Mấy nền tảng livestream này trông có vẻ lắm tiền nhiều của thật đấy, nhưng họ không ngốc đâu, tính toán chi li lắm.
Lưu Lượng suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Thái độ của các nền tảng livestream khác thế nào?”
Nhân viên báo cáo trả lời: “Cũng chê đắt, đang tìm cách ép giá tập đoàn Long Vũ.”
Lưu Lượng gật đầu: “Ừ, lát nữa tôi sẽ trao đổi với quản lý của các nền tảng khác, về vấn đề này chúng ta phải thống nhất ý kiến. Giá này cao quá, phải ép xuống ít nhất khoảng 7 triệu mới chấp nhận được!”
Theo Lưu Lượng thấy, độ hot của ICL chắc chắn không bằng một nửa của GPL, trả giá này chẳng qua là nể mặt chiến đội FV vừa giành chức vô địch mà thôi.
Đương nhiên, bên tập đoàn Long Vũ chắc chắn cũng không dễ dàng nhượng bộ, hai bên nhất định sẽ phải cò kè mặc cả trong một thời gian dài.
Nhưng Lưu Lượng tự tin rằng, chỉ cần mấy nền tảng livestream liên thủ ép giá, bên phải nhượng bộ chắc chắn là tập đoàn Long Vũ.
Dù cho không ép được nhiều, cũng phải cố gắng tranh thủ một mức giá hợp lý có thể chấp nhận được.
Mặc dù mấy nền tảng livestream này bình thường cạnh tranh kịch liệt, chỉ hận không thể đánh cho sứt đầu mẻ trán, nhưng các phó tổng bề ngoài vẫn hòa hảo. Lần này báo giá của giải đấu ICL quá cao, ai cũng không muốn làm kẻ vung tiền qua cửa sổ, việc liên kết để ép giá phù hợp với lợi ích chung của tất cả các nền tảng, không sợ bọn họ không hợp tác.
Nhân viên báo cáo gật đầu rồi lui ra ngoài.
Lưu Lượng nhìn về phía giám đốc sản phẩm và các lập trình viên trong phòng họp: “Được rồi, chúng ta tiếp tục thảo luận về tính năng mới này đi!”
“Bắt đầu từ tuần này làm việc theo chế độ 996, hoàn thành phát triển trong vòng một tháng, không vấn đề gì chứ?”
. . .
Buổi tối.
Thượng Hải, trụ sở chính của tập đoàn Long Vũ.
Trong phòng họp, Eric đang nổi trận lôi đình.
“Ép giá cũng phải có chừng mực chứ! 6, 7 triệu mà đòi mua bản quyền phát sóng ICL? Nằm mơ à!”
Hai ngày nay, tập đoàn Long Vũ đã tiếp xúc với các nền tảng livestream lớn, tiết lộ cho họ thông tin giải đấu ICL sắp bắt đầu, đồng thời cũng hé lộ mức giá chung: bản quyền phát sóng 11 triệu.
Thực ra ban đầu Eric muốn định giá bản quyền phát sóng còn cao hơn cả GPL, nhưng đã bị Triệu Húc Minh ngăn cản.
Eric cho rằng, đặt giá quá thấp chẳng khác nào tự nhận mình yếu thế, tương đương với việc thừa nhận độ hot và giá trị thương mại của giải đấu ICL không bằng GPL.
Nhưng Triệu Húc Minh lại khá thực tế, khuyên đi khuyên lại rằng, hiện tại độ hot và giá trị thương mại của ICL không bằng GPL là sự thật rành rành! Đặt giá cao như vậy, lỡ không ai mua thì chẳng phải mất mặt lắm sao?
Vì vậy, Eric suy đi tính lại, cuối cùng vẫn quyết định đặt giá ở mức 11 triệu – thấp hơn giá của GPL 1 triệu.
Eric cũng có lý lẽ của mình, IOI hiện là một trong những game hot nhất thế giới, bản quyền các giải đấu ở nước ngoài bán rất chạy, giá cả đều không thấp, ICL lại là khu vực vô địch thế giới của IOI, đặt giá thấp sẽ bị người ta chê cười.
Tuy 11 triệu có hơi đắt, nhưng các nền tảng livestream trong nước vì tranh giành độ hot mà đấu đá đến sứt đầu mẻ trán, chắc chắn sẽ có người mua.
