“Lý Tổ trưởng, mấy chiếc đĩa mềm này đều là các chương trình virus máy tính mới nhất xuất hiện ở nước ngoài, còn chiếc đĩa mềm này là chương trình phòng ngự do chúng tôi phát triển nhằm vào virus máy tính...”
Lôi Bố Tư đặt hai xấp đĩa mềm lên bàn, trong đó một xấp có năm sáu chiếc, còn xấp kia chỉ có một chiếc.
Điều này tạo ra một sự tương phản, khiến người ta cảm thấy chiếc đĩa mềm duy nhất kia, có hiệu quả “linh đan diệu dược”, “thuốc đến bệnh trừ”.
Lôi Bố Tư lại cười nói: “Cùng với sự bùng nổ không ngừng của người dùng máy tính, virus máy tính tất yếu sẽ tăng theo cấp số nhân. Cho nên trong tương lai không xa, chương trình phòng ngự virus nhất định sẽ trở thành vật phẩm thiết yếu của người dùng máy tính.
Mà với tư cách là nhân viên kỹ thuật máy tính của thời đại mới, tất cả chúng ta đều có trách nhiệm giúp quần chúng nhân dân tránh khỏi sự tổn hại của virus máy tính. Công ty Di động lại có tiếng nói tuyệt đối trong giới mạng máy tính Đại lục, cho nên Lý Tổ trưởng chỉ cần vung tay hô to một tiếng, là hơn hẳn sự nỗ lực của vô số người chúng tôi...
Chỉ tính riêng số lượng người dùng máy tính tăng thêm mỗi năm ở Đại lục đã vượt quá mười vạn, cho nên chúng ta thực sự gánh nặng đường xa...”
Một nhân viên bán hàng xuất sắc, bắt buộc phải khơi dậy được hứng thú và ham muốn của khách hàng tiềm năng chỉ trong vài ba câu nói. Đẳng cấp vương giả như Lôi Bố Tư thì càng không cần phải nói.
Thứ nhất, phần mềm diệt virus là vật phẩm thiết yếu.
Thứ hai, Công ty Di động có tiếng nói tuyệt đối trong ngành.
Thứ ba, những người trẻ tuổi chuyên nghiệp như chúng ta, có trách nhiệm cống hiến sức lực cho ngành máy tính Đại lục, đại diện cho chính nghĩa tiêu diệt virus máy tính tà ác.
Trong đó ý nghĩa tiềm ẩn của điều thứ nhất và thứ hai, chính là “thứ này có thể kiếm được số tiền lớn”. Còn điều thứ ba, đã khoác lên việc kiếm tiền một lớp áo “chính nghĩa”, che đậy đi mùi tiền hôi hám trần trụi kia.
Phần mềm diệt virus có thể không kiếm được tiền sao?
Phần mềm diệt virus thương mại hóa đầu tiên được công nhận ở Đại lục, là do Uông Giang Dân tàn tật nhưng ý chí kiên cường phát triển. Năm 1994, ông mang theo phần mềm diệt virus này, đơn thương độc mã xông pha Trung Quan Thôn, chỉ trong một tuần đã bán được một triệu rưỡi tệ.
Một triệu rưỡi tệ của năm 1994 a!
Một người, trong thập niên 90, không có sự bảo chứng của đơn vị, không có quảng cáo, không có tiếp thị, chỉ bày một sạp hàng mà một tuần kiếm được một triệu rưỡi, bạn nói xem đường đua này có phải là một mỏ vàng không?
Mà tại sao Lôi Bố Tư lại tìm đến Lý Quyên?
Bởi vì Lý Quyên có bối cảnh của Công ty Di động, không những có uy tín siêu cường trong giới máy tính Đại lục hiện nay, mà quan trọng hơn là nó có thực lực để chơi trò “độc quyền”.
Vốn dĩ đã là mỏ vàng, lại còn chơi trò độc quyền, đó là mức độ của cải cấp bậc nào? Người bình thường có thể từ chối sự cám dỗ này sao?
May mắn thay, Lý Quyên không được tính là người bình thường.
