Trương Nguyên và Mã Dương nhìn nhau.
Mã Dương khóe miệng giật giật: "Anh Khiêm, khoan hãy nói chuyện khác, riêng cái tên này thôi, nghe có điềm chẳng lành... Ý là dịch vụ logistics của chúng ta chậm như rùa bò hay sao?"
Bùi Khiêm lắc đầu: "Lão Mã, cậu đúng là ít hiểu biết quá. Đi ngược chiều gió mới dễ bay lên cao, hiểu không? Cái tên này của chúng ta, là chuẩn bị cất cánh đấy!"
Trương Nguyên chớp mắt, không nói gì.
Hoàn toàn không theo kịp lối tư duy nhảy cóc của Sếp Bùi!
Vừa rồi, Trương Nguyên còn đang cố đoán xem mục tiêu tiếp theo của Sếp Bùi rốt cuộc là gì.
Là xử lý nốt mấy chi nhánh còn lại?
Hay là tập trung phát triển Take-away Mạc Ngư?
Kết quả đều không phải, Sếp Bùi lại bày ra một sạp hàng còn to hơn nữa...
Hai người đưa mắt chờ mong Bùi Khiêm.
Bùi Khiêm hắng giọng: "Tôi biết, kế hoạch này có lẽ hơi lớn, với tình hình tài chính hiện tại thì hơi quá sức."
"Tuy nhiên, tôi cũng không định vội vàng thành lập một công ty logistics quy mô lớn phủ sóng toàn quốc, thậm chí còn không định làm mảng giao hàng nội thành."
"Chúng ta chỉ tập trung vào thành phố Kinh Châu, giải quyết vấn đề 'dặm cuối cùng' mà thôi!"
Thế giới này thực ra đã có các nền tảng mua sắm online, chỉ là chưa bùng nổ đến mức toàn dân mua sắm trực tuyến như sau này.
Còn về logistics và chuyển phát nhanh, tự nhiên đã sớm phủ sóng toàn quốc, hơn nữa cũng đã có những bước phát triển không tồi.
Chỉ có điều, phần lớn các dịch vụ chuyển phát nhanh vẫn đang trong giai đoạn phát triển hoang dã, chuyện giao hàng trễ, quăng hàng, vứt hàng ở điểm lấy hàng rồi bắt khách tự đến lấy xảy ra như cơm bữa.
Nói cách khác, việc giao hàng tận cửa lại là của hiếm.
Tóm lại, chính là vấn đề "dặm cuối cùng".
Thậm chí mãi đến mười năm sau, vấn đề này vẫn chưa được giải quyết triệt để, ngoài Thuận Phong, Kinh Đông và một số ít hãng chuyển phát nhanh có tâm chắc chắn sẽ giao hàng tận cửa, các hãng khác đều quẳng hàng ở điểm tập kết là xong.
Phong Sào, trạm dịch Thái Điểu... đều là những giải pháp nhắm vào vấn đề 'dặm cuối cùng', nhưng trải nghiệm thì phải nói là cực kỳ tệ.
Xét cho cùng, vẫn là do vấn đề chi phí.
Chính vì việc giao từng món hàng từ kho nội thành đến tận cửa nhà là một việc vừa tốn công lại chẳng béo bở gì, nên hầu hết các hãng chuyển phát nhanh mới chọn cách đẩy chi phí này sang cho người tiêu dùng.
Còn ý tưởng của Bùi Khiêm thì rất đơn giản, mọi người không muốn làm cái việc vừa cực vừa bẩn này, chẳng phải là vì chê nó không kiếm ra tiền hay sao?
Tôi không chê!
Đằng nào cũng phải đốt tiền, ôm cái việc cực khổ này vào người vừa có thể đốt tiền, vừa mang lại chút tiện lợi cho mọi người, tội gì không làm?
"Tôi đã nghĩ kỹ rồi, giai đoạn đầu sẽ mở trước 100 trạm dịch Nghịch Phong ở thành phố Kinh Châu, phủ sóng hầu hết các khu dân cư."
"Đến lúc đó, chúng ta sẽ đàm phán hợp tác trực tiếp với các công ty chuyển phát nhanh, để shipper của họ gom hết hàng trong khu vực về trạm của chúng ta, sau đó nhân viên của chúng ta sẽ đi giao."
Nói trắng ra, đây chính là một trạm dịch Thái Điểu phiên bản giao hàng tận nhà.
Nhưng vấn đề là, trạm dịch Thái Điểu làm ăn có lãi.
Vốn đầu tư ban đầu của một trạm dịch Thái Điểu chỉ khoảng 20-30 ngàn, chỉ cần thuê một căn hộ tầng một trong khu dân cư, mỗi tháng trả 1-2 ngàn tiền thuê (tính theo mặt bằng giá thuê ở Kinh Châu lúc này), rồi bỏ ra hơn 10 ngàn để sắm kệ hàng, quầy lễ tân, máy tính, bàn ghế, trang trí... là có thể bắt đầu kinh doanh.
Sau khi đàm phán giá cả với bên chuyển phát nhanh, mỗi kiện hàng thu từ 2 hào đến 4 hào, mỗi ngày nhận hai, ba trăm kiện, chỉ dựa vào việc giữ hàng hộ là một tháng có thể thu về khoảng 3000.
