Đổng Thiện không tin Nhất Phân Xưởng có thể đưa xe tải nặng ra thị trường trong thời gian ngắn như vậy, bởi vì gã gần như là "bình mới rượu cũ" sản phẩm đã chín muồi của Tế Thành Trọng Khí, đều xuất hiện rất nhiều vấn đề không ngờ tới, thậm chí lúc kiểm tra ở Xuân Thành còn mất mặt lớn.
Chấp nhận thua cuộc, chưa bao giờ là một phẩm chất vô cùng hiếm có vô cùng đáng quý, mà Đổng Thiện không có phẩm chất này, gã chỉ cần đánh không lại đối thủ, thì cảm thấy đối thủ đang gian lận.
Khi Đổng Thiện cáo biệt Xưởng trưởng Đàm, vội vã chạy đến trạm dịch vụ bán hàng ô tô hiệu Kinh Thành ở Duy Huyện, vừa đi vừa dặn dò trợ lý và thư ký của mình.
"Bọn họ trước đó rõ ràng dùng động cơ Kamaz, sao có thể trong thời gian ngắn như vậy thay đổi sang động cơ diesel Duy Huyện? Nhất định không khớp, nhất định có vấn đề khiếm khuyết, hai người các cậu lát nữa mở to mắt nhìn kỹ cho tôi..."
"Ồ ồ, được được..."
Thư ký và trợ lý của Đổng Thiện chỉ có thể vâng dạ đầy miệng, nhưng trong lòng lại đang suy nghĩ nên mở to mắt nhìn thế nào, bởi vì hai người họ hiểu uống rượu, hiểu tài ăn nói, hiểu nhân tình thế thái, chính là không hiểu kỹ thuật, có thể nhìn ra cái lông khiếm khuyết gì a?
Việc tuyển chọn và sử dụng nhân tài, chưa bao giờ là một vấn đề nhỏ, người cầm lái có thể giống như Lão Nhậm của Hoa Vi bị nhân viên kỹ thuật cãi lại mà không tức giận, cũng giống như phẩm đức chấp nhận thua cuộc, đều là của hiếm.
Khi nhóm người Đổng Thiện đến trạm dịch vụ bán hàng ô tô hiệu Kinh Thành ở Duy Huyện, còn chưa bắt đầu bới lông tìm vết, đã cảm thấy sự "đỏ mắt" mãnh liệt.
Trạm dịch vụ bán hàng ô tô hiệu Kinh Thành nói là một cái "trạm", diện tích chiếm đất lại vô cùng rộng, người qua kẻ lại giống như một cái chợ rất náo nhiệt.
Xe tải nhẹ, xe khách nhẹ, còn có xe nông dụng bốn bánh nhỏ chờ bán cộng lại có mấy trăm chiếc, từng hàng từng hàng bày ở đó, khiến khách hàng đến mua vừa nhìn đã công nhận thực lực của Tập đoàn Kinh Nam.
Đổng Thiện tự hỏi lòng mình, khi xe mới của Tây Nam Trọng Khí mình lên thị trường, có thể bày mấy chiếc xe có sẵn ở một thành phố cấp địa khu không? Lại có thể thu hút bao nhiêu khách hàng xem xe đây?
"Haizz, chậm một bước, bước nào cũng chậm a!"
Đổng Thiện bất lực sinh ra cảm thán, chỉ cảm thấy Lý Dã là gặp vận chó, bố trí trước mạng lưới bán hàng trải khắp cả nước, hơn nữa về mặt sản xuất cũng đã lên quy mô, tích lũy được tiếng vang trong nhóm khách hàng, có thể nói là chiếm hết tiên cơ.
Tuy nhiên khi Đổng Thiện đến khu trưng bày "xe tải nặng", trong lòng cuối cùng cũng cân bằng một chút, bởi vì khu trưng bày này không có một chiếc xe mẫu nào, hiển nhiên năng lực sản xuất còn có vấn đề.
Nhưng sau khi Đổng Thiện thấy sự nhiệt tình mua sắm của một đám người tại hiện trường, tâm lý vừa mới cân bằng lại lệch đi.
"Tôi nói này Giám đốc Dư, hôm qua anh nói với chúng tôi xe mới đến rồi, bảo chúng tôi qua nộp tiền đặt cọc, nhưng chúng tôi đến rồi lái thử cũng phải xếp hàng, chúng ta cũng là giao tình nhiều năm rồi, không thể chơi tôi như vậy chứ..."
"Ông chủ Hoàng, ngài đừng nóng vội, Ô tô Kinh Thành chúng tôi lừa người bao giờ chưa a? Thực sự là xe lái thử tổng cộng chỉ có hai chiếc, vừa mới bị người ta lái đi thử rồi, sắp về rồi, sắp về rồi..."
