"Tiểu Dã, chúng ta đánh hạ được mảnh địa bàn này đâu có dễ dàng gì, là tôi và Hách Kiện từng người từng người chạy vạy mới có được.
Tục ngữ có câu người đi trà nguội, nếu chúng ta chuyển căn cứ địa đến Dương Thành, vậy quê nhà này bị người khác cướp mất thì làm sao? Bây giờ đâu phải không có người đỏ mắt với mối làm ăn này của chúng ta."
"Lý Dã huynh đệ, cậu chẳng phải từng nói kênh phân phối là mạng sống của chúng ta sao? Chúng ta vất vả lắm mới lăn lộn ra chút danh tiếng ở mấy huyện lân cận, bắt buộc phải trông coi cẩn thận mới được.
Tháng trước có một gã Nam Man Tử đến thăm dò, xem ra lai lịch không nhỏ, nhưng nhìn thấy uy phong của chúng ta xong, liền quay đầu bỏ đi..."
Nghe Lý Dã nói, sau này phải dời "căn cơ" sang bên Dương Thành, Hách Kiện và Cận Bằng đều nghĩ không thông, sốt sắng bày tỏ ý kiến bất đồng.
Tất nhiên, bọn họ chỉ là cố gắng thuyết phục Lý Dã, chứ không phải trực tiếp phản đối.
Hoặc có thể nói, đến bây giờ, bọn họ đã không còn sinh ra dũng khí phản đối nữa rồi.
Nếu nói ban đầu Lý Dã dẫn dắt bọn họ, từ mấy trăm đồng kiếm được hai vạn, đó chỉ là Lý Dã chiếm được cái lợi "người có học đầu óc linh hoạt".
Vậy thì bây giờ từ hai vạn lên đến năm mươi vạn, và trơ mắt nhìn sắp vượt qua mốc một triệu, hình tượng của Lý Dã trong bất tri bất giác, đã được "thần thánh hóa" trong lòng bọn họ.
Sự kính ngưỡng, đã lặng lẽ cắm rễ trong lòng bọn họ, và sinh trưởng hoang dại.
Lý Dã chia mấy chai bia mang theo cho hai người, tự mình nhấp một ngụm nhỏ, hỏi: "Các anh cảm thấy, thế nào là địa bàn?"
"Thế nào là địa bàn?" Cận Bằng suy nghĩ một chút nói: "Huyện Thanh Thủy chính là địa bàn của chúng ta a! Ai đến cướp mối làm ăn của chúng ta thì không được, mấy huyện lân cận tôi cũng sắp lấy được rồi, đều là bạn bè của chúng ta.
Tỉnh thành tuy lớn, nhưng chỉ riêng mảng mua bán quần áo này, chúng ta cũng có thể nói được tiếng nói..."
Được lắm, Cận Bằng suy nghĩ này của anh rất nguy hiểm đấy!
Lý Dã ở đời sau từng biết đến những "thị bá" tương tự, lúc phong quang thì thật sự phong quang, lúc sa sút thì ngay cả cặn xương cũng chưa chắc đã còn lại.
"Lý Dã huynh đệ, tôi cảm thấy địa bàn này, chính là cái kênh phân phối đó của cậu, nó chính là cái chậu tụ bảo, ngày đêm kéo vàng về cho chúng ta, nhất định phải trông coi cẩn thận!"
Giác ngộ của Hách Kiện cũng không cao cho lắm, nhưng nói rất thực tế.
Với mấy huyện mà bọn họ đang buôn bán quần áo bây giờ, đúng là ngày kiếm đấu vàng, hai người hận không thể buổi tối cũng mở một mắt nhìn chằm chằm mới yên tâm.
Hễ có kẻ từ ngoài đến tranh giành làm ăn với bọn họ, dọa nạt người ta có khi còn là nhẹ.
Điều này cũng giống như lúc bán kẹo mạch nha ban đầu, Cận Bằng, Vương Kiên Cường động một tí là muốn sờ gạch, đến bây giờ Cận Bằng trên eo dao vẫn không rời người!
Cướp đường tài lộc của người ta, như giết cha mẹ người ta a!
