Còn Trần Gia Hân thì im lặng mím môi, trong lòng thầm nghĩ: Lời nói dối tuy không làm tổn thương ai, nhưng sự thật lại như con dao sắc bén...
Bàng Nhụy im lặng không nói, cô nhận ra rằng, chỉ mới hiệp một, Multi-group đã đẩy ngược lại khó khăn cho Alipay.
Cô đã từng gặp gỡ và tiếp xúc với Giang Cần không ít lần, nhưng phải đến tận hôm nay, cô mới thực sự cảm nhận được, trở thành đối thủ của hắn là một chuyện khiến lòng người run sợ cỡ nào.
Điều đáng sợ nhất là, cô luôn có cảm giác Giang Cần như một "con quái vật".
Lẽ ra, khi đối thủ ra chiêu, bạn sẽ phải vắt óc suy nghĩ đối sách, sau đó mới tìm ra cách giải quyết vấn đề. Cho dù bạn có là thiên tài đi chăng nữa, bạn cũng cần phải có thời gian để chuẩn bị.
Thế nhưng, không hiểu sao cô luôn có cảm giác, ngay cả khi cô chưa kịp nghĩ ra chiêu gì, thì Giang Cần đã lường trước được hành động của cô rồi. Mẹ nó hắn thật quỷ...
Bàng Nhụy hiểu rõ, lúc này cô không thể hoảng loạn, càng không thể dễ dàng đưa ra quyết định, nếu không sẽ bị Giang Cần dắt mũi.
Qua nhiều năm quan sát trên thương trường, từ cuộc chiến mua nhóm, cuộc chiến giao hàng,... cô nhận ra, Giang Cần nắm thế chủ động là Giang Cần vô địch. Câu nói "mở miệng như sư tử hống", không phải là nói cho vui.
Cô quyết định tạm thời không nhắm đến thị trường ăn uống nữa, mà sẽ tập trung vào việc giữ vững thị trường bán lẻ mà Alipay đã giành được.
Chẳng lẽ đến siêu thị và cửa hàng tiện lợi, khách hàng cũng quét mã chọn món hay sao? Không đời nào!
Thế nhưng, chỉ một giây sau, một tin tức đến từ thị trường kinh đô lại khiến Bàng Nhụy cảm thấy bất lực.
- Bàng tổng, một số thương hiệu của Lâm Xuyên như cửa hàng tiện lợi đồ ăn vặt, Tiên Hối tiên sinh, đồ ngọt Bối Lam, trà sữa Hỉ Điềm,... đã bắt đầu sử dụng hộp thanh toán màu của UnionPay.
- Sao có thể như vậy được? Họ mới bắt đầu triển khai vào giữa tháng, dù sản xuất hàng loạt cũng cần có thời gian, chưa kể ở giữa còn có dịp nghỉ Tết Dương lịch!
- Chúng tôi lấy được một chiếc máy POS của họ và gửi về rồi, ngày sản xuất được ghi trên đó là... tháng 9.
- Cloud Kaiwu?
- Không, là sản phẩm của một công ty nghiên cứu và phát triển IoT khác.
…
Số người dùng Multi-group quét mã chọn món ngày càng tăng, tạo nên một làn sóng mới cho ngành dịch vụ ăn uống, hiệu suất tăng gấp đôi so với trước đây. Từ xế chiều cho đến tối muộn, lưu lượng liên tục đổ về UnionPay và Multi-group.
Không dừng lại ở đó, Multi-group tận dụng thời cơ, cho đội ngũ tiếp thị địa phương "đi theo gót" đoàn xe vận chuyển của các chuỗi cung ứng, tiến vào các trung tâm thương mại lớn, thổi bùng lên làn sóng tấn công vào mảng bán lẻ.
Những chiếc hộp nhỏ màu vàng được khui ra ngay bên đường, được đưa đến tận tay các chủ cửa hàng offline như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, quán trà sữa...
- Chủ quán, muốn hộp thanh toán này không?
- Hả?
- Dùng UnionPay cũng giống như Alipay thôi!
- Ồ, ra vậy!
Từ sáng sớm cho tới khi hoàng hôn buông xuống, nhân viên tiếp thị địa phương của Multi-group cứ dùng bốn câu nói lại có thể "phát" được một chiếc hộp. Thậm chí, có những nơi họ chẳng cần phải hướng dẫn cách sử dụng.
Bởi vì, cách dùng chiếc hộp vàng nhỏ xíu này và chiếc hộp trắng của Alipay lại giống nhau một cách kỳ lạ!
Giai đoạn trước, Alipay vừa mới tổ chức những buổi đào tạo cho các hộ kinh doanh về cách sử dụng hộp trắng. Ai ngờ đâu, hộp vàng vừa ra mắt đã "bắt" được thời cơ tốt như vậy!
