“Tôi có bạn ở Nhật, anh ấy vừa mua một chiếc Civic phiên bản SI thế hệ thứ tư, thường xuyên lên núi Akina đua xe với người ta.”
Lý Dã nhớ lại mấy hôm trước khi Lão Tống gọi điện cho mình, Lão Tống nói mình đột nhiên thích đua xe, liền cảm thấy vô cùng khó tin.
Ông nói ông là một lão già hơn sáu mươi tuổi, tay chậm chân chậm mắt chậm, tại sao lại mê đua xe chứ?
Quản Lương nghe xong lời của Lý Dã, nghi ngờ nói: “Anh có bạn ở Nhật, vậy tại sao không nhờ anh ta bảo lãnh cho anh, rồi ra nước ngoài đến Nhật?”
“.”
Lý Dã nhàn nhạt cười nói: “Tại sao tôi phải ra nước ngoài? Rất nhiều người nói nước ngoài như thiên đường, nhưng thực ra thiên đường và địa ngục cũng chỉ cách nhau một lằn ranh, vẫn là quê hương chúng ta tốt nhất!”
“Lý Dã, lời này của anh không thật lòng rồi!” Quản Lương nhếch mép nói: “Tôi cũng có bạn học ở nước ngoài, anh ấy rất chắc chắn nói với tôi, chỉ cần hai ba tháng lương là có thể mua một chiếc xe hơi cũ, còn chúng ta thì sao? So với chúng ta, nước ngoài có phải là thiên đường không?”
“.”
Cảm nhận được ánh mắt nghi ngờ của mọi người xung quanh, Lý Dã chậm rãi nói: “Ở nước ngoài ba tháng lương mua một chiếc xe cũ là thật,”
“Nhưng tôi nghĩ nếu chúng ta có thể dùng hai mươi năm, để những người trẻ tuổi ở nội địa chúng ta cũng có thể dùng ba tháng lương mua một chiếc xe hơi cũ, đó mới là việc có ý nghĩa hơn, cũng đáng để chúng ta làm hơn… đúng không?”
“.”
Tất cả mọi người đều im lặng.
Tuy trong lòng họ vẫn đầy nghi ngờ đối với lời nói của Lý Dã, nhưng không thể phủ nhận, nếu thực sự có thể thực hiện được nguyện vọng này của Lý Dã, nhất định sẽ rất có ý nghĩa.
“Chậc, ha ha ha ha.”
Quản Lương chỉ vào Lý Dã cười, cười đến chảy cả nước mắt: “Ba tháng mua một chiếc xe hơi? Lương một tháng năm vạn sao? Lý Dã anh đúng là giỏi chém gió.”
Lý Dã nhẹ nhàng liếc Quản Lương một cái, nhàn nhạt nói: “Tôi có thể chém gió sao? Vậy thì anh cứ coi như tôi đang chém gió đi.”
Loại phàm phu tục tử như Quản Lương sẽ không thể ngờ được, mấy chục năm sau, qua nỗ lực của mấy thế hệ người làm ô tô, đã thực sự thực hiện được nguyện vọng mà Lý Dã nói.
Sinh viên đại học đời sau, chỉ cần trong kỳ nghỉ hè cắn răng khuân vác hai tháng gạch, là có thể dùng hơn một vạn tệ mua một chiếc xe cũ “cực chiến”,
Sau đó có thể cùng cô gái mình thích vui vẻ cười nói đi về phía tây, rồi ở một nơi trước không có làng sau không có quán mà qua đêm…
Chuyện tốt đẹp như vậy, đều phải cảm ơn những người làm ô tô trong nước đã âm thầm nỗ lực.
Còn loại người như Quản Lương…
Đợi đến khi xung quanh không còn ai, Lục Tri Chương trầm mặt nói: “Lý Dã, anh biết không? Từ khi công ty thương mại của Quản Lương kiếm được tiền, lại có thêm mấy công ty thương mại được thành lập.”
“Mẫu 130 loại J3 của tháng này còn chưa sản xuất, Quản Lương đã lại đến rồi… sau này không biết còn bao nhiêu người theo gót!”
