Lý Thạch lặng lẽ hút hết một điếu thuốc trước cửa tiệm net Mạc Ngư.
Sau khi nghe thuộc hạ báo cáo, Lý Thạch bắt đầu hoài nghi sâu sắc về phán đoán của mình.
Quỹ đầu tư Phú Huy tuy không phải là công ty đầu tư hàng đầu cả nước, nhưng ở khu vực Kinh Châu này, lẽ nào lại có công ty không biết đến sao?
Thế mà, dù đã xưng danh, vị sếp Bùi này vẫn dửng dưng không chút động lòng, từ chối nhanh như chớp?
Chuyện này có vẻ hơi vô lý.
Dù sao trong giới này, những thương vụ đầu tư tương tự là chuyện quá đỗi bình thường.
Khi có nhà đầu tư tìm đến cửa, đa số mọi người sẽ chọn cách ngồi xuống bàn bạc trước, xem đối phương đưa ra điều kiện thế nào rồi mới tính tiếp.
Nếu thực sự không hài lòng, không thể đi đến thỏa thuận, thì cùng lắm là đường ai nấy đi, sau này tìm cơ hội hợp tác khác, cũng chẳng mất mát gì.
Cái kiểu đến hỏi cũng chẳng thèm hỏi mà từ chối thẳng thừng thế này đúng là hiếm thấy thật.
Dù sao Lý Thạch cũng là một nhà đầu tư lão luyện, không dễ gì bị cú sốc nhỏ này đánh gục. Hắn phủi đi mùi khói trên người rồi quay lại tiệm net Mạc Ngư lần nữa.
Lý Thạch để ý thấy Bùi Khiêm đã ngừng viết vẽ trên cuốn sổ nhỏ, nhưng vẻ mặt vẫn đăm chiêu nhìn vào nó, không biết đang suy tính điều gì.
Nếu không phải hoàn toàn tin tưởng thuộc hạ của mình, Lý Thạch thậm chí còn nghi ngờ liệu sếp Bùi có thật sự nhận được lời đề nghị của mình hay không.
"Lạ thật, hắn lại có thể dửng dưng trước khoản đầu tư của mình."
"Lẽ nào phán đoán của mình sai rồi?"
"Vị sếp Bùi này tuy tạm thời đang gặp khó khăn, tiệm net vẫn đang thua lỗ, nhưng hắn vẫn cứng đầu như sắt, cho rằng mình có thể dần dần có lãi sao?"
"Mình có thể cung cấp cho hắn nguồn vốn khổng lồ và cơ hội hợp tác, chẳng lẽ vị sếp Bùi này cho rằng quyền kiểm soát tuyệt đối còn quan trọng hơn thế?"
"Dù sao đi nữa, xem ra hắn là một người có ham muốn kiểm soát rất mạnh, không cho phép bất kỳ ai nhúng tay vào."
"Ha, tuổi trẻ đúng là tuổi trẻ, chỉ muốn ăn một mình. Đây không phải là suy nghĩ mà một doanh nhân giỏi nên có."
Phân tích từ bất kỳ góc độ nào, Lý Thạch cũng khó mà hiểu nổi tại sao vị sếp Bùi này lại từ chối khoản đầu tư của mình một cách dứt khoát như vậy.
Mấu chốt là từ chối quá thẳng thừng, đến cả phương án cụ thể cũng không thèm hỏi.
Lý Thạch chỉ có thể nghĩ ra một lời giải thích duy nhất: vị sếp Bùi này là một thằng nhóc miệng còn hôi sữa, cực kỳ cố chấp, có ham muốn kiểm soát mãnh liệt đối với cơ nghiệp của mình, không muốn bất kỳ ai chỉ tay năm ngón.
Đương nhiên, điều đó cũng cho thấy vị sếp Bùi này vẫn tin chắc con đường kinh doanh tiệm net này không có vấn đề gì, sau này nhất định có thể dần dần có lãi, nên mới không muốn chia sẻ thành quả thắng lợi với người khác.
Tuy bây giờ Lý Thạch có thể trực tiếp đến gặp Bùi Khiêm để nói cho rõ, nhưng hắn không định làm vậy.
Dù gì cũng là ông chủ của một công ty đầu tư, sao có thể làm chuyện mất giá như thế?
Lỡ như đưa danh thiếp ra, sếp Bùi lại khách sáo vài câu rồi cho ăn bơ thì chẳng phải quê lắm sao?