"Tôi đến hơn nửa tiếng rồi, lái thử lái đi đâu rồi? Đến Đảo Thành rồi à?"
"Một chiếc xe ba khách hàng, chẳng phải thay phiên nhau lái một chút, thử một chút sao?"
"Một chiếc xe ba khách hàng? Vậy tôi có thể xếp thứ mấy? Chúng ta nói trước nhé, chiếc xe đó nếu có thể chở cả đầu kéo lẫn rơ moóc năm mươi tấn khởi động trên dốc đứng của nhà máy xi măng, đợt đầu tiên nhất định phải có năm chiếc của tôi..."
"Ừm, cái này ngài yên tâm, tôi ước chừng người lái thử phía trước sẽ đi nhà máy xi măng thử một chút..."
"..."
Nghe đến đây, Đổng Thiện không nhịn được chen miệng nói: "Vị Giám đốc Dư này, tải trọng tiêu chuẩn xe tải nặng của Tập đoàn Kinh Nam các anh là bao nhiêu? Năm mươi tấn? Vượt quá nhiều rồi chứ?"
Giám đốc Dư đánh giá Đổng Thiện một chút, bỗng nhiên cười nói: "Vị đồng chí này, nhìn cách ăn mặc của ngài là người trong cơ quan nhỉ?
Ngài có thể không hiểu tình hình ngành vận tải, tuy tải trọng tiêu chuẩn xe tải nặng hiệu Kinh Thành của chúng tôi là mười hai tấn, tải trọng rơ moóc phổ biến là năm tấn trên dưới, cộng lại cũng chưa đến hai mươi tấn,
Nhưng bên Duy Huyện này doanh nghiệp vận tải đi Tấn Tỉnh chở than rất nhiều, cho nên điều kiện đường xá phải đối mặt vô cùng khắc nghiệt, nếu muốn xe tải nặng chở trọng lượng tiêu chuẩn vận hành trơn tru ở vùng núi, thì cần động lực dư thừa đủ lớn, chúng tôi nói năm mươi tấn cũng chỉ là một cách thức thể hiện, cũng không tán thành người dùng chở quá tải..."
[Tôi tin cái con quỷ nhà anh ấy]
Đổng Thiện thầm mắng Giám đốc Dư nói lời ma quỷ trong lòng, bởi vì lúc kiểm tra ở Xuân Thành, xe tải nặng của Đổng Thiện chính là vì "kiểm tra tải trọng gấp ba", mà nằm đường rút lui.
Trong mắt Đổng Thiện, đây chính là Lý Dã đang lợi dụng khả năng chở quá tải của xe tải nặng hiệu Kinh Thành, đang cạnh tranh ác tính với xe tải nặng của Tây Nam Trọng Khí.
Nhưng ngay khi Đổng Thiện muốn khiển trách cách nói đạo đức giả này của Giám đốc Dư, thì một đám ông chủ xe bên cạnh lại cười ha hả.
"Vị anh em này nhìn là biết không phải ngành vận tải, anh ta muốn chúng ta chở mười bảy mười tám tấn, vậy chúng ta mua xe tải nặng làm gì? Xe 141 của Cát Khí cả đầu kéo lẫn rơ moóc đi Tấn Tỉnh chở than đều chở hai mươi lăm tấn đấy!"
"Hầy, vị anh em này nhìn là biết người có văn hóa, đừng cười nhạo người ta, chúng ta số mệnh không giống nhau."
"Đúng, số mệnh không giống nhau, nếu để vị anh em này quản lý ngành ô tô, vậy chúng ta phải nộp gấp ba phí bảo trì đường bộ."
"Ha ha ha ha ha..."
"..."
Đổng Thiện mím môi, chỉ cảm thấy cả thế giới đều đang chống lại mình.
Thảo nào lúc kiểm tra ở Xuân Thành, Lý Dã đề xuất tăng gấp đôi tải trọng, người của Cát Khí không phản đối kịch liệt, thì ra xe tải hạng trung của bản thân họ, trong vận tải thực tế đều chở nhiều hơn cả xe tải nặng, vậy anh bảo xe tải nặng sống thế nào?
Mức tiêu hao nhiên liệu của xe tải nặng gấp hai đến ba lần xe tải hạng trung, giá xe gấp ba đến bốn lần xe tải hạng trung, là một công cụ sản xuất bắt buộc phải kiếm tiền, anh cho rằng lối thoát của xe tải nặng ở đâu?
