Ra khỏi quyền thị.
Phương Bình muốn nói lại thôi. Lữ Phượng Nhu đang lái xe, chặn họng ngay: "Tôi cược là chuyện của tôi, không liên quan đến cậu. Đừng có đánh chủ ý lên đạo sư, đạo sư sống cũng không dễ dàng gì đâu."
Phương Bình cười khan: "Sao có thể chứ ạ."
"Tôi thấy cậu chính là có ý đó."
"Thật sự không có mà!"
Phương Bình vội chối, quay sang nhìn Triệu Tuyết Mai: "Sư muội, giờ bà ở đại học ít tiêu tiền, hay là để tôi giữ hộ cho?"
Triệu Tuyết Mai biến sắc, một lúc sau mới lắc đầu quầy quậy: "Không cần, cảm ơn."
"Với lại... Ông đừng gọi tôi là sư muội được không?"
Triệu Tuyết Mai không quen lắm, trước đây Phương Bình đâu có nhiệt tình thế này.
Lữ Phượng Nhu trêu: "Phương Bình, hay là cậu theo đuổi Tuyết Mai đi. Cưa đổ rồi thì tiền của nó chẳng phải là tiền của cậu sao?"
"Lão sư!"
Triệu Tuyết Mai dù tính cách có phần "nữ hán tử" nhưng lúc này cũng thấy ngượng chín mặt.
Phương Bình cười ha hả: "Tạm thời em chưa có tâm tư này. Đợi lúc nào cân nhắc tìm một nửa kia, em sẽ suy nghĩ kiến nghị của đạo sư."
"Phương Bình!"
Triệu Tuyết Mai lườm hắn cháy mắt.
Phương Bình cười cười, không đùa nữa, lảng sang chuyện khác: "Đạo sư, giờ về trường luôn ạ?"
"Ừ, các em vẫn là tân sinh, ra ngoài va chạm xã hội chút là được, không cần ở bên ngoài quá lâu."
Lúc này Phương Bình và Triệu Tuyết Mai ở trường học tập vẫn tốt hơn. Lần này vì nội dung huấn luyện của lớp đặc huấn sắp tăng cường độ nên Lữ Phượng Nhu mới làm tròn trách nhiệm đạo sư, đưa hai đứa đi mở mang tầm mắt.
"Lần sau nếu muốn đến đây thì cứ tự nhiên. Nhưng nơi này cũng chỉ dành cho giai đoạn đầu rèn luyện thôi. Lên đến Nhị phẩm, Tam phẩm thì không cần thiết đến đây nữa. Quyết đấu sinh tử với võ giả, chém giết đơn thuần vì tiền bạc không phải mục đích cuối cùng của chúng ta. Dù là kinh doanh, làm chính trị hay tòng quân, mục đích cuối cùng của võ giả đều là trở nên mạnh mẽ hơn, đi xa hơn, quét sạch mầm họa Địa Quật."
Phương Bình gật đầu tỏ vẻ đã hiểu.
Lữ Phượng Nhu không nói nhiều nữa, lái xe về trường.
Đến cổng trường, Phương Bình xuống xe trước.
Bên ngoài Ma Võ có một tòa nhà thương mại cũ. Phương Bình đi vào đại sảnh, Công ty Viễn Phương nằm ở tầng 6, thuê nửa tầng làm văn phòng.
Từ khi thuê nhà và tìm được Lý Thừa Trạch, Phương Bình gần như không quay lại đây. Trước sau cộng thêm 8 triệu lần trước, Phương Bình đã ném vào đây gần chục triệu rồi. Tuy cảm thấy Lý Thừa Trạch không dám phản bội, nhưng bỏ bê quá lâu cũng không ổn, chẳng khác nào xúi giục thuộc hạ làm phản.
Vào thang máy lên tầng 6.
Cửa thang máy mở ra, bên trái là Công ty Viễn Phương, bên phải là một công ty cho vay nhỏ. Bên Viễn Phương khá yên tĩnh, còn bên phải thì ồn ào náo nhiệt.
Viễn Phương không có quầy lễ tân. Một mặt là do công ty còn nhỏ, mặt khác là để tiết kiệm chi phí, Viễn Phương tạm thời không có nhiều nghiệp vụ cần khách đến tận nơi xử lý.
