STT 790: CHƯƠNG 788 - TOÀN CẦU CHUYỂN PHÁT NHANH
Lời nói của Giang Thần không khiến Vương Vệ hoàn toàn hiểu rõ, nhưng việc Giang Thần đồng ý gặp mặt cho thấy chuyện này vẫn còn có thể thương lượng.
Sau khi sắp xếp lại dòng suy nghĩ, Vương Vệ mở lời.
"Không biết Giang tiên sinh có từng nghiên cứu qua trường hợp thất bại khi kinh doanh ở Hoa quốc của Liên Bang Chuyển Phát Nhanh chưa?"
Người phục vụ khách sạn bưng hồng trà và bánh ngọt lên cho hai người. Mặc dù đã gần đến giờ ăn tối và qua giờ trà chiều của khách sạn Bán Đảo, nhưng những vị khách quý luôn có những đặc quyền như vậy.
Bưng tách hồng trà lên nhấp một ngụm cho thông giọng, Giang Thần nhìn về phía hắn mỉm cười nói.
"Đương nhiên."
"Nguyên nhân thất bại của Liên Bang Chuyển Phát Nhanh ở Hoa quốc có rất nhiều phương diện, cho dù họ chiếm ưu thế tương đối về giá cả, cũng đã có những nỗ lực nhất định trong việc bản địa hóa, nhưng khi tiến vào thị trường Hoa quốc lại gặp vô vàn khó khăn. Ta và đội ngũ vận hành của mình đã nghiên cứu trường hợp này, chúng ta đã đưa ra một kết luận, ngươi có biết đó là gì không?" Vương Vệ ánh mắt lấp lánh nhìn chằm chằm vào Giang Thần.
"Đây là đang thử ta sao?" Giang Thần cười nói.
"Đâu có," Vương Vệ cười cười, cũng không thừa nước đục thả câu nữa mà giơ một ngón tay lên, "Cuối cùng, nguyên nhân thực ra chỉ có một. Bọn họ đã gặp phải một thất bại kiểu Google."
"Thất bại kiểu Google, từ này ngược lại rất thú vị, ta vẫn là lần đầu tiên nghe thấy." Giang Thần hứng thú nhìn Vương Vệ, "Cho nên, ngươi cho rằng Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh của chúng ta sẽ gặp phải thất bại kiểu Google ở Hoa quốc?"
Đối với câu hỏi của Giang Thần, Vương Vệ không trả lời trực tiếp mà vận dụng nghệ thuật đàm phán để xử lý vấn đề này một cách mơ hồ.
"Chủ nghĩa bảo hộ thương mại kiểu mới. Bắt đầu nổi lên từ những năm tám mươi, sử dụng các biện pháp rào cản phi thuế quan như hàng rào xanh, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá và bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ để bảo vệ doanh nghiệp bản địa trên phương diện chính sách, bài xích các doanh nghiệp nước ngoài tiến vào thị trường. Mặc dù Hoa quốc khởi đầu ở phương diện này hơi muộn, nhưng qua những va chạm trong lĩnh vực thương mại với Mỹ từ năm 2000, chúng ta cũng đã học hỏi được không ít. Cá nhân ta đã tổng kết ra một quy luật rất thú vị, phàm là những sản phẩm có thể bị thay thế, ở trong nước đều thuộc ngành nghề được chính sách bảo hộ. Mà ngành hậu cần, rõ ràng là thuộc một trong số đó."
"Cho dù các ngươi sở hữu mạng lưới hậu cần bằng drone tiện lợi nhanh chóng, nhưng điều đó cũng không đủ để trở thành lý do khiến các ngươi không thể bị thay thế, dù sao những doanh nghiệp dựa vào nhân lực như chúng ta cũng có thể giao hàng đến tận cửa nhà người dùng, nhiều nhất là ở khâu giao hàng sẽ chậm hơn các ngươi vài giờ."
Nghe xong đoạn này, Giang Thần có chút bất ngờ nhìn Vương Vệ thêm vài lần.
