Thấy Bùi tổng có vẻ đang đăm chiêu, Triệu Húc Minh cũng không dám hỏi nhiều mà chỉ kiên nhẫn chờ đợi.
Rõ ràng đây không phải chuyện nhỏ, chắc chắn có liên quan đến các ngành kinh doanh khác của Tập đoàn Đằng Đạt, thậm chí là cả bố cục tổng thể.
Chứ nếu chỉ đơn thuần là chuyện độc quyền phát sóng, thì cứ thẳng tay tăng giá bán là được rồi, cần gì phải nghĩ?
Với trí tuệ của Bùi tổng, chắc chắn không đến mức phải suy nghĩ lâu như vậy.
Triệu Húc Minh lại một lần nữa thầm mừng, xem ra quyết định đến xin chỉ thị của mình là hoàn toàn chính xác.
Bây giờ ném vấn đề nan giải này cho Bùi tổng quyết định là xong, sướng cả người.
Nhưng Bùi tổng chỉ im lặng một lát rồi hỏi: "Triệu tổng, tôi hỏi anh một câu, anh cứ nói thẳng nhé."
Triệu Húc Minh ngớ người: "Hả?"
Ủa, không phải đã thống nhất là Bùi tổng quyết, mình chỉ cần phối hợp thôi sao?
Sao Bùi tổng còn muốn thử mình nữa vậy trời?
Anh ta ngẩn ra một lúc rồi cũng đành gật đầu: "Vâng ạ, Bùi tổng, ngài cứ nói."
Bùi Khiêm vuốt cằm, trầm ngâm nói: "Triệu tổng, anh nói xem, liệu có khả năng tồn tại một phương pháp như thế này không..."
"Vừa có thể bán bản quyền phát sóng với giá cực mềm, cực rẻ, thậm chí là nửa bán nửa cho các nền tảng livestream này, mà trông vẫn phải hợp tình hợp lý, có căn có cứ."
Bùi Khiêm đã suy nghĩ kỹ, cả ba phương án kia đều không ổn.
Hai phương án đầu thì khỏi phải nói, kiếm được quá nhiều tiền.
Giành quyền phát sóng độc quyền có thể đẩy giá lên tận trời, bán bản quyền cho nhiều bên thì không đến mức giá trên trời, nhưng nhiều nền tảng cùng chi tiền gộp lại cũng không phải là một con số nhỏ.
Phương án thứ ba trông có vẻ ổn, nhưng khứu giác được rèn giũa bấy lâu nay mách bảo Bùi Khiêm rằng phương án này tiềm ẩn rủi ro lớn nhất, rất có thể tiền kiếm được sau này sẽ còn nhiều hơn nữa.
Livestream Đuôi Thỏ vốn đã khó khăn lắm mới có chút khởi sắc dưới sự chỉ đạo anh minh thần võ của mình và sự trấn giữ của lão Mã, vừa mới nảy mầm thành một cây non đốt tiền, giờ lại bắt nó đi gánh cái lò lửa là giải mời toàn cầu GOG này, lỡ như lửa không dập được mà còn thiêu rụi luôn cả cái cây non này thì phải làm sao?
Hậu quả này, không gánh nổi đâu!
Dù sao thì bản quyền phát sóng có bán được giá cao đến mấy cũng chỉ là thương vụ một lần, nhưng cây đốt tiền mà mất đi thì sẽ để lại hậu họa khôn lường.
Cây đốt tiền mà biến thành cây hái ra tiền thì đúng là sai một ly đi một dặm, hối hận không kịp.
Vì vậy, cả ba phương án trên, Bùi Khiêm đều không muốn chọn.
Anh hy vọng nhất vẫn là tìm cách bán bản quyền phát sóng đi với giá cực mềm, cực rẻ, kiếm được càng ít tiền càng tốt.
Nhưng vấn đề là, một thứ đáng giá như vậy mà lại đem cho không mấy nền tảng livestream kia? Chưa nói đến việc mọi người có nghi ngờ hay có ý kiến gì không, mà ngay cả bên Hệ thống cũng không duyệt cho qua.
Bùi Khiêm tự mình nghĩ không ra cách nào hay ho, nên mới hỏi thử Triệu tổng.
