Lý Dã lúc tiếp quản Tây Nam Trọng Khí đã biết, hai mươi lăm triệu tệ của mình không thể lấp đầy đủ loại nợ nần do đám người Đổng Thiện để lại.
Mà trong những khoản nợ này, tài xế người dùng đã giao tiền nhưng chưa nhận được xe lại là nhóm ít được quan tâm nhất, cũng là nhóm dễ lừa gạt nhất.
Kể từ khi Đổng Thiện vỡ lở, những tài xế người dùng đến đòi nợ chưa từng dứt, nhưng phần lớn mọi người chỉ có thể bám trụ ở đây chừng một tuần rồi đành gạt nước mắt ra về.
Người bình thường, rốt cuộc không thể đọ sức chịu đựng với những kẻ chuyên nghiệp giỏi trò đùn đẩy trách nhiệm.
Nhưng khi hàng trăm tài xế người dùng bị đám người Lại Giai Nghi dẫn dắt sai lệch, hùng hổ tìm đến cửa Lý Dã, anh không chọn cách đùn đẩy với họ, mà chân thành cùng họ bàn bạc cách giải quyết.
Bởi vì những người này là lứa người dùng xe tải nặng đầu tiên ở Đại lục, có tác dụng tích cực nhất định đối với sự phát triển của ngành xe tải nặng nội địa. Vài chục năm sau, trên bảng xếp hạng doanh số xe tải nặng toàn cầu, Đại lục có thể chiếm giữ các vị trí top đầu, không thể tách rời khỏi sự đóng góp ban đầu của những người này.
“Mọi người đều chưa ăn cơm phải không? Đến nhà ăn dùng bữa trước đã, ăn xong chúng ta ra phòng họp nói chuyện, được không?”
“...”
Một đám đàn ông thô kệch chặn trước tòa nhà văn phòng đều sững sờ. Bọn họ đến Tây Nam đòi quyền lợi lâu như vậy, đây là lần đầu tiên được “con nợ” bao cơm!
Bụng có lương thực thì lòng không hoảng. Những ai từng nợ tiền đều biết, muốn quỵt nợ thì tuyệt đối không được bao cơm chủ nợ, nếu không hắn có thể ở lỳ nhà bạn đến thiên hoang địa lão.
Cho nên sau khi Lý Dã trượng nghĩa bày tỏ sẽ bao cơm, đám đàn ông vừa nãy còn đầy bụng oán khí, giờ lại có chút ngại ngùng.
Nhiều người thực ra biết mình bị dẫn dắt sai lệch, biết chuyện của mình không liên quan đến Lý Dã, nhưng tổn thất động một tí là mấy vạn, mấy chục vạn, bọn họ thực sự không gánh nổi.
Lúc này thấy Lý Dã trượng nghĩa như vậy, những người có lương tâm sao có thể không cảm thấy hổ thẹn?
“Chúng ta làm thế này, có phải không thích hợp lắm không? Người ta là Tập đoàn Kinh Nam, không phải Tây Nam Trọng Khí. Chúng ta đến đây lâu như vậy, chỉ có vị Lý Tổng này coi chúng ta là con người, chúng ta không thể...”
“Vậy anh nói xem phải làm sao? Tiền của chúng ta tìm ai đòi? Khoản vay ở nhà làm sao trả? Anh nói cho tôi biết phải làm sao? Làm sao đây?”
“Dù sao tôi cũng thấy làm thế này là không đúng...”
“Vậy anh ăn xong thì về đi, rồi cõng trên lưng món nợ cả đời không trả hết, xem vợ anh có ly hôn với anh không...”
“Tôi...”
Những người tính tình cương trực cũng buộc phải im lặng. Ở thập niên 90 khi mức lương bình quân chỉ vài trăm tệ, khoản nợ sáu con số thực sự có thể đè chết người.
“Mau ăn đi! Ăn xong ra phòng họp xem sao. Nếu vị Lý Tổng kia thực sự có thể bàn bạc với chúng ta, vậy tiền của chúng ta có khả năng lấy lại được. Nếu đổi lại là người khác ra đối phó, chúng ta lại bị lừa gạt nữa thôi...”
“...”
