- Nhìn những gói hàng và đơn đặt hàng này đi.
“?”
Hai anh em liếc nhau, thầm nghĩ chẳng phải chỉ là Giao hàng Multi-group sao? Có gì lạ đâu.
Nhưng cấp trên đã lên tiếng, hai người không thể không xem xét.
La Bình và La Tân tiện tay cầm một túi lên, mắt bỗng chốc mở to, rồi đồng thanh thốt lên: mẹ nó chiêu bẩn gì thế, sau đó chìm vào im lặng.
Tám người trong phòng họp, ai nấy đều câm như hến.
Thực ra, từ khi dịch vụ giao đồ ăn của Multi-group chính thức ra mắt, Koubei và Alibaba phía sau đã đề phòng, đặc biệt là sau khi tham gia cuộc chiến mua nhóm, bọn họ luôn cảnh giác cao độ với Multi-group.
Đứng trên góc độ Alibaba, bọn họ cho rằng một phần nguyên nhân thất bại trong đại chiến ngàn nhà là do ban đầu đã quá xem thường Giang Cần.
Sự khinh thị đó đã cho hắn đủ thời gian để bày binh bố trận.
Vì vậy, khi Multi-group lớn mạnh, nhiều chuyện đã không thể cứu vãn.
Với bài học đó, lần này bọn họ đổ bộ vào chiến trường, chắc chắn phải phòng thủ nghiêm ngặt.
Đặc biệt là hệ thống Alibaba, đã chuẩn bị sẵn sàng về tài chính để chặn đường Multi-group trên đường đua giao hàng.
Multi-group muốn quảng cáo chiêu mộ shipper, Alibaba liền nâng giá quấy rối thị trường.
Multi-group muốn trợ cấp thu hút người dùng, Alibaba vẫn nâng giá để triệt tiêu lợi thế.
Những thứ khác có thể thiếu, nhưng Alibaba tự tin có nhiều tiền hơn Multi-group.
Nhưng theo dõi nhiều ngày, đối phương vẫn không có động tĩnh. Hơn nữa, chiến cuộc đang cấp bách, bọn họ không thể tập trung quá lâu vào Multi-group.
Một ngành mới nổi, chắc chắn là có vô số bụi bặm và gai nhọn, rất nhiều chuyện đều cần quan tâm, cứ nhìn mãi vào một đối thủ không phải là thượng sách.
Thế là bọn họ thay đổi suy nghĩ, chú ý nhiều hơn đến những nơi thường thấy, ví dụ như thị trường tuyển dụng, kênh quảng cáo, dự định vừa nghe tin tức liền phản ứng nhanh chóng.
Nhưng vẫn không có tin đồn, ngược lại nghiệp vụ giao hàng của Multi-group càng lúc càng phát triển.
Trong thời gian này, rất nhiều người cảm thấy bế tắc, muốn làm rõ con đường tuyên truyền và thủ đoạn kinh doanh của Multi-group.
Quảng cáo truyền hình? Không có.
Quảng cáo thang máy, quảng cáo xe buýt? Cũng không có.
Thậm chí, Zhihu và Tiêu đề tối nay cũng không có bài đăng tuyên truyền liên quan.
Cho đến hôm nay, bí mật được phơi bày. Bọn họ không ngờ con đường mở rộng của Multi-group lại xảo quyệt đến vậy, xảo quyệt đến mức chưa từng nghe thấy.
- Đóng gói kỹ, không đổ canh, đây là nhu cầu của người tiêu dùng. Chi phí đóng gói bên ngoài là điểm đau của thương hộ. Hai cái này cộng lại, chính là tuyên truyền chính xác nhất.
- Đúng vậy, ném chính xác vào tay người dùng của chúng ta...
- Mấu chốt nhất là, rất có thể Multi-group đã biết có người chờ bắn tỉa họ, nên họ đã sử dụng một thủ đoạn không thể phòng bị. Loại dự đoán này thật đáng sợ.
- Làm ăn sợ nhất là bị cuốn vào tiết tấu của người khác. Thật ra ngay từ đầu, chúng ta đã ở trong tiết tấu của Multi-group.
- Giang Cần... rốt cuộc là người như thế nào?
Trong phòng họp, tiếng thảo luận dần nổi lên. Khi câu hỏi cuối cùng được đặt ra, mọi người nhìn về phía La Bình và La Tân.
Cao tầng Koubei đến từ Alibaba, không trực tiếp tiếp xúc với Giang Cần. Chỉ có hai anh em họ từng tiếp xúc.
La Tân dừng lại một chút:
- Con người?
La Bình liếc nhìn em trai rồi mở miệng:
- Ánh mắt Giang Cần vượt trội, năng lực bố cục mạnh mẽ, giỏi dùng thủ đoạn phi thường, nhạy bén với điểm đau của thị trường, dám nghĩ dám làm.
Quách Minh trầm ngâm:
- Tùy tiện một khía cạnh trong số đó, đều có thể làm cho một người công thành danh toại.
- Cái này... quả thật.
Bất chợt, phòng họp vang lên tiếng gõ cửa.
Lễ tân mặc váy ngắn tơ đen đi tới, cắt ngang cuộc trò chuyện:
- Quách tổng, shipper đến rồi.