Xem thử liệu có thể trong một tình huống hợp tình hợp lý, có căn có cứ, mà bán bản quyền phát sóng rẻ đi một chút, kiếm lời ít đi một chút hay không.
Tốt nhất là tất cả các nền tảng đều livestream giải mời toàn cầu GOG, mà lại chẳng tốn bao nhiêu tiền, như vậy thì Đằng Đạt không kiếm được nhiều tiền, mà Livestream Đuôi Thỏ cũng chẳng hốt được bao nhiêu độ hot, thế thì quá hoàn hảo.
Triệu Húc Minh sững sờ, rồi não bộ lập tức vận hành với tốc độ cao.
Khoan đã, nghe ý Bùi tổng, hình như ngài ấy không hài lòng với cả ba phương án mình đưa ra?
Giọng điệu của Bùi tổng nghe như đang đưa ra một giả thiết táo bạo, đang trưng cầu ý kiến của mình, dường như đang ám chỉ rằng phương pháp này không nhất định tồn tại, không có thì thôi, có thì càng tốt.
Nhưng làm sao có thể!
Khi sếp hỏi bạn có được hay không, thực ra ông ấy chỉ mong nghe được một câu trả lời duy nhất từ miệng bạn mà thôi.
Triệu Húc Minh đâu có ngốc, chắc chắn không thể nghĩ rằng Bùi tổng chỉ hỏi bâng quơ.
Ý của Bùi tổng rõ ràng là đã có ý tưởng sẵn trong đầu rồi, giờ là đang thử mình đây mà!
Đây là một lời ám chỉ, nếu đến nước này mà còn không hiểu ý sếp, thì cái ghế trưởng phòng của mình chắc cũng sắp bay màu rồi.
Triệu Húc Minh không dám chậm trễ, với tiền đề là Bùi tổng đã nghĩ ra một phương án tốt hơn, anh bắt đầu phân tích cẩn thận lời nói của ngài ấy.
Rõ ràng, cả ba phương án kia, Bùi tổng đều không hài lòng.
Triệu Húc Minh nghĩ lại, có lẽ là vì ba phương án đó đều quá tầm thường, hoàn toàn là cách làm của một công ty bình thường, không phù hợp với phong cách làm việc độc đáo của Đằng Đạt.
Vì vậy, Bùi tổng mới ám chỉ cho mình một phương thức khác người hơn.
Là phương thức gì nhỉ?
Bùi tổng đã nói, muốn bán bản quyền phát sóng với giá cực mềm, cực rẻ, thậm chí là nửa bán nửa cho các nền tảng livestream này, mà trông vẫn phải hợp tình hợp lý, có căn có cứ.
Yêu cầu này, bề ngoài trông rất vô lý.
Làm gì có ai chủ động đòi bán phá giá bản quyền của chính mình?
Bùi tổng nói ra lời này, rõ ràng là đang ám chỉ: Tiền không phải là mục tiêu cần cân nhắc hàng đầu, mà nên nhìn xa trông rộng hơn.
Bản thân thương vụ này tuyệt đối không thể lỗ, chỉ là nội dung giao dịch cần được đổi từ tiền thành một thứ khác.
Thứ gì quan trọng hơn tiền?
Hiển nhiên đó là độ hot, hay nói cách khác là tiền bạc trong tương lai xa hơn.
Nói cách khác, Bùi tổng đang ám chỉ rằng, hãy từ bỏ số tiền bán bản quyền độc quyền trước mắt, để tìm cách thu được độ hot cao hơn, hoặc tầm ảnh hưởng rộng lớn hơn, từ đó kiếm được nhiều tiền hơn trong tương lai.
Và số tiền trong tương lai đó, có thể đến từ việc mở rộng thị trường của GOG, có thể đến từ sự bùng nổ của Livestream Đuôi Thỏ, cũng có thể đến từ các ngành kinh doanh khác.
Não Triệu Húc Minh vận hành hết tốc lực, vô số mô hình phương án lóe lên trong đầu.
Bản thân anh ta vốn khá giỏi trong việc đưa ra các phương án.
Trước đây có không ít phương án là do anh ta đề xuất, chỉ có điều người quyết định cuối cùng là Eric.