Huống hồ dựa vào tình hình lúc nãy để suy đoán, khả năng lại bị từ chối thẳng thừng là rất lớn.
"Hừ, đồ con nít, không ai có thể từ chối khoản đầu tư của ta, và cậu cũng sẽ không phải là ngoại lệ."
"Cũng là đầu tư, có công ty cầu còn không được, có công ty vui vẻ chấp nhận, còn một số công ty khác thì cần một chút trợ giúp nho nhỏ..."
Lý Thạch lặng lẽ quan sát Bùi Khiêm, khóe miệng nhếch lên một nụ cười tự tin.
...
...
Ngày 24 tháng 6.
Tiệm net Mạc Ngư, chi nhánh chính.
Một chiếc taxi dừng ở cửa, Mã Dương mở cửa xe bước xuống rồi đi vào tiệm net.
"Sếp Mã, thi xong rồi à? Làm bài thế nào?" Trương Nguyên thấy Mã Dương đến liền nhiệt tình chào hỏi.
Mã Dương tìm một chỗ trống ngồi xuống, uể oải vươn vai, cái mặt dài ngoằng vì ngáp mà càng dài hơn: "Một môn không quan trọng lắm, qua môn không thành vấn đề."
"Tôi còn cho Khiêm ca chép bài tập, ít nhất cũng giúp cậu ấy kiếm thêm được 10 điểm chuyên cần. Tôi nghĩ ít nhất trong một hai tháng tới, cậu ấy sẽ không truy cứu chuyện thua lỗ của tiệm net và đồ ăn ngoài đâu."
Trương Nguyên không khỏi kính nể.
Quả nhiên, đây chính là cái gọi là "trong triều có người dễ làm quan" sao?
Trước đây Trương Nguyên còn hơi thắc mắc, tại sao một người như Mã Dương lại có thể được bổ nhiệm vào vị trí quan trọng như tổng giám đốc tiệm net Mạc Ngư, bây giờ thì đã hoàn toàn thông suốt.
Thậm chí còn cảm thấy đây là chuyện đương nhiên.
Tuy nói vậy sẽ khiến người ta cảm thấy Mã Dương dựa vào mối quan hệ không đứng đắn nào đó mới có được chức vụ then chốt này, nhưng đối với Trương Nguyên mà nói, đi theo một người sếp như Mã Dương cũng rất thoải mái.
Ít nhất không cần lo bị sếp Bùi khiển trách!
Phục vụ đã bưng tới một ly đồ uống lạnh, Mã Dương vừa uống vừa cảm thán: "Nói thì nói vậy, nhưng chúng ta vẫn phải không ngừng cố gắng."
"Vốn hy vọng mảng đồ ăn ngoài sẽ dần có lãi, ai dè bây giờ nó cũng lỗ chổng vó theo luôn..."
Trương Nguyên nghe vậy cũng thấy hơi lo lắng: "Đúng thế, hai hôm trước sếp Bùi ngồi đây hí hoáy viết vẽ gì đó vào cuốn sổ nhỏ, vẻ mặt siêu nghiêm túc, không biết là đang viết cái gì."
Kể từ lần tiễn Trần Lũy đi, Mã Dương có hơi suy sụp.
Bùi Khiêm vì muốn anh tìm lại việc để làm nên đã cố ý giao trọng trách mảng đồ ăn ngoài Mạc Ngư cho anh.
Lúc đầu Mã Dương đúng là hừng hực khí thế, nào là tuyển shipper, mua máy rửa bát, rồi tìm người phát triển phiên bản APP đầu tiên, kết quả cuối cùng phát hiện, căn bản chẳng có ai đặt món...
Nuôi không một đám người, lại tốn thêm một khoản chi phí.
Đương nhiên, cũng không thể nói là hoàn toàn không có ai đặt đồ ăn ngoài Mạc Ngư, vẫn có một số khách hàng yêu thích khẩu vị này, chỉ có điều rất khó thu hồi vốn.
Vấn đề nằm ở nhiều phương diện:
Sếp Bùi rất ghét các hình thức quảng cáo "đẩy" như phát tờ rơi, nên đến giờ biết đến đồ ăn ngoài Mạc Ngư cũng không có nhiều người;
APP đồ ăn ngoài Mạc Ngư chỉ cung cấp sản phẩm của chính mình, không tích hợp các quán khác nên sức hấp dẫn đối với khách hàng thông thường cực kỳ thiếu thốn;
Toàn là món ăn gia đình, thực đơn khá đơn điệu, hơn nữa giá cả cũng đắt hơn không ít so với các quán cơm bình dân khác.
