Mã Thiên Sơn bận rộn một hồi, đi tìm bìa cứng, gậy gỗ, lại mua thêm bút lông.
Anh ta nhanh nhẹn dùng gậy dựng thành một cái giá, cố định bìa cứng lên trên đó.
Lý Dã tùy ý vung bút, viết xuống bốn chữ lớn “Có thể xuất hóa đơn”.
“Tiểu Dã ca, chữ anh viết đẹp thật đấy.”
“Hờ.”
Lý Dã có chút xấu hổ, bởi vì chữ bút lông của hắn, so với “gà bới” thì đúng là có khá hơn một chút,
Nhưng mà, nét chữ nết người, vụng chèo khéo chống.
Tuy nhiên, cái biển hiệu bày ra cả tiếng đồng hồ, vậy mà chẳng có ma nào đến hỏi thăm.
Mã Thiên Sơn vẫn còn cười hì hì khuấy động không khí, nhưng Cận Bằng lại chép miệng nói: “Tiểu Dã, cách này của cậu cũng không hiệu nghiệm nhỉ?”
Lý Dã thản nhiên nói: “Hóa đơn là để câu cá lớn, chúng ta đâu có trông mong vào bán lẻ, các anh vội cái gì?”
Lý Dã mở cửa hàng này ở phố Tú Thủy, mục đích là để sao chép mô hình thành công ở Đông Sơn, trước tiên là bán buôn, sau đó từng bước xây dựng mạng lưới bán buôn cấp hai của riêng mình.
Vào năm 1982, không phải con buôn quần áo nào cũng có dũng khí xuống Dương Thành nhập hàng, rất nhiều người sẽ chọn những “thành phố lớn” ở gần để tìm nguồn hàng.
Ví dụ như Cận Bằng và Hách Kiện lúc đầu, đối với việc “xông pha tỉnh thành” rất có chấp niệm, nếu không phải sau này Lý Dã bảo họ đi Dương Thành, thì giờ này chắc vẫn còn đang lăn lộn ở tỉnh thành ấy chứ!
Dù sao cũng rất sung túc, kiếm tiền ngay trước cửa nhà không thơm sao?
Ngoài ra, những tiểu thương trong tay chỉ có ngàn tám trăm tiền vốn cũng đều cảm thấy đi Dương Thành “không bõ công”, chỉ cần các thành phố lớn lân cận có cơ hội, họ chẳng đời nào muốn mạo hiểm chạy xa như vậy.
Kinh Thành chính là trung tâm phân phối hàng hóa quan trọng của phương Bắc, có khả năng bức xạ mạnh mẽ đối với các tỉnh lân cận, bất kể là hộ kinh doanh cá thể hay nhân viên nghiệp vụ, thỉnh thoảng đều sẽ đến Kinh Thành ngó nghiêng một chút.
“Tiểu Dã, cậu nói xem mấy tay nhân viên nghiệp vụ cần hóa đơn ấy, chủ nhật họ có đi làm không?”
“...”
Lý Dã nhìn Cận Bằng đang cười hì hì, cảm thấy hình tượng người cầm lái vĩ đại của mình bị xâm phạm.
“Thôi bỏ đi, câu cá phải thả thính trước, để tôi thả chút thính vậy!”
Lý Dã cầm bút lông lên, lại viết thêm một tấm biển quảng cáo —— Khai trương đại hạ giá, năm chiếc giảm 10%, mười chiếc giảm 20%.
Mã Thiên Sơn ngẫm nghĩ một chút, nghi hoặc hỏi Lý Dã: “Thế này có được không?”
Lý Dã nói: “Tôi nói cho anh nghe đạo lý này, anh nghe tôi chắc chắn được.”
Sao lại không được? Biết Pinduoduo là gì không?
Anh tưởng Pinduoduo có thể phất lên chỉ vì hàng hóa rẻ sao?
Thực ra nó còn mang lại cho người mua một loại cảm giác vui sướng vì “tưởng mình vớ được món hời”, điều này rất quan trọng.
Mười phút sau, một người phụ nữ khoảng bốn mươi tuổi bước vào cửa hàng.