Bây giờ được Bùi tổng gợi mở như vậy, anh ta chỉ cần vận dụng tư duy một chút là lập tức nghĩ ra vài ý tưởng.
"Bùi tổng, ngài xem thế này có được không."
"Nếu muốn đạt được hiệu quả như ngài nói, cách tốt nhất là không công khai niêm yết giá, mà đưa ra một mức giá linh động."
Bùi Khiêm nghe vậy, mắt sáng rực lên.
Đúng rồi!
Nếu công khai niêm yết giá, doanh thu thực ra rất ổn định và có thể dự đoán được, các nền tảng livestream dù lớn hay nhỏ, mua được thì mua, không mua được thì thôi, định giá thống nhất, mà định giá thấp thì Hệ thống cũng không đồng ý.
Nhưng nếu làm cho quy tắc phức tạp hơn, mơ hồ hơn, đặt ra một mức giá linh động, thì việc dao động lên xuống trong khuôn khổ quy tắc chẳng phải là rất bình thường sao? Hệ thống cũng sẽ không nói gì thêm.
Một khi quy tắc đã phức tạp thì sẽ có kẽ hở để lách luật.
Bùi Khiêm gật gù: "Nói tiếp đi."
Được Bùi tổng khẳng định, Triệu Húc Minh tự tin hẳn lên, tiếp tục nói: "Mức giá linh động này, hiệu quả cuối cùng chắc chắn sẽ là nền tảng lớn trả nhiều tiền, nền tảng nhỏ trả ít tiền, nếu không thì sẽ không phù hợp với tiêu chí 'hợp tình hợp lý, có căn có cứ' mà ngài nói."
"Ý tưởng của tôi là thế này, chúng ta sẽ thu phí dựa trên số lượng người xem trận đấu của mỗi nền tảng, nền tảng nào có nhiều người xem thì thu nhiều, ít người xem thì thu ít, đương nhiên phải có một công thức chuyển đổi cụ thể để đảm bảo hệ số này tương đối hợp lý."
Ý của Triệu Húc Minh là, nền tảng lớn bản thân đã có nhiều tài nguyên, thu được độ hot từ giải mời toàn cầu GOG cũng nhiều, nên trả thêm chút tiền cũng không vấn đề gì; nền tảng nhỏ tài nguyên ít, thì chỉ có thể trả ít tiền hơn.
Nhưng cũng không thể hoàn toàn dựa vào độ hot, dù sao thì độ hot của các nền tảng lớn vốn đã cao sẵn, lỡ như nền tảng lớn phải trả giá trên trời mới có được bản quyền, trong khi nền tảng nhỏ chỉ cần trả rất ít tiền cũng có được, vậy thì sẽ có vẻ rất không công bằng.
Vì vậy, việc thu phí tuy là linh động, nhưng cũng phải có một công thức tương đối công bằng.
"Ngoài ra, chúng ta còn có thể dựa vào những dữ liệu này để yêu cầu các nền tảng livestream hỗ trợ các tài nguyên quảng bá tương ứng, phần này có thể dùng để quy đổi ra tiền."
"Như vậy là có thể thỏa mãn yêu cầu 'bán bản quyền phát sóng tương đối rẻ cho các nền tảng livestream này' của ngài rồi."
Bùi Khiêm không khỏi khẽ gật đầu.
Khá lắm Triệu tổng!
Cách nói này, có vẻ khả thi.
Thực ra, mấu chốt trong phương án của Triệu Húc Minh nằm ở hai điểm, thứ nhất là đưa số lượng người xem vào tiêu chuẩn thu phí, thứ hai là quy đổi tiền thành tài nguyên quảng bá.
Hai điểm này, vừa hay có thể thỏa mãn yêu cầu của Bùi Khiêm!
Đầu tiên, ý định ban đầu của Triệu Húc Minh là tính phí dựa trên số người xem thực tế của các nền tảng, nhưng Bùi Khiêm cảm thấy, đổi thành độ hot thì tốt hơn.
Bởi vì số người xem thực tế, nền tảng nào cũng khai khống, Bùi Khiêm cũng không muốn đi hỏi xin số liệu thật từ họ, cứ dựa vào con số độ hot mà tính.