Lý Dã hỏi Cận Bằng: "Bằng ca, vậy theo như anh nói, anh đánh hạ được những địa bàn này, là dựa vào bạn bè đông sao?"
Cận Bằng gật đầu: "Đúng vậy, nhưng Tiểu Dã cậu yên tâm, bạn bè tôi chọn đều là người đáng tin cậy, nếu có kẻ đâm sau lưng chúng ta, tôi tự mình giải quyết."
Lý Dã nghe hiểu rồi, Cận Bằng đây là coi những "tuyến dưới" mua bán quần áo, đều đối xử như bạn bè.
Đây cũng là cách làm của rất nhiều người làm ăn ở thời đại này, dù sao Thần Châu cũng là một nơi trọng tình người.
"Vậy được, tôi hỏi thêm một câu nữa," Lý Dã hỏi Hách Kiện và Cận Bằng: "Các anh sau này, cứ định ôm khư khư mảnh địa bàn Đông Sơn này sống qua ngày sao?"
"..."
Hách Kiện và Cận Bằng đều bối rối, vẻ mặt đó giống như cầm một vạn đồng đi bàn làm ăn với người giàu nhất, người ta tiện tay đưa cho một cái đơn hàng một trăm triệu, hỏi anh có nuốt trôi không vậy.
Đừng đả kích người ta như vậy có được không?
Hách Kiện mang tiếng là không biết xấu hổ, đều có chút đỏ mặt nói: "Không phải, Tiểu Dã huynh đệ, địa bàn hiện tại của chúng ta, chỉ có một phần tỉnh thành, và mấy huyện lân cận, đâu dám nói là tỉnh Đông Sơn..."
Cận Bằng ngắt lời: "Hách Kiện tầm nhìn của anh hạn hẹp rồi, Tiểu Dã nói tỉnh Đông Sơn, thì chính là tỉnh Đông Sơn.
Từ ngày mai bắt đầu, tôi chạy về phía Đông, anh chạy về phía Tây, chúng ta chiếm hết quần áo của tất cả các huyện trong toàn tỉnh Đông Sơn..."
Lý Dã ngắt lời: "Anh chiếm kiểu gì? Từng người từng người kết giao bạn bè, từng bàn từng bàn bày tiệc rượu? Anh làm như vậy thì sớm muộn gì cũng ngộ độc cồn."
Hách Bằng cười hì hì lắc đầu nói: "Sao có thể chứ! Chúng ta bây giờ đều uống rượu ngon, hai đồng ba một chai..."
Lý Dã lười khách sáo với bọn họ nữa, hai tên cứng đầu bị chút tiền lẻ trước mắt làm mờ mắt, cứ như mấy lão địa chủ thà chết không bán ruộng tổ tông nghĩ không thông vậy.
Lý Dã nghiêm mặt, nói: "Tư bản khống chế kênh phân phối, khống chế thị trường, không phải dựa vào uống rượu, dựa vào tình người.
Là dựa vào lợi ích, dựa vào nhân tài, tất nhiên tình người cũng có thể làm phương tiện bổ sung, nhưng suy cho cùng, nằm ở chỗ anh có thể để những người trên kênh phân phối kiếm được bao nhiêu tiền."
"Từ bây giờ trở đi, các anh dần dần rút khỏi tuyến đầu phân phối quần áo, nắm giữ nguồn hàng tận gốc, lựa chọn người phù hợp để bồi dưỡng, để bọn họ phụ trách quản lý bán buôn tuyến đầu.
Ngoài ra lựa chọn đại lý cấp hai phù hợp để nâng đỡ, để bọn họ thay chúng ta cụ thể duy trì kênh phân phối của một huyện, các anh chỉ cần định kỳ cử người giám sát là được."
Lý Dã bắt đầu chi tiết kể cho Hách Kiện và Cận Bằng nghe về các thủ đoạn bành trướng của ngành bán buôn đời sau.
Tuy cậu cũng chỉ biết rất sơ sài, nhưng chỉ cần phương hướng lớn không sai, trên cái thị trường năm 1982 trắng tinh như một tờ giấy này, thì muốn tàn phá lan rộng như lửa cháy đồng, cũng chưa chắc đã không làm được.
