STT 425: CHƯƠNG 257 (1): LƯƠNG TÂM ƯU PHẨM, TRẦN HI XUẤT KÍCH!
Có thể hợp tác, nhưng Bàn Tây Lai yêu cầu chiếm cổ phần.
Tỷ lệ cũng không ít, chiếm tới 51%!
Điều này có phần vượt quá dự kiến của Tần Hán. Vốn dĩ bọn hắn nghĩ rằng, đối với việc bán sản phẩm của Bàn Tây Lai trên nền tảng livestream, lợi nhuận có thể chia cho phía Bàn Tây Lai nhiều nhất là sáu thành. Mặc dù tỷ lệ này không hề ít, nhưng đây chỉ là phần lợi nhuận từ việc bán sản phẩm của Bàn Tây Lai, chứ không phải toàn bộ doanh thu của kênh livestream.
Vậy mà bây giờ Bàn Tây Lai lại muốn trực tiếp nắm giữ cổ phần của cả công ty...
Tần Hán nhìn về phía Dư Dũng, hỏi: "Bàn Tây Lai không định bỏ ra một đồng nào sao?"
"Ừm. Bọn họ chỉ phụ trách cấp phép thương hiệu và cung cấp hàng hóa theo giá xuất xưởng."
"Giá xuất xưởng? Không phải giá gốc sao?"
"Không phải."
"Vậy giá xuất xưởng cao hơn giá gốc bao nhiêu?"
"Khoảng 30%."
Ha!
Tần Hán cười. Kiếm một khoản từ giá xuất xưởng, sau đó lại kiếm thêm một khoản từ việc bán hàng online, trong khi Bàn Tây Lai chẳng cần làm gì cũng có thể kiếm lời hai lần.
Đúng là một nước cờ cao tay!
"Ngươi đã đồng ý?"
"Chưa, ta nói phải về thương lượng lại với các cổ đông khác."
"Ừm, vậy bây giờ các ngươi nghĩ thế nào?"
Dư Dũng nói: "Ta thấy cũng không tệ, có thể chấp nhận được."
Trương Bằng Cử nói: "Hơi thiệt thòi một chút, phần lớn lợi nhuận đều bị Bàn Tây Lai hớt mất, nhưng cũng đành chịu thôi."
Lục Hổ nói: "So với việc tự mình gây dựng, thương hiệu Bàn Tây Lai quá giá trị. Nếu không có Bàn Tây Lai, kênh livestream này khó mà phát triển nhanh trong thời gian ngắn được!"
Tần Hán im lặng không nói gì.
Thấy hắn không lên tiếng, ba người Dư Dũng nhìn nhau, Dư Dũng bèn nói: "Lão Tần, hay là để ta quay về đàm phán lại?"
Tần Hán hỏi: "Lần này ngươi quay về nói chuyện với ai? Dư Tây Lai à?"
Dư Dũng gật đầu rồi lại lắc đầu.
"Ta có gặp hắn, hắn là chú họ của ta. Hắn đồng ý mở kênh bán hàng online qua livestream, nhưng tỷ lệ cổ phần cụ thể là do tổng giám đốc phòng marketing của tập đoàn Bàn Tây Lai đàm phán với ta."
"Vậy à..."
Tần Hán suy nghĩ một lát rồi nói: "Chiếm 51% cổ phần là quá nhiều, tối đa chỉ 30%, không thể để Bàn Tây Lai nắm quyền kiểm soát ngay từ đầu được. Mặt khác, giá xuất xưởng cũng quá cao. Giá xuất xưởng đã tăng 30% thì khi bán hàng online chắc chắn phải tăng giá nữa, như vậy giá bán cuối cùng sẽ cao ngất ngưởng."
"Phải ép giá xuất xưởng xuống nữa!!"
"Lão Dư, ngươi cứ nói với Bàn Tây Lai là ngươi đã kêu gọi được một trăm triệu vốn đầu tư, để bọn họ nhận ra công ty của ngươi có thực lực!"
Lời này vừa nói ra, mấy người kia đều kinh hãi.
"Cái gì? Một trăm triệu vốn đầu tư?"
"Lão Tần, ngươi không đùa đấy chứ???"
"Có phải là hơi nhiều quá không? Huống hồ giai đoạn đầu cũng đâu cần nhiều tiền như vậy?"
"Đúng vậy, Tần ca, ngươi đầu tư một trăm triệu thì lấy bao nhiêu cổ phần?"
"Hán tử, ngươi có cần phải ác vậy không? Vừa ra tay đã là một trăm triệu, ngươi bảo bọn ta sống sao đây?"
Tần Hán khoát tay ra hiệu cho ba người im lặng, rồi hỏi ngược lại: "Một trăm triệu mà nhiều à?"
"Ta..."
“...”
“...”
Ba người Lục Hổ đều câm nín, ai nấy đều nhìn hắn với vẻ mặt như bị táo bón.
Mẹ nó!
Một trăm triệu mà không nhiều sao?
Có cần phải ra vẻ như vậy không?
Mẹ kiếp!
Tần Hán mỉm cười, thản nhiên nói: "Đừng nhìn ta như vậy. Các ngươi phải biết, bây giờ lưu lượng là vua. Cho dù có thể dựa vào tấm biển hiệu Bàn Tây Lai thì vẫn phải đầu tư vào quảng cáo, chẳng qua là sẽ đầu tư ít hơn một chút mà thôi. Chứ bảo không đầu tư chút nào là chuyện không thể."
