Tiểu Nhiếp vừa vào cửa đã bày tỏ muốn đi theo Lý Dã làm việc, khiến Lý Dã có chút bất ngờ.
Nhưng ngay sau đó anh liền cười nói: “Cậu muốn đi theo tôi làm việc? Bây giờ cậu chẳng phải đang đi theo tôi làm việc sao?”
Tiểu Nhiếp sửng sốt một chút.
Cậu ta và đám người Phác Nhân Tề, bây giờ trên danh nghĩa là đang ở Nhất Phân Xưởng “học hỏi kinh nghiệm”, Lý Dã là Phó Xưởng trưởng phụ trách bán hàng của Nhất Phân Xưởng, cho nên chẳng phải là đi theo Lý Dã làm việc sao?
Nhưng Tiểu Nhiếp không phải có ý đó a!
Cậu ta vừa định giải thích gì đó, Lý Dã lại kéo một chiếc ghế qua cho cậu ta, đặt đối diện bàn làm việc của mình.
“Cậu ngồi xuống trước đi, nói xem rốt cuộc là tình hình gì, là chịu uất ức ở chỗ Lão Phác rồi? Hay là cảm thấy mông lung với công việc của mình rồi?”
“Tôi...”
Tiểu Nhiếp há miệng, lại phát hiện ngàn vạn lời nói đều nghẹn lại dưới cổ họng.
Cậu ta quả thực cảm thấy chịu uất ức, cũng quả thực cảm thấy mông lung với công việc của mình, nhưng không ngờ mình còn chưa nói, đã bị Lý Dã đoán trúng rồi.
Lý Dã mở một lon nước ngọt đưa cho Tiểu Nhiếp, sau đó cười nói: “Đừng căng thẳng, từ từ nói, đúng rồi, cậu tên là Nhiếp... Nhiếp gì nhỉ?”
Tiểu Nhiếp vội vàng nói: “Nhiếp Thụy Lượng, Nhiếp trong chữ nhĩ và chữ song, Thụy trong Thụy Kim, Lượng trong tươi sáng...”
“Đúng đúng đúng, nhìn trí nhớ của tôi này... Cậu học chuyên ngành cơ khí ở Học viện Công nghiệp phải không? Cơ khí là một chuyên ngành tốt, nhưng để cậu làm bán hàng, cậu ngàn vạn lần đừng cảm thấy không đúng chuyên ngành nhé.
Đơn vị chúng ta vô cùng cần nhân tài bán hàng am hiểu cơ khí, nếu không người dùng hỏi vài câu hóc búa, lại làm khó nhân viên bán hàng, thế chẳng phải là mất mặt lắm sao.”
Là một người lãnh đạo, phải giỏi giao tiếp với cấp dưới, giỏi dẫn dắt đối phương mở miệng nói chuyện, bất kể là chuyện trên trời dưới biển, chỉ cần mở được máy hát, cậu ta luôn sẽ nói ra những thứ bạn cần, bạn muốn cản cũng không cản được.
“Lý Xưởng trưởng, mặc dù tháng trước trong cuộc họp... bản kế hoạch của tôi bị ngài phê bình, nhưng tôi luận sự tựu sự, đối với học thức của ngài là vô cùng khâm phục, tôi đến Nhất Phân Xưởng, cũng thực sự muốn học hỏi kinh nghiệm bán hàng tiên tiến.
Cho nên sau khi đến Nhất Phân Xưởng, tôi liền làm theo quy trình bán hàng ngài ban hành, đi trao đổi với các phòng ban sản xuất, kiểm tra chất lượng của Tổng xưởng, nhưng hai ngày sau đã bị Khoa trưởng của chúng tôi gọi dừng lại, sau đó liền sắp xếp tôi làm một số việc... thực sự khiến người ta không nghĩ thông được...”
Lý Dã nhìn dáng vẻ uất ức của Nhiếp Thụy Lượng, biết cậu ta rất muốn nói với mình những chuyện không nghĩ thông được.