“Lại có thêm mấy công ty?”
Lý Dã nhanh chóng hiểu ra.
Trong một nhà máy quốc doanh lớn gần vạn người, người có quyền có thế không chỉ có một, thấy người khác ăn thịt, ai mà không muốn húp miếng canh?
Trông cậy vào loại người này… sinh viên đại học mấy chục năm sau, cả đời cũng không mua nổi xe...
Một giờ rưỡi chiều, cuộc họp bắt đầu đúng giờ, biết được từ Bộ chỉ có một vị xứ trưởng đến, Lý Dã và Lục Tri Chương đều cho rằng quy cách cuộc họp lần này không cao, đối phương cũng chỉ đến để theo dõi và tìm hiểu nội dung cụ thể của cuộc cải cách mà thôi.
Dù sao cải cách quản lý của Nhất Phân Xưởng là điểm thí điểm cải cách được Bộ trọng điểm chỉ định, nắm bắt tiến độ bất cứ lúc nào cũng là bình thường.
Nhưng sau khi cuộc họp bắt đầu, hai người mới biết không phải như vậy.
Vị Hàn Xứ trưởng này rất nghiêm khắc chất vấn Lý Dã và Lục Tri Chương: “Gần đây chúng tôi nhận được khiếu nại của mấy đơn vị như Tân Thành, Kim Bôi, nói rằng Nhất Phân Xưởng của các anh bán phá giá, cạnh tranh không lành mạnh,
Tôi đã điều tra tình hình thị trường, xe ô tô loại 130J3 của Nhất Phân Xưởng các anh, giá xuất xưởng và giá thị trường không khớp nhau nghiêm trọng, các anh phải giải thích rõ ràng chuyện này, tại sao lại để tài sản nhà nước thất thoát vô ích?”
Tại sao?
Tại sao 360 lại miễn phí? Tôi giải thích cho anh anh có hiểu không?
Lý Dã sợ nhất là loại người không hiểu thị trường này, lại cứ bắt mình phải cho họ một lời giải thích hợp lý.
Mà ở thập niên 80, loại người này thực sự quá nhiều.
“Vấn đề này để tôi giải thích!” Lục Tri Chương muốn phát biểu, nhưng Lý Dã đã ngăn ông lại, vì Lý Dã là phó xưởng trưởng phụ trách bán hàng.
“Hàn Xứ trưởng, chiến lược định giá của Nhất Phân Xưởng chúng tôi là để xây dựng một thương hiệu, cũng là để tạo ra một hiệu ứng thị trường, để đại đa số người dùng trên thị trường đều công nhận sản phẩm của chúng tôi là tốt nhất, đáng tin cậy nhất.”
Vào năm 87, khi người dân còn tin tưởng sâu sắc vào đài truyền hình, anh đi quảng cáo trên đài truyền hình số một, khán giả còn phải suy nghĩ xem xe 130 của Công ty Khinh Khí có đáng mua không!
Nhưng nếu ấn tượng của mọi người về xe loại J3 130 là “sang tay là kiếm được hai nghìn”, vậy họ còn do dự mua hay không mua nữa không?
Một cổ phiếu mua là chắc chắn tăng, tốc độ lan truyền của nó nhanh đến mức nào các vị đã nghiên cứu chưa? Mức độ được săn đón của nó các vị đã thấy chưa?
Đó quả thực là điên cuồng.
Bây giờ mỗi ngày Nhất Phân Xưởng đều phải tiếp đón nhân viên thu mua từ khắp cả nước, họ đều mang theo tiền mặt đến,
Dù phải trả tiền trước, chờ xe sau, xếp hàng đến hai tháng sau, họ cũng tranh nhau giành giật.
Lý Dã vốn định dùng một năm để chờ thị trường lên men, nhưng bây giờ xem ra, hiệu quả nhanh hơn, tốt hơn so với hắn tưởng tượng.
