Lão Tống hơi hoang mang.
Kết cấu bên trong và chi tiết bên ngoài... nói trắng ra chẳng phải là một thứ hay sao?
Điện thoại di động là một sản phẩm công nghệ có độ tinh xảo rất cao, kết cấu bên trong tấc đất tấc vàng. Bất kỳ phương án thiết kế nào có độ hoàn thiện tương đối cao thì kết cấu bên trong chắc chắn đều đã được quy hoạch nghiêm ngặt, là phương án tốt nhất sau khi đã cân nhắc tổng hợp và đánh đổi giữa các yếu tố khác nhau.
Lấy ví dụ đơn giản, muốn có sạc không dây thì chắc chắn phải hy sinh một ít dung lượng pin, còn nếu muốn cả hai thì phải chấp nhận tăng độ dày và trọng lượng của thân máy.
Suy cho cùng, trình độ kỹ thuật chỉ có thế, không thể nào vẹn toàn, tạo ra một sản phẩm hoàn toàn vượt xa thời đại được.
Chỉ có thể điêu khắc tỉ mỉ, cố gắng hết sức để thỏa mãn yêu cầu của đại đa số người dùng.
Khi kết cấu bên trong đã được quyết định, chi tiết bên ngoài mới có thể định hình.
Hơn nữa, chi tiết bên ngoài cũng đâu có dễ thay đổi? Quanh đi quẩn lại chẳng phải vẫn là chuyện cái ốp lưng thôi sao?
Ốp lưng điện thoại chỉ có vài loại chất liệu, mỗi loại đều có ưu nhược điểm riêng. Hiện tại, đa số các nhà sản xuất đều dùng kính, nhựa hoặc gốm sứ, một số ít còn dùng kim loại, nhưng dù là chất liệu nào thì cũng có ưu điểm và vấn đề của riêng nó.
Các hãng điện thoại khác đâu có ngốc, họ đều đã nghiên cứu kỹ lưỡng rồi mới chọn một loại chất liệu nào đó.
Bùi tổng là một kỳ tài kinh doanh, điều này không giả, nhưng dù sao anh cũng không phải nhà vật liệu học, không thể nào tự dưng biến ra một loại vật liệu mới mà các hãng khác không phát hiện ra được chứ?
Thế thì ảo ma quá rồi.
Ngoài chất liệu ra, chẳng lẽ chỉ là thay đổi màu sắc? Làm một bản collab? Ra một phiên bản vỏ ngoài và chủ đề tùy chỉnh?
Ừm, chắc cũng chỉ có thể như vậy.
Lão Tống hỏi: "Bùi tổng, có phải chúng ta định ra một phiên bản liên danh với game? Sau đó bán với giá cao hơn một chút?"
Bùi Khiêm khẽ gật đầu: "Phải... mà cũng không phải."
"Vỏ ngoài và hệ thống chắc chắn phải tạo ra một vài điểm nhấn riêng, nhưng chỉ thế thôi thì có vẻ vẫn chưa đủ."
"Tôi đang nghĩ... Ừm, phải làm thêm một cái ốp lưng điện thoại nữa, bán kèm bắt buộc!"
"Ngoài ra, cũng phải cố gắng phát huy một số ưu điểm của hai mẫu điện thoại E1 và G1."
Suy nghĩ của Bùi Khiêm rất đơn giản, phương án điện thoại này đã rất hoàn thiện, thật sự không dễ thay đổi. Rõ ràng có phương án tốt không dùng, lại cứ nhất quyết phải dùng mấy phương án trông có vẻ rác rưởi, làm sao có thể qua mặt được lão Tống đây?
Vì vậy, hướng suy nghĩ của Bùi Khiêm là cố gắng cắt xén một chút ở những chi tiết không quá quan trọng.
Như vậy là có thể danh chính ngôn thuận bán điện thoại với giá cao hơn một chút.