Dùng tình người cảm động khách hàng? Dùng tình nghĩa để duy trì thị trường?
Nói đùa, bành trướng, mãi mãi đều là đào người nhanh nhất, lợi ích đặt lên hàng đầu.
Nhưng Lý Dã vừa mới giảng đến lúc hăng say, đã nhìn thấy vẻ mặt khiếp sợ của Hách Kiện và Cận Bằng.
"Cái gì? Tư bản? Tiểu Dã cậu đây là muốn phạm sai lầm a!"
"Tiểu Dã huynh đệ, lời này của cậu không thể nói lung tung được, nếu là mấy năm trước, chỉ mấy câu này của cậu là hỏng việc rồi."
"..."
Tôi mẹ nó mở tọa đàm khai phá tư duy cho các anh, các anh lại đi bàn luận tư bản với xã hội chủ nghĩa với tôi?
Lý Dã rất tức giận, quyết định tung một chiêu lớn, làm cho hai tên nhà quê cố chấp này sét đánh ngang tai.
"Hách Kiện, lúc trước anh bán kẹo mạch nha, doanh thu một ngày mười mấy đồng... nếu bây giờ anh tự mình bán quần áo, mỗi ngày kịch kim cũng chỉ mấy trăm đồng.
Nhưng nếu anh bồi dưỡng mấy chục hàng trăm đại lý cấp hai, cho dù chỉ kiếm được một phần năm lợi nhuận hiện tại... anh tính xem là bao nhiêu?"
Hai mắt Hách Kiện hoa lên, sao xẹt loạn xạ, nhưng trong lòng lại tính toán một cách máy móc.
Lý Dã u u ám ám bồi thêm một câu: "Đừng chỉ tính mỗi vùng Đông Sơn nha, Tây Sơn thì sao? Bắc Hà thì sao? Toàn quốc thì sao?"
"..."
Hách Kiện không tính tiếp được nữa, đứng máy rồi, đơ luôn rồi.
Anh ta và Cận Bằng toàn bộ đều biến thành những con cóc há hốc mồm, nhưng lại quên mất thở.
Lý Dã có chút cảm giác vui sướng "cười thầm", cũng có một loại cảm giác thành tựu rất kỳ lạ.
Nhớ năm xưa, cậu đã là một nhân viên quèn vào nghề ba năm, trong đại hội chào mừng người mới của công ty, nhìn thấy đại BOSS suốt ngày đi club người mẫu trẻ đã sớm hư nhược không chịu nổi, một hơi giảng liên tục hai tiếng đồng hồ không những không mệt, mà còn ngày càng tinh thần, liền rất không hiểu.
Cho đến khi nhìn thấy những người anh em mới vào nghề đó, từng người từng người mặt đỏ tía tai, tràn đầy khao khát đối với cuộc sống tươi đẹp trong tương lai, Lý Dã mới hiểu ra nguyên nhân.
Đại BOSS dùng một cái bánh vẽ không đáng tiền, không chỉ lừa gạt người mới đến mức què quặt, mà còn tự lừa gạt bản thân đến mức sướng rơn.
Bởi vì con người một khi đã què rồi, thì sẽ quỳ xuống, quỳ xuống cúc cung tận tụy với anh, kính như thần minh, lâng lâng cảm thấy mình không gì không làm được.
Năm 1982, truyền thuyết cấp thần nhan nhản khắp nơi, tuy chắc chắn không huyền hoặc như Lý Dã nói, thị trường quần áo cũng không thể chỉ có một mình anh phát triển, nhưng... mọi thứ đều có thể.
"Không phải, Tiểu Dã huynh đệ cậu cái này... cậu cái này... chém gió quá rồi... chém lớn quá rồi... cậu..."
Hách Kiện bỗng nhiên tỉnh táo lại, đứng lên đi vòng quanh cái cây bên cạnh không ngừng, trong miệng lải nhải "chém lớn quá rồi" "chém gió" không ngừng.
Nhưng chai bia của anh ta cầm ngược rồi, bọt bia đổ lênh láng trên mặt đất, đổ cả lên dép xăng đan của anh ta, mà anh ta cũng không hề hay biết.
