Phản ứng của nhóm Lý Dã, nằm ngoài dự liệu của Vương Liệt.
Anh ta vừa mới tiếp nhận chức vụ Tổng giám đốc công ty từ tay cha cách đây không lâu. Sự hiểu biết của anh ta đối với dự án hợp tác của nhóm Bùi Văn Thông, chỉ giới hạn ở những lời giới thiệu và số liệu lạnh lẽo trên tài liệu hợp tác.
Công ty Máy tính Phong Ngữ Cảng Đảo —— Thời gian thành lập: Bốn tháng. Vốn đăng ký: Hai mươi triệu đô la Mỹ.
Công nghệ tự hữu: Không.
Sản phẩm tự hữu: Không.
Đội ngũ kỹ thuật: Không.
Mục tiêu hợp tác: Cùng nghiên cứu phát triển, sản xuất, tiêu thụ... máy tính cá nhân thế hệ mới.
Thành thật mà nói, đối với loại "công ty ba không" này, Vương Liệt không có bất kỳ sự mong đợi và ham muốn hợp tác nào.
Mặc dù vốn đăng ký của Phong Ngữ Cảng Đảo có hai mươi triệu đô la Mỹ, coi như là không lớn không nhỏ, nhưng anh xem cái tên Bùi Văn Thông kia là làm nghề gì?
Xuất thân là ông chủ nhà xuất bản, sau đó buôn bán quần áo. Hai năm nay không biết đi theo con đường nào, mới lấy hình thức "trọc phú", miễn cưỡng có chút danh tiếng trong giới nhà giàu Cảng Đảo.
Nhưng cái này cũng không ăn nhập gì với doanh nghiệp công nghệ cao như Công ty Máy tính Vương An a!
Vương Liệt đều không hiểu cha mình xuất phát từ mục đích gì, mới đàm phán dự án hợp tác này đến giai đoạn cuối cùng.
[Lẽ nào là cha đến lúc già rồi, "tình cảm quê hương" bắt đầu tác quái, muốn kết thiện duyên với quê hương đã xa cách bốn mươi năm?]
[Hay là cho rằng công ty nhìn là biết có tính chất đầu cơ này, có thể bù đắp khuyết điểm của công ty chúng ta?]
Khuyết điểm của Công ty Vương An là phần mềm. Họ không có bất kỳ sản phẩm phần mềm chủ lực nào thuộc về riêng mình. Trước đây thì không cảm thấy gì, nhưng mấy năm gần đây, dường như ngày càng kéo chân sau.
Hơn nữa mục đích hợp tác mà Bùi Văn Thông đưa ra —— nghiên cứu phát triển máy tính cá nhân thế hệ mới, cũng khiến Vương Liệt cảm thấy không thoải mái trong lòng.
Ngay tại thời điểm năm 85, 86 này, con đường phát triển của Công ty Máy tính Vương An và IBM đã xuất hiện một số sai lệch.
Công ty Máy tính Vương An đã chọn con đường máy tính cao cấp đắt tiền, còn IBM vốn luôn bảo thủ sau khi chịu đủ giày vò, đã kiên quyết quyết định chính sách mở cửa, đoàn kết một nhóm các nhà sản xuất thiết bị PC cỡ nhỏ, chọn cách dốc sức vào máy tính cá nhân loại tiết kiệm dễ phổ cập hơn.
Ngay lúc này, trong ngành đã có người cho rằng Công ty Máy tính Vương An đã phạm phải "sai lầm chí mạng" rồi.
Cho nên Bùi Văn Thông vào thời điểm mấu chốt này đến tìm kiếm sự hợp tác về phương diện nghiên cứu phát triển, sản xuất, Vương Liệt cho rằng thực chất chính là đang bắt chước con đường phát triển của IBM.
Cha mình đã đấu với IBM cả đời, sao bây giờ lại phải âm thầm học hỏi bọn họ rồi?
Cho dù là phải học hỏi đối thủ, nhưng người ta IBM hợp tác cũng là với những nhà sản xuất nhỏ như Microsoft, Apple, ARM. Những nhà sản xuất nhỏ đó người ta đều có năng lực phát triển phần mềm của riêng mình, còn Phong Ngữ Cảng Đảo có năng lực gì chứ?
