Lý Dã và Cận Bằng thong thả đi đến phố Tú Thủy, bởi vì hôm nay người ở quê Thanh Thủy đến, Cận Bằng bảo Mã Thiên Sơn lái chiếc xe 130 chở người đến cửa hàng ở Tú Thủy rồi, hai anh em bây giờ chỉ có thể đạp xe đạp.
“Tiểu Dã, câu cậu thường nói là gì nhỉ? Từ cái gì nhập kiệm dễ? Quen lái ô tô rồi, giờ đạp xe đạp không nổi nữa...”
“Từ xa xỉ nhập tiết kiệm khó, năm chữ anh sai hai, Bằng ca anh phải bổ túc văn hóa đi thôi, sau này mở đại hội công nhân viên chức, bảo anh lên phát biểu anh nói thế nào?”
Cận Bằng cười ha hả nói: “Bảo tôi lên phát biểu? Tôi có đánh rắm, bên dưới cũng phải nói là thơm,
Cậu chưa thấy ai đó ở công ty xây dựng trước đây của tôi phát biểu đâu, cái khí phái đó, cái uy phong đó, cái đức hạnh đó... thuận ta thì sống nghịch ta thì chết, không phục thử xem...”
Đù, câu này anh nhớ rõ thật đấy.
Đến phố Tú Thủy, hai người đều bị cảnh tượng trước mắt làm cho chấn động nhỏ một phen.
Vây quanh cửa hàng nhà mình, không chỉ có hơn ngàn khách hàng, còn có mấy chục sạp hàng rong.
Bán đồ ăn, bán trống bỏi, bán hoa quả, sửa giày... nghiễm nhiên trở thành một cái chợ đêm nhỏ.
Kinh tế chợ đêm, thực ra ở Đại Kinh Thành đã có từ sớm, trước đây cửa hàng quốc doanh coi thường chút tiền lẻ đó, dân chúng cũng không có hứng thú dạo chợ đêm.
Nhưng lần này Lý Dã tổ chức hoạt động khuyến mãi giảm giá, lại thu hút lượng lớn khách hàng, cũng gián tiếp thu hút các tiểu thương.
Lý Dã và Cận Bằng nhìn bên ngoài một chút, phát hiện bên trong cửa hàng tuy đông đúc, cũng có chút ồn ào, nhưng trật tự tổng thể vẫn duy trì khá tốt.
Mấy cựu chiến binh từ quê lên đã phát huy tác dụng lớn, họ chia nhau đứng quanh cửa hàng, người thì giúp xếp hàng, người thì cảnh giới kẻ trộm, phân công rõ ràng, rất có quy củ.
Phải nói con em nhân dân không phải là người hoàn hảo, nhưng về tính kỷ luật, khả năng thực thi, vẫn rất mạnh.
Vài năm nữa, đợi đến khi doanh nghiệp tư nhân ở Dương Thành, Bằng Thành phát triển mạnh mẽ, một tấm “giấy chứng nhận xuất ngũ” sẽ tương đương với một lá thư giới thiệu việc làm, đi đa số các nhà máy làm việc hầu như đều được miễn thi tuyển dụng.
Nhìn từng tốp khách hàng cầm quần áo giày dép vui vẻ đi ra, Cận Bằng chân thành khâm phục nói: “Vẫn là Tiểu Dã cậu nhiều ý tưởng, nếu không tách lối ra lối vào, thì nhiều người nữa cũng không trông xuể.”
Trước khi Lý Dã bảo Mã Thiên Sơn tiếp tục làm khuyến mãi, đã sửa sang lại bên trong cửa hàng một chút, lối ra sửa thành mô hình quầy thu ngân của siêu thị đời sau,
Khách hàng muốn ra khỏi cửa hàng, bắt buộc phải đi qua lối ra, như vậy không những thuận tiện cho việc duy trì trật tự, cũng tránh được rất nhiều rắc rối không rõ ràng.
Người đông mắt tạp, mất vài bộ quần áo là chuyện nhỏ, lỡ như oan uổng người tốt thì to chuyện rồi, người ta rõ ràng trả tiền rồi, anh nói chưa trả tiền?
Tính khí người Đại Kinh Thành anh không biết sao? Muốn đích thân trải nghiệm một chút?
“Cửa hàng vẫn nhỏ quá,” Lý Dã nhìn cửa hàng đông đúc, hỏi Cận Bằng: “Mấy cửa hàng khác không đàm phán được à?”