Lời của hắn, cũng chính là nỗi lo lớn nhất trong lòng Giang Thần.
Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh có một phương án vận hành bản địa hóa hoàn chỉnh, đồng thời cũng đã chiêu mộ không ít cựu quản lý cấp cao của các công ty chuyển phát nhanh nổi tiếng từ những công ty săn đầu người, nhưng khi chọn Hoa quốc làm trạm đầu tiên để khai thác thị trường quốc tế, khó khăn mà Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh gặp phải thật sự không phải là ít.
Tuy nhiên, dù khó khăn không nhỏ, nhưng trong lòng Giang Thần đã sớm có kế hoạch.
"Cho nên, chúng ta dự định chia mảng chuyển phát nhanh ra làm hai bộ phận." Nhìn Vương Vệ đang tỏ vẻ tính trước như thần, Giang Thần cười híp mắt nói.
"Hai bộ phận?"
"Không sai," hai tay đan vào nhau đặt trên bàn, Giang Thần khẽ cười nói, "Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh sẽ tách nghiệp vụ thành hai bộ phận. Một là xây dựng mạng lưới hậu cần bằng drone, hai là nhận thầu nghiệp vụ giao hàng của các công ty chuyển phát nhanh khác."
"Có ý gì?" Vương Vệ khẽ nhíu mày.
"Lấy Hương Giang làm ví dụ, chúng ta sẽ lấy Hương Giang làm thí điểm, thành lập hệ thống hậu cần bằng drone giống như ở thành phố Bồng Lai. Bất kể là Thuận Phong hay Viên Thông, đều có thể gửi kiện hàng đến kho của chúng ta, để cung cấp dịch vụ giao hàng bằng drone cho khách hàng trong phạm vi đặc khu. Dịch vụ của chúng ta không hướng đến khách hàng nhận hàng, mà là hướng đến các công ty chuyển phát nhanh, ngươi hiểu ý của ta không?" Giang Thần vừa cười vừa nói.
Hướng đến các công ty chuyển phát nhanh? Nhượng quyền tham gia?
Vương Vệ lập tức hiểu ra ý của Giang Thần.
Điều này tương đương với việc thầu lại toàn bộ nghiệp vụ giao hàng của tất cả các công ty chuyển phát nhanh.
Lấy Viên Thông, công ty có thị phần chỉ sau Thuận Phong làm ví dụ, Viên Thông sẽ phân loại và vận chuyển các kiện hàng đến từng điểm mạng lưới ở Hương Giang, sau đó phân phát nhiệm vụ giao hàng với giá từ 1 đến 1.5 tệ mỗi kiện. Còn sau này, bất kể là Thân Thông, Viên Thông hay bất kỳ công ty chuyển phát nhanh nào khác, đều có thể trực tiếp đưa hàng hóa đến "trung tâm giao hàng" của Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh, sau đó mạng lưới hậu cần bằng drone sẽ hoàn thành việc giao hàng cho toàn bộ khu vực Hương Giang! Thậm chí còn lược bỏ được khâu các công ty chuyển phát nhanh phải đưa hàng đến từng điểm mạng lưới!
"Ngươi cho rằng các công ty hậu cần sẽ đem việc giao hàng truyền thống ra nhận thầu cho ngươi sao?" Vương Vệ cười nói.
"Ưu thế về giá cả," Giang Thần giơ một ngón tay lên, "Chi phí giao hàng bằng drone chỉ bằng một nửa so với giao hàng bằng nhân công, mà hiệu suất lại gấp đôi."
"Chỉ vậy thôi?" Nụ cười trên khóe miệng Vương Vệ có chút ẩn ý.
"Đương nhiên không chỉ có vậy," nói rồi, Giang Thần mỉm cười giơ ngón tay thứ hai lên, "VR Store, sẽ phân loại các lựa chọn hậu cần cho người dùng, ưu tiên đề xuất các công ty chuyển phát nhanh đã tham gia vào nghiệp vụ giao hàng bằng drone của chúng ta, ngươi hẳn là rất rõ điều này có ý nghĩa gì."