Tóm lại, vì độ phủ sóng và quan niệm tiêu dùng của người thường, mảng đồ ăn ngoài Mạc Ngư căn bản không thể hoạt động hết công suất, rất nhiều nhân viên đều không có việc gì làm.
Theo kế hoạch ban đầu, shipper có thể giao một lúc vài nhà, nhân viên thu dọn cũng có thể một lần thu gom bộ đồ ăn của vài nhà, nhưng hiện tại vì khách quá ít, toàn là giao một bộ đồ ăn lại phải đi một chuyến.
Bộ đồ ăn tuy tốt, nhưng khó tránh khỏi bị hư hỏng, thất lạc, mà theo yêu cầu của Bùi Khiêm, dù xảy ra tình huống tương tự cũng sẽ không truy cứu trách nhiệm của khách hàng, trừ khi phát hiện trường hợp cố ý phá hoại liên tục.
Tuy tạm thời chưa có loại khách hàng cố tình gây sự này, nhưng thỉnh thoảng bộ đồ ăn bị hư hỏng cũng đủ khiến Mã Dương đau lòng.
Cứ theo tình hình này, kiếm tiền là chuyện cơ bản không thể.
Cả hai đều có chút im lặng.
Mã Dương uống nước, nhìn quanh tình hình trong tiệm net, lông mày đột nhiên nhíu lại: "Lạ nhỉ, sao cảm giác hôm nay trong quán vắng thế?"
Trương Nguyên ngẩn ra: "Ồ? Thật sao?"
Vốn dĩ anh không để ý, dù sao ban ngày tiệm net Mạc Ngư vẫn không đông khách, số người chơi game quanh năm cũng chỉ có mười mấy người, số người uống cà phê cũng tương tự.
Hôm nay lại là buổi sáng ngày làm việc, vắng một chút cũng là chuyện bình thường.
Nhưng Mã Dương vừa nói vậy, Trương Nguyên quả thực để ý thấy, hôm nay người hình như vắng một cách lạ thường!
Khu vực tiệm net chỉ có hai người đang chơi, còn khu cà phê chỉ có một khách.
"Chắc là trùng hợp thôi." Trương Nguyên nói.
Hai người đang thắc mắc thì cửa tiệm net mở ra, một shipper của đồ ăn ngoài Mạc Ngư cầm trên tay mấy tờ rơi, vẻ mặt vội vã chạy tới.
"Sếp Mã, sếp Trương, có chuyện rồi!"
"Hai sếp mau xem mấy tờ rơi này đi!"
Mã Dương và Trương Nguyên có chút khó hiểu, nhận lấy tờ rơi từ tay shipper.
Tuy mảng đồ ăn ngoài Mạc Ngư hiện tại kinh doanh không tốt lắm, nhưng cũng vẫn có một vài khách hàng. Rõ ràng, shipper này vừa đi giao đồ ăn về, trên đường đã thấy được gì đó.
Có mấy tờ rơi, của cả tiệm net, quán cà phê, quán bar, trong đó có lẫn vài tờ bị lặp lại, có lẽ là do shipper vội quá nên cầm nhầm.
Mã Dương và Trương Nguyên trải mấy tờ rơi ra bàn, lần lượt xem xét.
Tiệm net, khuyến mãi nạp tiền, giảm giá theo giờ!
Quán cà phê và quán bar cũng có hoạt động giảm giá rượu, ly thứ hai nửa giá!
Mã Dương có chút không hiểu: "Cái này thì liên quan gì đến chúng ta?"
Shipper vẫn còn hơi thở hổn hển: "Sếp Mã, mấy cái quán này... đều ở xung quanh chúng ta cả!"
Trương Nguyên nhíu mày, lập tức nhận ra tình hình không ổn!
Nhìn kỹ lại thì đúng thật, những quán này đều nằm xung quanh chi nhánh chính của tiệm net Mạc Ngư, khoảng cách đều không xa.
Cái mặt dài ngoằng của Mã Dương cũng cứng đờ lại ngay lập tức, anh nhận ra tính nghiêm trọng của vấn đề: "Chuyện này... lẽ nào là đang nhắm vào chúng ta?"
