STT 307: CHƯƠNG 307: ĐÓI BỤNG KHÔNG
Hằng ngày, việc trao đổi của Hứa Đình Sinh chủ yếu xoay quanh "Đói bụng không".
"Đói bụng không", cái thứ kỳ quái này, ít nhất là khi mới ra mắt, phần lớn mọi người đều gọi nó như vậy. Mọi người ở thời đại này phổ biến vẫn chưa cho rằng một chuyện nhỏ như "đồ ăn ngoài" lại cần đến một nền tảng mạng lưới.
"Có một công ty internet, vốn làm về giáo dục và các dịch vụ môi giới khác như tuyển dụng, cho thuê và bán nhà, sau này không trụ nổi nên đành phải kiêm luôn việc giao đồ ăn ngoài. Nghe nói đến cả bà chủ xinh đẹp cũng phải đi giao hàng, thảm thật."
"‘Đói bụng không’ chính là đòn phản công của Hỗ Thành sao? Cái đầu úng nước nào nghĩ ra vậy?"
"Nước cờ tệ hại nhất trong cục diện ‘Tam quốc’ hỗn chiến, rất có thể sẽ đẩy nhanh xu thế thất bại của chính họ... Dù vốn dĩ đã chẳng cầm cự được bao lâu. Người khởi nghiệp trước mặt đồng vốn luôn yếu ớt và dễ bị bắt nạt như vậy."
Số liệu ngày đầu tiên là 50 thành phố, 20.000 đơn, chủ yếu tập trung ở nhóm sinh viên. Hỗ Thành không tính đến chi phí đầu tư ban đầu, thu nhập mỗi đơn hàng dao động từ 2 đến 5 hào.
Tính ra thu nhập một ngày chưa đến 5000, chỉ tính riêng mỗi đơn hàng thì vẫn chưa đủ bù chi phí vận hành của chính nó.
Số liệu ngày thứ hai gần như tương đương với ngày đầu tiên.
Thế là các chuyên gia cười phá lên.
Đối thủ cạnh tranh cũng cười phá lên.
Quần chúng cư dân mạng còn chưa biết có nên cười hay không, vì phần lớn chỉ vừa mới nghe nói, còn chưa hiểu rõ tình hình.
Các chuyên gia phân tích và chứng minh từ nhiều góc độ, chẳng hạn như mô hình mới chưa được kiểm chứng sẽ không được chấp nhận, gọi điện thoại tiện lợi hơn nhiều so với dùng mạng... Các phương diện đều được đưa ra phân tích. Kết luận cuối cùng thực ra là một kiểu suy luận ngược: Đói bụng không chắc chắn sẽ thất bại, dù cuối cùng có thể tồn tại thì cũng chỉ là một trạng thái lay lắt đáng xấu hổ.
Đối thủ cạnh tranh thì trực tiếp hơn, nói thẳng: Nhà ăn các trường học đóng cửa hết rồi à? Mọi người ở nhà không nấu cơm nữa sao? Kể cả có thật sự muốn gọi đồ ăn ngoài, chẳng lẽ nhà ai không có điện thoại?
"Chỉ có thằng ngu mới coi đây là chuyện làm ăn."
Kết luận là, đòn phản công của Hỗ Thành chẳng thấm vào đâu, Hỗ Thành... đang kéo dài hơi tàn... Hỗ Thành, thôi thì cứ đổi nghề đi giao đồ ăn ngoài đi.
Thật sự có những người trước đây không biết đã bắt đầu gọi Hỗ Thành như vậy: Hỗ Thành Giao Đồ Ăn.
Ngoài các chuyên gia và đối thủ, còn có quần chúng hóng chuyện.
Nội bộ Hỗ Thành thực ra cũng có chút bi quan, làm phai nhạt đi cả niềm vui chiến thắng vang dội ở chi nhánh Thượng Hải trước đó. May mà có tin tốt này chống đỡ, công ty mới không bị rối loạn đội hình.
"Lão bản cũng chẳng hó hé tiếng nào, thật là..." Có người lén lút phàn nàn.
"Cậu ấy trước giờ vẫn vậy. Nhưng trước đây chưa từng thất bại." Một nhân viên kỳ cựu đáp lại, giọng điệu cũng có chút thiếu tự tin.