Hàng trăm tài xế đòi quyền lợi sau khi ăn uống no say, vội vã đến phòng họp. Những ngày tháng đùn đẩy trách nhiệm vừa qua đã bào mòn niềm tin giữa người với người của họ đến mức tận cùng.
Tuy nhiên, khi những người này đến phòng họp, phát hiện Lý Dã đã đợi sẵn ở đó.
“Mọi người đều ăn no rồi chứ? Ăn no rồi chúng ta bàn chuyện chính. Năm ngoái, bố của bạn học tôi đã nộp tiền cọc cho hai chiếc xe tải nặng Tây Nam. Lúc đó tôi đã thấy có vấn đề, nhưng không có bằng chứng, không ngờ tình hình lại tồi tệ nhanh đến vậy...
Lúc đó tiền cọc mỗi chiếc xe là một vạn, giá xe là ba mươi hai vạn tám ngàn... Vậy bây giờ tôi muốn tìm hiểu một chút, mọi người đã nộp bao nhiêu tiền cọc, giá xe thỏa thuận lúc đó là bao nhiêu.”
“...”
“Cái gì? Tiền cọc một vạn á, của tôi là năm vạn cơ mà?”
“Tiền cọc của tôi là ba vạn, nhưng giá xe đắt hơn, ba mươi lăm vạn một ngàn...”
“Của tôi cũng là ba vạn, nhưng tôi đặt một lúc ba chiếc, cộng thêm chi phí đi lại mấy ngày nay, đổ vào đó gần mười vạn rồi...”
“Các anh chỉ nộp tiền cọc, tôi là trả thẳng toàn bộ số tiền, ba mươi ba vạn sáu ngàn đấy...”
“Tôi cũng trả thẳng, ba mươi hai vạn tám ngàn, mỗi tháng tiền lãi phải trả lên đến hàng ngàn tệ. Lần này nếu không đòi lại được, tôi chỉ còn nước thắt cổ thôi...”
“Haiz, năm ngoái lúc tôi nộp tiền, cũng có người nói quảng cáo trên tivi không thể tin hoàn toàn, nhưng lúc đó tôi bị ma xui quỷ khiến...”
“Ai nói không phải chứ! Vốn định dốc hết vốn liếng để phát tài, không ngờ lại gặp phải kẻ lừa đảo. Doanh nghiệp nhà nước lớn như vậy cũng lừa người, đặt vào trước đây ai dám tin chứ?”
Lý Dã chỉ dùng vài câu nói đã mở được hộp thoại của các tài xế đòi quyền lợi. Mọi người thi nhau kể về hoàn cảnh của mình, tuôn ra đủ thứ khổ tâm.
Sau khi yên lặng lắng nghe, Lý Dã xác định được một nửa số tài xế đến đòi nợ đã nộp vài vạn tiền cọc, nửa còn lại đã trả thẳng mấy chục vạn.
Ngoài ra, trong số đó có không ít chủ nợ là các công ty vận tải ở các địa phương, nắm trong tay quyền chủ nợ của vài chiếc xe tải nặng Tây Nam.
Lý Dã tổng hợp các tình huống lại phân tích, cảm thấy khá giống với suy đoán trước đó của mình, cho rằng khả năng cao vẫn còn cứu vãn được.
Nhưng việc chủ động dâng hiến không phải là cách làm ăn, nên Lý Dã cũng bắt đầu than khổ với các chủ nợ này trước.
“Tâm trạng của mọi người tôi rất thấu hiểu. Một khoản tiền lớn như vậy đổ sông đổ biển, trong lòng ai cũng khó chịu. Nhưng mọi người tuyệt đối đừng nghĩ rằng số tiền các vị nộp đã rơi vào tay tôi, thế thì oan uổng cho tôi quá.
Nói thật, tôi từ Kinh Thành đến Tây Nam là để chữa cháy. Chúng tôi đã chi trả hàng chục triệu tiền tươi thóc thật, tiếp nhận nhiệm vụ nuôi sống hàng vạn công nhân viên. Hàng vạn công nhân viên này đã mấy tháng không được phát lương, chúng tôi phải để họ ăn no trước đã. Hiện tại nhà máy vẫn chưa khôi phục sản xuất, áp lực của chúng tôi cũng rất lớn...”
Các tài xế bên dưới nghe Lý Dã bắt đầu than khổ, trong lòng lập tức lạnh đi một nửa.