Cận Bằng bên cạnh siêu bình tĩnh, không nhúc nhích cắn miệng chai bia, phát ra tiếng cọt kẹt cọt kẹt.
Lý Dã vội vàng giật lấy chai bia của Cận Bằng, đâu có bảo anh biểu diễn ngạnh khí công, anh cắn chai bia làm cái quái gì?
Năm phút sau, Hách Kiện ngồi xổm xuống lại, cầm một chai bia dùng răng cắn mở, ừng ực ừng ực uống cạn sạch.
Sau đó Hách Kiện bắt đầu hút thuốc, hút hết điếu này đến điếu khác.
Anh ta vì năm triệu mà đến tìm Lý Dã, kết quả Lý Dã vẽ cho anh ta một cái bánh vẽ còn lớn hơn, suýt chút nữa làm anh ta no chết.
Lý Dã không cho anh ta nhiều thời gian tiêu hóa, trực tiếp nói: "Những gì tôi nói đều là chuyện sau này, có thể làm từng bước một.
Nhưng từ ngày mai bắt đầu, số tiền lớn, không lưu giữ ở Đông Sơn, toàn bộ gửi về Dương Thành, chỉ giữ lại một phần nhỏ tiền vốn để ứng phó khẩn cấp."
"Được, cứ làm như vậy đi."
Cận Bằng lập tức đồng ý, anh ta là một người thông minh, biết có một số chuyện trước khi mình nghĩ thông suốt, thì đi theo Lý Dã một người thông minh hơn là không sai.
Còn Hách Kiện lại giỏi chủ động suy nghĩ, chủ động đặt câu hỏi hơn.
"Lý Dã huynh đệ, nếu làm theo như cậu nói, sau này chúng ta để người ngoài nắm giữ việc phân phối hàng hóa của một huyện, vậy hắn làm phản thì sao?"
Hách Kiện vẫn muốn nắm giữ toàn bộ các khâu phân phối hàng hóa trong tay mình, cho dù phiền phức một chút anh ta cũng yên tâm.
Lý Dã tỏ vẻ không quan tâm nói: "Chúng ta bây giờ trong tay chỉ có năm mươi vạn, nhưng ở một huyện thành chơi chết một nhà phân phối không trượng nghĩa, không khó chứ?
Chỉ cần nâng đỡ một nhà phân phối khác bán phá giá là được rồi.
Đợi đến sau này có năm triệu, có hàng chục triệu các anh muốn chơi thế nào, tự mình suy nghĩ, dù sao tôi cũng không hiểu lắm, các anh có thể dò đá qua sông mà!"
"..."
[Cậu không hiểu? Vậy còn có người hiểu sao?]
Nhìn thấy Hách Kiện và Cận Bằng há hốc mồm cứng lưỡi, cạn lời không biết nói gì.
Lý Dã cũng mặc định bọn họ đồng ý rồi, ý kiến đồng ý của đội ngũ nhưng là rất quan trọng đấy.
"Các anh mau chóng sắp xếp, sau đó một người thường trú ở Dương Thành, một người theo tôi đến Kinh Thành.
Trong vòng hai năm, đừng quá chơi trội ở Đông Sơn, phải học cách khiêm tốn, phải học cách ẩn mình sau hậu trường."
Lý Dã sở dĩ nói hai năm, là vì năm 84, quốc gia chính thức cho phép thành lập công ty tư nhân, còn đối với năm 83 sắp tới, vẫn nên ít nhiều kiêng dè một chút thì hơn.
Hành vi của Hách Kiện và Cận Bằng có phạm pháp không?
Không, nhưng cũng không nói là không phạm pháp...
Đây chính là vùng xám, nếu không anh có thể kiếm được nhiều như vậy sao?
Mà Hách Kiện và Cận Bằng nghe xong, đều bừng tỉnh hiểu ra.
Từ lúc bắt đầu, Lý Dã đã ẩn mình sau hậu trường của hai người bọn họ, mà bây giờ, bọn họ cũng phải học cách dần dần ẩn mình sau hậu trường của những người khác rồi.