Thế nhưng vừa nghe nói muốn làm mẫu điện thoại phân khúc tám nghìn tệ, đến lượt Thường Hữu do dự.
"Bùi tổng, mức giá tám nghìn tệ cố nhiên là hàng cao cấp tuyệt đối, nhưng hiện nay ngay cả Táo cũng chưa đến mức này..."
"Muốn định giá ở mức này, chỉ có hai con đường:"
"Một là, dùng giá trị gia tăng của thương hiệu để đội giá lên cao, nhưng tiền đề là thị trường phải công nhận thương hiệu của chúng ta ở mức độ cao;"
"Hai là, thông qua việc nhồi nhét linh kiện, kèm theo hàng loạt dịch vụ, để giá trị thực tế và giá trị gia tăng của chiếc điện thoại có thể tương xứng với mức giá đó."
"Cách đầu tiên chắc chắn là không thể, còn cách thứ hai... cũng có độ khó nhất định."
"Cá nhân tôi thấy, chúng ta làm điện thoại cao cấp ở phân khúc bốn, năm nghìn tệ sẽ là lựa chọn có tỷ lệ thành công cao hơn."
Thường Hữu cũng không ngờ những lời này lại thốt ra từ chính miệng mình.
Hồi còn ở Công ty Công nghệ Hồng Trình, ngày nào Thường Hữu cũng hùng hổ với sếp và các quản lý cấp cao khác, khăng khăng phải làm điện thoại cao cấp, đừng có luẩn quẩn mãi với mấy mẫu giá rẻ nghìn tệ và tầm trung hai nghìn tệ, nhất định phải thử sức ở phân khúc bốn, năm nghìn tệ.
Kết quả là, chẳng ai thèm để ý đến hắn, tất cả đều mải mê kiếm tiền nhanh từ mấy mẫu điện thoại cấp thấp.
Giờ thì ngược lại hoàn toàn.
Ông chủ thì gào lên đòi làm thẳng mẫu tám nghìn tệ, trái lại khiến một Thường Hữu luôn cấp tiến bỗng trở nên bảo thủ...
Sự chuyển đổi vai trò này khiến Thường Hữu nhất thời có chút không quen.
Hắn chưa bao giờ nghĩ sẽ có ngày mình tự dán cho mình cái mác "bảo thủ"...
Bùi Khiêm đã lường trước được việc này.
Ngươi nghĩ ta muốn làm điện thoại cao cấp mà không cân nhắc mấy chuyện này sao?
Kể cả có muốn thu thuế IQ thì hệ thống bên kia cũng không cho phép!
Nếu Bùi Khiêm làm ra một chiếc điện thoại giá 3000 tệ rồi thổi giá lên 8000 tệ, hệ thống chắc chắn sẽ không duyệt, vì mức giá này đã rõ ràng cao hơn giá trị thực của chiếc điện thoại quá nhiều.
Hệ thống cho phép giá bán dao động trong một phạm vi nhất định, nhưng dù dao động thế nào cũng không thể vượt qua một ngưỡng giá nhất định.
Một số hãng lớn quốc tế có giá trị thương hiệu cao, tỷ suất lợi nhuận tổng thể có thể đạt tới 30%, trong khi các nhà sản xuất trong nước chỉ khoảng 10%.
Mà chiếc điện thoại Bùi Khiêm muốn làm, giá trị thương hiệu có cao đến đâu thì chắc chắn cũng không thể vượt quá 30%.
Bùi Khiêm thậm chí còn muốn ép con số này xuống thấp hơn nữa.
Bởi vì thị trường cao cấp hoàn toàn hướng đến giới nhà giàu, có vết xe đổ của Hỏa Kỳ Lân, Bùi Khiêm đã hiểu rõ, đối với đại gia mà nói, đã chi tám nghìn tệ rồi thì họ cũng chẳng ngại chi thêm năm trăm hay một nghìn nữa.
Nói cách khác:
Nếu chiếc điện thoại này không bán được, định giá bao nhiêu cũng như nhau, Bùi tổng đều sẽ lỗ sấp mặt trong sung sướng.