Nhưng Lý Dã lại không thảo luận vấn đề này, mà cười nói: “Chuyện không nghĩ thông được chúng ta khoan hãy nói, cậu nói cho tôi nghe về vấn đề quy trình bán hàng đi, hai ngày đó cậu đã làm những việc gì, gặp phải khó khăn gì, phát hiện ra vấn đề gì...”
Nhiếp Thụy Lượng rõ ràng có chút ngạc nhiên, không hiểu tại sao Lý Dã không hỏi mình tại sao không nghĩ thông được, bởi vì mình đã nói rất rõ ràng rồi, Phác Khoa trưởng có vấn đề.
Nhưng Nhiếp Thụy Lượng chần chừ vài giây, liền thuận miệng nói: “Theo quy tắc bán hàng của Nhất Phân Xưởng, Khoa Bán hàng bắt buộc phải thiết lập mối quan hệ liên kết với các bộ phận sản xuất, kiểm tra chất lượng và lưu kho.
Cho nên tôi liền làm theo quy trình của Nhất Phân Xưởng, ban hành yêu cầu sản xuất cho một số phân xưởng của Tổng xưởng, đồng thời điều phối các tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng liên quan, có một số người rất tích cực, nguyện ý tiếp nhận yêu cầu tiêu chuẩn mới, nhưng có người lại không mấy bận tâm...”
“Tôi cho rằng bên Tổng xưởng là nguyện ý nhìn theo Nhất Phân Xưởng, suy cho cùng nâng cao sản lượng và chất lượng, cũng là nâng cao thu nhập của họ.
Nhưng hai ngày sau, một số phòng ban và phân xưởng vốn dĩ rất hợp tác, lại bắt đầu bài xích tôi, tôi về tìm Phác Khoa trưởng phản ánh, Phác Khoa trưởng bảo tôi ứng phó một chút là được.
Tôi chỉ tranh luận vài câu, Phác Khoa trưởng đã sắp xếp công việc khác cho tôi, dọn dẹp vệ sinh, đi công tác kiểm tra sổ sách... còn sắp xếp tôi trực tiếp dùng ô tô do Tổng xưởng sản xuất thay thế cho xe của Nhất Phân Xưởng dự định chuyển đến Tứ Xuyên...”
“...”
Sắc mặt Lý Dã lạnh lẽo: “Dùng xe của Tổng xưởng thay thế xe của Nhất Phân Xưởng? Thay bao nhiêu chiếc?”
Nhiếp Thụy Lượng thấp giọng nói: “Cụ thể bao nhiêu tôi không biết, bởi vì tôi không đồng ý hành vi này, cho nên Phác Khoa trưởng đã phái người khác qua tay, nhưng ít nhất cũng phải mấy trăm chiếc...”
Lý Dã nhớ lại lời Lục Tri Chương vừa nãy nói, để Vương Tư Vũ đi Tứ Xuyên, nói không chừng chính là đi điều tra chuyện này.
Xe 1041 do Tổng xưởng sản xuất mặc dù cùng một bản vẽ với xe 1041 do Nhất Phân Xưởng sản xuất, ngoại hình nhìn cũng na ná nhau, nhưng chuỗi cung ứng phụ tùng có sự khác biệt, chất lượng cũng kém hơn một chút.
Nhưng giá xe 1041 của Tổng xưởng lại không hề thấp, thậm chí đôi khi còn bán đắt hơn Nhất Phân Xưởng, thậm chí đôi khi còn dùng điểm bán hàng “Tổng xưởng chính là xịn hơn Phân xưởng”, để đánh lừa rất nhiều người dùng không biết sự thật.
Sự đánh lừa này, ở thập niên 80, 90 rất có thị trường, đồ của Phân xưởng chính là không chính tông bằng Tổng xưởng.
Đinh Cửu Xương lúc đó từng thảo luận chuyện này với Phác Nhân Tề, nhưng không nắm được bằng chứng xác thực cũng đành bỏ qua, nhưng bây giờ Phác Nhân Tề vậy mà lại trộn lẫn xe của Tổng xưởng với Nhất Phân Xưởng để bán, đây là học được thủ đoạn tiên tiến “phát hàng ngẫu nhiên” sao?
