, sau đó hỏi Lý Dã: “Nếu các cậu đã sớm học được kinh nghiệm tiên tiến của nước ngoài, tại sao không chia sẻ với đồng nghiệp?
Kinh nghiệm làm việc tốt như vậy nếu chia sẻ sớm hơn, có thể tạo ra thêm bao nhiêu lợi nhuận? Tại sao phải giấu giếm?”
Lý Dã buồn cười nói: “Cho dù tôi có chia sẻ thì sao chứ? Ông có biết làm mạng lưới 4S cần đầu tư bao nhiêu tiền không?
Nhất Phân Xưởng lúc đó chỉ có hai mươi vạn kinh phí do Tổng xưởng cấp, căn bản không có tiền dư để thiết lập mạng lưới, cho nên chỉ có thể cùng các nhà sản xuất phụ tùng và đối tác địa phương cùng đầu tư.
Lúc tôi tổ chức hội nghị đấu thầu cung ứng, trong xưởng đều nhìn thấy cả, có ai nói duyệt thêm cho chúng tôi một cắc nào đâu? Cho nên cho dù tôi có chia sẻ kinh nghiệm, thì có tác dụng gì?”
Tất cả mọi người đều không lên tiếng nữa.
Bởi vì Lý Dã lại nhắc đến "hai mươi vạn" đó.
Nhất Phân Xưởng từ lúc chuẩn bị xây dựng đến nay, Tổng xưởng tổng cộng chỉ hỗ trợ hai mươi vạn.
Hai mươi vạn này chính là một cái gai, lúc nào khều một cái, sẽ đau nhói tận tim.