Nếu chiếc điện thoại này bán được vài chiếc, thì Bùi tổng định giá càng cao, hắn lại càng lỗ ít đi.
Vì vậy, định giá thấp một chút, tỷ suất lợi nhuận thấp một chút, thì dù có bán được vài chiếc cũng chẳng kiếm được bao nhiêu, tổng thể vẫn sẽ lỗ nặng.
Đến lúc đó ném vào một đống tiền, sản xuất mấy trăm chiếc điện thoại tồn kho, bán không được thì chỉ có thể liên tục giảm giá...
Thế chẳng phải là lỗ sướng tê người sao?
Bùi Khiêm nở một nụ cười tự tin, nói với Thường Hữu: "Dùng giá trị gia tăng để thổi giá là thu thuế IQ, chúng ta sao có thể làm chuyện đó được? Rẻ tiền!"
"Cứ nhồi nhét linh kiện vào cho tôi, chất đống chi phí lên!"
"Còn về tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp, tôi thấy có 5% là gần đủ rồi, lấy công làm lãi thôi mà."
Thường Hữu chìm vào suy tư.
Rất nhiều quan điểm của hắn về ngành công nghiệp điện thoại di động lúc này đã bị lật đổ.
Nhồi nhét linh kiện để đẩy giá lên? Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng hợp chỉ cần 5%?
Nghe thì cũng không phải là hoàn toàn không có khả năng thành công.
Nhưng sao nghe nó cứ vô lý thế nào ấy nhỉ?
Thấy Thường Hữu mặt mày khó xử, Bùi Khiêm hỏi han rất thân tình: "Sao thế, nhồi nhét linh kiện đến mức giá này có khó khăn à?"
Thường Hữu do dự một chút rồi nói: "Miễn cưỡng nhồi nhét đến mức đó thì cũng không phải là không thể."
"Nhưng sẽ có hai vấn đề."
"Đầu tiên, điện thoại của chúng ta chắc chắn không thể sản xuất hàng loạt quá nhiều. Lấy ít hàng từ chuỗi cung ứng thì giá cả tự nhiên sẽ cao, đó là một mặt."
"Mặt khác, muốn nhồi nhét linh kiện thì một số công nghệ mới còn chưa hoàn thiện, dễ phát sinh đủ thứ lỗi vặt, tỷ lệ hàng đạt chuẩn không thể đảm bảo."
"Vấn đề đầu tiên còn dễ nói, chẳng qua là tốn thêm ít tiền. Nhưng vấn đề thứ hai có thể là một đòn chí mạng đối với một thương hiệu điện thoại cao cấp."
"Điện thoại tám nghìn tệ mà dăm bữa nửa tháng lại hỏng, người tiêu dùng sẽ nghĩ thế nào."
"Đương nhiên, chắc chắn sẽ không đến mức mười chiếc thì tám chiếc hỏng, nhưng nếu một trăm chiếc mà có tám, chín chiếc gặp sự cố thì cũng là một đòn giáng mạnh vào danh tiếng của chúng ta."
"Dùng càng nhiều công nghệ mới thì vấn đề này có thể sẽ càng nghiêm trọng."
Tỷ lệ hàng đạt chuẩn thấp à?
Bùi Khiêm cười: "Cái này dễ giải quyết. Làm một chức năng di chuyển dữ liệu, đến lúc điện thoại của khách hàng hỏng, trực tiếp đổi cho họ một chiếc mới giao tận cửa. Đã là thương hiệu điện thoại cao cấp thì chắc chắn là chỉ đổi không sửa."
Bùi Khiêm tính toán, đằng nào đến lúc đó cũng chẳng có mấy người mua, tồn kho còn chất đống cả đống điện thoại, nếu có ai xui xẻo gặp phải máy lỗi thì cứ đổi mới vô điều kiện là xong.