"Mặt khác, giai đoạn đầu của kênh livestream chắc chắn phải có trợ cấp và ưu đãi, đây cũng là một khoản đầu tư."
"Đến lúc đó, khách hàng chắc chắn sẽ không ít, dịch vụ hậu mãi tương ứng cũng cần rất nhiều nhân lực. Ngoài ra còn có kho bãi, hậu cần, chuyển phát nhanh vân vân, cũng là một khoản chi không nhỏ."
Dư Dũng nói: "Về phương diện kho bãi và hậu cần, ta đã thỏa thuận với Bàn Tây Lai rồi. Bọn họ sẽ giao hàng thẳng từ nhà máy, chúng ta chỉ cần cung cấp thông tin nhận hàng của khách và thanh toán tiền hàng là được."
Tần Hán nói: "Những điều đó không phải quan trọng nhất. Quan trọng nhất là phải để Bàn Tây Lai biết số cổ phần mà bọn họ muốn đáng giá bao nhiêu tiền, đừng để họ vừa vào đã đòi nắm quyền kiểm soát..."
"Ừm." Dư Dũng gật đầu, "Vậy ta về mua vé ngay, rồi lại nói chuyện với bọn họ."
"Được!"
...
Bây giờ đã quyết tâm khởi nghiệp, cả ba người Dư Dũng, Trương Bằng Cử và Lục Hổ đều hừng hực khí thế.
Sau khi ăn cơm xong với Tần Hán, ngay trong đêm đó Dư Dũng đã mua vé. Hắn và Trương Bằng Cử quay về Mục Dã, ngày hôm sau liền đàm phán lại với người của Bàn Tây Lai. Đến chiều, Dư Dũng gọi điện báo lại rằng Bàn Tây Lai đã nhượng bộ sau khi nghe tin bọn họ kêu gọi được một trăm triệu vốn đầu tư.
Bàn Tây Lai yêu cầu chiếm 30% cổ phần, đồng thời tất cả sản phẩm Bàn Tây Lai bán qua kênh livestream sẽ được cung cấp cho công ty của Dư Dũng với mức giá cao hơn 20% so với giá gốc.
Tần Hán suy nghĩ một lát rồi cuối cùng cũng đồng ý.
Thế là,
Ba người Dư Dũng nhanh chóng quay về Ma Đô thành lập công ty, đặt tên là ‘Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Lương Tâm Ưu Phẩm’.
Công ty mới có vốn góp chung của ba người là 200 vạn, trong đó Dư Dũng góp 60 vạn, Trương Bằng Cử 50 vạn, và Lục Hổ 60 vạn. Do mối quan hệ đặc biệt giữa Dư Dũng và Dư Tây Lai là yếu tố quan trọng để đàm phán thành công việc hợp tác với tập đoàn Bàn Tây Lai, nên sau khi thảo luận, ba người đã định giá mối quan hệ này của Dư Dũng là 30 vạn.
Ba người lần lượt chiếm 45%, 25% và 30% cổ phần.
Vì lần khởi nghiệp này, cả ba người không những dốc hết toàn bộ tiền tiết kiệm của mình mà còn phải vay thêm một khoản từ cha mẹ, nếu không thì bọn họ thật sự không thể xoay xở được một số tiền lớn như vậy.
Sau khi công ty được thành lập, Tần Hán thông báo cho Liễu Ly tiến hành đầu tư vòng A vào ‘Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Lương Tâm Ưu Phẩm’, với số vốn 100 triệu, chiếm 51% cổ phần.
Sau khi cổ phần của ba người Dư Dũng, Trương Bằng Cử và Lục Hổ bị pha loãng, vì họ là những người trực tiếp quản lý và vận hành công ty, Tần Hán đã chia lại cổ phần cho ba người. Cuối cùng, tỷ lệ cổ phần của ‘Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Lương Tâm Ưu Phẩm’ như sau:
Ngưu Ngưu Tư Bản: 51%, Tập đoàn Bàn Tây Lai: 30%, Dư Dũng: 8.5%, Trương Bằng Cử: 5%, Lục Hổ: 5.5%.
Sau khi ‘Lương Tâm Ưu Phẩm’ hoàn tất việc góp vốn đầu tư,
Tần Hán tự mình đảm nhiệm chức Chủ tịch, sau đó bổ nhiệm Dư Dũng làm CEO, đồng thời để Liễu Ly cử một giám đốc tài chính đến ‘Lương Tâm Ưu Phẩm’, phụ trách giám sát việc sử dụng nguồn vốn đầu tư một trăm triệu.
Đây không phải là không tin tưởng ba người, mà chỉ là quy trình thông thường mà thôi.
Dù sao tiền của ai cũng không phải từ trên trời rơi xuống, quy trình cần có và sự giám sát cần thiết đều phải được thực hiện!
Ngoài những việc đó ra,
Tần Hán không quan tâm đến bất cứ điều gì khác. Hắn vẫn giữ thói quen ngày ngủ đêm thức, tối đến thì cùng Tống Viện Viện lướt sóng cổ phiếu Mỹ kiếm tiền. Về phần Trần Hi đã bị đuổi về nhà, hắn dường như đã quên bẵng đi, cả tuần trôi qua cũng không hề liên lạc.
Điều này khiến Trần Hi không thể ngồi yên được nữa.
Thiên Lôi Trúc — chạm vào thế giới tưởng tượng