Nhớ năm xưa lúc Lý Dã và Hách Kiện buôn bán kẹo mạch nha, cô nhìn thấy nhiều tờ tiền lẻ tẻ như vậy, chắc chắn là rất khiếp sợ.
Dù sao lúc đó tiền tiêu vặt một tháng của cô còn chưa đến một tệ.
Sau này Lý Quyên đến Kinh Thành, suốt ngày ở bên cạnh Lý Dã, Vương Kiên Cường, chị gái Lý Duyệt, nghe bọn họ tùy ý thảo luận những vụ làm ăn vài triệu vài chục triệu, sự khiếp sợ đó đã dần biến mất.
Đợi đến khi Lý Quyên tham gia công tác, biết trong Công ty Di động có “cổ phần của gia đình”, thì sự khao khát đối với tiền bạc, đã hoàn toàn khác với người bình thường rồi.
[Tiền có thể tùy ý kiếm, nhưng sai lầm, tuyệt đối không thể phạm.]
Lý Quyên nhạt nhẽo nhìn Lôi Bố Tư, đột nhiên đưa tay chỉ vào xấp đĩa mềm lưu trữ virus máy tính kia.
“Những virus này, khi nào sẽ xuất hiện trên mạng Internet ở Đại lục? Ai sẽ trở thành người phát tán virus đầu tiên?”
Lôi Bố Tư và Khâu Bác Quân đều sửng sốt.
Lý Quyên trước mắt này, sao lại hoàn toàn khác với dáng vẻ ở triển lãm vừa nãy vậy?
Lý Quyên ở triển lãm, mặc dù cũng có chút phong thái “người rảnh rỗi chớ lại gần”, nhưng suy cho cùng cũng là một cô gái mới ngoài hai mươi tuổi, khí tràng vẫn chưa đủ bức người.
Nhưng bây giờ, Lý Quyên lại bộc lộ ra mặt sắc bén của mình.
Theo suy nghĩ của Lôi Bố Tư, sau khi mình nói ra đoạn lời nói phía trước, Lý Quyên lẽ ra phải tính toán những mưu mô nhỏ trong lòng mới đúng.
[Người dùng máy tính trong nước mỗi năm tăng thêm hơn mười vạn, một hộ phần mềm diệt virus chiết khấu mười tệ, vậy là hàng triệu tệ...]
Nhưng bây giờ thì hay rồi, Lý Quyên chỉ một câu nói, đã kéo thuyết âm mưu lên người hắn rồi.
[Cô hỏi tôi những virus này khi nào xuất hiện trên mạng? Ai sẽ là người đầu tiên phát tán virus?]
[Đây là lời gì vậy? Làm sao chúng tôi biết được?]
Không biết mới là lạ.
Bất kỳ một sự vật nào, đều là có thị trường thì sẽ có sản phẩm. Đã có phần mềm diệt virus, thì tất yếu sẽ có virus, đệt mợ không có cũng phải có.
Nếu không nghĩ thông suốt đạo lý này, thì sớm muộn cũng đừng chơi với những kiêu hùng của thời đại này. Đường lối của bọn họ chỉ có hoang dã hơn thế này, tuyệt đối sẽ không lương thiện hơn.
Lôi Bố Tư khẽ cười cười, rất tự nhiên nói: “Chuyện này ai cũng không thể xác định được đúng không, nhưng quốc gia chúng ta vào năm 1988, đã xuất hiện ‘virus quả bóng nhỏ’. Ý định ban đầu của người phát tán virus, lại có thể là gì chứ?
Mặc dù sau khi virus xuất hiện, nhân viên nghiên cứu kỹ thuật của Phòng Giám sát thuộc Cục Giám sát Quản lý Máy tính Bộ Công an đã tung ra KILL6.0 để đối phó với virus.
Nhưng virus máy tính và phần mềm phòng ngự là mối quan hệ nương tựa lẫn nhau, đạo cao một thước ma cao một trượng, hoặc ma cao một thước đạo cao một trượng. Hoàn toàn dựa vào cơ quan chính thức để phát triển phần mềm diệt virus, suy cho cùng cũng có tính bị động và độ trễ của nó...