Những ngày qua họ đã gặp quá nhiều người giống như Lý Dã, đầu tiên là cười hề hề bảo mọi người “đừng kích động”, sau đó lại nhấn mạnh khó khăn của bản thân, rồi bảo mọi người “về nhà đợi tin tức”.
Những người ngốc nghếch đã thực sự về nhà đợi tin tức, còn những người bám trụ lại đây, lẽ nào cũng phải về nhà, đi đợi cái tin tức tốt lành được định sẵn là sẽ không bao giờ xuất hiện đó sao?
Tuy nhiên, sau khi than khổ xong, Lý Dã đột nhiên chuyển hướng câu chuyện, nói: “Thực ra chuyện này không phải là không có cách vẹn cả đôi đường. Chúng tôi dự kiến sẽ khôi phục sản xuất vào tuần sau, bắt đầu sản xuất xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành.
Nếu mọi người có thể chuyển hợp đồng mua xe của các vị sang đơn vị chúng tôi thông qua con đường chính ngạch, thì chúng tôi có thể dùng xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành để cấn trừ hợp đồng mua xe của các vị với mức giá ưu đãi nhất.”
“...”
Sau khi Lý Dã dứt lời, những người dùng đòi quyền lợi trong phòng họp im lặng một lúc lâu, mới suy ngẫm ra ý tứ của Lý Dã.
Các người muốn mua xe tải nặng Tây Nam công nghệ cao là không thể nào nữa rồi, nhưng chúng tôi có thể cung cấp xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành, hơn nữa giá cả lại ưu đãi, với điều kiện là các người phải chuyển hợp đồng mua xe sang bên chúng tôi.
Một vài người thông minh lập tức hỏi: “Lý Tổng, chúng tôi trực tiếp mua xe của các ngài không được sao? Chúng tôi đã trả tám vạn tiền cọc, ngài cũng không cần cho chúng tôi giá ưu đãi, cứ tính luôn tiền cọc vào đó là được...”
Lý Dã khẽ lắc đầu: “Việc nào ra việc đó, tiền cọc các vị nộp cho Tây Nam Trọng Khí, không thể quy đổi thành tiền mặt ở chỗ chúng tôi. Các vị muốn mua sản phẩm của chúng tôi, chỉ có thể mua theo giá xuất xưởng.”
Người thông minh lập tức truy vấn: “Vậy giá xuất xưởng của các ngài là bao nhiêu? Khi nào có thể giao xe?”
Lý Dã cười ha hả, nói nước đôi: “Hiện tại vẫn chưa có quyết định cuối cùng, nhưng chắc chắn không vượt quá hai mươi chín vạn. Còn về thời gian giao xe, chắc chắn là ai đặt trước thì có trước, nhanh thì nửa tháng, chậm thì cũng không quá ba tháng.”
“Hai mươi chín vạn? Vậy là thấp hơn hợp đồng của chúng tôi bốn năm vạn cơ đấy!”
“Nhưng làm như vậy, chẳng phải chúng ta vẫn bỏ ra hơn ba mươi vạn để mua một chiếc xe hai mươi mấy vạn sao? Chúng ta đã nộp năm vạn tiền cọc rồi mà...”
“Anh ngốc à! Có người nộp mười vạn, tám vạn tiền cọc, còn có người trả thẳng toàn bộ số tiền, họ có giống chúng ta không?
Hơn nữa bây giờ xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành căn bản là cung không đủ cầu, muốn mua xe đều phải xếp hàng đến nửa năm sau rồi. Chúng ta mua sớm nửa năm, mấy vạn tệ đã sớm kiếm lại được rồi. Lát nữa tôi ra phòng tài chính bên này nộp tiền cọc trước, anh mau đi đánh điện tín bảo người nhà gửi tiền lên đây.”
“Cái gì? Lại nộp tiền cọc? Anh ơi, hay là lần này chúng ta cứ cẩn thận thì hơn! Năm vạn tiền cọc trước đó còn chưa...”
“Cái đầu gỗ nhà cậu chỉ xứng đáng lái xe thôi, chuyện động não thì đừng bận tâm nữa, ngoan ngoãn làm theo lời tôi nói đi...”
“...”
