Ba người đến tầng ba Quảng trường Champagne. Ở đây có nhà hàng cá nướng tê cay hương tượng, món ăn khá ổn, thời gian kinh doanh cũng khá muộn, kéo dài đến tận hai giờ sáng.
Đúng là địa điểm ăn khuya lý tưởng.
"Một phần cá nướng tê cay kinh điển, một phần cá nướng đậu hoa ớt xanh phỉ thúy." Bạch Hạo thuần thục gọi hai phần cá nướng, sau đó gọi thêm vài món khác. "Chỉ những thứ này thôi, cậu ta trả tiền."
Bạch Hạo đưa thực đơn cho phục vụ viên, sau đó chỉ vào Vương Thần bên cạnh.
Vương Thần, người vốn đang ngồi chờ đồ ăn, lập tức ngây người, không thể tin nổi chỉ vào chính mình. "Không phải chứ anh em, tôi á! Cậu để tôi trả tiền?"
"Chứ còn ai? Tiền nước uống là tôi trả rồi." Bạch Hạo buông tay, ra vẻ anh em cây khế tính toán sòng phẳng.
"... Được rồi, cậu giỏi!" Vương Thần nghẹn họng không nói nên lời, sau đó bực bội nói.
Khiến Tần Mặc phải bật cười, bảo hai thằng này là phú nhị đại thì ai mà tin?
Một đứa lái Cullinan, một đứa lái McLaren P1 – một trong ba siêu xe thần thánh, đều là xe sang hàng chục triệu, vậy mà chỉ vì bữa cơm mấy trăm tệ mà phải mở ví, đúng là tấu hài đỉnh cao.
"Không đúng, lão Tần không phải nói tăng hai cậu ấy bao hết sao?" Vương Thần giao xong tiền mới phản ứng lại, lập tức nhìn về phía Tần Mặc, vươn tay. "Trả tiền đi?"
"Trả tiền cái con khỉ!" Tần Mặc cười mắng. "Tôi là người nghèo mà, được chưa?"
"Cậu không làm người à?" Vương Thần khoa trương phàn nàn. "Hơn 10 triệu nói lấy là lấy, giờ lại đi than nghèo với tôi?"
Tần Mặc nhún vai ra hiệu đúng là lực bất tòng tâm. Bạch Hạo cười phá lên, "Đây mới gọi là thâm nho!"
Trong lúc chờ đồ ăn, Tần Mặc nhìn về phía Bạch Hạo và Vương Thần, chờ đợi lời giải thích của họ. Vừa nãy chỉ nói về việc livestream bán hàng, nhưng một số chi tiết cậu vẫn chưa rõ lắm.
"Hỏi lão Vương ấy, lần này hợp tác là cậu ta liên hệ." Bạch Hạo cười nói.
Vương Thần cười tủm tỉm, sau đó nói rõ tình huống: "Tình hình gia đình Vương Tấn Vũ cậu đã biết rồi, nhưng tôi nói thật là tình hình nhà cậu ta rất không khả quan, đã gần như phá sản. Mấy công ty khác dù không thảm đến mức đó nhưng cũng tương tự, đều đang trong tình trạng thua lỗ liên tục."
Tần Mặc sững sờ, rất nhanh kịp phản ứng. "Tay không bắt giặc?"
"Tôi đã bảo lão Tần thông minh mà." Vương Thần không nhịn được trêu chọc. Bạch Hạo cũng không nhịn được cười phá lên.
"Cút!" Tần Mặc cười mắng.
"Không sai, tôi chính là nghĩ như vậy." Vương Thần cười, tiếp tục nói: "Bởi vì bọn họ gần như phá sản, chúng ta không chỉ không cần trả bất cứ chi phí nào, họ còn chẳng thể không nắm lấy cọng rơm cứu mạng cuối cùng là chúng ta. Ai làm livestream bán hàng đều hiểu, lấy giá thấp hơn thị trường để đổi lấy số lượng lớn đơn đặt hàng."
"Loại tình huống này, đối với những công ty gần như phá sản lại đang tồn đọng lượng lớn hàng tồn kho mà nói, đây tuyệt đối là cơ hội cứu mạng. Không chỉ có thể bán hết hàng tồn kho, phương diện lợi nhuận cũng sẽ rất đáng kể, còn có thể nhờ đó mà hồi sinh. Cho nên, về phân phối lợi nhuận, chúng ta hoàn toàn có thể nắm được điểm yếu của đối phương, từ đó tối đa hóa lợi ích của chúng ta."
Tần Mặc gật đầu. Lời Vương Thần nói rất dễ hiểu, có điều cậu ấy vẫn còn một điểm khá thắc mắc: "Theo cậu nói như vậy, đồ vật họ sản xuất vừa rẻ, tồn kho lại lớn, chẳng lẽ bản thân họ không nghĩ đến việc tự livestream bán hàng, hoặc là tìm các blogger livestream bán hàng khác hợp tác?"
"Tất nhiên là họ đã cân nhắc rồi, nhưng cậu có nghĩ đến một chút không, người livestream bán hàng cần nhất là gì?" Vương Thần cười.
"Lưu lượng truy cập và độ nổi tiếng." Tần Mặc đáp lại.
"Không sai, chính là lưu lượng truy cập và độ nổi tiếng. Nếu như phòng livestream chỉ có mười mấy người, cố ép bán hàng có khi lại tự làm mình chết đói. Nhưng nếu muốn tìm những streamer bán hàng nổi tiếng, cậu nghĩ người ta sẽ không có nhà cung cấp hàng chỉ định sao?" Vương Thần tiếp tục nói: "Nhất là loại sản phẩm dùng hàng ngày, cậu cảm thấy là sản phẩm của thương hiệu lớn bán chạy hơn hay sản phẩm của thương hiệu nhỏ bán chạy hơn?"
