STT 678: CHƯƠNG 676 - CUỘC ĐÀM PHÁN KHOÁNG THẠCH
Sau khi đi dạo ở Đặc khu Tân Mã đến trưa, hai người dùng xong bữa ăn muộn rồi không trở về trụ sở chính của công ty, mà đến khách sạn năm sao duy nhất trong đặc khu để thuê phòng.
Một đêm triền miên.
Ngày hôm sau, mặc dù muốn ôm tiểu mỹ nữ dịu dàng ngoan ngoãn ngủ thêm một lát, nhưng Giang Thần vẫn dậy từ sớm.
Căn cứ theo lịch trình Giản đã sắp xếp, hôm nay hắn sẽ gặp mặt đại diện của tập đoàn BHP để đàm phán về việc gia hạn hợp đồng cung cấp quặng sắt và nhôm.
Chủ tịch tập đoàn BHP, Lô Khắc · Kiều Y Tư, đã đến đặc khu và bắt đầu hội đàm với Giang Thần tại trụ sở chính của Người Tương Lai Trọng Công.
"Giang tiên sinh thật là có thủ đoạn, e rằng lúc ở Đức, phương án thiết kế của Bồng Lai thị đã được đặt trên bàn làm việc của ngài rồi."
Vừa gặp mặt, Lô Khắc dù cười híp mắt đưa tay ra, nhưng Giang Thần vẫn có thể từ trong lời nói của hắn nghe ra chút bất mãn.
Điều này cũng khó tránh khỏi, dù sao Giang Thần cũng đã chơi khăm hắn một vố đau.
Trọng tải của một chiếc hàng không mẫu hạm cũng chỉ khoảng mười vạn tấn, trong khi lượng sắt thép và nhôm mà Bồng Lai thị tiêu thụ có thể tương đương với cả trăm chiếc hàng không mẫu hạm. Thử tưởng tượng xem nếu nước Mỹ công bố kế hoạch chế tạo một trăm hàng không mẫu hạm, thì sẽ gây ra ảnh hưởng như thế nào đối với thị trường quặng sắt và nhôm.
Huống chi, tập đoàn Người Tương Lai chưa từng nói rằng bọn họ chỉ định xây một Bồng Lai thị. Nếu hiệu quả của Bồng Lai thị không tệ, chắc chắn không ít quốc gia sẽ hứng thú với thứ này. Đến lúc đó, nếu Giang Thần có hứng thú xuất khẩu công trình "thành phố trên biển" này, tin rằng đơn đặt hàng sẽ bay về phía Người Tương Lai Trọng Công như tuyết rơi.
Chưa kể đến những thứ khác, Hoa quốc chắc chắn sẽ trở thành người mua lớn nhất.
Tình hình thực tế chính là như vậy, so với thị trường khoáng sản kim loại ảm đạm năm ngoái, giá quặng sắt và nhôm dù là hàng kỳ hạn hay hàng có sẵn đều tăng vọt trở lại với biên độ lớn. Mà bản hợp đồng cung cấp tám mươi triệu tấn trong tay Giang Thần không nghi ngờ gì là một món hời lớn. Hơn nữa còn được giảm giá 20% so với giá sàn lúc bấy giờ.
Lô Khắc hối hận đến xanh cả ruột, nhưng không còn cách nào khác. Hợp đồng đã đặt ở đó. Vì uy tín của tập đoàn, tập đoàn BHP của bọn họ cũng đành phải ngậm bồ hòn làm ngọt mà chấp nhận.
Chấp nhận thì chấp nhận, bốn mươi triệu tấn quặng này đã cung cấp xong, tập đoàn Người Tương Lai muốn gia hạn hợp đồng ư? Vậy thì hãy bàn đến chuyện tăng giá đi!
"Năm nay giá quặng sắt tăng toàn diện, mức giá ban đầu đã không còn phù hợp nữa."
"Các ngươi định tăng giá bao nhiêu?" Giang Thần nhìn Lô Khắc, cười nói.
"Dựa theo giá thị trường hiện tại, chúng tôi sẽ bán cho các ngài với giá bằng 90% giá thị trường." Lô Khắc không chút do dự nói.
"Giá thị trường hiện tại? Ngươi cho rằng ta không biết các ngươi đã thông qua Liên minh Khai thác mỏ Quốc tế để công bố báo cáo ước tính cắt giảm sản lượng quặng sắt toàn cầu một tuần trước, nhằm đẩy giá quặng sắt và nhôm trên cả thị trường kỳ hạn lẫn giao ngay sao?" Giang Thần cười híp mắt nói.