Thế nhưng sau khi nói chuyện với mấy nền tảng livestream lớn trong nước, phản ứng của họ lại thống nhất một cách kỳ lạ: Chê đắt!
Hầu hết các nền tảng chỉ chấp nhận mức giá khoảng 6, 7 triệu, gần như chém giá của Eric xuống còn một nửa.
Điều này làm sao Eric có thể chấp nhận được?
Phải biết rằng, giải đấu ICL là một trong những con bài quan trọng để anh ta quảng bá IOI, bản quyền phát sóng bán một lần là cho cả mùa giải, nếu ngay từ đầu đã bán rẻ, sau này khi ICL chi tiền quảng bá rầm rộ lên, chẳng phải là làm giàu không công cho mấy nền tảng livestream này sao? Bên Finger Games chẳng phải chịu thiệt lớn à?
Vì vậy, Eric không muốn bán rẻ, còn các nền tảng livestream thì không muốn làm kẻ khờ, hai bên cứ thế giằng co.
Eric nhìn về phía Triệu Húc Minh: “Triệu tổng, anh thấy sao?”
Triệu Húc Minh vội đáp: “Tôi nghĩ, chắc chắn phải giảm giá rồi.”
“Ngài đừng nổi nóng, nghe tôi nói hết đã.”
“Tôi biết, bản quyền các giải đấu IOI ở nước ngoài bán rất chạy, dù sao thì sức ảnh hưởng của game IOI ở nước ngoài cũng rất tốt.”
“Nhưng chúng ta cũng phải xem xét tình hình đặc thù của server trong nước, đúng không?”
“Ở server trong nước, IOI bị GOG chèn ép nghiêm trọng nhất, chẳng còn lại bao nhiêu người chơi, độ hot vốn đã không đủ. Mấy nền tảng livestream này tuy không thiếu tiền, nhưng họ có xu hướng chịu chi những khoản kếch xù cho các giải đấu có độ hot cao, còn đối với những giải đấu có độ hot bình thường, họ sẽ tìm cách ép giá để kiểm soát chi phí.”
“Hơn nữa, mấy nền tảng livestream đã liên kết để ép giá, lợi ích của họ là nhất quán, không dễ chia rẽ họ đâu.”
“Vì vậy tôi nghĩ, bản quyền phát sóng giảm xuống còn tám triệu, tổng giá trị bán được hơn 40 triệu, về cơ bản cũng coi như tàm tạm.”
“Cứ tổ chức giải đấu trước đã, tạo không khí sôi động, đợi mùa giải sau bán giá cao cũng chưa muộn mà.”
“Nhưng chúng ta chắc chắn không thể giảm giá ngay lập tức, nếu không sẽ tạo cho người ta ảo giác rằng chúng ta rất dễ nói chuyện, biết đâu mấy nền tảng livestream đó lại được đằng chân lân đằng đầu, tiếp tục ép giá nữa.”
“Việc chúng ta cần làm bây giờ là nhanh chóng quảng bá cho giải đấu ICL, tạo đủ độ hot. Chỉ cần độ hot tăng lên, các nền tảng livestream công nhận giá trị của nó, liên minh của họ tự khắc sẽ tan rã, sẽ có nền tảng lén lút tìm chúng ta mua bản quyền phát sóng ICL.”
Nghe xong, Eric gật đầu: “Ừ, có lý.”
“Suy cho cùng, vẫn là phải để các nền tảng livestream này thấy được độ hot.”
“Video của ICL làm đến đâu rồi?”
Triệu Húc Minh nói: “Yên tâm, đã làm xong rồi! Lần này chúng tôi tập hợp tất cả các câu lạc bộ lâu đời và các tuyển thủ ngôi sao trong nước để quay video, lấy rất nhiều cảnh ở Thượng Hải, hiệu quả chắc chắn sẽ rất đỉnh!”
“Hơn nữa, lần này chúng tôi còn rút kinh nghiệm từ video giải thế giới lần trước, thêm rất nhiều hiệu ứng hậu kỳ cực ngầu cho video, tuyệt đối không thua kém đâu!”
Trước đây khi Triệu Húc Minh làm video xuất quân cho giải thế giới, đã đụng hàng với video giải mùa xuân của GPL và bị vùi dập không thương tiếc.
Video giải mùa xuân của GPL dùng hoàn toàn bằng CG, đè bẹp video theo kiểu truyền thống của Triệu Húc Minh.
