Chu Siêu gãi đầu:
- Đá bay cũng vô dụng, tật xấu lớn nhất của Tào ca chính là chân ngắn.
- Lão Giang, tôi không phải đau lòng chai nước giặt, tôi chủ yếu là không hiểu, cậu mới mua quần cộc có ba ngày, sao lại phải giặt như thể đã mặc ba năm vậy?
- Bởi vì có một số tình bạn, chú định không thể nào an định.
“?”
Giang Cần quay người ngồi xuống ghế, cầm lấy khung ảnh trên bàn.
Bên trong là ảnh chụp chung của hắn và Phùng Nam Thư, một người phía trước, một người phía sau, rất gần, như thể sắp hôn lên nhau vậy.
Ông chủ Giang híp mắt, chỉ vào khuôn mặt nhỏ nhắn lạnh lùng trong ảnh:
- Tên sắc ngốc muốn mạng này.
…
Cuối tháng ba, tiết Thanh Minh cận kề, nhiệt độ dần tăng cao, cuộc chiến trên thị trường giao đồ ăn đang diễn ra sôi nổi.
Lúc này, Multi-group tại bốn thành phố lớn và mười lăm thành phố tuyến hai, đã tách riêng bộ phận kinh doanh giao đồ ăn, bao gồm các nhóm vận hành, kỹ thuật, tiếp thị địa phương, thương mại và truyền thông. Đồng thời, hệ thống quản lý nội bộ của Multi-group được nâng cấp đáng kể, kết nối với hậu trường dữ liệu mạng lưới, chính thức thử nghiệm mô hình vận hành toàn tuyến cho cả mua nhóm đến cửa hàng và mua nhóm cộng đồng.
Như Phượng Hoàng Niết Bàn, phân trạm được thành lập cho mua nhóm, giờ đây đã lấn sân sang một lĩnh vực mới - giao đồ ăn - một cách trơn tru và gần như không gặp trở ngại.
Mảng kinh doanh giao đồ ăn Multi-group chính thức được thành lập, do Diệp Tử Khanh, Quan Thâm, Hình Hướng Minh, Đới Chí Đào phụ trách, báo cáo trực tiếp cho Giang Cần. Các phân trạm ở thành phố tuyến hai do giám đốc phân trạm Multi-group phụ trách, cũng báo cáo trực tiếp cho Giang Cần.
Giống như mô hình mua nhóm toàn quốc, tất cả phản hồi, phê duyệt và kết nối trong toàn bộ quá trình triển khai của ngành giao đồ ăn sẽ tận dụng hiệu quả cao của hệ thống nội bộ, liên kết các bộ phận mọi lúc mọi nơi, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ.
Sau đó, dịch vụ giao đồ ăn của Multi-group chính thức ra mắt. Không quảng cáo rầm rộ, không tuyên truyền ồn ào, tất cả diễn ra âm thầm như cẩm y dạ hành.
Tuy nhiên, Multi-group không còn là Multi-group của hai năm trước. Dù khiêm tốn, nhưng quái vật khổng lồ này không thể nào che giấu được, nhất là khi ba gã khổng lồ BAT đã sớm để mắt tới bọn họ.
“Multi-group vào cuộc rồi.”
“Nghe nói Multi-group đã tham gia thị trường giao đồ ăn?”
“Chết tiệt, chó đến rồi...”
Hiện tại Giao hàng Koubei được La Tân và La Bình điều hành, vừa mới chiếm lĩnh hơn phân nửa thị trường của QuickMeal, nghe được tin tức này liền cảm thấy da đầu tê dại.
Lúc này, lão Mã đang họp, giảng giải tầm quan trọng của việc bố trí ngành giao hàng trong lĩnh vực O2O của Alibaba, cũng im lặng khi nghe tin này.
Bọn họ nghĩ, Multi-group bước vào ngành giao hàng là điều tất yếu. Bạo quân mua nhóm không thể bỏ qua thị trường khổng lồ này, điều đó không cần phải nghi ngờ.
Nhưng tuy đã chuẩn bị tâm lý, thì nhiều người vẫn cảm thấy áp lực vô hình. Cách thức kinh doanh của Multi-group khác với tất cả các doanh nghiệp Internet khác, bọn họ ra tay không theo khuôn mẫu, không giới hạn, thường là một loạt đòn đánh bất ngờ.
Môn phái, lộ số, bạn khó lòng nhìn rõ. Nhưng khi trận chiến kết thúc, đối thủ đã ngã xuống, khám nghiệm tử thi mới phát hiện, mỗi đòn đánh của bọn họ đều nhắm vào điểm yếu chí mạng. Đối thủ như vậy, làm sao phòng thủ?
Vì vậy, các ông lớn chuẩn bị tăng cường đầu tư, giành lấy lợi thế trước Multi-group, nhanh chóng mở rộng quy mô.
Mua nhóm và giao đồ ăn không phải là một con đường. Giống như QQ và WeChat của Tencent, QQ là “trần nhà” của mạng xã hội, nhưng sau khi WeChat ra mắt, đầu tiên là bị Fetion đập búa, sau đó suýt bị MiTalk làm thịt, chẳng phải cũng cùng một đạo lý sao?
