Bàng Nhụy lấy khăn giấy lau miệng, sau đó đặt xuống, nói tiếp:
- Năm đó, cậu ấy mới hai mươi tuổi, ngồi ở vị trí của Trương tổng bây giờ, không có gì trong tay, ngoại trừ đôi mắt rất sáng. Nói thật, lúc đầu tôi thậm chí còn chẳng muốn gặp cậu ấy.
Nghe được những lời này, Trương Hú Hào chậm rãi đặt đũa xuống, còn Trần Gia Hân thì hơi mở to hai mắt.
Từ đầu đến cuối, cuộc chiến mua nhóm luôn nằm trong tầm kiểm soát của Giang Cần, chính là vào thời điểm Alipay bất ngờ tuyên bố hợp tác với Multi-group.
Hai gã khổng lồ bắt tay nhau, quảng cáo xuất hiện ngập tràn trên các phương tiện truyền thông, khiến tất cả các trang web khác đều trở tay không kịp.
Sau đó mọi người mới lần mò tìm hiểu, phát hiện ra thỏa thuận hợp tác giữa Alipay và Multi-group đã được ký kết vào năm 2009, mà khi đó Alipay vẫn chưa xin được giấy phép, thậm chí còn bị phạt một khoản tiền lớn vì hoạt động chui.
Những gì mà bọn họ có thể biết chỉ có vậy, còn lý do vì sao Bàng Nhụy lại đồng ý lời đề nghị hợp tác của Giang Cần, thì cho đến nay vẫn là một ẩn số chưa có lời giải đáp.
- Khi đó, Giang tổng nói với tôi, cậu ấy muốn xây dựng một diễn đàn dành riêng cho sinh viên mà sinh viên cả nước đều sử dụng, giúp Alipay nhanh chóng phổ biến hơn.
- Tôi hỏi cậu ấy muốn gì, cậu ấy nói muốn Multi-group trở thành đối tác hợp tác số một của Alipay.
- Nhưng mà lúc đó, diễn đàn mới chỉ phủ sóng ở bốn thành phố lớn, còn kém rất xa so với mục tiêu cả nước, hơn nữa lúc đó Alipay vẫn chưa xin được giấy phép, mọi người đều không coi trọng tương lai của nó.
- Nhưng Giang tổng nói với tôi, cậu ấy tin vào thời đại, cho nên muốn đánh cược với tôi một phen, nếu thắng, Alipay có thể được quảng cáo miễn phí.
- Hai người có biết không? Tôi sẽ không bao giờ từ chối một canh bạc có lợi như vậy, bởi vì nếu thắng, tôi sẽ có được một kênh quảng bá miễn phí, còn nếu thua thì tôi cũng chẳng mất gì.
- Năm 2011, thời điểm kết thúc cuộc chiến mua nhóm, tất cả những gì Giang tổng nói đều đã trở thành sự thật.
Bàng Nhụy mở cốc nước mang theo bên mình ra uống một ngụm:
- Cho nên sau này, mỗi lần bàn chuyện hợp tác với người khác, tôi đều thích chọn nơi này, bởi vì tôi cảm thấy tôi có thể mượn được chút vận may của Giang tổng.
Trần Gia Hân cảm thấy đầu óc choáng váng.
- Hóa ra, hợp đồng hợp tác năm đó lại được ký kết như vậy…
Còn Trương Hú Hào thì mím chặt môi, vẻ mặt có chút hoảng hốt.
Từ khi bắt đầu khởi nghiệp cho đến khi trở thành kẻ dẫn đầu thị trường giao đồ ăn, vô số người nói y rất giống Giang Cần, thậm chí còn có người gọi y là Giang Cần thứ hai.
Lúc đầu, y cảm thấy rất coi thường, cảm thấy bị xúc phạm, sau đó, sau khi bị đánh cho một trận tơi tả, y mới nhận ra, đó thực ra là một lời khen.
Nhưng hôm nay, nghe Bàng Nhụy kể lại câu chuyện năm đó với tư cách là người trong cuộc, y mới lần đầu tiên cảm nhận được sự chênh lệch giữa mình và Giang Cần một cách rõ ràng nhất.
- Tôi biết hai vị đến đây với hy vọng Ele.me có thể kết nối với Alipay.
Bàng Nhụy đột nhiên chuyển chủ đề, nhìn Trương Hú Hào, nói:
- Tôi rất hoan nghênh, nhưng không phải bây giờ.
Trương Hú Hào ngẩng đầu lên:
- Tại sao?
- Sự phát triển trực tuyến của Alipay đã đạt đến bình cảnh, kế hoạch năm nay của chúng tôi là mở rộng thanh toán ngoại tuyến, tức là chức năng thanh toán bằng quét mã. Chúng tôi cần sự hỗ trợ của Multi-group. Tiền đầu tư của Alibaba là của Alibaba, nhưng không có gì có thể cản trở sự phát triển của Alipay.
