Cúp điện thoại xong, Bao Húc chìm vào suy tư.
Không thể không nói, Mẫn Tĩnh Siêu nói rất có lý, mô hình kinh doanh hiện tại của Hành Trình Chịu Khổ thực sự chưa ổn, có chút chẳng ra đâu vào đâu.
Có lẽ là do hai kỳ đầu chủ yếu toàn là nhân viên nội bộ của Đằng Đạt, nhiều lắm thì thêm vài suất miễn phí cho người trúng thưởng, nên đã khiến Bao Húc mất đi sự nhạy bén trong phương diện này.
Hơn nữa, từ khi Hành Trình Chịu Khổ được thành lập đến nay, tâm huyết của Bao Húc cũng dồn hết vào việc huấn luyện thường ngày và các chi tiết trong chuyến đi, suốt ngày nghĩ cách mang lại cho mọi người trải nghiệm chịu khổ tốt hơn, nên có hơi xem nhẹ mảng mô hình kinh doanh.
Mức giá ba vạn rưỡi một người đối với Bao Húc mà nói đã là hạ xuống mức thấp nhất có thể, nhưng đây lại không phải là một mức giá tốt.
Đối với người bình thường, họ gần như sẽ không có nhu cầu tham gia Hành Trình Chịu Khổ, số tiền đó dù là đi tour hay du lịch tự túc đều có thể chơi rất vui vẻ, hoàn toàn không cần thiết phải đến đây chịu khổ.
Đối với người có tiền, thời gian lại càng quý giá. Trước một chuyến đi kéo dài đến hai tháng, thực ra ba vạn và năm vạn cũng không khác nhau là mấy.
Mấu chốt là Hành Trình Chịu Khổ có thể cung cấp cho họ trải nghiệm độc nhất vô nhị hay không?
Chuyện này cũng giống như việc định giá điện thoại Âu Đồ lúc trước, một chiếc điện thoại cấu hình khủng thành phẩm bày ra đó, nếu định giá bình thường thì người nghèo mua không nổi, người giàu lại chẳng thèm ngó tới, thành ra rơi vào thế khó xử.
Mà lúc đó, dưới sự chỉ đạo của Bùi tổng, Thường Hữu đã thêm vào rất nhiều giá trị gia tăng cho điện thoại Âu Đồ, nhờ vậy mới vực dậy thành công.
Hành Trình Chịu Khổ muốn thành công thì phải sao chép mô hình này.
Tuy mục tiêu hàng đầu của Bao Húc không phải là kiếm tiền, nhưng hắn cũng không muốn cố tình chịu lỗ.
Nếu Hành Trình Chịu Khổ làm ăn thất bại thảm hại, những người tham gia chỉ có thể ngày càng ít đi, lượng khách sụt giảm, thế thì nguồn vui của hắn chẳng phải là bay màu luôn à?
Ngược lại, nếu Hành Trình Chịu Khổ làm ăn phát đạt, hắn cũng có thể mua thêm nhiều cơ sở huấn luyện hơn, tiếp tục mở rộng quy mô, lúc đó sẽ không chỉ tiếp nhận 20 người, mà có thể là 100 người, 200 người thậm chí nhiều hơn, nghiệp vụ cũng có thể phủ sóng khắp cả nước và trên toàn thế giới.
Thế chẳng phải là niềm vui nhân lên gấp bội sao?
Đương nhiên, bây giờ nghĩ đến những chuyện đó thì còn quá sớm, nhưng chỉ cần Hành Trình Chịu Khổ có thể hot lên, nhận được đủ sự quan tâm và danh tiếng thì căn bản không cần lo vấn đề kiếm tiền.
Vì vậy đối với Bao Húc, mô hình kinh doanh này vẫn phải suy nghĩ kỹ lại một phen.
Mấu chốt hiện tại là phải nghĩ thông một vấn đề: Rốt cuộc Hành Trình Chịu Khổ có điểm gì không thể thay thế?
Ngoài cái mác "chịu khổ" ra, liệu có thể đào sâu thêm được thứ gì có giá trị hơn từ nó không?
