Bùi Khiêm đáp: "Chuyện này rất đơn giản, bởi vì trên thế giới này chỉ có thể có một tựa game MOBA chiếm giữ vị thế thống trị, đây là một cuộc cạnh tranh mà 'người thắng ăn tất'."
"Đối với tôi mà nói, đây không phải là vấn đề dám hay không, mà là vấn đề không còn lựa chọn nào khác. Không phải là dám đốt tiền, mà là bắt buộc phải đốt tiền, nếu không thể kiên trì, số tiền đã đốt trước đó sẽ đổ sông đổ bể."
"Vấn đề tôi muốn hỏi là, đối với tập đoàn Dayak mà nói, hạn mức đốt tiền tối đa cho IOI là bao nhiêu?"
Eric nhấp một ngụm trà, suy nghĩ một lát rồi nói: "Về vấn đề này, tôi không có một câu trả lời chính xác, cũng không thể đảm bảo độ chuẩn xác của câu trả lời."
"Ban lãnh đạo cấp cao của công ty chúng tôi có ý kiến không thống nhất về vấn đề tương tự, trước khi họp đưa ra quyết định, không ai biết kết quả sẽ thế nào."
"Hơn nữa, công ty có một bộ phận chuyên phụ trách phân tích dữ liệu để cung cấp cơ sở cho các quyết sách của cấp trên, số liệu của bộ phận này cũng rất quan trọng."
"Nếu để tôi phán đoán, con số này sẽ dao động tùy theo tình hình. Nếu đổ vào một lượng lớn tài nguyên mà không thấy hiệu quả, thị phần tăng trưởng quá chậm, vậy thì, việc dứt khoát từ bỏ cũng không phải là hoàn toàn không thể."
"Nếu bắt tôi phải dự đoán một con số... tôi đoán là 100 triệu USD."
"Công ty chúng tôi mua lại Finger Games cũng chỉ tốn khoảng 250 triệu USD mà thôi, chuyện này đã mang đến áp lực nhất định, không thể cứ đốt tiền mãi được, đặc biệt là trong điều kiện không nhìn thấy một tương lai tươi sáng."
"Câu hỏi thứ hai của tôi cũng giống như của Bùi tổng: Đối với tập đoàn Đằng Đạt mà nói, hạn mức đốt tiền tối đa cho GOG là bao nhiêu?"
Bùi Khiêm mỉm cười: "Hạn mức tối đa chính là toàn bộ tài sản mà Đằng Đạt có thể huy động."
"Vấn đề thứ ba, 100 triệu USD rõ ràng không phải là giới hạn năng lực của công ty Dayak, vậy thì... anh cho rằng khả năng công ty Dayak đốt tiền vượt quá 100 triệu USD có tồn tại không?"
Eric suy nghĩ một lát: "Cá nhân tôi phán đoán, khả năng này đương nhiên tồn tại, nhưng sẽ không cao lắm."
"Tất cả mọi người đều biết, công ty chúng tôi trước nay luôn là một công ty tương đối chú trọng lợi ích ngắn hạn, lợi ích trước mắt. Điều này không liên quan đến đúng sai trong triết lý kinh doanh, mà chỉ đơn thuần là lối tư duy quen thuộc của công ty chúng tôi."
Nghe đến đây, Lâm Vãn bất giác gật đầu.
Tập đoàn Dayak sở dĩ tai tiếng như vậy trong giới game cũng là vì bọn họ đã thể hiện bộ mặt lạnh lùng của chủ nghĩa tư bản đến cực hạn.
Mua lại các công ty game có tiềm năng, sau đó nhanh chóng tiêu thụ, vắt kiệt toàn bộ tiềm lực của họ, hủy hoại rất nhiều công ty game ưu tú.
Điều này cho thấy tập đoàn Dayak đúng là một tập đoàn tư bản chỉ coi trọng lợi ích trước mắt, không đặc biệt quan tâm đến lợi ích lâu dài. Như vậy, nếu thị phần của Finger Games cứ mãi èo uột, giống như một cái hố không đáy không ngừng đốt tiền mà chẳng có kết quả, việc tập đoàn Dayak dứt khoát từ bỏ, cắt lỗ, đúng là một lựa chọn có khả năng rất cao.
