STT 260: CHƯƠNG 260: PHÂN CHIA BA BẢY
Ba người đến tầng ba của quảng trường Champagne, nơi này có một nhà hàng cá nướng Tứ Xuyên, hương vị khá ngon, thời gian kinh doanh cũng khá muộn, mãi cho đến hai giờ sáng.
Đây quả là một địa điểm lý tưởng để ăn khuya.
"Một phần cá nướng tê cay kinh điển, một phần cá nướng đậu hoa ớt xanh." Bạch Hạo thuần thục gọi hai phần cá nướng, sau đó lại gọi thêm một vài món khác: "Chỉ cần bấy nhiêu thôi, hắn trả tiền."
Bạch Hạo đưa thực đơn cho nhân viên phục vụ, rồi chỉ vào Vương Thần bên cạnh.
Vương Thần vốn đang ngồi bên cạnh chờ ăn lập tức ngây người, không thể tin được mà chỉ vào chính mình: "Này huynh đệ, ta á? Ngươi bảo ta trả tiền?"
"Chứ sao nữa? Tiền rượu là ta trả rồi còn gì." Bạch Hạo nhún vai, ra vẻ anh em thân thiết cũng phải tính toán rõ ràng.
"... Coi như ngươi lợi hại!" Vương Thần nhất thời nghẹn lời, sau đó tức giận nói.
Tần Mặc nhìn mà bật cười, ai dám tin hai người này là phú nhị đại chứ?
Một người lái Cullinan, một người lái McLaren P1, một trong tam đại thần xa, đều là siêu xe hàng chục triệu, vậy mà lại tranh nhau trả mấy trăm tệ tiền cơm, đúng là một lũ thích diễn trò.
"Khoan đã, không phải lão Tần nói bữa sau hắn sắp xếp sao?" Vương Thần trả tiền xong mới phản ứng lại, lập tức nhìn về phía Tần Mặc, chìa tay ra: "Hoàn tiền đây?"
"Trả em gái ngươi!" Tần Mặc cười mắng: "Ta là người nghèo mà, được chưa?"
"Còn là người không vậy?" Vương Thần khoa trương chửi thầm, hơn mười triệu nói lấy là lấy, bây giờ lại than nghèo với hắn?
Tần Mặc nhún vai, tỏ vẻ đúng là lực bất tòng tâm, Bạch Hạo cười phá lên, đây mới gọi là cáo già.
Trong lúc chờ món ăn, Tần Mặc nhìn về phía Bạch Hạo và Vương Thần, chờ đợi lời giải thích của bọn họ. Vừa rồi chỉ nói đến chuyện bán hàng qua livestream, nhưng một vài chi tiết hắn vẫn chưa rõ lắm.
"Hỏi lão Vương ấy, lần hợp tác này là do hắn liên hệ." Bạch Hạo cười nói.
Vương Thần cười hắc hắc, sau đó giải thích tình hình: "Tình hình gia đình của Vương Tấn Vũ ngươi đã biết rồi, nhưng ta phải nói rõ là tình hình nhà hắn rất không khả quan, đã gần như phá sản. Mấy nhà khác tuy không thảm như vậy nhưng cũng tương tự, đều đang trong tình trạng thua lỗ kéo dài."
Tần Mặc sững sờ, nhưng rất nhanh đã phản ứng lại: "Tay không bắt sói?"
"Ta đã nói lão Tần rất thông minh mà." Vương Thần không nhịn được trêu chọc, Bạch Hạo cũng bật cười.
"Cút!" Tần Mặc cười mắng.
"Không sai, ta chính là nghĩ như vậy." Vương Thần cười, nói tiếp: "Bởi vì bọn họ gần như phá sản, chúng ta không những không cần trả bất cứ giá nào, mà bọn họ còn không thể không nắm lấy cọng rơm cứu mạng cuối cùng này của chúng ta. Ai hiểu về livestream bán hàng thì đều biết, lấy giá thấp hơn giá thị trường để đổi lấy lượng lớn đơn đặt hàng."
"Tình huống này đối với những công ty gần như phá sản lại còn tồn đọng lượng lớn hàng tồn kho như bọn họ mà nói thì tuyệt đối là một cơ hội cứu mạng. Không chỉ có thể bán đi hàng tồn, lợi nhuận cũng sẽ rất đáng kể, còn có thể nhờ vậy mà khởi tử hồi sinh. Cho nên về phương diện phân chia lợi nhuận, chúng ta hoàn toàn có thể nắm được điểm yếu của đối phương, từ đó tối đa hóa lợi ích của chúng ta."
Tần Mặc gật đầu, những gì Vương Thần nói rất dễ hiểu, có điều hắn vẫn còn một chút thắc mắc: "Theo như lời ngươi nói, sản phẩm của bọn họ rẻ, hàng tồn kho lại nhiều, chẳng lẽ chính bọn họ không nghĩ đến việc tự livestream bán hàng, hoặc là tìm các blogger bán hàng khác hợp tác sao?"
"Tất nhiên là đã cân nhắc qua, nhưng ngươi có từng nghĩ đến một điều, livestream bán hàng cần nhất là cái gì không?" Vương Thần cười.
"Độ nổi tiếng và lưu lượng truy cập." Tần Mặc đáp.
"Không sai, chính là độ nổi tiếng và lưu lượng truy cập. Nếu phòng livestream chỉ có mười mấy người, cố gắng bán hàng có thể sẽ tự làm mình chết đói. Nhưng nếu muốn tìm những streamer bán hàng lớn và nổi tiếng, ngươi có nghĩ rằng người ta sẽ không có nhà cung cấp cố định sao?" Vương Thần tiếp tục nói: "Nhất là những sản phẩm tiêu dùng hàng ngày này, ngươi cảm thấy sản phẩm của thương hiệu lớn dễ bán hơn hay sản phẩm của thương hiệu nhỏ dễ bán hơn?"