Nói đến đây, Bùi Khiêm lại nghĩ đến một vấn đề khác, tiện thể giải quyết luôn: "Còn nữa, nghĩ cách thêm cho điện thoại một vài dịch vụ đi kèm độc quyền."
"Ví dụ như dịch vụ tận nhà miễn phí. Điện thoại của khách hàng hỏng, nếu ở Kinh Châu, nhân viên của chúng ta sẽ trực tiếp mang một chiếc điện thoại mới đến tận cửa, di chuyển dữ liệu tại chỗ, thu hồi máy cũ, tặng thêm chút quà nhỏ và xin lỗi ngay tại trận."
"Ở tỉnh khác, chúng ta hợp tác với các công ty chuyển phát nhanh khác, bao phí vận chuyển, nhân viên giao hàng sẽ mang máy mới đến tận nơi để di chuyển dữ liệu, rồi gửi máy cũ về."
"Hoặc là cầm chiếc điện thoại này, mỗi tháng có thể đến tiệm net Mạc Ngư chơi miễn phí vài tiếng chẳng hạn."
"Nói chung, cứ thêm nhiều dịch vụ đi kèm vào, để nó xứng đáng với cái giá đó."
Bùi Khiêm tính toán, hệ thống đã quy định chết rồi, chiếc điện thoại này phải xứng với giá của nó, vậy thì cứ dùng nhiều công nghệ đắt đỏ từ chuỗi cung ứng, sau đó kèm theo một đống dịch vụ đi kèm vô dụng, ít nhất là có thể lừa được hệ thống cho qua cửa.
Thường Hữu nhìn Bùi tổng, trong ánh mắt ngoài sự nghi hoặc và mông lung, còn có một tia kính nể.
Nhiều vấn đề như vậy mà đều được giải quyết nhẹ nhàng ư?
Đương nhiên, khó nói cách giải quyết này có ổn không, có hiệu quả không, nhưng nghe qua thì ít nhất cũng có phương án đối phó tương ứng.
Thường Hữu nghĩ đi nghĩ lại, trong lòng đột nhiên giật mình, thầm nghĩ: "Thường Hữu ơi là Thường Hữu, sao mày lại vô tình biến thành loại người mà mày ghét nhất thế này?"
Hắn nhớ lại cảnh tượng ở Công ty Công nghệ Hồng Trình.
Khi đó, hắn luôn cố gắng thuyết phục ông chủ của Hồng Trình, phải áp dụng công nghệ mới, đẩy giá điện thoại lên, không nên chìm đắm trong thị trường cấp thấp.
Thế nhưng ông chủ và các lãnh đạo cấp cao khác của Hồng Trình đều dùng đủ thứ vấn đề để đối phó qua loa.
Những câu như "thương hiệu cao cấp không làm nổi đâu", "khách hàng không chịu đâu", "tỷ lệ hàng đạt chuẩn không đảm bảo được", "làm thế không ổn đâu", hắn ngày nào cũng nghe.
Lúc đó hắn vô cùng tức giận, những vấn đề này đúng là có tồn tại, nhưng không thể vì có vấn đề mà không làm, phải cố gắng tìm cách giải quyết chứ!
Mà bây giờ, đối mặt với Bùi tổng, Thường Hữu đột nhiên phát hiện vai trò đã bị hoán đổi.
Chính mình lại là người liên tục nêu ra vấn đề.
Còn Bùi tổng thì không ngừng giải quyết vấn đề!
"Thường Hữu ơi là Thường Hữu, mày cứ trốn tránh vấn đề, trốn tránh trách nhiệm như vậy, còn xứng đáng với sự tin tưởng của Bùi tổng không?"
Sau khi tự vấn như vậy, Thường Hữu quyết định: "Được rồi Bùi tổng! Tôi thấy phương án này khả thi!"
"Tôi nhất định sẽ dốc hết sức mình để làm tốt mọi việc!"
"Có điều... Bùi tổng, tôi có một yêu cầu quá đáng."
Bùi Khiêm gật đầu: "Cứ nói đừng ngại."
