Bao Húc nói tiếp: "Tuy chúng ta đã đẩy mạnh việc tự phát triển, nhưng mảng mua IP thì vẫn chưa bao giờ xem nhẹ. Trong cộng đồng sáng tạo của GOG, chúng ta có hẳn một khu vực lớn chuyên để giới thiệu các nhân vật IP đã mua, đồng thời thu thập ý tưởng về cơ chế game cho họ từ phía người chơi."
"Mà GOG server thế giới hiện nay, dường như lại đang thiếu sót trầm trọng điểm này!"
Mẫn Tĩnh Siêu chợt bừng tỉnh: "Đúng thế, đúng là một thiếu sót cực lớn!"
"Các nhân vật IP chúng ta mua hiện tại về cơ bản đều là những nhân vật có chút sức ảnh hưởng ở trong nước, nhưng ra nước ngoài thì gần như chẳng có ai biết tới, những nhân vật này hoàn toàn không tạo được cảm giác gì cho người chơi nước ngoài cả."
"Kho tướng của GOG hiện nay so với IOI thì không nghi ngờ gì là chiếm thế thượng phong ở trong nước, nhưng ở nước ngoài thì ngược lại, lại là thế yếu. Game thủ hải ngoại có lẽ sẽ chấp nhận các tướng của IOI cao hơn."
"Đây là một điểm cực kỳ then chốt, chúng ta nhất định phải giải quyết!"
Diệp Chi Chu ngẫm nghĩ: "Vậy nếu chúng ta cũng mở cộng đồng sáng tạo GOG ở hải ngoại thì sao?"
Mẫn Tĩnh Siêu lắc đầu: "Không được. Cộng đồng sáng tạo GOG hoạt động được là nhờ tiền đề số lượng người chơi phải đủ đông. Người chơi nhiều, độ tương tác cao thì mới có những tác phẩm hay được."
"Nhưng GOG hiện giờ ở hải ngoại còn chưa có bao nhiêu người chơi, bây giờ mà mở thu thập ý tưởng sáng tạo thì chắc chắn không thu được tác phẩm nào ra hồn. Số tiền đó hoặc là không tiêu được, hoặc là tiêu xong lại mua phải thứ không vừa ý, hoàn toàn vô nghĩa."
"Nên đi mua thẳng một vài IP thành công ở nước ngoài!"
"Làm như vậy sẽ mang lại hiệu quả tuyên truyền y như mời ngôi sao nổi tiếng, thậm chí còn tốt hơn, vì đối tượng mục tiêu của chúng ta khá rõ ràng."
"Chúng ta có thể trực tiếp đưa những IP thành công này vào trong game, hiệu quả tốt hơn hẳn việc mời một ngôi sao về đại diện một cách khô khan!"
Vẻ mặt Diệp Chi Chu trở nên hưng phấn: "Hiểu rồi! Quả nhiên, đây chính là đáp án chuẩn cho câu đố của Bùi tổng!"
Mọi người lại thảo luận thêm một hồi, càng thêm tin chắc rằng phương án "mua IP" chính là lời giải tối ưu cho câu đố của Bùi tổng, và cũng là điều Bùi tổng đã sớm tính đến.
Dù sao thì phương châm "mua IP" này đã là nguyên tắc cơ bản được đặt ra từ thời kỳ GOG còn đang phát triển, bây giờ mở rộng ra server thế giới, càng cần một IP được đông đảo người chơi hải ngoại chấp nhận.
Lý Nhã Đạt đúng lúc nhắc nhở: "Mọi người đừng vội mừng, câu đố của Bùi tổng chúng ta vẫn chưa giải xong đâu."
"Quyết định mua IP rồi, nhưng cụ thể là mua thế nào? Mua cái nào?"
"Nếu mua hình tượng của mấy siêu anh hùng siêu nổi tiếng kia thì 20 triệu USD này chưa chắc đã đủ, dù sao rất nhiều hãng game lớn có tiền ở nước ngoài cũng đang nhòm ngó những IP này. Sau khi được chuyển thể thành phim ảnh, bản quyền của những hình tượng này đã sớm bị đẩy lên tận trời rồi."