Phương Bình đi tới cửa, không gõ mà đẩy cửa vào thẳng văn phòng.
Vừa vào, một nhân viên phát hiện ra hắn, vội hỏi: "Chào anh, anh tìm ai ạ?"
"Quản lý Lý Thừa Trạch có đây không?"
"Có ạ, văn phòng trong cùng."
"Cảm ơn."
Phương Bình cảm ơn rồi đi thẳng vào trong, cũng chẳng ai ngăn cản. Quản lý công ty khá lỏng lẻo, Phương Bình nhíu mày nhưng nghĩ lại thấy cũng bình thường. Hiện tại tổng cộng cũng chẳng có mấy nhân viên, shipper không ở đây, văn phòng chỉ có nhân viên phụ trách vận hành website và mở rộng nghiệp vụ, tầm 30 người. Công ty nhỏ mới thành lập không lâu, quản lý lỏng lẻo chút cũng dễ hiểu.
"Trương tổng, tôi đã nói rồi, công ty không phải của tôi, ông chủ chúng tôi là người khác."
"..."
"Tôi biết gia nhập liên minh có lợi cho chúng tôi, nhưng tôi chỉ là người làm thuê, không thể quyết định thay ông chủ."
"..."
"Huống hồ điều kiện ngài đưa ra quá hà khắc..."
"..."
"Tôi sẽ chuyển lời, ngài yên tâm."
"Tút tút tút..."
"Được rồi, vậy tôi cúp máy trước, bên tôi còn chút việc phải xử lý. Khi nào ông chủ có chỉ thị tôi sẽ gọi lại cho ngài."
"Mời vào!"
Lý Thừa Trạch cúp điện thoại, đáp một tiếng.
Thấy Phương Bình đẩy cửa bước vào, Lý Thừa Trạch ngạc nhiên, vội đứng dậy: "Phương tiên sinh, sao ngài lại tới đây?"
"Tiện đường đi làm chút việc nên ghé qua."
Phương Bình cười, nhìn quanh một lượt. Văn phòng của Lý Thừa Trạch không lớn, cũng rất đơn sơ, kém xa bên khách sạn Ma Võ.
Không nói nhảm, Phương Bình vào thẳng vấn đề: "Vừa rồi có người muốn chúng ta gia nhập liên minh à?"
"Coi như là nhượng quyền đại lý."
Lý Thừa Trạch giải thích: "Từ khi ngài chuyển 8 triệu vào tài khoản, ngoài việc mở rộng mảng ăn uống giao tận nơi, các điểm giao nhận chuyển phát nhanh cũng được mở rộng không ít. Hiện tại ở khu đại học thành đã có 20 điểm giao nhận. Tầm 40-50 điểm là có thể bao phủ toàn bộ khu vực đại học thành.
Hiện nay có vài công ty chuyển phát nhanh cỡ trung, họ không có nhiều nghiệp vụ ở khu đại học thành nên muốn chúng ta làm đại lý cho họ tại đây."
Nói xong, Lý Thừa Trạch do dự một chút: "Phương tiên sinh, thực ra tôi thấy làm đại lý cũng chưa chắc không được. Chúng ta có thể lấy danh nghĩa của họ để tiếp nhận nghiệp vụ. Đương nhiên đó không phải là chính, quan trọng là tận dụng kênh vận chuyển của họ.
Kênh của chúng ta hiện chỉ giới hạn trong khu đại học thành. Ở các nơi khác trên toàn quốc không có điểm giao nhận, trung tâm kho bãi, trạm trung chuyển, ngay cả xe tải cũng chưa trang bị. Trong tình huống này, nếu không làm đại lý khu vực cho một công ty chuyển phát nhanh nào đó, chúng ta căn bản không thể triển khai tiếp, chỉ có thể đợi tự mình mở rộng.
Chuyển phát nhanh khác với giao đồ ăn. Đồ ăn là trong phạm vi địa phương, còn chuyển phát nhanh đến từ khắp nơi trên toàn quốc. Cho nên giao đồ ăn có thể mở rộng từng bước, từng điểm một, còn chuyển phát nhanh thì không..."