Những người thông minh không hề ít. Rất nhiều người sau khi nghe đề nghị của Lý Dã, lập tức tranh nhau nộp tiền xếp hàng, chỉ mong có thể nhanh chóng nhận được chiếc xe tải nặng - công cụ kiếm tiền này.
Còn những người đã nộp mười mấy vạn tiền cọc hoặc trả thẳng toàn bộ số tiền thì lại thấy ấm ức. Mặc dù xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành hiện tại quả thực cung không đủ cầu, nhưng nếu lại bỏ ra hai mươi chín vạn để mua một chiếc xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành, thì chi phí lên tới hơn bốn mươi vạn rồi.
Nhưng điều kỳ diệu là, khi những người này ấm ức đến ban lưu thủ của Tây Nam Trọng Khí, yêu cầu chuyển hợp đồng mua xe sang bên Lý Dã, người của ban lưu thủ không hề đùn đẩy với họ như trước, mà nghiêm túc bày tỏ “trong vòng ba ngày sẽ có câu trả lời”.
Sau khi Tây Nam Trọng Khí bị niêm phong, tài khoản bị đóng băng thực ra vẫn có tiền, chỉ là các lộ thần tiên có liên quan đến khoản tiền này thực sự quá nhiều, đến nay vẫn chưa phân định rõ ràng nên phân chia thế nào, không ai dám tùy tiện ký tên giải ngân.
Nhưng nếu dùng một chiếc xe tải nặng hai mươi mấy vạn, là có thể hoán đổi được quyền chủ nợ hơn ba mươi vạn thì sao?
Cò mồi ở thập niên 90 là không đâu không có, luôn có những kẻ thần thông quảng đại, có thể đòi được những khoản nợ mà người khác không đòi được.
Cho nên chỉ đến ngày hôm sau, liên tục có người thông qua các kênh khác nhau liên hệ với bên Lý Dã, không những yêu cầu nhận xe ngay lập tức, mà còn đòi hưởng mức giá ưu đãi thấp nhất.
Hơn nữa họ còn rất lý lẽ, lý do vô cùng đầy đủ —— không thể để đông đảo người dùng gánh chịu tổn thất, phải đảm bảo lợi ích của người dùng.
“Lý Tổng, theo lý mà nói các ngài đã thu mua tài sản cốt lõi của Tây Nam Trọng Khí, những khoản nợ này đáng lẽ phải gánh vác một phần, bây giờ các ngài không thể vẫn kiếm tiền trên chuyện này chứ?”
“Lý Tổng, những khách hàng đó đều là người đáng thương, bây giờ chúng tôi chắt bóp nguồn vốn quý giá để thực hiện hợp đồng của họ là vô cùng không dễ dàng. Ngài thông cảm một chút, cho chúng tôi thanh toán một nửa tiền hàng trước được không?”
Đối với những kẻ muốn mua chịu, Lý Dã nhất loạt từ chối, nhưng ngay cả những người cầm tiền đến lấy hàng, Lý Dã cũng không cho rằng họ cao thượng đến mức nào.
Người dùng người ta đã nộp hơn ba mươi vạn tiền mua xe, các người bảo Lý Dã tôi bán xe cho các người với giá hai mươi sáu vạn... Khoản chênh lệch trong đó tính là lợi ích của ai?
Tuy nhiên, Lý Dã và Lục Tri Chương bàn bạc một chút, lại thực sự đồng ý với mức giá vừa đủ hòa vốn này.
Bởi vì xe tải nặng do chi nhánh Tây Nam sản xuất sẽ được trang bị hệ thống động lực Kamaz vừa mới nghiên cứu phát triển xong. Sự kết hợp giữa động cơ và hộp số này là lần đầu tiên ra mắt tại Đại lục, cần một thời gian kiểm chứng mới có thể nhận được sự công nhận của đông đảo người dùng.
Giai đoạn kiểm chứng này là gian nan nhất. Cho dù Lý Dã đã đưa ra những cam kết như bảo hành mười vạn km, bảo hành toàn quốc, nhưng vẫn phải đối mặt với tình trạng người dùng không tin tưởng.
Nhưng cơ hội hiện tại thì khác. Nếu những người dùng này không chấp nhận đề nghị của Lý Dã, thì hợp đồng mua xe của họ chỉ là một tờ giấy lộn, tiền cọc và tiền mua xe đã trả trước đó đều sẽ mất trắng.