Diệp Chi Chu ngẫm nghĩ: "Mua IP lớn siêu đắt đỏ e là không phù hợp với ý định ban đầu của Bùi tổng. Dù sao thì lúc ở trong nước, Bùi tổng cũng chưa bao giờ mua IP lớn cả."
Mẫn Tĩnh Siêu nhắc nhở: "Đừng giáo điều quá, tình hình trong nước và nước ngoài không giống nhau. Để phối hợp tốt hơn với đợt tấn công tuyên truyền, tạo ra hiệu quả chốt hạ, chúng ta nhất định phải có một hình tượng IP đủ sức vang dội, đủ để mang ra trình làng ở hải ngoại."
Mọi người lại một lần nữa rơi vào bối rối.
Cuối cùng, Lý Nhã Đạt đề nghị: "Vậy thì bây giờ đơn giản là có hai phương án. Thứ nhất, tập trung vốn mua một đến hai hình tượng IP thành công có độ nổi tiếng cao. Thứ hai, mua rất nhiều hình tượng IP có độ nổi tiếng bình thường nhưng phù hợp với thị hiếu của người chơi hải ngoại."
"Nếu không chắc chắn, vậy cứ coi như hai đáp án rồi trình lên, để Bùi tổng quyết định."
Diệp Chi Chu gật đầu, đứng dậy: "Rõ rồi, cảm ơn mọi người!"
"Tôi sẽ về làm một bản khảo sát đơn giản ngay, để Bùi tổng đưa ra quyết định cuối cùng!"
...
...
Ngày 10 tháng 8, thứ tư.
Bùi Khiêm vừa ngủ dậy không lâu thì nhận được điện thoại của Diệp Chi Chu.
"Bùi tổng, chúng tôi đã nghĩ ra phương án quảng bá cuối cùng cho GOG server quốc tế rồi! Chúng tôi muốn mua một vài nhân vật IP phù hợp với thị trường quốc tế để đưa vào game!"
"Có điều hiện tại đang gặp một vấn đề, chúng ta nên tập trung vốn mua một đến hai nhân vật IP cấp quốc dân có độ nổi tiếng rất cao, hay là nên mua một loạt nhân vật IP phổ thông không quá nổi tiếng nhưng hợp khẩu vị của người chơi hải ngoại ạ?"
Bùi Khiêm suy nghĩ một lát rồi đáp: "Phương án sau."
Mấy nhân vật IP cấp quốc dân kia mà ra tay thì ác quá, Bùi Khiêm rất sợ bên IOI không chịu nổi.
Nỗi lo này tuy có hơi kỳ quặc, nhưng cũng không phải không có lý.
Bản thân game GOG đã vượt qua IOI một đoạn dài: client game liên kết với game mobile, chính sách thu phí cực kỳ lương tâm, đã có một dàn tướng xuất sắc, cơ chế game cũng liên tục được cải tiến và lan tỏa.
Hiện tại GOG muốn quảng bá ở hải ngoại, chủ yếu nằm ở hai điểm: có hợp với thị hiếu không, và làm thế nào để tạo dựng danh tiếng.
Cái gọi là không hợp thị hiếu, chủ yếu là sợ hình tượng các tướng trong nước không hợp khẩu vị người chơi nước ngoài, vấp phải rào cản văn hóa.
Và việc mua IP đúng là có thể giải quyết vấn đề này.
Nhưng nếu mua IP lớn cấp quốc dân, Bùi Khiêm sợ ra tay quá nặng, đấm chết IOI luôn, vậy thì sau này sẽ không thể vui vẻ vung tiền ở thị trường nước ngoài được nữa.
Cứ mua một ít IP nhỏ, từ từ chơi với IOI ở thị trường nước ngoài, kiểu như tằm ăn dâu, từng chút một xâm chiếm thị phần. Như vậy sẽ đạt được hiệu quả đôi bên cùng có lợi.
