Chiến thắng này tuy không phải là mãi mãi, nhưng ít nhất vị trí dẫn đầu sẽ khó bị thay thế.
Bạn đã nạp mấy trăm ngàn vào Alipay, nhưng sẽ không vì một vài chương trình khuyến mãi của UnionPay mà rút hết tiền ra rồi nạp vào đó.
Chính vì thế, các công ty phát triển ứng dụng thanh toán đều muốn giành được người dùng ngay từ lần đầu tiên.
Mà hiện tại, UnionPay chỉ mới bắt kịp Alipay trên thị trường trực tuyến, còn thị trường ngoại tuyến vẫn chưa có động thái gì. Xét về lâu dài, UnionPay không chiếm ưu thế.
Người có cùng quan điểm này còn có Trương Hú Hào, nhà sáng lập của Ele.me.
Bàng Nhụy đã hứa với Trương Hú Hào rằng, khi thị trường thanh toán ngoại tuyến được mở rộng hoàn toàn, sẽ cho Ele.me liên kết Alipay.
Vì vậy, Alipay càng phát triển, Ele.me càng nhận được nhiều lợi ích.
Nương theo cơn gió này, Ele.me cũng liên tục rót vốn vào thị trường sinh viên đại học, với mục tiêu đuổi kịp Giao hàng Multi-group.
Nói thật, Trương Hú Hào cảm thấy đây chính là thời cơ thích hợp.
Tại sao?
Bởi vì trước đây, khi Ele.me muốn trở về cướp lại thị trường sinh viên, bọn họ rất sợ Giao hàng Multi-group lại đuổi tới. Kết quả, hiện tại, trọng tâm phát triển của Multi-group lại là thị trường thanh toán, chẳng còn để ý gì đến thị trường giao đồ ăn nữa.
Từ mùa hè đến mùa thu, hoạt động kinh doanh của Ele.me tại các khu vực trường đại học đã tăng 326%.
Dựa theo tỷ lệ chiếm lĩnh thị phần trước đây để tính toán, bọn họ gần như đã quay trở lại thời kỳ"cân tài cân sức với Meal-time.
Tuy nhiên, Trần Gia Hân lại không lạc quan như Trương Hú Hào. Nỗi lo lắng này không phải là không có lý do, mà xuất phát từ sự am hiểu của cô về Giang Cần.
"Có gì đó không đúng."
"Không phải là, đội tiếp thị địa phương của Multi-group đã bắt đầu hoạt động kể từ khi UnionPay ra mắt sao?"
"Mấy tên tiếp thị địa phương đó… đi đâu hết rồi?"
Ele.me đang ở cận biên của thị trường, lại còn là đối thủ đang so lôi đài với Multi-group, nên bọn họ hiểu rất rõ về những động thái của đối thủ.
Từ tháng 7, Trần Gia Hân đã chú ý đến những động thái bất thường của các chi nhánh Multi-group. Cô cũng nhận được phản hồi từ bộ phận thị trường, nói rằng Multi-group lại bắt đầu "luyện binh", nhưng bởi vì lúc đó UnionPay đang ra mắt rầm rộ nên mọi người nhanh chóng chuyển sự chú ý sang đó.
Nhưng nếu nghĩ kỹ lại, đội ngũ tiếp thị địa phương của Multi-group đã đi đâu?
Trần Gia Hân sững người, cô nhận ra một vấn đề, lông mày bất giác nhíu chặt.
Vào một buổi sáng giữa tháng 10, hương vị mùa thu ngày càng trở nên rõ rệt.
Đối với khu vực phía bắc, mùa thu có lẽ là mùa ngắn ngủi nhất trong năm, bởi vì mùa hè quá mức lấn át, còn mùa đông lại thường đến sớm và mãnh liệt do ảnh hưởng của không khí lạnh.
Nhưng không thể phủ nhận rằng, mùa thu thực sự là một mùa rất dễ chịu.
Hơn tám giờ sáng, Trương Minh, sinh viên năm nhất, thức dậy từ sớm. Trên đường đến câu lạc bộ để phỏng vấn, cậu đi ngang qua căn tin trường và không khỏi ngạc nhiên.
Bởi vì bên trong căn tin được dán đầy poster quảng cáo của UnionPay. Chưa hết, bên cạnh máy quẹt thẻ ở mỗi quầy hàng đều được dán thêm một mã QR với dòng chữ: Dùng UnionPay, giảm giá 20%.
Trương Minh mua một cái bánh bao, trong lúc đó, cậu thấy rất nhiều anh chị khóa trên sử dụng UnionPay để thanh toán.
Ở trường đại học, việc làm mất thẻ cơm là chuyện thường như cơm bữa, có người thậm chí còn lười xin cấp lại, ngày nào cũng ăn chực bạn cùng phòng.
Vì vậy, khi căn tin hỗ trợ thanh toán bằng UnionPay, lượng người dùng là sinh viên đã tăng vọt.
Trương Minh không phải là người chạy theo xu hướng, hơn nữa cậu quen dùng Alipay, nên vẫn quẹt thẻ cơm để thanh toán, sau đó mới đến câu lạc bộ phỏng vấn.
Kết thúc buổi phỏng vấn, Trương Minh cùng bạn gái đi chơi.
