Nhìn thấy vẻ mặt cực kỳ hoang mang của Dư Bình An, Bùi Khiêm khẽ mỉm cười.
Hoang mang à? Thế thì đúng rồi!
Cậu hoang mang, chứng tỏ mô hình đốt tiền của tôi có tỷ lệ thành công rất lớn rồi!
Về vấn đề này, Bùi Khiêm cũng đã suy nghĩ kỹ càng, hiện tại những mô hình có tỷ lệ thành công khá lớn, một là làm bách khoa, hai là làm hỏi đáp, mà Thiên Độ đều đã làm cả rồi.
Không thể nói là thành công, nhưng cũng chẳng thể coi là thất bại.
Tuy thế giới này tạm thời vẫn chưa có Bihu, nhưng Bùi Khiêm hoàn toàn có thể dựa vào mô hình của Bihu để suy ra một mô hình kém thành công hơn.
Trong ký ức của Bùi Khiêm, mô hình của Bihu rất thành công, mục tiêu của nó là tạo ra một "trang web hỏi đáp xã hội chất lượng cao".
Ở đây có hai từ khóa, "chất lượng cao" và "xã hội", cả hai đều không thể thiếu.
Giai đoạn đầu, Bihu chủ yếu dùng cơ chế mời thành viên, hai năm sau mới mở đăng ký, chưa đầy một năm mà số người dùng đăng ký đã từ 400 ngàn vọt lên 4 triệu, và một năm sau đó nhận được khoản đầu tư vòng B trị giá 20 triệu USD.
Rất nhiều người cho rằng việc mở đăng ký đã làm cho không khí của cả cộng đồng trở nên tệ đi, đây là sự thật khách quan, nhưng cũng là sự đánh đổi mà mô hình thương mại này buộc phải thực hiện.
Cơ chế mời, nghiêm ngặt hạn chế số lượng thành viên đăng ký đúng là có thể đảm bảo nội dung trên toàn bộ trang web có chất lượng cao, nhưng nói đi cũng phải nói lại, bất kỳ trang web nào muốn phát triển đều cần có lượng truy cập và người dùng khổng lồ.
Cơ chế mời, nghiêm ngặt hạn chế số lượng thành viên đăng ký, đúng là sẽ làm không khí trang web tốt hơn, nhưng muốn có được vốn đầu tư, có được danh tiếng và doanh thu thì lưu lượng truy cập của trang web bắt buộc phải cao.
Còn đối với những người sáng tạo nội dung, họ cũng cần lượng truy cập lớn để có được độ phủ sóng, đồng thời chuyển hóa độ phủ sóng đó thành danh tiếng và lợi ích thực tế.
Mô hình thành công của các nền tảng tương tự là phải tìm được một điểm cân bằng hoàn hảo giữa tốc độ tăng trưởng người dùng và chất lượng câu trả lời, thiếu một trong hai đều không được.
Vì vậy, cách làm của Bùi Khiêm là, không tìm kiếm bất kỳ điểm cân bằng nào, không cần bất kỳ độ hot hay lưu lượng truy cập nào, cố hết sức để xua đuổi người dùng!
Đầu tiên, tất cả người dùng của APP Hữu Dụng đều bắt buộc phải trả phí, mua gói hội viên rồi mới có thể xem nội dung trên đó.
Chỉ riêng điều này thôi đã trực tiếp đuổi đi hơn 90% người dùng.
Đồng thời, việc xác định mô hình lợi nhuận này cũng là để lừa cái hệ thống của mình.
Bùi Khiêm biết, cho dù là mười năm sau, tỷ lệ trả phí của các nền tảng hỏi đáp tương tự cũng cực kỳ thấp, bởi vì phần lớn mọi người không muốn trả tiền cho tri thức, đây là vấn đề về quan niệm.
Không có người dùng, không có lưu lượng, APP Hữu Dụng sẽ không thể hot nổi.
