Bùi Khiêm suy nghĩ một lát rồi nhìn Trương Nguyên: "Hiện tại, tình hình thu chi của mấy tiệm net thế nào rồi?"
Trương Nguyên lập tức trả lời đầy tự hào: "Rất khả quan ạ!"
"Hiện tại tiệm chính bên kia, doanh thu mỗi tháng khoảng 70 vạn, sau khi trừ chi phí, lợi nhuận dao động khoảng 20 đến 30 vạn."
"Mấy tiệm khác thì kém hơn một chút, nhưng về cơ bản đã có thể cân bằng thu chi."
"Tiệm ở Minh Vân Sơn Trang ban đầu lỗ khá nhiều, nhưng gần đây doanh thu cũng tăng lên rồi, chắc cũng sớm có lãi thôi ạ."
Nghe đến đây, Bùi Khiêm cảm thấy tim mình đang rỉ máu.
Tuy nhiên, điều này cũng bước đầu xác thực cho suy nghĩ vừa rồi của hắn.
Bùi Khiêm lại hỏi: "Hiện tại nguồn thu chính của tiệm net vẫn đến từ rượu bia đúng không?"
Trương Nguyên gật đầu: "Đúng vậy ạ. Nguồn thu chính của tiệm net hiện nay vẫn là rượu, cà phê, và phần trăm tiền boa cho ca sĩ. Phí giờ chơi cũng là một nguồn thu quan trọng, nhưng tỷ lệ khách ngồi ở tiệm net của chúng ta tuy đã tăng rõ rệt so với trước đây, nhưng vẫn chưa cao lắm."
Bùi Khiêm đã nắm chắc trong lòng.
"Phải mở rộng thôi."
"Mở tiệm mới, cứ chọn nơi nào giá thuê mặt bằng đắt nhất mà mở!"
Câu nói "tiếp tục mở rộng" của Mã Dương vừa rồi đã gợi ý cho Bùi Khiêm.
Theo bản năng, Bùi Khiêm không muốn ném thêm tiền vào dự án thất bại mang tên tiệm net Mạc Ngư này nữa.
Bây giờ tiệm chính của Mạc Ngư đã hot, tiệm ở Minh Vân Sơn Trang cũng hot, trên app đánh giá Toàn Dân Lời Bình, các tiệm net Mạc Ngư đều nhận được điểm số khá cao, tiếng tăm đã vang xa khắp Kinh Châu.
Một khi ý thức về thương hiệu cao cấp này đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng, nếu mở thêm tiệm mới, khả năng cao là cũng sẽ có rất nhiều người kéo đến ủng hộ.
Vì vậy, đối với Bùi tổng mà nói, mở thêm tiệm mới là một nước đi kiếm ra tiền.
Không lỗ vốn được thì cần mày để làm gì?
Thế nhưng Bùi Khiêm nghĩ lại, lại phát hiện ra vấn đề mới.
Nếu chỉ nói về việc tiêu tiền, Nghịch Phong Logistics chắc chắn vẫn là lựa chọn hàng đầu.
Nhưng, Mã Dương dù gì cũng là CEO của tiệm net Mạc Ngư, bây giờ tiệm net đang làm ăn phát đạt, dần có lãi và còn tạo được danh tiếng, chẳng lẽ cứ thế mà dẹp?
Bùi Khiêm biết giải thích với Mã Dương thế nào đây?
Dĩ nhiên, Bùi tổng có thể không cần giải thích với bất kỳ ai, hắn có thể tùy hứng vứt tiệm net Mạc Ngư sang một bên, dù sao mỗi tháng kiếm vài chục vạn cũng chỉ là gánh nặng nhỏ, Bùi tổng vẫn chịu được.
Nhưng liệu người khác có vì thế mà nghi ngờ không?
Suy cho cùng vẫn có chút không ổn.
Vì vậy, Bùi Khiêm nghĩ ra một cách hay hơn.
Bây giờ kiếm được chút tiền cũng không sao, còn hơn một tháng nữa mới đến kỳ quyết toán. Cứ đem số tiền đó tiêu đi, vung vào Nghịch Phong Logistics và tiệm net Mạc Ngư mới, chẳng phải là xong sao?