Cả hai học cùng trường cao trung, tình cảm rất tốt. Lên đại học, bọn họ đã cùng nhau vẽ nên ước mơ tốt nghiệp, thi lên nghiên cứu sinh, sau đó kết hôn, sinh con.
- Trương Minh, đưa điện thoại cho em, em đi mua trà sữa.
- Ừm.
Trương Minh lấy điện thoại đưa cho bạn gái, sau đó đứng đợi ở ngã tư.
Không lâu sau, bạn gái quay lại với hai ly trà sữa Hỉ Điềm series Tỏ tình. Mà bên trong chiếc ZTE N88 của Trương Minh lại có thêm một biểu tượng UnionPay.
"?"
- Hỉ Điềm đang có chương trình khuyến mãi giảm giá 20% khi thanh toán bằng UnionPay. Hình như siêu thị trong trường cũng áp dụng chương trình này. À, mà hình như gọi đồ ăn bằng UnionPay cũng được giảm 20%.
Trương Minh ồ đáp. Ngay sáng hôm sau, cậu đã bắt đầu sử dụng UnionPay để thanh toán bữa sáng, buổi trưa gọi đồ ăn bằng UnionPay, mua sắm trên Jingdong cũng dùng UnionPay thanh toán,…
Mà kẻ chịu ảnh hưởng đầu tiên chính là Ele.me. Bắt đầu từ giữa tháng 10, lượng đơn hàng của bọn họ bắt đầu sụt giảm.
Trương Hú Hào nhận thấy có gì đó không ổn, vội vàng triệu tập cuộc họp khẩn cấp.
- Bọn họ đang đốt tiền!
- Giao hàng Multi-group lại đốt tiền?
- Không phải, là UnionPay đang đốt tiền, nhưng mà… cũng giống như Giao hàng Multi-group đang đốt tiền.
"?"
Giám đốc thị thường phụ trách khu vực kinh đô của Ele.me nuốt nước bọt, nói:
- Gọi món trên ứng dụng Giao hàng Multi-group, sau đó thanh toán bằng UnionPay sẽ được giảm giá 20%. Tuy rằng chương trình này là do UnionPay tung ra, nhưng cũng giống như Multi-group đang giảm giá vậy.
Nghe vậy, Trần Gia Hân thở dài:
- Tôi hiểu rồi. Cậu ta muốn dùng một khoản tiền, quảng bá cho cả hai phần mềm, dùng một mức giảm giá 20% để tạo ra hai hiệu ứng giảm giá 20%.
- Mẹ kiếp…
Lối suy nghĩ của Giang Cần thật sự rất dễ hiểu, nói trắng ra vẫn là tổ hợp chiêu thức.
Giao hàng Multi-group + UnionPay, giảm giá 20%, đối với người dùng mà nói, chỉ cần đổi sang một phần mềm thanh toán khác, nhưng với Multi-group lại tạo ra hai kết quả.
Kết quả thứ nhất, sinh viên chuyển từ Alipay sang sử dụng UnionPay. Kết quả thứ hai, gọi món trên Multi-group rẻ hơn so với Ele.me.
Người tiêu dùng nào quan tâm là Multi-group giảm giá hay UnionPay giảm giá, điều quan trọng là bọn họ được lợi.
- Trong lúc UnionPay liên tục quảng bá trực tuyến, thì đội ngũ tiếp thị địa phương của Multi-group đã âm thầm liên hệ với các nhà thầu căn tin trường đại học để bàn bạc hợp tác.
- Vì vậy nên chúng ta mới không thấy bóng dáng của bọn họ trên thị trường.
- Theo như thông tin chúng tôi thu thập được, hiện tại đã có hơn 80% căn tin tại các trường đại học sử dụng chức năng thanh toán bằng mã QR của UnionPay.
Nghe xong những phân tích của Trần Gia Hân, Trương Hú Hào bỗng nhiên nhận ra một vấn đề, đó chính là Multi-group đã hình thành hệ sinh thái ở thị trường sinh viên đại học.
Nếu sinh viên đã quen dùng Multi-group để đặt đồ ăn, dùng UnionPay để thanh toán với mức giá rẻ hơn, vậy thì Ele.me sẽ hoàn toàn mất đi thị trường này.
Tuy nhiên, đây cũng có thể là một cơ hội, bởi vì Alipay và Ele.me có thể liên thủ dùng "võ hồn dung hợp kỹ" như vậy.
- Tôi đi Hàng Châu một chuyến, mời bọn họ cùng nhau giành giật thị trường. Alibaba không thể nào bỏ qua miếng bánh ngon như vậy được.
- Vô ích thôi. Những nhà thầu căn tin đó đều đã ký hợp đồng với chuỗi cung ứng Multi-group rồi. Nếu cạnh tranh trực tiếp, chúng ta mới là người chịu thiệt.
- Tại sao chuỗi cung ứng Multi-group lại có mặt ở khắp mọi nơi như vậy? Chết tiệt, chúng ta đi đâu cũng thấy chuỗi cung ứng của cậu ta!
- Bởi vì chuỗi cung ứng của bọn họ là do chính chúng ta tự tay đốt tiền tạo ra…
"???"