Nụ cười cứng lại trên mặt, trên trán Vương Vệ rịn ra một giọt mồ hôi lạnh.
Hắn đương nhiên biết rõ điều này có ý nghĩa gì, nếu VR Store thiết lập một "hạng mục đề cử" trên giao diện lựa chọn công ty chuyển phát nhanh, vậy thì người dùng chắc chắn sẽ có xu hướng lựa chọn công ty được đề cử nhiều hơn.
"Ngươi chắc chắn muốn làm như vậy? Luật chống độc quyền không phải để trưng bày đâu." Vương Vệ trầm giọng nói.
"Định nghĩa của độc quyền là lợi dụng vị thế chi phối thị trường của mình để ngăn cản các doanh nghiệp khác gia nhập thị trường, hoặc sử dụng các thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh để đẩy các doanh nghiệp khác ra khỏi thị trường." Giang Thần cười như không cười nhìn Vương Vệ, "Ngươi cảm thấy VR Store đã vi phạm điều nào? Chúng ta chỉ là trọng điểm đề cử đối tác của mình mà thôi, chứ không hề cấm bất kỳ công ty chuyển phát nhanh nào tiến vào thị trường này."
Nghe xong lời của Giang Thần, Vương Vệ hít sâu một hơi.
"Vậy thì... xem ra chúng ta không có gì để bàn nữa đúng không?"
"Hoàn toàn ngược lại, chúng ta có rất nhiều điều có thể bàn." Giang Thần lắc đầu, "Chúng ta vẫn luôn rất coi trọng việc hợp tác với công ty Thuận Phong."
Nói rồi, Giang Thần lấy ra một bản thư ngỏ ý hợp tác, đặt trước mặt Vương Vệ.
Vương Vệ cầm lấy bản hợp đồng, lướt qua hai lần, sắc mặt có chút thay đổi.
"Đây là?"
"Một đề nghị đôi bên cùng có lợi, thế nào? Vương tiên sinh có hứng thú không?" Giang Thần khẽ cười nói.
Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh sẽ cùng Thuận Phong Chuyển Phát Nhanh triển khai chiến lược toàn diện cho nghiệp vụ tại Hoa quốc, dựa vào mạng lưới của Thuận Phong ở khắp nơi trên cả nước, tiến hành triển khai mạng lưới drone tại 100 thành phố có dân số đông nhất Hoa quốc. Tài nguyên của VR Store sẽ nghiêng về phía Thuận Phong, còn nghiệp vụ giao hàng của Thuận Phong tại khu vực Hương Giang sẽ bắt đầu từ tháng này từng bước giao lại cho Toàn Cầu Chuyển Phát Nhanh.
Đối với Thuận Phong mà nói, bọn họ sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí lớn, đồng thời nâng cao hiệu suất giao hàng.
Đúng như lời Giang Thần nói, đây là một đề nghị đôi bên cùng có lợi.
"Nếu ngài không có hứng thú, ngày mai ta sẽ đi nói chuyện với Viên Thông, nghe nói năm ngoái bọn họ đã bắt đầu thử nghiệm thu hồi quyền nhượng quyền ở các địa phương..."
Không ngoài dự đoán của Giang Thần, câu nói của hắn còn chưa dứt, Vương Vệ đã ký tên mình lên bản hợp đồng.
Mặc dù đã ký tên, nhưng Vương Vệ vẫn không nhịn được hỏi.
"Nửa tháng có đủ không?"
Thu lại hợp đồng, Giang Thần tựa vào ghế sô pha, vẻ mặt vô cùng tự tin cười nói.
"Quá đủ."
Một ánh chớp ⚡ vang lên: "Cộηg Đồηg 𝓓ịςн Tr𝓾𝔂ệ𝓷 bằng A𝓘 vẫn đang dõi theo bạn."