Bà ấy nhìn thấy giấy phép kinh doanh treo chính giữa cửa hàng đầu tiên.
“Các cậu đây là buôn bán của nhà nước à?”
“Đúng vậy, chúng tôi là điểm bán hàng tại Kinh Thành của Xưởng may mặc số 7 Bằng Thành.”
“Chỗ các cậu cũng có thể mặc cả sao?”
Buôn bán của nhà nước không mặc cả, đó là nhận thức chung của tất cả mọi người trong thời đại này, nếu bạn mặc cả trong cửa hàng bách hóa của nhà nước, người ta có thể khinh bỉ bạn đến chết.
Mà những người đến dạo phố Tú Thủy, rất nhiều người đều mang mục đích mặc cả với tư thương, mua hay không chưa nói, cứ hỏi xem có cho tôi hưởng thụ niềm vui mặc cả hay không đã?
Mã Thiên Sơn giải thích: “Chúng tôi cũng không mặc cả, giảm 10%, 20% là giá bán buôn, mua nhiều mới rẻ.”
Người phụ nữ trung niên nhìn trái nhìn phải, sờ cái này, nắn cái kia, cuối cùng có chút chột dạ nói: “Tôi mua hai chiếc, các cậu giảm cho tôi 10% nhé!”
Mã Thiên Sơn lắc đầu nói: “Chị gái à, chị có thể tìm bạn bè người thân cùng đến mua, gom đủ năm chiếc thì sẽ được giảm giá.”
Mắt chị gái sáng lên: “Nhiều người cũng được sao? Gom mười chiếc thì giảm 20%?”
Mã Thiên Sơn nói: “Đúng vậy, chỉ tính số lượng, không tính số người.”
“Vậy cậu đợi đấy.”
Người phụ nữ trung niên xoay người ra khỏi cửa hàng, vội vã rời đi.
Mã Thiên Sơn lập tức hỏi Lý Dã: “Tôi nói đều đúng cả chứ?”
Lý Dã nói: “Anh nói khẩu hiệu đều đúng, nhưng anh không cười, phải phục vụ bằng nụ cười, hiểu không?”
Mã Thiên Sơn rất không tình nguyện nói: “Trước đây tôi đi tòa nhà nhà nước mua đồ, còn phải cười làm lành với nhân viên bán hàng đấy...”
Bất kể là giấy phép kinh doanh treo trong cửa hàng, hay là dòng tiền động một tí là mấy ngàn mấy vạn, đều khiến Mã Thiên Sơn cho rằng bản thân hiện tại đã khác với mấy tay buôn bán lông gà vỏ tỏi kia rồi.
Ít nhất anh ta cũng phải có địa vị xã hội ngang hàng với “công nhân viên chức” trong Bách hóa Đại lầu chứ.
Nhìn người ta xem, trợn mắt nhướng mày, thích mua thì mua không mua thì thôi.
Cậu nhìn lại tôi xem... sao bây giờ buôn bán càng làm càng lớn, ngược lại còn phải cười làm lành với khách hàng thế này?
Cận Bằng đá một cước vào chân Mã Thiên Sơn, quát: “Cậu mới ăn no được mấy ngày hả! Đã đòi ngang giá với cán bộ rồi?”
Lý Dã cũng nói: “Anh nhớ cho kỹ, chúng ta là chất lượng hàng hóa nhà nước, thái độ phục vụ tư nhân, nếu anh thích xụ cái mặt ra, ngày mai tôi tìm chút quan hệ, cho anh về Ban tiêu thụ huyện Thanh Thủy đi làm nhé?”
“Thế thì tôi không đi đâu, vẫn là đi theo Tiểu Dã ca, Bằng ca tự do tự tại hơn.”
Mã Thiên Sơn không dám phản kháng, đi đến trước gương thử đồ, nhìn vào gương ngắm nghía nụ cười của mình, xem có phù hợp với yêu cầu của Lý Dã hay không.
Lý Dã bổ sung: “Làm tốt thì có tiền thưởng đấy.”
Nụ cười của Mã Thiên Sơn lập tức rạng rỡ hơn gấp mấy lần.
