Một tràng phân tích của Lý Thạch khiến Xa Vinh nghe mà ngẩn cả người.
Lúc Thác Quản Gym mới mở, hiệu quả rất tệ, toàn lỗ vốn. Không ít phòng gym sắp sập tiệm đã sang nhượng lại mặt bằng cho Thác Quản Gym, mấy ông chủ đó còn tưởng mình tìm được kẻ đổ vỏ, đắc chí lắm.
Nhưng chẳng bao lâu sau, Thác Quản Gym phất lên như diều gặp gió, giờ đã mở chi nhánh đến cả những siêu đô thị hạng một như Đế Đô, Ma Đô, Dương Thành!
Các phòng gym khác đúng là cũng muốn học theo mô hình này, nhưng có học được đâu!
Thác Quản Gym sàng lọc người dùng cực kỳ nghiêm ngặt, lại còn phân phối cả thực đơn ăn kiêng của nhà hàng Mạc Ngư. Khách hàng bên đó sở dĩ chịu được những điều kiện khắc nghiệt như vậy là vì Thác Quản Gym đã có danh tiếng quá tốt, ai cũng biết tập ở đây hiệu quả cao nên mới cắn răng kiên trì.
Đây là một vòng tuần hoàn tích cực.
Nếu các phòng gym khác cũng làm y hệt, chắc chắn là chết lúc nào không hay.
Vì vậy, về sau Xa Vinh cũng chẳng buồn quan tâm đến chuyện của Thác Quản Gym nữa, dù sao mô hình kiểu này cũng chỉ có Đằng Đạt mới chơi nổi.
Nhưng giờ xem ý của Lý tổng, rõ ràng là ông ấy muốn xoáy sâu vào cái giàn phơi đồ tập thể dục thông minh này?
Tuy tiền là do Lý tổng bỏ ra, nhưng nếu thật sự xảy ra vấn đề gì, rủi ro sẽ là cả hai bên cùng gánh.
Mua giàn phơi đồ tập thể dục thông minh về còn phải tìm chỗ để, nghĩa là phải dọn bớt các thiết bị tập luyện khác đi, toàn bộ bố cục của phòng gym cũng cần phải sắp xếp lại.
Lỡ như thứ này chiếm chỗ mà chẳng ai dùng, trong khi các thiết bị cũ cũng đã dọn bớt đi một phần, thì đối với khách hàng thông thường, trải nghiệm tập luyện trái lại còn tệ hơn.
Với tình trạng hiện tại của Tinh Điểu tập thể dục, nếu chuyện đó thật sự xảy ra thì về cơ bản, cách ngày sập tiệm cũng không còn xa.
Lý Thạch nhìn ra sự do dự của Xa Vinh.
"Xa tổng, anh nghĩ kỹ lại xem, so với các chuỗi phòng gym khác, Tinh Điểu tập thể dục có ưu thế gì không? Hoàn toàn không có!"
"Chỉ dựa vào cuộc chiến giá cả thì đó là một ngõ cụt. Các phòng gym thi nhau giảm giá, cạnh tranh nội bộ khốc liệt, kết cục cuối cùng là tất cả cùng dắt tay nhau đi xuống lỗ."
"Bây giờ, giàn phơi đồ tập thể dục thông minh có rủi ro, nhưng cũng là cơ hội. Người tiên phong và kẻ theo sau, đãi ngộ nhận được khác nhau một trời một vực đấy!"
"Tuy trong Thác Quản Gym cũng có giàn phơi đồ tập thể dục thông minh, nhưng hội viên của họ bị hạn chế rất nghiêm ngặt, nhu cầu sử dụng giàn phơi đồ không thể nào được đáp ứng hết."
"Còn chuyện tự mua về nhà... thiết bị này rất tốn diện tích, giá cả cũng không rẻ. Dù có dịch vụ chuyển nhà, nhưng người mua nhiều thì người không mua cũng sẽ rất nhiều."
"Những người vừa không phải hội viên Thác Quản Gym, vừa không muốn tự mua giàn phơi đồ tập thể dục thông minh, đây chẳng phải là một nhóm khách hàng mục tiêu hoàn hảo sao?"
"Hiện tại các chuỗi phòng gym khác vẫn còn chậm chạp chưa nhận ra. Nếu Tinh Điểu tập thể dục có thể đi đầu trong việc ra mắt 'Khu tập luyện tương tác' với giàn phơi đồ tập thể dục thông minh làm chủ đạo, đồng thời lấy đây làm chủ đề để tuyên truyền, tạo thảo luận, thành công nắm bắt được nhóm người dùng mục tiêu này, chắc chắn sẽ mang lại danh tiếng cực cao cho Tinh Điểu tập thể dục, chiếm được lợi thế tiên phong giữa một rừng phòng gym!"