Eric nói: "Câu hỏi cuối cùng của tôi là: Bùi tổng nói sẽ vận dụng tất cả tài chính để marketing cho GOG, nhưng vấn đề nằm ở chỗ, với quy mô hiện tại của Đằng Đạt, làm như vậy chắc chắn sẽ gây áp lực cực lớn lên chuỗi tài chính, một khi xuất hiện bất kỳ yếu tố không chắc chắn nào, đều có khả năng gây ra tổn thất to lớn, từ đó kéo sập cả tập đoàn."
"Bùi tổng, dũng khí của anh đến từ đâu?"
Bùi Khiêm im lặng một lát, khẽ thở dài: "Vận may của tôi trước giờ luôn không tệ."
Đây có vẻ là một câu trả lời vô cùng sáo rỗng, nhưng Eric lại không hề cảm thấy bất mãn, mà chìm vào suy tư.
Một lúc sau, hắn mỉm cười nâng ly rượu lên: "Bùi tổng, tôi nghĩ chúng ta đều đã có được thông tin mình muốn, tôi mời anh một ly."
Bùi Khiêm cũng nâng ly rượu, mỉm cười nói: "Ngài Eric, hy vọng chúng ta hữu duyên tái ngộ."
...
Sau khi bữa tiệc kết thúc, tại cửa nhà hàng Rộng Lớn Thiên Địa.
Mọi người của Đằng Đạt tiễn Eric rời đi.
Bùi Khiêm cũng không rõ Eric rốt cuộc sẽ tổng kết được thông tin gì từ những lời nói này của mình, hắn chỉ chắc chắn một điều, đó là chủ đề của hai bên vẫn luôn tập trung vào việc "đốt tiền".
Chỉ cần sau khi Eric trở về, có thể ảnh hưởng đến ban lãnh đạo cấp cao của tập đoàn Dayak tiếp tục vui vẻ đốt tiền là được, những chuyện khác đều không quan trọng.
Lâm Vãn hỏi: "Bùi tổng, bên phía game Thương Dương có cần phối hợp làm gì không ạ?"
Bùi Khiêm lắc đầu: "Không cần. Hôm nay đi dạo cả ngày, mọi người đều vất vả rồi, ai về nhà nấy nghỉ ngơi đi."
Tiểu Tôn đã lái xe chờ sẵn, Bùi Khiêm uống chút rượu trên bàn ăn, đến trưa tự nhiên cảm thấy hơi mệt, vì vậy sau khi chào tạm biệt mọi người, liền trực tiếp lên xe về nghỉ.
Nhìn Bùi tổng rời đi, ba người Lâm Vãn, Trương Nguyên và Mẫn Tĩnh Siêu lúc này mới tụ tập lại, thảo luận về những chuyện đã xảy ra trên bàn ăn.
Trương Nguyên tỏ vẻ khó hiểu: "Ba câu hỏi của Bùi tổng và Eric rốt cuộc có ý gì vậy?"
"Những câu hỏi họ đưa ra dường như đều không phải là vấn đề quá then chốt;"
"Lúc trả lời, cũng toàn là thật thật giả giả;"
"Nhưng cả hai lại tỏ ra vô cùng hài lòng với câu trả lời của đối phương, chuyện này..."
"Cứ như đánh đố ấy, đoán không ra mà."
Trương Nguyên đúng là mơ hồ thật.
Mẫn Tĩnh Siêu cũng gật đầu đồng tình: "Đúng vậy, hai người họ dường như nói rất nhiều, nhưng lại giống như chẳng nói gì cả."
"Một số thông tin trông có vẻ quan trọng, nhưng thực ra với khả năng thu thập tình báo của hai bên, những thông tin này sớm muộn gì cũng có thể nắm được."