Lúc trước Bao Húc đề xuất khởi động Hành Trình Chịu Khổ, mục đích rất đơn thuần, chính là để sắp xếp các vị sếp của những phòng ban trong Đằng Đạt.
Thế nhưng, Bùi tổng lại hết lòng ủng hộ, còn khen ngợi hết lời.
Vậy thì mục đích của Bùi tổng hiển nhiên sẽ không đơn thuần như Bao Húc.
Nói cách khác, nếu Bùi tổng đã gật đầu thì chứng tỏ ý tưởng Hành Trình Chịu Khổ này xét về mặt thương mại là có khả năng thành công, chỉ là Bao Húc bị thù hận che mờ đôi mắt nên tạm thời chưa nhìn thấy khả năng đó mà thôi.
"Nếu dựa theo kinh nghiệm của điện thoại Âu Đồ, nên thêm nhiều giá trị gia tăng hơn cho Hành Trình Chịu Khổ."
"Thêm giá trị gia tăng gì đây?"
"Ừm... Kinh nghiệm trước đây cho mình biết, gặp chuyện khó cứ dựa vào liên kết."
Bao Húc nhanh chóng tìm ra phương hướng.
Điện thoại Âu Đồ lúc mới bắt đầu cũng nghèo rớt mùng tơi, chẳng có tài nguyên gì, nhưng chỉ cần liên kết với các sản nghiệp khác của Đằng Đạt là có thể nhận được rất nhiều giá trị gia tăng, tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các thương hiệu điện thoại khác.
Hành Trình Chịu Khổ hiển nhiên cũng có thể đi theo con đường này.
Tăng giá mỗi người từ ba vạn rưỡi lên năm vạn, sau đó thông qua việc liên kết với các sản nghiệp khác, giúp Hành Trình Chịu Khổ có được những nội dung gia tăng độc đáo so với các tour du lịch khác, từ đó tạo ra tính không thể thay thế trong mắt nhóm người tiêu dùng có điều kiện kinh tế tốt hơn.
Trước tiên dùng giá cao để xác lập thương hiệu, sau đó từ từ hạ giá để mở rộng nhóm người dùng, đây là biện pháp rất nhiều thương hiệu đã sử dụng và cực kỳ hiệu quả.
Đương nhiên, chiêu này không phải ai cũng chơi được, dù sao muốn vừa ra mắt đã tiến vào thị trường cao cấp thì cần có nguồn vốn dồi dào, năng lực marketing và quảng bá mạnh mẽ, cùng với các tài nguyên đặc biệt.
Những thứ này, vừa hay Tập đoàn Đằng Đạt đều có!
Lưng tựa cây đại thụ là Tập đoàn Đằng Đạt, có tài nguyên tốt như vậy mà không biết tận dụng, chỉ chăm chăm dựa vào sức mình đơn đả độc đấu, phải là kẻ ngốc đến mức nào mới làm chuyện đó.
Bao Húc nghiêm túc rà soát lại một lượt các sản nghiệp của Tập đoàn Đằng Đạt hiện nay.
"Hành Trình Chịu Khổ nên là một việc vô cùng vinh quang. Những người có thể hoàn thành Hành Trình Chịu Khổ đều là người có ý chí kiên định, chịu được gian khổ và biết phấn đấu."
"Giống như ngoài xã hội nên có nhiều chính sách ưu đãi cho quân nhân, những người hoàn thành Hành Trình Chịu Khổ cũng có thể nhận được một loại đãi ngộ đặc biệt trong các sản nghiệp của Đằng Đạt."
"Hơn nữa loại phúc lợi này tốt nhất nên tách biệt với phúc lợi bên điện thoại Âu Đồ, không thể trùng lặp, nếu không sẽ không thể hiện ra được giá trị của Hành Trình Chịu Khổ."
"Đãi ngộ đặc biệt của điện thoại Âu Đồ chủ yếu là các loại phúc lợi, giảm giá ở tiệm net, quán ăn, còn tặng vé xem phim các kiểu."
