Trước đó, câu lạc bộ H4 và DGE đã có ba ngày đấu tập, nên không ít người đã trao đổi phương thức liên lạc. Huấn luyện viên Tô thấy tuyển thủ Hoàng Vượng này khá thú vị, nên cũng đã kết bạn.
Sau đó, câu lạc bộ DGE liền đi một vòng cọ xát với các câu lạc bộ khác.
Kết quả hôm nay, Hoàng Vượng lại đăng một cái status ăn mừng!
Tuy không có ảnh ọt gì, nhưng chỉ mấy chữ "Bao trọn Quán ăn Vô Danh" thôi cũng đủ khiến người khác mất cân bằng tâm lý rồi.
Sau sự kiện của các blogger ẩm thực, trang web Toàn Dân Lời Bình đã quảng bá mạnh mẽ cho Quán ăn Vô Danh, khiến nó trở nên nổi như cồn, huấn luyện viên Tô đương nhiên cũng từng nghe qua.
Hơn nữa lại còn là bao trọn gói để ăn cơm?
Đây là đãi ngộ chỉ nhân viên nội bộ của Đằng Đạt mới có!
Còn về lý do tại sao phải tổ chức tiệc mừng, chuyện này còn phải hỏi sao?
Câu lạc bộ DGE vừa đi một vòng hành sấp mặt tất cả các đội GOG có máu mặt trên cả nước, đúng là đánh cho không còn đối thủ, đi đến đâu cà khịa đến đấy. Với chiến tích như vậy, đúng là phải mở tiệc ăn mừng thật.
Thế nhưng trong mắt những câu lạc bộ bị cho ăn hành, cái status này lại mang một ý nghĩa rất khác.
Huấn luyện viên Tô cảm thấy mình đang bị khiêu khích, ký ức bị hành sấp mặt ngày nào lại ùa về.
"Sắp thi đấu rồi, tăng cường độ huấn luyện lên!"
"Mấy chiến thuật chúng ta học được từ câu lạc bộ DGE, luyện lại cho tôi thật kỹ vào!"
"Đến lúc thi đấu cuối tuần, câu lạc bộ H4 của chúng ta tuyệt đối không thể mất mặt!"
Huấn luyện viên Tô tức đến sôi máu.
Ở một diễn biến khác, các tuyển thủ của câu lạc bộ IOI vừa leo rank đơn vừa cố nén cười.
Hai tuyển thủ thì thầm với nhau.
"Huấn luyện viên Tô hình như lại nổi trận lôi đình rồi, bên phân bộ GOG lại có chuyện gì à?"
"Không rõ nữa, chắc lại vì chuyện bị cái câu lạc bộ mới nổi kia hành sấp mặt thôi, nghe nói đợt đó bị đập cho thảm lắm."
"Chỉ có thể nói mấy người bên phân bộ GOG gà quá, làm mất mặt câu lạc bộ chúng ta."
"Thôi, bớt nói lại đi. Mau khởi động tay đi, lát nữa còn phải đấu tập với câu lạc bộ khác đấy."
"Yên tâm, chúng ta đâu phải đám gà mờ bên phân bộ GOG. Lần này Đằng Đạt tổ chức giải đấu IOI, chức vô địch chắc chắn là của chúng ta!"
...
...
Ngày 21 tháng 7, thứ năm.
Một quán cà phê gần Đại học Hán Đông.
Lại đến buổi học mỗi tháng một lần.
Hà An nhấp một ngụm cà phê, bắt đầu giảng về nội dung hôm nay.
"Kinh nghiệm thành công mà hôm nay chúng ta sẽ nói đến là lý thuyết cung cầu, nó không chỉ áp dụng cho lĩnh vực game mà còn cho nhiều lĩnh vực khác."
"Buổi học hôm nay là sự tổng kết và khái quát lại những nội dung trước. Trước tiên, sếp Mã, tôi kiểm tra cậu một chút, còn nhớ nội dung ba buổi học trước không?"
Bùi Khiêm suy nghĩ hai phút rồi trả lời: "Lựa chọn phương thức marketing dựa trên nội dung game, chọn thể loại game có thị phần cao, và cài cắm tư tưởng riêng một cách hợp lý trong game."
Hà An rất vui vẻ: "Ừm, không tệ! Nhớ rất rõ ràng đấy!"
Bùi Khiêm thầm cười nhạt, nhớ rõ là phải rồi, phần lớn đều là những bài học xương máu của mình cả mà...
Hà An nói tiếp: "Ba buổi học trước đi từ dễ đến khó, và đều xoay quanh quy trình sản xuất một tựa game."
"Đầu tiên là dựa vào nhu cầu thị trường để chọn đúng thể loại game, sau đó trong quá trình làm game phải thể hiện chính xác tư tưởng của mình, cuối cùng là dựa vào tình hình cụ thể của game để chọn phương thức marketing tương ứng."