Thứ hai, phải mạnh tay xử lý hành vi đăng lại, trộm cắp, copy paste. Một mặt là vì Bùi Khiêm căm ghét cay đắng hành vi này, mặt khác cũng là để giảm nhiệt độ của app xuống nữa.
Tuy ý thức bản quyền ở thế giới này rất mạnh, hiện tượng vi phạm bản quyền trong điện ảnh, game và các lĩnh vực khác đã rất hiếm, nhưng chuyện xào nấu lại nội dung thì vẫn không cách nào cấm triệt để được.
Dù sao thì chi phí để thực thi pháp luật với chuyện này quá cao, thậm chí phần lớn những người bị ăn cắp nội dung còn chẳng hề hay biết.
Nếu nội dung chất lượng cao trên APP Hữu Dụng bị đăng lại khắp nơi, rồi thu hút người dùng thì phải làm sao?
Bùi Khiêm nghĩ, cứ thẳng thắn chuẩn bị cho đội ngũ của APP Hữu Dụng một đội ngũ luật sư, mỗi ngày không có việc gì làm thì cứ lướt mạng xem có ai đang xào nấu nội dung trên APP Hữu Dụng không.
Một mặt để ngăn chặn nội dung của APP Hữu Dụng bị lan truyền lần hai, làm tăng độ hot, mặt khác cũng để trừng trị bọn sâu mọt chuyên đi cóp nhặt trên Internet, trả thù riêng một phen!
Bùi Khiêm cứ nghĩ đến cảnh mình dùng Thiên Độ tra tài liệu rồi ra cả một đống website có nội dung trùng lặp là lại hận không thể tự mình vác dao theo đường dây mạng đến nói chuyện nhân sinh với mấy kênh media chuyên đi sao chép đó.
Cuối cùng, xác thực danh tính thật 100%, hạn chế người dùng một cách nghiêm ngặt và toàn diện.
Người dùng phổ thông, tức là người xem, dù bạn đã trả tiền, là hội viên, nhưng bạn chỉ có thể xem, không thể đăng ý kiến của mình, thậm chí không thể để lại bình luận thảo luận.
Còn những người sáng tạo nội dung, chỉ có thể trả lời các nội dung trong lĩnh vực chuyên môn của mình, đồng thời một khi bị phát hiện lạc đề hoặc câu trả lời có sai sót, còn có thể bị xóa.
Đương nhiên, câu trả lời đã mất công viết sẽ được gửi cho tác giả gốc qua tin nhắn riêng, chỉ là không thể hiển thị trên APP Hữu Dụng nữa.
Bề ngoài thì, viết câu trả lời ở đây có thể nhận được thu nhập, phí hội viên mỗi tháng sẽ được chia cho những người sáng tạo nội dung để làm phần thưởng.
Nhưng mấu chốt ở chỗ, với mô hình này thì sẽ chẳng có mấy người chịu trả tiền, như vậy thì số tiền mà người sáng tạo nhận được cũng sẽ không nhiều.
Cứ như vậy, app sẽ rơi vào vòng lặp luẩn quẩn "không lưu lượng - không tiền - không người sáng tạo".
Chẳng phải là quá dễ để lỗ thành công sao?
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy mô hình này thật sự quá hoàn hảo.
Chắc chắn lỗ được!
Dư Bình An hiển nhiên cũng nhận ra rất rõ điều này.
Anh vốn chuyên làm các dự án giáo dục, cũng có hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm bách khoa, hỏi đáp tương tự, làm sao lại không nhìn ra những thiếu sót chí mạng trong mô hình này của Bùi tổng?
Nhưng nghĩ kỹ lại một loạt các thao tác trước đây của Bùi tổng, Dư Bình An vẫn kìm nén sự nghi ngờ trong lòng.
Anh đắn đo một lúc rồi hỏi: "Vậy... Bùi tổng, có thể nói một chút về cách làm cụ thể không ạ?"
Bùi Khiêm gật đầu: "Đương nhiên."
