STT 607: CHƯƠNG 348 - VƯỢT MẶT BÀN TÂY LAI, DÃ TÂM BỪNG BỪNG!
Tần Hán lại nghe Dư Dũng nói: "Hiện tại không chỉ vấn đề an toàn thực phẩm là nghiêm trọng, mà chất lượng của rất nhiều mặt hàng đều vàng thau lẫn lộn. Ngươi xem vụ băng vệ sinh bị phanh phui lần này mà xem, thật sự khiến người ta phải giật mình... Ta thấy trong nhóm fan hâm mộ của Lương Tâm Ưu Phẩm có rất nhiều người, vì trên mạng hết hàng nên bọn họ đã lái xe, đi tàu cao tốc, thậm chí là đi máy bay đến tận Hứa Xương để mua trực tiếp, không quản ngàn dặm xa xôi chỉ để mua băng vệ sinh."
"Nói ra chuyện này nghe thật nực cười!"
"Nhưng nó lại là sự thật, một sự thật không thể chối cãi..."
Trương Bằng Cử cũng bất đắc dĩ mỉm cười: "Hết cách rồi, ai bảo quy trình kiểm định chất lượng của Bàn Tây Lai khắc nghiệt như vậy chứ. Chỉ riêng một bản báo cáo kiểm định sản phẩm băng vệ sinh đã dày mấy chục trang, chuyện này ở các siêu thị khác làm sao có được?"
"Chưa từng nghe, chưa từng thấy!"
Lục Hổ gật đầu, trầm giọng nói: "Ta cảm thấy đây là một việc rất có ý nghĩa, đáng để đời sau noi theo!"
"Cho dù tổn thất rất nhiều lợi ích sao?" Tần Hán cười hỏi.
"Ha ha ha..."
Lục Hổ cười lớn, sau đó gật đầu: "Tiền bạc thứ này có quá nhiều cũng vô dụng, dù sao cũng không xài hết, vậy chi bằng lấy ra làm chuyện có ý nghĩa. Hơn nữa, chia bớt lợi nhuận ra cũng chưa chắc đã kiếm được ít tiền đi!"
"Cứ lấy Bàn Tây Lai làm ví dụ, hiện tại hắn chỉ mở 13 siêu thị ở ba thành phố, nhưng tổng doanh thu năm ngoái của hắn cao tới con số 17 tỷ, lợi nhuận ròng đạt 800 triệu!"
"Con số này ít sao?"
Trương Bằng Cử cười hắc hắc nói: "Không ít đâu, một năm kiếm được 800 triệu đấy! Ngươi nhìn những tập đoàn lớn kia xem, như mấy công ty xe năng lượng mới, danh tiếng rất vang dội, thanh thế rất lớn, cho người ta cảm giác rất nhiều tiền, siêu cấp nhiều tiền! Nhưng thực tế thì sao? Hàng năm đều thua lỗ! Không kiếm được một đồng nào!"
"Không sai."
Dư Dũng cũng phụ họa: "Bàn Tây Lai chỉ mở siêu thị ở ba thành phố, 13 cái siêu thị mà hàng năm đã có 800 triệu lợi nhuận ròng. Nếu chúng ta mở siêu thị, thì không thể giống như Bàn Tây Lai, chỉ cố thủ ở một vài nơi, chúng ta phải từng bước tiến lên, cuối cùng mở rộng ra khắp mọi nơi trên cả nước, phục vụ cho người dân trên cả nước, bán cho họ những sản phẩm chất lượng đáng tin cậy."
"Nếu nói như vậy, ngươi tính toán xem một năm chúng ta có thể đạt được bao nhiêu lợi nhuận ròng?"
"Đây chỉ là trên lý thuyết thôi..."
Tần Hán thở dài, sau đó cười nói: "Chẳng lẽ Bàn Tây Lai không muốn mở rộng ra cả nước sao? Chẳng lẽ hắn không muốn kinh doanh lớn hơn sao? Nhưng tại sao đến nay hắn vẫn chậm chạp không khuếch trương? Các ngươi có nghĩ đến nguyên nhân đằng sau chuyện này không?"