Hắn nêu ví dụ: "Cứ lấy cốc giấy làm ví dụ, cậu sẽ có xu hướng chọn thương hiệu lớn hay xưởng nhỏ? Dù cho hai loại cốc giấy có giá thành như nhau, thậm chí cốc giấy của xưởng nhỏ có rẻ hơn thương hiệu lớn, đa số người vẫn sẽ chọn thương hiệu lớn. Đây chính là ưu thế mà nhà Vương Tấn Vũ họ không có được."
"Họ không đủ sức cạnh tranh với những thương hiệu lớn. Với cùng một loại sản phẩm, không chỉ chúng ta chọn những thương hiệu lớn, mà các streamer bán hàng cũng vậy. Không chỉ việc thanh toán tiền bạc có sự bảo hộ, mà sản phẩm xảy ra vấn đề, họ cũng hoàn toàn có thể đổ lỗi cho sản phẩm mới, bởi vì quan hệ công chúng của sản phẩm mới sẽ giải quyết tất cả." Vương Thần uống một hớp nước.
"Nhưng nếu là sản phẩm của các xưởng nhỏ như nhà Vương Tấn Vũ xảy ra vấn đề, không chỉ công ty mà ngay cả streamer bán hàng cũng sẽ bị chửi té tát. Không phải ai cũng là Sư Tử Vương, một khi bị buộc tội bán hàng giả mạo, phi pháp, không chỉ phải đối mặt với khoản bồi thường kếch xù, thậm chí có thể phải ngồi tù. Đây cũng là lý do một số streamer bán hàng nổi tiếng không dám tùy tiện thay đổi đối tác mới."
"Mà điểm quan trọng nhất, cậu nghĩ một streamer bán hàng giàu có trên Douyin như Tiểu Dương ca, thì với cái doanh nghiệp gần như phá sản của nhà Vương Tấn Vũ, liệu có thể bỏ ra tiền mời người ta livestream bán hàng không?" Vương Thần bình tĩnh nói.
Một streamer có quy mô như Tiểu Dương ca, một buổi livestream bán hàng ít nhất phải hơn 1 triệu tệ. Nhà Vương Tấn Vũ đã sắp phá sản rồi, làm gì còn tiền mà mời Tiểu Dương ca livestream bán hàng?
Đừng nói Tiểu Dương ca, ngay cả một số công ty livestream bán hàng khác và các streamer có chút tiếng tăm, họ cũng đòi không ít tiền, mà lại chỉ đảm bảo sẽ bán cho cậu, chứ không đảm bảo bán được bao nhiêu đơn. Vạn nhất mấy trăm nghìn tệ đổ vào mà chẳng thấy tăm hơi gì, thì sợ là chỉ có nước lao đầu xuống cống mà chết đuối.
"Hiện tại công ty chúng ta vừa giành vị trí số một trong cuộc đua hàng năm, chính là thời điểm có độ hot tốt nhất. Chỉ cần sản phẩm chất lượng không có vấn đề, chúng ta tuyệt đối sẽ kiếm bộn tiền. Mà điểm quan trọng nhất là, chúng ta chia tỷ lệ ba bảy, họ ba, chúng ta bảy!" Vương Thần giơ ngón tay ra hiệu.
"Họ đồng ý sao?" Tần Mặc hỏi.
"Doanh nghiệp sắp phá sản rồi thì cậu nói xem?" Vương Thần trêu chọc. "Lúc này thì dù là mười sáu họ cũng sẽ đồng ý, bởi vì chúng ta chỉ trích phần trăm trên sản phẩm, bán được một đơn mới trích phần trăm một đơn. Nếu không bán được đơn nào, họ đương nhiên sẽ không tổn thất gì. Chuyện tốt như vậy họ còn mong muốn ấy chứ."
"Dù sao cũng tốt hơn việc toàn bộ hàng tồn kho bị đọng lại trong tay, sau đó trực tiếp phá sản chứ?" Vương Thần nói tiếp.
"Không ngờ đấy lão Vương, cậu cũng có cái đầu này à?" Tần Mặc tấm tắc khen ngợi.
Mặt Vương Thần lập tức đen lại, vén tay áo lên. "Cậu muốn gây sự à?"
"Ha ha ha ha..."
Tần Mặc và Bạch Hạo đồng thời cười phá lên.
"Chất lượng sản phẩm thế nào? Lợi nhuận có bao nhiêu?" Tần Mặc tiếp tục hỏi.
"Vấn đề chất lượng không cần lo lắng. Doanh nghiệp nhà họ tuy nhỏ, nhưng tất cả đều là sản phẩm đạt tiêu chuẩn. Hơn nữa tôi đã tự mình kiểm tra, họ cũng không dám lừa tôi, bằng không tôi sẽ trực tiếp tống họ vào tù." Vương Thần hoàn toàn không lo lắng.
Sau đó nói tiếp: "Còn về phương diện lợi nhuận, vẫn lấy cốc giấy làm ví dụ. Một chiếc cốc giấy có giá thành hai hào. Tôi đã so sánh với các sản phẩm khác trên nền tảng Douyin, cùng là loại 100 chiếc, phòng livestream của Tiểu Dương ca bán với giá 8 tệ, giá của chúng ta có thể đặt ở 7 tệ."
"Giá thành một đơn là hai tệ, còn lại năm tệ lợi nhuận. Dựa theo tỷ lệ ba bảy, một đơn chúng ta có thể kiếm được 3 tệ 5 hào. Mà vật dụng hàng ngày cũng không chỉ có cốc giấy, lợi nhuận này vẫn rất đáng kể." Vương Thần đắc ý nói.
✺ Dòng chữ AI ngân vang — Thiên Lôi Trúc chạm đến trái tim ✺