"Lần này mà thất bại thì không chỉ là tổn thương gân cốt thôi đâu!" Có người lo lắng.
Thế nhưng, gần như tất cả mọi người đều bỏ qua một chuyện, đó là trên thực tế, có rất nhiều người, rất nhiều diễn đàn, chuyên mục đang thảo luận về "Đói bụng không". Bất kể là mang ý kiến tích cực hay tiêu cực, ủng hộ hay chế nhạo, phần lớn trong số họ đều sẽ vì tò mò mà vào trang Hỗ Thành Đồng Thành xem thử.
...
Là người quyết sách độc đoán, Hứa Đình Sinh cảm thấy rất xấu hổ khi số liệu ngày đầu tiên được đưa ra.
Ra mắt "Đói bụng không" trước khi kỷ nguyên smartphone đến, hoàn toàn phụ thuộc vào nền tảng PC, Hứa Đình Sinh đã cố gắng bi quan hết mức... nhưng cậu cũng không thể bi quan đến mức này!
"Nếu mình rành công nghệ, mình đã đi làm smartphone rồi. Đúng là dân khối Văn vô dụng."
Ngày thứ hai, sau khi Lục Chỉ Hân gửi số liệu liên quan và phản ứng từ các giới, Hứa Đình Sinh bảo cô: "Em cứ để bộ phận kỹ thuật kiểm tra sự thay đổi lưu lượng truy cập trang web trong hai ngày này trước đã."
Lục Chỉ Hân nhanh chóng báo cáo lại số liệu, ngày đầu tiên tăng gần mười lần, ngày thứ hai còn nhiều hơn, gần gấp hai mươi lần so với mức trung bình trước đó.
Hứa Đình Sinh thở phào nhẹ nhõm, cười nói: "Thấy chưa, đừng vội."
Lục Chỉ Hân nói: "Vâng, em tin anh. Em sẽ trông chừng bên này giúp anh."
"Vất vả cho em rồi." Hứa Đình Sinh vẫn nói câu quen thuộc.
Ngày thứ ba, số liệu trong ngày đạt 50.000 đơn. Dù thu nhập thực tế chỉ hơn mười nghìn, Lục Chỉ Hân khi báo tin cho Hứa Đình Sinh vẫn tỏ ra vô cùng vui mừng và phấn khích.
"Sẽ còn tăng nữa," thấy được xu hướng này, Hứa Đình Sinh cuối cùng cũng yên tâm, cười nói, "Bọn họ đã đánh giá quá thấp số lượng trạch nam và sự lười biếng của họ. Hơn nữa, con người ta một khi đã lười một lần thì sẽ không thể dừng lại được. Người ngày nào cũng cầm dao phay, nếu ba ngày không cầm, muốn cầm lại sẽ rất khó. Trừ phi anh ta phải dỗ bạn trai hoặc bạn gái vui."
"Với lại số liệu hôm nay, số đơn của sinh viên tăng lên, nhưng tỷ trọng lại giảm xuống, nhóm nhân viên văn phòng thành thị bắt đầu đổ vào." Lục Chỉ Hân bổ sung.
Nghe Lục Chỉ Hân nói vậy, Hứa Đình Sinh nhớ lại số liệu của mấy phần mềm giao đồ ăn lớn ở kiếp trước, nhóm nhân viên văn phòng chiếm tỷ trọng khoảng sáu thành, cậu liền suy nghĩ một chút rồi nói:
"Thực ra họ vừa bận vừa mệt, ngày nào về nhà cũng khó mà nhấc tay nhấc chân, lười nấu cơm lắm. Mà họ cơ bản đều có máy tính, cũng có chút tiền. Về lâu dài, họ mới là lực lượng chủ lực. Hơn nữa việc họ đăng ký tham gia cũng có nhiều lợi ích cho sự phát triển của các mảng kinh doanh khác."
"Vậy có cần triển khai hoạt động ưu đãi nào nhắm vào nhóm này không ạ?" Lục Chỉ Hân hỏi.