Vì vậy lần này Triệu Húc Minh cũng đã khôn ra, thêm vào video rất nhiều hiệu ứng đặc biệt hoành tráng và các cảnh trong game, vừa lấy bối cảnh là các công trình biểu tượng của Thượng Hải, vừa thông qua kỹ thuật CG để kết hợp tuyển thủ, cảnh quay và nhân vật trong game lại với nhau, làm ra một video mà bản thân vô cùng hài lòng.
Sở dĩ không dùng hoàn toàn CG như GPL, chủ yếu vẫn là sợ bị chửi.
Bản hiện tại vừa không sao chép GPL, lại tạo được phong cách riêng, tạo được đẳng cấp, chỉ có thể nói là đắt xắt ra miếng.
Triệu Húc Minh vô cùng tự tin về điều này.
Eric gật đầu: “Rất tốt, vậy chuẩn bị đi, ngày mai tung ra, sau đó các hoạt động quảng bá liên quan cũng phải theo sát, nhất định phải nhanh chóng đẩy độ hot của giải đấu ICL lên cao!”
. . .
. . .
Ngày 29 tháng 2, thứ tư.
Tập đoàn Đằng Đạt, phòng marketing và quảng cáo.
Mạnh Sướng đang nghiêm túc xem video “Phá Kén Chẳng Thành Bướm”, đồng thời một lần nữa thán phục hiệu suất làm việc cao của đám nhóc này.
Toàn bộ video thực chất kể về câu chuyện giấc mơ thể thao điện tử tan vỡ của một thiếu niên nghiện net, cốt truyện rất thẳng thắn, không khó hiểu, quá trình quay phim cũng vô cùng thuận lợi.
Mạnh Sướng còn cố tình cài cắm một vài chi tiết trong video, như môi trường huấn luyện của câu lạc bộ thể thao điện tử, mức lương đãi ngộ, sự đảm bảo cho tương lai, v.v., để khán giả tự khám phá.
Không thể không nói, video của Đuôi Thỏ Livestream đã giáng một đòn không nhẹ vào Mạnh Sướng.
Hắn không thể nào ngờ được, rõ ràng là định AOE cả ngành livestream, sao đến lượt Đuôi Thỏ Livestream, ngược lại lại có tác dụng tuyên truyền tích cực thế này?
Chỉ có thể nói, đã bị Bùi tổng tính kế!
Nhưng lần này thì khác.
Đuôi Thỏ Livestream là một ngành mới nổi, về cơ bản vẫn chưa đi vào quỹ đạo, việc chấn chỉnh cũng tương đối dễ dàng, Bùi tổng đã có chuẩn bị từ trước nên đương nhiên có thể dễ dàng thành công.
Nhưng ngành thể thao điện tử đã tồn tại lâu như vậy rồi, đủ loại vấn đề cố hữu cũng đã ăn sâu bén rễ. Hơn nữa theo Mạnh Sướng được biết, Bùi tổng hình như đã mấy tháng không quản lý mảng thể thao điện tử dưới trướng Đằng Đạt.
Lần này không thể lại bị Bùi tổng tính kế nữa chứ?
Sau hai lần thất bại liên tiếp, Mạnh Sướng nóng lòng gỡ lại một bàn.
Hiện tại đã là cuối tháng, sắp đến lúc quyết toán hiệu quả của các phương án tuyên truyền và phát lương. Nếu cứ theo tình hình hiện tại, Mạnh Sướng chắc chắn không nhận được một đồng tiền thưởng nào.
Nhưng nếu sau khi video về thể thao điện tử được tung ra, nó lại tạo được hiệu quả tuyên truyền tiêu cực thì sao?
Chuyện tiền thưởng, biết đâu vẫn còn cơ hội xoay chuyển.
Vì vậy, Mạnh Sướng cũng rất sốt ruột, ngay sau khi video được sản xuất xong liền chuẩn bị công bố.
Sau khi xem đi xem lại mấy lần, Mạnh Sướng cảm thấy không có vấn đề gì.
Thế là hắn quyết định ngay, liền đăng video này lên mạng!
. . .
Cùng lúc đó, tại Thượng Hải.
Trụ sở chính của Lang Nha Livestream.
Triệu Húc Minh vừa mới đến, định thảo luận với phó tổng của Lang Nha Livestream là Chu Nham về vấn đề bản quyền phát sóng ICL.