- Được, chúng ta đi qua.
Quách Minh đứng dậy, vẫy tay với mọi người:
- Đi thôi, đi xem chuyện khó coi hơn.
“?”
Mọi người nhìn nhau, sau đó theo Quách Minh ra ngoài, phát hiện bốn nhân viên bán hàng đang đứng ở cửa, đồng phục áo gió [Giao hàng Multi-group, giao gì cũng nhanh].
Quách Minh nhìn người đầu tiên:
- Anh là shipper của bên nào?
- Tôi là Ele.me.
- Còn anh?
- Ông chủ, tôi là shipper của Koubei.
- Hai người còn lại thì sao?
- QuickMeal.
- Ách… Tôi là shipper của Multi-group.
Mọi người nghe xong lại rơi vào trầm mặc, trong đầu chỉ hiện lên hình ảnh một chú chó vàng, khoác túi nilon, điên cuồng lắc lư.
Lúc này, giám đốc Tôn của bộ phận thị trường tiến đến:
- Quách tổng, đã điều tra rõ chuyện túi nilon rồi.
- Có chuyện gì?
- Bọn họ sắp xếp nhân sự, bán những túi nilon này với giá thấp bằng nửa giá thị trường. Vì chất lượng tốt, giá cả lại thấp, rất được các cửa hàng hoan nghênh. Thực ra, nhiều cửa hàng rất quan tâm đến chi phí đóng gói, trước đây chúng ta đã bỏ qua điều này.
La Tân nhếch mép:
- Lúc làm mua nhóm tôi đã cảm thấy, Giang Cần hiểu thị trường hơn chúng ta.
Lời vừa nói ra, y lại cảm thấy không chính xác lắm, bổ sung:
- Không, không phải hiểu thị trường hơn, mà là hiểu những người đang chật vật ở tầng lớp dưới đáy hơn. Không giống chúng ta, đứng trên cao nhìn xa, dễ dàng bỏ qua những gì dưới chân.
Quách Minh trầm ngâm một chút:
- Những gì họ có thể làm, chúng ta cũng có thể. Đi tìm một nhà máy đặt một lô túi nilon, quần áo cũng làm một ít.
Giám đốc Tôn gật đầu:
- Tôi đã cho người sắp xếp rồi.
- Tốt, vậy chúng ta mượn đường của Giang Cần, trước tiên chiếm lấy thị phần của Nuomi.
Alibaba có tiền, tài nguyên cũng nhiều, làm túi nilon quả thực dễ như trở bàn tay.
Vì thế rất nhanh, nhân viên bộ phận thị trường của Koubei đóng vai “Thương gia bán phá giá”, mang theo túi nilon bắt đầu xuất hiện ở các trung tâm thương mại lớn.
Nhưng điều khiến ban quản lý Koubei bất ngờ là, túi nilon của bọn họ căn bản không bán được.
Thậm chí, tặng không cũng không ai cần.
- Cút đi, loại túi kém chất lượng này đừng bán cho chúng tôi, dạo gần đây toàn nhận đánh giá kém vì nó, miễn phí cũng không cần!
- ?
Trong khoảng thời gian Koubei chuẩn bị bắt chước Multi-group, các nền tảng khác cũng lục tục phát hiện ra chuyện này.
Ban đầu họ cho rằng túi thức ăn tràn lan trên đường là chiến lược marketing của Multi-group nhằm vào mình.
Nhưng khi số lượng ngày càng nhiều, bọn họ mới phát hiện ra điều bất thường.
Hóa ra không phải của Multi-group, mà là đồ ăn của chính họ được Multi-group thống nhất đóng gói!
Điều này khiến rất nhiều người dùng cảm thấy Multi-group mới là cội nguồn giao hàng, còn các thương hiệu khác chỉ là trung gian thiếu uy tín, dẫn đến Multi-group cùng hưởng tất cả người dùng của các nền tảng.
Ele.me đệ nhất? Tôi xin một phần, Nuomi thứ hai? Tôi cũng một phần, Koubei thứ ba? Tôi lại xin một phần, QuickMeal cũng đến một phần nào...
Từng chút một, tốc độ tăng trưởng của Multi-group vô cùng đáng sợ.
Nhiều nền tảng cũng giống như Koubei, sau khi suy nghĩ quyết định bắt chước, nhưng đều bị các cửa hàng từ chối, lý do chính là chất lượng kém, người dùng đánh giá thấp. Mà trong hệ thống chấm điểm của các ứng dụng giao đồ ăn, đánh giá thấp là điều tối kỵ.
Sau đó bọn họ mới biết, trước đó, đã có túi nilon in logo của họ trôi nổi trên thị trường, với chất lượng cực kỳ kém, khiến cả thương gia và người tiêu dùng đều ghét bỏ.
Các nền tảng lớn đều nóng nảy, ngay lập tức trình diễn, nhìn này, chất lượng bao bì của họ thực sự rất tốt.
Nhưng đa số cửa hàng vẫn từ chối, nói rằng hiện tại người dùng nhìn thấy bao bì của họ là đánh giá kém, gần như trở thành thói quen, không đáng để mạo hiểm.
Nhận được phản hồi này, cả đám nền tảng đều thân thiết thăm hỏi tổ tông mười tám đời nhà Giang Cần.