Thường Hữu nói: "Trước đây khi tôi còn ở Công ty Công nghệ Hồng Trình, có một nhóm anh em. Sau này công ty đóng cửa, họ có người thất nghiệp ở nhà, có người chuyển sang công ty khác, chúng tôi thỉnh thoảng vẫn còn liên lạc."
"Nếu ngài không ngại, tôi có thể lôi kéo tất cả họ về đây không? Bùi tổng ngài yên tâm, lương của họ đều không cao lắm đâu!"
Hả?
Bùi Khiêm nghe đến đây mắt sáng lên.
Đây chẳng phải là Biệt đội Mộng Ảo đã làm sập Công ty Công nghệ Hồng Trình sao?
Quá tốt, đỡ mất công ta phải đi tuyển người!
Bùi Khiêm rất rõ, Thường Hữu hiện giờ không được lòng trong giới cho lắm.
Nhưng công ty công nghệ mới thành lập này, nói thế nào cũng là công ty con của Đằng Đạt, mang danh Đằng Đạt.
Thường Hữu mà dùng danh nghĩa của Đằng Đạt đi tuyển người, mấy tay to trong ngành dù có không phục hắn đến đâu, nói không chừng vẫn sẽ nể mặt Đằng Đạt mà gia nhập.
Lỡ trong đó có vài nhân vật trâu bò thật, mạnh mẽ vực dậy mảng kinh doanh này thì phải làm sao?
Bây giờ thấy Thường Hữu định tập hợp lại Biệt đội Mộng Ảo đã làm sập Hồng Trình, Bùi Khiêm càng mừng hơn.
"Không thành vấn đề!"
"Muốn tuyển ai, cậu cứ quyết, tôi sẽ không can thiệp."
"Có điều có một điểm tôi phải nói rõ, những người anh em này của cậu đến Kinh Châu làm việc, mọi phương diện chắc chắn không thể bạc đãi, mỗi người nhất định phải cho đủ phí chuyển nhà và trợ cấp nhà ở!"
"Về mặt lương bổng cũng không thể để anh em thất vọng, ít nhất phải trả cao hơn 30% so với lương cũ!"
"Khi sản phẩm làm ra, bất kể doanh số thế nào, tiền thưởng và phúc lợi đều phải theo tiêu chuẩn của công ty mẹ Đằng Đạt, một xu cũng không được thiếu!"
Tay Thường Hữu khẽ run, vừa phấn khích vừa cảm động.
Đây là gì?
Đây là sự tin tưởng tuyệt đối của ông chủ dành cho mình!
Quyền bổ nhiệm và miễn nhiệm nhân sự quan trọng như vậy, ông chủ nói cho là cho, nếu không phải hoàn toàn nhìn trúng tài năng của mình, liệu có thể yên tâm như thế không?
Vốn dĩ Thường Hữu cảm thấy áp lực nghiên cứu phát triển rất lớn, nhiều công nghệ mới chưa thuần thục như vậy, dù chỉ là lắp ráp lại với nhau cũng tồn tại vô số khó khăn.
Nhưng bây giờ, có những người anh em từng cùng nhau nỗ lực, rất nhiều phương án nghiên cứu dở dang bị buộc phải dừng lại giờ lại có thể lôi ra làm tiếp.
Hơn nữa, Bùi tổng đã tin tưởng như vậy, những khó khăn này dù có đổ máu cũng phải khắc phục!
Bùi Khiêm lại nghĩ đến một vấn đề, cảm thấy nên nói rõ từ sớm.
"Thường tổng, còn một việc nữa."
"Công ty mới này, tuy cậu phụ trách toàn bộ nghiệp vụ, nhưng bên Đằng Đạt sẽ có một vị tổng giám đốc. Về cơ cấu thực tế, cô ấy sẽ cao hơn cậu nửa cấp."
"Nhưng mà, cậu phải có chủ kiến của riêng mình. Nếu ý kiến của cậu và cô ấy có mâu thuẫn, có thể phản ánh với tôi, tôi sẽ đứng ra hòa giải, hiểu chưa?"