Mấy tiệm net Mạc Ngư hiện tại đang kiếm tiền, vậy thì tiệm mới không kiếm tiền là được chứ gì?
Mấy tiệm net Mạc Ngư này đúng là sắp có lãi, nhưng điều đó được xây dựng trên hai tiền đề:
Thứ nhất, một phần lớn doanh thu đến từ rượu bia và tiền boa cho ca sĩ, hiện tại đa số người tiêu dùng thích xem tiệm net Mạc Ngư như một quán cà phê hoặc quán bar hơn là một nơi để lên mạng chơi game.
Về điểm này, Bùi Khiêm cũng cạn lời.
Ý định ban đầu của hắn là tạo ra một nồi lẩu thập cẩm, khiến cho định vị của tiệm net trở nên cực kỳ mờ nhạt, nhằm giảm tối đa khả năng tiệm net trở nên nổi tiếng.
Nhưng không thể ngờ rằng, ngoài mảng kinh doanh internet không hot ra thì các mảng cà phê, quán bar khác đều hot rần rần.
Chỉ có thể nói là người tính không bằng trời tính.
Thứ hai, các tiệm net Mạc Ngư hiện tại đều được chọn ở những vị trí rất hẻo lánh, nên tiền thuê nhà rất rẻ.
Vị trí đều do Bùi Khiêm cố tình chọn, chính là để càng kín đáo càng tốt, giảm thiểu lượng khách qua lại, như vậy thương hiệu Mạc Ngư sẽ không thể nổi lên, lượng khách hàng cao cấp không đủ thì tự nhiên không thể gồng gánh chi phí hoạt động hàng ngày.
Nhưng bây giờ, tình hình đã khác.
Nếu thương hiệu Mạc Ngư đã nổi rồi, thì có giấu giếm cũng chưa chắc đã hiệu quả, chi bằng đi thuê những mặt bằng cực kỳ đắc địa, tốn thật nhiều tiền thuê!
Bùi Khiêm tính toán, chỉ cần giải quyết hai vấn đề này, tiệm net Mạc Ngư chẳng phải sẽ tiếp tục lỗ sao?
Cho nên nói, con người phải học cách tư duy ngược.
Ca sĩ hát quán không phải đang giúp mình kiếm tiền sao? Dẹp luôn!
Tiền thuê hiện tại không phải quá rẻ sao? Tìm chỗ đắt nhất!
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, ngay lập tức nghĩ ra một giải pháp vẹn cả đôi đường.
"Nếu đã vậy, bố cục của tiệm net Mạc Ngư cũng gần như có thể bước vào giai đoạn hai rồi," Bùi Khiêm nói cứ như thật.
Mã Dương và Trương Nguyên lập tức phấn chấn, chăm chú lắng nghe.
Giai đoạn hai!
Xem ra công sức của chúng ta ở tiệm net Mạc Ngư đã có hiệu quả rõ rệt, được Bùi tổng công nhận rồi!
Bùi Khiêm nói tiếp: "Sau khi bước vào giai đoạn hai, chúng ta phải tiếp tục xây dựng thương hiệu Mạc Ngư, đồng thời, cố gắng đưa hoạt động kinh doanh trở về với bản chất của một tiệm net."
Mã Dương nghe hiểu lơ mơ.
Trương Nguyên thì ngơ ngác.
"Đưa hoạt động kinh doanh trở về bản chất của một tiệm net" là sao?
Kinh doanh đa dạng hóa không phải là ưu thế lớn nhất của tiệm net Mạc Ngư sao?
Hiện tại mảng cà phê, rượu bia đang là nguồn lợi nhuận chính mà!
Mang theo thắc mắc, Trương Nguyên tiếp tục lắng nghe.
Bùi Khiêm lấy điện thoại ra mở bản đồ lướt qua, khoanh vùng mấy trung tâm thương mại lớn ở Kinh Châu.
"Giai đoạn hai, chúng ta sẽ mở một chi nhánh mới để thăm dò trước. Vị trí à... cứ chọn trong mấy trung tâm thương mại lớn này đi."
"Mặt bằng chắc chắn sẽ không rộng rãi như bây giờ, nên sẽ không xét đến mảng kinh doanh rượu và cà phê nữa, tất cả không gian đều dùng để đặt máy tính."
