“Bán lẻ một ngày cậu căng chết cũng chỉ được mười cân tám cân, kiếm cao lắm là bảy tám đồng, lại còn phải giao du với đám lưu manh côn đồ.
Bán buôn thì khởi điểm là cả trăm cân, tìm đúng người thì năm phút là tiền trao cháo múc.”
Lý Dã giảng giải kinh nghiệm kinh doanh ngay tại chỗ cho Hách Kiện, chưa đầy vài phút, đôi mắt Hách Kiện đã sáng rực lên như đèn pha.
Vào cuối những năm 80, các loại chợ đầu mối mọc lên như nấm ở Đại Thiên Triều đã sản sinh ra không biết bao nhiêu “hộ giàu sang”, đại diện tiêu biểu chính là nơi diễn ra câu chuyện trong phim “Gà Lông Bay Lên Trời”.
Những chợ đầu mối này cho đến nhiều năm sau vẫn còn sức sống rất mãnh liệt, vì vậy thực tế đã chứng minh, bán buôn là con đường kiếm tiền tương đối dễ thực hiện.
Tỉnh thành cách huyện Thanh Thủy chỉ khoảng bốn mươi cây số, dân số đông đúc, có đủ tầng lớp thu nhập trung bình khá, là một mảnh đất tiềm năng đang chờ được khai phá.
Kẹo mạch nha tuy là món ăn vặt không đáng chú ý, nhưng lại đáp ứng tất cả các yêu cầu về mở rộng kênh thị trường và tích lũy vốn ban đầu, cho nên Lý Dã mới chọn trúng Hách Kiện, để hắn đứng mũi chịu sào ra ngoài thử nước thay mình.
Hách Kiện đã động lòng rồi, nhưng hắn không nhận lời Lý Dã một cách mù quáng, mà nói ra cái khó của mình.
“Người anh em, không giấu gì cậu, nhà tôi rất cần tiền, tôi cũng sẵn lòng đi tỉnh thành xông pha một chuyến, nhưng tôi không có vốn!”
Hách Kiện ngày thường buôn đi bán lại nhiều nhất cũng chỉ một chậu kẹo, hai mươi cân là kịch kim, vốn liếng năm sáu đồng, doanh thu mười mấy đồng, muốn làm ăn buôn bán cả trăm cân, hắn không đào đâu ra nhiều tiền như vậy.
Lý Dã ngẫm nghĩ một chút rồi hỏi: “Cậu thiếu bao nhiêu vốn?”
Hách Kiện cắn răng nói: “Ít nhất cần năm mươi đồng, còn phải có một chiếc xe đạp nữa.”
Sau khi nói ra hai yêu cầu này, trong lòng Hách Kiện rất thấp thỏm, hắn rất sợ Lý Dã sẽ tức giận bỏ đi một mạch.
Dù sao tính toán chi phí cho hơn một trăm cân kẹo mạch nha là biết ngay, Hách Kiện đưa ra hai yêu cầu này, về cơ bản đồng nghĩa với việc bản thân hắn không bỏ ra một xu nào.
Nhưng Lý Dã lại nói: “Vậy cậu tranh thủ thời gian đi tỉnh thành đi! Cảm thấy khả thi thì đến Huyện Nhị Trung tìm tôi.”
Hách Kiện trơ mắt nhìn Lý Dã bỏ lại một câu rồi đi mất, hồi lâu sau vẫn chưa hoàn hồn.
“Cậu ta thế là đồng ý rồi?”
Hách Kiện vẫn có chút không dám tin.
Nếu là một giờ trước, Hách Kiện còn coi Lý Dã là một “đứa trẻ” dễ dỗ dành, thì bây giờ trong lòng hắn không còn chút ý nghĩ coi thường nào nữa.
Lý Dã trước tiên dẫn Hách Kiện đi lấy lại kẹo, sau đó giảng giải cho hắn khái niệm “bán buôn”, rồi lại đưa cho Hách Kiện năm đồng tiền “kinh phí hoạt động”.
Một loạt quyết định dứt khoát, quả đoán, gọn gàng này khiến Hách Kiện cảm thấy người mình đang đối mặt không phải là một thiếu niên mười tám mười chín tuổi, mà là vị trưởng thôn nói một là một ở trong thôn.