Đối với người tiêu dùng mà nói, chiếc điện thoại màn hình gập này của công nghệ Otto và chiếc màn hình gập của Thần Hoa thực chất là cùng một thứ, na ná nhau! Vậy thì, tại sao lại phải mua điện thoại Otto đắt hơn mà không mua của Thần Hoa?
Dù sao thì điện thoại Thần Hoa vẫn vượt trội hơn hẳn điện thoại Otto về hệ sinh thái hệ thống, giá trị thương hiệu và các phương diện khác, điểm này không cần bàn cãi.
Điện thoại Otto chủ yếu vẫn hướng đến những người hâm mộ của Đằng Đạt, chỉ cần cố gắng đừng để chiếc điện thoại này "phá vòng", không lan sang các nhóm khách hàng khác, thì tình hình vẫn khá lạc quan.
Chỉ làm phiên bản liên danh thôi thì chưa đủ.
Bởi vì phiên bản liên danh bán đắt hơn một chút vẫn chưa đủ để tạo ra khoảng cách với chiếc điện thoại màn hình gập của Thần Hoa, không đủ để "khuyên lùi" quá nhiều khách hàng.
Vì vậy, biện pháp của Bùi Khiêm là làm thêm một cái ốp lưng điện thoại và bán kèm bắt buộc!
Thực ra hiện tại hầu hết các điện thoại khi xuất xưởng đều sẽ tặng kèm một cái ốp, nhưng chiếc ốp này được làm khá bình thường. Các nhà sản xuất vì để kiểm soát chi phí nên thường sẽ không làm nó quá hoàn hảo, vừa đủ dùng là được.
Nếu khách hàng thích ốp lưng đẹp hơn thì có thể tự đi mua.
Nếu chiếc ốp tặng kèm quá đắt, chắc chắn sẽ làm điện thoại mất đi lợi thế về giá.
Mà Bùi Khiêm đang tính, chỉ cần làm thêm một chiếc ốp lưng tùy chỉnh thật đắt, ép bán kèm, cộng với việc bản thân điện thoại là phiên bản liên danh, lại tính cả những phúc lợi của Đằng Đạt...
Giá bán của chiếc điện thoại này, trên cơ sở định giá ban đầu, ít nhất cũng phải tăng thêm bốn, năm ngàn tệ nữa.
Mức giá này thì đúng là không hề "thân thiện" chút nào.
Còn về việc làm thế nào để phát huy ưu điểm của hai mẫu E1 và G1, Bùi Khiêm cũng chỉ thuận miệng nói vậy thôi, anh hoàn toàn chưa nghĩ đến chi tiết cụ thể.
Cứ giao cho lão Tống tự mình suy nghĩ đi.
Lão Tống hơi gãi đầu: "Bùi tổng, chúng ta vốn đã tặng ốp lưng rồi, hay ý ngài là muốn thiết kế lại một cái mới?"
Bùi Khiêm gật đầu: "Đương nhiên! Một chiếc điện thoại sang chảnh như vậy, sao có thể tặng một cái ốp bình thường thế được?"
Lão Tống giải thích: "Bùi tổng, cái ốp này không bình thường đâu ạ, bằng da thật, tốt hơn nhiều so với ốp tặng kèm của các điện thoại thông thường khác rồi."
Bùi Khiêm tỏ ra vô cùng không hài lòng: "Chỉ thế thôi à? Rõ ràng là không được!"
"Hoàn toàn không thể thỏa mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng! Không đủ đắt!"
Lão Tống suy nghĩ một lát: "Vậy... làm một cái ốp bảo vệ bằng da bò phong cách doanh nhân? Loại bao da toàn thân ấy ạ? Giá bán có thể lên tới ba, năm trăm tệ, chắc là đủ sang rồi."
Bùi Khiêm lại lắc đầu: "Thế không được, Thần Hoa chắc chắn cũng có sản phẩm tương tự. Hơn nữa, phong cách doanh nhân này chẳng hợp với nhóm khách hàng mục tiêu của chúng ta chút nào, tôi từ chối!"