Vương Liệt nhìn ngang nhìn dọc tài liệu liên doanh, đều không nhìn ra Bùi Văn Thông có năng lực nghiên cứu phát triển phần mềm gì, ngược lại chỗ nào cũng lộ ra mùi vị âm mưu "học lỏm".
Chủng Hoa Gia có câu nói cũ —— Dạy đồ đệ đánh sư phụ. Cho nên Vương Liệt cho rằng, hoặc là không nhận đồ đệ, cho dù có nhận đồ đệ, cũng không thể dạy công phu thật, để hắn làm việc vặt cho mình là được rồi.
Nhưng bây giờ nhìn Lý Dã, Bùi Văn Thông sắc mặt lạnh lẽo trước mặt, không giống như một đám đồ đệ vừa ngoan ngoãn vừa dễ sai bảo a!
[Không phải, các người một công ty nhỏ ở Cảng Đảo, đến tìm kiếm sự hợp tác với công ty top 2 trong ngành toàn cầu như tôi, liền không có chút giác ngộ ai chính ai phụ sao?]
"Rất vui vì hôm nay mọi người có thể đến Boston. Bây giờ cách Tết Nguyên đán đã không còn mấy ngày nữa.
Để tiết kiệm thời gian quý báu của mọi người, chúng tôi hy vọng có thể gạt bỏ một số yếu tố còn tồn tại bất đồng, nhanh chóng ký kết thỏa thuận hợp tác..."
Vương An rất lạnh nhạt nói vài câu khách sáo, sau đó dùng tiếng Anh nói với nhân viên thứ hai bên phải mình: "Chambers tiên sinh, anh hãy giải thích cho những người bạn Cảng Đảo ý nguyện hợp tác của chúng ta."
"Được rồi, thưa các quý ông, quý bà, tôi là Giám đốc bán hàng khu vực châu Á của Công ty Vương An. Tôi đã đưa ra những đề xuất hợp tác sau đây dựa trên nhu cầu thị trường máy tính ở khu vực Đông Á trong mười năm tới..."
Nhân viên tên John là một người đàn ông trung niên khoảng bốn mươi tuổi. Tốc độ nói của ông ta không nhanh, phát âm rõ ràng, có lẽ là đã quen với việc giao tiếp với khách hàng ở các khu vực văn hóa không sử dụng tiếng Anh, tránh những hiểu lầm giao tiếp không đáng có do vấn đề ngôn ngữ.
"Chúng tôi đánh giá rất cao thực lực của Phong Ngữ Cảng Đảo về phương diện tiêu thụ trên thị trường, cho nên rất hy vọng đạt được dự án hợp tác về phương diện tiêu thụ với quý phương.
Đây là một số sản phẩm đời mới nhất mà chúng tôi chủ lực giới thiệu trong năm nay, đã nhận được phản hồi rất tốt tại thị trường Nhật Bản. Cảng Đảo với tư cách là trạm trung chuyển quan trọng của Chủng Hoa Gia, chúng tôi hy vọng có thể thông qua việc hợp tác với quý phương, khai thác tốt hơn thị trường Đại Lục..."
John Chambers phân phát cho nhóm Lý Dã vài tờ rơi sản phẩm, trên đó là những thiết bị máy tính đời mới nhất của Công ty Vương An.
Văn Nhạc Du cũng được chia một tờ. Cô chỉ nhìn lướt qua, liền nhịn không được khẽ hít một hơi.
Cái giá này quá cao rồi. Một chiếc máy tính cá nhân rẻ nhất, vậy mà lại cần sáu nghìn đô la Mỹ, những chiếc khác đều phải hơn mười nghìn. Hơn nữa đây còn là giá thu mua, nếu bán ra thì...
Văn Nhạc Du khẽ nhíu mày, lặng lẽ nhìn về phía Lý Dã.
Bởi vì cô đã bắt đầu làm bài tập cho dự án hợp tác này từ nhiều ngày trước, biết ý định ban đầu của Lý Dã là cùng nghiên cứu, cùng phát triển thiết bị máy tính thế hệ mới.
Nhưng bây giờ nhìn cách làm của vị Chambers tiên sinh này, sao lại giống như coi phe mình là một đại lý phân phối khu vực mà đối xử vậy?
Nhưng chúng tôi đông người như vậy bay qua nửa vòng trái đất, chính là để lấy được tư cách đại lý phân phối khu vực sao?