"APP Hữu Dụng là sự kết hợp giữa mô hình bách khoa và hỏi đáp. Chúng ta cũng sẽ tạo ra nhiều mục từ dựa trên các từ khóa, mỗi mục từ sẽ bao gồm hai khối là 'nội dung cốt lõi' và 'nội dung phái sinh'."
"Người sáng tạo nội dung của chúng ta được chia thành ba cấp sao khác nhau, đồng thời cũng có các lĩnh vực vấn đề tương ứng."
"Muốn trở thành người sáng tạo, bắt buộc phải cung cấp thông tin xác thực cho nhân viên xét duyệt của chúng ta, để chứng minh tính chuyên nghiệp của mình trong lĩnh vực đó."
"Người sáng tạo một sao chỉ có thể biên tập và tương tác trong 'nội dung phái sinh', tức là chỉ có thể trả lời các câu hỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình, hoặc đăng bình luận dưới các câu trả lời khác."
"Người sáng tạo hai sao có thể biên tập trong 'nội dung cốt lõi'. 'Nội dung cốt lõi' tương đương với phần tinh hoa, phần dẫn nhập của toàn bộ khái niệm. Đồng thời, họ có quyền hạn, nếu cho rằng nội dung do một người sáng tạo một sao nào đó viết có sai sót về mặt sự thật, họ có thể báo cáo."
"Người sáng tạo ba sao, ngoài tất cả các quyền biên tập nội dung, còn có thể xem lịch sử các phiên bản biên tập của mỗi mục từ, kiểm tra việc thêm bớt nội dung của các người sáng tạo khác. Đồng thời, họ có thể xử lý các nội dung bị báo cáo."
"Nhân viên của chúng ta có quyền hạn cao nhất, nếu người sáng tạo ba sao có hành vi vi phạm quy định, nhân viên sẽ thảo luận rồi xử lý."
"Giai đoạn đầu, tất cả người sáng tạo một, hai, ba sao đều do nhân viên chính thức của chúng ta mời. Sau này có thể mở xét duyệt, đồng thời dựa vào số lượng và chất lượng sản phẩm của người sáng tạo để quyết định họ có được thăng cấp hay không."
"Nếu một người sáng tạo nào đó vi phạm quy định của chúng ta, ví dụ như lạc đề, sai sự thật, câu trả lời có xu hướng dẫn dắt ác ý, v.v., đều sẽ bị xóa."
"APP của chúng ta tên là 'Hữu Dụng', tức là phải đảm bảo mọi thông tin trên đó đều hữu dụng."
"Chúng ta có thể không có một mục từ nào, nhưng một khi đã có, thì phải đảm bảo tính chính xác của nó."
"Đối với một số vấn đề gây tranh cãi lớn, chưa có kết luận, chúng ta phải ghi rõ vấn đề này còn tồn tại tranh cãi, đồng thời liệt kê quan điểm của cả hai bên; nếu là những mục từ gây tranh cãi quá lớn, chúng ta thẳng thừng không thu nhận."
"Ví dụ, mấy vấn đề tình cảm có lưu lượng cao, mấy vấn đề tấu hài, mấy vấn đề gây war, chúng ta tuyệt đối không làm."
"Quy định tên thật, chế độ hội viên thu phí."
"Chúng ta quy định việc xác thực tên thật phải nghiêm ngặt như các phần mềm thanh toán, mỗi tài khoản đều phải liên kết với thẻ căn cước và nhận dạng khuôn mặt, đồng thời chúng ta chỉ có một hình thức thu phí duy nhất: chế độ hội viên, thu phí trả sau."
"Mỗi tháng, chúng ta sẽ dựa vào thời gian sử dụng và lượng xem của hội viên đó trong tháng trước để tính phí."
"Nếu hoàn toàn không sử dụng thì sẽ không thu phí."
"Nếu có sử dụng, mức phí thấp nhất là 1 tệ, cao nhất là 15 tệ."