Thực ra đạo lý này, Đổng Thiện hiểu, nhưng xe tải nặng của Tây Nam Trọng Khí bọn họ về mặt "bền bỉ chịu được giày vò" không lại xe tải nặng của Nhất Phân Xưởng, cho nên gã mới lấy tải trọng tiêu chuẩn ra nói chuyện.
Đúng lúc này, cùng với tiếng gầm rú động cơ kịch liệt từ xa đến gần, hai chiếc xe tải nặng xuất hiện trước mắt mọi người.
Trái tim Đổng Thiện trầm xuống.
Bởi vì hai chiếc xe lái thử này đều là đầy tải, hơn nữa còn kéo theo rơ moóc, nhưng khi rẽ, tăng tốc, phanh xe, đều tỏ ra rất nhẹ nhàng, cảm giác nhỉnh hơn một chút so với xe mẫu của Tây Nam Trọng Khí bọn họ.
Đổng Thiện không hiểu phương án kỹ thuật "tinh chỉnh chuyên biệt", không biết Xưởng trưởng Đàm vì khách hàng lớn Lý Dã này, chuyên môn tối ưu hóa việc tinh chỉnh động cơ, cho nên lúc này cảm giác thất bại trong lòng thực sự quá mạnh.
Mắt của một đám ông chủ xe và người phụ trách doanh nghiệp vận tải đều sáng lên, nhao nhao tranh nhau xông lên, hiển nhiên là muốn tranh giành một thứ tự lái thử.
"Nhanh, hai người các cậu giúp tôi..."
Đổng Thiện không kịp nghĩ nhiều, liền bảo trợ lý và thư ký của mình giúp tranh chỗ, mà dưới sự giúp đỡ liều chết của hai thuộc hạ, cuối cùng cũng tranh được vị trí ghế lái.
Mấy ông chủ xe lập tức sắc mặt không tốt: "Anh em anh thế này là không đúng rồi, chúng tôi đều đến nửa ngày rồi..."
Đổng Thiện vội vàng nói: "Tôi chỉ lái một vòng, chỉ lái một vòng tại hiện trường, Tiểu Lưu, phát thuốc cho mọi người..."
Thư ký Tiểu Lưu vội vàng móc từ trong túi ra một cây thuốc lá nguyên, cười phát cho các tài xế ông chủ xung quanh, mới coi như đè được cơn giận của đám đàn ông thô kệch này xuống.
Mà Đổng Thiện thực sự chỉ lái một vòng tại hiện trường rồi xuống, lúc xuống sắc mặt vô cùng âm trầm.
Cảm giác lái tốt hay xấu, là do so sánh mà ra, giống như những chiếc xe hạng A được tâng bốc lên tận trời, sau khi anh đổi sang xe hạng B, bất kể là từ độ thoải mái của ghế ngồi, hay là cách âm, lọc rung vân vân so sánh, đều có sự nâng cấp rõ rệt.
Mà chiếc xe này của Nhất Phân Xưởng, so với xe kiểm tra lúc ở Xuân Thành càng được nâng cấp hơn, đặc biệt là hệ thống phanh, tốt hơn quá nhiều so với tưởng tượng của Đổng Thiện.
Động lực lớn hơn, bắt buộc phải phối hợp với phanh tốt hơn, đây là bài học Lý Dã kiếp trước có được trên một số mẫu xe, cho nên điểm này Đổng Thiện không thể hiểu được.
Mà Đổng Thiện chỉ tự hỏi mình trong lòng, nếu mình là tài xế, mình là ông chủ xe hoặc người phụ trách doanh nghiệp vận tải, mình sẽ chọn xe của Lý Dã, hay là xe của Đổng Thiện gã?
Đổng Thiện âm trầm mặt đi về, chưa đi được bao xa, điện thoại trong túi đã vang lên.
Đổng Thiện run rẩy nghe máy, sau đó nghe thấy giọng nói mình lúc này không muốn nghe nhất: "Xe tải nặng của công ty Khinh Khí sắp toàn diện lên thị trường rồi, quảng cáo của các cậu sao còn chưa đánh ra?
Hơn nữa hình ảnh trong quảng cáo là thế nào? Sao bọn họ có tư liệu hình ảnh các cậu kiểm tra ở Xuân Thành? Các cậu không cẩn thận như vậy sao?"
Đổng Thiện có khổ nói không nên lời.
Lúc đầu vận động hai bên bắt đầu kiểm tra, là người bên kia điện thoại, lúc đó cũng đâu thấy không ổn a! Dù sao mẫu xe của Tây Nam Trọng Khí "chín muồi hơn".