Tiền là ông nội tôi, nào, ông nội ơi cháu cười cho ông xem một cái này.
Chị gái kia rất nhanh đã quay lại, dẫn theo một đám các cô các bà, ríu ra ríu rít, cứ như muốn lật tung cái cửa hàng mấy chục mét vuông này lên vậy.
“Là cùng một kiểu dáng mua sỉ mười chiếc, hay là quần áo, giày dép phối hợp với nhau, cũng là mười chiếc giảm 20%?”
“Suỵt, chị đừng nói chuyện, lát nữa chúng ta phối hợp lại, cứ trả tiền cho cậu ta theo mức giảm 20%, dù sao cậu ta cũng đâu nói là không được.”
“Ờ ờ... thế chúng ta cùng gom lại, cùng tính toán.”
Phải nói rằng, nền giáo dục bắt buộc của quốc gia đã cho phụ nữ bản lĩnh tính toán chi li, khi họ kiếm chút lợi nhỏ, có thể tính toán chính xác ra phương án tối ưu, so với máy tính cũng chẳng kém cạnh là bao.
Đến mức về sau, một đám phụ nữ đều học được cách kéo người lạ ngoài cửa lại, hỏi xem họ có muốn cùng mình “gom đơn” hay không.
Chỉ trong vòng một hai tiếng đồng hồ, cửa hàng vốn vắng tanh như chùa Bà Đanh đã chật ních không còn chỗ chen chân, ngay cả cửa ra vào cũng đông đúc hơn cả chợ rau ngày chủ nhật.
Trong thời đại thương mại điện tử mấy chục năm sau, các loại hoạt động khuyến mãi diễn ra liên tục hàng ngày, khiến người mua hàng sớm đã miễn dịch rồi.
Nhưng vào năm 1982, mấy cái giá nhảy lầu, giá xả kho còn chưa thấy bóng dáng đâu! Vừa nghe nói có chuyện tốt “giảm giá”, hàng xóm láng giềng lập tức có thể lập đoàn kéo đến ngay.
Tất nhiên, hàng cũng phải tốt, hàng mà quá tệ thì dù có giá nhảy lầu cũng bán không chạy.
Hàng của Lý Dã rất tốt, giá cơ bản đã rẻ hơn trong Bách hóa Đại lầu, lại còn giảm thêm 20%, hiệu quả còn phải nói sao?
Mã Thiên Sơn liên tục tính tiền, thu tiền, máy tính bấm đến mức sắp bốc khói.
Cận Bằng và Lý Dã vừa giúp bày hàng, vừa phải trông chừng tình hình trong cửa hàng.
Người đông thì lắm chuyện, anh giẫm chân tôi, tôi sờ mông anh, ồn ào hỗn loạn khiến mí mắt Lý Dã giật liên hồi.
Thế là Lý Dã trực tiếp đứng lên quầy hàng, lớn tiếng hô: “Mọi người trật tự một chút, có đồng chí nào mang theo thẻ công tác không?”
Trật tự là không thể nào trật tự được, bạn trông mong một đàn gà mái đang tranh ăn giữ trật tự, có khả thi không?
Tuy nhiên có một chị gái lại nói: “Tôi có mang thẻ công tác, sao thế?”
Lý Dã lập tức nói: “Chị gái, hôm nay chúng tôi chuẩn bị không đầy đủ, nhân sự không đủ, chị có thể giúp duy trì trật tự một chút không, lát nữa chúng tôi tặng chị một món hàng, quần áo giày dép tùy chị chọn.”
Chị gái kia cười nói: “Cậu đây là muốn thuê lao động ngắn hạn à?”
“Không phải không phải,” Lý Dã vội vàng cười nói: “Chị giúp đỡ, chúng tôi tặng lại quà, đây không phải quan hệ thuê mướn, là quan hệ hữu nghị, quan hệ hữu nghị.”
“Ha ha, được, vậy tôi giúp cậu một tay.”
“Được được, chúng tôi còn cần hai đồng chí tốt bụng nữa...”
“Tôi có mang thẻ công tác.”
“Tôi cũng mang.”