Hắn lấy ví dụ: "Cứ lấy cốc giấy ra mà nói, ngươi sẽ có xu hướng chọn thương hiệu lớn hay xưởng nhỏ? Dù cho chi phí sản xuất hai loại cốc giấy là như nhau, nhưng cho dù cốc giấy của xưởng nhỏ có rẻ hơn thương hiệu lớn, đa số mọi người vẫn sẽ chọn thương hiệu lớn. Đây chính là ưu thế mà nhà Vương Tấn Vũ không có."
"Bọn họ không đủ thực lực để cạnh tranh với những thương hiệu lớn về cùng một loại sản phẩm. Không chỉ chúng ta chọn những thương hiệu lớn đó, mà các streamer bán hàng cũng vậy. Tiền bạc thanh toán không chỉ có bảo đảm, mà sản phẩm xảy ra vấn đề bọn họ cũng hoàn toàn có thể đổ tội cho nhãn hàng, bởi vì bộ phận PR của nhãn hàng sẽ giải quyết mọi chuyện." Vương Thần uống một ngụm nước.
"Nhưng nếu sản phẩm của những xưởng nhỏ như nhà Vương Tấn Vũ xảy ra vấn đề, không chỉ công ty mà cả streamer bán hàng cũng sẽ bị chửi cho sấp mặt. Không phải ai cũng là Sư Tử Vương, một khi dính vào tội danh quảng cáo và bán hàng giả trái phép, không chỉ phải đối mặt với khoản bồi thường kếch xù, mà làm không tốt còn phải ngồi tù. Đây cũng là lý do một số streamer có tiếng tăm không dám tùy tiện thay đổi đối tác mới."
"Hơn nữa, điểm quan trọng nhất, ngươi cảm thấy với một ông lớn bán hàng trên Douyin như Tiểu Dương ca, thì cái doanh nghiệp sắp phá sản của nhà Vương Tấn Vũ có thể bỏ ra số tiền mời người ta bán hàng được không?" Vương Thần bình tĩnh nói.
Một streamer tầm cỡ như Tiểu Dương ca, phí cho một buổi livestream ít nhất cũng phải trên một triệu tệ, nhà Vương Tấn Vũ sắp phá sản đến nơi rồi, lấy đâu ra tiền mời Tiểu Dương ca bán hàng?
Đừng nói là Tiểu Dương ca, cho dù là những công ty livestream khác hay những streamer có chút danh tiếng, bọn họ cũng đòi hỏi không ít, mà lại chỉ đảm bảo bán cho ngươi chứ không đảm bảo bán được bao nhiêu đơn. Lỡ như mấy trăm nghìn tệ ném vào mà không thấy một gợn sóng, e là lúc đó chỉ muốn đâm đầu vào hố phân tự tử mất.
"Hiện tại công ty chúng ta vừa giành được giải nhất đường đua hàng năm, chính là thời điểm có độ hot tốt nhất. Chỉ cần chất lượng sản phẩm không có vấn đề, chúng ta tuyệt đối sẽ kiếm bộn tiền. Và điểm quan trọng nhất là, tỷ lệ chúng ta làm việc với họ là ba bảy, bọn họ ba, chúng ta bảy!" Vương Thần giơ một ngón tay lên.
"Bọn họ đồng ý sao?" Tần Mặc hỏi.
"Công ty sắp sập tiệm rồi, ngươi nói xem?" Vương Thần trêu chọc: "Lúc này cho dù là một chín bọn họ cũng sẽ đồng ý, bởi vì chúng ta chỉ ăn chia trên tiền sản phẩm, bán được một đơn mới có thể chia một đơn. Nếu một đơn cũng không bán được thì bọn họ đương nhiên chẳng mất gì, chuyện tốt như vậy bọn họ còn mong không được ấy chứ."
"Dù sao cũng tốt hơn là để toàn bộ hàng tồn kho chất đống trong tay, sau đó trực tiếp phá sản, đúng không?" Vương Thần nói tiếp.
"Không nhìn ra đấy lão Vương, ngươi cũng có đầu óc thế này à?" Tần Mặc tấm tắc kinh ngạc.
Mặt Vương Thần lập tức đầy vạch đen, hắn xắn tay áo lên: "Ngươi kiếm chuyện phải không?"
"Ha ha ha ha..."
Tần Mặc và Bạch Hạo đồng thời cười phá lên.
"Chất lượng sản phẩm thế nào? Lợi nhuận bao nhiêu?" Tần Mặc hỏi tiếp.
"Vấn đề chất lượng không cần lo lắng, xưởng của nhà bọn họ tuy nhỏ, nhưng tất cả đều là sản phẩm đạt chuẩn. Hơn nữa ta đã tự mình kiểm tra, bọn họ cũng không dám lừa ta, nếu không ta trực tiếp tống bọn họ vào tù." Vương Thần không hề lo lắng.
Sau đó hắn nói tiếp: "Về phần lợi nhuận, vẫn lấy cốc giấy làm ví dụ, chi phí một chiếc cốc giấy là hai xu. Ta đã so sánh với các sản phẩm khác trên nền tảng Douyin, cùng là một trăm cái, giá trong phòng livestream của Tiểu Dương ca là 8 tệ, giá của chúng ta có thể định ở mức 7 tệ."
"Giá vốn một đơn hàng là hai tệ, còn lại năm tệ lợi nhuận. Dựa theo tỷ lệ ba bảy, một đơn chúng ta có thể kiếm được 3.5 tệ. Hơn nữa, đồ dùng hàng ngày không chỉ có mỗi cốc giấy, lợi nhuận này vẫn rất đáng kể." Vương Thần đắc ý nói.