Mà độ hot thì, rõ ràng là có thể điều chỉnh được.
Các nền tảng livestream muốn chi ít tiền, chỉ cần điều chỉnh hệ số độ hot trên trang livestream thấp xuống một chút là được, cũng sẽ không gây ảnh hưởng gì thực chất đến nền tảng.
Các nền tảng livestream ngấm ngầm điều chỉnh, chẳng phải bên Đằng Đạt sẽ thu được ít tiền hơn sao?
Hơn nữa, cách này còn bao gồm cả những nền tảng nhỏ trước đây không có khả năng đấu giá bản quyền, một mặt có thể cho thấy Đằng Đạt rất hào phóng, mặt khác cũng có thể giải thích với Hệ thống rằng đây là "lấy công làm lãi".
Thứ hai, quy đổi tiền thành tài nguyên quảng bá, đây cũng là một cách hay.
Nghĩa là, các nền tảng có thể không trả hết bằng tiền, mà dùng tài nguyên quảng bá của nền tảng mình để bù vào.
Nhưng thực tế, dù không có yêu cầu này, các nền tảng đó vốn dĩ cũng sẽ đổ một lượng lớn tài nguyên quảng bá cho giải mời toàn cầu GOG.
Bởi vì họ đổ tài nguyên cho giải mời toàn cầu GOG cũng chính là đang kéo traffic về cho mình.
Như vậy, Đằng Đạt lại đi đòi những tài nguyên này, rõ ràng là bị trùng lặp.
Điều này cũng giống như đi mua đồ, người bán vốn đã định mua một tặng một, rồi bạn lại đưa thêm năm đồng để yêu cầu người bán mua một tặng một, chẳng phải là tự dưng mất oan năm đồng sao?
Nhưng cách nói này, bản thân nó lại rất có lý có cứ, khiến người ta tin phục.
Có vẻ như đây là một phương án khiến người ta hài lòng hơn cả ba phương án trước!
Bùi Khiêm vô cùng hài lòng: "Làm tốt lắm Triệu tổng, phương án này không tồi!"
"Có điều có một chi tiết cần sửa lại, việc thu phí không nên dựa vào số người xem thực tế, mà là dựa vào dữ liệu độ hot của các nền tảng."
Hiện nay, gần như tất cả các nền tảng livestream trong nước, phòng livestream đều đã không hiển thị số người xem thực tế, mà đồng loạt đổi thành dữ liệu độ hot.
Trừ Livestream Đuôi Thỏ.
Nhưng tình hình của Livestream Đuôi Thỏ khá đặc thù, vốn dĩ cũng là sản nghiệp của mình, trừ khi bán bản quyền độc quyền, trong hợp đồng giấy trắng mực đen ghi rõ Livestream Đuôi Thỏ không được phát, nếu không thì bản quyền này chắc chắn không thể thiếu phần nó.
Triệu Húc Minh ngẩn người.
Dựa vào dữ liệu độ hot của các nền tảng?
Đó đều là số liệu ảo mà! Tùy tiện sửa được hết!
Nếu công ty nào đó điều chỉnh số liệu thấp xuống, chẳng phải là có thể trả ít tiền hơn sao?
Chẳng lẽ Bùi tổng không nghĩ tới chuyện này sao?
Không thể nào, chắc chắn là đã nghĩ tới rồi.
Nhưng tại sao vẫn cố tình chỉ ra, nhất định phải sửa như vậy?
Triệu Húc Minh có chút nghi hoặc, nhưng anh ta không hỏi nhiều.
Bởi vì nếu hỏi, sẽ tỏ ra năng lực phân tích của mình có vấn đề.
Cứ đồng ý trước đã, về rồi nghiên cứu kỹ lại, thực sự không được thì hỏi Eric, hỏi Mẫn Tĩnh Siêu.
Coi như đến cuối cùng vẫn không hiểu ra, cũng chẳng sao, dù sao quyết định này là do Bùi tổng đưa ra, anh ta cũng không cần phải gánh trách nhiệm.
Nghĩ đến đây, Triệu Húc Minh gật đầu: "Vâng ạ, Bùi tổng, vậy tôi sẽ về soạn ngay một bản phương án, cứ theo lời ngài mà làm!"