Lý Dã suy nghĩ một chút, nói: “Chuyện này cậu cứ giấu trong lòng trước đã, bây giờ cậu nói cho tôi biết hai ngày đầu lúc trao đổi với bên Tổng xưởng, cụ thể có tâm đắc gì, có ý tưởng gì...”
“Vâng Lý Xưởng trưởng, tôi cho rằng Tổng xưởng hoàn toàn có năng lực thực hiện toàn bộ tiêu chuẩn sản xuất của Nhất Phân Xưởng, trình độ kỹ thuật của các công nhân sư phụ bên đó là có, nhưng cũng có rất nhiều chỗ bị cản trở, mấu chốt vẫn là một số người có tư tâm của riêng mình...”
Nhiếp Thụy Lượng lúc này đã không còn câu nệ nữa, cẩn thận kể lại những cái nhìn của mình với Lý Dã.
Lý Dã yên lặng lắng nghe, thỉnh thoảng sẽ hỏi một số vấn đề chi tiết, sau đó trong lòng chấm điểm cho Nhiếp Thụy Lượng.
Không thể không nói, hàm lượng vàng của sinh viên đại học thời buổi này vẫn rất cao, đầu óc vô cùng linh hoạt, làm việc cũng rất có bài bản, Nhiếp Thụy Lượng thậm chí còn viết rất nhiều sổ tay công việc, chỉ ra những điểm Nhất Phân Xưởng cần thay đổi từ phương diện chi tiết.
[Tiểu tử này không tồi, có thể dùng.]
Việc bán hàng của Nhất Phân Xưởng, là có liên quan mật thiết đến sản xuất, kiểm tra chất lượng, lưu kho.
Sản xuất thêm một chiếc ô tô, sẽ cộng thêm một phần thu nhập cho công nhân tương ứng, nâng cao một điểm phần trăm tỷ lệ thành phẩm, cũng sẽ cộng thêm một phần tiền thưởng, giảm một điểm phần trăm khiếu nại sau bán hàng, cũng sẽ có tiền thưởng được phát, cho nên việc bán hàng của Nhất Phân Xưởng, có thể nói là rút dây động rừng.
Một bộ phận như vậy, rất cần những nhân tài có chỉ số IQ cao, trình độ cao.
Lý Dã trò chuyện với Nhiếp Thụy Lượng gần một tiếng đồng hồ, mới bảo cậu ta về chuẩn bị cho cuộc họp buổi chiều, đồng thời nhắc nhở cậu ta một số hạng mục cần chuẩn bị...
Một giờ chiều, Lý Dã tập hợp tất cả mọi người của Khoa Bán hàng lại, sau đó đầu tiên liền đặt câu hỏi với Phác Nhân Tề.
“Phác Khoa trưởng, ông đến Nhất Phân Xưởng cũng sắp được một tháng rồi, trao đổi với bên Tổng xưởng thế nào rồi? Khi nào Tổng xưởng có thể thích ứng với yêu cầu và tiêu chuẩn bán hàng của Nhất Phân Xưởng, sáp nhập vào hệ thống bán hàng của Nhất Phân Xưởng?”
Phác Nhân Tề sửng sốt, bỗng nhiên quay đầu cười với Nhiếp Thụy Lượng: “Tiểu Nhiếp, cậu là người phụ trách công việc này, báo cáo tình hình cụ thể và tiến độ với Lý Xưởng trưởng đi.”
Đệt mợ nhà ông.
Tiểu Nhiếp rõ ràng sửng sốt một chút, trong lòng thầm chửi thề.
Sau đó cậu ta liền nhìn về phía Lý Dã, ánh mắt khâm phục đó rõ ràng là đang nói “Xưởng trưởng, ngài thật sự là liệu sự như thần, ông ta quả nhiên muốn bắt tôi đội nồi.”