Mấy người đều lấy thẻ công tác ra, thẻ công tác thời buổi này vẫn rất có uy tín.
Người chậm chân cuối cùng không khỏi tự giễu: “Haizz, thế là thừa ra tôi à?”
Lý Dã vội vàng nói: “Bốn người cũng không chê nhiều, cảm ơn các chị giúp đỡ nhé...”
Có mấy người tốt bụng giúp đỡ, Lý Dã mới rứt ra được, vội vàng ra ngoài lái xe đến nhà kho bổ sung hàng.
Cửa hàng ở phố Tú Thủy chỉ có vài ngàn món hàng tồn, căn bản không trụ được bao lâu.
Đến nhà kho, cùng Vương Kiên Cường đang trông coi nhà kho bốc hàng lên xe xong, tiện thể kéo luôn cả cậu ta đến phố Tú Thủy giúp đỡ.
Chỉ trong khoảng thời gian đi đi về về này, bên ngoài cửa hàng đã tụ tập đến mấy trăm người, xe tải đầu to suýt chút nữa thì không lái vào được.
Hơn nữa sự xuất hiện của chiếc xe tải đầy hàng này càng khiến những người này tin chắc đây là “buôn bán của nhà nước”.
Không thấy người ta ngay cả ô tô cũng có sao? Hơn nữa còn là biển số Kinh Thành.
Càng chen càng náo nhiệt, càng chen càng mua bán nhiều, Lý Dã một buổi chiều bổ sung ba chuyến hàng, làm một mạch đến tám giờ tối, mới miễn cưỡng ứng phó xong hết tất cả khách hàng.
Mã Thiên Sơn ngã ngồi phịch xuống đất, thè lưỡi thở hổn hển.
Cận Bằng cũng mồ hôi đầy đầu, cổ họng hét đến khản đặc, vừa mở miệng là ra cái giọng vịt đực.
Còn Lý Dã thì cũng chỉ khá hơn bọn họ một chút xíu, nhưng cũng khô miệng khô lưỡi, bụng đói cồn cào.
Bận rộn lên rồi, đến thời gian ăn cơm cũng chẳng có.
Mà mấy vị đồng chí giúp đỡ kia cũng mệt mỏi rã rời như vậy.
“Mấy vị đại ca, đại tỷ, hôm nay cảm ơn mọi người nhé, mỗi người hai món, tùy ý chọn.”
“Ơ, không phải nói là một món sao? Chú em bận đến lú lẫn rồi à?”
“Đã bận đến giờ này rồi, chúng ta không thể giả vờ hồ đồ được, hai món em còn thấy ngại ấy chứ, các chị cứ tùy ý chọn.”
“Chú em này được đấy! Có sự lanh lợi.”
Mấy người tốt bụng giúp đỡ cũng không từ chối, mỗi người chọn hai món, nhưng họ chẳng ai chọn món đắt nhất cả, chị gái đứng ra đầu tiên kia còn chọn hai món rẻ nhất.
Tuy nhiên lúc ra về, chị ấy lại quay đầu hỏi: “Các cậu đây là đơn vị chính thức, vậy có tuyển người không! Tôi thấy các cậu sau này cũng không lo hết việc đâu nhỉ!”
“Tuyển, đương nhiên là tuyển, chị gái có người thích hợp à?”
Chị gái kia nhìn Lý Dã, cười nói: “Không phải tôi không tin cậu đâu nhé, nhưng chuyện tuyển người này, chú em có quyết định được không?”
Lý Dã cười cười, chỉ vào Cận Bằng nói: “Em là họ hàng của lãnh đạo, chị không tin em thì nói chuyện với anh ấy cũng được.”
Cận Bằng vội vàng cười đi tới, nói: “Chúng tôi quả thực đang tuyển người, chỉ cần tốt nghiệp cấp hai, có thể xin được giấy chứng nhận của đồn công an, chúng tôi đều tuyển.”
Cần giấy chứng nhận của đồn công an là để kiểm tra xem có tiền án tiền sự hay không, trong tình huống không biết rõ lai lịch, bước này vẫn là cần thiết.