"Thế này đi, tôi đưa ra một hướng suy nghĩ, ông cân nhắc thử xem. Gộp ốp lưng, miếng dán màn hình, giá đỡ và những thứ linh tinh khác lại làm một! Sau đó dựa vào chủ đề của phiên bản liên danh để thiết kế lại ngoại hình cho nó."
"Chúng ta muốn làm, thì phải làm một cái ốp bảo vệ được thiết kế riêng, độc nhất vô nhị!"
"Tôi thấy cái ốp này, ít nhất cũng phải bán được năm trăm tệ. Nhiệm vụ của ông là làm cho cái ốp này xứng đáng với giá tiền của nó."
Bùi Khiêm nghĩ rằng, bản thân điện thoại đã là phiên bản liên danh, ốp lưng lại làm gần như một phiên bản liên danh nữa, chẳng phải là trùng lặp sao?
Điện thoại và ốp lưng cùng một chủ đề, bạn tháo lớp vỏ ngoài ra, nhìn vào bên trong, vẫn là nó!
Đúng là thần kinh!
Nghĩ thôi cũng thấy, vẻ mặt của khách hàng lúc đó nhất định sẽ rất đặc sắc.
Sắc mặt Lão Tống có chút khó coi: "Bùi tổng, ngài có thể tiết lộ thêm một chút chi tiết được không ạ..."
Bùi Khiêm lắc đầu: "Nói nhiều quá rồi, ông tự lĩnh hội đi."
Những gì cần nói đã nói hết.
Tư tưởng chỉ đạo của Bùi Khiêm rất đơn giản, chính là trên cơ sở chiếc điện thoại của Thần Hoa, thêm vào một vài thứ chẳng có tác dụng quái gì, thậm chí còn là điểm trừ, sau đó bán đắt hơn Thần Hoa. Cứ như vậy, ai còn đến mua điện thoại của công nghệ Otto nữa chứ?
Hướng suy nghĩ này hẳn là không có vấn đề gì lớn, chỉ xem lão Tống có thể thực hiện được hay không.
Trong lòng Lão Tống rõ ràng còn rất nhiều câu hỏi, nhưng ấp úng nửa ngày, cuối cùng vẫn không hỏi thêm.
Là người phụ trách của Đằng Đạt, chính là phải có giác ngộ như vậy.
Ông ghi nhớ tất cả những lời Bùi tổng nói, chuẩn bị về nhà từ từ nghiền ngẫm, sau đó nói: "Bùi tổng, còn có phương án sản phẩm thông minh mới, mời ngài xem qua."
Bùi Khiêm gật gù, lại cầm lấy bản phương án thứ hai.
Trong phương án này có vài mô hình sản phẩm, có thiết bị đeo được như đồng hồ, vòng tay, cũng có một số sản phẩm thông minh thông thường khác như loa thông minh, tai nghe, thậm chí cả TV, lò vi sóng các loại.
Vẫn chưa bắt tay vào làm cụ thể, nhưng nếu muốn làm, chỉ cần ra thiết kế rồi tìm nhà máy gia công là được.
Bùi Khiêm lướt qua một lượt, rồi nhíu mày.
Trông chúng đều... rất đáng tin cậy!
Những thiết bị thông minh này thực ra các hãng khác đều đang làm, đủ để thấy là có thị trường.
Đằng Đạt làm những thứ này có ít nhất hai lợi thế lớn: Thứ nhất, ưu thế từ hệ sinh thái nhà thông minh hoàn toàn tự động, sự kết hợp giữa điện thoại Otto và AEEIS; thứ hai, ưu thế về danh tiếng thương hiệu.
AEEIS, với vai trò là trợ lý ảo thông minh, sau khi được phòng thí nghiệm trí tuệ nhân tạo Nô Mã cải tiến đã khá hoàn thiện. Hệ sinh thái nhà thông minh hoàn toàn tự động và điện thoại Otto đều được trang bị thứ này, nếu Đằng Đạt thật sự ra mắt các thiết bị thông minh, chắc chắn sẽ có rất nhiều người quyết định mua.
Điều này rõ ràng là một việc rất nguy hiểm.
