STT 560: CHƯƠNG 559 - HỘI NGỘ SAU BAO NGÀY XA CÁCH
Vận dụng công nghệ thực tế ảo đắm chìm vào lĩnh vực mua sắm chính là nước đi tiếp theo của công ty Khoa học kỹ thuật Tương Lai, sau thành công của mảng du lịch VR.
Hãy thử tưởng tượng, không cần bước chân ra khỏi nhà vẫn có thể mua sắm, không cần đi lại vẫn có thể thỏa sức dạo phố. Ngồi trước máy tính... à không, là trước mũ giáp, người dùng sẽ không còn phải phiền não về việc quần áo mua về có vừa vặn hay không, bởi vì họ có thể “lấy” quần áo trong giỏ hàng ra và “mặc” thử trực tiếp. Vừa hay không, thử là biết ngay!
Khi dịch vụ mua sắm VR ra mắt, điều đó cũng có nghĩa là ưu thế duy nhất của các cửa hàng vật lý – được thử đồ tại chỗ – sẽ không còn tồn tại. Vốn dĩ các cửa hàng vật lý đã ở thế yếu về mặt chi phí khi đối mặt với các cửa hàng trực tuyến không cần trả tiền thuê mặt bằng, nay đến cả trải nghiệm mua sắm cũng bị kéo xuống ngang hàng. Có thể thấy trước rằng, một khi hình thức tiêu dùng này phát triển, nó chắc chắn sẽ tạo ra ảnh hưởng mang tính đột phá đối với toàn bộ ngành bán lẻ, thậm chí cả thị trường bất động sản.
Với một công nghệ đầy “tiềm năng” như vậy, các ông lớn thương mại điện tử khác đương nhiên sẽ không thể làm ngơ.
Lấy một ví dụ trong nước, khái niệm về mua sắm VR, hay còn gọi là “Buy+” trong truyền thuyết, thực chất đã được A Lí triển khai từ đầu năm 2016. Tuy nhiên, do hạn chế về kỹ thuật, hiệu quả trải nghiệm dịch vụ mua sắm VR mà A Lí đưa ra rất bình thường, kém xa so với những lời quảng cáo thần thánh.
Việc thiết kế một khung cảnh VR có thể tương tác cho mỗi cửa hàng là một công trình không mấy thực tế, đồng thời làm tăng đáng kể rào cản để các cửa hàng gia nhập trung tâm thương mại VR.
Mặt khác, trải nghiệm mua sắm mà kính VR có thể mang lại cho người dùng rất hạn chế. Nếu chỉ có hình ảnh thì cũng không khác gì mua sắm qua màn hình. Nhưng nếu áp dụng công nghệ bắt chuyển động ba chiều cao cấp để tái tạo lại các thông số vật lý của sản phẩm, điều này chắc chắn sẽ làm tăng chi phí thiết bị. Liệu người dùng có sẵn sàng chi cả ngàn đô la để mua một chiếc kính VR cao cấp chỉ để mua sắm không? Có lẽ có, nhưng những người giàu có như vậy chắc chắn không nhiều.
Do đó, cần có một thiết bị VR vừa có thị phần đủ lớn, vừa có thể tối đa hóa trải nghiệm mua sắm để làm phương tiện trung gian cho việc mua sắm VR này.
Mũ giáp Huyễn Ảnh, trùng hợp thay, lại thỏa mãn cả hai điểm đó!
Doanh số bán hàng bùng nổ đã tạo nên một lượng người dùng khổng lồ, trong khi công nghệ thực tế ảo đắm chìm lại cung cấp sự hỗ trợ kỹ thuật cho trải nghiệm toàn diện của người dùng. Chính vì nhìn ra điểm này, công ty A Lí mới liên hệ với Giang Thần ngay sau khi hội nghị thương mại kết thúc, hy vọng có thể hợp tác trong lĩnh vực "VR + thương mại điện tử".
Tuy nhiên, lúc đó Giang Thần không lập tức đồng ý với Mã Vân, người đã tự mình gọi điện đến, bởi vì hắn cần phải thảo luận vấn đề này với Hạ Thi Vũ. Về mảng thương mại điện tử, rốt cuộc nên tự mình làm hay hợp tác với người khác.
Liệu Khoa học kỹ thuật Tương Lai có thể bỏ qua A Lí để tự mình làm thương mại điện tử không? Sau khi thảo luận, Giang Thần và Hạ Thi Vũ nhất trí cho rằng: Về lý thuyết thì hoàn toàn có thể, nhưng thực tế thì không cần thiết.
