Trong thị trường độc lập này, hiếm có đối thủ nào có thể vượt qua Multi-group.
Việc Ele.me thâm nhập thị trường khu đô thị đại học không phải vì họ tự tin có thể cạnh tranh với Multi-group, mà là do họ cần tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cao hơn để thu hút vốn đầu tư. Thị trường sinh viên, vì vậy, trở thành một phần không thể bỏ qua.
Cho dù, sau đó lại đánh mất, nhưng chỉ cần tài chính đến tay, thì bọn họ hoàn toàn không lỗ tí nào.
Nói cách khác, ai cũng hiểu rằng việc Multi-group chưa tham gia vào thị trường khu đô thị đại học chỉ là tạm thời. Một khi họ quyết định ra tay, sẽ rất khó có đối thủ nào có thể chống đỡ.
Tuy nhiên, không ai ngờ rằng Multi-group lại chọn thời điểm này để gia nhập thị trường giao đồ ăn khu đô thị đại học, khiến mọi người đều chấn động.
Tại sao? Bởi vì chỉ còn hai tháng nữa là đến kỳ nghỉ hè.
Trong kỳ nghỉ hè, số lượng sinh viên ở lại trường rất ít, dẫn đến việc kinh doanh giao đồ ăn tại khu đô thị đại học rơi vào giai đoạn ảm đạm. Theo quan điểm của các dịch vụ giao đồ ăn như Koubei, Giao hàng Baidu và Ele.me, thời điểm tốt nhất để thâm nhập thị trường này là vào tháng 9, mùa tựu trường.
Sinh viên năm nhất, tò mò về mọi thứ, sẽ dễ dàng tiếp cận với các chiến dịch quảng bá hơn. Thế nhưng, Multi-group lại bất ngờ gia nhập vào cuối tháng tư, không sớm không muộn.
Thông thường, một đối thủ mới gia nhập thị trường sẽ không tạo ra ảnh hưởng quá lớn trong thời gian ngắn. Tuy nhiên, Multi-group lại tấn công bằng khí thế như sấm như sét, mạnh mẽ tựa trời long đất lở.
Các thương hiệu đã xác nhận là thành viên của Hiệp hội Thương mại Lâm Xuyên cũng không còn giữ kẽ, trực tiếp tham gia vào trang độc quyền của Giao hàng Multi-group.
Đầu tiên là thương hiệu trà sữa Hỉ Điềm nổi tiếng toàn quốc, tung ra ba sản phẩm mới chỉ có thể mua online tại Multi-group.
Burger King cũng giới thiệu các gói giảm giá dành riêng cho Giao hàng Multi-group.
Cửa hàng tiện lợi 0 giờ thường có tỷ suất lợi nhuận thấp, và thường thu phí giao hàng. Tuy nhiên, trên Multi-group, họ hoàn toàn miễn phí giao hàng.
Quan trọng nhất, người dùng không cần tải xuống ứng dụng riêng để sử dụng dịch vụ giao đồ ăn của Multi-group, bởi vì cổng giao hàng đã được tích hợp vào ứng dụng chính của Multi-group.
Sinh viên đại học vốn yêu thích hát karaoke, xem phim và tụ tập ăn lẩu. Multi-group có thể nói là một trong những ứng dụng không thể thiếu của nhóm đối tượng này.
Kết quả là, với sự hỗ trợ của các thương hiệu độc quyền và Zhihu, cùng với việc không cần tải xuống ứng dụng riêng, thị trường khu đô thị đại học bỗng chốc giết điên rồi.
…
- Nguy rồi, hình như họ nhắm vào chúng ta?
Tại trụ sở Ele.me, Trương Hú Hào nhận được tin tức, sắc mặt biến đổi.
Lần trợ giá trước đã tiêu tốn không ít tiền, nhưng thành quả lại bị Giang Cần "hớt tay trên", khiến chuỗi tài chính của bọn họ rơi vào tình trạng căng thẳng. Hiện tại, Tencent đang dành khoản tiền khổng lồ tập trung vào việc quảng bá WeChat và hỗ trợ Tencent Video, không còn tâm trí quan tâm đến bọn họ.
Vì vậy, Trương Hú Hào không ngừng tìm kiếm nhà đầu tư mới. Đầu tháng này, Alibaba đã đưa ra lời đề nghị đầu tư, cùng những điều kiện hấp dẫn.
Trương Hú Hào rất quan tâm và đang tích cực trao đổi với Lý Trường Minh của Alibaba, chân đã bị rửa mòn mấy lớp.
Nhận thấy mọi chuyện đang tiến triển thuận lợi thì Multi-group đột ngột đến cướp thị trường sinh viên, khiến Trương Hú Hào như ngồi trên đống lửa.
Bọn họ đã từng thua Giao hàng Multi-group một lần trên thị trường toàn quốc. Nếu tiếp tục thất bại tại thị trường sinh viên, khoản đầu tư của Alibaba vào Ele.me có thể bị giảm đáng kể.
Bởi vì Alibaba không phải kẻ ngốc, họ sẽ không đặt cược vào một công ty mà họ biết rõ là không có khả năng chiến thắng.