“Không đàm phán được,” Cận Bằng lắc đầu nói: “Đây đâu phải mua Tứ hợp viện, đều không phải của tư nhân, người ta căn bản không coi trọng chút tiền thuê của chúng ta.”
“Cũng đúng, năm 82 vẫn còn hơi sớm.”
Lý Dã nói một câu Cận Bằng nghe không hiểu lắm, liền chen về phía cửa hàng, muốn xem có phương diện nào cần cải thiện không.
Bán lẻ là một ngành nghề, quy trình chi tiết trong đó quá nhiều, Lý Dã kiếp trước cũng không phải người trong ngành, chỉ có thể khiêm tốn vừa học vừa sửa.
Tuy nhiên Lý Dã còn chưa chen vào được, lại quay ra rồi.
Hắn hất hàm về phía mấy người đang ngồi xổm gần cửa hàng.
“Bằng ca, nhìn thấy mấy người kia không?”
“Mấy người nào? Mấy người kia... không giống kẻ trộm nhỉ?”
Mấy người Lý Dã chú ý, đều khoảng bốn mươi tuổi, giày dép, quần áo đều rất sạch sẽ, ánh mắt cũng không nhìn chằm chằm vào ví tiền của khách, mà là quan sát kỹ lưỡng tình hình bên trong cửa hàng, thỉnh thoảng chỉ trỏ, khác hẳn với đám trộm cắp trên đường phố.
“Bọn họ đúng là có thể là kẻ trộm, chỉ có điều người ta trộm thứ khác.”
“Cậu nói là học lỏm?” Cận Bằng phản ứng lại.
Học lỏm, cũng là trộm.
Lý Dã cười cười, bảo Cận Bằng đi tìm cho mình chút đồ.
Sau đó hắn đuổi Cận Bằng sang một bên, tự mình đi một vòng, rất tự nhiên sán đến bên cạnh mấy người kia ngồi xổm xuống, sau đó lấy giấy bút ra.
Mấy người kia vốn không định để ý đến Lý Dã, nhưng thấy hắn liên tục viết viết vẽ vẽ trên giấy, liền không nhịn được hỏi: “Này cậu em, cậu làm cái gì thế?”
Lý Dã nói: “Thầy giáo lúc lên lớp giao bài tập ngoại khóa quan sát kinh tế dân sinh, tôi thấy chỗ này khá náo nhiệt, liền qua đây ngó một cái, xem có thể làm qua loa cái bài tập được không.”
Lời này của Lý Dã nửa thật nửa giả, hắn làm gì có bài tập ngoại khóa nào, nhưng một số chuyên ngành của khoa kinh tế thì đúng là có tình huống tương tự.
“Kinh tế dân sinh... bài tập ngoại khóa?” Người đàn ông trung niên gần Lý Dã nhất, quả nhiên hỏi: “Thầy giáo trường nào mà giao loại bài tập này?”
“Kinh Đại.”
“Kinh Đại? Kinh Đại nào?”
“Chính là cái Kinh Đại này chứ đâu?”
Lý Dã móc thẻ sinh viên ra giơ lên trước mặt ông ta, tiếp tục cúi đầu viết viết vẽ vẽ trên giấy của mình.
Đối phương sững sờ trước, thì thầm to nhỏ với mấy người bạn đồng hành, Lý Dã nghe giọng điệu ngạc nhiên của họ, hiển nhiên đối với Kinh Đại vẫn rất ngưỡng mộ, rất công nhận.
Một lát sau, mấy người kia liền không nhịn được thò đầu qua xem, kết quả trên giấy của Lý Dã toàn là kinh tế kế hoạch, tự do hóa kinh tế thị trường vân vân những từ ngữ không hiểu, còn có một số biểu đồ không hiểu.
“Cậu em, cậu vẽ cái gì thế này?”
“Tôi đây cũng biết một mà không biết hai! Tôi muốn đo lường tình hình biến động giá cả của các loại hàng hóa trong các giai đoạn sản xuất khác nhau, tìm hiểu nguyên nhân khác biệt giá cả giữa hàng hóa ở chợ đêm nhỏ này với hàng hóa trong tòa nhà lớn...”
“Cái này còn nguyên nhân gì nữa, người ta không có gánh nặng, bán thế nào cũng là lãi thôi!”