"Đồng thời, chúng ta phải làm tốt chức năng chống trộm cắp, chống thu thập dữ liệu. Đối với việc xào nấu nội dung trên mạng, chúng ta chuẩn bị một đội ngũ luật sư sẵn sàng khởi kiện bất cứ lúc nào, đòi lại tiền bồi thường không thiếu một xu, tất cả đều trả lại hết cho tác giả!"
"Đồng thời, người sáng tạo có thể nhận được tiền thưởng, giá trị tiền thưởng chủ yếu phụ thuộc vào ba phương diện: cấp sao của người sáng tạo, số lượng nội dung đã biên tập và trả lời, và có vi phạm quy tắc hay không."
"Chúng ta sẽ trích ra 90% tổng chi phí hội viên mỗi tháng để làm tiền thưởng cho người sáng tạo. 10% còn lại dùng cho chi phí duy trì, phát triển trang web hàng ngày. Nếu chi phí duy trì và phát triển không đủ, tôi sẽ bù vào."
"Gần như là vậy, có vấn đề gì không?"
Bùi Khiêm nói một hơi hết tất cả suy nghĩ của mình, rồi lặng lẽ nhấp một ngụm trà.
Dư Bình An rơi vào trạng thái hoang mang, anh im lặng một lúc lâu mới hỏi: "Vậy, Bùi tổng, lô nội dung ban đầu trên APP Hữu Dụng của chúng ta lấy từ đâu ạ? Có cần hợp tác với bách khoa Thiên Độ hoặc một số trang web tương tự khác để dùng nội dung của họ không ạ?"
Rất nhiều trang web làm bách khoa đều trực tiếp vơ vét nội dung có sẵn trên mạng, hiện tượng này rất phổ biến.
Bùi Khiêm lập tức lắc đầu: "Đương nhiên là không!"
"Thứ chúng ta muốn làm là hoàn toàn nguyên bản, đương nhiên phải tự mình làm từ đầu! Chúng ta không cho người khác sao chép của mình, thì tự nhiên chúng ta cũng không thể đi sao chép của người khác."
"Tất cả các mục từ đều phải được biên tập từ con số không, đồng thời phải tạo ra sự khác biệt rõ ràng so với bách khoa Thiên Độ mới được."
Dư Bình An sững sờ: "Bùi tổng... đây đúng là một công việc có khối lượng cỡ Ngu Công dời núi đấy ạ!"
"Nếu làm theo cách này, e rằng trong mười năm tới, cái APP này sẽ không có bất kỳ khả năng sinh lời nào..."
"Thậm chí đừng nói là lợi nhuận, ngay cả lưu lượng truy cập e là cũng rất khó tăng..."
Bùi Khiêm không khỏi mừng thầm trong bụng.
Thật sao? Cậu cũng nghĩ vậy à?
Quá tốt rồi!
Mười năm tới cũng không thể sinh lời, cậu còn lạc quan hơn cả tôi đấy!
Bùi Khiêm cảm thấy, cái của nợ này mà đảm bảo được năm năm không có lợi nhuận thì đã tạ ơn trời đất rồi.
Năm năm, có ít nhất mười mấy chu kỳ quyết toán, đủ để mình lỗ biết bao nhiêu tiền!
Chuyện tốt như mười năm tới đều không có lợi nhuận, quả thực là nghĩ cũng không dám nghĩ tới.
Bùi Khiêm khẽ mỉm cười: "Đúng vậy, đây quả thực là một công việc ở tầm cỡ Ngu Công dời núi."
"Thế nhưng, nó cũng rất có ý nghĩa, chúng ta nên vì một Internet đầy rác rưởi mà tạo ra một mảnh đất trong sạch không có rác."
"Có câu nói rất hay, thời điểm tốt nhất để trồng một cái cây là mười năm trước. Thời điểm tốt thứ hai, chính là bây giờ."
"Chính vì khối lượng công việc lớn như vậy, nên chúng ta mới phải bắt đầu nhanh lên một chút, không phải sao?"