Vì vậy, Bùi Khiêm không hài lòng với tất cả các lựa chọn ở đây!
"Tôi thấy... tất cả đều quá bình thường."
"Chẳng có cái nào mang lại cảm giác khiến người ta sáng mắt lên như những sản phẩm thông minh trước đây."
Bùi Khiêm trả lại tài liệu, tỏ ý những phương án này đều không được.
Lão Tống lộ vẻ khó xử: "Bùi tổng, sản phẩm thông minh có biết bao nhiêu công ty đang làm, sớm đã là một biển đỏ cạnh tranh khốc liệt rồi. Ai cũng đang nín thở ém hàng, tìm chiêu trò mới, một phương án khiến người ta sáng mắt lên còn phụ thuộc rất nhiều vào may mắn, sao có thể nói có là có ngay được?"
"Tôi thấy, việc quan trọng nhất hiện tại vẫn là xí chỗ trước, hợp tác với các nhà máy gia công, xây dựng hệ sinh thái của riêng chúng ta đã."
Bùi Khiêm lắc đầu: "Tôi không nghĩ vậy."
"Thứ mà nhà máy gia công làm ra, ai cũng có thể làm được. Chẳng lẽ chúng ta chỉ cần thêm AEEIS vào là có thể tạo ra khác biệt với các hãng khác ngay lập tức sao?"
"Công nghệ Otto có thể luôn được quan tâm, cũng là vì chúng ta luôn tung ra những sản phẩm mới khiến mọi người phải sáng mắt lên. Truyền thống này không thể bỏ được."
Vẻ mặt Lão Tống có chút rối rắm.
Bùi tổng nói thì dễ, nhưng bắt tay vào làm thì khó vô cùng!
Với lối suy nghĩ của một giám đốc sản phẩm bình thường, ông thật sự không thể tưởng tượng nổi làm thế nào để khai phá ra một sản phẩm mới mà Bùi tổng gọi là "khiến người ta sáng mắt lên".
Dù sao thì cái "khiến người ta sáng mắt lên" của Bùi tổng, gần như đồng nghĩa với "hoàn toàn khác biệt với tất cả các sản phẩm trên thị trường", có thể nói là yêu cầu cao nhất.
Đột nhiên, Lão Tống nhận ra điều gì đó, hỏi: "Bùi tổng, lẽ nào ngài đã có ý tưởng rồi?"
Bùi Khiêm im lặng một lúc: "Ừm... có một chút ý tưởng."
Lão Tống như vớ được của báu: "Bùi tổng ngài mau nói đi, tôi xin rửa tai lắng nghe!"
Bùi Khiêm dừng lại một chút, rồi nói: "Cái này cũng là tôi vừa đột nhiên nghĩ ra. Ông đã từng nghe nói về một thứ, gọi là..."
"Máy chơi game?"
Mắt Lão Tống sáng rỡ, như thể một thế giới mới vừa mở ra trước mắt: "Đúng vậy, làm máy chơi game! Công ty khác làm cái này chẳng khác nào ném tiền qua cửa sổ, nhưng Đằng Đạt làm thì chắc chắn không thành vấn đề! Hơn nữa còn vô cùng phù hợp với đặc điểm của sản phẩm thông minh!"
Bùi Khiêm ra hiệu cho ông dừng lại: "Nghe tôi nói hết đã. Là máy chơi game, nhưng... lại không hoàn toàn là máy chơi game."
"Ông đã bao giờ nghe nói... máy chơi game có một cái tên khác, gọi là router chưa?"
Lão Tống: "Hả?"
Ông cảm thấy nhận thức của mình vừa bị lật đổ.
Máy chơi game và router... Hai thứ này thì làm quái gì có liên quan đến nhau chứ? Đây hoàn toàn là hai sản phẩm tám gậy tre cũng đánh không tới mà!
Bùi Khiêm khẽ mỉm cười: "Nếu như gộp hai thứ đó lại làm một... có phải cảm thấy thông suốt hẳn không?"