- Trương tổng, giám đốc Dương đến rồi.
- Mời anh ta vào.
Trần Gia Hân đang ở Thượng Hải tham gia hội nghị thảo luận về ngành giao hàng. Hiện tại, người duy nhất có thể đưa ra lời khuyên cho Trương Hú Hào về mặt vận hành là Dương Học Vũ từ DianPing.
Dù sao, Dương Học Vũ cũng từng tham gia vào cuộc chiến mua nhóm và có nhiều kinh nghiệm đối đầu với Multi-group. Anh ta cũng hiểu rõ phong cách của Giang Cần.
Rất nhanh, Dương Học Vũ bước vào văn phòng cùng vẻ mặt đầy lo lắng.
Quả nhiên, lại phải đối đầu với Multi-group. Anh ta thực sự rất sợ phải cạnh tranh với tập đoàn này.
- Dương tổng, mời ngồi.
- Trương tổng, anh tìm tôi là vì chuyện Giao hàng Multi-group gia nhập thị trường sinh viên đại học phải không?
Trương Hú Hào gật đầu:
- Multi-group gia nhập thị trường một cách bất ngờ, nhưng lực tấn công rất mạnh. Các giám đốc phụ trách thị trường sinh viên cảm thấy khó khăn. Vì vậy, tôi muốn tham khảo ý kiến của anh.
Dương Học Vũ trầm ngâm một lúc:
- Đốt tiền đi.
- Nhưng... trong tài khoản của chúng ta chỉ còn lại một ít tiền lưu động.
- Nếu Trương tổng tin tôi, hãy đầu tư tất cả số tiền đó, chỉ giữ lại một phần để đảm bảo công ty hoạt động bình thường.
Trương Hú Hào im lặng một lát:
- Có thể cho tôi biết lý do được không?
Dương Học Vũ suy nghĩ một chút rồi nói:
- Dựa vào những gì tôi biết về Giang Cần, cậu ta chưa bao giờ làm việc qua loa. Cậu ta chắc chắn đã chuẩn bị kỹ lưỡng và sẽ tấn công bằng mọi cách, không cho đối thủ cơ hội thở. Chúng ta không thể trông chờ vào may mắn, mà phải dốc toàn lực ứng phó.
Nghe Dương Học Vũ trình bày, Trương Hú Hào chìm vào trầm tư. Thật vậy, với cương vị người đứng đầu, y không chỉ phải tìm kiếm hướng đi mới cho công ty mà còn phải giữ vững tay lái, đảm bảo toàn cục ổn định. Việc dốc toàn lực tài chính vào chiến dịch quảng bá như lời đề nghị của Dương Học Vũ khiến y không khỏi do dự.
Nhận ra sự lưỡng lự của Trương Hú Hào, Dương Học Vũ tiếp tục:
- Trương tổng, trước khi về DianPing, tôi từng là nhân viên của LaShou. Khi Multi-group bắt đầu tiến vào thị trường toàn quốc, họ đã sử dụng chiến lược marketing địa phương vô cùng mạnh mẽ. Lúc đó, ai cũng cho rằng chỉ cần chờ họ cạn kiệt tài chính, chúng ta sẽ dễ dàng đánh bại họ bằng tiềm lực tài chính. Nhưng kết quả...
- Kết quả thế nào?
- Kết quả là bọn hắn quả thực đã sử dụng gần hết ngân sách cho chiến dịch marketing địa phương, nhưng lại bất ngờ xuất hiện hàng loạt thương hiệu hợp tác. Nhờ những cửa hàng của các thương hiệu này, Multi-group đã phá vỡ vòng vây của các đối thủ, mở rộng thị trường một cách ngoạn mục. Vì vậy, khi đối đầu với Multi-group, chúng ta không thể chủ quan hay trông chờ vào may mắn.
Sau một hồi suy ngẫm, Trương Hú Hào cuối cùng cũng hạ quyết tâm, chấp nhận "đốt tiền" để tham chiến.
Và thế là, tại các khu đô thị đại học trên toàn quốc, Ele.me chính thức triển khai chương trình trợ giá "khủng", sẵn sàng đối đầu với tổ hợp quyền của Giang Cần.
Ngay sau khi chương trình được kích hoạt, lượng người dùng giờ cao điểm của Multi-group bắt đầu sụt giảm, số lượng đơn hàng mới chạm mức thấp kỷ lục.
- Ông chủ, đúng như cậu dự đoán, Ele.me đã bắt đầu đốt tiền.
- Dương Học Vũ vừa mới chuyển sang Ele.me, Trần Gia Hân cũng ở đó. Họ hiểu rõ phong cách của tôi nên lo sợ tôi còn chiêu bài nào đó. Nhìn thấy động thái của chúng ta, họ buộc phải có phản ứng mạnh, việc đốt tiền để giữ thị phần là điều dễ hiểu. Hơn nữa, Ele.me đang trong giai đoạn gọi vốn, họ tuyệt đối không dám để mất thị trường sinh viên.