Diệp Chi Chu tỏ vẻ tán thành: "Vâng ạ, vậy chúng tôi sẽ đi chọn mua một vài nhân vật IP nhỏ có hời, một thời gian nữa sẽ báo cáo lại với ngài."
...
Cúp điện thoại, Diệp Chi Chu vui vẻ nói với Lâm Vãn và Vương Hiểu Tân: "Bùi tổng quyết rồi! Quả nhiên đây chính là đáp án chính xác! Đúng là hai bộ phận game của chúng ta hợp lại thì khoản đoán ý Bùi tổng này là vô địch!"
Lâm Vãn nhìn tài liệu trong tay: "Đừng mừng vội, phía sau còn nhiều việc lắm. Truyện tranh Mỹ có nhiều nhân vật siêu anh hùng như vậy, rốt cuộc chúng ta chọn thế nào đây? Cái nào mới hợp khẩu vị của game thủ Âu Mỹ?"
Nhìn danh sách tên các anh hùng chi chít trong tay, ai nấy đều cảm thấy đau đầu.
Các siêu anh hùng xuất hiện sớm nhất có thể truy ngược về những năm 30, trải qua mấy chục năm phát triển, danh sách siêu anh hùng đã dài đến mức khiến người ta muốn hói đầu.
Bây giờ mọi người đang đối mặt với một lựa chọn khó khăn:
Những anh hùng mà ai cũng biết thì rất đắt, hơn nữa Bùi tổng đã nói không muốn mua.
Còn những anh hùng rẻ tiền thì chẳng ai biết, cũng không có danh tiếng gì, làm sao xác định được người chơi hải ngoại có thích hay không?
Ai mà biết được những anh hùng vô danh đó rốt cuộc là do sinh không gặp thời, hay là do được tạo ra quá thất bại, vốn dĩ đã không hợp khẩu vị người nước ngoài?
Nếu là trường hợp đầu thì còn tốt, nhưng nếu là trường hợp sau, GOG mua phải loại rác rưởi này thì cũng chẳng giúp ích gì cho việc quảng bá game, chẳng khác nào ném tiền qua cửa sổ.
Diệp Chi Chu nói: "Hai công ty truyện tranh lớn nhất thì đừng nghĩ đến, sớm đã bị các tập đoàn lớn thâu tóm rồi, giá mua lại cơ bản đều ở mức mấy chục tỷ đô la Mỹ, món hời này chúng ta không chiếm được đâu."
"Hơn nữa họ nắm IP nhân vật rất chặt, 20 triệu USD của chúng ta dù có mua được một vài nhân vật tương đối nổi tiếng thì e là cũng chỉ được bản quyền game, lại còn kèm theo vô số điều khoản hạn chế."
Việc mua một vài nhân vật IP ít nổi tiếng của họ thì có vẻ khả thi, nhưng cũng sẽ đi kèm với những điều khoản hạn chế. Hơn nữa, mức giá có thể quá cao đến nỗi chúng ta không thể chấp nhận, khiến hiệu quả kinh tế cực kỳ thấp.
Lâm Vãn ngẫm nghĩ: "Vậy thì không xét đến, sau này xem."
Diệp Chi Chu tiếp tục lật xem tài liệu một lúc rồi nói: "Chúng ta... hình như có thể mua lại công ty truyện tranh lớn thứ ba của Mỹ, hai ngày trước vừa có tin tức nói họ sắp phá sản."
Lâm Vãn theo bản năng nhận thấy có gì đó không ổn, hỏi một câu: "Công ty truyện tranh lớn thứ ba mà cũng sắp phá sản á? Vậy thị phần của công ty lớn thứ ba này là bao nhiêu?"
Diệp Chi Chu: "Chưa tới 5%."
Lâm Vãn: "..."