Với khả năng thu thập dữ liệu của Giản, bất kỳ thông tin tình báo nào đã được công khai đều không thể thoát khỏi sự nắm bắt của nàng. Sau khi tập hợp những thông tin này lại, tự nhiên không khó để phân tích ra mối liên quan giữa hai sự việc.
Sắc mặt Lô Khắc cứng đờ.
Hắn thật sự không ngờ rằng, Giang Thần đang tập trung vào việc bố trí thị trường hydrocarbon mà vẫn có thể để mắt đến thị trường hàng hóa thông thường không mấy liên quan. Thông thường mà nói, báo cáo của Liên minh Khai thác mỏ Quốc tế (IMA) chỉ có những người trong ngành mới chú ý, không ngờ rằng để chuẩn bị cho cuộc đàm phán lần này, Giang Thần lại chuẩn bị kỹ lưỡng đến thế!
"85% giá thị trường, không thể thấp hơn được nữa. Muốn cung cấp theo giá năm ngoái là không thể nào! Nếu các ngươi gật đầu, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay bây giờ." Lô Khắc nói.
Giang Thần lắc đầu.
"Dự án Bồng Lai thị đã tiêu hao tổng cộng 19,79 triệu tấn sắt thép và nhôm. Phần lớn sắt thép và nhôm đều được tiêu tốn cho việc tái thiết sau chiến tranh ở đảo Bông Lan Lão và phát triển Đặc khu Tân Mã. Chúng ta sở hữu năm mỏ quặng sắt với trữ lượng trên bốn mươi triệu tấn ở đảo Bông Lan Lão, chỉ là trước mắt vẫn chưa có kế hoạch khai thác. Trên bàn đàm phán, các ngươi không có quá nhiều con bài tẩy, ngươi hiểu ý của ta không?"
Dự án kinh doanh chính của Người Tương Lai Khai Mỏ là khai thác khoáng sản dưới đáy biển, chủ yếu sản xuất các kim loại như molypden, mangan, đồng, niken, coban. Lợi nhuận gộp từ việc khai thác các loại khoáng sản như sắt, nhôm quá thấp, cho nên dù trong tay có không ít mỏ quặng sắt lấy được từ chính phủ nước Molech, Người Tương Lai Khai Mỏ vẫn chậm chạp chưa có ý định khai thác.
Lô Khắc nheo mắt lại, ngón tay nhẹ nhàng gõ lên bàn, suy tư làm thế nào để đàm phán thành công thương vụ này. Còn Giang Thần thì mỉm cười nhìn hắn, chờ đợi hắn đưa ra đề nghị nhượng bộ.
"Các ngươi có mỏ sắt ở đảo Bông Lan Lão?"
"Không sai, hơn nữa còn là quặng sắt có phẩm vị rất cao, khoảng 67-68. Không chỉ quặng sắt, chúng ta còn có hai mỏ nhôm." Giang Thần cười nói, "Ngươi nên biết, một năm trước, dưới sự quấy rối của tổ chức Ma Giải, môi trường đầu tư ở đảo Bông Lan Lão rất tồi tệ, chính phủ nước Molech căn bản không đủ sức để khai thác quy mô lớn những mỏ quặng phong phú đó. Nhưng bây giờ, những khoáng sản này đều đã nằm trong tay chúng ta."
Lời này của Giang Thần thể hiện hai tầng ý nghĩa. Tầng thứ nhất là: Chúng ta có mỏ trong tay, nếu giá của các ngươi cao hơn chi phí tự khai thác của chúng ta, chúng ta sẽ không chơi với các ngươi nữa! Tầng thứ hai là: Tập đoàn Người Tương Lai đã không còn là tập đoàn Người Tương Lai của một năm trước, đừng ảo tưởng rằng chúng ta sẽ phải thỏa hiệp vì áp lực từ các ngươi ở những phương diện khác. Đừng nói là các ngươi, những quý tộc Ai-len đi theo Rothschild, ngay cả tập đoàn Boston cũng bị chúng ta dọa cho sợ, chúng ta còn sợ các ngươi sao?
Sự im lặng kéo dài rất lâu, Lô Khắc thở dài.
"Hậu sinh khả úy."
"Ngươi cũng biết tiếng Trung à?" Giang Thần cười nói.
"Gần đây mới học, tuy chỉ biết một chút." Lô Khắc xua tay, "Không lạc đề nữa. Ta hiện có một đề nghị, phù hợp với lợi ích của cả hai bên chúng ta."
"Xin mời nói."