Thế là toàn bộ thị trường, vì tin tức Multi-group tham gia, đã tăng cường trợ cấp và tốc độ mở rộng. Ngành giao đồ ăn bỗng chốc trở nên rực lửa, số lượng shipper vượt qua con số 200 ngàn.
Bốn trang web hàng đầu cũng bắt đầu cuộc chiến tranh giành thị phần. Giao hàng Koubei và Giao hàng Nuomi tập trung ở Thượng Hải, quảng cáo tràn ngập, nhưng cuối cùng hai bên cộng lại chỉ chiếm được một phần ba thị phần của Ele.me.
Còn Ele.me lại nhanh chóng tiến vào kinh đô, ngay lập tức nuốt trọn một nửa thị trường của hai đối thủ. Dùng một phần ba đổi lấy một phần hai, thể hiện khí thế mạnh mẽ, tỷ lệ chiếm thị phần đạt 45%.
Từ Multi-group đến Ele.me, lời nguyền của các ông lớn dường như sắp bị phá vỡ. Tài nguyên, tài chính, những lợi thế này dường như không còn tác dụng, các doanh nghiệp nhỏ lại tỏa sáng hơn.
…
- Ông lớn, cũng chỉ đến thế mà thôi.
Cuối tháng ba, Trương Hú Hào uống say mèm. Trần Gia Hân cũng uống vài chén, cảm thấy may mắn vì quyết định rời DianPing để đến Ele.me. Ánh mắt của cô quả nhiên không tệ, Trương Hú Hào rất có thể sẽ là “Giang Cần” tiếp theo trong ngành giao đồ ăn.
…
Lúc này, Multi-group vẫn đang ung dung tự tại, như còn chưa tỉnh giấc, không quảng cáo, không tuyển dụng, chỉ đơn giản là đặt một ứng dụng ở đó.
- Multi-group là mục tiêu trọng điểm chú ý của các ông lớn. Anh xem, mấy ngày trước tin tức chúng ta tham gia thị trường vừa lan ra, chú Mã đã hoảng sợ đầu tư thêm chục triệu. Anh biết vì sao không?
Lữ Chí Xuyên nghe xong theo bản năng mở miệng:
- Tôi biết, bởi vì ông chủ quá chó...
Giang Cần:
“?”
- Không, ý tôi là ông chủ quá mạnh mẽ, đối mặt với đối thủ đáng gờm, sự cảnh giác tự nhiên là cao hơn.
Giang Cần đút hai tay vào túi, đi dưới bóng cây:
- Bọn họ sẽ canh chừng tôi ở mọi lĩnh vực. Tôi quảng cáo, bọn họ sẽ đốt tiền quảng cáo hơn tôi. Tôi trả lương cao cho shipper, bọn họ sẽ trả lương cao hơn để chèn ép tôi.
Lữ Chí Xuyên nghe vậy liền ngẩng đầu:
- Sẽ bị nhắm vào sao?
- Đương nhiên. Đừng quên, tôi đã đào anh lên, dùng anh để cướp đi Cao Đức, hiện tại chú Mã đã hận tôi thấu xương. Hơn nữa, tôi thực sự rất mạnh.
- Nghe cũng đúng.
Sức mạnh của Multi-group thể hiện trong cuộc chiến mua theo nhóm đủ để khiến mọi người cảnh giác. Ví dụ, Ele.me hiện chiếm hơn 40% thị phần, Multi-group gần như không có. Nhưng trong mắt những người đó, Multi-group vẫn là mối đe dọa lớn hơn Ele.me.
Nếu Giang Cần hành động mạnh mẽ, cuộc chiến đốt tiền sẽ trở nên căng thẳng, dịch vụ giao đồ ăn của Multi-group sẽ bị cuốn vào.
Multi-group chiết khấu 5 tệ cho một đơn hàng, vậy tôi sẽ chiết khấu 6 tệ, hắn chiết khấu 6 tệ, tôi chiết khấu 8 tệ. Tóm lại, tuyệt đối không cho phép một “bạo chúa” mới nổi lên trong ngành giao hàng. Dưới tình huống đối đầu như vậy, lợi ích sẽ rơi vào tay các nền tảng khác.
Cho nên, Giang Cần muốn thử một chiến lược khác biệt, đây cũng là lý do Lữ Chí Xuyên đứng ở đây.
Phân trạm giao đồ ăn mất một tháng để hoàn thiện. Trong thời gian đó, ngoài việc tôi luyện kỹ thuật hôn với tiểu phú bà, Giang Cần còn sắp xếp Lữ Chí Xuyên đàm phán mua cổ phần của công ty quảng cáo Thịnh Thế.
Công ty quảng cáo này là đối tác lâu năm của bọn họ từ khi Giang Cần khởi nghiệp. Tuy nhiên, hai năm gần đây, cùng với sự phát triển của ngành công nghiệp Internet, ngành công nghiệp quảng cáo trực tuyến ngày càng cạnh tranh, dẫn đến giá cả giảm mạnh, hiệu quả của nhà máy cũng ngày càng thấp.
Thấy nhập không bằng xuất, Giang Cần lại làm “Bồ Tát sống”, ra tay mua một phần cổ phần.