Một trạm dịch Thái Điểu thường sẽ có hai người vận hành, các cách kiếm tiền khác còn bao gồm bán hàng, nhận quảng cáo, nhận gửi hàng...
Tổng hợp lại, trạm dịch Thái Điểu là có lãi, vì thế rất nhiều người sẽ chủ động xin nhượng quyền để mở.
Nhưng trạm dịch Nghịch Phong mà Bùi Khiêm muốn làm lại là một chuyện hoàn toàn khác, vì nó yêu cầu phải chủ động giao hàng tận cửa!
Một mặt, chi phí nhân sự thuần tăng lên, 300 kiện hàng mỗi ngày ít nhất cũng cần một hai shipper làm việc cật lực, và Bùi Khiêm phải trả hết lương cho họ.
Mặt khác, khách hàng không cần phải tự mình đến trạm lấy hàng, lưu lượng khách ghé qua sẽ giảm, như vậy doanh thu từ bán hàng, quảng cáo tại trạm tự nhiên sẽ giảm mạnh.
Để duy trì một trạm dịch như vậy ít nhất cần ba người, một trạm trưởng, hai shipper, một vài khu dân cư đông đúc có thể cần đến ba shipper. Dựa theo mức lương 3000/người (bao gồm lương cứng + hoa hồng), chi phí nhân sự thuần mỗi tháng cũng phải hơn 9000.
Tính theo 2000 tiền thuê nhà, 9000 tiền lương, trong khi lợi nhuận chỉ vỏn vẹn ba, bốn ngàn, thì sẽ lỗ bảy, tám ngàn.
Cứ tính như vậy, 100 trạm dịch sẽ cần vốn đầu tư ban đầu là 3 triệu, và mỗi tháng sẽ lỗ khoảng bảy, tám trăm ngàn.
Hơn nữa, đây mới chỉ là khởi đầu, khi Bùi Khiêm càng mở rộng quy mô, nhân công càng nhiều, khoản lỗ sẽ còn tiếp tục tăng lên.
Tuyệt nhất là, khoản lỗ của cái 'trò chơi' này có thể tính toán và kiểm soát được!
Ví dụ, một tháng trước ngày quyết toán của hệ thống, Bùi Khiêm tính ra mình cần phải đốt gấp 1 triệu từ quỹ hệ thống, thế là anh có thể thần tốc mở thêm hơn 20 trạm dịch Nghịch Phong mới, chỉ cần khai trương trước ngày quyết toán một tuần là số tiền đó coi như đã được tiêu đi một cách thuận lợi, không ảnh hưởng đến việc quyết toán.
Trạm dịch Nghịch Phong không giống Cyber Mạc Ngư, mở nhanh mà dẹp cũng nhanh, đúng kiểu 'thuyền nhỏ dễ quay đầu', nên càng thích hợp để tiêu tiền gấp.
Bùi Khiêm đã tính cả rồi, đến lúc đó nhất định phải ưu tiên mở trạm dịch Nghịch Phong gần công ty Đằng Đạt, studio Phi Hoàng, Cyber Mạc Ngư và cả khu nhà mình nữa.
Đến lúc đó dù là mình mua đồ online, hay bố mẹ mua đồ online, cũng không cần phải tự mình ra kho lấy đồ, tất cả đều được giao về tận nhà.
Đằng nào cũng là làm việc tốt cho xã hội, vậy thì chắc chắn phải bắt đầu từ nhà mình trước rồi.
Vừa đốt được tiền, lại vừa làm được việc thiện, đúng là hoàn hảo!
Nghe Bùi Khiêm giới thiệu xong, Trương Nguyên phục sát đất.
Quả nhiên, suy nghĩ của Sếp Bùi lúc nào cũng khó lường như vậy!
Xem ra, lần này lại là một kế hoạch dài hơi nữa rồi.
Tuy Bùi Khiêm không nói rõ, nhưng Trương Nguyên cũng đoán được đại khái ý đồ của nước cờ này.
Chỉ cần giải quyết được vấn đề 'dặm cuối cùng', là có thể dần dần khiến mọi người phụ thuộc vào dịch vụ logistics của Nghịch Phong.
Nhìn về ngắn hạn, đúng là sẽ liên tục thua lỗ, nhưng về lâu dài thì sao?
Sau khi đã quen với dịch vụ giao hàng tận cửa của Nghịch Phong, lúc cần gửi hàng, mọi người tự nhiên sẽ ưu tiên tìm đến họ.
Sau đó, Nghịch Phong tất nhiên sẽ tiếp tục lấn sân sang mảng giao hàng nội thành, thậm chí là toàn quốc...
Chỉ có điều, kế hoạch này quá dài hơi, dài đến mức hầu hết mọi người đều khó mà kiên nhẫn chờ đợi được!
Có lẽ trong vài năm tới, Nghịch Phong sẽ còn tiếp tục thua lỗ, nhưng một khi đã thành công, nó có thể sẽ thay đổi sâu sắc mọi mặt trong cuộc sống của mọi người.
Trương Nguyên không khỏi dâng lên một niềm kính phục đối với Bùi Khiêm.
Xem kìa, đây mới gọi là tầm nhìn chứ
☾ Bước vào thế giới mộng mơ… Thiên Lôi Trúc dịch từng tờ yêu thương ☽