"Không cần, chúng ta hiện tại là độc quyền, nên bản thân dịch vụ chính là hoạt động ưu đãi rồi," Hứa Đình Sinh nói, "Bây giờ mấu chốt là những người bên ngoài kia, em phải làm rõ và nhấn mạnh với họ về hợp đồng độc quyền, tìm mọi cách để ký được hợp đồng độc quyền về. Anh đoán chẳng mấy chốc sẽ có người phát hiện ra chiều gió đã đổi và nhảy vào theo."
Lục Chỉ Hân cười nói: "Chuyện này thì anh có thể yên tâm, thực ra bây giờ đã dần dần không cần chúng ta quá chủ động nữa. Các chủ quán tự tìm đến chúng ta, điều kiện cũng đồng ý rất sảng khoái."
"Lại có chuyện tốt như vậy sao?... Vậy thì tốt rồi."
Hứa Đình Sinh cúp điện thoại, có chút xúc động. Kiếp trước, hắn đã từng chứng kiến cảnh "Đói bụng à" vừa có chút thành tích đã bị bắt chước quy mô lớn, sau đó các bên thi nhau tung ưu đãi, dùng tiền đập vào người dùng, một cuộc cạnh tranh tàn khốc.
Hợp đồng độc quyền? Đừng có mơ.
"Đói bụng không" ít nhất đã tránh được vấn đề đó trong giai đoạn đầu.
Hơn nữa, Hứa Đình Sinh còn vô sỉ lừa được cả xe hợp đồng độc quyền.
Đây chính là lợi ích của tầm nhìn đi trước, nếu suy nghĩ của bạn vượt xa người khác đủ nhiều, họ sẽ không thể nào đuổi kịp. Môi trường sinh tồn của "Đói bụng không" tuy không mấy thuận lợi vì thiếu smartphone, nhưng tương ứng, sự cạnh tranh phải đối mặt cũng không lớn lắm.
...
Sau khi cày ngày cày đêm ở bãi biển đến ngày thứ tư, Hứa Đình Sinh chờ đợi cả một buổi chiều trong tâm trạng có chút lơ đãng, đến tối đột nhiên không muốn đi nữa, đột nhiên muốn đổi địa điểm, ví dụ như đến quán bar ngồi một lát.
Điều này cho thấy, khao khát được thư giãn ở một nơi nào đó về cơ bản đã được thỏa mãn.
Con người tuy có lúc cần sự cô độc và tĩnh lặng, nhưng không có nhiều người thật sự có thể đặt mình trong trạng thái đó một thời gian dài.
Hứa Đình Sinh biết, đã đến lúc mình phải trở về.
Nice có sân bay quốc tế lớn thứ ba của Pháp nằm bên bờ biển xanh thẳm, có thể bay thẳng đến Thượng Hải.
Lúc đặt vé máy bay, Hứa Đình Sinh tình cờ liếc thấy thông tin chuyến bay đến New York, do dự một lúc, cậu vẫn quyết định mua vé bay về Thượng Hải. Buổi chạy bộ sáng sớm ở công viên Trung tâm New York đã hẹn trước, vốn định cuối cùng sẽ thỏa mãn tâm nguyện của Apple, đành phải dời sang lần sau...
Ngày thứ tư, số liệu của "Đói bụng không" tăng vọt lên 150.000 đơn, thu nhập hằng ngày của nền tảng tiến gần đến năm mươi nghìn. Nếu bản thân con số chưa đủ đáng sợ, thì xu thế mới là thứ đáng sợ nhất, và cũng là thứ có sức thuyết phục nhất.
Xem ra trước mắt, xu thế này nhất thời sẽ không thể dừng lại.
Nội bộ Hỗ Thành phấn chấn hẳn lên, "Sau này không dám nghi ngờ lão bản nữa". Nếu không phải lúc đó, vị lão bản không đáng tin cậy nhà mình lại một lần nữa biến mất không thấy tăm hơi, có lẽ họ đã xông vào văn phòng nâng cậu lên, tung hô vài lần.
"Tương lai tươi sáng... Ha ha ha ha."
"Lão bản từng nói sẽ đưa chúng ta đến Nasdaq gõ chuông."
"Nói thật, trước đây cứ cảm thấy mình làm việc cho một đứa trẻ, có chút ấm ức... Giờ thì phục rồi."