"Đến lúc đó, dù các phòng gym khác có bắt chước theo, Tinh Điểu tập thể dục với tư cách là người đầu tiên tung ra mô hình tương tự, cũng chắc chắn sẽ có thu hoạch!"
"Hơn nữa..."
Lý Thạch dừng lại một chút rồi nói nhỏ: "Dựa vào mối quan hệ của tôi với Đằng Đạt, tôi còn có thể đảm bảo giàn phơi đồ tập thể dục thông minh sẽ được ưu tiên cung cấp cho bên anh."
"Theo tôi được biết, giàn phơi đồ tập thể dục thông minh đang bị giới hạn bởi năng lực sản xuất của nhà máy gia công, nên vẫn trong tình trạng cháy hàng liên tục."
"Vì vậy, mua hàng qua mạng chắc chắn là không kịp."
"Tôi quen Thường Hữu, người phụ trách của Âu Đồ Khoa Học Kỹ Thuật. Chỉ cần tôi đứng ra đàm phán hợp đồng mua sắm thương mại với anh ta, là có thể khiến bên nhà máy gia công tăng năng suất, lấy hàng số lượng lớn. Hơn nữa, trong giai đoạn đầu khi năng suất còn hạn chế, chỉ có chúng ta lấy được hàng, các phòng gym khác đều không có!"
"Tình hình này sẽ không kéo dài lâu, các phòng gym khác chắc chắn cũng sẽ dần dần có hàng. Nhưng dù lợi thế đi trước của chúng ta chỉ có hai, ba tháng cũng đủ rồi, vì lúc đó, chúng ta đã sớm bán được rất nhiều thẻ tập, vợt được một lượng lớn khách hàng rồi!"
"Xa tổng, chuyện này anh phải suy nghĩ cho kỹ. Nếu anh không tham gia, tôi vẫn sẽ đi tìm các phòng gym khác."
Đối với Lý Thạch, Tinh Điểu tập thể dục là lựa chọn hàng đầu của ông.
Tuy Kinh Châu cũng có vài chuỗi phòng gym khác, nhưng về cơ bản đều là chuỗi toàn quốc, trụ sở chính có thể ở Đế Đô, Ma Đô hoặc các thành phố lớn khác, hợp tác sẽ không thuận lợi như vậy.
Còn các phòng gym nhỏ ở địa phương Kinh Châu thì quy mô lại quá nhỏ, không thể tiêu thụ nổi mấy chiếc giàn phơi đồ tập thể dục thông minh, không thể triển khai được.
Tinh Điểu tập thể dục là phòng gym địa phương ở Kinh Châu, quy mô không lớn cũng không nhỏ, đàm phán hợp tác với Xa Vinh tương đối dễ dàng nắm quyền chủ động, tiềm năng phát triển cũng tốt hơn.
Cũng chính vì có cơ hội từ giàn phơi đồ tập thể dục thông minh, lại thêm mọi mặt điều kiện đều rất phù hợp, Lý Thạch mới quyết định đầu tư vào Tinh Điểu tập thể dục.
Lý Thạch cảm thấy, mình vẫn luôn được húp canh của Bùi tổng, tự nhiên cũng phải kéo người khác húp chút canh của mình, mọi người góp củi lửa mới cao mà!
Đương nhiên, nếu Xa Vinh nhất quyết không chịu, Lý Thạch cũng chỉ đành đi tìm người khác.
Xa Vinh cúi đầu trầm tư. Rõ ràng là ông đã bị Lý Thạch thuyết phục.
Ai cũng biết, ở Kinh Châu, huyền thoại đầu tư duy nhất chính là Bùi tổng. Mà theo sát gót ngài, chính là Lý tổng của Phú Huy Tư Bản.
Lý tổng cứ theo Bùi tổng mà đầu tư, tỷ lệ thành công và lợi nhuận đều cực cao. Hễ là dự án nào được Lý tổng để mắt tới, lại có liên quan đến Đằng Đạt, thì về cơ bản đều thành công.
Hơn nữa, mối quan hệ bạn bè giữa Lý tổng và Bùi tổng cũng khiến kế hoạch này càng thêm vững chắc.
Nếu có thể thông qua Lý tổng, gián tiếp ôm được cái đùi vàng Đằng Đạt, thì việc vực dậy Tinh Điểu tập thể dục có gì khó?
Tuy phương án của Lý tổng có rủi ro nhất định, nhưng so với lợi nhuận thì thực sự chẳng đáng là bao.
Đáng để thử một lần!
Nghĩ đến đây, Xa Vinh gật đầu: "Được, Lý tổng, tôi chấp nhận điều kiện này!"
"Tôi sẽ mở một 'Khu tập luyện tương tác' ở tất cả các phòng gym, toàn bộ đều trang bị giàn phơi đồ tập thể dục thông minh, lại bố trí thêm hai huấn luyện viên chuyên trách để giám sát và hướng dẫn hội viên sử dụng thiết bị."