Khoa học kỹ thuật Tương Lai không có kinh nghiệm làm thương mại điện tử, việc tốn nhiều thời gian và công sức để xây dựng mảng này vừa vất vả lại chẳng được lợi lộc gì.
Giống như việc chế tạo tàu sân bay, cũng không cần thiết phải tự mình sản xuất từng con ốc vít.
Sở hữu ưu thế về công nghệ, Khoa học kỹ thuật Tương Lai hoàn toàn có thể chỉ làm nền tảng. Còn nội dung có thể để cho A Lí, Kinh Đông, Amazon, eBay, những "gã khổng lồ thương mại điện tử truyền thống" giàu tài nguyên này đảm nhiệm.
Và việc hợp tác cụ thể nên tiến hành như thế nào chính là mục đích chuyến đi đến thành phố Vọng Hải lần này của Giang Thần.
...
Sáng hôm sau, Liễu Hạo Thiên đúng hẹn đến trước cửa biệt thự.
Nhìn thấy Giang Thần với vẻ mặt tinh thần sảng khoái bước ra từ biệt thự, hắn ta có lẽ đã đoán được chuyện gì xảy ra tối qua nên chỉ cười đầy ẩn ý, không nói gì mà xuống xe mở cửa cho Giang Thần. Sau khi Giang Thần thiết lập điểm đến trên GPS, hắn liền chở Giang Thần đi về phía đó.
Có rất nhiều doanh nghiệp cả trong và ngoài nước mời Giang Thần đàm phán về việc hợp tác "VR + thương mại điện tử". Có thể nói, lý do chính hắn đặc biệt đến Vọng Hải một chuyến là để bàn về chuyện này.
Dựa theo chiến lược đàm phán đã thống nhất với Hạ Thi Vũ, người đầu tiên Giang Thần tìm đến không phải A Lí, mà là Amazon, đối thủ cạnh tranh của A Lí trên thị trường quốc tế.
Ban đầu, Amazon đề nghị Khoa học kỹ thuật Tương Lai mở bộ công cụ phát triển phần mềm thực tế ảo và cung cấp bản quyền, để họ tự thiết kế phần mềm thương mại điện tử độc đáo của riêng mình.
Nhưng Giang Thần đương nhiên sẽ không chấp nhận đề nghị như vậy, chưa kể bây giờ vẫn chưa phải lúc tung ra bộ công cụ phát triển. Nếu làm theo đề nghị của họ, điều đó tương đương với việc Amazon có thể trực tiếp gạt Khoa học kỹ thuật Tương Lai sang một bên, đến lúc đó dù "VR + thương mại điện tử" có làm lớn đến đâu cũng chẳng liên quan gì đến họ.
Vì vấn đề nguyên tắc đôi bên không ai nhượng bộ, cuộc đàm phán có lúc không thể tiếp tục, sau đó Giang Thần dứt khoát không bàn nữa mà đi tìm eBay.
Khi phát hiện tập đoàn Tương Lai không tìm mình nói chuyện, Amazon lập tức hoảng hốt.
Trên đời này, công ty nắm giữ công nghệ thực tế ảo đắm chìm chỉ có một mình Khoa học kỹ thuật Tương Lai mà thôi. Nếu để đối thủ cạnh tranh đi trước một bước chiếm lĩnh nền tảng thực tế ảo, đây không nghi ngờ gì sẽ là một đòn giáng mạnh vào hoạt động kinh doanh của Amazon. Nhận thức được điều này, Amazon lập tức hạ thấp tư thái, yêu cầu đàm phán lại từ đầu và tỏ ý sẵn sàng nhượng bộ trong vấn đề phần mềm.
Kết quả là, cuộc hội đàm song phương biến thành cuộc hội đàm ba bên.
Lúc này, A Lí, vốn thấy mình bị gạt ra ngoài, đã không thể ngồi yên được nữa. Ban đầu bọn họ còn đang chờ Giang Thần tìm đến cửa, nào ngờ Khoa học kỹ thuật Tương Lai đã sắp đạt được thỏa thuận với cả Amazon và eBay!
Thế này thì không được rồi, A Lí tuyệt đối không thể tụt hậu so với đối thủ ở điểm này. Hơn nữa, xét đến doanh số bán hàng nóng bỏng của mũ giáp Huyễn Ảnh ở nước ngoài, việc gia nhập nền tảng VR dựa trên mũ giáp Huyễn Ảnh chính là cơ hội tuyệt vời để công ty A Lí phát triển thị trường hải ngoại!