Tuy nhiên khi Văn Nhạc Du nhìn về phía Lý Dã, lại phát hiện Lý Dã đang nhìn chằm chằm vào John Chambers kia, trong mắt có ánh sáng nhàn nhạt lấp lóe.
Với kinh nghiệm chung sống thân mật mấy năm nay của Văn Nhạc Du và Lý Dã, ánh mắt này của Lý Dã giống như đang nhìn trúng một món đồ tốt vậy.
Bùi Văn Thông nghe xong lời của John Chambers, phản ứng lớn hơn Văn Nhạc Du nhiều.
Anh ta lập tức nói: "Rất xin lỗi Chambers tiên sinh, nếu tôi không hiểu sai, ngài đang thảo luận với chúng tôi về vấn đề quyền đại lý bán hàng sản phẩm của quý công ty sao?"
Trong mắt Chambers lộ ra một tia bất đắc dĩ, sau đó chậm rãi gật đầu.
Bùi Văn Thông nhìn về phía Vương Liệt, sau đó rất nghiêm túc nói: "Vương tiên sinh, mục tiêu hợp tác mà hai bên chúng ta thảo luận trước đây không phải như vậy. Nguyên nhân gì, khiến ngài đột nhiên thay đổi chủ ý vậy?"
Trên thương trường chú trọng dĩ hòa vi quý, nhưng lúc này giọng điệu của Bùi Văn Thông đã rất không thiện chí rồi. Suy cho cùng ông chủ lớn của mình đang ngồi ngay bên cạnh, mà bạn gái của ông chủ lớn nghe nói lại càng không tầm thường.
Kết quả bây giờ vậy mà lại gây ra sự cố lớn thế này, mình rốt cuộc đã vô dụng đến mức nào rồi? Chuyện này nếu ở trong đơn vị, mình đã phải nhận lỗi từ chức rồi chứ?
"Bùi tiên sinh, tôi rất hiểu tâm trạng của anh. Mặc dù trước đây chúng ta thảo luận là cùng nghiên cứu phát triển, nhưng tiền đề của bất kỳ việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới nào, đều là nhu cầu thị trường..."
Vương Liệt thấy Bùi Văn Thông tức giận, anh ta cũng nổi tỳ khí, vô cùng cứng nhắc nói: "Thị trường chính của các anh là Đại Lục Chủng Hoa Gia, nhưng chúng tôi có sự nghi ngờ đối với năng lực tiêu dùng của thị trường Đại Lục Chủng Hoa Gia.
Cho nên chúng tôi cho rằng trước tiên tiến hành hợp tác đại lý bán hàng, thăm dò mức độ chấp nhận của thị trường Đại Lục, xác định nhu cầu thị trường cụ thể, sau đó mới xác định định vị nghiên cứu phát triển sản phẩm mới một cách chính xác hơn."
"..."
Bùi Văn Thông đều ngẩn người.
Lời này của Vương Liệt có ý gì?
Vương Liệt đây là nghi ngờ người Đại Lục không mua nổi máy tính a! Thảo nào trong trường hợp này lại lấy bảng báo giá ra!
[Anh nhìn xem anh nhìn xem, một chiếc máy tính rẻ nhất cũng phải sáu nghìn đô la Mỹ, đám người Đại Lục vẫn còn đang chịu đói kia có thể mua nổi sao?]
Bùi Văn Thông hận không thể mắng thẳng mặt: "Mở to con mắt nhỏ của anh ra mà xem, vị người Đại Lục đang ngồi trước mặt anh đây, tiền trong ngân hàng có thể mua được hai Công ty Vương An đấy, anh vậy mà lại nghi ngờ năng lực mua sắm của người Đại Lục?"
Bùi Văn Thông thấp thỏm nhìn về phía Lý Dã, chỉ sợ Lý Dã tuổi trẻ bốc đồng phẫn nộ nổi đóa.
Nhưng Lý Dã lại không hề tức giận chút nào, mà đầy hứng thú trò chuyện với Chambers.
"Xin chào, Chambers tiên sinh, tôi muốn hỏi một câu hỏi hơi mạo muội một chút, tên đầy đủ của ngài là John Chambers sao?"
"Ồ đúng vậy, xin hỏi ngài làm sao mà biết được?"
"Tôi nghe bạn bè ở IBM nói qua, Chambers tiên sinh ngài từng làm công việc bán hàng ở bên đó..."