"Đương nhiên là có nghĩ tới, không chỉ nghĩ tới mà còn tìm hiểu sâu rồi!"
Dừng một chút, Lục Hổ nói tiếp: "Nói trắng ra là vì muốn duy trì tiêu chuẩn phục vụ cao như hiện tại, nên chi phí và lợi ích khi khuếch trương rất dễ mất cân bằng. Một nguyên nhân khác là do có sự hỗ trợ của chính quyền địa phương, ở ba thành phố kia, Bàn Tây Lai đã tạo thành một vòng lặp khép kín hoàn hảo."
"Không chỉ độc quyền ngành siêu thị, mà còn bao trùm các lĩnh vực có tỷ suất lợi nhuận cao như cửa hàng trà, tiệm vàng, tiệm thuốc, cửa hàng Apple. Thông qua việc dùng siêu thị để thu hút khách, các ngành kinh doanh khác sẽ hiện thực hóa lợi nhuận, tiền thuê mặt bằng thương mại và nghiệp vụ bán hàng trực tiếp của nó đã đóng góp phần lớn lợi nhuận."
Nói tới đây, giọng điệu của hắn thay đổi, lại nói: "Thế nhưng, không phải tất cả mọi thứ của Bàn Tây Lai đều tốt!"
"Ví dụ như rất nhiều dịch vụ trong siêu thị của hắn cũng không phải là cần thiết. Điều quan trọng nhất của một siêu thị là gì?"
"Chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm."
"Cuối cùng mới là dịch vụ!"
"Trong đó, quan trọng nhất chính là hai yếu tố đầu tiên. Chỉ cần chúng ta làm tốt hai yếu tố đầu, làm một cách triệt để, thì đã có thể đứng ở thế bất bại, dịch vụ chẳng qua chỉ có tác dụng dệt hoa trên gấm mà thôi."
Dư Dũng nói tiếp: "Cho nên chúng ta cũng không cần phải sao chép rập khuôn tất cả mọi thứ của Bàn Tây Lai, chúng ta chỉ cần học hỏi những điểm tốt, cải thiện những điểm chưa tốt, gạn đục khơi trong là được rồi."
"Còn nữa, bây giờ chúng ta cứ mở một nơi trước, tạo dựng một cột mốc, sau đó lại từ từ khuếch trương." Trương Bằng Cử nói.
Nhìn ba người kẻ xướng người họa, ai nấy đều trình bày mạch lạc.
Tần Hán mỉm cười, gật đầu nói: "Được thôi, xem ra các ngươi đã suy nghĩ kỹ càng, chứ không phải đầu óc nóng lên nhất thời mà quyết định. Vậy ta hỏi các ngươi một câu cuối cùng, tỷ lệ lợi nhuận trong suy nghĩ của các ngươi là bao nhiêu?"
Lục Hổ, Dư Dũng, Trương Bằng Cử cùng lúc giơ ba ngón tay lên.
"3%?" Tần Hán hỏi.
"Đúng!"
"Không cao hơn 3%!"
"Khoảng 3%."
Ba người nhao nhao đáp lời.
Tần Hán nhíu mày: "Theo ta được biết, Bàn Tây Lai hẳn là gần 5% chứ?"
"4.7%." Dư Dũng nói.
Trương Bằng Cử nói: "Mặc dù chất lượng sản phẩm của Bàn Tây Lai rất tốt, dịch vụ cũng rất tốt, nhưng nhiều thứ vẫn còn rất đắt. Ví dụ như bánh ngọt sấy khô của hắn, giá bán cơ bản đều gấp rưỡi đến gấp đôi so với các sản phẩm bên ngoài."
Lục Hổ thẳng thắn hơn, cười ha hả hỏi: "Hán tử, ngươi cứ nói thẳng bản kế hoạch kinh doanh này của bọn ta có được không? Ngươi có bằng lòng bỏ tiền đầu tư không!"
"Đương nhiên là khả thi."
"Có điều..."
Tần Hán vừa cười vừa nói: "Ta phải nhìn thấy kế hoạch chi tiết hơn, hoặc là một phần thành quả, thì mới có thể tiếp tục rót vốn đầu tư."
