Tiểu Tôn mím môi, quay trở lại ứng dụng Giao hàng Multi-group. Quả nhiên, phía dưới mục thanh toán đã xuất hiện dòng chữ [sử dụng bao lì xì Multi-group -21.9 tệ], số tiền thực trả là 0.
"Trời ơi, Bồ Tát a!"
"Thanh toán ngay!"
Tiểu Tôn nhanh chóng đặt đồ ăn, sau đó chụp màn hình lại, đăng lên vòng bạn bè kèm dòng caption: [Ăn trưa 0 tệ, ai muốn ăn không?].
Tuy nhiên, Tiểu Tôn không để ý, bức ảnh chụp màn hình đã tự động thêm watermark [Multi-group UnionPay, giảm giá 20% toàn bộ sản phẩm].
Chính vì vậy, thông tin "Gọi đồ ăn 0 đồng", "Mua nhóm 0 đồng" dần dần lan truyền trên mạng xã hội với tốc độ chóng mặt.
Mọi hoạt động kinh doanh đều có ngưỡng cửa, riêng việc ăn chùa thì không.
Động thái mạnh mẽ lần này của Multi-group, giống như một hòn đá khổng lồ ném xuống mặt hồ yên tĩnh của giới kinh doanh internet, tạo nên những con sóng dữ dội.
- Chết tiệt, Multi-group tự phát triển phần mềm thanh toán rồi sao!
- Bọn họ xin được giấy phép từ khi nào?
- Quick Easy Pay, bọn họ đã mua lại Quick Easy Pay, sau đó dựa trên nền tảng sẵn có để phát triển Multi-group UnionPay, hoàn toàn tuân thủ quy trình.
- Công ty đó, không phải Xiaomi Technology cũng đang đàm phán sao? Tuần trước Lôi tổng còn phát biểu là hai bên sắp đạt được thỏa thuận hợp tác mà?
- Xem ra Xiaomi Technology chỉ là làm ngụy trang, hai bên chắc chắn không đạt được thỏa thuận nào, hoặc cũng có thể… Xiaomi đã bị lợi dụng.
- Bây giờ tôi mới hiểu, tại sao ở giai đoạn đầu phát triển, Multi-group lại nhất quyết từ chối đầu tư của Alibaba, có lẽ Giang Cần đã lên kế hoạch cho việc này từ hai năm trước rồi...
Cùng lúc đó, tại trụ sở Alibaba, phòng họp của nhóm phát triển Alipay, Bàng Nhụy nhìn chằm chằm giao diện UnionPay cùng ảnh chụp màn hình đang được lan truyền trên mạng, cụ đi chân lạnh toát.
Thị trường thanh toán là miếng bánh béo bở, cho dù là traffic hay giá trị thương mại đều thuộc hàng "top" của ngành thương mại Internet, chắc chắn sẽ thu hút sự cạnh tranh khốc liệt.
Năm 2004, sau khi dự án Alipay được thành lập, phần mềm thanh toán bên thứ ba vẫn chưa được cấp phép hoạt động hợp pháp, nhưng họ vẫn không ngừng phát triển.
Cho dù bị chỉ trích, bị ngân hàng gây khó dễ, họ vẫn kiên trì theo đuổi mục tiêu của mình.
Vì vậy, ngay sau khi giấy phép thanh toán được cấp, Alipay như diều gặp gió, nhanh chóng chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.
Trong suốt quá trình đó, đối thủ cũ của bọn hắn là Tencent luôn theo dõi sát sao, Tenpay cũng thay đổi chiến lược đến ba lần.
Nhưng nói thật, Alibaba không hề nao núng.
Tencent loay hoay mãi không có kết quả, DianPing bị đánh bại, vị trí cổ đông lớn nhất của Ele.me bị Alibaba cướp, ngoài việc nạp Qcoin để chơi game, Tenpay cơ bản không có đủ nền móng chống đỡ hệ sinh thái thanh toán.
Nhưng Multi-group lại khác.
Bọn họ gần như đã độc chiếm thị phần thanh toán trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, nếu để Multi-group phát triển UnionPay này thành công, chắc chắn sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị phần thanh toán của Alibaba.
- Mọi người đừng hoang mang, Multi-group muốn làm UnionPay, không phải chuyện dễ dàng.
- Nhưng họ đã và đang làm.
- Thị trường lớn nhất của chúng ta là thanh toán ngoại tuyến, hiện tại UnionPay cũng chỉ đang phát triển online, đuổi theo thành tựu trước đó của chúng ta mà thôi. Bây giờ, chúng ta chỉ cần đẩy nhanh tốc độ thanh toán bằng mã QR là được.
Bàng Nhụy mặc bộ vest màu champagne, chân đi giày cao gót, bình tĩnh nhìn ra cửa sổ. Hình ảnh phản chiếu trên tấm kính không hề toát lên chút lo lắng hay sợ hãi nào.
Ngược lại với sự bình tĩnh của Bàng Nhụy, Cận Bân - quản lý bộ phận quảng bá ngoại tuyến, lại vô cùng sốt sắng, mồ hôi túa ra ướt đẫm cả lưng áo.