Mà Lý Dã mang theo thiết bị quay phim giám sát toàn bộ quá trình kiểm tra, càng không ai cảm thấy có vấn đề, người ta là để đảm bảo sự "công bằng" của kiểm tra.
Bây giờ quy hết tội lỗi lên đầu Đổng Thiện tôi? Dựa vào đâu chứ?
"Tôi cũng vừa mới nhìn thấy quảng cáo, tôi sẽ nhanh chóng xử lý việc này."
"Cậu chỉ nhìn thấy quảng cáo thôi sao?"
Người bên kia điện thoại quát lên đầy bạo nộ: "Vậy cậu không đi hiện trường bán hàng xem thử, giá của bọn họ là bao nhiêu?"
Đổng Thiện ngẩn người, sau đó nói: "Tôi trước đó đã đi lái thử xe lái thử của bọn họ, chi phí không thấp, giá cả tự nhiên sẽ không thấp đến đâu..."
"Hừ, sẽ không thấp đến đâu?"
Người bên kia điện thoại tức cười: "Xe tự đổ ba mươi mốt vạn tám, xe mười bánh hai mươi tám vạn tám, hơn nữa còn có thể giải quyết vay ngân hàng... Đổng Thiện, biết người biết ta mới có thể trăm trận trăm thắng, để cậu đi Tây Nam làm người đứng đầu, là để cậu ngày ngày ngủ nướng sao?"
"Bao nhiêu tiền? Tự đổ ba mươi mốt vạn tám? Xe mười bánh hai mươi tám vạn tám? Còn có thể giải quyết vay ngân hàng?"
Đổng Thiện khiếp sợ rồi, phải biết năm chín tư xe tải nặng tự đổ của Áo bên Tế Thành Trọng Khí, phải ba mươi sáu vạn năm, xe đầu kéo mười bánh cũng phải hơn ba mươi vạn, cảm giác lái của Kamaz Nhất Phân Xưởng còn tốt hơn xe tải nặng Tế Thành, vật liệu tự nhiên càng đầy đủ, vậy chi phí có thể ít được sao?
Kết quả bây giờ người ta báo giá lại còn rẻ hơn mười lăm phần trăm.
Đây chính là mười lăm phần trăm lợi nhuận ròng a!
Lý Dã đây là muốn chơi Thất Thương Quyền, giết địch một ngàn tự tổn hại tám trăm sao?
Đổng Thiện vội vàng nói: "Tôi lập tức đi xác minh..."
"Cậu không cần xác minh, tôi đã thay cậu xác minh rồi, đây chỉ là giá tiêu chuẩn, nếu lượng mua lớn, giá còn có thể ưu đãi hơn, Ngân hàng Trung Tân cung cấp dịch vụ cho vay..."
Người bên kia điện thoại âm u nói ra một tràng dài, khiến trái tim Đổng Thiện chìm xuống đáy cốc.
Đổng Thiện biết Lý Dã "có một tay" trong việc kiểm soát chi phí chuỗi cung ứng, nhưng chiếc xe tốt như vậy, bán hơn ba mươi vạn tuyệt đối là có người mua, tại sao cậu ta cứ phải bán rẻ chứ? Có tiền cũng không kiếm sao?
Hơn nữa người bên kia điện thoại, hiển nhiên là đang nghi ngờ năng lực làm việc của Đổng Thiện rồi, dù sao ngay cả chiến lược bán hàng của đối thủ cũng hoàn toàn không biết gì.
Nhưng câu nói tiếp theo của đối phương, lại càng khiến trong lòng Đổng Thiện lạnh lẽo.
"Đổng Thiện, tôi không quan tâm cậu dùng cách gì, bây giờ bắt buộc phải đẩy doanh số lên cho tôi, về mặt tuyên truyền và lên sàn tôi đã cho người phối hợp với cậu rồi, bây giờ chúng ta không có bao nhiêu thời gian nữa đâu."
"..."
Đổng Thiện nuốt nước bọt, chỉ cảm thấy toàn là vị đắng chát bi lương.
Trong tình huống này, muốn đẩy doanh số lên, vậy ngoài đấu giá cả, ngoài "thấp hơn anh" ra còn có thể làm thế nào?
Vốn dĩ xe của mình chính là "gom" lại mà thành, tất cả các bộ phận hoàn toàn dựa vào mua sắm bên ngoài, chi phí sắp lên trời rồi, kết quả người ta lại bắt ông phải xử lý giá thấp.
Bởi vì công ty lên sàn, cần bề ngoài hào nhoáng, số liệu làm giả, cũng phải có doanh số ủng hộ.
Nhưng làm như vậy, Thất Thương Quyền mà Đổng Thiện gã chơi, còn chính tông hơn cả Lý Dã rồi a!