"Chuyện đó không thành vấn đề, đây là điều tất yếu."
Lục Hổ cười nói: "Có câu này của ngươi là được rồi, không nói dối ngươi, bản kế hoạch cụ thể bọn ta đã cân nhắc đi cân nhắc lại vô số lần, hơn nữa đã bắt đầu tìm kiếm và tuyển dụng nhân sự liên quan rồi."
"Ngươi nói là nhân viên mở siêu thị?"
"Không phải!"
Lục Hổ cười hắc hắc: "Trung tâm kiểm định chất lượng, trung tâm kiểm định chất lượng của riêng Lương Tâm Ưu Phẩm."
"Trung tâm kiểm định chất lượng sau này sẽ liên quan đến chất lượng của tất cả sản phẩm được bán ra, đây là nền tảng, nhất định phải sắp xếp cho tốt." Dư Dũng nói.
"Được, lúc nào trung tâm kiểm định chất lượng chuẩn bị xong thì nhớ báo cho ta biết, ta sẽ qua xem thử."
"Vậy chắc chắn sẽ thông báo cho ngươi, ngươi chính là nhà đầu tư lớn của bọn ta mà!"
"Ha ha ha ha..."
Ngâm mình trong bồn tắm một lúc, Lục Hổ đề nghị đi mát-xa chân, làm mát-xa toàn thân.
Đề nghị này lập tức nhận được sự đồng tình nhiệt liệt của Trương Bằng Cử, Dư Dũng cũng nói tốt.
Bốn người liền từ phòng tắm đi vào phòng, sau đó trên màn hình lớn xuất hiện rất nhiều ảnh chụp để lựa chọn.
Quá trình này Tần Hán rất quen thuộc.
Ảnh chụp không có nghĩa là người thật, nhưng có thể đại diện một phần.
Hắn có chút hứng thú nhìn xem, đột nhiên một tấm ảnh thu hút sự chú ý của hắn.
Ồ?
Đây không phải là...
"Ta muốn số 019." Tần Hán nói.
"Được thôi! Có mắt nhìn đấy, ta cũng đang định chọn cô này, không ngờ ngươi còn nhanh tay hơn." Lục Hổ nói.
Tần Hán cười mắng: "Tổ cha ngươi, ngươi mới nhanh!"
"Ha ha ha."
Sau khi chọn xong, chẳng mấy chốc, bên ngoài liền truyền đến tiếng gõ cửa.
"Mời vào." Lục Hổ cao giọng đáp.
Cửa từ từ được đẩy ra, một thiếu phụ ngoài ba mươi tuổi bước những bước ưu nhã đi vào, nàng mặc một bộ đồ công sở vừa vặn, trên mặt nở nụ cười đúng mực. Theo sau nàng là bốn cô gái trẻ trung xinh đẹp, ai nấy đều có dáng người thướt tha, ánh mắt lộ ra vẻ ôn hòa chuyên nghiệp.
Ánh mắt thiếu phụ đảo qua một vòng, nhẹ nhàng nói: "Chào mừng các vị quý khách. Đây là những kỹ thuật viên sẽ phục vụ các vị, hy vọng có thể làm các vị hài lòng."
Nói xong, nàng ta nghiêng người tránh ra, bốn cô gái lần lượt tiến lên, đứng thành một hàng, khẽ cúi đầu.
Ánh mắt Tần Hán dán chặt vào người kỹ thuật viên số 019, giờ phút này khi thấy rõ người thật, hắn càng thêm chắc chắn, đây chính là cô gái mà hắn nhìn thấy hôm đó.
Có điều lúc đó nàng, một thân váy lụa trắng tinh, trên váy thêu những hoa văn bằng chỉ bạc tinh xảo, nhẹ nhàng đung đưa theo từng bước chân, tựa như ánh trăng đang chảy trôi.
Tiếng đàn du dương, quấn quýt bên tai không dứt.
Giống như một tiên nữ thoát tục không vướng bụi trần...
Còn bây giờ thì...
... (hết chương này)
ThienLoiTruc.com — Đọc Nhanh