Giao đồ ăn thực ra đơn giản hơn nhiều về mặt kênh vận chuyển, có thể tách ra làm riêng. Nhưng chuyển phát nhanh thì không được, nếu không có mạng lưới toàn quốc thì trừ khi là người địa phương gửi đồ cho nhau trong khu đại học thành, còn lại không cách nào nhận đơn. Logistics cùng thành phố hiện tại chưa khả thi, cũng chưa quá phổ biến. Các công ty chuyển phát nhanh hiện nay hầu như đều là mô hình C2C (khách hàng đến khách hàng).
Phương Bình trầm ngâm một lát rồi nói: "Dùng danh nghĩa Viễn Phương của chúng ta để làm đại lý nghiệp vụ địa phương cho họ thì sao? Viễn Phương trước tiên làm giao nhận khu vực, chủ yếu là kiện hàng thương mại điện tử. Hiện nay loại kiện hàng này chiếm tỷ trọng khá nhỏ trong tổng lượng hàng hóa của họ. Hơn nữa kiện hàng thương mại điện tử tuy nhỏ nhưng giao nhận phức tạp, khách hàng nhiều, lợi nhuận không bằng logistics số lượng lớn. Nếu chúng ta lấy danh nghĩa Viễn Phương để làm đại lý kiện hàng thương mại điện tử, có thể sẽ làm đại lý cho nhiều công ty chuyển phát nhanh cùng lúc."
Lý Thừa Trạch nói ngay: "Ý ngài là chúng ta hiện tại muốn làm đại lý chuyển phát nhanh thương mại điện tử cho khu vực đại học thành?"
"Đúng, khả thi không?"
Lý Thừa Trạch cân nhắc: "Có thể, nhưng hiện tại các công ty chuyển phát nhanh khác cũng có đại lý ở khu đại học thành..."
"Giá cả của chúng ta ưu đãi hơn, phục vụ chuyên nghiệp hơn. Giai đoạn này làm nghiệp vụ chủ yếu là làm dịch vụ. Dịch vụ kém thì làm cái khác tốt đến mấy, danh tiếng không lên nổi cũng vô dụng.
Lĩnh vực chuyển phát nhanh hiện nay tôi cũng rõ, đa phần là các bên nhượng quyền. Những điểm giao nhận nhượng quyền này nói khó nghe thì quan tâm quái gì đến danh dự công ty! Có kiện thì giao, phục vụ cái gì thì đừng mơ. Nhượng quyền nhà anh, danh tiếng nhà anh thối nát thì tôi đổi biển hiệu, nhượng quyền nhà khác, vẫn là làm chuyển phát nhanh thôi.
Chúng ta thì khác, chúng ta muốn xây dựng thương hiệu riêng, chắc chắn sẽ không làm ăn bát nháo. Đây cũng là ưu điểm của chúng ta!"
"Cũng đồng thời là khuyết điểm." Lý Thừa Trạch nhắc nhở: "Sở dĩ các công ty chuyển phát nhanh muốn người khác nhượng quyền, phí nhượng quyền chỉ là một phần, họ còn muốn mở rộng quy mô và sức ảnh hưởng của chính mình. Chúng ta dùng biển hiệu của mình, mở ra cũng là thị trường của mình, người ta sẽ không không cân nhắc đến điểm này."
"Thử xem sao. Công ty chuyển phát nhanh đâu chỉ có một nhà. Tôi không tin nhà nào cũng bắt buộc phải dùng biển hiệu của họ mới được. Thực sự không được thì chúng ta cũng nộp phí đại lý và phí nhượng quyền, nhưng không dùng thương hiệu của họ. Tôi nghĩ chắc chắn sẽ có người đồng ý!" Phương Bình khẳng định.
Lý Thừa Trạch gật đầu, đành nói: "Công ty lớn chưa chắc đã chịu, nhưng công ty vừa và nhỏ có lẽ sẽ đồng ý. Có điều như vậy thì giai đoạn đầu chúng ta nhận nghiệp vụ e là sẽ không có lợi nhuận gì."
"Cái đó không quan trọng, thương hiệu vang dội chính là tiền."
