Nghe nói trước đây, Mã tổng từng muốn bán QQ với giá 700 ngàn vì không thể gánh vác chi phí hoạt động của nó. Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ lại, ông nhận ra rằng đây là một quyết định sai lầm và đã hủy bỏ ý định bán.
Cũng bắt đầu từ khi đó, Tencent bắt đầu điên cuồng mở rộng sang các lĩnh vực khác như trò chơi, âm nhạc, phim ảnh,... Sau đó, bọn họ lấy lượng người dùng khổng lồ của QQ làm nguồn lưu lượng và sử dụng các lĩnh vực này để kiếm tiền.
QQ không có khả năng tạo ra lợi nhuận, nhưng các lĩnh vực khác lại có, đặc biệt là lĩnh vực trò chơi. Đây thực sự là một con gà đẻ trứng vàng khổng lồ.
Vì vậy, QQ đối với Tencent giống như Zhihu đối với Multi-group. Cả hai đều thuộc về loại hình lưu lượng, khả năng chuyển đổi của chúng rất kém cỏi, nhưng khả năng thu hút người dùng rất mạnh.
Chỉ cần sắp xếp tốt các công cụ chuyển đổi ở giai đoạn sau và hình thành chuỗi, bọn họ có thể thu được lợi nhuận.
Cho nên, cấu trúc thương mại hiện tại của Tencent hầu như đều dựa trên lưu lượng QQ, cũng chính là cấu trúc sản nghiệp lấy mạng xã hội làm nền tảng.
Tuy nhiên, thời đại luôn thay đổi, điều này sẽ khiến cho đường đua cũ khởi động lại và biến thành đường đua mới.
Đường đua mạng xã hội vốn lấy QQ làm kẻ dẫn đầu, trong những năm gần đây lại một lần nữa trở thành xu hướng mới.
Bởi vì thời đại internet di động đã đến.
Đầu tiên là công ty CN Mobile, bọn họ đã tận dụng lượng người dùng khổng lồ của mình để phát triển Fetion, cho đến nay, tổng số người dùng đăng ký đã đạt tới 200 triệu.
Nghe nói rằng China Telecom và NetEase cũng đang âm thầm phát triển một công cụ có tên yixin, cũng được định vị là gọi điện và nhắn tin miễn phí.
Alibaba cũng tiết lộ với bên ngoài rằng họ đang có ý định tiến vào đường đua mạng xã hội, cũng chính là Laiwang - nền tảng mà họ đã đầu tư mạnh tay để hỗ trợ sau này.
Điểm mấu chốt nhất là, Lôi tổng - CEO của Xiaomi đã công bố một ứng dụng nhắn tin tức thời tên là MiTalk.
Cần biết rằng, mạng xã hội là chiến trường chính của Tencent. Việc nhiều đối thủ cùng lúc xuất hiện là một dấu hiệu không tốt.
Tuy nhiên, bánh xe khổng lồ của lịch sử đang lăn bánh về phía trước, chúng ta không thể ngăn cản nó.
Từ đó, Tencent gặp phải một thách thức lớn: làm thế nào để nắm giữ mạng xã hội di động?
Lúc đó, bọn họ cũng đang thực hiện dự án QQ mobile, đã từng bước tích lũy được lượng người dùng khổng lồ. Nếu bọn họ tận dụng được thế mạnh này thì tỷ lệ chiến thắng sẽ trên 60%.
Tuy nhiên, vấn đề là bản thân QQ đã gắn liền với nhiều ngành công nghiệp, mà những ngành công nghiệp này lại ngày càng phụ thuộc vào PC. Ngoài ra, chức năng của QQ quá phức tạp và không có định vị rõ ràng cho di động, khiến những người lớn tuổi khó sử dụng.
Vậy Fetion và MiTalk thì sao? Chúng chỉ giữ lại hai chức năng cơ bản nhất là “nhắn tin” và “cuộc gọi thoại”.
Điều này có nghĩa là ngưỡng sử dụng Fetion và MiTalk rất thấp và đối tượng người dùng rộng hơn nhiều, bao gồm cả người lớn tuổi chỉ biết nhắn tin.
Vì vậy, Tencent quyết định phát triển một ứng dụng mạng xã hội hoàn toàn mới, tập trung vào mạng xã hội di động mà không ảnh hưởng đến ngành công nghiệp hiện có.
WeChat thuận thế mà sinh.
Tuy nhiên, làm sao để quảng bá nhanh chóng cũng là một vấn đề lớn đối với bọn họ.
Vốn đã bắt đầu muộn, giờ lại có một đối thủ mạnh như tổng đài thông tấn Fetion, sản phẩm ban đầu của bọn họ lại không bằng MiTalk. Này mẹ nó đơn giản là ngược gió.
Thế nên Thích Trung rất quan tâm đến đề xuất hợp tác mà Giang Cần đưa ra.
- Trên thực tế, ý tưởng kinh doanh internet đều là giống nhau. Người dùng là yếu tố quan trọng nhất. Mọi người đều điên cuồng giành giật người dùng trong giai đoạn đầu, hy vọng sẽ chiến thắng. Vì vậy, chúng ta cần so tốc độ của ai nhanh hơn.
Giang Cần nhìn Thích Trung:
- Trước đây, đối tượng chính sử dụng di động internet chắc chắn là sinh viên. Trong số đó, sinh viên đại học được coi là nhóm người dùng chất lượng cao nhất. Hiện nay ở Trung Quốc, chỉ có chúng tôi là nắm bắt chính xác nhất thị trường sinh viên.
- Tôi rõ điều này. - Thích Trung gật đầu.
- Cho nên nha, Thích tổng, việc mở rộng thị trường nên bắt đầu từ những nơi dễ dàng nhất. Càng nhắm mục tiêu chính xác, tốc độ của anh càng nhanh. Sau đó lại có thêm dẫn lưu của QQ…
- Giang tổng, đưa ra cái giá đi.
Giang Cần giơ một ngón tay và lắc trước mặt y.
Thích Trung sửng sốt một chút và dứt khoát lắc đầu:
- Quá cao. Với số lượng người dùng trên diễn đàn của cậu, giá quảng cáo không thể lên đến cấp bậc chục triệu. Hơn nữa, tỷ lệ chuyển đổi vẫn chưa rõ.
- Tôi biết cái giá tôi vừa đề xuất có vẻ cao, nhưng không có cách nào khác. Gần đây tôi hơi thiếu tiền.
Nghe vậy, Bành Thắng, với tư cách là Giám đốc đầu tư, bỗng chốc hai mắt sáng ngời:
- Giang tổng gần đây thiếu tiền? Thiếu bao nhiêu?
Giang Cần ngạc nhiên một chút:
- Tôi quên rằng Bành tổng cũng ở đây. Thật ra, tôi chỉ đùa thôi. Chúng tôi không thiếu tiền.