"Vậy thì phúc lợi của Hành Trình Chịu Khổ nên là một loại ưu đãi về mặt thân phận. Để người khác vừa nhìn là biết ngay, người này đã từng tham gia Hành Trình Chịu Khổ!"
Bao Húc nhanh chóng có ý tưởng sơ bộ.
Đầu tiên, trên các nền tảng dùng tài khoản Đằng Đạt để đăng nhập như game của Đằng Đạt, trang web TPDB và app Hữu Dụng, những người đã tham gia Hành Trình Chịu Khổ đều sẽ nhận được một danh hiệu đặc biệt: "Khổ Hành Giả".
Danh hiệu này vô cùng quý giá, chỉ những người đã tham gia Hành Trình Chịu Khổ mới có thể nhận được, hơn nữa còn có thông tin chi tiết, ghi chú cụ thể là đã tham gia kỳ nào của Hành Trình Chịu Khổ, thành tích cuối cùng ra sao.
Thứ hai, sau khi kết thúc Hành Trình Chịu Khổ, mỗi người cũng sẽ nhận được một huy hiệu kỷ niệm phiên bản giới hạn được đặt làm riêng, sẽ được làm rất to, rất đẹp, đi kèm với một giấy chứng nhận, cực kỳ có giá trị sưu tầm.
Thứ ba, "Khổ Hành Giả" cũng sẽ nhận được một số ưu đãi đặc biệt trong các sản nghiệp ngoại vi khác của Đằng Đạt.
Ví dụ, các Khổ Hành Giả sẽ mặc định nhận được quyền trải nghiệm sớm tất cả các game mới của Đằng Đạt.
Tại các khu giải trí như Nhà Trọ Hồi Hộp sẽ được ưu tiên trải nghiệm, tương tự như thẻ fast pass đi lối đi nhanh.
Tại các sản nghiệp liên quan như tiệm net Mạc Ngư, đồ ăn ngoài Mạc Ngư, phòng gym Thác Quản, khách hàng có thân phận "Khổ Hành Giả" sẽ được chăm sóc đặc biệt, nhận được đãi ngộ thực sự.
Ở một số nơi có thể được miễn trừ hạn chế, ví dụ như khi sử dụng livestream Đuôi Thỏ, có thể không bị giới hạn bởi chế độ học tập một tiếng, vân vân.
Dù sao người ta đến độ khó địa ngục của Hành Trình Chịu Khổ còn vượt qua được, hưởng chút ưu đãi cũng là hợp tình hợp lý.
Bạn không phục thì bạn cũng đến tham gia Hành Trình Chịu Khổ đi! Chỉ cần tham gia, những ưu đãi này bạn cũng sẽ có.
Điểm khác biệt so với những phúc lợi của điện thoại Âu Đồ là, phúc lợi của Âu Đồ chủ yếu là giảm giá, mang tính kinh tế, còn phúc lợi của Hành Trình Chịu Khổ là một loại thân phận đặc biệt, là thứ dùng tiền cũng không mua được.
Cuối cùng, Bao Húc cảm thấy nên tăng cường sự công nhận lẫn nhau trong cộng đồng "Khổ Hành Giả".
Bất kể là lập nhóm chat, trao đổi phương thức liên lạc, hay tổ chức các buổi tụ họp định kỳ chính thức, đều phải làm cho những người cùng khóa có được tình cảm tương tự như tình đồng đội, đồng thời cũng giúp những người khác khóa có thể rút ngắn khoảng cách.
Nếu một ngày nào đó, hai thành viên của Hành Trình Chịu Khổ gặp nhau, họ có thể sẽ có cuộc đối thoại như sau:
"Ồ, anh cũng là Khổ Hành Giả à? Anh tham gia kỳ nào thế?"
"Tôi kỳ 19, còn anh?"
"Em kỳ 27, tiền bối ạ! Hân hạnh hân hạnh!"
"Không dám không dám, mà này, huy hiệu của anh là loại chỉ thành viên ưu tú mới có được đúng không, xem ra anh mới là người lợi hại."
Nếu có thể làm được đến mức này, vậy thì Hành Trình Chịu Khổ sẽ sở hữu một giá trị đặc biệt.