Suy nghĩ của Bùi Khiêm vô cùng rõ ràng.
Hiện tại nhiều chi nhánh vẫn đang trong giai đoạn cân bằng thu chi, ngay cả tiệm chính Mạc Ngư kiếm được nhiều tiền nhất cũng chỉ lãi 20, 30 vạn một tháng mà thôi.
Nếu tiền thuê mỗi tháng tăng thêm 30, 40 vạn nữa thì sao?
Thế chẳng phải lập tức từ lãi chuyển thành lỗ à?
Hơn nữa, nguồn thu chính của tiệm net Mạc Ngư hiện tại đều đến từ mảng kinh doanh quán bar, bao gồm rượu, cà phê và phần trăm tiền boa cho ca sĩ.
Tiệm mới dẹp luôn ca sĩ, ý là các người đừng có boa nữa, tôi cũng không định chia chác gì hết.
Dĩ nhiên, năm tiệm cũ đã mở thì không cần thay đổi, cứ hoạt động như cũ.
Chỉ có tiệm net mới mở trong trung tâm thương mại này sẽ hoạt động theo mô hình tiệm net thuần túy.
Trương Nguyên nhìn vào bản đồ, có chút nghi hoặc: "Bùi tổng, thật sự mở ở đây ạ?"
Mở trong trung tâm thương mại lớn, lượng khách qua lại đúng là rất đông, nhưng vấn đề là tiền thuê quá đắt!
Hiện tại tiền thuê của hầu hết các tiệm net Mạc Ngư đều ở mức 3, 4 đồng một mét vuông, thuê 3000 mét vuông thì một tháng cũng là 30 vạn.
Nhưng, tiền thuê ở các trung tâm thương mại lớn này không hề rẻ như vậy!
Hầu như tất cả đều phải từ 7, 8 đồng trở lên, thậm chí còn cao hơn.
Giá cả đã tăng gấp đôi.
Các cửa hàng trong những trung tâm thương mại này về cơ bản đều là các thương hiệu quần áo, trang sức, túi xách, mỹ phẩm quốc tế, chứ cửa hàng bình thường căn bản không chi trả nổi tiền thuê cao như vậy.
Tiệm net Mạc Ngư bây giờ còn chưa kiếm được bao nhiêu tiền, lập tức chi ra một khoản tiền thuê lớn như vậy, chẳng phải là chắc chắn sẽ lỗ sao?
Hơn nữa, chi nhánh Mạc Ngư lần này lại đi theo một hướng khác so với trước đây.
Trước đây là kinh doanh đa dạng, trong tiệm net đồng thời có cả quán cà phê và quán bar.
Nếu tiệm mới vẫn theo mô hình đó, mở trong trung tâm thương mại ít nhất có thể bán thêm được rượu và đồ uống, vậy thì còn có khả năng kiếm lời.
Nhưng bây giờ Bùi tổng lại muốn tiệm net Mạc Ngư "bước vào giai đoạn hai", "cố gắng đưa hoạt động kinh doanh trở về bản chất của tiệm net", nói cách khác, tiệm mới này chỉ kinh doanh dịch vụ internet.
Thế này không phải càng vô lý hơn sao?
Ai lại chạy một quãng đường xa đến trung tâm thương mại sang trọng nhất Kinh Châu, chỉ để ngồi trong tiệm net cắm mặt vào chơi game chứ?
Thế không phải là thừa tiền đốt à?
Dĩ nhiên, Trương Nguyên cũng biết một số quý ông có thể sẽ rất thiếu kiên nhẫn khi đi mua sắm, và có nhu cầu chơi game kiểu này.
Nhưng nhu cầu này ở thời điểm hiện tại, có lẽ không phải là phổ biến.
Cho dù bạn gái có thật sự từ bi cho phép bạn chơi game trong khi cô ấy đi mua sắm, thì có thể chơi được bao lâu chứ?
Buổi sáng chơi một tiếng, ăn trưa, buổi chiều xem phim xong lại lượn một tiếng, thế là gần đến giờ ăn tối về nhà rồi.