Ngẩn người nửa ngày, Hách Kiện mới tỉnh táo lại, đón gió lạnh đi về phía bệnh viện huyện.
Hắn phải đi lấy thuốc cho con trước đã, dù sao trong tay cũng có tiền rồi, cứ lấy thêm vài lọ, tiêu một hai đồng rồi tính sau.
Hách Kiện chưa bao giờ là người cổ hủ, tuy vẫn chưa hiểu lắm tại sao Lý Dã lại tin tưởng hắn như vậy, nhưng cũng lờ mờ đoán được, trên người mình chắc chắn có thứ Lý Dã cần, có giá trị để Lý Dã lợi dụng.
Cậu dám dùng tôi, thì tôi dám tiêu.
Rận nhiều không ngứa, nợ nhiều không lo, cậu còn cắn chết tôi được chắc?
Dù sao tôi cũng không lỗ...
Bên này Hách Kiện cảm thấy không lỗ, bên kia Lý Dã cũng cảm thấy hài lòng.
Hách Kiện chỉ tính toán chi phí tài chính, cảm thấy vụ hợp tác này Lý Dã chịu thiệt.
Nhưng Lý Dã lại tính toán toàn diện hơn về chi phí nhân lực, và quan trọng hơn là chi phí rủi ro.
Thời buổi này làm cá thể vẫn có rủi ro, anh định bồi dưỡng Hách Kiện thành người đại diện, bản thân ẩn mình phía sau, lỡ có xảy ra vấn đề gì cũng có đường xoay sở.
Lý Dã biết Hách Kiện là một “gian thương”, nhưng loại hình kinh doanh “khởi nghiệp” này của họ, cái cần không phải là con trâu già thật thà chất phác, mà chính là những mãnh tướng xung sát có dã tâm, có gan dạ.
Ở thời đại này không sợ anh có dã tâm, chỉ sợ anh không dám làm, chỉ cần anh “làm”, là đã bước ra bước đầu tiên quan trọng nhất rồi.
Còn về sau Hách Kiện có chịu sự kiểm soát của Lý Dã hay không, đó là chuyện về sau, muốn kiếm hũ vàng đầu tiên thì luôn phải bước đi thử nghiệm chứ?
Trở lại Huyện Nhị Trung, Lý Dã đi thẳng về ký túc xá của mình.
Đến ký túc xá, anh từ trong lớp bông của chiếc gối đầu, móc ra một xấp tiền, đếm đếm tổng cộng một trăm linh năm đồng.
Đây là tất cả số vốn mà Lý Dã có thể huy động hiện tại, phần lớn là do anh tiết kiệm được trong mấy tháng nay.
Dù sao trước đây có một Lục Cảnh Dao, trong túi không giữ được mấy đồng.
Bây giờ gia đình mỗi tháng cho anh ba bốn mươi đồng, một bữa hai món mặn mỗi tháng mới tốn mười mấy đồng tiền cơm, hai ngày một bao Đại Tiền Môn một tháng mới sáu bảy đồng.
Lúc này lại không có game nạp tiền, tiêu thế nào cũng không hết, hoàn toàn tiêu không hết.
Nhưng nếu thật sự muốn cùng Hách Kiện khởi động kế hoạch kiếm tiền ở tỉnh thành, khoản “tiền khổng lồ” hơn một trăm đồng này lại chẳng thấm vào đâu.
Giai đoạn đầu làm ăn nhỏ lẻ thì chắc là đủ vốn, giai đoạn sau nếu muốn đa dạng hóa làm thêm cái khác, thậm chí chỉ đạo Hách Kiện xuôi nam đón sóng, không có vốn liếng tám ngàn mười ngàn thì căn bản không chơi nổi.
“Cứ thế đã, kiếm chút tiền tiêu vặt cũng không tệ.”
Lý Dã nghĩ ngợi, cũng không quá vội vàng, yêu cầu cơ bản của anh là trước khi thi đỗ đại học vào năm sau, có thể kiếm đủ tiền để bản thân sống thoải mái là được.
Lưng giắt mười vạn quan, cưỡi hạc xuống Dương Châu, sự khác biệt giữa cuộc sống đại học có tiền và không tiền, kiếp trước anh đã nếm trải đủ rồi...