Anh suy nghĩ một chút rồi lại lắc đầu: "Không đúng, hình như chúng ta cũng đâu có đắc tội ai, cũng chưa từng đánh chiến tranh giá cả với họ, mấy quán này có cần phải nhắm vào chúng ta như vậy không?"
Mã Dương trong lòng khó hiểu, theo lý mà nói, nếu tiệm net Mạc Ngư làm ăn phát đạt, cướp mất miếng cơm của người khác thì còn có lý.
Mấu chốt là bây giờ tiệm net Mạc Ngư đã vắng tanh như chùa bà đanh thế này rồi, còn bày trò nhắm vào như vậy, có thú vị không?
Sắc mặt Trương Nguyên càng thêm nghiêm trọng: "Chưa chắc đâu."
"Tiệm net Mạc Ngư tuy đang thua lỗ, nhưng chỉ cần quán chúng ta còn mở cửa thì vẫn có quan hệ cạnh tranh với những quán này. Nói không chừng, họ chính là muốn bỏ đá xuống giếng, không thấy tiệm net Mạc Ngư đóng cửa thì không cam lòng."
"Hơn nữa, tiệm net, quán bar, quán cà phê, nhiều quán như vậy cùng lúc tung ra hoạt động ưu đãi, cứ như là có sự ăn ý ngầm vậy... Nói không chừng sau lưng chuyện này có kẻ giật dây!"
Mã Dương như gặp phải đại địch: "Vậy phải làm sao bây giờ?"
Trương Nguyên cau mày, suy nghĩ một lúc lâu.
"Không dễ xử lý, đối phương rõ ràng là đã có chuẩn bị!"
"Mấy quán này đã bắt đầu cuộc chiến giá cả trước, bất kể là tiệm net, quán bar hay quán cà phê, tất cả đều giảm giá, hơn nữa còn đang điên cuồng phát tờ rơi."
"Nếu tôi đoán không lầm, mấy giao lộ gần tiệm net của chúng ta đã bị họ chiếm hết rồi."
"Cứ như vậy, những người muốn đến tiệm net của chúng ta tiêu dùng chắc chắn sẽ thấy tờ rơi và quảng cáo khuyến mãi của họ."
"Lưu lượng khách ở khu vực này vốn đã không lớn, bị họ hút hết đi rồi, chỗ chúng ta tự nhiên sẽ càng ngày càng vắng vẻ."
Mã Dương bừng tỉnh rồi lại có chút tức giận: "Hèn gì hôm nay tiệm net vắng như vậy!"
Trương Nguyên tiếp tục nói: "Không chỉ có vậy đâu!"
"Tôi cảm thấy đối phương đã có chuẩn bị, chiêu này đánh thẳng vào điểm yếu của chúng ta!"
"Theo quy hoạch của sếp Bùi, tiệm net của chúng ta ngay từ đầu đã định vị là cao cấp, nên giá cả tương đối cao."
"Đối phương muốn kéo chúng ta xuống nước, đánh chiến tranh giá cả với chúng ta, chuyện này rất khó giải quyết."
"Nếu chúng ta không giảm giá, vậy thì về mặt giá cả sẽ rơi vào thế yếu cực lớn."
"Làm một phép so sánh, giá gốc của chúng ta cao hơn những nơi khác 40%, nhưng chúng ta có môi trường và dịch vụ tốt hơn, nên không ít khách hàng sẵn lòng chi thêm một chút tiền để hưởng thụ dịch vụ tốt hơn."
"Nhưng bây giờ đối phương đốt tiền giảm giá, giá của chúng ta cao hơn họ 60% thậm chí còn hơn, liệu khách hàng có còn sẵn lòng chi nhiều tiền như vậy để mua môi trường và dịch vụ của chúng ta không?"
Mã Dương cau mày nói: "Vậy... chúng ta cũng giảm giá?"
Trương Nguyên lại lắc đầu: "Không được! Chúng ta đi theo con đường cao cấp, giảm giá sẽ làm tổn hại danh tiếng, huống hồ cùng là đốt tiền, chúng ta vẫn đang thua lỗ, làm sao đốt lại họ?"
"Hơn nữa, cậu quên lần trước chúng ta đề xuất giảm giá, sếp Bùi đã nói thế nào rồi à?"
Mã Dương cứng họng.
Trước đây khi tiệm net Mạc Ngư mới bắt đầu thua lỗ, Trương Nguyên đã từng đề xuất chiến lược giảm giá, nhưng bị Bùi Khiêm gạt phắt đi.
Lần này nhắc lại, e là kết quả cũng vẫn như vậy.
