Sáng hôm sau, Bùi Khiêm ăn sáng xong liền đi thẳng tới công ty.
Hôm nay là thứ sáu, mai đã là cuối tuần, nên chuyện đốt tiền phải được giải quyết nhanh gọn.
Hôm qua, sau khi xem xong buổi họp báo của Finger Games và Tập đoàn Long Vũ, Bùi Khiêm chỉ tốn nửa giờ đã nghĩ ra phương án phản công.
Cứ hễ dính đến chuyện tiêu tiền là Bùi Khiêm lại tích cực hơn bất kỳ ai. Căn bệnh lề mề kinh niên bỗng dưng biến mất không còn tăm hơi, thay vào đó là hiệu suất làm việc cao ngất ngưởng!
Vì phương án lần này liên quan đến rất nhiều phòng ban nên Bùi Khiêm gọi thẳng Trợ lý Tân đến.
"Đây là kế hoạch tổng thể cho 'Lễ hội Game 15/5', cô xem qua, hoàn thiện thêm một chút, rồi sắp xếp cho các phòng ban liên quan triển khai."
Bùi Khiêm đưa thẳng một tập tài liệu vào tay Trợ lý Tân.
Trợ lý Tân nhận lấy, nhanh chóng lướt qua một lượt.
Vẻ mặt vốn luôn điềm tĩnh của cô cũng khẽ gợn lên một tia sóng.
Trợ lý Tân hỏi: "Bùi tổng, đây là biện pháp để đối phó với cuộc chiến giá cả của Tập đoàn Long Vũ ạ?"
Bùi Khiêm gật đầu: "Ừ, có thể hiểu như vậy."
Trợ lý Tân hơi do dự một chút rồi nói: "Bùi tổng, tôi thấy cần phải nhắc nhở ngài một câu, nếu làm theo phương án này, dòng tiền của chúng ta sẽ gặp phải rủi ro nhất định."
"Ý của tôi là, loạt hoạt động này có thể làm, nhưng tốt nhất nên kết hợp với một vài hoạt động tạo doanh thu, như vậy sẽ chắc chắn hơn."
"Đương nhiên, cụ thể làm thế nào vẫn do ngài quyết định."
Trợ lý Tân hầu như không bao giờ đưa ra ý kiến, nhưng phương án lần này thực sự khiến cô cảm thấy có gì đó không ổn, nên mới không nhịn được mà cực kỳ kiềm chế nhắc nhở vài câu.
Phương án này của Bùi tổng có thể xem là một biến thể của "Lễ hội Công nghệ 24/10" trước đây, chỉ là trọng điểm khác nhau.
"Lễ hội Công nghệ 24/10" trước đây có thể tóm gọn trong ba chữ "siêu giảm giá", trợ giá cho khách hàng ở mọi ngành nghề, đốt tiền để tạo độ hot, nâng cao danh tiếng thương hiệu.
Nhưng "Lễ hội Công nghệ 24/10" chủ yếu tập trung vào các ngành kinh doanh thực thể, ví dụ như: Cơm hộp Mạc Ngư giảm giá, miễn phí vận chuyển; gửi hàng qua Hậu cần Nghịch Phong được giảm hoặc miễn phí ship; hủy bỏ chính sách ăn chia phần trăm khi lấy hàng từ các công ty chuyển phát nhanh khác; ROF miễn phí dịch vụ lắp máy tận nhà, lại còn có cơ hội được nâng cấp ngẫu nhiên...
Sau này, "Lễ hội Công nghệ 24/10" hàng năm về cơ bản đều làm theo phương án đó, chỉ bổ sung thêm một vài nội dung mới, ví dụ như sau khi có điện thoại OTTO E1, trong thời gian diễn ra lễ hội cũng có hoạt động trợ giá mua máy.
Vì đã chính thức cam kết điện thoại E1 sẽ không giảm giá, nên vẫn bán với giá gốc, nhưng người mua sẽ được tặng kèm một số quà tặng.
Hay như sau khi có Gym Thác Quản và Nhà trọ Con Lười, khách hàng tiêu dùng tại các cơ sở này trong thời gian "Lễ hội Công nghệ 24/10" cũng sẽ nhận được ưu đãi nhất định.
Nhưng dù "Lễ hội Công nghệ 24/10" đã có một vài thay đổi, trọng tâm của nó vẫn là các cửa hàng thực thể và sản phẩm công nghệ.
Còn "Lễ hội Game 15/5" mà Bùi tổng đưa ra lần này lại chuyển trọng tâm của các hoạt động ưu đãi sang game và các ngành nghề liên quan đến game.