"Hơn nữa, trên bàn ăn mọi người thực ra đều ở trong một chuỗi nghi ngờ, cho dù Eric nói ra một thông tin thật, chúng ta cũng sẽ không tin đó là sự thật, mà ngược lại sẽ suy nghĩ theo hướng ngược lại..."
"Tóm lại là tôi hoàn toàn không hiểu."
Lâm Vãn cũng lắc đầu: "Tôi cũng không rõ, nhưng tôi đoán, trọng điểm trong câu hỏi của hai bên có lẽ cũng ẩn chứa một vài thông tin, chỉ là chúng ta không lĩnh hội được, không thể giải mã mà thôi."
"Quả nhiên, Eric này vẫn không đơn giản. Có thể leo lên đến vị trí cấp cao trong một tập đoàn đa quốc gia, đều không phải dạng tầm thường."
"Trước đây chúng ta thắng được hắn, suy cho cùng vẫn là dựa vào Bùi tổng, đẳng cấp của chúng ta vẫn còn quá thấp."
"Nói chung, cứ tin tưởng Bùi tổng đi, tôi cảm thấy, tập đoàn Dayak tuyệt đối sẽ không giảng hòa."
...
Trên máy bay, Eric kéo tấm che cửa sổ xuống, nhắm mắt dưỡng thần.
Trong chuyến bay dài, hắn có rất nhiều thời gian để từ từ sắp xếp lại những thông tin mình thu thập được trong đầu, cẩn thận đào sâu những thông tin hữu ích từ ba câu hỏi đó.
Trên bàn ăn, hắn và Bùi tổng mỗi người hỏi ba câu, trả lời ba câu.
Eric rất rõ, cả hai đều là cáo già, không thể hoàn toàn tin vào lời đối phương nói.
Nhưng Eric cũng rất rõ, mục đích của hắn và Bùi tổng đều là đào sâu ra những thông tin hữu ích cho mình từ những câu trả lời thật thật giả giả của đối phương.
"Bùi tổng hỏi mình ba câu, lần lượt là người phụ trách mới của server IOI tại Trung Quốc, hạn mức đốt tiền tối đa của Dayak, và khả năng đột phá hạn mức đó là bao nhiêu."
"Rõ ràng, anh ta vẫn có chút tò mò về đối thủ mới của mình, nhưng cũng không quá quan tâm. Điều anh ta quan tâm hơn là, tập đoàn Dayak rốt cuộc sẽ đốt bao nhiêu tiền."
"Điều này cho thấy... 'đốt tiền', mới là mấu chốt của cuộc chiến thương mại lần này."
"Còn ba câu hỏi của mình, thực ra đều liên quan đến chiến lược marketing của Đằng Đạt. Câu trả lời của Bùi tổng tuy thật thật giả giả, nhưng chỉ cần phân tích kỹ..."
Eric nghiêm túc suy nghĩ.
Trong mấy tháng qua, hắn đã tiến hành rất nhiều cuộc điều tra, ngoài một số chi tiết ở cấp độ thực thi, hắn về cơ bản đã nắm rõ các thủ pháp vận hành của GOG.
Nói đơn giản chính là liều mạng đốt tiền!
Ban đầu Eric cho rằng, Đằng Đạt chỉ là chịu chi tiền làm marketing mà thôi, nhưng sau đó hắn phát hiện, việc kiếm ít tiền hơn thực ra cũng là một hình thức đốt tiền trá hình.
Tướng trong GOG hoàn toàn miễn phí, skin thì toàn giá bèo, skin đầu tiên do người chơi thiết kế còn được giảm giá trực tiếp... Một loạt giảm giá như vậy, gần như là cho không.
Mà IOI trước giờ luôn không địch lại GOG, một nguyên nhân rất quan trọng chính là ở phương diện định giá tướng và skin.
Chiến tranh giá cả tuy có hơi low, nhưng hiệu quả lại rõ rệt.