Nhưng không giảm giá thì cũng không xong, chi nhánh chính của tiệm net Mạc Ngư hiện tại hoàn toàn đang trong tình trạng bị bao vây, những quán kia chỉ cần điên cuồng phát tờ rơi ở mấy giao lộ gần tiệm net Mạc Ngư là có thể cắt đi phần lớn lưu lượng khách.
Cho dù có một số ít khách hàng đại gia cực kỳ trung thành với tiệm net Mạc Ngư cũng vô dụng, dù sao khách hàng hoàn toàn không quan tâm đến giá cả chung quy cũng là số ít, đa số mọi người vẫn phải cân nhắc đến tính hiệu quả về giá.
Sắc mặt Trương Nguyên nghiêm túc: "Báo cáo sếp Bùi đi, chuyện này không phải chúng ta có thể quyết định được!"
...
Trong căn hộ cho thuê, Bùi Khiêm đang ngủ say sưa.
Điện thoại reo lên.
Bùi Khiêm bị đánh thức khỏi giấc mơ, cực kỳ khó chịu.
Nhưng vừa thấy là Mã Dương gọi tới, nghĩ đến việc anh vừa cho mình mượn bài tập trên lớp, Bùi Khiêm vẫn tha thứ cho anh.
"Sao thế, lão Mã?"
Trong điện thoại, Mã Dương nhanh chóng kể lại một lượt cuộc khủng hoảng nghiêm trọng mà tiệm net Mạc Ngư đang gặp phải.
"Khiêm ca, đại khái tình hình là như vậy."
"Tôi và Trương Nguyên phân tích rồi, tất cả những chuyện này tuyệt đối không đơn giản như vậy, chắc chắn có kẻ đứng sau giở trò!"
"Bây giờ chúng ta phải làm sao?"
Giọng Mã Dương vô cùng lo lắng.
Bùi Khiêm lập tức tỉnh cả ngủ.
Còn có chuyện tốt như vậy sao?
Bùi Khiêm sém bật cười thành tiếng. Áp lực thua lỗ của chu kỳ này vốn đã rất lớn, hắn còn đang đau đầu không biết có thể tạo ra khoản lỗ thành công hay không.
Ai ngờ, đúng là đang buồn ngủ thì gặp chiếu manh!
Hiện tại chi nhánh chính của tiệm net Mạc Ngư mỗi tháng lỗ khoảng 300 ngàn, nhưng đó là trong điều kiện mảng rượu và dịch vụ tiệm net vẫn có doanh thu nhất định.
Trần Lũy tuy đã đi, nhưng ảnh hưởng vẫn còn, có không ít khách quen cũ lúc rảnh rỗi vẫn thích đến tiệm net Mạc Ngư ngồi một lát, vì vậy khoản lỗ của tiệm net so với lúc đầu đã giảm đi không ít.
Bây giờ các quán xung quanh bắt đầu cuộc chiến giá cả, lưu lượng khách của tiệm net Mạc Ngư bị cắt đứt, điều này có nghĩa là Bùi Khiêm có thể bớt đi một khoản doanh thu trước khi kết toán!
Nếu những quán này có thể kiên trì, vậy thì có nghĩa là chu kỳ sau, doanh thu của tiệm net Mạc Ngư sẽ còn tiếp tục giảm mạnh, thế thì thật là...
Quá tuyệt!
Hiện tại chỉ còn một tuần nữa là đến ngày kết toán, doanh thu của tiệm net Mạc Ngư sụt giảm một phần, có thể sẽ lên tới bảy, tám chục ngàn.
Tuyệt đối đừng coi thường bảy, tám chục ngàn này, nói không chừng thiếu đi khoản doanh thu này, lợi nhuận sẽ biến thành thua lỗ, đó chính là một trời một vực khác biệt!
Bùi Khiêm cố gắng nén cảm xúc, không để mình bật cười.
Mã Dương nghe thấy Bùi Khiêm im lặng, lại càng thấy tình hình nghiêm trọng: "Làm sao bây giờ, Khiêm ca?"
Bùi Khiêm vừa xoa xoa khóe miệng đang nhếch lên không ngừng của mình, vừa nói bằng giọng bình tĩnh hết mức có thể: "Đừng hoảng, lúc này, tĩnh hơn động."
"Các cậu không cần làm gì cả, tôi tự có sắp xếp!"
Thiên Lôi Trúc gọi ta về nhà