Buổi chiều, Lý Dã vừa vào lớp, đã thấy xung quanh Hạ Nguyệt vây kín một vòng người, trong đó còn có không ít người lớp khác, ai nấy đều kích động ngưỡng mộ, dáng vẻ rất không bình thường.
Lý Dã liếc vài cái không để ý, nhưng sau khi đi đến chỗ ngồi xuống, Hạ Nguyệt lại bắt đầu nói mát mẻ đầy ẩn ý.
“Chúng ta là thanh niên trí thức thời đại mới, nhất định phải dùng kiến thức của mình để tạo ra cuộc sống tươi đẹp, mười năm đèn sách, ngưng tụ tinh thần phấn đấu của chúng ta, ban cho chúng ta sức mạnh tự hào...”
“Chúng ta tuyệt đối không thể giống như loài ký sinh trùng, dựa dẫm vào cha mẹ, gia đình, hưởng thụ vật chất ưu việt mà còn không biết đủ, về mặt tinh thần cũng muốn đứng trên đầu bạn học...”
Lý Dã lạnh lùng ngước mắt lên, vừa vặn chạm phải ánh mắt khiêu khích của Hạ Nguyệt, lập tức hiểu ngay cô ta đang chỉ chó mắng mèo.
Chỉ có điều có lẽ ánh mắt của Lý Dã quá sắc bén, hoặc có lẽ gần đây Hạ Nguyệt bị Lý Dã chỉnh cho sợ rồi, cô ta chỉ chạm mắt với Lý Dã trong tích tắc, liền quay đầu nhìn sang chỗ khác.
Cái này giống như một con chó Teddy nhỏ cổ đeo dây, đang sủa gâu gâu rất hăng, đột nhiên nhìn thấy một con chó ta “hiền lành”, trong nháy mắt cảm thấy bị áp chế vậy.
Nhưng một tràng lời nói của Hạ Nguyệt lại khơi dậy sự đồng cảm của rất nhiều người xung quanh, nhao nhao phụ họa, khiến Lý Dã cảm thấy có chút buồn cười.
Mười năm đèn sách, quả thực đáng được khẳng định, nhưng điều kiện gia đình cũng không phải là thứ để người ta khinh miệt.
Vô số học trò nghèo dựa vào nỗ lực của bản thân trở thành phú nhất đại (đời giàu thứ nhất), vậy thì thế hệ sau của họ, chẳng lẽ không nên yên tâm thoải mái tiêu tiền của bố nó sao?
Nhìn nhận vấn đề một cách lý trí, không ngừng bù đắp khuyết điểm của bản thân, mới có thể vượt qua những người đi trước, vỗ chết sóng trước trên bờ cát.
Người nghèo chí không ngắn, mấu chốt ở chữ “chí”, chứ không phải ở chữ nghèo.
Lý Dã không có tâm trạng đấu võ mồm với họ, Hạ Nguyệt và đám người kia lại không chỉ mặt gọi tên, tốn công giẫm lên bãi cứt chó đó làm gì?
Nhưng anh vẫn muốn biết ngọn ngành sự việc, bèn hỏi bạn cùng bàn Văn Nhạc Du xem có chuyện gì.
Văn Nhạc Du bĩu môi, nói: “Lục Cảnh Dao viết thư cho Hạ Nguyệt, khoe khoang mình đăng được một bài thơ, kiếm được năm đồng năm hào tiền nhuận bút... Trước đây cô ta tiêu tiền của anh nhiều rồi, kiếm được lần tiền này liền cảm thấy tự do cao thượng rồi...”
“Nhuận bút?” Lý Dã có cảm giác bừng tỉnh.
“Ừ, có năm đồng năm hào thôi?” Văn Nhạc Du nói nhỏ, nghe có vẻ rất có ý an ủi.
Nhưng tâm trạng của Lý Dã lại khác rồi.
Đúng rồi, mình có thể kiếm nhuận bút mà!
Chiêu bài “Văn sao công” (đạo văn) này có tục không?
Tục, quá tục.
Mô hình kiếm nhuận bút này có nát không?
Nát, quá nát.
Nhưng không thể phủ nhận là, kiếm nhuận bút ở thời đại này là thủ đoạn kiếm tiền trực tiếp nhất, đơn giản nhất, hiệu quả nhất, hơn nữa còn không có rủi ro.