Chị gái lập tức nói: “Cái này cậu yên tâm, là một đứa cháu gái của tôi, sau khi về thành phố vẫn chưa được sắp xếp công việc, ngày mai tôi sẽ dẫn nó qua cho các cậu xem.”
Chị gái vẻ mặt vui mừng rời đi, Lý Dã cũng thở phào nhẹ nhõm, nói: “Ngắt cầu dao, khóa cửa, tìm chỗ ăn cơm.”
Nhưng lời vừa dứt, từ bên ngoài đã có bảy tám người đi vào.
Một thanh niên để tóc rẽ ngôi giữa, nhe mấy cái răng bọc thép, cười nói: “Mấy anh em, hôm nay phát tài rồi nhỉ!”
Lý Dã không nói gì, Cận Bằng bước lên hai bước, chắn trước mặt hắn.
Mã Thiên Sơn nói nhỏ: “Là mấy tên muốn bao tiêu hàng hóa.”
Cận Bằng trong lòng hiểu rõ, cười nói: “Làm ăn buôn bán hôm nay phát tài, ngày mai lỗ vốn, thế sự vô thường ai mà nói trước được chứ?”
“Hay cho câu thế sự vô thường,” Tên rẽ ngôi giữa nói: “Người anh em nói không sai, hôm nay việc làm ăn trên cả con phố Tú Thủy này đều bị một mình nhà các cậu cướp hết, nhưng mà ngày mai... cậu cũng phải để cho chúng tôi húp chút nước canh chứ?”
“Sao lại gọi là cướp được?”
Cận Bằng móc ra một bao thuốc, vừa mời mỗi người một điếu, vừa nói: “Trước đó chúng tôi đã tìm hiểu thị trường rồi, giá bán lẻ của chúng tôi thực ra còn cao hơn người khác vài hào đấy, chúng tôi chủ yếu cũng là bán buôn ra ngoài, bán lẻ không giảm giá.”
Gã đàn ông rẽ ngôi giữa ghét bỏ nhìn điếu thuốc Mẫu Đơn của Cận Bằng một cái, tự mình móc ra một bao Đại Trung Hoa, châm một điếu.
Lý Dã ánh mắt sắc bén, phát hiện chỗ mở bao thuốc của gã ta có chút sờn mép, đoán chừng đã hút mấy ngày rồi.
“Tôi biết ngay là các cậu bán buôn mà! Các cậu cứ bán buôn hết cho tôi, cũng đỡ phải mệt chết khiếp như hôm nay đúng không?”
“Thế thì chắc chắn là được rồi! Người anh em xưng hô thế nào? Một tháng có thể ăn bao nhiêu hàng?”
Cận Bằng sảng khoái cười cười, móc ra một cái bật lửa hoàn toàn bằng kim loại từ phía Nam đưa tới, “tách” một tiếng châm thuốc cho mình.
Gã rẽ ngôi giữa nhìn chằm chằm vào cái bật lửa của Cận Bằng, nhìn kỹ hai lần.
Sau đó gã chắp tay, gằn giọng nói: “Anh em tôi họ Đa, được các cụ các ông trong khu này nể mặt, gọi tôi một tiếng ‘Đa Gia’, riêng khu Tú Thủy này, tôi là người có tiếng nói.”
“Còn về việc ăn được bao nhiêu hàng, thì chắc chắn là bao tất, cậu cứ bán buôn hết cho tôi, cũng không cần phải vừa bận vừa mệt như hôm nay đúng không, hơn nữa nhiều người ồn ào hỗn loạn như vậy, lỡ như chen lấn xảy ra chuyện gì...”
Gã đàn ông rẽ ngôi giữa tên là Đa Gia, trên mặt hiện lên nụ cười khinh miệt, giống như đã nắm thóp được Cận Bằng, một kẻ ngoại lai.
Nhưng Lý Dã đột nhiên buông ra một câu, lại khiến gã vừa sững sờ vừa kinh hãi, không còn mặt mũi nào.
“Cả cái Đại Kinh Thành này, chẳng phải đều do Đảng lãnh đạo sao? Chẳng lẽ anh định thay trời hành đạo?”