Eric biết điểm này, nhưng cũng không thể thay đổi, bởi vì hắn rất khó thuyết phục ban lãnh đạo của Dayak và Finger Games đổi giá bán skin thành giá bèo như GOG, lợi nhuận liên quan ở đây thực sự quá lớn.
Vì vậy, vấn đề mà Eric muốn hỏi nhất thực ra là, Đằng Đạt dựa vào đâu mà dám đốt tiền như vậy?
Phải biết, Đằng Đạt chưa niêm yết, không có chuyện tiền của nhà đầu tư và cổ đông, tiền đốt đều là tiền của công ty. Hoặc nói chính xác hơn, tiền đốt là của Bùi tổng.
Vì vậy Eric mới cảm thấy khó hiểu, Bùi tổng đốt tiền như thế, bản thân anh ta không thấy xót sao?
Mà câu trả lời của Bùi tổng cho ba câu hỏi, thực ra cũng có thể quy về một điểm.
Bởi vì game MOBA là người thắng ăn tất, cho nên bắt buộc phải đốt tiền liên tục, nếu không sẽ là kiếm củi ba năm thiêu một giờ;
Sẽ vận dụng tất cả tài chính mà Đằng Đạt có thể huy động để đốt tiền mở rộng GOG;
Còn về nguy cơ đứt gãy chuỗi tài chính, câu trả lời của Bùi tổng lại là "tin vào vận may của mình".
Đây là tâm lý của một con bạc!
Eric xoa xoa thái dương.
"Từ những thông tin hiện có, hành vi thực tế của Bùi tổng và những gì anh ta nói quả thực là nhất quán. Nói là con bạc, cũng không quá đáng."
"Nếu những thông tin này là thật, vậy thì lời nói này của Bùi tổng có thể có hai mục đích:"
"Khả năng thứ nhất là, muốn dọa lui công ty Dayak, nói cho Dayak biết cuộc chiến này là một cái hố không đáy, nếu không dám theo đến cùng, thì xin mời nhanh chóng từ bỏ."
"Giống như trên bàn poker, trực tiếp tố hết toàn bộ chip của mình, tạo áp lực tâm lý cực lớn cho đối phương, cược rằng đối phương không dám theo, để ăn hết số chip trên bàn."
"Khả năng thứ hai là, đây là một loại phép khích tướng, để công ty Dayak cũng đốt tiền theo, bao gồm cả việc giảm giá skin. Như vậy, hai bên sẽ rơi vào một cuộc chiến sinh tử, nhưng toàn bộ cộng đồng game MOBA sẽ được mở rộng nhanh chóng hơn nữa."
"Sau khi chiếc bánh thị phần lớn lên, bên thắng sẽ ăn hết, và có thể giành được lợi ích lớn hơn."
"Nhưng khả năng sau rõ ràng quá nguy hiểm, không giống một hành vi lý trí."
"Nếu như, đây là thông tin giả mà Bùi tổng cố tình tung ra thì sao?"
"Vậy có nghĩa là Bùi tổng không phải con bạc, mà là đang hư trương thanh thế, như vậy vẫn là có tác dụng 'dọa dẫm', nói trắng ra vẫn là muốn dọa lui công ty Dayak."
"Quả nhiên, muốn đoán được suy nghĩ của Bùi tổng vẫn là quá khó."
"Tuy nhiên, mình cũng có thể bỏ qua vấn đề này, mà đi từ điều kiện thực tế."
"Câu trả lời của Bùi tổng cho ba câu hỏi này, thực ra đã vô tình chứng thực một suy đoán của mình, đó là..."
"Đằng Đạt tuy đốt tiền rất mạnh tay, nhưng tình hình tài chính thực ra không mấy lành mạnh, hay nói cách khác, tập đoàn Đằng Đạt trên thực tế đang ở trong trạng thái nhảy múa trên lưỡi dao."
Eric đã sớm phân tích, hắn cho rằng, với mức đầu vào và lợi nhuận của công ty Đằng Đạt, rất có khả năng họ vẫn đang duy trì ở mức lợi nhuận mỏng hoặc thậm chí là lỗ nhẹ, nói cách khác, Bùi tổng dường như quá chú trọng vào tốc độ quay vòng vốn, dẫn đến khả năng chống chịu rủi ro của công ty không mạnh.