"Ồ đúng vậy, nhưng bây giờ tôi đã là nhân viên của Công ty Vương An rồi..."
"Chambers tiên sinh, nếu ngài đã là Giám đốc bán hàng khu vực châu Á, vậy ngài hẳn là hiểu rõ Chủng Hoa Gia, hiểu rõ kỳ tích công nghệ mà Chủng Hoa Gia tạo ra. Cho nên ngài không cho rằng cùng nghiên cứu, là một ý kiến hay mang lại lợi ích cho cả hai bên sao?"
"Vị tiên sinh này, mặc dù tôi chỉ phụ trách bán hàng trên thị trường, nhưng tôi cũng có hiểu biết về hướng phát triển của máy tính. Năng lực nghiên cứu phát triển của Cảng Đảo là không bằng Nhật Bản, Đại Lục... quá mức thần bí, chúng ta không thể thảo luận."
Lý Dã có hứng thú với Chambers, nhưng Chambers lại không mấy muốn để ý đến Lý Dã.
Bởi vì Lý Dã nhắc đến công ty cũ IBM trước mặt ông chủ mới Vương Liệt của mình, trong giới IT của Đăng Tháp thời đại này có chút phạm kỵ.
Trước khi Internet phát triển hoàn toàn, rất nhiều người làm IT ở Đăng Tháp sẽ làm việc ở một công ty rất nhiều năm, thậm chí là cả đời.
Rất nhiều nhân viên sẽ coi mình là một phần của công ty. Mà trong ngành IT thập niên 80, hiện tượng này càng rõ ràng hơn.
Các công ty không ngừng nổi lên, rất nhiều công ty đều là người tiên phong trong một lĩnh vực. Nhân viên phần lớn đều tự hào vì những gì mình làm, coi đó là sự nghiệp và tâm huyết của mình.
Tại sao Microsoft trong thời kỳ này lại khiến rất nhiều người làm IT chán ghét? Chính là vì trong thời kỳ phát triển nhanh chóng này, Microsoft không ngừng mở rộng theo chiều ngang, thông qua cạnh tranh trói buộc, tằm ăn rỗi thị phần của các công ty khác, dẫn đến rất nhiều công ty buộc phải sa thải nhân viên, dẫn đến tâm huyết của những người làm IT bị phá hủy.
Đến mức nhân viên của một số công ty bị Microsoft đánh gục trong thời kỳ đó, đánh chết cũng không đến Microsoft, thậm chí sau này còn không ngừng dùng đủ mọi cách đả kích sản phẩm và danh tiếng của Microsoft.
Cho nên lúc này Lý Dã nói ra chuyện John Chambers nhảy việc, ông ta sao có thể có ấn tượng tốt với Lý Dã được chứ?
Hơn nữa quan trọng hơn là, Lý Dã nhấn mạnh Chambers là một "nhân viên bán hàng".
Trong các công ty công nghệ cao của Đăng Tháp, nhân viên chỉ có năng lực bán hàng mà không hiểu kỹ thuật, gần như không thể bước lên vị trí quản lý cao nhất.
Tuyệt đại đa số người cầm lái các công ty máy tính, đều là những đại ngưu kỹ thuật, tệ nhất cũng là nhân viên chuyên môn.
Mà John Chambers lại cố tình không phải, đây là khuyết điểm bẩm sinh của ông ta.
Mà hôm nay bọn họ thảo luận bề ngoài có vẻ là một vấn đề bán hàng, thực chất vẫn là không tin tưởng năng lực nghiên cứu phát triển của Phong Ngữ Cảng Đảo, là một vấn đề kỹ thuật.
Cho nên Lý Dã nhiều lần nhấn mạnh ông ta là nhân viên bán hàng trước mặt Vương Liệt, thực sự khiến ông ta không thể không cho rằng Lý Dã đang trào phúng.
Nhưng Lý Dã thực sự không có ý trào phúng John Chambers. Suy cho cùng vị Giám đốc bán hàng này, chính là nhân vật trâu bò vài năm sau đã dẫn dắt Công ty Cisco, cuồng phong vươn lên mức giá trị vốn hóa 444 tỷ đô la Mỹ.
"Rất xin lỗi, xin hỏi vị tiên sinh này, ngài đảm nhiệm chức vụ gì ở Công ty Phong Ngữ Cảng Đảo?"