Giống như KILL6.0, nó chỉ có thể phát hiện và tiêu diệt sáu loại virus đã xuất hiện trong nước. Mà nếu có đơn vị và hỗ trợ kỹ thuật mạnh mẽ hơn, chuyên nghiệp hơn, chúng ta hoàn toàn có thể làm được việc phòng ngự từ trước...”
Lôi Bố Tư nhanh chóng chuyển chủ đề sang phương diện kỹ thuật. Lý Quyên cũng xuất thân là nhân viên kỹ thuật, cho nên hẳn là sẽ rất nhanh chóng kéo gần được chủ đề.
Nhưng Lý Quyên lại không hề lay động, đưa tay chỉ vào chiếc đĩa phần mềm diệt virus kia: “Cái này, anh định bán bao nhiêu tiền?”
Lôi Bố Tư cười cười nói: “Cụ thể bao nhiêu tiền, còn cần chúng ta cùng nhau thảo luận sâu hơn một chút. Nhưng nếu máy tính nhiễm virus, toàn bộ máy tính sẽ rơi vào trạng thái tê liệt.
Cho nên tôi cho rằng việc định giá phần mềm diệt virus, nên có một tỷ lệ nhất định với giá bán của máy tính...”
Lý Quyên hơi nhíu mày: “Có tỷ lệ với giá bán của máy tính? Cái này anh định giá thế nào? Nhìn người mà gắp thức ăn sao?”
“Không không không, Lý Tổ trưởng hiểu lầm rồi. Ý của tôi là chia phần mềm thành mấy cấp độ khác nhau, có bản phổ thông, bản chuyên nghiệp, bản tinh anh vân vân. Nếu dựa theo định giá của các sản phẩm cùng loại ở nước ngoài, hẳn là từ hơn hai trăm đến hơn một ngàn tệ không đợi...”
“...”
Hảo hán, Lý Dã thầm gọi một tiếng hảo hán.
Chơi chiêu này vào thập niên 90, tuyệt đối không phải là bộ não của người bình thường.
Phải biết rằng theo quỹ đạo lịch sử ban đầu, phần mềm diệt virus Kim San là điển hình của việc “kẻ đến sau vượt lên trước”. Lúc bọn họ thành lập tổ độc bá Kim San, Uông Giang Dân đã là cự phú trong nước.
Nhưng chỉ qua vài năm, độc bá Kim San đã dùng chiến lược “50 tệ bản quyền”, trở thành thương hiệu số một cùng loại trong nước.
Bất kỳ một vị tân vương nào giẫm lên tiên vương để lên ngôi, đều tuyệt đối có điểm hơn người của hắn. Tàn nhẫn, thông minh, vô tình, không biết xấu hổ... đủ loại ưu điểm phức tạp, ít nhất cũng phải chiếm một hai thứ.
Lôi Bố Tư sau khi nói xong “ý tưởng bán hàng vàng” của mình, cũng có chút đắc ý. Nhưng khi hắn nhìn về phía hai cô gái trước mắt, lại phát hiện bọn họ không hề bất ngờ chút nào, chỉ hơi quay đầu nhìn về phía Lý Dã.
[Anh xem, những thứ anh ta nói ra, có phải giống hệt như anh nói không? Các người có phải là anh hùng sở kiến lược đồng không?]
Lý Dã hai tay ôm mặt, ra sức xoa xoa, cảm thấy vô cùng xấu hổ.
Chiến lược bán hàng này, là anh vô tình tiết lộ cho mấy cô em gái. Nhưng Lý Dã anh thực sự là một doanh nhân có lương tâm, chiếc xe bánh mì sắp ra mắt của Nhất Phân Xưởng bọn họ, chính là chuẩn bị dùng chiến lược bán hàng nhiều phiên bản này.
Lý Dã đối với khách hàng luôn là thành tâm thành ý, cấu hình đầy đủ, tuyệt đối không phải là loại một loại rượu, pha thêm nước khác nhau, liền biến thành hàng hóa của ba phân khúc.
Lôi Bố Tư chú ý tới ánh mắt của hai cô gái, lập tức cảm thấy kỳ lạ.
[Lý Dã này... thực sự là một người yêu thích máy tính sao?]