Đằng Đạt đúng là rất chịu chi, nhưng việc chi tiền này cũng có giới hạn.
Một khi tốc độ chi tiền vượt qua khả năng sinh lời của Đằng Đạt, chuỗi tài chính của họ sẽ trở nên rất nguy hiểm.
Và khi Eric hỏi về vấn đề chuỗi tài chính, câu trả lời của Bùi tổng là "dựa vào vận may".
Eric đã mơ hồ có đáp án: "Nói cách khác, mình không cần phải băn khoăn tâm lý của Bùi tổng rốt cuộc là gì. Bất kể anh ta có phải là con bạc hay không, chuỗi tài chính của tập đoàn Đằng Đạt trên thực tế đều đang ở trong trạng thái tương đối căng thẳng."
"Nói cách khác, việc đốt tiền của tập đoàn Dayak sẽ có một 'giá trị giới hạn', giá trị giới hạn này chính là tổng khả năng sinh lời của tất cả các ngành nghề trong tập đoàn Đằng Đạt cộng lại và hạn mức tài chính tối đa mà tập đoàn Đằng Đạt có thể huy động bằng nhiều cách khác nhau."
"Khi chưa vượt qua giá trị giới hạn này, đốt tiền thế nào cũng vô dụng, lợi thế đi trước của GOG không thể lay chuyển; nhưng một khi vượt qua giá trị giới hạn này, liền có thể kéo sập cả tập đoàn Đằng Đạt!"
Eric không khỏi mỉm cười.
Trước đó khi trả lời câu hỏi của Bùi tổng, hắn đã nói một con số: 100 triệu USD. Hắn nói, đây là dự đoán của hắn về hạn mức đốt tiền tối đa mà tập đoàn Dayak có thể chịu đựng.
Nếu việc đốt tiền không đạt được hiệu quả rõ rệt, thì tập đoàn Dayak nhiều nhất cũng chỉ đốt chừng đó tiền.
Lời này thực ra thật thật giả giả, rất khó phân biệt. Nhưng bất kể Bùi tổng có tin hay không, điều này cũng sẽ tạo ra một điểm neo tâm lý trong lòng Bùi tổng, gây ra tác dụng ám thị nhất định.
Hơn nữa, tiền đề giả thiết của Eric là, tập đoàn Dayak không rõ lắm về tình hình của tập đoàn Đằng Đạt, chỉ đốt tiền đến ngưỡng tâm lý của mình rồi sẽ lùi bước.
Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, nếu Eric chia sẻ những thông tin tình báo này với ban lãnh đạo cấp cao của tập đoàn Dayak thì sao?
Chretien sẽ áp dụng chiến lược vận hành khác với Eric, có thể sẽ tiến hành một số sửa đổi đối với bản thân game IOI, có thể sẽ liên kết với các công ty game bản địa của Trung Quốc để vận hành.
Nhưng Eric phán đoán, hiệu quả từ một loạt hành động này của Chretien sẽ không tốt hơn mình là bao.
Đợi đến khi Chretien cũng thất bại, Eric có thể nhân cơ hội báo cáo những tài liệu này cho ban lãnh đạo cấp cao của tập đoàn Dayak, và rất có khả năng sẽ có được cơ hội đông sơn tái khởi.
Đến lúc đó, tập đoàn Dayak hoặc là từ bỏ cuộc chiến đốt tiền với tập đoàn Đằng Đạt, hoặc là sẽ nghe theo kiến nghị của Eric, đốt đến tận giới hạn của Đằng Đạt mới thôi!
Nếu là vế trước thì không cần phải nói; nếu là vế sau, vậy thì Eric sẽ có cơ hội lật mình
☾ Bước vào thế giới mộng mơ… Thiên Lôi Trúc dịch từng tờ yêu thương ☽