Não Bùi Khiêm vận hành hết tốc lực, những kiến thức chuyên môn về thiết kế game mà hắn đã học trước đây cuối cùng cũng có đất dụng võ.
Bí quyết kiếm tiền của các game pay-to-win là: đầu tiên dùng bản game miễn phí để dụ người chơi vào, khiến họ gắn bó với game, sau đó từ từ dùng các thủ đoạn để ép cày, ép nạp, để người có tiền thì chi tiền, người không có tiền thì góp mặt cho đông vui, cuối cùng biến trò chơi thành một cây hái ra tiền.
Tất cả các game pay-to-win về cơ bản đều không thoát khỏi cốt lõi này: game thủ muốn có được trải nghiệm game hoàn chỉnh và tốt nhất thì hoặc là bỏ thời gian, hoặc là bỏ tiền, hoặc là bỏ cả hai.
Vì lẽ đó, đối với một game pay-to-win, không thể gộp tất cả người chơi vào cùng một loại.
Dân nạp tiền có kiểu chơi của dân nạp tiền, dân cày chay có kiểu chơi của dân cày chay. Những đại gia sẵn sàng ném vào vài chục nghìn, vài trăm nghìn để phá đảo trần nạp của game, những người chơi tầm trung tính toán chi li chỉ nạp vài chục đến vài trăm nghìn, và những người chơi miễn phí hoàn toàn dù có dụ dỗ thế nào cũng quyết không nạp một xu, bọn họ trước giờ chưa bao giờ là cùng một nhóm game thủ.
Cho nên đối với nhà sản xuất game, phải xem họ là ba loại người khác nhau và vạch ra những chiến lược riêng biệt.
Bí quyết kiếm tiền của game pay-to-win nằm ở chỗ: khiến người chơi miễn phí có thể cày cuốc tương đối thoải mái, dẫn dắt người chơi tầm trung tiêu nhiều tiền nhất có thể, và làm cho các đại gia cảm thấy thành tựu khi nạp tiền.
Trong game sẽ có rất nhiều lối chơi tốn thời gian, ở một mức độ nào đó, nó cho phép người chơi miễn phí chỉ cần bỏ ra đủ thời gian cũng có thể kiếm được một ít tiền, thậm chí là nhận được phần thưởng khá hậu hĩnh, giúp họ dù không nạp tiền vẫn có thể dựa vào sự chăm chỉ của mình mà trụ lại.
Đương nhiên, đồ mà người chơi miễn phí cày được sẽ không bao giờ thơm bằng đồ mà đại gia nạp tiền có được, nếu không thì game sẽ trở thành thiên hạ của các studio cày game.
Những người chơi miễn phí này có thể tạo ra thành quả, họ sẽ cảm thấy game này khá có tâm, rồi sẽ tiếp tục chơi. Dù là kết bạn với đại gia hay bị đại gia cho ăn hành như bao cát, tóm lại, họ đều trở thành một phần trong trải nghiệm game của các đại gia.
Còn đối với người chơi tầm trung, công ty game biết nhóm này có thể vắt ra dầu mỡ, nhưng không nhiều, và họ tiêu tiền tương đối lý trí. Nhóm này thường kết hợp giữa cày và nạp, lối chơi nào cày có lợi hơn thì họ cày, nạp có lợi hơn thì họ nạp.
Vì vậy, công ty game sẽ định kỳ tổ chức các đợt giảm giá, khuyến mãi. Những món đồ tốt mà đại gia phải mua với giá gốc, nay được đóng gói thành quà giảm giá hoặc phần thưởng, chính là để thúc đẩy nhóm người chơi tầm trung này tiêu tiền liên tục.
Tuy là người chơi tầm trung, nhưng mỗi người mỗi tháng chi thêm vài chục nghìn, một trăm nghìn, đối với công ty game cũng là một khoản thu nhập không thể xem thường.
Cuối cùng là các đại gia, nhóm này tuy chỉ chiếm chưa tới 1% tổng số người chơi, nhưng lại chiếm phần lớn doanh thu của công ty game. Phục vụ tốt các đại gia là sứ mệnh của hầu hết các công ty game.
Muốn làm các đại gia hài lòng, độ sâu của việc nạp tiền trong game phải đủ lớn. Nếu một đại gia chỉ cần ném vài chục nghìn là đã phá đảo, thì chẳng mấy chốc họ sẽ mất hứng.
Công ty game sẽ không ngừng tung ra các nhân vật, vũ khí và trang bị tốt hơn, liên tục nâng cấp các vật phẩm trả phí.
Còn những trang bị bị đào thải lại có thể được đem ra giảm giá bán cho người chơi tầm trung.
Đại gia muốn duy trì vị thế mạnh nhất thì phải liên tục chi tiền.
Có điều may mắn là các đại gia đều rất giàu, thường không thiếu vài đồng bạc lẻ đó. Một đại gia sẵn sàng chi vài chục nghìn vào game thì phần lớn cũng không ngại chi thêm vài chục nghìn nữa.