Bên ngoài, tất cả những lời châm chọc và chế giễu đều phải im bặt.
Chủ đề mọi người bắt đầu thảo luận đã biến thành đó là một ý tưởng tuyệt vời đến mức nào, một sự đổi mới táo bạo ra sao, bước chân của thời đại kinh tế internet đang đến ngày một nhanh hơn,...
Ngày càng nhiều người đăng ký tham gia, tạo thành một thói quen "xấu". Lo sợ bị tụt lại phía sau, các thương gia cũng đua nhau chủ động tham gia.
"Hỗ Thành đã tìm được nguồn tài chính mới, hơn nữa còn là nguồn cung liên tục. Trong cuộc hỗn chiến ‘Tam quốc’, Hỗ Thành đã nắm chắc ưu thế trong tay."
"Tôi thấy về cơ bản đã đứng ở thế bất bại rồi, không chỉ vì có nguồn tài chính, mà quan trọng hơn là Hỗ Thành còn quy tụ được một lượng lớn người dùng. Đúng là không ra tay thì thôi, một khi đã ra tay là chí mạng."
"Hai nhà kia khoác lác nhiều như vậy, lần này thảm rồi, cả mặt mũi lẫn danh dự đều thua sạch."
"Chỉ sợ bị bắt chước thôi, trang web của họ chẳng phải đã bị bắt chước sao? Không biết lần này Hỗ Thành có biện pháp gì để phòng ngừa không."
"Nếu vấn đề này có thể giải quyết được, giá trị ước tính của Hỗ Thành ít nhất sẽ tăng gấp đôi... Gấp hai lần cũng không phải là không thể. Bởi vì dù có cạnh tranh xuất hiện, độ tập trung người dùng của họ ngược lại còn tăng lên."
"Sao chưa từng nghe nói Hỗ Thành có kế hoạch niêm yết? Hình như quyền chọn cổ phiếu nội bộ cũng không có động tĩnh gì."
"Chê miếng bánh nhỏ trong nước à?"
"Biết đâu người ta còn chê cả sàn A, chỉ chờ tương lai lên Nasdaq..."
Trong lúc cư dân mạng đang bàn tán sôi nổi, các chuyên gia vẫn giữ phong cách thường thấy của họ: những người đã từng lên tiếng trước đó thì im bặt, giả vờ như không liên quan.
Những người trước đây chưa từng lên tiếng thì kịp thời nhảy ra, quả quyết rằng mình vốn luôn đánh giá cao sự đổi mới của dự án này, sau đó phân tích và chứng minh từ các góc độ, các phương diện khác nhau... Thứ họ giỏi nhất luôn là suy luận ngược từ kết quả.
Đối thủ cạnh tranh chủ chốt không thể không lên tiếng, nhất là trong tình thế như vậy.
"Có tin cùng thành lưới" không ngại bị đội cái mũ "bắt chước", nhanh chóng đứng ra tuyên bố sẽ sớm tham gia vào mảng kinh doanh đồ ăn ngoài, đồng thời khẳng định rõ: chúng tôi có nguồn vốn dồi dào hơn, chúng tôi có đội ngũ chuyên nghiệp hơn... chúng tôi nhất định sẽ làm tốt hơn Hỗ Thành.
Kính mong quý vị chờ đợi.
...
Nham Châu.
Mấy công ty bất động sản, bao gồm cả Kim Hùng, đang chuẩn bị đưa ra những điều kiện tốt hơn cho hội Hắc Mã và Hỗ Thành, thậm chí họ còn cảm thấy nên tìm cơ hội ăn một bữa cơm, trò chuyện với Hứa Đình Sinh và mấy người nữa.
Đinh Sâm phản đối hai lần, không những không ai thèm để ý đến hắn, mà còn bị cha mình mắng cho một trận té tát.
Về đến nhà, Đinh Sâm ném vỡ chén, rút điện thoại gọi cho Đông tử: "Hai đứa bây chuẩn bị đi, bên tao vừa có tin nó về là chúng mày về ngay Nham Châu làm việc. Lần này... không giết chết nó thì không xong."
...
Nice, Hứa Đình Sinh đang thu dọn hành lý.