Còn nếu chấp nhận phương án của Lý Dã, mặc dù vẫn phải bỏ thêm không ít tiền, nhưng rốt cuộc cũng có được một chiếc xe tải nặng hàng thật giá thật, bền bỉ đáng tin cậy. Chỉ cần chịu khổ hai năm, không lo không thực hiện được giấc mơ phát tài làm giàu.
Mặc dù Lý Dã bán hòa vốn, nhưng vì nhóm người làm nghề vận tải “rất lười”, nếu họ đã dùng quen một dòng xe tải, sau này sẽ theo thói quen chỉ nhận diện thương hiệu đó. Nếu Lý Dã có thể nắm bắt cơ hội này, sẽ thu hoạch được một lượng lớn fan trung thành.
Cho nên Lý Dã cảm thấy động thái này của mình là một chiêu “đa thắng”, cho dù bị đám cò mồi kia kiếm chác chút tiền tài cũng đáng giá.
Chỉ là sau khi Lý Dã và Lục Tri Chương chấp nhận mức giá ưu đãi thấp nhất, chuyện không ngờ tới đã xảy ra.
Trong vòng chưa đầy một tuần, Lý Dã đã nhận được hơn năm ngàn đơn đặt hàng sản xuất xe, hơn nữa toàn bộ đều là loại “chuyển nhượng hợp đồng” này, tất cả đều yêu cầu Lý Dã giao xe với giá thấp nhất.
Hóa ra là những người ở ban lưu thủ Tây Nam Trọng Khí, thế mà lại chủ động liên hệ với các “chủ nợ” trên toàn quốc, bảo họ đến Tây Nam nhận xe.
Phải biết rằng cách đây không lâu, người của ban lưu thủ nhìn những chủ nợ này cứ như nhìn thấy ôn thần, kết quả bây giờ lại thân thiết đến thế, gọi điện thoại, đánh điện tín cho từng người, chỉ sợ đối phương không đến thực hiện hợp đồng.
Lúc đó Đổng Thiện làm trò “bán trước” vô cùng rầm rộ, hợp đồng bán trước ký kết ở khắp nơi trên toàn quốc rất nhiều. Trong số đó có rất nhiều người đã từ bỏ việc đòi quyền lợi, không ngờ lại gặp được chuyện hiếm lạ “chủ động trả tiền”, thế là tất cả đều mua vé trong đêm, đội sao đội trăng chạy tới.
Chỉ là đợi đến khi các chủ nợ bán tín bán nghi đến Tây Nam, phát hiện xe tải nặng Tây Nam công nghệ cao đã bị đổi thành xe tải nặng nhãn hiệu Kinh Thành, có người đành nhắm mắt chấp nhận số phận, có người lại nhảy cẫng lên chửi thề.
Người ta vốn dĩ chỉ tổn thất hai vạn tệ tiền cọc, bây giờ lại tốn thêm tiền tàu xe, hơn nữa ngày giao xe cũng bị xếp đến mấy tháng sau.
Hơn nữa bộ phận thị trường của Tập đoàn Kinh Nam bắt đầu phản ánh, trên thị trường có người bắt đầu tiếp tục bán trước xe tải nặng Tây Nam, lại bắt đầu thu tiền cọc rồi.
Lý Dã nhận thức được tính nghiêm trọng của vấn đề, vội vàng bàn bạc với Lục Tri Chương: “Lão Lục, chúng ta phải định ra một thời hạn thôi. Lòng tham của con người là không có đáy, tôi sợ những kẻ đó sau khi nếm được vị ngọt, sẽ biến ra vô số hợp đồng chuyển nhượng...”
Lục Tri Chương gật đầu nói: “Tôi cũng nghĩ vậy, không thể để chúng ta có lòng tốt giải quyết vấn đề, người khác lại nhân cơ hội chiếm tiện nghi...”
“Haiz...”
Lý Dã thở dài nói: “Lão Lục, ông nói xem chúng ta muốn làm chút chuyện có ý nghĩa, sao lại khó khăn đến vậy chứ?”
“Ha ha ha ha...”
Lục Tri Chương cười lớn, chỉ cảm thấy con người Lý Dã có lúc tinh ranh quá mức, có lúc lại cổ hủ đến lợi hại.