Hơn nữa, sau khi tăng giá, các đãi ngộ của Hành Trình Chịu Khổ cũng có thể được nâng cấp, bao gồm ăn ở, huấn luyện, lựa chọn hoạt động, mua sắm thiết bị và cả quà lưu niệm phát sau khi kết thúc, tất cả đều có thể được đổi mới và nâng cấp toàn diện.
Ít nhất là sau khi tham gia Hành Trình Chịu Khổ, khách hàng hoàn toàn không cảm thấy bị hạ giá, thậm chí còn có cảm giác sang chảnh, thế mới ổn.
Bao Húc càng nghĩ càng thấy có lý, một bộ phương án nhanh chóng thành hình trong đầu.
Đương nhiên, để đạt được những phúc lợi này, còn cần phải trao đổi với người phụ trách từng phòng ban, nhận được sự ủng hộ và phối hợp từ họ.
Về điểm này, Bao Húc tự tin tràn đầy.
Đứa nào dám không phối hợp? Lôi cổ đến Hành Trình Chịu Khổ trải nghiệm ngay tại chỗ!
Khụ khụ, nói thế này cũng không ổn lắm, nghe cứ như Hành Trình Chịu Khổ là một cơ quan đặc vụ vậy.
Nhưng dù sao đi nữa, hiện tại Hành Trình Chịu Khổ có tiếng nói rất lớn trong Tập đoàn Đằng Đạt, các sếp phòng ban khác thật sự không dám từ chối yêu cầu của Bao Húc.
Nếu không lỡ như bị gây khó dễ, bị Bao Húc xếp lịch cho cả phòng ban đi Hành Trình Chịu Khổ, thế thì toang à?
Huống chi Hành Trình Chịu Khổ phát triển càng tốt, thu hút được càng nhiều du khách bên ngoài thì người trong nội bộ Đằng Đạt sẽ càng an toàn hơn.
Lỡ như Hành Trình Chịu Khổ không tuyển được người từ bên ngoài, thế chẳng phải chỉ có thể tăng cường độ sắp xếp người trong nội bộ Đằng Đạt hay sao?
Đây là chuyện mà tất cả các sếp phòng ban đều không muốn thấy.
Vì vậy, phương án này hẳn sẽ nhận được sự phối hợp toàn lực từ các phòng ban khác.
Đương nhiên, Bao Húc cũng không quên công lao của Mẫn Tĩnh Siêu và các đồng nghiệp của anh ta bên studio Thiên Hỏa.
Đưa ra một ý kiến mang tính xây dựng như vậy, cải thiện toàn diện mô hình kinh doanh của Hành Trình Chịu Khổ, chuyện này không phải nên ghi công lớn sao?
Làm sao để báo đáp đây?
Ừm, nếu Mẫn Tĩnh Siêu nói bên studio Thiên Hỏa có mấy đồng nghiệp hứng thú với Hành Trình Chịu Khổ, vậy thì hôm nào liên lạc với Chu Mộ Nham, bảo anh ta có thể cho studio Thiên Hỏa một suất giảm giá nội bộ là được.
Giảm ít quá chắc chắn không ổn, trông có vẻ keo kiệt, giảm thẳng 50%, giá từ năm vạn xuống còn hai vạn rưỡi là hợp lý.
Nghĩ đến đây, Bao Húc lập tức hào hứng đứng dậy, đến phòng nghỉ bên cạnh lấy laptop ra sửa phương án.
Kế hoạch ban đầu là gần đây sẽ công bố mức giá đăng ký dành cho người ngoài của Hành Trình Chịu Khổ, thông báo cũng đã viết xong, nhưng bây giờ phải gấp rút thay đổi một chút.
Có điều cũng không phải vấn đề lớn, dù sao kỳ sau còn hơn một tháng nữa mới bắt đầu, có thể sửa thông báo trước, tuần sau đăng thông báo ra ngoài để mọi người đăng ký trước, trong vòng hơn một tháng sắp xếp xong các hoạt động liên kết với các phòng ban khác là được