Quy định cụ thể như sau.
Lễ hội Game 15/5 kéo dài một tuần, từ ngày 15 tháng 5 đến ngày 22 tháng 5.
Trong thời gian này, bất kỳ ai chơi chung với bạn bè trong các game online như "Pháo Đài Trên Biển", GOG, mỗi ngày đều có thể nhận được một gói quà, ngẫu nhiên nhận được vật phẩm trong game, bao gồm cả vũ khí Sử Thi, skin hiếm và các vật phẩm khác.
Trong thời gian này, bất kỳ ai mua các game offline như "Quay Đầu Là Bờ", "Phấn Đấu", "Sứ Mệnh và Lựa Chọn", đều có tỷ lệ nhất định được miễn phí đơn hàng.
Tích lũy thời gian online trong bất kỳ game nào của Đằng Đạt, mỗi ngày chỉ cần đạt một tiếng là có thể nhận được một bao lì xì ngẫu nhiên, thấp nhất 0,1 tệ, cao nhất 888 tệ, hơn nữa không phải là tiền trong game, mà là tiền mặt!
Khi xem giải đấu GPL trên Livestream Đuôi Thỏ, người xem có thể nhận được quà tặng từ nền tảng. Những món quà này đều là vật phẩm trả phí, khi tặng cho streamer, họ sẽ nhận được tiền thật.
Khi xem thi đấu trực tiếp tại sân vận động GPL, còn có cơ hội trúng thưởng, có thể là miễn phí vé vào cửa tại chỗ, cũng có thể là nhận được skin hiếm hoặc mô hình garage kit phiên bản giới hạn.
Còn một điểm cực kỳ quan trọng, đó là yêu cầu điện thoại G1 và giá phơi đồ tập gym thông minh cũng phải chuẩn bị một lượng hàng lớn.
Ngoài ra còn có một số quy định chi tiết lặt vặt khác, nhưng chủ yếu là những điều trên.
Đối với Trợ lý Tân, cô có thể nhận ra những quy định này rõ ràng là để đối phó với cuộc chiến giá cả của Finger Games và Tập đoàn Long Vũ.
Trong buổi họp báo ngày hôm qua, Finger Games và Tập đoàn Long Vũ ra tay cực kỳ mạnh mẽ, Bùi tổng nhanh chóng đưa ra đối sách, đây là một hành động rất bình thường.
Nhưng trong chuỗi biện pháp này của Bùi tổng lại có hai vấn đề rất rõ ràng.
Vấn đề thứ nhất, hầu như tất cả hoạt động đều không có bất kỳ điều kiện tham gia nào, hơn nữa chúng không phải là khuyến mãi, mà là cho không.
Giữa khuyến mãi và cho không, khác biệt là rất lớn!
Lấy game làm ví dụ, dù là bản thân game hay skin và vật phẩm trong game, nếu có giảm giá, dù là giảm 90% thì công ty game vẫn có lãi.
Dù sao sau khi game được phát triển xong, bán bao nhiêu bản cũng không còn vấn đề chi phí, đơn giản chỉ là sao chép cùng một đoạn mã vô số lần.
Vì vậy, hầu hết các nhà sản xuất game thường xuyên tổ chức hoạt động ưu đãi, mức giảm giá có lớn đến đâu thì vẫn có lãi.
Thậm chí vì giảm giá sâu, thu hút được nhiều người chơi hơn, ngược lại còn kiếm được nhiều hơn cả khi bán với giá gốc.
Nhưng hành vi của Bùi tổng hoàn toàn không phải là ưu đãi, mà là cho không!
Hoàn toàn không có bất kỳ hành động giảm giá nào để thúc đẩy doanh số, mà là đăng nhập là tặng đồ, thậm chí là cho tiền mặt trực tiếp!
Việc tặng vật phẩm miễn phí tuy không tốn chi phí sản xuất, nhưng nếu một người chơi đang định mua vật phẩm nào đó mà lại được tặng đúng món đó, thì có nghĩa là họ sẽ không tiêu khoản tiền kia nữa. Đối với nhà phát hành game, đây vẫn là một sự hao hụt doanh thu trong tương lai.
Nói tóm lại, tất cả đều là đốt tiền mua độ hot, hành vi này về cơ bản không có cách nào hồi máu, độ hot tạo ra cũng chưa chắc có thể chuyển hóa thành doanh thu trong ngắn hạn, thậm chí còn khiến nhiều người chơi nhận đồ miễn phí sướng quá mà mất đi ham muốn tiêu tiền.