Người đàn ông trung niên bên cạnh buột miệng nói, những người còn lại cũng nhao nhao gật đầu phụ họa.
Lý Dã chớp chớp mắt, khiêm tốn nói: “Tôi nghe không hiểu, các anh có thể giải thích một chút không?”
“Cái này còn không dễ giải thích? Cái bộ phận bán buôn Xưởng may mặc số 7 Bằng Thành này, tổng cộng chỉ có mấy người, một cái mặt tiền nhỏ, tính ra chỉ có chút xíu chi phí đó, đương nhiên bán rẻ hơn trong Bách hóa Đại lầu rồi...”
“Họ nói là bán buôn, thực ra vẫn là bán lẻ, bởi vì một người mua mười cái tám cái hàng, đều là tự mình dùng, lại không tiến hành bán lẻ lần hai...”
Lý Dã cơ bản xác định được suy đoán của mình, hỏi: “Mấy vị đại ca, các anh rốt cuộc là ai vậy?”
“Chúng tôi?”
Người đàn ông trung niên cười cười, nói: “Tôi là người của Bách hóa Đại lầu Tây Thành, hai người họ một người là của Thương xá Nhân dân số 2, một người là của Tòa nhà Cung tiêu Đông Thành.”
Thấy Lý Dã có vẻ không tin, người đàn ông trung niên còn lấy thẻ công tác ra cho Lý Dã xem.
Lý Dã mở ra xem, người này vậy mà lại là một Phó khoa cung tiêu của Bách hóa Đại lầu, tên là Điền Hồng Sơn.
“Quả nhiên không thể coi thường anh hùng thiên hạ.”
Sở dĩ Lý Dã qua đây thăm dò những người này, chính là muốn xem những nhân tài nòng cốt quốc doanh này, đối với sự nhạy cảm phát triển kinh tế, còn có ý thức chủ động ứng đối, cũng như năng lực ứng đối.
Trong thời đại đại biến cách này, không biết có bao nhiêu người trẻ tuổi khỏe mạnh, không cam chịu tầm thường, ngửi thấy mùi vị của mùa xuân, phá vỡ quy tắc chống lên một bầu trời.
Đây này, Lý Dã chỉ làm khuyến mãi vài ngày ở phố Tú Thủy, đã có đồng nghiệp qua đây học lỏm rồi.
Những người này không đơn giản chút nào, thiên thời địa lợi nhân hòa, người ta chiếm đủ cả.
Dựa lưng vào tư bản quốc doanh, có kênh cung ứng hàng hóa trưởng thành, có mặt bằng bán hàng sẵn có, cũng như kinh nghiệm, nhân viên cần thiết cho bán lẻ vân vân.
Dạy đệ tử đánh sư phụ, người ta cấp bậc gì? Người ta thể lượng gì?
Nếu thực sự bắt chước làm theo, nghiêm túc đổi mới, cái bộ phận bán buôn nhỏ này của Lý Dã không cạnh tranh lại những người này.
Cho nên... biết người biết ta, trăm trận trăm thắng.
“Điền khoa trưởng, vậy Bách hóa Đại lầu Tây Thành các anh, cũng muốn làm loại khuyến mãi nhường lợi có lợi cho dân sinh này sao?”
“Khó làm lắm!”
Điền Hồng Sơn lắc đầu, lấy bao thuốc ra, hỏi Lý Dã: “Cậu em hút thuốc không?”
Lý Dã thuận tay từ trong túi móc ra một bao Hồng Tháp Sơn, lần lượt mời một vòng.
“Hút của tôi đi! Không hút nữa là mốc hết đấy.”
Cái này vẫn là Hách Kiện hiếu kính hắn, bởi vì Văn Nhạc Du không thích mùi thuốc lá, một tháng hắn cũng không hút được mấy điếu.
“Ái chà, cậu em thuốc này của cậu không tệ đâu.”
Hồng Tháp Sơn năm 82 phải hơn một đồng một bao, hơn nữa còn cần chỉ tiêu, quả thực không tệ.
“Tôi đến Tú Thủy này xem hai ngày rồi, mặc dù rất thèm thuồng, nhưng có một số việc người ta có thể làm, chúng tôi không tiện làm...”