"Còn nội dung hôm nay sẽ khó hơn một chút: Làm thế nào để phân tích nhu cầu thị trường."
"Nội dung buổi học này là tiền đề lớn cho ba buổi trước, cũng là bước cơ bản nhất."
"Sếp Mã, cậu phải nhớ kỹ, mỗi một bước trong quá trình làm game đều rất quan trọng, nhưng bước đầu tiên, phân tích chính xác nhu cầu thị trường và chọn đúng hướng đi, là quan trọng nhất!"
Bùi Khiêm gật đầu, chăm chú lắng nghe.
Phải thừa nhận, tuy thầy Hà giảng toàn lấy ví dụ từ Đằng Đạt, nhưng nội dung bài giảng đúng là rất bài bản. Tương đương với việc thầy đã giảng giải toàn bộ các khâu mấu chốt từ lúc lên ý tưởng đến khi sản xuất game.
Kiến thức có hệ thống như vậy, có tiền chưa chắc đã mua được.
Bùi Khiêm cảm thấy mình thu hoạch được rất nhiều, đương nhiên, nếu thầy Hà không suốt ngày lấy game của Đằng Đạt ra làm ví dụ thì còn tốt hơn nữa...
Hà An tiếp tục: "Một nhà sản xuất giỏi phải học được cách phân tích nhu cầu của game thủ, đồng thời làm ra những tựa game tương ứng để bán cho họ."
"Nhưng mấu chốt ở đây là, đôi khi chính các game thủ cũng không biết nhu cầu của họ là gì."
"Họ tưởng mình muốn A, nhưng thực tế thứ họ thực sự cần lại là B. Lúc này cậu đưa A cho họ, họ lại cảm thấy thứ cậu làm không phải là A mà họ thực sự mong muốn trong lòng, và họ vẫn sẽ không mua."
"Vì vậy, triết lý 'game thủ muốn gì tôi cho nấy' bản thân nó không sai, nhưng nếu cậu cứ răm rắp làm theo triết lý đó, cậu vẫn sẽ thất bại thảm hại!"
Bùi Khiêm im lặng một lúc: "Vậy nếu 'game thủ muốn gì tôi không cho nấy' thì sao?"
Hà An nghẹn lời, im lặng một lát rồi nói: "Vậy tôi chỉ có thể nói cậu quá đỉnh."
Bùi Khiêm hỏi tiếp: "Thầy Hà, tôi nghiêm túc đấy. Có phải 'game thủ muốn gì tôi không cho nấy' thì chắc chắn sẽ thất bại không?"
Hà An suy nghĩ kỹ rồi lắc đầu: "Có một khả năng cực nhỏ, đó là thứ cậu nghĩ game thủ không cần, lại vừa hay là thứ họ ngoài miệng thì nói không muốn nhưng trong lòng lại vô cùng khao khát. Trong trường hợp đó, không những không thất bại, mà ngược lại sẽ thành công vang dội!"
"Chỉ có điều tình huống như vậy... quá hiếm, chỉ có thể ngộ mà không thể cầu!"
Bùi Khiêm: "..."
Quá hiếm?
Chỉ có thể ngộ mà không thể cầu?
Thế sao game nào của mình cũng gặp phải vậy?
Hà An nói tiếp: "Muốn hiểu sâu vấn đề này, phải hiểu được ba cấp độ của việc thỏa mãn nhu cầu."
"Cấp độ thứ nhất, diễn giải nhu cầu."
"Cấp độ thứ hai, đào sâu nhu cầu."
"Cấp độ thứ ba, sáng tạo nhu cầu."
"Phần lớn nhà sản xuất còn chưa đạt đến được giai đoạn đầu tiên, họ vẫn đang dừng lại ở giai đoạn 'sao chép nhu cầu'."
"Cái gọi là 'sao chép nhu cầu', chính là game thủ muốn gì, họ sẽ cung cấp nấy, nhưng những nhà sản xuất kiểu này thường sẽ thất bại. Bởi vì đôi khi chính các game thủ cũng không rõ mình muốn gì."
"Thứ họ nghĩ mình muốn thường chênh lệch với nhu cầu thực sự của họ. Hơn nữa, mỗi game thủ khác nhau, lập trường khác nhau, khẩu vị khác nhau, sở thích khác nhau, thì yêu cầu tự nhiên cũng khác nhau."
"Nếu chỉ đơn thuần 'sao chép' yêu cầu mà game thủ đưa ra, vậy cậu sẽ mất đi quyền kiểm soát toàn bộ dự án, đó là hạ sách."