Vị quý ông này tính toán kỹ lưỡng cũng chỉ chơi được hơn hai tiếng, mà còn phải dưới điều kiện bạn gái từ bi cho phép.
Đối với những người như vậy, trải nghiệm game của họ chắc chắn rất tệ, và tiệm net cũng gần như không thể kiếm được nhiều tiền từ họ.
Tính toán như vậy, khả năng tiệm net thu hồi vốn là cực kỳ nhỏ.
Trừ phi... tăng giá!
Trương Nguyên vội hỏi: "Bùi tổng, vậy tiêu chuẩn thu phí của tiệm mới này có thể tăng lên tương ứng không ạ? Ví dụ như, 20 đồng một giờ?"
Bùi Khiêm lập tức lắc đầu: "Không được, giá niêm yết của tiệm net Mạc Ngư là 10 đồng, tuyệt đối không được tự ý tăng giá."
Trương Nguyên: "..."
Mã Dương nãy giờ vẫn im lặng, lúc này giơ ngón tay cái lên: "Hay! Ý tưởng này của anh Khiêm quá đỉnh."
"Bây giờ chính là thời điểm quan trọng để Mạc Ngư tạo dựng danh tiếng, không thể cứ ru rú ở mấy chỗ hẻo lánh này mãi, muốn xây dựng thương hiệu thì phải vào những trung tâm thương mại lớn như thế này!"
"Đến lúc đó chúng ta sẽ sánh vai cùng những thương hiệu mỹ phẩm, thời trang, trang sức quốc tế nổi tiếng, hiệu ứng thương hiệu này, phải gọi là đỉnh của chóp!"
Bùi Khiêm và Mã Dương ăn ý đập tay một cái: "Tâm đầu ý hợp!"
Trương Nguyên: "..."
Dường như thấy được sự nghi hoặc của Trương Nguyên, Mã Dương cười nói: "Lỗ vốn tạm thời, không quan trọng!"
"Danh tiếng mới là mục tiêu lâu dài mà chúng ta theo đuổi."
"Cậu xem tiệm chính của Mạc Ngư lúc mới bắt đầu không phải cũng lỗ sấp mặt đó sao? Sau đó chẳng phải cũng từng bước có lãi, bây giờ phát triển không ngừng à?"
"Nhìn đánh giá của mọi người trên Toàn Dân Lời Bình về tiệm net Mạc Ngư mà xem, toàn là khen ngợi, cái này gọi là gì? Có công mài sắt có ngày nên kim, chính vì chúng ta luôn kiên trì giữ gìn danh tiếng, mới có được thành công như ngày hôm nay!"
"Hiểu chưa?"
Bùi Khiêm: "..."
Lão Mã này, nói hết cả lời thoại của mình rồi!
Nhưng nghĩ lại cũng đúng, những câu như thế này mình đã nói trước mặt lão Mã ít nhất bốn, năm lần, sau nhiều lần tẩy não thì dù lão Mã có đãng trí đến đâu cũng phải nhớ kỹ.
Tuy bị cướp lời thoại còn bị nhắc lại chuyện cũ, nhưng Bùi Khiêm không hề khó chịu, ngược lại còn có chút vui mừng.
Lão Mã đúng là càng ngày càng hiểu mình!
Nếu tất cả nhân viên của mình đều có năng lực lĩnh hội như lão Mã, thì mình làm sếp còn phải lo sốt vó, ăn không ngon ngủ không yên như vậy nữa không?
Sau khi dặn dò thêm vài câu, Bùi Khiêm yên tâm giao việc mở tiệm mới cho Mã Dương.
Nghĩ ra được hướng tiêu tiền mới, Bùi Khiêm cũng không còn buồn rầu như trước.
Minh Vân Tư Trù tuy có vấn đề, nhưng nghĩ kỹ lại, hình như vẫn trong tầm kiểm soát, chỉ cần tiệm net Mạc Ngư mới mở có thể lỗ một chút, cuối cùng mở thêm vài chục trạm dịch vụ Nghịch Phong nữa, thì việc tạo ra một ít thua lỗ cuối kỳ, chắc vẫn không thành vấn đề...
☾ Bước vào thế giới mộng mơ… Thiên Lôi Trúc dịch từng tờ yêu thương ☽