...
Tiết thu phân đến, cái nóng oi ả của mùa hè cuối cùng cũng chịu rút lui, nhường chỗ cho những cơn mưa đầu mùa tí tách rơi, tưới mát những tán lá xanh mướt.
Nhờ chiến dịch quảng bá "liên kết thẻ ngân hàng nhận bao lì xì", chỉ trong vòng một tháng, số lượng người dùng UnionPay đã vượt mốc một trăm nghìn.
Trong khi đó, Alipay cũng ngay lập tức cắt giảm toàn bộ kế hoạch quảng bá trên các [kênh của Multi-group], đồng thời tung ra chiến dịch đốt tiền với hàng loạt quảng cáo dày đặc.
Giống như trước đây, khi chưa có đối thủ cạnh tranh, thị trường mua sắm, giao đồ ăn online đều nằm trong lòng bàn tay Alipay.
Nhưng khi đã có đối thủ, thời gian chính là yếu tố then chốt.
Alibaba cũng sở hữu đội ngũ tiếp địa địa phương hùng mạnh, lập tức cấp tốc phủ sóng tại các thành phố lớn, dựng quầy hàng, mời người qua đường sử dụng Alipay để thanh toán và được nhận tiền mặt.
Cuộc chiến giữa Multi-group và Alibaba chính thức bắt đầu vào mùa thu năm đó.
- Ông chủ, Alipay đã mở rộng phạm vi quảng bá ngoại tuyến.
- Kênh nào?
- Siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi.
Đàm Thanh vừa lật xem tập tài liệu [Kế hoạch quảng bá UnionPay] sắp nát vụn, vừa nói:
- Kế hoạch quảng bá của họ chỉ có một thay đổi là cắt đứt liên quan đến Multi-group, những kênh khác vẫn như cũ.
Giang Cần gãi đầu, nói:
- Tôi có linh cảm sắp ‘mở toàn bộ bản đồ’.
- Ông chủ, chúng ta có nên thực hiện song song on-off không?
- Cũng được, sau lễ Quốc khánh sẽ chính thức triển khai.
Đàm Thanh khép tập tài liệu lại, ánh mắt lo lắng nhìn Giang Cần:
- Ông chủ, cậu đừng làm việc quá sức, gần đây quầng thâm mắt của cậu ngày càng nặng rồi.
Giang Cần ho khan, lảng tránh ánh mắt của Đàm Thanh, nói:
- Ở nhà có người không cho ngủ...
Thời gian trôi nhanh, thoáng chốc đã đến kỳ nghỉ lễ Quốc khánh, thị trường du lịch sôi động kéo theo sự phát triển mạnh mẽ của thanh toán ngoại tuyến.
Nhờ chiến dịch quảng bá rầm rộ của Alipay, phương thức thanh toán mới "beep" một cái là xong, ra ngoài không cần mang theo ví tiền mặt, dần trở nên phổ biến.
Chỉ trong 7 ngày nghỉ lễ, số lượng đơn hàng thanh toán bằng mã QR trên Alipay đã vượt mốc một triệu.
Lúc này, mọi người mới nhận ra, một cơn bão tố đủ sức thay đổi thói quen tiêu dùng đã ập đến. Cùng lúc đó, lượng người dùng UnionPay tăng gấp đôi.
Ngay sau đó, vào đầu tháng 10, trang thương mại điện tử JD.com cập nhật hệ thống, chính thức liên kết với UnionPay.
Jingdong là đối thủ của Alibaba trên mặt trận thương mại điện tử, bây giờ lại bắt tay với Multi-group - công ty đang cạnh tranh trực tiếp với Alibaba trên thị trường thanh toán. Sự kết hợp này đã nhanh chóng đưa số lượng người dùng UnionPay lên một đỉnh mới.
Lúc này, dòng chảy của Multi-group UnionPay đã len lỏi đến cả thị phần của Alipay trong lĩnh vực thương mại điện tử.
Tuy nhiên, trong khi Alipay đang dồn toàn lực để chiếm lĩnh thị trường thanh toán ngoại tuyến, thì thành tựu của UnionPay trên thị trường trực tuyến lại chưa thực sự nổi bật.
- Tốc độ mở rộng của Alipay thật đáng kinh ngạc.
- Nếu để Alibaba chiếm lĩnh thị trường thanh toán ngoại tuyến trước, lúc đó cho dù UnionPay có làm tốt đến đâu trên thị trường trực tuyến, thì tỷ lệ lật ngược tình thế cũng rất mong manh.
- Đúng vậy, phần mềm thanh toán khác với các phần mềm khác.
Phần mềm thanh toán khác biệt hoàn toàn với các nền tảng thương mại như giao hàng… Người dùng rất khó chiếm được món hời ở mặt trận này. Vì vậy, phương pháp duy nhất để giữ chân người dùng với phần mềm thanh toán chính là sự tiện lợi và nhanh chóng.
Vì lý do này, thị trường thanh toán rất khó có biến động lớn về mặt thị phần, về cơ bản, ai giành được người dùng trước, kẻ đó sẽ chiến thắng.