Lão Mã vừa từ Kinh Đô bay về Vọng Hải đã lập tức tìm đến Giang Thần, đồng thời lịch sự mời hắn đến nhà mình dùng bữa cơm.
Hoa quốc xưa nay có thói quen bàn chuyện làm ăn trên bàn rượu, việc lão Mã tự mình mời Giang Thần uống rượu bàn chuyện, có thể nói là đã rất nể mặt.
Thứ Giang Thần chờ đợi chẳng phải là điều này sao?
Đương nhiên, hắn không phải chờ Mã Vân kính mình vài chén rượu trên bàn tiệc, cũng chưa bao giờ có ý định loại A Lí ra ngoài. Sở dĩ hắn một mực không chủ động tìm A Lí đàm phán là muốn bọn họ không ngồi yên được mà phải tự tìm đến cửa!
Ngươi xem, Tương Lai đã sắp đàm phán thành công với eBay và Amazon rồi, ngươi là kẻ thứ tư đột nhiên chen chân vào, dù sao cũng phải thể hiện chút thành ý chứ?
Quả nhiên, phía A Lí đã không làm Giang Thần thất vọng. So với những người nước ngoài đòi hỏi quá đáng kia, họ không những nhượng bộ trong hợp tác thương mại điện tử, mà còn đưa ra một phương án hợp tác rõ ràng có lợi hơn cho phía Khoa học kỹ thuật Tương Lai!
Nhìn thấy cảnh này, đại diện của eBay và Amazon chỉ biết kêu trời bị lừa. Còn những người bên phía A Lí, khi thấy Giang Thần tỏ ra hứng thú với phương án hợp tác, thì lại thở phào nhẹ nhõm.
Phương án hợp tác cụ thể như sau.
Khoa học kỹ thuật Tương Lai sẽ thiết kế một phần mềm mang tính nền tảng, còn phía A Lí sẽ cung cấp nội dung. Người dùng sẽ lựa chọn hàng hóa trong trung tâm thương mại thực tế ảo của Tương Lai, còn phía A Lí sẽ quyết định những mặt hàng nào được đưa vào đó. Khi xác nhận mua hàng, người dùng sẽ được chuyển đến giao diện của một ứng dụng thanh toán nào đó thông qua trình duyệt bảo mật trong mũ giáp Huyễn Ảnh, hoặc ứng dụng đó sẽ thiết kế lại một giao diện mua sắm và thanh toán tinh gọn để tích hợp vào các sản phẩm trong trung tâm thương mại thực tế ảo.
Điều này giống như Khoa học kỹ thuật Tương Lai là một siêu thị, còn A Lí và các công ty thương mại điện tử khác là nhà cung cấp hoặc người thuê gian hàng. Bên trước quyết định vị trí trưng bày hàng hóa, còn bên sau cung cấp nguồn hàng của riêng mình. Còn những tiểu thương đăng ký dưới trướng các ông lớn thương mại điện tử chỉ là những món hàng nhỏ được bày trên kệ.
Tóm lại một câu, Tương Lai chỉ làm nền tảng, còn thương mại điện tử vẫn là thương mại điện tử.
Phương án này vừa được đưa ra, Giang Thần liền vứt bỏ phương án mình đã chuẩn bị trước đó. Quả nhiên vẫn là dân chuyên nghiệp có khác, hắn hoàn toàn không nghĩ ra được lý do gì để từ chối phương án này.
Amazon và eBay dù bất mãn nhưng cũng không đưa ra được đề án nào tốt hơn, đành phải lùi một bước, chấp nhận và đề xuất một đề án tương tự.
Sau đó, Giang Thần dứt khoát mời cả Kinh Đông, Toàn Cầu Mua và các công ty thương mại điện tử khác có hứng thú với VR cùng tham gia đàm phán. Các bên dựa theo thị phần của mình trong lĩnh vực thương mại điện tử để phân chia vị trí trưng bày trên nền tảng VR, đồng thời cùng nhau hoàn thiện phương án hợp tác này.
Một tuần, tám bản hợp đồng "VR + thương mại điện tử". Nói một cách nghiêm túc, đây là thương vụ đầu tiên mà Giang Thần, vị chủ tịch không đúng chức danh này, đàm phán thành công cho công ty trong năm nay.
Hơn nữa, đó còn là một thương vụ lớn trị giá hàng chục tỷ đô la