Multi-group là ông vua trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, là doanh nghiệp gần gũi với người tiêu dùng nhất, dưới trướng còn có vô số shipper cùng với đội ngũ tiếp thị địa phương chuyên nghiệp nhất.
Vòng tròn thương mại của Hỉ Hán Hà Thanh cũng là mục tiêu tấn công đầu tiên cho kế hoạch thanh toán ngoại tuyến của Alipay.
Ngoài ra, bọn họ còn có hai vũ khí tuyên truyền lợi hại khác là Tiêu đề Tối nay và Zhihu.
Cho nên, vào lúc này, Bàng Nhụy sẽ không làm bất cứ điều gì khiến Multi-group phật lòng, bởi vì thị trường thanh toán mới là ưu tiên hàng đầu, có cấp bậc ưu tiên cao nhất đối Alibaba.
- Nhưng mà, Trương tổng cũng đừng lo lắng, tôi sẽ xin ban lãnh đạo một khoản tài chính cho anh, đủ để ứng đối Giao hàng Multi-group.
Trương Hú Hào sững sờ:
- Bàng tổng rốt cuộc có dự định gì vậy?
Bàng Nhụy mỉm cười:
- Sau khi kênh thanh toán ngoại tuyến được mở rộng, Alipay sẽ trở thành phần mềm thanh toán lớn nhất cả nước, lưu lượng truy cập của ngành thương mại điện tử sẽ đi qua Alipay, lưu lượng truy cập của Multi-group sẽ đi qua Alipay, lưu lượng tiêu dùng hàng ngày cũng sẽ đi qua Alipay, anh có thể tưởng tượng nó sẽ khổng lồ đến mức nào không?
"…"
Trương Hú Hào và Trần Gia Hân liếc nhìn nhau, cả hai đều hiểu được ý của Bàng Nhụy.
Lúc trước, vào giai đoạn cuối của cuộc chiến mua nhóm, Multi-group đã mượn Alipay để chèn ép các trang web mua nhóm lớn khác, giành lấy vị trí quán quân. Nhưng trên thực tế, người được lợi nhiều nhất lại chính là Alipay.
Bởi vì Alipay không chỉ lấy được toàn bộ traffic của Multi-group, mà còn nhân cơ hội đó để nâng cao danh tiếng của mình.
Bàng Nhụy tiếp tục nói:
- Đến lúc đó, Ele.me kết nối với Alipay, mua nhóm Koubei kết nối với Alipay. Ngoài ra, chúng ta còn có web du lịch Fliggy, kế hoạch Taobao Tickets, mua nhóm cộng đồng, và thậm chí cả cho thuê tài chính (Leasing), khi tất cả những dự án này được kết nối…
Trần Gia Hân mở to hai mắt:
- Giao đồ ăn, mua nhóm, mua vé xem phim, mua nhóm cộng đồng, cho thuê tài chính… Alipay sẽ trở thành một siêu Multi-group có chức năng thanh toán sao?
- Đúng vậy, tôi nghĩ Giang tổng chắc chắn cũng không ngờ tới, đánh bại cậu ấy không phải là DianPing, cũng không phải Ele.me, mà là một phần mềm thanh toán tích hợp tất cả các chức năng.
- Thì ra, thương nghiệp lại có thể làm như vậy?
- Có lẽ thương nghiệp vốn dĩ là như vậy, những điều này đều là tôi học được từ Giang tổng.
Nói xong, Bàng Nhụy nhìn Trương Hú Hào:
- Ele.me chỉ cần kiên nhẫn chờ đợi thêm một thời gian nữa, sau đó trở thành đối tác chia sẻ traffic với Alipay là được.
Nghe được những lời này, Trương Hú Hào mới hiểu ra, dã tâm của Alibaba chưa bao giờ dừng lại. Bọn họ vẫn luôn thèm muốn thị trường trong tay Multi-group, thậm chí còn lên kế hoạch để đối phó với đối thủ này.
Sau khi Alipay tích hợp tất cả những gì mà internet có thể làm được, Multi-group muốn tồn tại thì vẫn phải phụ thuộc vào chức năng thanh toán của Alipay, bên nào mạnh hơn bên nào yếu hơn đã quá rõ ràng rồi.
- Tôi hiểu rồi.
- Bây giờ Trương tổng đã hiểu rồi, hy vọng sau này chúng ta sẽ hợp tác vui vẻ.
Tiễn Trương Hú Hào và Trần Gia Hân rời đi, Bàng Nhụy lên xe, trở về trụ sở chính của Alibaba. Trên đường đi, cô gọi điện thoại cho Cận Bân.
Cận Bân là người phụ trách mảng mở rộng thanh toán ngoại tuyến của Alipay, tối qua y vừa đến Lâm Xuyên, hiện đang thảo luận về việc hợp tác mở rộng thanh toán ngoại tuyến với Multi-group.
Nhưng cuộc gọi của Bàng Nhụy không kết nối được, bởi vì Cận Bân đã tắt chuông điện thoại, hiện tại y đang ở trong phòng họp để bàn bạc với Giang Cần.