Thế là, toàn bộ trò chơi hình thành một vòng lặp hoàn hảo, người chơi miễn phí, người chơi tầm trung và các đại gia đều có cách chơi riêng, và đều có thể tìm thấy niềm vui của mình trong game.
Nhà phát hành game cũng có thể liên tục moi tiền từ túi mọi người, cả làng cùng vui.
Những game pay-to-win kiếm tiền đến mỏi tay về cơ bản đều đi theo lối mòn này.
Nếu muốn kiếm ít tiền hơn, phải thoát khỏi lối mòn đó.
Đương nhiên, "Quỷ Tướng" cũng xem như đã thoát khỏi lối mòn này, nhưng lại có phần làm quá, đi sang một con đường tà đạo khác.
"Quỷ Tướng" chỉ có một ngưỡng tiêu phí là mua game và thẻ tháng vĩnh viễn, thực tế tương đương với việc biến một game mobile gacha nạp tiền thành game bán một lần.
Bản thân mô hình bán một lần không có gì lạ, nhưng giữa một rừng game mobile ép cày ép nạp thì nó lại trở nên vô cùng đặc biệt, vì thế mới nổi bật lên được.
Nghiên cứu nguyên nhân, chính là vì "Quỷ Tướng" thực tế đã không phân chia rõ ràng ba loại người chơi này, mà đưa ra một giải pháp cực kỳ thân thiện với đại đa số game thủ, thực sự quá hời, cho nên mới đạt được hiệu quả "lời ít bán chạy".
Dĩ nhiên, mấu chốt vẫn nằm ở giới hạn của hệ thống.
Bùi Khiêm không thể trực tiếp thiết lập game là "hoàn toàn miễn phí", mà phải để nó tồn tại khả năng sinh lời trên lý thuyết. Vì vậy, nếu không có mua vật phẩm trong game, ngưỡng bán một lần phải đặt cao hơn một chút; còn nếu không có ngưỡng, vào cửa miễn phí, thì hố mua vật phẩm trong game phải sâu hơn một chút.
Điều này không nghi ngờ gì đã làm tăng đáng kể độ khó của việc thua lỗ.
Bùi Khiêm cảm thấy, để tránh bi kịch của "Quỷ Tướng" lặp lại, lần này phải chú ý hai điểm.
Đầu tiên, không thể đặt ngưỡng bán một lần, đã nói miễn phí thì phải là miễn phí thật, phải để người chơi bình thường không tốn một xu cũng có thể chơi được toàn bộ nội dung. Như vậy, ai có thể chơi chùa thì sẽ chơi chùa hết, sẽ không có chuyện "lời ít bán chạy" nữa.
Thứ hai, trong khi đào hố mua vật phẩm trong game tương đối sâu, phải cố gắng dập tắt ham muốn tiêu tiền của người chơi.
Các game khác sở dĩ thích làm gacha như vậy, thực tế chính là dùng tính ngẫu nhiên của gacha để lừa người chơi, khiến họ phải trả một cái giá vượt xa giá trị thực tế cho những anh hùng hiếm, vật phẩm hiếm.
Muốn dập tắt ham muốn tiêu tiền của người chơi, hệ thống gacha cũng phải được thiết kế lại.
Bùi Khiêm nhanh chóng có ý tưởng, hắn nói với Thường Hữu: "Phần trả phí trong 'Đại Chiến Tập Thể Dục' sẽ có cả cửa hàng và gacha."
"Tất cả vật phẩm đều được niêm yết giá công khai trong cửa hàng. Đồng thời, trong hệ thống gacha cũng sẽ xác định tỷ lệ tương ứng dựa trên độ hiếm, để người chơi tự do lựa chọn."
"Giá trị kỳ vọng của gacha là khoảng 0.8, nói cách khác, người chơi bỏ ra 100 đồng để quay thưởng thì trung bình chỉ nhận lại được vật phẩm trị giá khoảng 80 đồng."
"Dĩ nhiên, đối với một số Âu hoàng thì chắc chắn không đúng với kỳ vọng này."
"Khi người chơi nạp tiền để nhận tiền quay thưởng, hệ thống sẽ ghi lại từng khoản nạp, kết quả quay thưởng và tổng giá trị của những phần thưởng đó. Mỗi ngày từ 0 giờ đến 24 giờ là một chu kỳ, nếu người chơi không hài lòng với kết quả quay thưởng trong chu kỳ đó, họ có thể trực tiếp yêu cầu hoàn tiền qua nút hoàn tiền. Hệ thống sẽ tự động khấu trừ phần thưởng và hoàn tiền, nhưng đổi lại, người chơi sẽ không thể nạp tiền trong ba ngày tiếp theo."
"Ngoài ra, tất cả vật phẩm trong game đều có thể nhận được bằng tiền tệ trong game."
"Cách để nhận tiền tệ trong game là tập thể dục hàng ngày, lượng calo tiêu thụ chính là số tiền nhận được. Mỗi ngày tiêu thụ càng nhiều calo, số tiền nhận được cũng càng nhiều."