“Hàn Xứ trưởng, các vị lãnh đạo, các vị đồng nghiệp, theo lời phát biểu đoạt giải của nhà kinh tế học doanh nghiệp nổi tiếng thế giới Chakoslov, ngoài những sản phẩm xa xỉ thoát ly khỏi đại chúng, cách thức mở rộng lợi nhuận của các sản phẩm khác nhất định là quy mô,
Chỉ khi quy mô sản xuất tăng lên, doanh nghiệp mới có thể phát triển lành mạnh, còn nếu cứ mải mê theo đuổi lợi nhuận cao, kết quả cuối cùng nhất định sẽ tụt hậu so với người khác.”
“.”
Hàn Xứ trưởng không nói một lời chờ Lý Dã nói xong, sau đó hỏi: “Lý Phó Khoa trưởng, nghe anh nói như vậy, anh muốn đưa Nhất Phân Xưởng lên quy mô mấy vạn người sao?”
Lý Dã cười nói: “Bây giờ tôi bắt đầu từ việc nhỏ, còn cuối cùng có thể làm lớn đến đâu, còn phải xem sự nỗ lực của toàn thể đồng nghiệp, và sự ủng hộ của cấp trên.”
Lý Dã cũng đã học được cách nói dối.
Hắn không muốn làm một nhà máy mấy vạn người, mà muốn làm một doanh nghiệp mấy chục vạn người.
Nếu chỉ để kiếm tiền, vậy Lý Dã căn bản không cần phải làm nhà máy sản xuất lớn mấy chục vạn người, chỉ cần một công ty đầu tư trăm người là có thể tung hoành khắp thế giới rồi.
Nhưng một nhà máy mấy chục vạn người, đối với sự phát triển của ngành, vị thế và tiếng nói trong ngành, đều không phải là một công ty đầu tư tư nhân có thể so sánh được.
Hàn Xứ trưởng nhìn Lý Dã, đột nhiên cười nói: “Nhưng nếu anh đưa Nhất Phân Xưởng lên mấy vạn người, vậy các đơn vị khác phải làm sao? Tân Thành 130 đã tìm chúng tôi than khổ, nói anh đã cướp hết khách hàng của đơn vị họ.”
“Tôi không cướp khách hàng của họ,” Lý Dã phân bua: “Nhu cầu thị trường xe tải nhẹ đang tăng trưởng liên tục, theo dữ liệu thị trường chúng tôi thu thập được, từ năm 80 đến nay, nhu cầu xe tải nhẹ của nước ta đã tăng hơn ba lần,
Nhưng tổng sản lượng của chúng ta chỉ tăng 50%, đây cũng là lý do tại sao loại xe rõ ràng đã lỗi thời như 130 vẫn có thể bán được.”
“Lỗi thời? Anh cho rằng 130 đã lỗi thời rồi sao?”
Chuyện này không phải rõ như ban ngày sao? 136 đã được nghiên cứu chế tạo ra rồi, 130 còn không lỗi thời?
Nhưng chưa đợi Lý Dã giải thích, đại xưởng trưởng lại bất ngờ nói đỡ cho Lý Dã.
“Hàn Xứ trưởng anh không biết đó thôi, sản phẩm chủ lực hiện tại của đơn vị chúng tôi là xe tải nhẹ loại 136, áp dụng công nghệ tiên tiến của Isuzu Nhật Bản, cho nên giá của xe 130 không thể quá cao, đây cũng là để đáp ứng yêu cầu thị trường hóa của cấp trên.”
Lý Dã vô cùng bất ngờ, không hiểu đại xưởng trưởng đang giở trò gì.
Không phải ông ta vẫn luôn ép Nhất Phân Xưởng tăng giá 130 sao? Sao bây giờ lại nói “giá không thể quá cao”?
“Soạt soạt soạt.”
Lục Tri Chương dùng bút máy viết mấy chữ lên sổ tay, đẩy qua cho Lý Dã, trên đó viết mấy chữ nhỏ nguệch ngoạc, không nhìn kỹ không nhận ra.
“Giá càng thấp, chênh lệch càng lớn.”
Lý Dã lập tức hiểu ra.
Công ty thương mại của Quản Lương đã nếm được vị ngọt, nếu lúc này tăng giá, lợi nhuận của một số người… sẽ ít đi.