Vương Hiểu Tân cũng ngơ ngác, buột miệng chửi: "Đệt, công ty truyện tranh lớn thứ ba của Mỹ mà thị phần chưa tới 5% á? Thế có nghĩa là Mỹ chỉ có đúng ba công ty truyện tranh thôi à?"
Diệp Chi Chu cũng phải bật cười: "Dĩ nhiên là không phải, nhưng tài liệu ghi là như vậy mà."
"Chỉ có thể nói đây là hiện trạng của ngành thôi, hai công ty truyện tranh đứng đầu đều là cấp bá chủ, thị phần mỗi nhà đều gần 40%, những công ty từ thứ ba đến thứ mười cộng lại cũng chỉ được 10%, số còn lại ít hơn nữa cộng lại cũng chỉ hơn 10% một chút."
"Hai nhà đó có quá nhiều IP siêu anh hùng, thị trường lại chỉ lớn có vậy, họ vừa ra truyện tranh vừa làm phim, sức ảnh hưởng so với các công ty khác căn bản không cùng một đẳng cấp."
Lâm Vãn gật gù: "Ừm, đúng chuẩn định luật 80/20, các công ty đầu ngành chiếm 80% thị phần."
"Chả trách, 'công ty truyện tranh lớn thứ ba của Mỹ' nghe thì oách thật, nhưng thực tế thị phần chỉ chưa tới 5%, lại còn bị hai ông lớn kia thần tiên đánh nhau, nó sống càng ngày càng chật vật, phá sản cũng là chuyện bình thường."
Diệp Chi Chu lấy laptop tới, nhanh chóng tra cứu tài liệu liên quan: "Đúng vậy, mô hình truyện tranh truyền thống hiện nay đã đình trệ, các công ty truyện tranh bá chủ này đều dựa vào việc chuyển thể thành phim ảnh để kiếm tiền, truyện tranh tương đương với một kho cảm hứng khổng lồ, có thể lấy tư liệu bất cứ lúc nào để sản xuất nội dung phim một cách ổn định."
"Nhưng đối với những công ty truyện tranh có thị phần nhỏ, không đủ sức làm phim thì cuộc sống càng ngày càng khó khăn."
"Công ty 'Truyện tranh Bão Táp' này có mấy điểm rất hay:"
"Đề tài truyện tranh của nó không hoàn toàn giới hạn ở siêu anh hùng, mà đa dạng hơn, đối với GOG mà nói, hình tượng càng đa dạng thì cơ hội lựa chọn chắc chắn càng lớn."
"Mấy IP của nó, xem ra rất hợp khẩu vị của game thủ Âu Mỹ, ví dụ như Công Tước Luyện Ngục, Dị Chủng, Đặc Công Máy Móc."
"Còn một điểm rất quan trọng, nó thật sự có một hình tượng IP cấp quốc dân! Chỉ có điều... là chuyện của hai mươi năm trước."
"(Đa Diện Hiệp), phim chiếu năm 1993, nhận được nhiều đề cử bao gồm cả giải Oscar, nhưng cuối cùng không đoạt giải. Vốn đầu tư 27 triệu USD, doanh thu phòng vé toàn cầu đạt 340 triệu, xếp thứ tư trong tổng doanh thu phòng vé năm đó, diễn viên chính sau khi đóng xong bộ phim này cát-xê tăng vọt 20 lần."
"Thế nhưng, công ty Truyện tranh Bão Táp không phải bên đầu tư, nên chẳng vớt vát được bao nhiêu lợi lộc, đó cũng là thời huy hoàng cuối cùng của nó, về sau càng ngày càng lụi tàn."
"Nhưng cái hay là, sức ảnh hưởng của nhân vật IP Đa Diện Hiệp vẫn còn đó, rất nhiều người nước ngoài hẳn sẽ thấy hình tượng của anh ta rất quen mắt. Hơn một nửa giá trị của công ty Truyện tranh Bão Táp đều nằm ở IP này."
"Tuy cảm giác khá giống đi nhặt ve chai... nhưng phải công nhận, món ve chai này nhặt được cũng hời ra phết."