"Chúng ta có ưu thế về khai thác, vận chuyển và quản lý quặng sắt, còn ưu thế của các ngươi thì ngươi vừa mới đề cập, các ngươi sở hữu tài nguyên của đảo Bông Lan Lão và sức ảnh hưởng ở nước Molech. Chúng ta hoàn toàn có thể hợp tác thành lập một công ty khai thác mỏ ở nước Molech, mỗi bên chiếm 50% cổ phần. Chúng ta góp người và kỹ thuật, các ngươi góp mỏ quặng đồng thời phụ trách quan hệ xã hội, ngài thấy thế nào?" Lô Khắc nghiêng người về phía trước, thấp giọng nói.
BHP có thể ép giá quặng sắt xuống rất thấp, nhưng do bị giới hạn bởi thuế quan xuất nhập khẩu, chi tiêu tài chính và thuế vụ, các khoản phạt về bảo vệ môi trường, khiến cho lợi nhuận gộp của quặng sắt và nhôm mãi không thể tăng lên. Nếu tập đoàn Người Tương Lai có thể dựa vào sức ảnh hưởng của mình để hạ thấp các loại thuế sản xuất và xuất khẩu quặng ở đảo Bông Lan Lão, thì dù BHP Khai Mỏ cung cấp quặng giá rẻ cho tập đoàn Người Tương Lai, họ vẫn có không gian lợi nhuận rất lớn.
"Đề nghị này quả thật không tệ." Giang Thần sáng mắt lên, hứng thú gật đầu.
Những mỏ quặng sắt và nhôm đó vẫn luôn ở trong trạng thái bỏ không, Người Tương Lai Khai Mỏ không có đủ sức lực để khai phá. Đề án này tương đương với việc giao thầu khai thác cho tập đoàn BHP, hai bên chia đôi lợi nhuận.
Ngay lúc Lô Khắc tưởng rằng thỏa thuận đã đạt được, Giang Thần lại chuyển lời: "Nhưng cổ phần các ngươi muốn có phải hơi cao không?"
Tên quỷ hút máu này!
Lô Khắc thầm mắng trong lòng, nhưng trên mặt lại không có bất kỳ biểu cảm gì, mặt không đổi sắc, cùng Giang Thần tranh luận. Cuối cùng, hai bên đã đạt được thỏa thuận, phía Giang Thần góp vốn 70 triệu đô la và mỏ khoáng sản, tập đoàn BHP Khai Mỏ góp vốn 150 triệu đô la, tỷ lệ cổ phần của hai bên là 55% và 45%.
Đây cũng là giới hạn cuối cùng của Lô Khắc.
Việc đóng dấu hợp đồng cần thời gian, hai bên hẹn ngày mai sẽ chính thức ký kết. Tuy nhiên, với thân phận của cả hai, đều rất khó có khả năng tạm thời đổi ý, cho nên việc hợp tác giữa Người Tương Lai Khai Mỏ và tập đoàn BHP về cơ bản đã có thể quyết định.
Cảm nhận được đồng hồ rung lên.
Sau khi Lô Khắc rời đi, Giang Thần nhấn vào đồng hồ, hình chiếu 3D bán thân của Giản hiện lên bên cạnh bàn làm việc.
"Có vấn đề gì sao?" Giang Thần nhìn Giản, ôn hòa hỏi.
Bởi vì cần Giản ghi lại biên bản cuộc họp, nên Giang Thần đã bật chức năng ghi âm. Cuộc nói chuyện của hắn và Lô Khắc, Giản tự nhiên cũng nghe được.
"Trong kho dữ liệu của ta có ghi nhận những kỹ thuật khai thác quặng tiên tiến hơn so với thế giới hiện tại, chúng ta hoàn toàn có thể tự mình khai thác."
Nghe được thắc mắc của Giản, Giang Thần cười lắc đầu, tiện tay cất tập tài liệu đã ký vào ngăn kéo.
"Chúng ta vĩnh viễn không thể kiếm hết tiền của cả thế giới, hơn nữa làm vậy cũng không có bất kỳ ý nghĩa gì."
"Xét từ góc độ hiệu suất, đề nghị của ta có vấn đề sao?" Giản hỏi.
"Rất nhiều chuyện nếu chỉ xét từ góc độ hiệu suất thì bản thân nó đã là một vấn đề. So với việc vắt kiệt chút lợi nhuận cuối cùng, chúng ta hoàn toàn có thể chủ động chia sẻ phần lợi ích này ra, dùng chuỗi lợi ích đó để trói buộc thêm nhiều người lên chiến xa của chúng ta, đổi lấy lợi ích còn lớn hơn nữa." Giang Thần vừa cười vừa nói.
"Lợi ích lớn hơn nữa? Đó là gì."
"Bất kể nó là gì, thì chắc chắn không phải là đô la."