"Lấy một ví dụ đơn giản, có game thủ thấy trong game khác có vũ khí Sử Thi, cảm thấy thứ này bán vừa đắt vừa chạy, nên đề nghị cậu cũng thêm vũ khí Sử Thi vào game của mình."
"Lúc này nếu cậu chỉ 'sao chép' yêu cầu của game thủ, nghĩ rằng họ cần thứ này, mà thứ này lại vừa hay kiếm được tiền, thế là cậu bắt tay vào làm, kết cục thường là thất bại."
"Cậu có nghĩ đến chuyện, liệu có phải chỉ một phần nhỏ game thủ muốn vũ khí Sử Thi, còn phần lớn lại cực kỳ ghét nó không?"
"Có thể, thứ game thủ đó muốn không phải là vũ khí Sử Thi, mà là một ngoại hình đẹp mắt, hoặc là một đặc quyền khác biệt so với những người chơi khác?"
"Có thể cậu làm ra vũ khí Sử Thi, nhưng lại không làm ra được ngoại hình khiến anh ta hài lòng, nên anh ta cũng sẽ không mua?"
"Rõ ràng, nếu không suy nghĩ những vấn đề này, thất bại là điều tất yếu."
"Cậu đầu tiên phải phân biệt được, yêu cầu nào của game thủ là có thể dùng, yêu cầu nào không thể dùng, nếu ngay cả bước này cũng không làm được, thì sẽ không bao giờ tiến bộ được."
"Vì vậy, cấp độ thứ nhất chính là diễn giải nhu cầu. Từ vô số yêu cầu của game thủ, diễn giải ra nhu cầu thực sự của họ, chia nhỏ và phân tích một mong muốn mơ hồ, đồng thời phân tích kỹ xem những yêu cầu này có xung đột với bản thân game hoặc yêu cầu của đại đa số game thủ hay không."
"Sau khi đã chứng minh được tính khả thi của nó một cách cẩn thận, mới có thể thực sự bắt tay vào làm."
"Mà cao hơn một bậc, chính là đào sâu nhu cầu."
"Đôi khi, game thủ thậm chí không thể diễn tả được rốt cuộc mình muốn gì, thậm chí không nhận ra mình muốn gì."
"Ví dụ, thông qua phân tích dữ liệu, chúng ta có thể phát hiện lượng game thủ bỏ game vào ngày thứ ba đặc biệt nhiều, nhưng khi làm khảo sát, lại hoàn toàn không thu thập được ý kiến hữu ích nào."
"Lúc này chúng ta phải phân tích, tại sao lượng game thủ bỏ game vào ngày thứ ba lại nhiều như vậy? Họ bất mãn vì điều gì? Rốt cuộc họ cần gì?"
"Thông qua các manh mối, đào sâu những nhu cầu ẩn giấu trong lòng game thủ mà chính họ cũng chưa chắc đã nhận ra. Đây là cấp độ thứ hai."
"Làm được đến cấp độ này, cậu đã có thể được coi là một nhà sản xuất game thành công theo nghĩa thông thường. Điều này có nghĩa là phương hướng của cậu sẽ không sai, và cậu đã có năng lực để sửa một tựa game ngày càng tốt hơn."
"Còn về cấp độ thứ ba..."
"Sáng tạo ra nhu cầu mà game thủ vốn không có, đây mới là trình độ đỉnh cao!"
"Về điểm này, tôi sẽ không nói sâu, nó quá thâm sâu, quá phức tạp, và các trường hợp thành công thường không thể sao chép được."
"Bởi vì một khi nhu cầu mới được sáng tạo ra và được đông đảo người chơi chấp nhận, nó sẽ không còn là nhu cầu mới nữa."
"Về điểm này, chính tôi cũng chỉ mới mò mẫm được đường đi, nói nhiều ngược lại dễ gây hiểu lầm cho cậu, khiến cậu có suy nghĩ muốn một bước lên trời, đi đường tắt."
"Sếp Mã, hiện tại cậu chỉ cần học cách không sao chép yêu cầu, mà là nghiêm túc diễn giải và đào sâu chúng, thế là đủ rồi."
Bùi Khiêm im lặng một lát, hỏi: "Vậy... thầy Hà, có thể nói một chút về ai đã làm được đến cấp độ sáng tạo nhu cầu không?"
Hà An đáp: "Là sếp Bùi của Đằng Đạt Games."
"Biến một thứ mà đa số người vốn không thích thành một thứ được số đông yêu mến, trình độ của sếp Bùi đúng là độc nhất vô nhị trong giới làm game trong nước!"
"Sếp Mã là bạn tốt của sếp Bùi, nếu tiện, có thể thỉnh giáo một chút kinh nghiệm về phương diện này. Nhưng vẫn là câu nói đó, đừng tùy tiện học theo, rất nguy hiểm."
Bùi Khiêm: "..."
Nhất thời không biết nên nói gì...