Không giống như các nền tảng livestream lâu đời như Oai Oai Livestream và ZZ Livestream, Lang Nha Livestream được xem là một tân binh, nhưng phát triển vô cùng nhanh chóng, tiềm lực tài chính đằng sau không thể xem thường.
Hơn nữa, Lang Nha Livestream là một nền tảng khá “thuần”, chủ yếu tập trung vào mảng game, các streamer trên nền tảng phần lớn cũng khá gần gũi.
Vì vậy, Triệu Húc Minh mới cố tình đến đây một chuyến, muốn tìm kiếm một bước đột phá từ nơi này.
Trước đó, mấy nền tảng livestream lớn đều nhất trí cho rằng báo giá bản quyền phát sóng ICL quá đắt, muốn liên kết để ép giá. Một mặt, Triệu Húc Minh tung ra video của ICL, mua một lượng lớn tương tác, tạo ra một ảo giác rằng ICL đang cực kỳ hot và được mong đợi; mặt khác, anh ta thử liên lạc riêng, thuyết phục từng nền tảng một.
Lang Nha Livestream chuyên về mảng game, tài chính hùng hậu, hơn nữa trụ sở chính lại ở ngay Thượng Hải, xét về mọi mặt đều là mục tiêu số một.
Hai người trò chuyện một lát trong phòng khách, rất nhanh đã đi vào chủ đề chính.
Triệu Húc Minh hỏi: “Chu tổng chắc đã xem video của ICL rồi chứ?”
Chu Nham gật đầu: “Ừ, xem rồi. Quả thực quay rất tốt! Tuyển thủ, phong cảnh Thượng Hải và các nhân vật anh hùng trong game đều được dung hợp lại với nhau, mang lại một cảm giác mới mẻ, mãn nhãn.”
“Đặc biệt là cảnh năm thành viên của chiến đội FV xuất hiện, làn đạn bình luận gần như che kín cả màn hình, có thể thấy họ được yêu thích đến mức nào.”
“Độ hot và phản hồi sau khi video được công bố đều rất tốt, đúng là ngoài dự đoán của mọi người.”
Triệu Húc Minh khẽ mỉm cười: “Đó là đương nhiên.”
“Chu tổng, một số nền tảng livestream cho rằng báo giá bản quyền phát sóng ICL hơi cao, điều này tôi rất hiểu. Dù sao xét về độ hot của game, IOI quả thực kém GOG khá xa.”
“Thế nhưng, cũng phải tính đến độ hot trong tương lai nữa chứ.”
“Finger Games đã quyết định chi mạnh tay để quảng bá IOI trong nước, chắc anh cũng nghe được một vài tin tức rồi chứ? Video lần này đã đầu tư rất lớn, nhưng cũng chỉ là món khai vị mà thôi, sau này sẽ còn nhiều hoạt động quảng bá hơn nữa.”
“Nếu nói về đốt tiền, Finger Games tuyệt đối không thiếu tiền!”
“Và tập đoàn Long Vũ chúng tôi cũng sẽ dốc toàn lực phối hợp với Finger Games, trong tương lai, thị phần của IOI ở server trong nước chắc chắn sẽ tiếp tục mở rộng, độ hot của giải đấu ICL khẳng định cũng sẽ không ngừng tăng cao!”
“Nếu tính cả yếu tố này vào, thực ra báo giá 11 triệu là rất hợp lý.”
“Ngoài ra, để thể hiện thành ý...”
Triệu Húc Minh cố tình hạ giọng: “Chúng tôi cũng có thể nhượng bộ một chút về giá cả, giảm 1, 2 triệu coi như kết bạn, đối với một Finger Games giàu nứt đố đổ vách mà nói thì chẳng là gì cả.”
“Chỉ là ưu đãi này không phải lúc nào cũng có, Chu tổng ngài tốt nhất nên sớm quyết định.”
Chu Nham im lặng một lúc, không trả lời ngay mà cầm tách trà trên bàn lên uống một ngụm.
Nhìn thấy vẻ mặt của Chu Nham, Triệu Húc Minh cảm thấy hơi bất ngờ.
Sao có cảm giác Chu Nham dường như hoàn toàn không bị thuyết phục?
Chu Nham dừng lại một chút, chậm rãi nói: “Triệu tổng, video của ICL tôi đã xem, quay rất tốt.”
“Nhưng nếu tôi không đoán sai, chắc hẳn ngài vẫn chưa xem video về thể thao điện tử mà Đằng Đạt vừa tung ra, đúng không?”