Vấn đề thứ hai, tại sao Bùi tổng lại đặc biệt nhấn mạnh việc để điện thoại G1 và giá phơi đồ tập gym thông minh chuẩn bị nhiều hàng, điều này có liên quan gì đến hoạt động "Lễ hội Game 15/5"?
Và hai vấn đề này xét cho cùng thực ra là một vấn đề, đó là áp lực tài chính rất lớn!
Trợ lý Tân rất rõ tình hình tài chính hiện tại của công ty, tuy rằng tài sản của Tập đoàn Đằng Đạt luôn rất dồi dào, nhưng gần đây đầu tiên là "Sứ Mệnh và Lựa Chọn" đã rót vào một khoản vốn lớn chưa thể thu hồi, sau đó là phòng làm việc của Trì Hành lại đầu tư thêm một khoản lớn, cộng với các chi tiêu lặt vặt của phòng thí nghiệm trí tuệ nhân tạo và các dự án khác, lượng tiền mặt công ty có thể sử dụng thực ra không còn dồi dào như trước.
Khoản trợ cấp cho "Lễ hội Game 15/5" này toàn là tiền tươi thóc thật, vài chục triệu cũng không đủ, e là phải tính bằng đơn vị trăm triệu. Nếu cộng thêm việc chuẩn bị hàng cho điện thoại và giá phơi đồ tập gym thông minh, số tiền cần thiết còn kinh khủng hơn nữa.
Tuy các ngành kinh doanh của Đằng Đạt đến nay vẫn đang không ngừng kiếm tiền, nhưng hành vi này chẳng khác nào đang nhảy múa trên lưỡi dao, rất dễ chỉ vì một khoản vốn không xoay vòng kịp mà xảy ra sự cố.
Huống chi, nếu Finger Games và Tập đoàn Long Vũ lại mở một buổi họp báo khác, muốn đốt nhiều tiền hơn, lúc đó Đằng Đạt theo hay không theo đây?
Tuy rủi ro này có thể tìm cách giải quyết, nhưng tóm lại chỉ một câu: Không cần thiết phải làm vậy.
Dù sao cũng là đốt tiền, có thể đốt một cách ổn định, hà tất phải mạo hiểm như thế?
Vì vậy Trợ lý Tân không nhịn được mà góp ý một câu, hy vọng có thể kết hợp với các hoạt động kinh doanh, vừa hồi máu vừa truyền máu, như vậy sẽ an toàn hơn.
Bùi Khiêm khẽ cười: "Kết hợp với hoạt động kinh doanh? Đương nhiên là không được!"
"Thế nào là 'Lễ hội'? Ý nghĩa của lễ hội là mọi người cùng vui, ai cũng phấn khởi. Nếu tổ chức một đống hoạt động marketing, thì rốt cuộc là đang tri ân khách hàng, hay là đang biến tướng móc túi họ?"
"Bình thường chúng ta có thể làm hoạt động ưu đãi, nhưng trong 'Lễ hội Game 15/5' và 'Lễ hội Công nghệ 24/10', điều chúng ta cần làm là hoàn toàn trợ giá, tri ân khách hàng, tự bỏ tiền túi để khách hàng nhận được 100% lợi ích thực sự!"
"Nếu ngấm ngầm tổ chức hoạt động, vừa trợ giá vừa kiếm tiền, vậy thì đã đi ngược lại với mục đích ban đầu của lễ hội này, cái gọi là 'Lễ hội' sẽ không thể nhận được sự công nhận cao độ của khách hàng, cuối cùng chỉ bị coi như những đợt 'khuyến mãi' thông thường của các doanh nghiệp khác, sẽ không ai nhớ đến."
"Đó chẳng phải là hành vi nhặt hạt vừng mà bỏ mất quả dưa hấu sao?"
"Còn về vấn đề tài chính, hoàn toàn không cần lo lắng."
"Các ngành kinh doanh của Đằng Đạt vẫn đang không ngừng kiếm tiền, cho dù thật sự có chút vấn đề về tài chính, cũng có cách giải quyết. Ví dụ như... bán nhà đi là được chứ gì?"
Bùi Khiêm đã sớm có kế hoạch cả rồi.
Anh đương nhiên biết combo này sẽ gây áp lực tài chính rất lớn cho Đằng Đạt, nhưng vấn đề là, nếu tài chính của Đằng Đạt không có áp lực, thì lúc quyết toán anh sẽ có áp lực rất lớn!