Không cần chạy vạy, không cần đi xa, không cần khúm núm trước khách hàng, chỉ cần giấy bút, trong đầu có câu chuyện là có thể đổi ra tiền.
Lý Dã cảm thấy đáng tin cậy, nhất là hiện tại Quốc gia vừa mới xác định rõ tiêu chuẩn nhuận bút.
Thực ra nếu bàn luận nghiêm túc, nhuận bút ở Đại Thiên Triều luôn có xu hướng giảm.
Chuyện thời Lỗ Tấn dựa vào nhuận bút trở thành người nổi tiếng thì không nói làm gì, ngay cả sau năm 77, các tác giả sống bằng nhuận bút cũng đều trải qua một mùa xuân rất sung túc.
Năm 77, Cục Quản lý Xuất bản Quốc gia ban hành “Thông báo về việc thí điểm biện pháp trả nhuận bút và trợ cấp báo chí xuất bản”, quy định nhuận bút cho tác giả là 2-7 đồng cho mỗi nghìn chữ.
Năm 80, Tổ Đảng Cục Xuất bản Quốc gia xây dựng tiêu chuẩn nhuận bút mới, nâng lên mức 3-10 đồng cho mỗi nghìn chữ, trong hơn mười năm sau đó, nhuận bút tác giả đều theo phương thức “nhuận bút cơ bản + nhuận bút in thêm”.
Và đến năm 84, tiêu chuẩn này lại được nâng lên, đạt mức 6-20 đồng cho mỗi nghìn chữ.
Ở cái thời đại thịt lợn chưa đến một đồng một cân, gạo hơn hai hào một cân này, tiêu chuẩn nhuận bút này là cực cao.
Thử nghĩ xem! Một công nhân lương tháng mới ba bốn mươi đồng, cũng chỉ tương đương với nhuận bút vài nghìn chữ của tác giả mà thôi.
Hộ vạn tệ thập niên 80 hiếm hoi đến mức nào? So với đời sau, kiểu gì cũng phải tính là tầng lớp trung lưu chứ?
Nhưng rất nhiều tác giả chỉ cần dựa vào hai cuốn sách là có thể đạt được tiêu chuẩn này.
Thế nhưng đến đời sau, “tác giả” gần như bị đánh đồng trực tiếp với “thanh bần”, đủ thấy khoảng cách lớn đến mức nào.
Tất nhiên, số lượng ấn phẩm thời đại này không nhiều, số hiệu sách của nhà xuất bản cũng ít, tác giả muốn đăng bài, tiểu thuyết vẫn có độ khó.
Nhưng độ khó này đối với Lý Dã mà nói, cùng lắm chỉ là có “một chút xíu” khó khăn mà thôi.
Kiếp trước Lý Dã vào thời gian rảnh rỗi từng viết văn mạng kiếm nhuận bút, kịch bản viết lách và tích lũy đọc hiểu, cái đó thì quá đủ rồi.
Ngay tại cái thời đại mà võ hiệp hạng hai của Cảng, Đài đều có thể đi ngang này, đem những bộ văn mạng cực phẩm có kịch bản mới lạ của đời sau ra, chẳng phải là chém giết lung tung sao?
Đừng coi thường văn mạng, văn mạng và võ hiệp đều là văn học thông tục, văn mạng còn là sự phát huy rạng rỡ trên nền tảng của văn sảng võ hiệp.
Những tác giả văn mạng cực phẩm có lẽ không bằng Kim Dung, Cổ Long, Lương Vũ Sinh, nhưng so với các tác giả võ hiệp khác thì tuyệt đối có thể so bì.
Hơn nữa khi “Xạ Điêu” ra đời, võ hiệp chẳng phải cũng không được văn học chính thống thừa nhận sao? Nhưng chẳng phải vẫn nổi tiếng khắp cả nước sao?
“Ừm, “Đấu Phá Thương Khung” bao nhiêu chữ nhỉ? Có phải hơi đi trước thời đại không? “Tầm Tần Ký”? Vẫn là đi trước thời đại?”
“Vậy “Tiềm Phục” thì sao? Đủ phù hợp bối cảnh thời đại rồi chứ?”
Lý Dã lôi ra một xấp giấy viết thư, bắt đầu liệt kê phân tích những tác phẩm phù hợp nhất với thời đại này.