Bùi Khiêm cũng không quên mục tiêu tầng thứ hai khi làm mảng điện thoại này.
Đó là cố gắng hết sức để Lâm Vãn quay về kế thừa gia nghiệp.
Để Lâm Vãn không quản gì đến mảng điện thoại, đến lúc mảng này thất bại thật, cũng không ảnh hưởng gì đến sự tự tin của cô.
Vì vậy, phải để Lâm Vãn làm người phụ trách trên danh nghĩa của mảng điện thoại.
Mục tiêu cuối cùng là để Lâm Vãn quản lý mảng điện thoại một chút, nhưng không thể để cô ấy nhúng tay quá sâu, tốt nhất là sau khi thất bại còn có thể khiến Lâm Vãn cảm thấy mình phải chịu trách nhiệm, đó là tình huống hoàn hảo nhất.
Vì vậy, Bùi Khiêm còn phải ngầm hỗ trợ Thường Hữu một chút.
Thường Hữu gật đầu: "Ngài yên tâm Bùi tổng, tôi nhất định sẽ hòa hợp tốt với tổng giám đốc."
Thường Hữu rõ ràng vẫn chưa nhận ra tính nghiêm trọng của vấn đề này.
Có điều Bùi Khiêm cũng không tiện giải thích nhiều, chỉ có thể đợi đến khi có vấn đề thật rồi nói.
Lúc này, Thường Hữu mới nhớ ra còn một vấn đề quan trọng nhất.
"Bùi tổng, tên công ty chúng ta vẫn chưa quyết định."
Thường Hữu vừa nhắc, Bùi Khiêm cũng mới nghĩ đến vấn đề này.
Đúng vậy, chiến lược phát triển đã rõ ràng cả rồi, mà tên công ty vẫn chưa có.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút, đặt tên gì cho hay đây?
Một công ty điện thoại cao cấp nên đặt tên là gì?
Phải đặt một cái tên nghe có vẻ rất phèn!
Cái tên quyết định trực tiếp ấn tượng đầu tiên của người dùng.
Rất nhiều thương hiệu cũng vì cái tên mà cho người ta ấn tượng đầu tiên là "cấp thấp", "nhà quê", nên dù có ra mắt điện thoại cao cấp, mọi người cũng không công nhận giá trị thương hiệu của nó.
Vì vậy, phải cố gắng đặt một cái tên thật quê mùa.
Nhưng mà, cũng không thể đặt là "Điện thoại Cẩu Đản", "Điện thoại Thúy Hoa" được, nếu không thì Thường Hữu sẽ không duyệt.
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút: "Để sau này tiến quân ra thị trường quốc tế, trở thành thương hiệu quốc tế, chúng ta hãy đặt một cái tên toàn chữ cái, dễ nhớ."
"Sau đó, dựa vào phiên âm, đặt một cái tên tiếng Trung có ý nghĩa tốt hơn."
Thường Hữu rất tán thành: "Đúng, phải theo hướng đó."
Bùi Khiêm suy nghĩ một chút: "Vậy chúng ta gọi là Otto Technology, dịch sang tiếng Trung là Âu Đồ Khoa Kỹ."
"Âu là hải âu, hải âu trải rộng khắp thế giới, bay lượn giữa trời và biển. Điều này ngụ ý sự nghiệp của chúng ta sẽ như hải âu bay khắp thế giới, tiền đồ của công ty rộng lớn như bầu trời, hùng vĩ như biển cả."
"Đồ là trong bá nghiệp hùng đồ, tượng trưng cho sự nghiệp của chúng ta có thể vạch ra kế hoạch lớn!"
Ý nghĩa thực tế là hy vọng công ty này sẽ trở thành một công ty bại liệt, có thể sớm ngày vui vẻ thổi kèn tiễn nó lên đường.
Thường Hữu chìm vào suy tư.
Cái tên này, ý nghĩa đúng là rất tốt, gọi lên cũng khá thuận miệng.
Sao cứ có cảm giác là lạ, khó nói thế nào ấy nhỉ?...