Những người khác khi tính toán những vấn đề này đều sẽ theo bản năng mà chừa lại một khoản dự phòng.
Ví dụ, tài khoản công ty có một trăm triệu, nhiều nhất cũng chỉ dám dùng 60 triệu, ít nhất phải để lại 40 triệu phòng trường hợp khẩn cấp.
Lỡ có chuyện gì cần dùng tiền gấp thì sao?
Nhưng Bùi Khiêm khi cân nhắc vấn đề, luôn tính theo hướng tiêu nhiều hơn.
Tài khoản công ty có một trăm triệu, thì phải tiêu theo hướng 130 triệu.
Bởi vì sự thật đã chứng minh, khả năng kiếm tiền một cách khó hiểu của Tập đoàn Đằng Đạt quá mạnh mẽ. Một trăm triệu này vừa tiêu ra, nói không chừng tập đoàn đã kiếm lại được năm mươi triệu rồi!
Vì vậy, lần này Bùi Khiêm đã tính đủ khoản dự phòng.
Còn về rủi ro, chẳng qua là không đủ tiền, một số hoạt động bị kẹt giữa chừng không thể tiếp tục.
Nhưng chút rủi ro đó đối với Bùi Khiêm chẳng là gì, vì trước đây anh đã mua mấy tòa nhà để làm Nhà trọ Con Lười, và mấy tòa nhà đó đều đã tăng giá.
Theo quy tắc của hệ thống, tài sản cố định giống như một cái hồ chứa nước lớn, khi quỹ hệ thống trong tay Bùi Khiêm quá nhiều, anh có thể nhanh chóng tiêu bớt bằng cách mua nhà; còn khi quỹ hệ thống không đủ, anh lại có thể bán những căn nhà đó đi để biến thành tiền mặt.
Vấn đề duy nhất là, nếu mua quá nhiều nhà, có thể sẽ dẫn đến tỷ lệ tài sản cố định chiếm dụng quỹ hệ thống quá cao, làm giảm tỷ lệ chuyển đổi tiền thua lỗ thành tài sản cá nhân.
Bán đi một hai tòa nhà, còn có thể giảm bớt rủi ro này, cớ sao mà không làm?
Huống chi Bùi Khiêm còn để lại một chiêu cuối, đó là phần thưởng bí ẩn của chu kỳ hệ thống này: Tiêu hao tài sản cá nhân có thể tăng hạn mức ưu đãi cho một ngành nào đó, tỷ lệ là 1:100, tiêu hao tài sản cá nhân tối đa 10 vạn.
Nói cách khác, lỡ như đốt tiền không xong, Bùi Khiêm liền cắn răng vung ra mười vạn tệ, sau đó lập tức tăng thêm mười triệu tệ hạn mức ưu đãi cho một ngành nào đó, tặng không toàn bộ.
Mười triệu này là ưu đãi thuần túy không có lý do, dù là trực tiếp tặng tiền mặt cho khách hàng, hệ thống cũng sẽ không ngăn cản.
Và hiện tại, Bùi Khiêm vẫn chưa cần dùng đến quy tắc này.
Bởi vì đó là mười vạn tệ, nếu có thể tiêu hết quỹ hệ thống mà không cần dùng đến quy tắc này, thì hà tất phải tự móc tiền túi ra?
Những chính sách đốt tiền hiện tại đều nằm trong phạm vi cho phép của hệ thống. Vì Tập đoàn Đằng Đạt đang đối mặt với cạnh tranh từ bên ngoài, nên bị ép đốt một ít quỹ hệ thống để phản công là chuyện bình thường, hệ thống sau khi đánh giá đã cho rằng đây là hành vi hợp lý.
Nói cách khác, nếu không có sự cạnh tranh đốt tiền của Finger Games và Tập đoàn Long Vũ, hệ thống sẽ không phê duyệt một hoạt động như "Lễ hội Game 15/5".
Thế nên Bùi Khiêm mới thầm cảm ơn Eric đến vậy, vì hành động này của Eric đúng là đưa than sưởi ấm trong ngày tuyết rơi mà!
Thậm chí Bùi Khiêm còn có chút nóng lòng muốn xem Eric đốt nhiều tiền hơn nữa, vì bên kia đốt càng hăng, hệ thống cho phép Bùi Khiêm đốt lại càng nhiều. Cộng thêm mười triệu hạn mức ưu đãi vô điều kiện kia nữa, lần này qua lần khác, Bùi tổng sắp được lỗ sấp mặt rồi