“Buổi tối kinh doanh đến tám giờ, còn có thể khắc phục, cùng lắm thì phát tiền thưởng, nhưng nhiều loại quần áo như vậy, tính toán lợi nhuận thế nào? Thanh toán cho người ta thế nào, xảy ra vấn đề ai chịu trách nhiệm?”
Hút xong mấy điếu thuốc, Lý Dã đã moi được bảy tám phần cái gọi là “khó làm” mà Điền Hồng Sơn nói.
Ví dụ như động viên công nhân viên chức tăng ca buổi tối thế nào? Có phát tiền thưởng không, tiền thưởng phân chia thế nào? Những cái này phải họp bàn bạc.
Lỗ hổng giá cả do bán giảm giá ai chịu? Là Bách hóa Đại lầu chịu, hay để bên cung ứng chịu một phần? Cũng phải họp bàn bạc.
Quan trọng nhất là trách nhiệm cải cách do ai gánh vác?
Bao nhiêu năm nay, Bách hóa Đại lầu Tây Thành không phải chưa từng tìm kiếm sự thay đổi, rất nhiều đều là không giải quyết được gì.
Có thể một khâu nhỏ không qua được, chính là một mớ hỗn độn.
Tóm lại, hai chữ trách nhiệm, đã cản trở sự đổi mới, cản trở sự phát huy tính chủ động của những người như Điền Hồng Sơn.
Trong lòng Lý Dã đã có kế hoạch, lại tán gẫu với nhóm Điền Hồng Sơn một lúc, rút người đi tìm Cận Bằng.
Sau khi nói rõ ràng chi tiết với Cận Bằng, Cận Bằng hít khí “xuýt xoa”, vừa do dự, vừa đau lòng.
“Tiểu Dã, tôi biết đầu óc cậu linh hoạt, nhưng chúng ta chỉ là tạm thời không có mặt bằng, mấy ngày nay tôi đang tìm đây! Sao phải vội vàng đưa tiền cho họ?”
Lý Dã lại lắc đầu nói: “Bây giờ họ đang gặp khó khăn, một khi họ khắc phục được khó khăn, chúng ta không phải đối thủ, cho nên việc chúng ta phải làm là không để họ tăng thêm chút khó khăn nào, lại có thể lấy được một khoản lợi nhuận...”
“Chỉ có như vậy, chúng ta mới có thể giành được thời gian tích lũy phát triển.”
“...”
“Vậy được rồi! Dù sao cậu là cổ đông lớn, nếu chịu thiệt thì cậu cũng chịu nhiều nhất.”
Cận Bằng sờ sờ da đầu, đành phải đồng ý, dù sao tất cả quyết định của Lý Dã từ trước đến nay, chưa có cái nào sai cả...
Tám giờ hai mươi tối, Mã Thiên Sơn gần như hét khản cả giọng, mới cuối cùng hạ được tấm cửa của cửa hàng xuống.
Mà nhóm Điền Hồng Sơn ngồi xổm bên ngoài mấy tiếng đồng hồ, cũng dìu nhau đứng dậy, vung đôi chân tê dại, đi về phía xe đạp của mình.
“Thèm thật đấy! Chỉ một cái mặt tiền nhỏ như thế, còn chưa bằng một góc xó xỉnh trong tòa nhà của chúng ta, dòng tiền một đêm cũng phải mấy vạn.”
“Không chỉ mấy vạn đâu, vừa rồi tôi đếm từng người một, người từ lối ra đi ra, có hơn bốn trăm người trong tay cầm mấy bộ quần áo, ước tính sơ sơ, dòng tiền này sợ là phải lên đến mười vạn đấy!”
“Dòng tiền bao nhiêu, liên quan cái rắm gì đến chúng ta, hôm qua tôi đã nói với sếp chúng tôi rồi, người ta nói tôi chó bắt chuột lo chuyện bao đồng...”
“Cũng đúng, Lão Điền ông là muốn leo lên một bước, nhưng chúng tôi không có cửa đó, vì mấy đồng tiền thưởng không thấy đâu... không đáng...”
“Haizz...”
Điền Hồng Sơn thở dài thườn thượt, lúc đầu cùng tốt nghiệp trường thương mại, mọi người ý khí phong phát biết bao, nhưng nay năm tháng hao mòn, còn lại mấy phần khí khái anh hùng?
“Mấy vị lãnh đạo, khoan hãy vội đi, nói chuyện chút đi!”
Cận Bằng chắn trước mặt ba người, cười híp mắt vô hại.