"Số tiền này có thể đổi lấy bất kỳ vật phẩm nào trong game, nhưng không thể dùng để quay thưởng."
Thiết kế này của Bùi Khiêm hoàn toàn là để kiềm chế ham muốn tiêu tiền của người chơi.
Theo yêu cầu của hệ thống, mô hình trả phí của game phải tương xứng với vốn đầu tư. Nói đơn giản, Bùi Khiêm không thể trực tiếp định giá game này là hoàn toàn miễn phí, mà phải có các mục mua vật phẩm trong game phù hợp. Nếu không có, thì phải đặt một mức giá bán một lần tương đối cao.
Mà trái đắng của việc thu phí một lần đối với game pay-to-win, Bùi Khiêm đã nếm trải trong thời kỳ "Quỷ Tướng" rồi.
Vì thế Bùi Khiêm muốn trong điều kiện cái ao mua vật phẩm trong game đủ sâu, phải tạo ra đủ sự chán nản cho người chơi!
So ra, mua ở cửa hàng chắc chắn có lợi hơn gacha.
Nhiều game pay-to-win sở dĩ nhét hết nhân vật hiếm, vật phẩm hiếm vào gacha là vì gacha là một cái hố không đáy. Khi tỷ lệ ra hàng hiếm tương đối thấp, cái giá mà các đại gia phải trả để có được một nhân vật nào đó thực tế đã vượt xa giá trị thực của nó.
Đương nhiên, nhiều công ty game sẽ làm cho gacha trông rất hời, vật phẩm quay ra nếu tính theo giá trị thực tế thì sẽ vượt qua việc mua trực tiếp. Nhưng vấn đề là, gacha sẽ đi kèm với rất nhiều vật phẩm rác thực tế chẳng có tác dụng gì, nên cuối cùng người chơi vẫn là người chịu thiệt.
Chiêu của Bùi Khiêm là, thêm vào hệ thống gacha để giới hạn tiêu phí trên lý thuyết của game cao hơn, nhờ đó có thể định giá game là miễn phí. Nhưng hệ thống gacha này hoàn toàn khác với các game khác, nó là một hệ thống gacha tuyệt đối không có lời.
Hệ thống gacha này có giá trị kỳ vọng rất thấp, hơn nữa sẽ công bố cho người chơi vật phẩm quay ra và giá trị của nó. Mấu chốt là nếu người chơi cảm thấy không hài lòng, họ còn có thể hủy, hoàn tiền, lại còn cho người chơi một khoảng thời gian hạ nhiệt, trong vòng ba ngày không thể nạp tiền lại.
Như vậy, mọi người đều sẽ không có hứng thú quay gacha. Đại gia cũng sẽ chỉ bỏ ra vài trăm nghìn để mua lẻ những vật phẩm mình hứng thú; người chơi tầm trung dù có bỏ tiền quay thưởng, chỉ khi nào quay ra đồ ưng ý mới không hủy, không hài lòng sẽ hoàn tiền ngay lập tức, nên cũng không tiêu được bao nhiêu; người chơi miễn phí thì càng không cần phải nói, chắc chắn sẽ cày chay, dùng cách tiêu thụ calo để mua vật phẩm, tuyệt đối không tiêu một xu.
Cả ba nhóm người chơi đều sẽ không tiêu nhiều tiền, thật hoàn hảo!
Bùi Khiêm cũng phải tự thán phục mình, đúng là một kế hoạch của thiên tài!
Thường Hữu vừa liên tục gật đầu, vừa nghiêm túc ghi chép.
Anh không hiểu rõ lắm những mánh khóe trong game pay-to-win, nhưng thấy Bùi tổng ra vẻ bày mưu tính kế, mọi thứ đều nằm trong lòng bàn tay, hiển nhiên là vẫn phải tin tưởng Bùi tổng vô điều kiện.
Dù sao thì mặc kệ Bùi tổng thiết kế ra một hệ thống phức tạp đến mức nào, chắc chắn cũng sẽ thành công, mình chỉ cần đứng bên cạnh hò hét 666 là được rồi!
Sau khi định xong mô hình thu phí của game, Bùi Khiêm nhìn về phía Mạnh Sướng vẫn đang tập luyện: "Phương án tuyên truyền thế nào rồi? Có chút manh mối nào chưa?"
Mạnh Sướng tuột xuống từ cái máy tập thể dục thông minh trông như giá phơi đồ, trán đã lấm tấm mồ hôi: "Có chút manh mối rồi ạ!"
Anh không dám nói không có manh mối, lỡ nói xong Bùi tổng lại bắt anh tập tiếp thì sao?
Cảm giác như Bùi tổng hoàn toàn có thể làm ra cái trò "ép cung bằng hình phạt thể xác" này.
"Tốt, vậy hôm nay đến đây thôi, tan làm!" Bùi Khiêm hài lòng, dẫn Mạnh Sướng rời đi...