Nói xong, Phương Bình hỏi tiếp: "Mảng giao đồ ăn hiện nay làm thế nào rồi?"
"Cũng khá ổn, nhưng đã có người bắt đầu bắt chước rồi!" Lý Thừa Trạch sắc mặt hơi khó coi: "Cái này không khó, chi phí ban đầu cũng không quá cao. Hiện nay ở phía Đông khu đại học thành đã xuất hiện bóng dáng của các nền tảng giao đồ ăn khác."
"Tuyên truyền, mở rộng, phục vụ, chuyên nghiệp."
Phương Bình nhấn mạnh mấy từ này: "Chúng ta phải làm dịch vụ trước tiên, tạo ấn tượng chuyên nghiệp hóa! Đồng phục phải mới, phải thống nhất, đừng mặc lung tung, nhìn vào là thấy tạp nham. Logo Viễn Phương phải rõ ràng, hiệu suất cũng phải nhanh. Có thể trích phần trăm cho shipper cao hơn các công ty khác một chút.
Mặt khác, về phương diện nền tảng phải làm tối giản hóa, rõ ràng hóa. Tôi đã vào xem nền tảng giao đồ ăn rồi, khá phức tạp. Các loại ẩm thực phải phân chia ra, phân khu riêng biệt.
Còn nữa, tính tiện lợi! Hỗ trợ thanh toán khi nhận hàng, thanh toán trực tuyến, phương thức thanh toán phải đa dạng, cố gắng bao gồm tất cả các phương thức thanh toán hiện nay.
Còn một điểm nữa, hiện tại có thể chuẩn bị cho việc di động hóa nền tảng rồi."
"Di động hóa?"
"Đơn giản là đưa lên điện thoại di động. Bây giờ mọi người mang theo bên người nhiều nhất không phải thứ gì khác mà chính là điện thoại. Nước ngoài đã bước vào thời đại smartphone 3G, bên mình cũng sắp rồi. Một khi máy tính bị điện thoại thay thế thì nghiệp vụ di động mới là chủ lưu.
Chúng ta bây giờ còn thời gian chuẩn bị. Smartphone 3G mới xuất hiện không lâu, chúng ta phải sẵn sàng thay đổi bất cứ lúc nào. Không kẽ hở, lập tức tiếp cận mobile, triển khai nghiệp vụ. Tôi nói không chỉ giới hạn ở ăn uống, bao gồm cả chuyển phát nhanh, hiểu ý tôi không?
Hiện tại dịch vụ chuyển phát nhanh đều rất phiền phức. Sau này, đặt đơn trên điện thoại, chúng ta đến tận nơi lấy hàng. Xây dựng ứng dụng chuyển phát nhanh chuyên biệt, đi trước người khác. Lâu dần, danh tiếng mở ra, thị trường cũng mở ra."
Phương Bình nói một tràng, tiếp tục: "Tôi không nghĩ sẽ kiếm tiền nhanh chóng. Thời gian đầu là để chuẩn bị và trù bị. Đợi 3G trở thành chủ lưu, chúng ta có sự chuẩn bị, đi trước người khác, đến lúc đó không sợ không kiếm được tiền."
Lý Thừa Trạch nghe xong một hồi, không nhịn được hỏi: "Phương tiên sinh, những cái này đều là do ngài tự nghĩ ra sao?"
Phương Bình mới là sinh viên năm nhất, kết quả cảm giác còn thạo nghiệp vụ hơn hắn, nắm rõ mọi thứ trong lòng bàn tay, tính dự đoán cực mạnh. Đương nhiên cũng rất táo bạo. Lúc này 3G mới mở ở nước ngoài, tiêu chuẩn 3G trong nước cũng vừa mới thông qua, còn chưa chính thức sử dụng.
Phương Bình cười: "Rảnh rỗi thích xem tin tức, nghĩ linh tinh thôi. Phát triển theo lối mòn thì chúng ta không theo kịp. Giờ muốn làm tốt chỉ có thể tìm con đường mới. Thành thì tốt nhất, không thành cũng không tiếc."
Lý Thừa Trạch vẫn cực kỳ khâm phục, một lúc sau lại do dự: "Phương tiên sinh, công ty hiện tại..."