"Sau đó chúng ta sẽ lấy điểm này làm trọng tâm để tuyên truyền, khiến những ai muốn chơi 'Đại Chiến Thể Dục' đều đến đây mua thẻ thành viên!"
"Còn về việc mua sắm thiết bị, xin nhờ cả vào Lý tổng ngài!"
Lý Thạch mỉm cười gật đầu: "Yên tâm, tôi sẽ liên hệ trực tiếp với Thường Hữu của Âu Đồ Khoa Học Kỹ Thuật, đến lúc đó lấy hàng thẳng từ nhà máy rồi giao đến ngay lập tức!"
So với những đơn hàng nhỏ lẻ trên mạng, việc một phòng gym đặt mua cả trăm thiết bị một lúc, Thường Hữu không có lý do gì để từ chối.
Tinh Điểu tập thể dục có hơn mười chi nhánh, mỗi chi nhánh đặt mua mười chiếc, lô đầu tiên đã là hơn 100 chiếc rồi.
Hơn nữa đây chỉ là lô đầu tiên, sau này còn có thể nhiều hơn.
Một khi phát hiện mô hình này khả thi và nhận được phản hồi nhiệt liệt, Lý Thạch tự nhiên sẽ tiếp tục rót vốn đầu tư, hoặc dùng các biện pháp tài chính khác để Tinh Điểu tập thể dục tiếp tục mở rộng chi nhánh nhanh chóng, phủ sóng mô hình này trong thời gian ngắn.
Việc này vừa mang lại đơn hàng khổng lồ cho Âu Đồ Khoa Học Kỹ Thuật, vừa giúp Tinh Điểu tập thể dục nhanh chóng mở rộng bằng cách cướp khách hàng của các chuỗi phòng gym khác!
Kết quả cuối cùng là Đằng Đạt, Tinh Điểu tập thể dục và Phú Huy Tư Bản cả ba cùng thắng, chẳng phải quá đẹp sao?
Hơn nữa Lý Thạch cảm thấy, còn có thể cân nhắc bàn bạc với bên Thương Dương Game, trong giai đoạn đầu cung cấp một chút phúc lợi nhỏ cho những khách hàng sử dụng giàn phơi đồ tập thể dục thông minh tại Tinh Điểu tập thể dục.
Giống như các quán net hợp tác với GOG được miễn phí skin, cho phép khách hàng khi chơi "Đại Chiến Thể Dục" tại Tinh Điểu tập thể dục được sử dụng một số trang phục miễn phí, hoặc tặng một ít tiền tệ trong game.
Thậm chí khi mở chi nhánh mới, có thể làm một cửa hàng theo chủ đề "Đại Chiến Thể Dục", đặt làm vài bức tượng nhân vật trong game, bố trí một không gian tập luyện tương tự như trong game, càng có thể thu hút khách hàng.
Đương nhiên, Lý Thạch cũng luôn ghi nhớ, điều kiện tiên quyết để ké fame Đằng Đạt là phải nhường phần lợi nhuận lớn nhất cho Đằng Đạt.
Vì vậy, các chi nhánh mới của Tinh Điểu tập thể dục nhất định sẽ cố gắng đặt ở vị trí cách xa Thác Quản Gym, thay Thác Quản Gym đi cướp miếng bánh của các chuỗi phòng gym khác, thậm chí còn quảng cáo cho các sản phẩm của Đằng Đạt trong phòng gym của mình, cố gắng làm một đàn em ngoan ngoãn.
Hơn nữa Lý Thạch cũng rất rõ, Bùi tổng ghét nhất là bọn đầu cơ tích trữ, vì vậy ông chọn cách đi tìm thẳng Thường Hữu, lấy hàng trực tiếp từ nhà máy gia công, mở thêm một dây chuyền sản xuất riêng, sẽ không ảnh hưởng đến lượng hàng dự trữ ban đầu của giàn phơi đồ tập thể dục thông minh.
Như vậy vừa không gây ra tình trạng khan hàng, làm lợi cho bọn đầu cơ, lại vừa có thể lấy được sản phẩm số lượng lớn, nhanh chóng mở ra "Khu tập luyện tương tác" của Tinh Điểu tập thể dục, chiếm thế tiên phong.
Dựa vào sự am hiểu của mình đối với Bùi tổng, Lý Thạch đã vạch ra một kế hoạch hoàn hảo không một kẽ hở.
Sau khi xem xét lại toàn bộ kế hoạch, ông cảm thấy tỷ lệ thành công rất cao!
Lý Thạch và Xa Vinh lại bàn bạc thêm một vài chi tiết, chính thức đạt được thỏa thuận hợp tác, khởi động, chuẩn bị làm một cú lớn
Thiên Lôi Trúc gọi ta về nhà