Cùng lúc đó, tại một con phố sầm uất ở thủ đô, một nhân viên tiếp thị địa phương của Multi-group vừa mới lắp đặt xong thiết bị cho một cửa hàng tiện lợi, thì thấy một người đàn ông bước vào mua thuốc lá. Trong lúc chờ đợi thanh toán, người đàn ông nhìn chiếc hộp vàng đặt cạnh hộp trắng, khẽ ồ lên một tiếng:
- Này, UnionPay cũng có thể quét mã thanh toán à?
- Vâng, giống như Alipay vậy đó anh.
- Ồ, ra vậy!
Người đàn ông mua thuốc lá mở app UnionPay, quét mã thanh toán trong tích tắc.
Thật bất ngờ, vị trí và quy trình quét mã QR của UnionPay lại giống hệt Alipay!
Nhờ vậy, mặt trận của những chiếc hộp vàng UnionPay được mở rộng vô cùng mượt mà. Chỉ trong vòng ba ngày, UnionPay đã bắt kịp Alipay – đã chi chục triệu, đạt được thành tích thị trường mà Alipay phải mất cả tháng trời mới gây dựng được.
Một nhân viên tiếp thị mới vào nghề ở chi nhánh Bắc Kinh phấn khích nói: Mẹ nó may mắn thật! Nghe vậy, Diệp Tử Khanh chỉ mỉm cười, lặng lẽ xoay xoay chuỗi tràng hạt trên tay.
May mắn ư? E là không chỉ có vậy đâu.
Giang Cần lại một lần nữa vay tiền bạn làm ăn, đốt tiền tạo ra thị trường mà mình muốn.
Giới kinh doanh bỗng bừng tỉnh nhận ra, hóa ra Giang Cần vẫn là chàng trai năm nào, vẫn không có xíu thay đổi a.
Chiến lược kinh doanh của hắn tuy biến hóa khôn lường, nhưng nếu bóc tách từng lớp, tìm hiểu kỹ càng, thì có thể thấy hắn vẫn luôn đi theo con đường: đối thủ đốt tiền tạo thị trường, mình âm thầm chuẩn bị lực lượng bám đuổi sát sao.
Con mẹ nó, sắp bí kíp gia truyền của Giang Cần luôn rồi, nhưng mà quả thực dùng mãi không mòn.
[Cuộc chiến mua nhóm: Giấc ngủ đông của khu đô thị đại học]
[Cuộc chiến giao hàng: Nhập cuộc chậm chạp]
[Cuộc chiến thanh toán: Đi sau một bước]
Quả thật, Giang Cần luôn đi sau một bước, nhưng chỉ đúng một bước mà thôi!
Nói một cách nghiêm túc, chiến lược này ẩn chứa rất nhiều rủi ro khi áp dụng trên thị trường Internet, và rất khó để kiểm soát.
Bởi lẽ, mượn gió bẻ măng rất dễ bị gió quật ngã. Chỉ có những người thực sự nắm trong tay quyền kiểm soát thị trường, đủ sức mạnh để giữ vững cán cân, mới có thể mượn gió đẩy thuyền, xoay chuyển tình thế trong gang tấc.
Một, hai lần có thể cho là may mắn, nhưng Giang Cần lần nào cũng thành công, chứng tỏ hắn có bí quyết riêng.
Lúc này, thị trường bán lẻ đang bước vào giai đoạn cuối năm sôi động, và cũng là lúc UnionPay bắt đầu phân chia dòng chảy.
Việc phân chia thị trường trong lĩnh vực thương mại xuất phát từ việc các công ty có những chiến lược kinh doanh khác nhau đối với từng loại thị trường. Tuy nhiên, trên thực tế, các loại hình thị trường trực tuyến lại không hề có ranh giới rõ ràng.
Một cô gái trẻ có thể mua cà phê ở cửa hàng tiện lợi vào buổi sáng, nhưng buổi tối lại có thể đi mua sắm tại các trung tâm thương mại hay cửa hàng thời trang.
Trong bối cảnh đó, UnionPay và Alipay, ai chiếm lĩnh thị trường nhanh hơn, người đó sẽ giành được lợi thế.
Và với sự trợ giúp đắc lực từ hệ thống chọn món, UnionPay đã vươn lên dẫn đầu.
Kết quả này khiến nhiều người không khỏi bất ngờ.
La Tân, La Bình, Khang Kính Đào và Dương Học Vũ đang tụ tập ăn uống tại một quán ăn. Vừa dùng UnionPay quét mã chọn món, họ vừa đưa mắt nhìn nhau đầy phức tạp.
- Multi-group lại thắng nữa rồi?
- Giờ xem ra là vậy rồi. Mọi người sử dụng UnionPay ngày càng nhiều. Hơn nữa, Multi-group còn rất chịu khó hợp tác, hỗ trợ các cửa hàng. Alipay khó lòng cạnh tranh lại.
- Thực sự là đối thủ nước chảy, Multi-group đá mòn a…
Dương Học Vũ thở dài, vừa mới nâng ly rượu lên thì tiếng chuông điện thoại vang lên dồn dập. Nghe máy xong, sắc mặt y biến đổi, vội vàng xin phép ba người bạn rồi chạy thẳng đến bệnh viện.