"Hết tiền?"
"Cái đó thì chưa, 8 triệu lần trước ngài đưa chưa dùng hết nhanh thế." Lý Thừa Trạch lắc đầu, giải thích: "Vì ngài vẫn không ra mặt, đều là tôi phụ trách. Trước kia tuyên truyền công ty chúng ta do võ giả sinh viên Ma Võ mở, mọi người đều có chút kiêng kỵ, cũng không có động tác gì khác. Nhưng ngài mãi không ra mặt, chúng ta lại không ngừng mở rộng, hiện tại có vài công ty ngồi không yên rồi. Khu đại học thành cũng có không ít điểm kinh doanh của các công ty chuyển phát nhanh khác, bao gồm cả một số cửa hàng thức ăn nhanh gần trường..."
"Bọn họ gây rối à?"
"Cũng không hẳn là gây rối, chính là thị uy và cảnh cáo."
"Cảnh cáo?"
"Vâng. Gần đây có shipper phản ánh, một số trường học hiện tại không cho người của chúng ta lên lầu. Trước kia vẫn được, người của chúng ta cũng rất thủ quy tắc. Nhưng giờ cứ nhất quyết không cho vào, mà mấy trường đó đều có công ty khác đang triển khai nghiệp vụ. Tôi đoán chắc là bọn họ đang giở trò."
Phương Bình trầm ngâm một lát: "Trước tiên dùng phương thức văn minh để giải quyết. Có thể nói chuyện, đả thông quan hệ là tốt nhất. Nói không thông thì anh gọi cho tôi. Đến lúc đó tôi sẽ xem tình hình xử lý."
"Được."
...
Phương Bình dặn dò vài câu, không ở lại lâu, rất nhanh rời khỏi công ty.
Nhìn điểm Tài phú của mình sắp rớt xuống dưới mốc 10 triệu, Phương Bình thở dài. Không có tiền thì không chơi nổi a! Có nên tìm cách khác kiếm tiền không nhỉ? Công ty chuyển phát nhanh dù có làm lên được, dù có kiếm tiền cũng không phải chuyện một sớm một chiều. Đây là sự chuẩn bị cho sau này, giai đoạn hiện tại vẫn phải dựa vào biện pháp khác.
Mang theo nỗi buồn kiếm tiền, Phương Bình trở về trường.
Đến dưới lầu ký túc xá, Phương Bình gặp không ít tân sinh, giống như cái tên béo lúc khai giảng. Nghe đám tân sinh bàn nhau cuối tuần đi đâu chơi, đi đâu ăn, Phương Bình lẩm bẩm: "Không biết có thể thu phí bảo kê trong đám tân sinh không nhỉ?"
Tân sinh Ma Võ nhiều đứa giàu lắm. Vài trăm ngàn chỉ là tiền lẻ! Mỗi đứa thu 100 ngàn, hơn một nghìn người cũng được hơn trăm triệu rồi.
"Thu phí bảo kê cũng là một con đường, tiền đề là nhà trường không chém chết mình."
Cùng lúc đó.
Phương Viên mặt ngơ ngác nhìn cô bé trước mặt, cả người không ổn chút nào.
"Đại tỷ, có thể thu nạp em vào xã không? Em nộp hội phí!"
Cô bé kia còn nhỏ hơn Phương Viên, gầy gò yếu ớt, vẻ mặt đầy mong chờ: "Gia nhập Viên Bình Xã, em nhất định nghe lời, đại tỷ bảo làm gì em làm nấy! Dù là... dù là kéo bè kéo lũ đánh nhau... Em đánh không lại nhưng cũng có thể hò hét trợ uy cho đại tỷ!"
Cô bé nắm chặt tay, trên mặt còn vương chút ửng hồng phấn khích.
Phương Viên mặt xanh mét, một lúc sau mới mếu máo: "Em gái à, em có hiểu lầm gì không đấy?"
"Chị đây không phải xã hội đen!" Phương Viên gào thét trong lòng.
Chị đây là mô hình thương hội, có hiểu không? Có hiểu không hả?
Sao lại có đứa muốn nộp phí bảo kê để gia nhập Viên Bình Xã thế này...